快消品銷售工作總結(jié)

第13頁共13頁快消品?銷售工?作總結(jié)?一、?銷售計?劃目前?基本運?行方式?：1?、月度?銷售計?劃：辦?事處每?月將每?個客戶?做一個?計劃，?結(jié)合辦?事處的?庫存，?銷售目?標做成?辦事處?銷售計?劃，我?匯總辦?事處的?銷售計?劃，再?結(jié)合營?銷中心?銷售目?標，上?月銷量?和去年?同月銷?量，對?品種進?行調(diào)整?，形成?營銷中?心的計?劃。?2、臨?時生產(chǎn)?計劃：?主要是?第一次?生產(chǎn)的?新產(chǎn)品?，新配?方或產(chǎn)?品質(zhì)量?、包裝?等有特?殊要求?的品種?。一般?是第一?次運行?這種計?劃，產(chǎn)?品成熟?后就不?再用該?計劃，?生產(chǎn)直?接見需?求生產(chǎn)?。3?、最低?庫存計?劃：主?要是供?工業(yè)用?戶的產(chǎn)?品、規(guī)?格比較?大或規(guī)?格比較?特殊的?產(chǎn)品、?新上市?的產(chǎn)品?，市場?量不穩(wěn)?定或市?場量不?可預估?，而這?類產(chǎn)品?要貨都?比較急?或市場?銷售機?遇性強?。為了?保證供?貨及時?，一般?在供貨?緊張的?情況下?，對生?產(chǎn)做一?個最低?庫存計?劃的要?求。?5、最?低最高?庫存計?劃：主?要全國?范圍內(nèi)?銷售的?大宗產(chǎn)?品，銷?量較大?的品種?，主要?是為了?滿足市?場集中?要貨避?免斷貨?，同時?也是為?了生產(chǎn)?能力的?釋放避?免庫存?過高積?壓。一?般是國?內(nèi)、出?口需求?都較大?的情況?下，或?者產(chǎn)能?大于銷?售需要?加大庫?存時，?臨時性?給予一?個最低?最高庫?存計劃?。二?、銷售?計劃存?在的問?題1?、月度?銷售計?劃準確?率不高?，準確?率不高?主要是?拔高了?大宗產(chǎn)?品的計?劃量，?大宗產(chǎn)?品計劃?完成的?非常差?，其次?是銷量?比較小?的小品?種，銷?量只要?是比計?劃大一?噸半噸?，計劃?就超的?離譜。?2、?銷售計?劃不等?于要貨?計劃，?對生產(chǎn)?的參考?性和指?導性還?是不很?強：如?有些產(chǎn)?品辦事?處造的?月度計?劃是_?___?噸，由?于辦事?處有庫?存，所?以可能?不會向?工廠要?貨;還?有些品?種，辦?事處月?度計劃?只有_?___?噸，辦?事處為?了銷售?___?_噸計?劃，同?時為了?儲備一?定的庫?存，辦?事處向?工廠要?貨可能?會要_?___?噸的貨?;所以?銷售計?劃不等?于生產(chǎn)?計劃，?只能參?考，在?參考過?程中難?免會有?生產(chǎn)多?了或供?貨緊張?的時候?，3?、匯總?的月度?計劃與?計劃目?標有差?距，為?了確保?高目標?要求，?對計劃?進行拔?高。由?于月度?計劃拔?高，而?實際完?成非常?差，就?更顯得?計劃準?確率非?常差。?4、?滾動庫?存計劃?、最低?庫存計?劃、最?低最高?庫存計?劃運行?還不是?很成熟?規(guī)范：?由于銷?售、生?產(chǎn)沒有?達成一?個約定?俗成運?行規(guī)范?，運行?體系，?所以在?計劃的?下達上?，計劃?的執(zhí)行?上都不?到位。?5、?銷售計?劃的品?種范圍?還不夠?全面：?餡旺味?膏、鮮?味汁、?雞精、?烘焙原?料、食?用油都?還沒有?運行月?度計劃?，主要?這些產(chǎn)?品是新?產(chǎn)品，?銷量不?穩(wěn)定，?加上大?部分產(chǎn)?品都是?見單生?產(chǎn)，所?以計劃?沒有怎?么做。?問題?總結(jié)：?由于業(yè)?務人員?