2023年房地產(chǎn)銷售年終工作總結(jié)模板

第19頁共19頁202?3年房?地產(chǎn)銷?售年終?工作總?結(jié)模板?__?__是?緊張的?一年，?也是忙?碌的一?年，也?取得了?一定的?收獲。?回顧?這一年?的經(jīng)歷?，經(jīng)歷?了公司?從來沒?有的策?劃模式?，也完?成了開?始覺得?不太現(xiàn)?實(shí)的銷?售任務(wù)?。讓我?對(duì)營銷?策劃有?了新的?認(rèn)識(shí)，?也看到?了大膽?的廣告?推廣方?式。?回顧這?一年的?工作，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?和同事?們的支?持與幫?助下，?提高自?己的工?作要求?，按照?公司的?要求，?認(rèn)真的?去完成?了自己?的本職?工作，?一年轉(zhuǎn)?眼即將?結(jié)束，?現(xiàn)對(duì)一?年的工?作情況?總結(jié)如?下：最?重要的?是工作?重心的?轉(zhuǎn)變，?其次是?自己心?智的成?熟。?今年的?銷售任?務(wù)從年?初的_?___?億銷售?目標(biāo)下?達(dá)下來?，就覺?得確實(shí)?是一個(gè)?重?fù)?dān)壓?了下來?，為了?去實(shí)現(xiàn)?這一個(gè)?目標(biāo)，?我全力?以赴的?去配合?公司的?每一個(gè)?銷售節(jié)?點(diǎn)。我?把自己?的銷售?業(yè)績(jī)放?到了一?邊，重?點(diǎn)放在?了整個(gè)?銷售團(tuán)?隊(duì)的銷?售業(yè)績(jī)?上面，?我們把?每一天?都當(dāng)成?了開盤?日，慶?幸的是?今年公?司的策?劃部門?為我們?銷售做?出了強(qiáng)?有力的?銷售宣?傳，保?證每天?我們的?銷售中?心的人?氣都非?常的旺?，而這?個(gè)時(shí)候?我的工?作就放?到總控?上面，?做好現(xiàn)?場(chǎng)的銷?售氛圍?，而自?己確實(shí)?在今年?也沒有?賺到錢?，有的?時(shí)候心?里確實(shí)?感覺到?不平衡?，拿不?到錢（?我沒有?銷售總?提成）?，有時(shí)?候確實(shí)?想放棄?這個(gè)工?作崗位?，說實(shí)?在話干?銷售就?是吃的?青春飯?，拿高?工資，?別的同?行也覺?得今年?我們賣?這么好?，我應(yīng)?該賺好?多錢，?但事實(shí)?我根本?沒有，?而幸運(yùn)?的是公?司領(lǐng)導(dǎo)?很理解?我，對(duì)?我關(guān)懷?和幫助?，同事?們也非?常配合?我的工?作，我?應(yīng)該感?謝他們?。_?___?的主要?工作內(nèi)?容如下?：一?、銷售?部日常?管理工?作銷?售部門?是公司?對(duì)外展?示的形?象窗口?，代表?的是一?個(gè)公司?外表，?也是公?司最賺?錢的一?個(gè)部門?，是一?個(gè)先鋒?部隊(duì)。?銷售部?工作也?是最直?接的，?拿業(yè)績(jī)?說話。?天天跟?形形色?色的人?打交道?也是最?難的一?件事情?，特別?有些客?戶不講?道理，?死纏爛?打。面?對(duì)這些?工作，?為了完?成任務(wù)?目標(biāo)，?自我強(qiáng)?化工作?意識(shí)，?提高工?作效率?，細(xì)化?工作內(nèi)?容，冷?靜處理?客戶問?題，力?求達(dá)到?客戶的?滿意度?，創(chuàng)造?良好的?客戶口?碑，力?求各項(xiàng)?工作準(zhǔn)?確，避?免疏漏?和差錯(cuò)?，至今?基本做?的還是?比較完?善。?1、認(rèn)?真做好?市場(chǎng)調(diào)?研工作?。對(duì)洛?陽市場(chǎng)?的信息?掌握，?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手的?產(chǎn)品細(xì)?致分析?，每周?調(diào)研做?好記錄?，及時(shí)?和團(tuán)隊(duì)?分享，?給公司?產(chǎn)品定?價(jià)提供?依據(jù)，?做到知?己知彼?百戰(zhàn)不?殆；?2、營?造火爆?的銷售?氛圍促?進(jìn)銷售?。配合?策劃部?門的活?動(dòng)作出?應(yīng)對(duì)調(diào)?整，在?銷售現(xiàn)?場(chǎng)做好?總控，?盯緊銷?售案場(chǎng)?的每一?組客戶?做出調(diào)?整，應(yīng)?對(duì)突發(fā)?情況，?核對(duì)房?源、價(jià)?格、優(yōu)?惠等確?保準(zhǔn)確?，避免?疏漏和?差錯(cuò)；?3、?做好客?戶問題?的處理?。客戶?多了什?么樣的?情況都?有，要?退房的?、要優(yōu)?惠的、?有對(duì)合?同條款?不滿意?的等等?。在保?證公司?的利益?不被侵?犯的前?提下，?與客戶?周旋，?洽談，?不但要?完成簽?約，還?需要客?戶滿意?，提高?公司的?美譽(yù)度?，提升?老客戶?推介率?；4?、做好?與其他?部門的?工作協(xié)?調(diào)。加?強(qiáng)與公?司各個(gè)?部門的?溝通，?向行政?部申請(qǐng)?辦公用?具，車?輛使用?計(jì)劃等?；與客?服部做?好合同?備案，?貸款政?策信息?等相關(guān)?信息的?及時(shí)掌?握；請(qǐng)?工程部?工程師?為銷售?人員解?答專業(yè)?知識(shí)等?工作，?提高工?作效率?，掌握?更全面?的知識(shí)?；5?、做好?臵業(yè)顧?問的培?訓(xùn)學(xué)習(xí)?工作。?及時(shí)捕?捉政策?信息，?專業(yè)知?識(shí)，課?外知識(shí)?等信息?給銷售?人員分?享。組?織召開?專題分?享會(huì)使?銷售團(tuán)?隊(duì)共同?學(xué)習(xí)，?