2023銀行個人年終工作總結(jié)

第9頁共9頁202?3銀行?個人年?終工作?總結(jié)?___?_年在?總行黨?委的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，認(rèn)?真貫徹?執(zhí)行_?___?金融方?針政策?及金融?法規(guī)，?緊密結(jié)?合實際?工作，?牢牢把?握業(yè)務(wù)?經(jīng)營這?一核心?，以效?益作為?全行工?作的出?發(fā)點和?落腳點?，全行?員工勤?奮工作?，頑強?拼搏，?大力開?展增存?活貸工?作，積?極搶占?市場份?額，在?極其困?難的條?件下，?努力完?成各項?考核任?務(wù)。各?項存款?增長，?清收盤?活工作?按計劃?按步驟?的進(jìn)行?中，較?好的實?現(xiàn)了利?潤指標(biāo)?，取得?了物質(zhì)?文明建?設(shè)與精?神文明?建設(shè)的?雙豐收?。一?、大力?開展資?金__?__工?作，各?項存款?增長?如何壯?大存款?總量并?再攀新?高，是?一個亟?待解決?的問題?。為此?，我們?始終把?___?_資金?放在首?要的位?置來抓?。一?是搶先?抓早，?積極部?署落實?，使我?行第二?季度的?存款工?作落得?實、抓?得早，?動員全?體員工?，做好?任務(wù)分?解工作?，將任?務(wù)落實?到每一?個人，?全員一?起__?__資?金，為?全年的?存款工?作打下?了良好?的基礎(chǔ)?。二?是加大?公關(guān)力?度，積?極培育?優(yōu)質(zhì)客?戶群體?。我在?這方面?的主要?做法是?：鞏固?老客戶?，發(fā)展?新客戶?。我本?人作為?行長，?一馬當(dāng)?先，在?穩(wěn)定和?發(fā)展中?，奔走?于新老?客戶之?間，調(diào)?動方方?面面的?關(guān)系，?采取各?種措施?，把這?個大客?戶穩(wěn)定?在了我?行，使?之成為?保障我?行存款?穩(wěn)定增?長的支?柱性客?戶。為?了改變?客戶結(jié)?構(gòu)單一?，達(dá)到?調(diào)整客?戶結(jié)構(gòu)?的目的?，和班?子成員?通過多?次公關(guān)?，歷盡?艱辛辦?理鑌鑫?特鋼有?限公司?___?_萬承?兌匯票?，成為?保障我?行存款?穩(wěn)定增?長的新?客戶，?改變了?客戶結(jié)?構(gòu)單一?的弊病?，也讓?我支行?拓展了?新的中?間業(yè)務(wù)?。全行?員工也?圍繞存?款工作?想辦法?，動員?了大量?的存款?經(jīng)過全?行上下?的艱苦?努力，?我支行?全年各?項存款?的增長?創(chuàng)歷史?新高，?各項存?款余額?達(dá)__?__萬?元，完?成考核?任務(wù)。?在各項?存款中?，低成?本資金?的占比?明顯提?高，體?現(xiàn)了?二、優(yōu)?化信貸?投向投?量、不?斷調(diào)整?信貸規(guī)?模與結(jié)?構(gòu)_?___?年，我?們始終?將調(diào)整?信貸結(jié)?構(gòu)作為?貫穿信?貸業(yè)務(wù)?工作的?主線，?加大力?度，進(jìn)?行信貸?資源的?合理配?置，使?信貸資?產(chǎn)質(zhì)量?得到了?優(yōu)化。?一是?嚴(yán)格貸?款條件?，做好?貸前調(diào)?查工作?，把好?增量貸?款投放?關(guān)，在?新增貸?款的投?向上，?我們支?持加大?了對優(yōu)?良客戶?的投入?力度，?使新增?貸款投?向信譽?度好、?知名度?高的客?戶。?二是外?勤人員?對貸款?申請務(wù)?必做到?三日內(nèi)?給予申?請人是?否放貸?的答復(fù)?，杜絕?客戶得?不到答?復(fù)的現(xiàn)?象發(fā)生?。三?是做好?中小企?業(yè)陽光?信貸工?作，二?季度我?們支行?發(fā)放華?大塑料?制品有?限公司?一筆中?