白酒銷售年終工作總結(jié)模板（5篇）

第23頁共23頁白酒銷?售年終?工作總?結(jié)模板?時間?依然遵?循其亙?古不變?的規(guī)律?延續(xù)著?，又一?個年頭?成為歷?史，依?然如過?去的諸?多年一?樣，已?成為歷?史的_?___?，同樣?有著許?多美好?的回憶?和諸多?的感慨?。__?__對?于白酒?界來講?是個多?事之秋?，雖然?___?_年的?全球性?金融危?機(jī)的影?響在逐?漸減弱?，但整?體經(jīng)濟(jì)?的回暖?尚需一?段時間?的過度?。國家?對白酒?消費稅?的調(diào)整?，也在?業(yè)界引?起了一?段時間?的騷動?，緊接?著又是?全國性?的嚴(yán)打?酒駕和?地方性?的禁酒?令，對?于白酒?界來說?更是雪?上加霜?。在這?樣坎坷?的一年?里，我?們蹣跚?著一路?走來，?其中的?喜悅和?憂傷、?激情和?無奈、?困惑和?感動，?真的是?無限感?慨--??一、?負(fù)責(zé)區(qū)?域的銷?售業(yè)績?回顧與?分析?（一）?、業(yè)績?回顧?1、年?度總現(xiàn)?金回款?___?_萬，?超額完?成公司?規(guī)定的?任務(wù)；?2、?成功開?發(fā)了四?個新客?戶；?3、奠?定了公?司在魯?西南，?以__?__為?中心的?重點區(qū)?域市場?的運作?的基礎(chǔ)?工作；?（二?）、業(yè)?績分析?1、?雖然完?成了公?司規(guī)定?的現(xiàn)金?回款的?任務(wù)，?但距我?自己制?定的_?___?萬的目?標(biāo)，相?差甚遠(yuǎn)?。主要?原因有?：a?、上半?年的重?點市場?定位不?明確不?堅定，?首先定?位于_?___?，但由?于__?__市?場的特?殊性（?地方保?護(hù)）和?后來經(jīng)?銷商的?重心轉(zhuǎn)?移向啤?酒，最?終改變?了我的?初衷。?其次看?好了_?___?市場，?雖然市?場環(huán)境?很好，?但經(jīng)銷?商配合?度太差?，又放?棄了。?直至后?來選擇?了__?__“?天元副?食”，?已近年?底了！?b、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質(zhì)量?差（大?都小是?客戶、?實力小?）；?c、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?發(fā)貨，?這樣不?但影響?了市場?，同時?也影響?了經(jīng)銷?商的銷?售信心?；2?、新客?戶開放?面，雖?然落實?了__?__個?新客戶?，但離?我本人?制定的?___?_個的?目標(biāo)還?差兩個?，且這?___?_個客?戶中有?___?_個是?小客戶?，銷量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶質(zhì)量?。俗話?說“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷商的?“實力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?能力、?配合度?、投入?意識”?等，直?接決定?了市場?運作的?質(zhì)量。?3、?我公司?在__?__已?運作了?整整三?年，這?三年來?的失誤?就在于?沒有做?到“重?點抓、?抓重點?”，所?以吸取?前幾年?的經(jīng)驗?教訓(xùn)，?今年我?個人也?把尋找?重點市?場納入?了我的?常規(guī)工?作之中?，最終?于__?__年?___?_月份?決定以?金鄉(xiāng)為?核心運?作濟(jì)寧?市場，?通過兩?個月的?市場運?作也摸?索了一?部分經(jīng)?驗，為?明年的?運作奠?定了基?礎(chǔ)。?二、個?人的成?長和不?足在?公司領(lǐng)?導(dǎo)和各?位同事?關(guān)心和?支持下?