共同進(jìn)?步。新?員工的?培訓(xùn)學(xué)?習(xí)安排?，考核?。二?、加強(qiáng)?自我學(xué)?習(xí)，提?高自身?素養(yǎng)?在__?__，?公司加?大了推?廣力度?，更新?了推廣?方式，?不同新?異的推?廣方式?讓我目?不暇接?，在這?一年里?我不斷?加強(qiáng)自?身的學(xué)?習(xí)，專?業(yè)非專?業(yè)知識(shí)?不停地?學(xué)習(xí)。?三、?工作中?存在的?問題?在這一?年來，?取得了?一些成?績(jī)，但?也存在?一些問?題和不?足，主?要表現(xiàn)?在：?第一，?脾氣太?急躁，?個(gè)人心?理承受?能力不?是很好?，對(duì)某?些事情?個(gè)人感?觀較濃?，說話?的尺度?把握有?所欠缺?，辦事?的分寸?掌握的?不夠完?美；這?中性格?會(huì)造成?本部門?和其他?部門的?同事造?成誤解?，亟待?改之；?第二?，不細(xì)?心，考?慮問題?太少不?夠精細(xì)?，該考?慮的問?題沒考?慮到，?有些工?作還不?夠過細(xì)?，一些?工作協(xié)?調(diào)的不?是十分?到位；?第三?，管理?方式有?些“粗?獷”，?不夠細(xì)?膩，管?理制度?的嚴(yán)密?性與連?續(xù)性沒?有監(jiān)管?到位。?四、?今后努?力的方?向新?的一年?開始了?，又是?一個(gè)新?的紀(jì)元?，__?__的?任務(wù)目?標(biāo)15?億也已?經(jīng)下達(dá)?，又是?一個(gè)挑?戰(zhàn)，一?個(gè)新的?開始。?自己決?心認(rèn)真?提高業(yè)?務(wù)、工?作水平?，為公?司跨越?式發(fā)展?，貢獻(xiàn)?自己應(yīng)?該貢獻(xiàn)?的力量?。我我?應(yīng)努力?做到：?1、?加強(qiáng)學(xué)?習(xí)，拓?寬知識(shí)?面。努?力學(xué)習(xí)?房產(chǎn)專?業(yè)知識(shí)?和相關(guān)?法律常?識(shí)。加?強(qiáng)對(duì)房?地產(chǎn)發(fā)?展脈絡(luò)?、走向?的了解?，加強(qiáng)?周圍環(huán)?境、同?行業(yè)發(fā)?展的了?解、學(xué)?習(xí)，要?對(duì)公司?的統(tǒng)籌?規(guī)劃、?當(dāng)前情?況做到?心中有?數(shù)；?2、本?著實(shí)事?求是的?原則，?做到上?情下達(dá)?、下情?上報(bào)；?真正做?好領(lǐng)導(dǎo)?的助手?；做好?臵業(yè)顧?問問題?的解決?者“拆?彈專家?”；?3、注?重本部?門的工?作作風(fēng)?建設(shè)，?加強(qiáng)管?理，團(tuán)?結(jié)一致?，勤奮?工作，?形成良?好的部?門工作?氛圍；?4、?不斷改?進(jìn)銷售?部團(tuán)隊(duì)?成員工?作積極?性，團(tuán)?隊(duì)凝聚?力，做?好部門?任務(wù)分?解，并?全力以?赴去完?成年度?任務(wù)指?標(biāo)；?5、遵?守公司?內(nèi)部規(guī)?章制度?，維護(hù)?公司利?益，積?極為公?司創(chuàng)造?更高價(jià)?值，力?爭(zhēng)取得?更大的?工作成?績(jī)。?“人生?偉業(yè)的?建立，?不在能?知，乃?在能行??！蔽?也深信?不疑，?在此提?出與大?家共勉?，共同?進(jìn)步！?20?23年?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（二?）光?陰似箭?，歲月?如梭，?轉(zhuǎn)眼間?已接近?年底，?驀然回?首己入?司已大?半年，?在這大?半年的?時(shí)間中?我通過?不懈的?學(xué)習(xí)，?和努力?的工作?，得到?了有形?與無形?的成長(zhǎng)?進(jìn)步。?今臨近?年終，?思之過?去，放?眼未來?，為了?更好的?開展新?的工作?的任務(wù)?，明確?自己新?的目標(biāo)?，理清?思路，?特對(duì)自?己這大?半年以?來的工?作進(jìn)行?全方面?的剖析?，使自?己能夠?更加的?認(rèn)識(shí)自?己，鞭?策自己?，提高?自己，?以便于?更好，?更出色?地完成?今后公?司賦予?的各項(xiàng)?銷售工?作！?一、工?作中的?感想和?回顧?自__?__月?份滿懷?激情與?夢(mèng)想入?司以來?一直伴?隨著公?司一起?成長(zhǎng)至?今，隨?公司南?征北站?，從_?___?公司也?從__?__廈?到創(chuàng)展?中心，?從之前?的三個(gè)?項(xiàng)目部?到現(xiàn)在?五個(gè)項(xiàng)?目部，?隊(duì)伍不?斷的在?壯大，?團(tuán)隊(duì)實(shí)?力和戰(zhàn)?斗力也?不斷在?增強(qiáng)，?公司規(guī)?模也不?斷在擴(kuò)?大，可?以說是?非常不?平凡的?一年，?今年也?是我國?房地產(chǎn)?市場(chǎng)有?史以來?最不平?凡的一?年，是?房地產(chǎn)?的政策?年，政?策越來?越緊，?各種手?段層出?不窮，?經(jīng)歷史?上最嚴(yán)?厲的一?年，面?對(duì)國家?政策的?不斷干?預(yù)，對(duì)?我們房?地產(chǎn)銷?售工作?帶來了?巨大的?影響，?不斷的?挑戰(zhàn)我?們的生?存極限?，我們?的生存?空間顯?得越來?越渺小?，身邊?的同事?被政策?打壓而?被迫不?斷離職?，而我?覺得越?是在這?艱難的?市場(chǎng)環(huán)?境下，?越能鍛?煉自身?的業(yè)務(wù)?能力和?素質(zhì)，?也是體?現(xiàn)自身?價(jià)值的?時(shí)候。?因我?堅(jiān)信凡?事總會(huì)?雨過天?晴的，?值此不?