、客戶?不愿或?不重視?提前報?計劃，?辦事處?制單人?員缺乏?需提前?做單產(chǎn)?品數(shù)據(jù)?，或者?考慮配?車發(fā)運?方便、?運費等?問題，?辦事處?習慣集?中做單?配車，?加上缺?乏提前?制單的?監(jiān)控，?所以提?前報訂?單和要?貨計劃?還做的?很不好??？?消品銷?售工作?總結(jié)（?二）?一份完?整的快?速消費?品年終?總結(jié)包?括三部?分，一?是過去?一年取?得的成?績，二?是對上?一年工?作進行?分析總?結(jié)，三?是對新?一年的?計劃或?是展望?。一?、過去?的一年?取得的?成績?回憶過?去的一?年里，?主要的?工作成?績，要?把對公?司整體?市場發(fā)?展有利?的放到?前面，?由大到?小，由?重到輕?的順序?，有選?擇性的?列出來?，，但?不要太?多，容?易變得?冗余。?二、?對上一?年工作?進行分?析總結(jié)?首先?，就本?年度市?場的整?體環(huán)境?現(xiàn)狀進?行總結(jié)?，諸如?行業(yè)市?場容量?變化、?品牌集?中度及?競爭態(tài)?勢、競?品市場?份額排?名變化?、渠道?模式變?化及特?點、終?端型態(tài)?變化及?特點、?消費者?需求變?化、區(qū)?域市場?特征等?等，目?的在于?了解整?體市場?環(huán)境的?現(xiàn)狀與?發(fā)展趨?勢，把?握市場?大環(huán)境?的脈。?其次?，深刻?分析市?場上主?要競品?在產(chǎn)品?系列、?價格體?系、渠?道模式?、終端?形象、?推廣、?廣告宣?傳、營?銷團隊?、戰(zhàn)略?合作伙?伴等等?方面表?現(xiàn)，做?到知彼?知己，?百戰(zhàn)不?殆。目?的在于?尋找標?桿企業(yè)?的優(yōu)秀?營銷模?式，挖?掘自身?與標桿?企業(yè)的?差距和?不足。?最后?，就是?自身營?銷工作?的總結(jié)?分析，?分別就?數(shù)據(jù)、?目標市?場占有?率、產(chǎn)?品組合?、價格?體系、?渠道建?設、銷?售促進?、品牌?推廣、?營銷組?織建設?、營銷?管理體?系、薪?酬與激?勵等方?面進行?剖析。?有必要?就關鍵?項目進?行SW?OT分?析，力?求全面?系統(tǒng)，?目的在?于提煉?出存在?的關鍵?性問題?并進行?初步原?因分析?，然后?才可能?有針對?性擬制?出相應?的解決?思路。?三、?新一年?度營銷?工作規(guī)?劃快?速消費?品年終?總結(jié)第?三部分?，其實?就是要?系統(tǒng)全?面地為?企業(yè)新?年度整?體營銷?工作進?行策略?性規(guī)劃?部署。?但是我?們還要?明白年?終總結(jié)?并不是?行銷計?劃，只?是基于?年度分?析總結(jié)?而撰寫?的策略?性工作?思路，?具體詳?細的行?銷計劃?還需要?分解到?季度或?月度來?制定，?只有這?樣才具?有現(xiàn)實?意義。?快消?品銷售?工作總?結(jié)（三?）在?這一年?里,物?業(yè)管理?處在公?司各級?領導的?關懷與?支持下?,始終?貫徹為?業(yè)主"?構(gòu)筑優(yōu)?質(zhì)生活?"的企?業(yè)理念?,遵循?"業(yè)主?至上,?服務第?一"的?原則精?神,根?據(jù)實際?情況,?在做好?物管服?務的同?時逐步?理順完?善各項?管理工?作,使?小區(qū)前?期物業(yè)?管理工?作逐步?走上規(guī)?范化的?軌道,?物業(yè)管?理工作?取得了?一定的?成效,?這與公?司的領?導及廣?大員工?的辛勞?付出密?不可分?,現(xiàn)將?___?_的工?作總結(jié)?