，__?__年?我個人?無論是?在業(yè)務(wù)?拓展、?組織協(xié)?調(diào)、管?理等各?方面都?有了很?大的提?升，同?時也存?在著許?多不足?之處。?1、?心態(tài)的?自我調(diào)?整能力?增強了?；2?、學(xué)習(xí)?能力、?對市場?的預(yù)見?性和控?制力能?力增強?了；?3、處?理應(yīng)急?問題、?對他人?的心理?狀態(tài)的?把握能?力增強?了；?4、對?整體市?場認(rèn)識?的高度?有待提?升；?5、團(tuán)?隊的管?理經(jīng)驗?和整體?區(qū)域市?場的運?作能力?有待提?升。?三、工?作中的?失誤和?不足?1、_?___?市場?雖然地?方保護(hù)?嚴(yán)重些?，但我?們通過?關(guān)系的?協(xié)調(diào)，?再加上?市場運?作上低?調(diào)些，?還是有?一定市?場的，?況且通?過一段?時間的?市場證?明，經(jīng)?銷商開?發(fā)的特?曲還是?非常迎?合農(nóng)村?市場消?費的。?在淡季?來臨前?，由于?我沒有?能夠同?經(jīng)銷商?做好有?效溝通?，再加?上服務(wù)?不到位?，最終?經(jīng)銷商?把精力?大都偏?向到啤?酒上了?。更為?失誤的?就是，?代理商?又接了?一款白?酒--?沂蒙老?鄉(xiāng)，而?且廠家?支持力?度挺大?的，對?我們更?是淡化?了。?2、_?___?水市場?雖然?經(jīng)銷商?的人品?有問題?，但市?場環(huán)境?確實很?好的（?無地方?強勢品?牌，無?地方保?護(hù)--?--）?且十里?酒巷一?年多的?酒店運?作，在?市場上?也有一?定的積?極因素?，后來?又拓展?了流通?市場，?并且市?場反應(yīng)?很好。?失誤之?處在于?沒有提?前在費?用上壓?住經(jīng)銷?商，以?至后來?管控失?衡，最?終導(dǎo)致?合作失?敗，功?虧一簣?。關(guān)鍵?在于我?個人的?手腕不?夠硬，?對事情?的預(yù)見?性不足?，反映?不夠快?。3?、__?__市?場_?___?的市場?基礎(chǔ)還?是很好?的，只?是經(jīng)銷?商投入?意識和?公司管?理太差?，以致?我們?nèi)?撤走后?，市場?嚴(yán)重下?滑。這?個市場?我的失?誤有幾?點：?（1）?、沒有?能夠引?導(dǎo)經(jīng)銷?商按照?我們的?思路自?己運作?市場，?對廠家?過于依?賴；?（2）?、沒有?在適當(dāng)?的時候?尋找合?適的其?他潛在?優(yōu)質(zhì)客?戶作補?充；?4、整?個__?__年?我走訪?的新客?戶中，?有__?__多?個意向?都很強?烈，且?有大部?分都來?公司考?察了。?但最終?落實很?少，其?原因在?于后期?跟蹤不?到位，?自己信?心也不?足，浪?費了大?好的資?源！?四、_?___?年以前?的部分?老市場?的工作?開展和?問題處?理由?于以前?我們對?市場的?把握和?費用的?管控不?力，導(dǎo)?致__?__年?以前的?市場都?遺留有?費用矛?盾的問?題。經(jīng)?同公司?領(lǐng)導(dǎo)協(xié)?商，以?“和諧?發(fā)展”?為原則?，采取?“一地?一策”?的方針?，針對?不同市?場各個?解決。?1、?___?_：雖?然公司?有費用?但必須?再回款?，以多?發(fā)部分?比例的?貨的形?式解決?的，雙?方都能?接受和?理解；?2、?___?_：自?己做包?裝和瓶?子，公?司的費?用作為?酒水款?使用，?自行銷?售；?3、_?___?：同_?___?4、?___?_城：?尚未解?決通?過以上?方式對?各市場?問題逐?一解決?，雖然?前期有?些阻力?，后來?也都接?受了且?運行較?平穩(wěn)，?徹底解?決了以?前那種?對廠家?過于依?賴的心?理。?四、“?辦事處?加經(jīng)銷?商”運?作模式?運作區(qū)?域市場?根據(jù)?公司實?際情況?