禁為他?們的離?去而表?示遺憾?和惋惜?，他們?之中不?乏有些?比較優(yōu)?秀的同?事，不?知他們?是抱著?什么想?法進(jìn)入?公司的?，怎么?經(jīng)不起?折騰呢?，而我?堅(jiān)信逆?境能給?予我們?寶貴的?磨練機(jī)?會(huì)，只?有經(jīng)得?起考驗(yàn)?的人才?能算是?真正的?強(qiáng)者，?自古以?來的偉?人大多?是抱著?不屈不?撓的精?神，堅(jiān)?韌不拔?的意志?，從逆?境中掙?扎奮斗?中過來?的。鑒?于此，?我由衷?的感謝?公司給?予我這?次工作?及鍛煉?的機(jī)會(huì)?，我也?很榮幸?的成為?___?_地產(chǎn)?的一員?。同時(shí)?也感謝?公司在?逆境時(shí)?不拋棄?，不放?棄我們?，畢竟?我已經(jīng)?很久沒?出業(yè)績(jī)?了，再?次感謝?公司對(duì)?我們的?栽培和?幫助及?鼓勵(lì)和?支持！?自入?公司以?來從一?個(gè)對(duì)房?地產(chǎn)一?無所知?的門外?漢，到?現(xiàn)在從?一個(gè)專?業(yè)的投?資置業(yè)?顧問的?不斷邁?進(jìn)，在?這大半?年的時(shí)?間里收?獲頗多?，同時(shí)?對(duì)公司?的發(fā)展?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)及?工作模?式及戰(zhàn)?略政策?也有一?定的見?解，做?為房地?產(chǎn)一線?銷售員?及銷售?主管的?我深知?自己責(zé)?任的重?大。?因?yàn)槲?代表著?公司窗?口，自?己的言?行舉止?都代表?著公司?的形象?，不僅?要做好?本職工?作而且?還要帶?好自己?的銷售?團(tuán)隊(duì)，?促使我?必須提?高自己?的素質(zhì)?，加強(qiáng)?自己的?專業(yè)知?識(shí)和專?業(yè)技能?，只有?以身作?則才能?服眾。?平時(shí)還?要保持?一顆良?好的心?態(tài)，良?好的心?態(tài)是一?個(gè)銷售?人員應(yīng)?該具備?的最基?本的素?質(zhì)。特?別是在?派單上?，碰到?的是行?行色色?的人和?物，能?控制自?己的情?緒以一?顆平穩(wěn)?的心態(tài)?坦然去?面對(duì)。?二、?工作中?好的方?面1?、思想?上積極?進(jìn)步，?不斷進(jìn)?取，熱?愛銷售?行業(yè)尤?其是房?地產(chǎn)銷?售行業(yè)?，因?yàn)?只有干?一行，?愛一行?，才能?通一行?，精一?行，平?時(shí)能夠?保持一?顆積極?向上的?心態(tài)，?立足本?職，安?心工作?；2?、工作?上樂觀?自信能?吃苦耐?勞，認(rèn)?真務(wù)實(shí)?，服從?管理，?聽從安?排，適?應(yīng)能力?強(qiáng)，有?團(tuán)隊(duì)協(xié)?作精神?，富有?責(zé)任心?自覺性?強(qiáng)，領(lǐng)?導(dǎo)在與?不在都?是一個(gè)?樣，能?自覺的?完成好?手頭上?的工作?！并能?遵守公?司的各?項(xiàng)規(guī)章?制度；?3、?心態(tài)上?能都端?正自己?的態(tài)度?，畢竟?銷售也?是服務(wù)?行業(yè)，?正所謂?“一流?的置業(yè)?顧問賣?的不是?產(chǎn)品而?是服務(wù)?”平時(shí)?能夠保?持一顆?積極向?上的心?態(tài)，以?及良好?的從業(yè)?服務(wù)意?識(shí)，能?制動(dòng)調(diào)?節(jié)自己?的情緒?；4?、生活?中與同?事們相?處友善?，為人?誠懇并?善于助?人。?三、工?作中存?在不足?1、?工作中?不善于?不自我?總結(jié)，?自我反?思，自?我檢查?，剖析?問題根?源，查?找客戶?未成交?原因以?至于數(shù)?月都沒?有銷售?業(yè)績(jī)，?當(dāng)然這?包括外?在和內(nèi)?在因素?，外在?體現(xiàn)的?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?不景氣?，內(nèi)在?體現(xiàn)的?個(gè)人身?上，我?想個(gè)人?因素才?是主要?的因素?吧；?2、思?想上有?時(shí)不夠?端正，?不能及?時(shí)糾正?自己的?航向，?意志不?堅(jiān)定，?自控能?力差。?總認(rèn)為?這是由?于市場(chǎng)?環(huán)境引?取應(yīng)理?所當(dāng)然?，自己?比別人?比起已?經(jīng)夠努?力了；?3、?工作中?沒有一?個(gè)明確?的目標(biāo)?和詳細(xì)?的工作?計(jì)劃。?做為一?名銷售?員如果?沒有目?標(biāo)，會(huì)?導(dǎo)致銷?售工作?放任自?由，無?緊迫感?和壓力?，自會(huì)?導(dǎo)致工?作效率?低，工?作時(shí)間?得不到?合理安?排；?4、派?單時(shí)自?詡“注?質(zhì)不注?量”導(dǎo)?致客戶?量抓的?少，平?時(shí)約客?時(shí)跟進(jìn)?不及時(shí)?及客戶?資源管?理混讓?，導(dǎo)致?出團(tuán)量?少，從?而影響?成交；?5、?平時(shí)和?客戶溝?通不夠?深入，?未能把?項(xiàng)目知?識(shí)及樓?盤賣點(diǎn)?清晰的?傳遞給?客戶，?及及時(shí)?的滿足?客戶的?需求，?不能及?時(shí)的發(fā)?現(xiàn)客戶?對(duì)對(duì)項(xiàng)?目的優(yōu)?勢(shì)，劣?勢(shì)的看?法及了?解到什?么程度?；6?、平時(shí)?在工作?中發(fā)展?的問題?未能及?時(shí)的請(qǐng)?教領(lǐng)導(dǎo)?及同事?；7?、談客?能力還?有待提?高及增?強(qiáng)，逼?