如下：?一、?___?_日常?管理工?作目標?完成情?況：?（一）?房屋管?理房?屋管理?是物業(yè)?管理的?重要內(nèi)?容之一?,此問?題在前?期業(yè)主?裝修階?段顯得?尤為重?要,縱?觀各老?舊物業(yè)?小區(qū)存?在的上?下單元?滲漏、?外立面?破壞、?樓宇結(jié)?構(gòu)受損?、房屋?功能改?變等不?一而足?的問題?,無不?是因為?前期階?段管理?不到位?而種下?禍根、?埋藏隱?患,從?而造成?了后期?管理服?務工作?的困難?重重、?舉步維?艱,這?一問題?已逐漸?演變成?一個困?擾行業(yè)?發(fā)展的?突出問?題。?為此,?在裝修?管理工?作方面?,我們?重點加?強了以?下方面?的工作?：1?）針對?業(yè)主與?裝修管?理專項?擬定了?"裝修?工作指?引",?就裝修?單元的?"重點?部位防?水"、?"消防?安全"?、"水?電管路?走向"?、"自?用設施?設備安?裝"等?作出明?確的指?引,讓?業(yè)主與?裝修公?司提前?知悉各?項管理?規(guī)定與?要求,?為后期?的管理?工作做?好準備?;2?）從嚴?把好裝?修申請?審批關?,建立?完善的?裝修管?理檔案?,所有?裝修申?請必須?提交裝?修手冊?內(nèi)規(guī)定?的資料?與圖紙?,并對?裝修申?請中的?關于外?立面及?室內(nèi)結(jié)?構(gòu)方面?從嚴審?核,給?出審批?意見與?建議;?3）?建立裝?修巡查?簽到制?度,安?排各部?門按規(guī)?定對裝?修單元?開展裝?修巡檢?工作,?對消防?管理、?違章裝?修、防?水工程?按部門?分工開?展巡檢?工作,?將違章?裝修現(xiàn)?象消除?于萌芽?狀態(tài);?4）?定期組?織開展?裝修專?項巡檢?整治活?動,對?存在未?符合管?理規(guī)定?要求的?現(xiàn)象,?限定作?出整改?,并按?計劃實?施復檢?工作,?此項工?作得到?了大部?份業(yè)主?的肯定?。5?）從_?___?月份起?,根據(jù)?工作的?安排需?要,管?理處設?立了裝?修巡檢?專項負?責制度?,該項?工作由?保安隊?長組織?實施,?經(jīng)過相?關培訓?及各項?準備工?作后順?利予以?實施,?取得了?良好的?成效。?（二?）小區(qū)?安全防?范工作?小區(qū)?治安防?范及消?防工作?是物業(yè)?管理中?的重中?之重,?為能給?業(yè)主提?供一個?安全舒?適的居?住環(huán)境?,我們?狠抓了?小區(qū)治?安消防?管理工?作,對?保安人?員定期?進行崗?位培訓?,考核?,制定?了嚴格?的崗位?執(zhí)行標?準,并?堅持嚴?格執(zhí)行?了各項?工作程?序、巡?更、巡?崗制度?。要求?保安人?員認真?巡查,?文明執(zhí)?勤,禮?貌服務?,在前?期裝修?階段進?出人員?復雜,?硬件設?施條件?欠缺的?情況下?,基本?完成了?公司安?排的各?項工作?任務。?1）?繼續(xù)執(zhí)?行施工?人員出?入證正?副證制?度,定?時定崗?進行裝?修單元?清場,?這在一?定程度?上極大?地提高?了安全?管理的?成效,?同時更?避免了?延時裝?修引致?客戶投?訴的情?況,收?到了良?好的成?效;?2）為?加強裝?修搬運?的監(jiān)管?,避免?違章使?用電梯?搬運裝?修材料?的情況?,從_?___?下半年?起管理?處實行?了"裝?修搬運?押金管?理制度?",自?制度實?施以來?,材料?停留在?公共部?位過夜?、搬運?過程中?破壞衛(wèi)?生環(huán)境?、違章?使用電?梯搬運?的情況?基本得?以杜絕?;3?）嚴格?執(zhí)行人?員及物?品出入?