白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)

第4頁(yè)共4頁(yè)白酒業(yè)?務(wù)員工?作總結(jié)?轉(zhuǎn)眼?間又是?一年。?這一年?，我繼?續(xù)負(fù)責(zé)?___?_酒_?___?地區(qū)市?場(chǎng)的拓?展，從?默默無(wú)?聞，到?家喻戶?曉，我?跟我的?銷售團(tuán)?隊(duì)歷經(jīng)?辛苦。?這一年?來(lái)，銷?售額達(dá)?八百多?萬(wàn)元，?得到公?司的稱?贊，合?作伙伴?關(guān)系也?進(jìn)一步?鞏固。?本年?度的工?作情況?一、?開展市?場(chǎng)調(diào)研?，拓展?市場(chǎng)空?間。?目前，?酒類市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)?激烈，?我們代?理的品?牌在當(dāng)?地名不?見經(jīng)傳?。如何?開拓市?場(chǎng)，對(duì)?于競(jìng)爭(zhēng)?，我們?采取了?提高服?務(wù)質(zhì)量?的辦法?，大做?銷售廣?告，在?當(dāng)?shù)囟?家媒體?做廣告?，收到?了明顯?的效果?。結(jié)果?使__?__地?老百姓?對(duì)__?__酒?類家喻?戶__?__，?人人皆?知。同?時(shí)我們?大力在?農(nóng)村促?銷酒類?。在促?銷中，?采取贈(zèng)?品與獎(jiǎng)?勵(lì)辦法?，對(duì)農(nóng)?民具有?強(qiáng)大的?吸引力?。如針?對(duì)部分?農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)?卻缺少?資金的?情況，?在開蓋?有獎(jiǎng)活?動(dòng)中，?把一等?獎(jiǎng)設(shè)為?農(nóng)用三?輪車，?而不是?彩電、?冰箱、?空調(diào)之?類的高?檔電器?，并對(duì)?獲獎(jiǎng)?wù)?進(jìn)行大?力宣傳?，使農(nóng)?民們懷?著獲得?一輛三?輪車的?夢(mèng)想，?在消費(fèi)?時(shí)認(rèn)準(zhǔn)?了這一?品牌;?針對(duì)許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克的特?點(diǎn)，把?贈(zèng)品定?為設(shè)計(jì)?精美、?市場(chǎng)上?買不到?的特制?廣告撲?克，非?常受農(nóng)?民朋友?歡迎，?從而銷?量隨之?大增。?二、?人性化?服務(wù)。?自_?___?酒類承?諾“零?風(fēng)險(xiǎn)”?以來(lái)，?我對(duì)消?費(fèi)者零?風(fēng)險(xiǎn)服?務(wù)進(jìn)行?了認(rèn)真?調(diào)查研?究，認(rèn)?為要通?過__?__酒?類零缺?陷產(chǎn)品?、精巧?細(xì)膩的?市場(chǎng)細(xì)?分服務(wù)?消費(fèi)者?，消費(fèi)?者購(gòu)買?的每一?瓶酒類?，都印?有8全?國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電?話，通?過溝通?，拉近?了消費(fèi)?者和青?啤之間?的距離?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?了__?__啤?零缺陷?的品質(zhì)?。我通?過專業(yè)?化的服?務(wù)，及?時(shí)幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無(wú)處?不在的?pop?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個(gè)?終端成?為完美?終端，?個(gè)個(gè)作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來(lái)的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。白酒?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)例文?存在?的問題?雖然?在這一?年，我?們?nèi)〉?了比較?不錯(cuò)的?成績(jī)，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會(huì)影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務(wù)員的?管理，?后勤的?配合。?一、?業(yè)務(wù)員?的管理?比較松?散，并?沒有效?的形成?一個(gè)營(yíng)?銷系統(tǒng)?，有時(shí)?甚至是?各自為?戰(zhàn)。在?以后的?銷售管?理過程?中，要?根據(jù)實(shí)?際情況?建立有?效的管?理制度?，帶動(dòng)?業(yè)務(wù)員?的積極?性，提?高工作?效率。?二、?后勤配?合有些?遲緩，?往往出?現(xiàn)單已?開，貨?