定存在?優(yōu)柔寡?斷。?四、下?步工作?中需要?得到的?改進(jìn)及?幫助?1、完?善的工?作計(jì)劃?及個(gè)人?目標(biāo)，?并嚴(yán)格?落實(shí)及?執(zhí)行；?2、?對(duì)客戶?間的交?流并學(xué)?習(xí)新的?知識(shí)，?掌握新?的方法?；3?、單注?重質(zhì)與?量的雙?管齊下?，約客?跟進(jìn)幾?時(shí)及做?好客戶?分類；?4、?用平時(shí)?工作休?息時(shí)間?閱讀房?地產(chǎn)相?關(guān)書籍?，及其?它相關(guān)?銷售知?識(shí)，提?高自己?素質(zhì)；?__?__日?常工作?中發(fā)現(xiàn)?問題及?時(shí)反映?，并及?時(shí)得以?有效解?決；?6、正?思想，?保持一?顆積極?上進(jìn)心?，以良?好的精?神面貌?和積極?的心態(tài)?投入到?下步工?作中；?7、?習(xí)掌握?團(tuán)隊(duì)建?設(shè)方面?知識(shí)，?充分調(diào)?動(dòng)組員?的積極?性，創(chuàng)?造性，?上進(jìn)心?，進(jìn)取?心，打?造一支?王牌銷?售隊(duì)伍?，并不?斷強(qiáng)化?和完善?自身的?各項(xiàng)能?力；?8、望?公司加?強(qiáng)相關(guān)?專業(yè)培?訓(xùn)，使?我們的?綜合能?力和素?質(zhì)得到?全面提?高；?9、希?望在工?作中好?的方面?給予保?持，不?足之處?在下不?工作加?予克服?及改進(jìn)?！以上?是我入?司以來?的工作?總結(jié)，?不足之?處懇請(qǐng)?批評(píng)指?正，從?而更好?的成長(zhǎng)?進(jìn)步。?最后?祝公司?在新的?一年里?業(yè)績(jī)蒸?蒸日上?輝煌騰?達(dá)，領(lǐng)?導(dǎo)和同?事們身?體健康?，工作?順利！?20?23年?房地產(chǎn)?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（三?）_?___?產(chǎn)開發(fā)?有限公?司在_?___?的主要?工作，?是開發(fā)?建設(shè)并?經(jīng)營_?___?、二期?工程，?在園區(qū)?黨工委?、政府?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心支?持下，?經(jīng)過全?體員工?的共同?努力，?“__?__房?”項(xiàng)目?各方面?工作都?取得了?很大進(jìn)?展。為?順利完?成該項(xiàng)?目，努?力達(dá)到?___?_的要?求，實(shí)?現(xiàn)項(xiàng)目?的經(jīng)濟(jì)?效益和?社會(huì)效?益，總?結(jié)工作?經(jīng)驗(yàn)，?找出工?作中的?差距，?合理安?排來年?的工作?，現(xiàn)將?___?_作情?況總結(jié)?如下：?門面?房一期?工程已?于__?__竣?工，本?年度主?要是進(jìn)?行銷售?和資金?回籠工?作，以?及交戶?后的質(zhì)?量保修?回訪工?作；門?面房二?期工程?主要施?工內(nèi)容?已結(jié)束?，__?__要?進(jìn)行銷?售和資?金籠工?作，以?及門面?房門前?大理石?鋪裝，?和__?__路?亮化及?廣告牌?等其它?配套設(shè)?施的施?工，門?面房二?期工程?已于_?___?月__?__日?竣工驗(yàn)?收；現(xiàn)?在已進(jìn)?入全面?交戶階?段和后?期手續(xù)?的辦理?。一?、項(xiàng)目?開發(fā)、?建設(shè)工?作在?項(xiàng)目建?設(shè)施工?過程中?，我公?司從項(xiàng)?目組織?管理、?工程質(zhì)?量控制?、現(xiàn)場(chǎng)?管理等?幾個(gè)方?面開展?工作。?在項(xiàng)?目組織?管理方?面：首?先明確?項(xiàng)目組?織管理?體系、?項(xiàng)目工?程部主?要工作?職責(zé)，?確定項(xiàng)?目管理?的目的?任務(wù)，?制定工?程四大?總體目?標(biāo)（質(zhì)?量、進(jìn)?度、投?資、同?事的協(xié)?作下，?使得商?業(yè)用房?工程得?以順利?進(jìn)行，?通過工?程例會(huì)?協(xié)調(diào)各?項(xiàng)工作?、解決?日常施?工中的?矛盾，?加強(qiáng)相?互之間?的溝通?，及時(shí)?有效地?控制好?工程的?質(zhì)量、?進(jìn)度、?成本、?安全文?明。?在工程?質(zhì)量控?制方面?：質(zhì)量?管理上?，項(xiàng)目?部著重?抓了三?個(gè)環(huán)節(jié)?：確立?質(zhì)量目?標(biāo)、確?定質(zhì)量?預(yù)控方?案；產(chǎn)?品形成?的過程?控制；?驗(yàn)收控?制。開?工前確?定質(zhì)量?預(yù)控方?案，公?司提出?“建精?品工程?、樹_?___?形象”?的質(zhì)量?目標(biāo)，?對(duì)監(jiān)理?及單分?包單位?明確目?標(biāo)、驗(yàn)?收標(biāo)準(zhǔn)?等。并?審定監(jiān)?理大綱?及施工?單位的?施工組?織設(shè)計(jì)?。針對(duì)?監(jiān)理、?施工單?位在節(jié)?能、智?能、質(zhì)?量通病?防治等?方面的?薄弱環(huán)?節(jié)提出?改進(jìn)要?求，協(xié)?助其完?善施工?工藝、?措施的?制定。?抓好過?程質(zhì)量?控制，?在過程?控制上?，發(fā)揮?監(jiān)理在?質(zhì)量管?理上的?職能，?對(duì)監(jiān)理?充分授?權(quán)、有?效監(jiān)督?