管理制?度,施?工人員?憑證出?入,其?它人員?進出須?配合查?詢與登?記,拿?出小區(qū)?的物品?均憑"?放行條?"并經(jīng)?查核后?才能放?行,有?了這些?管理制?度的嚴?格執(zhí)行?,小區(qū)?的安全?才能得?到保障?;4?）按消?防管理?制度要?求,保?安部安?排專人?每月定?期對消?防栓、?滅火器?實施專?項檢查?,確保?消防器?材處于?良好的?狀態(tài),?同時針?對在經(jīng)?營的商?鋪開展?滅火器?配置檢?查工作?,目前?在經(jīng)營?的商鋪?均已按?要求配?備了滅?火器;?5）?前期階?段由于?各方面?的因素?,停車?場車輛?出入管?理較為?混亂,?通過鄧?經(jīng)理主?持召開?專項整?治工作?,并安?排落實?相關工?作后,?所有進?出的車?輛均已?憑證出?入,大?大地提?高了停?車場車?場管理?的安全?系數(shù)。?（三?）公共?設施、?設備的?管理?小區(qū)公?共設施?設備的?良好運?行狀態(tài)?與維修?養(yǎng)護管?理工作?是建立?在前期?的接管?驗收入?及試運?行階段?調(diào)整磨?合基礎?上的,?作為廣?浩地產(chǎn)?首個小?高層住?宅項目?,由首?期樓宇?交付業(yè)?主起,?我們一?直秉持?的工作?理念是?："嚴?把接管?驗收關?,密切?監(jiān)控設?備運行?狀態(tài)"?,為此?我們實?施了以?下管理?措施：?1）?建立起?設備移?交初驗?復檢制?度,如?電梯設?備的移?交,由?于各方?面的因?素,電?梯的安?裝工藝?、設備?的運行?性能不?如理想?,但在?驗收過?程中,?在公司?各部門?的密切?配合下?,部位?存在未?符合質(zhì)?量要求?的問題?,經(jīng)過?協(xié)調(diào)跟?進,基?本上得?到了整?改;?2）在?物業(yè)管?理的前?期階段?,由于?設備處?于運行?磨合階?段,同?時由于?其使用?情況有?別于正?常階段?,所以?故障情?況時有?發(fā)生,?為此管?理處加?強了與?相關單?位的溝?通工作?,對存?在的問?題進行?專題研?討,再?根據(jù)實?際情況?調(diào)整管?理工作?重點,?經(jīng)過努?力,在?后期階?段,設?備的運?行性能?得到了?極大的?改善;?3）?實施了?設備定?期巡檢?制度,?做到設?備巡檢?及養(yǎng)護?工作規(guī)?程張貼?上墻,?維修人?員定期?實施巡?檢工作?,并做?好巡檢?工作記?錄,基?本上達?到了公?共設備?問題及?時發(fā)現(xiàn)?及時處?理的工?作目標?;（?四）環(huán)?境衛(wèi)生?管理?環(huán)境衛(wèi)?生方面?,管理?處制定?了嚴格?的保潔?工作程?序與巡?檢制度?,由保?潔組長?組織安?排相關?區(qū)域的?保潔工?作,并?每天開?展巡檢?整改工?作,經(jīng)?過保潔?人員不?辭勞苦?的付出?,小區(qū)?的環(huán)境?衛(wèi)生逐?步得到?完善,?同時因?應惡劣?氣候環(huán)?境,我?們開展?了專項?的大掃?除工作?,全年?沒有發(fā)?生因保?潔工作?不到位?而產(chǎn)生?安全事?故。?快消品?銷售工?作總結(jié)?（四）?在這?一年里?,__?__物?業(yè)管理?處在公?司各級?領導的?關懷與?支持下?,始終?貫徹為?業(yè)主"?構(gòu)筑優(yōu)?質(zhì)生活?"的企?業(yè)理念?,遵循?"業(yè)主?至上,?服務第?一"的?原則精?神,根?據(jù)__?__的?實際情?況,在?做好物?管服務?的同時?逐步理?順完善?各項管?理工作?,使小?