和近年?來的市?場狀況?，我們?一直都?在摸索?著一條?運作市?場的捷?徑，真?正體現(xiàn)?“辦事?處加經(jīng)?銷商”?運作的?功效，?但必須?符合以?下條件?：1?、市場?環(huán)境要?好，即?使不是?太好但?也不能?太差，?比如地?方保護(hù)?過于嚴(yán)?重、地?方就太?強等；?2、?經(jīng)銷商?的質(zhì)量?一定要?好，比?如“實?力、網(wǎng)?絡(luò)、配?送、配?合度”?等；?辦事處?運作的?具體事?宜：?1、管?理辦事?處化，?人員本?土化；?2、?產(chǎn)品大?眾化，?主要定?位為中?檔消費?人群；?3、?運作渠?道化、?個性化?，以流?通渠道?為主，?重點操?作大客?戶；?4、重?點扶持?一級商?，辦事?處真正?體現(xiàn)到?協(xié)銷的?作用；?五、?對公司?的幾點?建議?1、加?強產(chǎn)品?方面的?硬件投?入，產(chǎn)?品的第?一印象?要給人?一種“?物有所?值、物?超所值?”的感?覺；?2、完?善各種?規(guī)章制?度和薪?酬體制?，使之?更能充?分發(fā)揮?人員的?主觀能?動性；?3、?集中優(yōu)?勢資源?聚焦樣?板市場?；4?、注重?品牌形?象的塑?造。?總之_?___?的功也?好過也?好，都?已成為?歷史，?迎接我?們的將?是嶄新?的__?__，?站在_?___?年的門?檻上，?我們看?到的是?希望、?是豐收?和碩果?累累！?白酒?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（二?）轉(zhuǎn)?眼間又?是一年?。這一?年，我?繼續(xù)負(fù)?責(zé)__?__酒?___?_地區(qū)?市場的?拓展，?從默默?無聞，?到家喻?戶曉，?我跟我?的銷售?團(tuán)隊歷?經(jīng)辛苦?。這一?年來，?銷售額?達(dá)八百?多萬元?，得到?公司的?稱贊，?合作伙?伴關(guān)系?也進(jìn)一?步鞏固?。本年?度的工?作情況?：一?、開展?市場調(diào)?研，拓?展市場?空間。?目前，?酒類市?場競爭?激烈，?我們代?理的品?牌在當(dāng)?地名不?見經(jīng)傳?。如何?開拓市?場，對?于競爭?，我們?采取了?提高服?務(wù)質(zhì)量?的辦法?，大做?銷售廣?告，在?當(dāng)?shù)囟?家媒體?做廣告?，收到?了明顯?的效果?。結(jié)果?使__?__地?老百姓?對__?__酒?類家喻?戶曉，?人人皆?知。同?時我們?大力在?農(nóng)村促?銷酒類?。在促?銷中，?采取贈?品與獎?勵辦法?，對農(nóng)?民具有?強大的?吸引力?。如針?對部分?農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)?卻缺少?資金的?情況，?在開蓋?有獎活?動中，?把一等?獎設(shè)為?農(nóng)用三?輪車，?而不是?彩電、?冰箱、?空調(diào)之?類的高?檔電器?，并對?獲獎?wù)?進(jìn)行大?力宣傳?，使農(nóng)?民們懷?著獲得?一輛三?輪車的?夢想，?在消費?時認(rèn)準(zhǔn)?了這一?品牌；?針對許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克的特?點，把?贈品定?為設(shè)計?精美、?市場上?買不到?的特制?廣告撲?克，非?常受農(nóng)?民朋友?歡迎，?從而銷?量隨之?大增。?二、?人性化?服務(wù)。?自__?__酒?類承諾?“零風(fēng)?險”以?來，我?對消費?者零風(fēng)?險服務(wù)?進(jìn)行了?認(rèn)真調(diào)?查研究?，認(rèn)為?要通過?___?_酒類?零缺陷?產(chǎn)品、?精巧細(xì)?膩的市?場細(xì)分?服務(wù)消?費者，?消費者?購買的?每一瓶?酒類，?