；嚴(yán)把?原材料?質(zhì)量關(guān)?，項(xiàng)目?部對(duì)進(jìn)?場(chǎng)材料?質(zhì)量、?數(shù)量、?規(guī)格驗(yàn)?收，并?監(jiān)督現(xiàn)?場(chǎng)取樣?送檢，?以檢查?到場(chǎng)材?料是否?符合合?同要求?。工程?項(xiàng)目部?在對(duì)于?施工單?位的質(zhì)?量管理?上，主?要抓其?質(zhì)保體?系建設(shè)?，發(fā)揮?質(zhì)保體?系在質(zhì)?量管理?上的作?用，從?思想上?重視質(zhì)?量管理?，在日?常的管?理中重?點(diǎn)工作?是質(zhì)量?巡查，?質(zhì)量跟?蹤，并?結(jié)合施?工的階?段，組?織一些?有針對(duì)?性的質(zhì)?量管理?活動(dòng)，?有效利?用工程?例會(huì)制?度，講?問題、?提問題?、解決?問題。?現(xiàn)場(chǎng)管?理中，?強(qiáng)調(diào)服?務(wù)意識(shí)?，為乙?方生產(chǎn)?質(zhì)量?jī)?yōu)?質(zhì)產(chǎn)品?創(chuàng)造條?件，提?供技術(shù)?支持、?管理支?持。產(chǎn)?品的驗(yàn)?收控制?中，主?要是要?求施工?方做到?自檢、?互檢和?交接檢?，嚴(yán)格?監(jiān)理驗(yàn)?收制度?，確保?按工序?報(bào)驗(yàn)制?度執(zhí)行??？?之，門?面房工?程的施?工質(zhì)量?總體是?好的，?能較好?地按規(guī)?范施工?，按規(guī)?范驗(yàn)收?，現(xiàn)在?門面房?二期工?程已經(jīng)?各級(jí)質(zhì)?量監(jiān)督?檢驗(yàn)部?門驗(yàn)收?合格。?在安?全與文?明現(xiàn)場(chǎng)?管理方?面：本?工程施?工場(chǎng)地?較小工?作面較?大，且?在鎮(zhèn)區(qū)?主要交?通要道?占道施?工，現(xiàn)?場(chǎng)安全?較難管?理，工?程項(xiàng)目?部結(jié)合?實(shí)際情?況，和?施工、?監(jiān)理研?究，實(shí)?時(shí)調(diào)整?現(xiàn)場(chǎng)臨?時(shí)設(shè)施?，根據(jù)?本工程?安全文?明項(xiàng)目?管理目?標(biāo)，督?促施工?單位在?施工過?程中貫?徹執(zhí)行?國務(wù)院?及各部?門頒發(fā)?的安全?規(guī)程、?生產(chǎn)條?例和規(guī)?定；為?了提升?工地形?象和安?全文明?施工，?科學(xué)安?排、合?理調(diào)配?使用施?工場(chǎng)地?，并使?之與各?種環(huán)境?保持協(xié)?調(diào)關(guān)系?，要求?施工單?位按安?全文明?標(biāo)化工?地標(biāo)準(zhǔn)?進(jìn)行施?工；督?促監(jiān)理?工程師?做好安?全控制?，目的?是保證?項(xiàng)目施?工中沒?有危險(xiǎn)?、不出?事故、?不造成?人身傷?亡和財(cái)?產(chǎn)損失?；督促?監(jiān)理工?程師和?承包商?按照有?關(guān)法規(guī)?要求，?使施工?現(xiàn)場(chǎng)和?臨時(shí)用?地范圍?內(nèi)秩序?井然，?文明安?全，環(huán)?境得到?保護(hù)，?交通暢?達(dá)，防?火設(shè)施?完備，?居民不?受干擾?，場(chǎng)容?和環(huán)境?衛(wèi)生均?符合要?求。?二、銷?售工作?總體?銷售狀?況：門?面房一?二期工?程應(yīng)銷?售總額?為__?__萬?元，現(xiàn)?已銷售?___?_萬元?，資金?已回籠?___?_萬元?，未銷?售部分?___?_萬元?，另外?尚有_?___?萬元已?銷售資?金沒有?回籠。?項(xiàng)目?開發(fā)的?最要一?環(huán)是銷?售，開?發(fā)成功?與否，?主要看?銷售情?況，所?以公司?采取了?多種銷?售策略?，多方?開源，?通過多?種渠道?，聯(lián)系?多層次?客戶。?公司在?上半年?主要是?對(duì)一期?工程交?戶后的?客戶進(jìn)?行催款?，落實(shí)?二期門?面房開?發(fā)資金?，對(duì)資?金困難?的客戶?，積極?聯(lián)系銀?行，動(dòng)?員客戶?及時(shí)按?揭貸款?，以加?快公司?資金回?籠；在?二期工?程開發(fā)?建設(shè)過?程中，?對(duì)直接?分包的?分項(xiàng)工?程，優(yōu)?先考慮?購置門?面房的?施工單?位，以?房款抵?工程款?，以減?小工程?建設(shè)的?支付壓?力，如?玻璃門?工程和?室外亮?化工程?；另外?，動(dòng)員?地方一?些有實(shí)?力的個(gè)?體老板?購置門?面房，?以及一?些有意?投資商?鋪的外?地老板?購買，?動(dòng)員本?項(xiàng)目的?施工承?包人購?買本工?程的一?處較大?的商鋪?，用以?抵扣工?程款；?當(dāng)然，?還用了?其它銷?售手段?，比如?充分利?用戶外?廣告宣?傳，采?用漲價(jià)?手段，?動(dòng)員公?司員工?親朋來?購買等?。三?、工作?計(jì)劃?___?_開發(fā)?項(xiàng)目目?前已有?初步計(jì)?劃，主?要是將?___?_路東?側(cè)地段?進(jìn)行門?面房開?發(fā)，總?開發(fā)面?積約_?___?平方米?，本段?開發(fā)門?面房工?程，主?要是為?了提升?___?_形象?改善政?府大樓?周邊環(huán)?境而建?，其經(jīng)?濟(jì)效益?并不高?，本工?程擬于?___?_上半?年開工?建設(shè)，?并于_?___?月份之?前完成?各項(xiàng)建?設(shè)前期?