區(qū)前期?物業(yè)管?理工作?逐步走?上規(guī)范?化的軌?道,物?業(yè)管理?工作取?得了一?定的成?效,這?與公司?的領導?及廣大?員工的?辛勞付?出密不?可分,?現(xiàn)將_?___?年的工?作總結(jié)?如下：?一、?___?_年日?常管理?工作目?標完成?情況：?（一?）房屋?管理?房屋管?理是物?業(yè)管理?的重要?內(nèi)容之?一,此?問題在?前期業(yè)?主裝修?階段顯?得尤為?重要,?縱觀各?老舊物?業(yè)小區(qū)?存在的?上下單?元滲漏?、外立?面破壞?、樓宇?結(jié)構(gòu)受?損、房?屋功能?改變等?不一而?足的問?題,無?不是因?為前期?階段管?理不到?位而種?下禍根?、埋藏?隱患,?從而造?成了后?期管理?服務工?作的困?難重重?、舉步?維艱,?這一問?題已逐?漸演變?成一個?困擾行?業(yè)發(fā)展?的突出?問題。?為此?,在裝?修管理?工作方?面,我?們重點?加強了?以下方?面的工?作：?1）針?對業(yè)主?與裝修?管理專?項擬定?了"裝?修工作?指引"?,就裝?修單元?的"重?點部位?防水"?、"消?防安全?"、"?水電管?路走向?"、"?自用設?施設備?安裝"?等作出?明確的?指引,?讓業(yè)主?與裝修?公司提?前知悉?各項管?理規(guī)定?與要求?,為后?期的管?理工作?做好準?備;?2）從?嚴把好?裝修申?請審批?關,建?立完善?的裝修?管理檔?案,所?有裝修?申請必?須提交?裝修手?冊內(nèi)規(guī)?定的資?料與圖?紙,并?對裝修?申請中?的關于?外立面?及室內(nèi)?結(jié)構(gòu)方?面從嚴?審核,?給出審?批意見?與建議?;3?）建立?裝修巡?查簽到?制度,?安排各?部門按?規(guī)定對?裝修單?元開展?裝修巡?檢工作?,對消?防管理?、違章?裝修、?防水工?程按部?門分工?開展巡?檢工作?,將違?章裝修?現(xiàn)象消?除于萌?芽狀態(tài)?;4?）定期?組織開?展裝修?專項巡?檢整治?活動,?對存在?未符合?管理規(guī)?定要求?的現(xiàn)象?,限定?作出整?改,并?按計劃?實施復?檢工作?,此項?工作得?到了大?部份業(yè)?主的肯?定。?5）從?___?_年_?___?月份起?,根據(jù)?工作的?安排需?要,管?理處設?立了裝?修巡檢?專項負?責制度?,該項?工作由?保安隊?長組織?實施,?經(jīng)過相?關培訓?及各項?準備工?作后順?利予以?實施,?取得了?良好的?成效。?（二?）小區(qū)?安全防?范工作?小區(qū)?治安防?范及消?防工作?是物業(yè)?管理中?的重中?之重,?為能給?業(yè)主提?供一個?安全舒?適的居?住環(huán)境?,我們?狠抓了?小區(qū)治?安消防?管理工?作,對?保安人?員定期?進行崗?位培訓?,考核?,制定?了嚴格?的崗位?執(zhí)行標?準,并?堅持嚴?格執(zhí)行?了各項?工作程?序、巡?更、巡?崗制度?。要求?保安人?員認真?巡查,?文明執(zhí)?勤,禮?貌服務?,在前?期裝修?階段進?出人員?復雜,?硬件設?施條件?欠缺的?情況下?,基本?完成了?公司安?排的各?項工作?任務。?1）?繼續(xù)執(zhí)?行施工?人員出?入證正?副證制?度,定?時定崗?進行裝?修單元?清場,?這在一?定程度?上極大?地提高?了安全?管理的?成效,?同時更?避免了?延時裝?修引致?客戶投?訴的情?況,收?到了良?好的成?效;?2）為?加強裝?修搬運?的監(jiān)管?,避免?違章使?用電梯?搬運裝?修材料?的情況?,從_?___?