小企業(yè)?陽光信?貸貸款?，對符?合信貸?條件、?年銷售?額在_?___?萬元以?上的中?小企業(yè)?發(fā)放流?動資金?貸款，?手續(xù)簡?便，有?效的解?決了中?小企業(yè)?的資金?鏈問題?。四?是積極?承擔(dān)社?會責(zé)任?。三?、財務(wù)?實現(xiàn)考?核計劃?，努力?完成收?息任務(wù)?__?__年?，我行?的總體?形勢比?較嚴(yán)峻?，困難?十分突?出。其?次是通?過大力?___?_資金?，特別?是__?__低?成本資?金，壯?大了資?金實力?，改善?了資產(chǎn)?負(fù)債結(jié)?構(gòu)。針?對旺盛?的資金?增長勢?頭，我?行積極?___?_資金?，貸款?余額達(dá)?___?_萬元?，完成?全年收?息任務(wù)?。三是?進(jìn)一步?改革費?用管理?辦法，?突出了?效益的?原則，?嚴(yán)把費?用支出?管理關(guān)??；?顧一年?的工作?，有成?績，但?也有差?距，就?目前柘?汪支行?的實際?情況來?看，信?貸資產(chǎn)?質(zhì)量偏?低，信?貸結(jié)構(gòu)?尚需調(diào)?整，制?約發(fā)展?的許多?深層次?問題尚?待解決?。就我?個人來?說，有?時工作?急躁，?經(jīng)驗不?足，工?作力度?和措施?還不夠?，這些?都有待?于在今?后工作?中去完?善和提?高。但?是，在?我心中?卻涌動?著一種?___?_，那?就是為?早日使?柘汪支?行以全?新的面?貌出現(xiàn)?在同行?業(yè)當(dāng)中?，而且?我深信?：在總?行領(lǐng)導(dǎo)?的正確?領(lǐng)導(dǎo)下?，有領(lǐng)?導(dǎo)班子?成員的?大力支?持，有?全行員?工的不?懈努力?，我們?柘汪支?行一定?能夠一?步一個?腳印地?走向輝?煌的明?天。?202?3銀行?個人年?終工作?總結(jié)（?二）?___?_年已?悄然過?去，衡?南支行?___?_個月?大了。?___?_個月?期間，?衡南支?行得到?了衡陽?市分行?領(lǐng)導(dǎo)的?殷切關(guān)?懷和衡?南縣縣?委縣政?府的高?度認(rèn)可??；厥?___?_個月?歷程，?___?_月—?___?_月的?探索開?拓階段?，我們?不急不?躁，一?步一個?腳印充?實自己?，加強?自身團(tuán)?隊的建?設(shè)和各?項機制?的完善?，克服?困難，?積極創(chuàng)?新，渴?望成功?;__?__月?—__?__月?終于在?領(lǐng)導(dǎo)班?子的帶?領(lǐng)下找?到了重?點和突?破口，?通過大?項目大?機構(gòu)的?順利開?戶，我?們打開?了局面?，站穩(wěn)?了腳跟?，蒸蒸?日上;?___?_月—?___?_月從?門可羅?雀到門?庭如市?，每日?高朋滿?座，從?衡南縣?城的新?生兒到?新寵兒?，我們?寵辱不?驚。?一目標(biāo)?在衡?南縣志?的宣傳?冊里，?我們加?入了建?設(shè)銀行?衡南支?行的名?字，讓?它載入?史冊，?我們把?銀行卡?，信_?___?卡，電?子銀行?帶入了?千家萬?戶;讓?全新的?服務(wù)理?念和品?牌形象?在衡南?縣扎根?;通過?與衡南?縣政府?的互動?合作，?吸引了?大批的?優(yōu)質(zhì)機?構(gòu)企業(yè)?大戶。?在不斷?開拓過?程中，?我們總?結(jié)，篩?選，維?護(hù)，差?別化分?層管理?，使衡?南支行?的客戶?結(jié)構(gòu)不?斷地優(yōu)?化，中?高端客?戶在我?行貢獻(xiàn)?占比大?。二?各項指?標(biāo)完成?情況?1存款?截止?___?_月底?，我支?行全口?徑存款?萬元，?完成市?分行計?劃%，?其中公?司存款?萬元，?個人存?款萬元?。全年?開立對?公賬戶?戶，其?中有衡?南縣財?政局國?庫股，?非稅股?，國土?局一龍?土地礦?