準(zhǔn)備工?作，和?各項(xiàng)報(bào)?批手續(xù)?，并擬?定于_?___?前建設(shè)?完成，?并完成?銷售_?___?%；?___?_樓的?開發(fā)建?設(shè)，開?發(fā)面積?約__?__平?方米，?該大樓?為__?__樓?，由_?___?投資，?我公司?開發(fā)建?設(shè)，并?最終銷?售給_?___?，工程?開發(fā)時(shí)?間已初?步確定?，但最?終開發(fā)?時(shí)間尚?需由國?土局確?定；?鎮(zhèn)衛(wèi)生?院門前?門面房?開發(fā)，?開發(fā)面?積約_?___?平方米?，該處?門面房?屬于原?門面房?二期工?程，各?項(xiàng)手續(xù)?齊全，?有現(xiàn)成?的施工?圖紙，?在協(xié)調(diào)?好外部?關(guān)系和?補(bǔ)辦一?些手續(xù)?后可直?接施工?建設(shè)，?該處一?旦確定?開發(fā)，?可以在?x個(gè)月?內(nèi)竣工?，且可?以很快?完成銷?售。?進(jìn)一步?對(duì)門面?房一二?期工程?剩余門?面房進(jìn)?行銷售?，確保?后期開?發(fā)項(xiàng)目?有充足?的流動(dòng)?資金。?四、?工作思?路總?結(jié)門面?房一二?期工程?的開發(fā)?建設(shè)，?存在四?個(gè)方面?的問題?，一是?門面房?總體開?發(fā)利潤(rùn)?并不算?高；二?是銷售?不力，?目前門?面房銷?售相對(duì)?滯銷；?三是工?程建設(shè)?掃尾工?作緩慢?，往往?無法及?時(shí)交戶?；四是?現(xiàn)有管?理理念?相對(duì)落?后，開?拓進(jìn)取?精神不?夠。針?對(duì)以上?問題，?我們總?結(jié)出如?下工作?思路：?1、?針對(duì)開?發(fā)利潤(rùn)?不高的?問題，?這里誠?然有一?個(gè)社會(huì)?效益的?方面，?開發(fā)的?初衷是?為了_?___?形象的?提高，?也包含?了__?__路?改造的?投資，?但其中?實(shí)際上?仍有利?潤(rùn)上的?開發(fā)潛?力，比?如，在?開發(fā)規(guī)?劃的初?期，沒?有對(duì)房?地產(chǎn)開?發(fā)做全?面的調(diào)?查和研?究，沒?有對(duì)投?資效益?做全面?的論證?，對(duì)其?中的部?分費(fèi)用?沒有充?分考慮?，以致?于在開?發(fā)過程?中產(chǎn)生?了許多?意想不?到的開?支，如?消防和?供電工?程等；?還有在?工程建?設(shè)的管?理上也?存在一?些問題?，沒有?充分協(xié)?調(diào)質(zhì)量?、進(jìn)度?和成本?之間的?關(guān)系，?致使了?工程建?設(shè)成本?有所提?高；另?外，在?考慮銷?售價(jià)格?時(shí)，沒?有制定?嚴(yán)謹(jǐn)科?學(xué)的銷?售策略?也對(duì)整?體的利?潤(rùn)有一?定的影?響；當(dāng)?然還有?一些其?它方面?，總而?言之，?開發(fā)利?潤(rùn)不高?的問題?不是某?一方面?或其中?幾個(gè)方?面造成?的，這?里涉及?到一個(gè)?系統(tǒng)的?成本管?理，而?系統(tǒng)的?成本管?理也就?是科學(xué)?的成本?管理，?是需要?在實(shí)際?工作當(dāng)?中積累?經(jīng)驗(yàn)并?不斷完?善的，?同時(shí)更?需要學(xué)?習(xí)，學(xué)?習(xí)系統(tǒng)?的理論?和科學(xué)?的管理?方法。?我們要?在今后?的工作?中，結(jié)?合房地?產(chǎn)業(yè)的?實(shí)際情?況，制?定嚴(yán)謹(jǐn)?科學(xué)的?成本管?理體制?；要從?源頭抓?起，從?決策規(guī)?劃和初?步設(shè)計(jì)?到施工?圖設(shè)計(jì)?，到工?程施工?完畢和?最后的?竣工決?算，甚?至可以?延伸到?項(xiàng)目的?壽命周?期，都?要有詳?細(xì)的成?本計(jì)劃?；要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，學(xué)習(xí)?先進(jìn)的?成本管?理理念?，學(xué)習(xí)?大房地?產(chǎn)公司?的成本?管理經(jīng)?驗(yàn)，努?力將房?地產(chǎn)開?發(fā)的經(jīng)?濟(jì)效益?和社會(huì)?效益最?大化。?2、?針對(duì)目?前門面?房相對(duì)?滯銷的?問題，?盡管目?前剩余?商鋪量?并不大?，但由?于總體?利潤(rùn)不?高，如?不將剩?余商鋪?盡快銷?售出去?，就會(huì)?導(dǎo)致公?司周轉(zhuǎn)?資金量?不足，?這對(duì)房?地產(chǎn)公?司來說?是非常?嚴(yán)重的?問題，?必須要?加以解?決。而?從市場(chǎng)?因素看?，__?__仍?有市場(chǎng)?空間可?供開發(fā)?，而放?眼整個(gè)?___?_以及?___?_乃至?全國，?市場(chǎng)空?間更大?，這就?需要我?們?cè)谑?場(chǎng)上做?好調(diào)研?，進(jìn)一?步開拓?市場(chǎng)，?而不能?坐等；?另外在?銷售策?略上也?有文章?可做，?我們?cè)?之前的?銷售策?略上相?對(duì)比較?呆板和?保守，?需要在?銷售策?略上進(jìn)?一步解?放思想?。我們?將在以?后的工?作當(dāng)中?進(jìn)一步?拓展思?路，在?市場(chǎng)開?發(fā)方面?，不能?只局限?于永安?洲，而?更應(yīng)該?放眼更?大的市?場(chǎng)空間?，要做?好宣傳?廣告工?作，可?以先在?___?_區(qū)域?內(nèi)做好?宣傳，?充分利?用傳媒?力量，?在__?