年下半?年起管?理處實?行了"?裝修搬?運押金?管理制?度",?自制度?實施以?來,材?料停留?在公共?部位過?夜、搬?運過程?中破壞?衛(wèi)生環(huán)?境、違?章使用?電梯搬?運的情?況基本?得以杜?絕;?3）嚴?格執(zhí)行?人員及?物品出?入管理?制度,?施工人?員憑證?出入,?其它人?員進出?須配合?查詢與?登記,?拿出小?區(qū)的物?品均憑?"放行?條"并?經(jīng)查核?后才能?放行,?有了這?些管理?制度的?嚴格執(zhí)?行,小?區(qū)的安?全才能?得到保?障;?4）按?消防管?理制度?要求,?保安部?安排專?人每月?定期對?消防栓?、滅火?器實施?專項檢?查,確?保消防?器材處?于良好?的狀態(tài)?,同時?針對在?經(jīng)營的?商鋪開?展滅火?器配置?檢查工?作,目?前在經(jīng)?營的商?鋪均已?按要求?配備了?滅火器?;5?）前期?階段由?于各方?面的因?素,停?車場車?輛出入?管理較?為混亂?,通過?鄧經(jīng)理?主持召?開專項?整治工?作,并?安排落?實相關?工作后?,所有?進出的?車輛均?已憑證?出入,?大大地?提高了?停車場?車場管?理的安?全系數(shù)?。（?三）公?共設施?、設備?的管理?小區(qū)?公共設?施設備?的良好?運行狀?態(tài)與維?修養(yǎng)護?管理工?作是建?立在前?期的接?管驗收?入及試?運行階?段調(diào)整?磨合基?礎上的?,__?__作?為廣浩?地產(chǎn)首?個小高?層住宅?項目,?由首期?樓宇交?付業(yè)主?起,我?們一直?秉持的?工作理?念是：?"嚴把?接管驗?收關,?密切監(jiān)?控設備?運行狀?態(tài)",?為此我?們實施?了以下?管理措?施：?1）建?立起設?備移交?初驗復?檢制度?,如電?梯設備?的移交?,由于?各方面?的因素?,電梯?的安裝?工藝、?設備的?運行性?能不如?理想,?但在驗?收過程?中,在?公司各?部門的?密切配?合下,?部位存?在未符?合質(zhì)量?要求的?問題,?經(jīng)過協(xié)?調(diào)跟進?,基本?上得到?了整改?;2?）在物?業(yè)管理?的前期?階段,?由于設?備處于?運行磨?合階段?,同時?由于其?使用情?況有別?于正常?階段,?所以故?障情況?時有發(fā)?生,為?此管理?處加強?了與相?關單位?的溝通?工作,?對存在?的問題?進行專?題研討?,再根?據(jù)實際?情況調(diào)?整管理?工作重?點,經(jīng)?過努力?,在后?期階段?,設備?的運行?性能得?到了極?大的改?善;?3）實?施了設?備定期?巡檢制?度,做?到設備?巡檢及?養(yǎng)護工?作規(guī)程?張貼上?墻,維?修人員?定期實?施巡檢?工作,?并做好?巡檢工?作記錄?,基本?上達到?了公共?設備問?題及時?發(fā)現(xiàn)及?時處理?的工作?目標;?（四?）環(huán)境?衛(wèi)生管?理環(huán)?境衛(wèi)生?方面,?管理處?制定了?嚴格的?保潔工?作程序?與巡檢?制度,?由保潔?組長組?織安排?相關區(qū)?域的保?潔工作?,并每?天開展?巡檢整?改工作?,經(jīng)過?保潔人?員不辭?勞苦的?付出,?小區(qū)的?環(huán)境衛(wèi)?生逐步?得到完?善,同?時因應?惡劣氣?候環(huán)境?,我們?開展了?專項的?大掃除?工作,?全年沒?有發(fā)生?因保潔?工作不?到位而?產(chǎn)生安?全事故??？?消品銷?售工作?總結(jié)（?五）?一份完?整的快?速消費?品年終?總結(jié)包?括三部?分，一?是過去?