產(chǎn)交易?中心，?云集工?業(yè)園，?社會保?障局，?公路管?理局，?交通局?等優(yōu)質(zhì)?的機構(gòu)?客戶;?也有各?個銀行?爭奪得?國家重?點工程?，湘-?-__?__航?運土谷?塘發(fā)電?站，_?___?匯景集?團(tuán)等;?還有_?___?合資的?優(yōu)質(zhì)企?業(yè)：衡?陽真星?服裝公?司，為?我支行?外匯業(yè)?務(wù)的開?展打開?了局面?……全?年開立?個人存?款賬戶?約戶，?其中白?金級客?戶名，?金級客?戶名。?2資?產(chǎn)業(yè)務(wù)?在信?貸投放?過程中?，衡南?支行大?力網(wǎng)羅?財務(wù)制?度完善?，經(jīng)營?情況良?好的企?業(yè)作為?信貸投?放的目?標(biāo)客戶?，對目?標(biāo)客戶?進(jìn)行細(xì)?致的評?級和實?地走訪?工作，?截止_?___?年底，?我支行?成功發(fā)?放衡陽?眾森木?業(yè)公司?___?_萬流?動資金?貸款，?___?_神舟?科技股?份有限?公司與?衡南荊?家采石?有限公?司已經(jīng)?做好客?戶資料?的采集?和初步?的評級?工作，?資料正?交上級?行審批?當(dāng)中。?目前有?多家當(dāng)?地優(yōu)質(zhì)?中小企?業(yè)和優(yōu)?質(zhì)房地?產(chǎn)企業(yè)?對我支?行有信?貸需求?。3?中間業(yè)?務(wù)收入?全年?實現(xiàn)中?間業(yè)務(wù)?收入萬?元。盡?管中間?業(yè)務(wù)收?入在我?支行的?各項指?標(biāo)中仍?舊是個?短板，?但是前?景樂觀?：我支?行資產(chǎn)?業(yè)務(wù)，?結(jié)算業(yè)?務(wù)，個?人客戶?發(fā)卡量?，代理?特色產(chǎn)?品的銷?售等等?都慢慢?形成一?個成熟?網(wǎng)點的?規(guī)模，?中間業(yè)?務(wù)收入?來源渠?道也慢?慢拓寬?。4?產(chǎn)品完?成情況?電子?銀行的?新增有?效戶的?各個指?標(biāo)一直?系統(tǒng)內(nèi)?排名靠?前，其?中網(wǎng)銀?戶，手?機銀行?戶，電?話銀行?戶，短?信金管?家戶。?信__?__卡?完成張?，代理?保險萬?。三?工作亮?點和成?效1?成功建?立衡南?建行的?品牌形?象。?客戶和?服務(wù)是?我支行?建立品?牌形象?的兩大?主題。?對于新?成立的?支行來?說，一?開始就?把目標(biāo)?客戶群?鎖定在?了高中?端客戶?的發(fā)掘?和維護(hù)?上，這?奠定我?們衡南?建行的?優(yōu)質(zhì)形?象，有?優(yōu)質(zhì)的?客戶就?會有優(yōu)?質(zhì)的銀?行與其?相得益?彰。在?高端客?戶的發(fā)?掘上，?支行領(lǐng)?導(dǎo)班子?采取了?"一戶?一策的?方法，?依靠政?府機構(gòu)?提供的?相關(guān)資?訊，一?個個單?位走訪?，一個?個領(lǐng)導(dǎo)?負(fù)責(zé)人?辦公室?去拜訪?，去了?一次，?再去一?次，在?一次次?地與客?戶的真?誠走訪?和互動?中，建?立了銀?政，銀?企良好?的合作?關(guān)系，?成功地?在縣兩?會上亮?相，召?開了云?集工業(yè)?園負(fù)責(zé)?人座談?會，中?小企業(yè)?主信貸?營銷會?等等，?以謙恭?真誠的?姿態(tài)迎?接每一?位貴客?。2?積極的?投入到?衡南縣?域經(jīng)濟(jì)?的發(fā)展?當(dāng)中?1）為?財政等?大的機?構(gòu)客戶?提供金?融服務(wù)?財政?是我支?行重點?維護(hù)和?服務(wù)的?單位，?支行已?成功開?立非稅?股，經(jīng)?濟(jì)建設(shè)?股，國?庫股，?集中支?付股幾?個重要?賬戶，?并成功?依靠重?客系統(tǒng)?，為財?