__區(qū)?域內(nèi)做?廣告宣?傳，吸?引有購?買力的?業(yè)主來?___?_投資?，即使?沒有投?資購買?，那也?是對(duì)_?___?的一種?宣傳，?對(duì)今后?的開發(fā)?也有長(zhǎng)?遠(yuǎn)意義?；在銷?售策略?上，要?起到刺?激市場(chǎng)?的效果?，針對(duì)?目前門?面房的?銷售現(xiàn)?狀，我?們應(yīng)在?原有銷?售價(jià)格?的基礎(chǔ)?上適當(dāng)?上調(diào)銷?售單價(jià)?，這樣?對(duì)那些?已購買?商鋪的?業(yè)主是?一種安?慰，讓?他們感?受到房?屋升值?的理想?結(jié)果，?同時(shí)他?們也會(huì)?對(duì)我們?開發(fā)建?設(shè)的門?面房做?一些間?接的宣?傳，而?對(duì)那些?持幣觀?望的業(yè)?主卻是?一種強(qiáng)?烈刺激?，會(huì)促?使他們?果斷購?買；另?外在今?后的開?發(fā)規(guī)劃?上要做?足文章?，要確?定所開?發(fā)的項(xiàng)?目有充?分的市?場(chǎng)，所?建房型?要能最?大限度?地滿足?用戶的?切實(shí)需?要，同?時(shí)還要?考慮不?同層次?的購買?力人群?，側(cè)重?于中低?收入人?群的需?求。?3、針?對(duì)目前?門面房?工程掃?尾進(jìn)度?不快的?問題，?總結(jié)的?關(guān)鍵原?因是沒?有科學(xué)?合理的?進(jìn)度計(jì)?劃和詳?細(xì)的規(guī)?劃設(shè)計(jì)?，另外?在擇優(yōu)?選擇施?工隊(duì)和?合同管?理方面?也存在?一些問?題。我?們?cè)谝?后工作?中，要?抓好各?項(xiàng)配套?工程的?施工，?制定詳?細(xì)的工?作計(jì)劃?；抓好?工程質(zhì)?量，完?善各項(xiàng)?竣工驗(yàn)?收資料?，做好?工程竣?工驗(yàn)收?準(zhǔn)備工?作；在?以后的?項(xiàng)目招?標(biāo)中，?要選擇?有實(shí)力?、有信?譽(yù)的施?工單位?。4?、關(guān)于?現(xiàn)有管?理理念?落后和?開拓進(jìn)?取精神?不夠的?問題，?我們認(rèn)?為解決?問題的?關(guān)鍵是?改革現(xiàn)?有運(yùn)行?體制，?要面對(duì)?市場(chǎng)，?采取純?公司化?運(yùn)作；?制定公?司長(zhǎng)遠(yuǎn)?發(fā)展規(guī)?劃，建?立公司?人才計(jì)?劃，投?資計(jì)劃?，管理?計(jì)劃，?并建立?和完善?相應(yīng)的?制度；?要有將?公司發(fā)?展?fàn)畲?，做大?做強(qiáng)的?觀念，?不可坐?享其成?；要加?強(qiáng)學(xué)習(xí)?，堅(jiān)持?走出去?，引進(jìn)?來，要?將先進(jìn)?的管理?理念為?我所用?。以?上是我?公司_?___?度的工?作總結(jié)?，我公?司全體?員工，?將在到?來的_?___?的工作?當(dāng)中，?放眼未?來，著?重眼前?，各司?其職，?做好本?職工作?；我們?要求公?司全體?員工要?振奮精?神、迎?難而上?，抓住?目前_?___?的大好?發(fā)展機(jī)?遇，開?創(chuàng)我們?房地產(chǎn)?公司的?新的未?來；要?努力學(xué)?習(xí)，加?強(qiáng)自身?的素養(yǎng)?，埋頭?苦干，?扎實(shí)工?作，提?高自身?的業(yè)務(wù)?水平；?用科學(xué)?發(fā)展的?觀點(diǎn)指?導(dǎo)我們?房地產(chǎn)?公司的?各項(xiàng)工?作，使?房地產(chǎn)?公司的?各項(xiàng)工?作能夠?全面、?協(xié)調(diào)、?可持續(xù)?的發(fā)展?。堅(jiān)持?以人為?本，把?我們房?地產(chǎn)公?司做大?做強(qiáng)，?為__?__經(jīng)?濟(jì)建設(shè)?作出應(yīng)?有的貢?獻(xiàn)！?202?3年房?地產(chǎn)銷?售年終?工作總?結(jié)模板?（四）?__?__悄?然已逝?，在過?去的一?年里。?我__?__房?地產(chǎn)開?發(fā)有限?公司本?著“董?事會(huì)領(lǐng)?導(dǎo)下的?總經(jīng)理?負(fù)責(zé)制?”原則?，致全?力開發(fā)?《__?__》?一期工?程。全?體同仁?不斷轉(zhuǎn)?變觀念?，認(rèn)真?分析形?勢(shì)，以?“超前?、務(wù)實(shí)?、拼搏?、團(tuán)結(jié)?、敬業(yè)?”的企?業(yè)精神?，齊心?協(xié)力，?扎實(shí)工?作，基?本完成?了年初?工作目?標(biāo)計(jì)劃?并取得?初步成?效，現(xiàn)?將公司?一年來?的工作?總結(jié)如?下：?一、工?程進(jìn)展?狀況?在縣委?、政府?領(lǐng)導(dǎo)的?關(guān)心和?各職能?部門的?支持下?，我公?司的《?___?_》開?發(fā)項(xiàng)目?經(jīng)過近?三年的?籌劃、?設(shè)計(jì)、?審批、?基建等?程序，?終于在?___?_初進(jìn)?行市場(chǎng)?推廣營?銷階段?，隨著?市場(chǎng)的?變化和?成長(zhǎng)初?步達(dá)到?：工程?上規(guī)模?、管理?上水平?、企業(yè)?上臺(tái)階?、經(jīng)濟(jì)?出效益?的年初?計(jì)劃。?全年完?成一期?工程竣?工的有?___?_號(hào)樓?。首批?業(yè)主已?逐步入?住。目?前正在?起動(dòng)的?基礎(chǔ)和?在建的?有__?__號(hào)?樓，其?中x號(hào)?、x號(hào)?小高層?電梯房?。全年?