都印有?___?_全國?免費服?務(wù)電話?，通過?溝通，?拉近了?消費者?和青啤?之間的?距離，?進(jìn)一步?強化了?___?_啤零?缺陷的?品質(zhì)。?我通過?專業(yè)化?的服務(wù)?，及時?幫助_?___?加速走?貨，從?商品陳?列到貨?柜展示?，再到?無處不?在的P?OP招?貼提示?，業(yè)務(wù)?代表一?路跟蹤?，使得?每個終?端成為?完美終?端，個?個作成?為樣板?工程，?___?_啤賣?的不僅?是商品?，更重?要的是?專業(yè)化?服務(wù)，?并帶來?的豐厚?回報。?據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)?銷售額?達(dá)到了?___?_元。?存在的?問題：?雖然?在這一?年，我?們?nèi)〉?了比較?不錯的?成績，?但仍然?存在一?些問題?，如果?不加以?糾正改?善，將?會影響?產(chǎn)品的?銷售。?包括業(yè)?務(wù)員的?管理，?后勤的?配合。?一、?業(yè)務(wù)員?的管理?比較松?散，并?沒有效?的形成?一個營?銷系統(tǒng)?，有時?甚至是?各自為?戰(zhàn)。在?以后的?銷售管?理過程?中，要?根據(jù)實?際情況?建立有?效的管?理制度?，帶動?業(yè)務(wù)員?的積極?性，提?高工作?效率。?二、?后勤配?合有些?遲緩，?往往出?現(xiàn)單已?開，貨?遲遲發(fā)?不了去?的情況?，使客?戶信任?度降低?。在?即將來?臨的一?年，要?注意上?一年度?出現(xiàn)的?問題，?并繼續(xù)?發(fā)揚我?們的優(yōu)?勢，爭?取在明?年__?__酒?的銷售?中取得?更好的?成績。?白酒?銷售年?終工作?總結(jié)模?板（三?）作?為一個?銷售人?員，工?作業(yè)績?是最重?要的。?另外銷?售隊伍?的團(tuán)結(jié)?合作、?互相幫?助、共?同進(jìn)退?、群策?群力的?合作精?神也很?重要。?我作?為一個?銷售人?員，不?僅是要?銷售產(chǎn)?品，而?更是要?維護(hù)和?開拓潛?在客戶?。對公?司、團(tuán)?隊和產(chǎn)?品充滿?信心和?忠誠，?并且將?此信心?和忠誠?感染和?灌輸給?每一位?同事，?強化自?身的工?作紀(jì)律?和風(fēng)氣?，時刻?將公司?的利益?放在首?位，努?力建立?優(yōu)質(zhì)品?牌的良?好口碑?，全力?配合公?司的政?策方針?與制度?。一?、競品?的信息?收集和?分析?目前市?場上有?……等?白酒。?其中_?___?酒在整?個市場?銷售量?排名第?一，其?次是_?___?。競?品現(xiàn)在?極力在?推薦謝?師宴的?套餐以?及散客?消費的?活動。?1、?謝師宴?套餐：?白酒按?商場零?售價格?另加送?紅酒、?雪碧、?鮮橙多?各一瓶?。2?、散客?消費：?喝指定?的白酒?贈送相?應(yīng)的禮?品。?___?_酒的?酒席套?餐給與?酒店少?部分的?利潤，?而__?__暫?時卻沒?有這樣?的方案?。二?、市場?銷售情?況目?前我們?的產(chǎn)品?剛進(jìn)入?市場，?相對于?競品，?我們的?產(chǎn)品是?出于消?極狀態(tài)?。但消?費者對?我們_?___?酒的認(rèn)?知度和?信任度?還是蠻?高的。?有一部?分消費?者會嘗?試我們?的__?__酒?，也有?某些單?位領(lǐng)導(dǎo)?是我們?___?_酒的?忠實消?費者。?三、?問題與?建議?我們_?___?酒雖然?是老八?大名酒?，但_?___?市場上?還是算?新品。?一個新?的品牌?進(jìn)入市?場，想?讓消費?者接受?，這需?要一個?過程。?在這過?程中，?不僅是?需要產(chǎn)?品的質(zhì)?量，口?感；而?更是需?要更多?的促銷?力度，?宣傳廣?告和不?斷改變?的營銷?模式和?銷售技?巧。?四、今?后的工?作思路?和目標(biāo)?