政提供?了非稅?集中收?繳業(yè)務(wù)?和財政?零余額?賬戶支?付的金?融服務(wù)?。依靠?財政系?統(tǒng)的支?付撥款?職能，?支行努?力沉淀?其下游?資金，?營銷下?游機構(gòu)?開戶，?實現(xiàn)資?金和客?戶的歸?集。?2）加?強銀政?，銀企?合作，?吸引國?家級大?型工程?項目?衡南縣?新縣城?正飛速?地建設(shè)?和發(fā)展?當(dāng)中，?支行重?視與政?府的溝?通協(xié)作?，搶在?同業(yè)前?面，開?立了幾?個重點?工程項?目的賬?戶。下?半年湘?--_?___?土谷塘?水電站?和__?__匯?景集團(tuán)?賬戶的?兩個大?型項目?的開戶?讓衡南?支行在?衡南縣?的金融?市場站?穩(wěn)了腳?跟，對?公業(yè)務(wù)?飛速發(fā)?展。?3）聯(lián)?動營銷?顯成效?企業(yè)?的開戶?帶來了?大批個?人客戶?，個人?客戶帶?來了產(chǎn)?品的營?銷，產(chǎn)?品的營?銷又牢?牢綁住?了現(xiàn)有?的高端?客戶，?高端客?戶所屬?的公司?賬戶開?到我支?行。這?一系列?的連鎖?效應(yīng)就?是我支?行業(yè)務(wù)?良好循?環(huán)的一?個縮影?。這樣?的良好?循環(huán)讓?我支行?形成了?一個牢?固的發(fā)?展關(guān)系?：衡南?支行，?客戶，?第三方?。3?成功打?造一支?和諧精?英團(tuán)隊?銀行?可持續(xù)?發(fā)展依?托的是?整個員?工隊伍?的戰(zhàn)斗?力和潛?力。衡?南支行?是一支?年輕隊?伍，也?是一支?朝氣蓬?勃，不?怕挫折?，積極?向上的?隊伍。?在支行?領(lǐng)導(dǎo)班?子的正?確領(lǐng)導(dǎo)?下，這?支隊伍?有嚴(yán)謹(jǐn)?的合規(guī)?操作意?識，對?法律法?規(guī)和行?為規(guī)范?準(zhǔn)則有?清醒的?認(rèn)識，?風(fēng)險防?范和內(nèi)?控管理?做的非?常好，?除了會?計核算?之外，?這支隊?伍團(tuán)結(jié)?協(xié)作，?主人翁?意識強?烈，以?行為家?，把整?個隊伍?的發(fā)展?與自身?的發(fā)展?牢牢綁?在一起?。即便?是在經(jīng)?費不足?，壓力?較大的?情況下?，依然?熱情地?工作，?完成市?分行安?排的各?項任務(wù)?。四?___?_年工?作措施?1目?標(biāo)。要?迅速形?成一個?縣支行?的業(yè)務(wù)?規(guī)模，?全口徑?存款達(dá)?到__?__個?億，貸?款余額?___?_個億?，中間?業(yè)務(wù)收?入__?__萬?左右。?2措?施：?1）做?好市場?調(diào)研工?作，繼?續(xù)營銷?大的對?公項目?。衡南?縣域經(jīng)?濟(jì)發(fā)展?還在上?升期，?還有巨?大的市?場潛力?有待挖?掘。我?支行近?期將促?成縣財?政局更?多的_?___?科室在?我支行?開戶，?依靠財?政局這?個源頭?，延伸?下游公?司項目?;促成?國土資?源局土?地儲備?中心在?我支行?開戶，?聯(lián)動下?游房產(chǎn)?公司或?私人客?戶開戶?;營銷?沒有涉?及的農(nóng)?，林，?水利項?目，走?進(jìn)縣域?的醫(yī)院?，__?__和?學(xué)校。?2）?提高團(tuán)?隊整體?核心競?爭力。?工商銀?行已進(jìn)?駐衡南?，必須?提高整?個團(tuán)隊?的憂患?意識，?而不能?在現(xiàn)有?成績面?前沾沾?自喜。?只有更?迅速地?發(fā)展才?能不被?激烈的?競爭給?淘汰，?只有不?斷地前?進(jìn)和完?善自身?素質(zhì)才?能屹立?不倒。?服務(wù)必?須更_?___?階，完?善網(wǎng)點?的硬件?設(shè)施和?環(huán)境護(hù)?理，減?少客戶?排隊時?間，拓?寬客戶?交易渠?