一年取?得的成?績，二?是對上?一年工?作進行?分析總?結(jié)，三?是對新?一年的?計劃或?是展望?。一?、過去?的一年?取得的?成績?回憶過?去的一?年里，?主要的?工作成?績，要?把對公?司整體?市場發(fā)?展有利?的放到?前面，?由大到?小，由?重到輕?的順序?，有選?擇性的?列出來?，但不?要太多?，容易?變得冗?余。?二、對?上一年?工作進?行分析?總結(jié)?首先，?就本年?度市場?的整體?環(huán)境現(xiàn)?狀進行?總結(jié)，?諸如行?業(yè)市場?容量變?化、品?牌集中?度及競?爭態(tài)勢?、競品?市場份?額排名?變化、?渠道模?式變化?及特點?、終端?型態(tài)變?化及特?點、消?費者需?求變化?、區(qū)域?市場特?征等等?，目的?在于了?解整體?市場環(huán)?境的現(xiàn)?狀與發(fā)?展趨勢?，把握?市場大?環(huán)境的?脈。?其次，?深刻分?析市場?上主要?競品在?產(chǎn)品系?列、價?格體系?、渠道?模式、?終端形?象、推?廣、廣?告宣傳?、營銷?團隊、?戰(zhàn)略合?作伙伴?等等方?面表現(xiàn)?，做到?知彼知?己，百?戰(zhàn)不殆?。目的?在于尋?找標桿?企業(yè)的?優(yōu)秀營?銷模式?，挖掘?自身與?標桿企?業(yè)的差?距和不?足。?最后，?就是自?身營銷?工作的?總結(jié)分?析，分?別就數(shù)?據(jù)、目?標市場?占有率?、產(chǎn)品?組合、?價格體?系、渠?道建設?、銷售?促進、?品牌推?廣、營?銷組織?建設、?營銷管?理體系?、薪酬?與激勵?等方面?進行剖?析。有?必要就?關鍵項?目進行?SWO?T分析?，力求?全面系?統(tǒng)，目?的在于?提煉出?存在的?關鍵性?問題并?進行初?步原因?分析，?然后才?可能有?針對性?擬制出?相應的?解決思?路。?三、新?一年度?營銷工?作規(guī)劃?快速?消費品?年終總?結(jié)第三?部分，?其實就?是要系?統(tǒng)全面?地為企?業(yè)新年?度整體?營銷工?作進行?策略性?規(guī)劃部?署。但?是我們?還要明?白年終?總結(jié)并?不是行?銷計劃?，只是?基于年?度分析?總結(jié)而?撰寫的?策略性?工作思?路，具?體詳細?的行銷?計劃還?需要分?解到季?度或月?度來制?定，只?有這樣?才具有?現(xiàn)實意?義。?快消品?銷售工?作總結(jié)?（六）?一、?銷售計?劃目前?基本運?行方式?：1?、月度?銷售計?劃：辦?事處每?月將每?個客戶?做一個?計劃，?結(jié)合辦?事處的?庫存，?銷售目?標做成?辦事處?銷售計?劃，我?匯總辦?事處的?銷售計?劃，再?結(jié)合營?銷中心?銷售目?標，上?月銷量?和去年?同月銷?量，對?品種進?行調(diào)整?，形成?營銷中?心的計?劃。?2、臨?時生產(chǎn)?計劃：?主要是?第一次?生產(chǎn)的?新產(chǎn)品?，新配?方或產(chǎn)?品質(zhì)量?、包裝?等有特?殊要求?的品種?。一般?是第一?次運行?這種計?劃，產(chǎn)?品成熟?后就不?再用該?計劃，?生產(chǎn)直?接見需?求生產(chǎn)?。3?、最低?庫存計?劃：主?要是供?工業(yè)用?戶的產(chǎn)?品、規(guī)?格比較?大或規(guī)?格比較?特殊的?產(chǎn)品、?新上市?的產(chǎn)品?，市場?量不穩(wěn)?定或市?場量不?可預估?，而這?類產(chǎn)品?要貨都?比較急?或市場?銷售機?遇性強?。為了?保證供?貨及時?，一般?在供貨?緊