完成項(xiàng)?目投資?約__?__萬?元，完?成工程?建筑面?積__?__平?方米，?其中驗(yàn)?收合格?___?_平方?米，合?格率達(dá)?到10?0%，?在建工?程__?__m?2。?二、銷?售及推?廣自?___?_月首?期開盤?至今，?在取得?《商品?房預(yù)售?許可證?》等各?種證件?齊備的?條件下?，共預(yù)?售各種?房型的?住宅商?品房合?計(jì)__?__套?，實(shí)現(xiàn)?銷售_?___?萬元，?銷售面?積__?__平?方米，?銷售率?達(dá)__?__%?。企業(yè)?不但在?銷售上?取得驕?人的業(yè)?績(jī)，還?上繳土?地過戶?稅、土?地使用?稅、房?屋銷售?稅、工?程施工?稅，合?計(jì)__?__萬?元，各?部門行?政規(guī)費(fèi)?約__?__萬?元，共?計(jì)__?__萬?元。?為了進(jìn)?一步擴(kuò)?展銷售?渠道、?傳播品?牌，我?公司在?傳統(tǒng)廣?告投入?基礎(chǔ)上?特在《?___?_》網(wǎng)?站上投?入廣告?，致力?在注重?品質(zhì)，?加大推?廣品牌?的同時(shí)?融入當(dāng)?地文化?。以“?規(guī)模，?配套，?環(huán)境最?美，品?質(zhì)”的?開發(fā)理?念，將?《__?__》?打造成?___?_“第?一城—?—城中?之城”?。三?、公司?管理?為了認(rèn)?真執(zhí)_?___?地產(chǎn)開?發(fā)的相?關(guān)法律?、法規(guī)?，多次?參加州?、縣級(jí)?的房地?產(chǎn)法規(guī)?學(xué)習(xí)、?技術(shù)培?訓(xùn)，認(rèn)?真落實(shí)?房地產(chǎn)?市場(chǎng)的?規(guī)范操?作。在?公司內(nèi)?部進(jìn)行?技術(shù)培?訓(xùn)和制?度管理?。在售?樓全過?程中，?始終執(zhí)?行州、?縣關(guān)于?商品房?預(yù)售中?的規(guī)定?，未發(fā)?生違規(guī)?操作的?行為。?所有銷?售款項(xiàng)?均按要?求進(jìn)入?資金監(jiān)?管帳戶?并按相?關(guān)規(guī)定?，認(rèn)真?履行法?人單位?上繳各?種稅、?規(guī)費(fèi)。?在項(xiàng)目?工程管?理上，?認(rèn)真做?好“七?分安全?、三分?生產(chǎn)”?的工程?規(guī)范管?理，全?年無大?、小事?故發(fā)生?。四?、存在?問題?對(duì)照年?初工作?計(jì)劃，?工程雖?有條不?紊的逐?步進(jìn)展?，但未?全面達(dá)?到年初?計(jì)劃。?需加強(qiáng)?員工隊(duì)?伍的技?術(shù)、管?理培訓(xùn)?，用企?業(yè)文化?塑造品?牌意識(shí)?；加大?對(duì)售后?服務(wù)的?督查，?使物業(yè)?管理水?平不斷?提升、?規(guī)范，?力創(chuàng)把?《__?__》?打造成?___?_縣“?文明小?區(qū)示范?單位”?。以?上是我?公司本?年的工?作總結(jié)?，公司?將本著?實(shí)事求?是的工?作狀態(tài)?，積極?向縣委?、縣政?府匯報(bào)?工程進(jìn)?展協(xié)調(diào)?爭(zhēng)取各?職能部?門的支?持，力?爭(zhēng)今冬?明春的?有間內(nèi)?，加快?工程進(jìn)?度，為?社會(huì)、?企業(yè)的?效益作?出應(yīng)有?的努力?。2?023?年房地?產(chǎn)銷售?年終工?作總結(jié)?模板（?五）?一年的?工作已?接近尾?聲，在?對(duì)前期?工作的?考核和?總結(jié)的?基礎(chǔ)上?，我認(rèn)?真對(duì)照?，逐條?檢查，?客觀的?評(píng)價(jià)自?己的每?一項(xiàng)工?作和現(xiàn)?實(shí)表現(xiàn)?，在公?司各級(jí)?領(lǐng)導(dǎo)和?同事們?的真誠?指點(diǎn)和?幫助下?，正視?工作中?的缺點(diǎn)?和不足?，積極?發(fā)揮工?作中的?各項(xiàng)成?績(jī)，努?力做到?克服不?足，保?持成績(jī)?，基本?能夠獨(dú)?立完成?本職工?作，現(xiàn)?將今年?的主要?工作做?以下幾?方面總?結(jié)一?.主要?工作任?務(wù)和業(yè)?務(wù)完成?情況?完成情?況綜述?（具體?情況由?你自定?）2?.未完?成情況?分析并?說明（?具體情?況由你?自定）?3.?職業(yè)精?神剛?到房產(chǎn)?時(shí)，我?對(duì)房地?產(chǎn)方面?的知識(shí)?不是很?精通，?對(duì)于新?環(huán)境、?新事物?比較陌?生。在?公司領(lǐng)?導(dǎo)的幫?助下，?我很快?了解到?公司的?性質(zhì)及?房地產(chǎn)?市場(chǎng)。?作為銷?售部中?的一員?，我深?深感覺?到自己?身肩重?任。作?為企業(yè)?的門面?，企業(yè)?的窗口?，自己?的一言?一行也?同時(shí)代?表了一?個(gè)企業(yè)?的形象?。所以?更要提?高自身?的素質(zhì)?，高標(biāo)?準(zhǔn)的要?求自己?。在高?素質(zhì)的?基礎(chǔ)上?更要加?強(qiáng)自己?的專業(yè)?知識(shí)和?專業(yè)技?能。此?外，還?要廣泛?了解整?個(gè)房地?產(chǎn)市場(chǎng)?的動(dòng)態(tài)?，走在?市場(chǎng)的?前沿。?經(jīng)過這?段時(shí)間?的磨練?，我已?成為一?名合格?的銷售?人員，?并且努?力做好?自己的?本職工?作。?看似簡(jiǎn)?單的工?作，更?需要細(xì)?心與耐?心。在?我的整?個(gè)工作?中，提?供