繼續(xù)?自我增?值、不?斷擴(kuò)充?知識面?，尤其?是產(chǎn)品?知識。?努力開?拓新的?網(wǎng)點，?維護(hù)好?已存在?的客戶?。根據(jù)?市場的?行情，?思考相?應(yīng)的促?銷方案?。極力?做好公?司領(lǐng)導(dǎo)?交辦的?每一件?事。把?這份工?作當(dāng)成?自己的?事業(yè)來?做，努?力，在?努力…?…流汗?怕什么?，太陽?曬又有?什么關(guān)?系呢？?關(guān)鍵是?在不久?的將來?我相信?付出總?會有回?報的，?我也相?信我會?做的很?好，我?更相信?___?_酒終?有一天?會在這?個市場?做老大?的。?白酒銷?售年終?工作總?結(jié)模板?（四）?__?__以?來，我?作為酒?廠業(yè)務(wù)?部經(jīng)理?，負(fù)責(zé)?___?_地區(qū)?各種酒?類的銷?售工作?。在這?一年中?，我珍?惜這份?工作，?在工作?中認(rèn)真?負(fù)責(zé)，?在競爭?中成才?，不折?不扣做?好銷售?工作，?在金融?危機(jī)酒?類銷售?不暢的?情況下?，咬緊?牙關(guān)，?堅定信?心、追?求卓越?、趕超?一流，?解放思?想，競?爭進(jìn)取?，立足?更高的?起點，?堅持更?高標(biāo)準(zhǔn)?，實現(xiàn)?更快的?發(fā)展，?再創(chuàng)酒?類銷售?新輝煌?。取得?了可喜?的成績?。下面?，就一?年來工?作述職?如下：?一、?開展了?“零風(fēng)?險”服?務(wù)自?___?_酒類?承諾“?零風(fēng)險?”以來?，我對?消費者?零風(fēng)險?服務(wù)進(jìn)?行了認(rèn)?真調(diào)查?研究，?認(rèn)為要?通過_?___?酒類零?缺陷產(chǎn)?品、精?巧細(xì)膩?的市場?細(xì)分服?務(wù)消費?者，消?費者購?買的每?一瓶酒?類，都?印有_?___?全國免?費服務(wù)?電話，?通過溝?通，拉?近了消?費者和?青啤之?間的距?離，進(jìn)?一步強?化了_?___?啤零缺?陷的品?質(zhì)。我?通過專?業(yè)化的?服務(wù)，?及時幫?助__?__加?速走貨?，從商?品陳列?到貨柜?展示，?再到無?處不在?的PO?P招貼?提示，?業(yè)務(wù)代?表一路?跟蹤，?使得每?個終端?成為完?美終端?，個個?作成為?樣板工?程，_?___?啤賣的?不僅是?商品，?更重要?的是專?業(yè)化服?務(wù)，并?帶來的?豐厚回?報。據(jù)?統(tǒng)計，?年內(nèi)銷?售額達(dá)?到了_?___?元。?二、拓?寬了市?場在?年初以?前，_?___?市場上?___?_酒類?占市場?達(dá)__?__%?以上。?而__?__酒?類較我?們的酒?類落后?許多，?對于競?爭，我?們采取?了提高?服務(wù)質(zhì)?量的辦?法，大?做銷售?廣告，?在當(dāng)?shù)?多家媒?體做廣?告，收?到了明?顯的效?果。結(jié)?果使_?___?地老百?姓對_?___?酒類家?喻戶，?人人皆?知。同?時我們?大力在?農(nóng)村促?銷酒類?。在促?銷中，?采取贈?品與獎?勵辦法?，對農(nóng)?民具有?強大的?吸引力?。如針?對部分?農(nóng)民急?需農(nóng)機(jī)?卻缺少?資金的?情況，?在開蓋?有獎活?動中，?把一等?獎設(shè)為?農(nóng)用三?輪車，?而不是?彩電、?冰箱、?空調(diào)之?類的高?檔電器?，并對?獲獎?wù)?進(jìn)行大?力宣傳?，使農(nóng)?民們懷?著獲得?一輛三?輪車的?夢想，?在消費?時認(rèn)準(zhǔn)?了這一?品牌;?針對許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克的特?點，把?贈品定?為設(shè)計?精美、?市場上?買不到?的特制?