遲遲發(fā)?不了去?的情況?，使客?戶信任?度降低?。在?即將來(lái)?臨的一?年，要?注意上?一年度?出現(xiàn)的?問題，?并繼續(xù)?發(fā)揚(yáng)我?們的優(yōu)?勢(shì)，爭(zhēng)?取在明?年__?__酒?的銷售?中取得?更好的?成績(jī)。?白酒?業(yè)務(wù)員?工作總?結(jié)（二?）開?頭：轉(zhuǎn)?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負(fù)?責(zé)__?__酒?___?_地區(qū)?市場(chǎng)的?拓展，?從默默?無(wú)聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團(tuán)隊(duì)歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來(lái)，?銷售額?達(dá)八百?多萬(wàn)元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進(jìn)一?步鞏固?。本?年度的?工作情?況一?、開展?市場(chǎng)調(diào)?研，拓?展市場(chǎng)?空間。?目前?，酒類?市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)激烈?，我們?代理的?品牌在?當(dāng)?shù)孛?不見經(jīng)?傳。如?何開拓?市場(chǎng)，?對(duì)于競(jìng)?爭(zhēng)，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當(dāng)?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結(jié)?果使_?___?地老百?姓對(duì)_?___?酒類家?喻戶_?___?，人人?皆知。?同時(shí)我?們大力?在農(nóng)村?促銷酒?類。在?促銷中?，采取?贈(zèng)品與?獎(jiǎng)勵(lì)辦?法，對(duì)?農(nóng)民具?有強(qiáng)大?的吸引?力。如?針對(duì)部?分農(nóng)民?急需農(nóng)?機(jī)卻缺?少資金?的情況?，在開?蓋有獎(jiǎng)?活動(dòng)中?，把一?等獎(jiǎng)設(shè)?為農(nóng)用?三輪車?，而不?是彩電?、冰箱?、空調(diào)?之類的?高檔電?器，并?對(duì)獲獎(jiǎng)?者進(jìn)行?大力宣?傳，使?農(nóng)民們?懷著獲?得一輛?三輪車?的夢(mèng)想?，在消?費(fèi)時(shí)認(rèn)?準(zhǔn)了這?一品牌?;針對(duì)?許多農(nóng)?民與親?朋好友?在一起?，酒后?喜歡打?撲克的?特點(diǎn)，?把贈(zèng)品?定為設(shè)?計(jì)精美?、市場(chǎng)?上買不?到的特?制廣告?撲克，?非常受?農(nóng)民朋?友歡迎?，從而?銷量隨?之大增?。二?、人性?化服務(wù)?。自?___?_酒類?承諾“?零風(fēng)險(xiǎn)?”以來(lái)?，我對(duì)?消費(fèi)者?零風(fēng)險(xiǎn)?服務(wù)進(jìn)?行了認(rèn)?真調(diào)查?研究，?認(rèn)為要?通過_?___?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細(xì)膩?的市場(chǎng)?細(xì)分服?務(wù)消費(fèi)?者，消?費(fèi)者購(gòu)?買的每?一瓶酒?類，都?印有8?00全?國(guó)免費(fèi)?服務(wù)電?話，通?過溝通?，拉近?了消費(fèi)?者和青?啤之間?的距離?，進(jìn)一?步強(qiáng)化?了__?__啤?零缺陷?的品質(zhì)?。我通?過專業(yè)?化的服?務(wù)，及?時(shí)幫助?___?_加速?走貨，?從商品?陳列到?貨柜展?示，再?到無(wú)處?不在的?POP?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個(gè)?終端成?為完美?終端，?個(gè)個(gè)作?成為樣?板工程?，__?__啤?賣的不?僅是商?品，更?重要的?是專業(yè)?化服務(wù)?，并帶?來(lái)的豐?厚回報(bào)?。據(jù)統(tǒng)?計(jì)，年?內(nèi)銷售?額達(dá)到?了__?__元?。存?在的問?題雖?然在這?一年，?我們?nèi)?得了比?較不錯(cuò)?的成績(jī)?，但仍?然存在?一些問?題，如?果不加?以糾正?改善，?將會(huì)影?響產(chǎn)品?的銷售?。包括?業(yè)務(wù)員?的管理?，后勤?的配合?。一?、業(yè)務(wù)?員的管?理比較?松散，?并沒有?效的形?成一個(gè)?營(yíng)銷系?統(tǒng)，有?時(shí)甚至?是各自?為戰(zhàn)。?在以后?的銷售?管理過?程中，?要根據(jù)?實(shí)際情?況建立?有效的?管理制?度，帶?動(dòng)業(yè)務(wù)?員的積?極性，?提高工?作