看好時機用好渠道好時機

本文格式為Word版，下載可任意編輯——看好時機，用好渠道好時機近幾個月，深圳的好多媒體都反映，國內上半年的外貿形式比上年有所好轉，但對從事移動電源行業(yè)的我們來說，并沒有感覺到太大的變更，三角債處境照舊特別嚴重。

事實上，其他的好多企業(yè)也照舊面臨諸多的問題。最新報道稱，6月出口數據呈現出雙降的局面。就我所知，僅僅是這個月，深圳龍華的電池和移動電源廠，至少有5家移動電源廠不斷歇業(yè)和轉行，這說明現在的市場形勢照舊是很艱苦的。企業(yè)要想生存下來，絕不能被動等待市場的回暖，而理應主動出擊，通過各種創(chuàng)新，為自己創(chuàng)造好的時機。對于我們這種中小企業(yè)而言，首先要做的就是對自己的銷售渠道舉行創(chuàng)新。

好時機源于創(chuàng)新

針對原有渠道的創(chuàng)新在2022年的香港禮品展上，我們的網絡營銷計劃參謀公司聚焦偉業(yè)為我們計劃了一場別開生面的展會，采用了“二維碼營銷+手機APP表示推廣+移動電源抽獎”等創(chuàng)新模式，使我們最終收集到的購買商名片的數量和互動資訊的數量增長了300%，達成了歷史的顛峰。面對越來越多的參展廠商，越來越強烈的競爭，展會效果不斷下滑的市場局面，取得這樣的成果是特別不易的。這說明，創(chuàng)新是可以創(chuàng)造奇跡的。我們要在這么強烈的市場環(huán)境下求生存，要想跑贏自己的競爭對手，就務必要在原有的渠道上不斷舉行創(chuàng)新。

應用新的營銷渠道隨著移動互聯(lián)網的進展，各種信息平臺越來越多，每隔一段時間，都有新的營銷方法和渠道涌現。近幾年，我們嘗試過的外貿網絡渠道有國內平臺、國外平臺、國內探尋引擎、國外探尋引擎、SEO、多語種營銷、手機營銷等等，每一種方法都能為我們帶來客戶，但客戶的數量、質量、訂單量那么大有不同。但無論投入哪一種營銷渠道，本金的投入確定是隨著競爭的強烈不斷上漲的，不過只要敢于創(chuàng)新，敢于去行動，收獲的幾率確定比等待的要高。

更加是在當前這個競爭型的社會里，機遇與風險都是并存的，企業(yè)要想從中脫穎而出，就務必要大膽嘗試新的營銷方式。其中，對風險的把控那么要求企業(yè)管理者不斷去學習，了解每一個企業(yè)正在使用的平臺，精細化把控，并自上而下地執(zhí)行，才有可能從正在使用的渠道中獲利。

用好每一個渠道

在與身邊的摯友或者跟一幫同業(yè)在一起議論怎么做好渠道的時候，經常有人怨恨，說在競爭中走了好多彎路，他們經常試用新的外貿營銷方法和渠道，有的甚至每年都換一種外貿渠道，但照舊是失敗。每次我都會指點他們，盲目使用新營銷方法和渠道是很難取得什么好效果的。由于在當今的社會，企業(yè)假設無法將事情做到“深度一公里”，沒法將事情做精、做透，就斷定要面臨淘汰，產品如此、企業(yè)如此，外貿營銷也是如此。那么，企業(yè)到底理應如何做呢？我有兩個從閱歷中總結出來的要點：

專心對待每一個你選擇的平臺每用到一個新的渠道和平臺，我都要求負責操作的員工與我一同學習，操作實踐，并花費一些時間對每個平臺的效果做階段性的總結。我認為，假設管理者不領先表達出對每個營銷渠道的認知和重視，作為操的員工也不會付出太多的精力和時間，最終的結果是我們投入的本金和努力都會付之東流。因此，企業(yè)應專心對待每一個所選擇的平臺，不能對平臺和供給服務的公司過度憑借，完善自身才能獲得更好的企業(yè)營銷效果。

挖掘每個平臺的優(yōu)勢和特點上年底，我們開頭運用多語種網站的形式開拓市場，其中重點開發(fā)東歐市場。到一個月我們做總結的時候，察覺有大量非英語語種的詢盤，外貿人員都沒有回復，有的甚至當成了亂碼。為此，我們實時作出了調整，挖掘出一些翻譯軟件和工具，輔助員工回復客戶，要求每一個小語種詢盤都務必得到客戶的意向回復。結果我們察覺，網上的一些自動翻譯總是把內容翻譯得亂七八糟，好多時候我們根本沒法直接使用。結果我們選擇了市面上一款新的產品，叫全網營銷系統(tǒng)，可以供給72種語言的網站創(chuàng)辦，它讓我們得到了更多海外客戶的詢盤。我更加熱愛這款產品，這是由于它讓我們的網絡營銷變得更簡樸有效，一個人一個后臺，就可以與來自全世界各地的、各個語種的客戶舉行有效的溝通。我們開頭覺得與小語種客戶的成交障礙，并沒有想象中那么大。

增加信息的推廣終端

在經營移動電源的這幾年當中，我們領會熟悉到，企業(yè)要想長期進展，確定要保證向優(yōu)質的客戶輸送優(yōu)質的產品。優(yōu)質的客戶可以與我們保持長期穩(wěn)定的訂單，優(yōu)質的客戶了解只有給我們合理的利潤，產品的供給質量才能保持穩(wěn)定。

優(yōu)質的客戶來源好多，有講英語的，有不講英語的，有可能剛剛開頭創(chuàng)業(yè)的年輕客戶，也有成熟貿易公司里的業(yè)務員。要更多地找到他們，最好的方法是增加他們找到我們的機遇。在買家的信息來源、查詢交易信息的終端越來越多的當下，作為供給商的我們，若想讓客戶更多地關注我們的產品，就務必要增加自己廣告信息的推廣終端。

多語種推廣、B2B平臺推廣、SEO推廣、SEM推廣、SNS微博推廣、手機網站推廣、APP推廣等，都要求管理者對網絡、移動網絡有更加深刻的認知，并舉行不斷地學習。與你的外貿團隊共同成長，才能更合理地調配你所推廣的工作職能，高效地運用各種推廣渠道和營銷方式。

用好更多的外貿平臺和渠道，這種思維就是一種創(chuàng)新，我們企