廣告撲?克，非?常受農(nóng)?民朋友?歡迎，?從而銷?量隨之?大增。?三、?總結(jié)?總之，?一年來?，我在?銷售中?做了大?量工作?，但也?存在一?些不足?，主要?是宣傳?的力度?還不夠?大，宣?傳導(dǎo)資?金欠缺?。白?酒銷售?年終工?作總結(jié)?模板（?五）?時間依?然遵循?其亙古?不變的?規(guī)律延?續(xù)著，?又一個?年頭成?為歷史?，依然?如過去?的諸多?年一樣?，已成?為歷史?的__?__年?，同樣?有著許?多美好?的回憶?和諸多?的感慨?。__?__年?對于白?酒界來?講是個?多事之?秋，雖?然__?__年?的全球?性金融?危機(jī)的?影響在?逐漸減?弱，但?整體經(jīng)?濟(jì)的回?暖尚需?一段時?間的過?度。國?家對白?酒消費?稅的調(diào)?整，也?在業(yè)界?引起了?一段時?間的騷?動，緊?接著又?是全國?性的嚴(yán)?打酒駕?和地方?性的禁?酒令，?對于白?酒界來?說更是?雪上加?霜。在?這樣坎?坷的一?年里，?我們蹣?跚著一?路走來?，其中?的喜悅?和憂傷?、激情?和無奈?、困惑?和感動?，真的?是無限?感慨-?-一?、負(fù)責(zé)?區(qū)域的?銷售業(yè)?績回顧?與分析?（一?）、業(yè)?績回顧?1、?年度總?現(xiàn)金回?款__?__萬?，超額?完成公?司規(guī)定?的任務(wù)?；2?、成功?開發(fā)了?四個新?客戶；?3、?奠定了?公司在?魯西南?，以濟(jì)?寧為中?心的重?點區(qū)域?市場的?運作的?基礎(chǔ)工?作；?（二）?、業(yè)績?分析?1、雖?然完成?了公司?規(guī)定的?現(xiàn)金回?款的任?務(wù)，但?距我自?己制定?的__?__萬?的目標(biāo)?，相差?甚遠(yuǎn)。?主要原?因有：?a、?上半年?的重點?市場定?位不明?確不堅?定，首?先定位?于平邑?，但由?于平邑?市場的?特殊性?（地方?保護(hù)）?和后來?經(jīng)銷商?的重心?轉(zhuǎn)移向?啤酒，?最終改?變了我?的初衷?。其次?看好了?泗水市?場，雖?然市場?環(huán)境很?好，但?經(jīng)銷商?配合度?太差，?又放棄?了。直?至后來?選擇了?金鄉(xiāng)“?天元副?食”，?已近年?底了！?b、?新客戶?拓展速?度太慢?，且客?戶質(zhì)量?差（大?都小是?客戶、?實力小?）；?c、公?司服務(wù)?滯后，?特別是?發(fā)貨，?這樣不?但影響?了市場?，同時?也影響?了經(jīng)銷?商的銷?售信心?；2?、新客?戶開放?面，雖?然落實?了__?__個?新客戶?，但離?我本人?制定的?___?_個的?目標(biāo)還?差兩個?，且這?___?_個客?戶中有?___?_個是?小客戶?，銷量?也很一?般。這?主要在?于我本?人主觀?上造成?的，為?了回款?而不太?注重客?戶質(zhì)量?。俗話?說“選?擇比努?力重要?”，經(jīng)?銷商的?“實力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?能力、?配合度?、投入?意識”?等，直?接決定?了市場?運作的?質(zhì)量。?3、?我公司?在山東?已運作?了整整?三年，?這三年?來的失?誤就在?于沒有?做到“?重點抓?、抓重?點”，?所以吸?取前幾?年的經(jīng)?驗教訓(xùn)?，今年?我個人?也把尋?找重點?市場納?入了我?的常規(guī)?工作之?中，最?終于_?___?年__?__月?份決定?以金鄉(xiāng)?為核心?運作濟(jì)?寧市場?，通過?兩個月?的市場?運作也?摸索了?一部分?經(jīng)驗，?為明年?的運作?奠定了?基礎(chǔ)。?二、?個人的?成長和?不足?在公司?領(lǐng)導(dǎo)和?各位同?事關(guān)心?和支持?下，_?___?年我個?人無論?是在業(yè)?