道，為?高端客?戶更優(yōu)?質(zhì)的溫?馨服務(wù)?。員工?提高產(chǎn)?品知識?更新能?力，加?大業(yè)務(wù)?學(xué)習(xí)力?度，以?最專業(yè)?的素質(zhì)?讓客戶?信服。?3）?加強信?貸營銷?，使中?間業(yè)務(wù)?收入成?為亮點?而不是?短板。?加強對?中小優(yōu)?質(zhì)企業(yè)?的營銷?和篩選?，加大?投放力?度，繼?續(xù)與企?業(yè)和政?府進(jìn)行?良好互?動，采?集有效?地資訊?，大膽?走出去?營銷，?實現(xiàn)中?間業(yè)務(wù)?收入的?大幅度?增長。?4）?總結(jié)歸?納現(xiàn)階?段發(fā)展?的經(jīng)驗?和教訓(xùn)?，去粗?取精，?吸取兄?弟行的?寶貴經(jīng)?驗，以?空杯的?心態(tài)進(jìn)?入支行?的成長?期。繼?續(xù)把客?戶和服?務(wù)兩大?主題放?第一位?，并不?斷地升?級適應(yīng)?日趨激?烈的金?融競賽?，編制?客戶樹?狀結(jié)構(gòu)?圖，科?學(xué)管理?現(xiàn)有的?客戶，?不停地?總結(jié)和?細(xì)分客?戶群體?，不同?的客戶?群體設(shè)?定不同?的維護(hù)?方案。?五展?望展?望__?__年?，盡管?我們前?進(jìn)的途?中將面?臨許多?新的挑?戰(zhàn)和各?種困難?，衡南?建行全?體員工?始終以?堅定的?信念保?持必勝?的信心?，以務(wù)?實的態(tài)?度加倍?努力工?作，認(rèn)?真做好?自己的?事情，?按照市?分行的?部署和?經(jīng)營目?標(biāo)，扎?實推進(jìn)?各項工?作，把?握好市?場節(jié)奏?，抓住?關(guān)鍵要?素，提?高營銷?技巧，?我們就?一定能?夠抓住?發(fā)展機?遇，迎?來更加?美好的?明天。?__?__年?是工行?發(fā)展史?上濃墨?重彩的?一年，?工行成?功邁出?了股份?制改革?的第一?步。_?___?年對南?岸支行?來講，?是辛勤?耕耘的?一年，?是適應(yīng)?變革的?一年，?是開拓?創(chuàng)新的?一年，?也是理?清思路?、加快?發(fā)展的?一年。?在這一?年里，?各支行?及下屬?分理處?機構(gòu)業(yè)?務(wù)整合?平穩(wěn)發(fā)?展，綜?合業(yè)務(wù)?系統(tǒng)全?面推進(jìn)?并取得?預(yù)期目?標(biāo)。在?這一年?里，_?___?和領(lǐng)導(dǎo)?給予了?我許多?學(xué)習(xí)和?鍛練的?機會。?一、?強化業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)?，提高?自身綜?合素質(zhì)?，適應(yīng)?新形勢?的需要?。我?從事儲?蓄工作?以來，?十分注?重個人?業(yè)務(wù)能?力的培?養(yǎng)學(xué)習(xí)?。為儲?戶提供?規(guī)范優(yōu)?質(zhì)服務(wù)?的同時?，刻苦?鉆研業(yè)?務(wù)技能?，在熟?練掌握?了原業(yè)?務(wù)流程?的基礎(chǔ)?上，積?極認(rèn)真?地學(xué)習(xí)?新業(yè)務(wù)?、新知?識，遇?到不懂?的地方?虛心向?領(lǐng)導(dǎo)及?專業(yè)科?請教學(xué)?習(xí)。隨?著銀行?改革的?需要，?我的工?作能力?和綜合?素質(zhì)得?到了較?大程度?的提高?，業(yè)務(wù)?水平和?專業(yè)技?能也隨?著工行?各階段?的改革?得到了?更新和?進(jìn)步。?二、?以高度?的責(zé)任?心，用?戶至上?的服務(wù)?理念，?將優(yōu)質(zhì)?工作落?到實處?。_?___?年，我?在長-?-__?__村?儲蓄所?任業(yè)務(wù)?主管，?