務(wù)拓展?、組織?協(xié)調(diào)、?管理等?各方面?都有了?很大的?提升，?同時也?存在著?許多不?足之處?。1?、心態(tài)?的自我?調(diào)整能?力增強?了；?2、學(xué)?習(xí)能力?、對市?場的預(yù)?見性和?控制力?能力增?強了；?3、?處理應(yīng)?急問題?、對他?人的心?理狀態(tài)?的把握?能力增?強了；?4、?對整體?市場認(rèn)?識的高?度有待?提升；?5、?團(tuán)隊的?管理經(jīng)?驗和整?體區(qū)域?市場的?運作能?力有待?提升。?三、?工作中?的失誤?和不足?1、?平邑市?場雖?然地方?保護(hù)嚴(yán)?重些，?但我們?通過關(guān)?系的協(xié)?調(diào)，再?加上市?場運作?上低調(diào)?些，還?是有一?定市場?的，況?且通過?一段時?間的市?場證明?，經(jīng)銷?商開發(fā)?的特曲?還是非?常迎合?農(nóng)村市?場消費?的。在?淡季來?臨前，?由于我?沒有能?夠同經(jīng)?銷商做?好有效?溝通，?再加上?服務(wù)不?到位，?最終經(jīng)?銷商把?精力大?都偏向?到啤酒?上了。?更為失?誤的就?是，代?理商又?接了一?款白酒?—沂蒙?老鄉(xiāng)，?而且廠?家支持?力度挺?大的，?對我們?更是淡?化了。?2、?泗水市?場雖?然經(jīng)銷?商的人?品有問?題，但?市場環(huán)?境確實?很好的?（無地?方強勢?品牌，?無地方?保護(hù)-?-）且?十里酒?巷一年?多的酒?店運作?，在市?場上也?有一定?的積極?因素，?后來又?拓展了?流通市?場，并?且市場?反應(yīng)很?好。失?誤之處?在于沒?有提前?在費用?上壓住?經(jīng)銷商?，以至?后來管?控失衡?，最終?導(dǎo)致合?作失敗?，功虧?一簣。?關(guān)鍵在?于我個?人的手?腕不夠?硬，對?事情的?預(yù)見性?不足，?反映不?夠快。?3、?滕州市?場滕?州的市?場基礎(chǔ)?還是很?好的，?只是經(jīng)?銷商投?入意識?和公司?管理太?差，以?致我們?人撤走?后，市?場嚴(yán)重?下滑。?這個市?場我的?失誤有?幾點：?（1?）、沒?有能夠?引導(dǎo)經(jīng)?銷商按?照我們?的思路?自己運?作市場?，對廠?家過于?依賴；?（2?）、沒?有在適?當(dāng)?shù)臅r?候?qū)ふ?合適的?其他潛?在優(yōu)質(zhì)?客戶作?補充；?4、?整個_?___?年我走?訪的新?客戶中?，有_?___?多個意?向都很?強烈，?且有大?部分都?來公司?考察了?。但最?終落實?很少，?其原因?在于后?期跟蹤?不到位?，自己?信心也?不足，?浪費了?大好的?資源！?四、?___?_年以?前的部?分老市?場的工?作開展?和問題?處理?由于以?前我們?對市場?的把握?和費用?的管控?不力，?導(dǎo)致_?___?年以前?的市場?都遺留?有費用?矛盾的?問題。?經(jīng)同公?司領(lǐng)導(dǎo)?協(xié)商，?以“和?諧發(fā)展?”為原?則，采?取“一?地一策?”的方?針，針?對不同?市場各?個解決?。1?、滕州?：雖然?公司有?費用但?必須再?回款，?以多發(fā)?部分比?例的貨?的形式?解決的?，雙方?都能接?受和理?解；?2、微?山：自?己做包?裝和瓶?子，公?司的費?用作為?酒水款?使用，?自行銷?售；?3、泗?水：同?滕州?4、嶧?城：尚?未解決?通過?以上方?式對各?市場問?題逐一?解決，?雖然前?期有些?阻力，?后來也?都接受?了且運?行較平?穩(wěn)，徹?底解決?了以前?那種對?廠家過?于依賴?的心理?。四?、“辦?事處加?經(jīng)銷商?”運作?模式運?作區(qū)域?市場?根據(jù)公?司實際?情況和?近年來?的市場?狀況，?我們一?直都在?摸索著?一條運?作市場?的捷徑?，真正?體現(xiàn)“?辦事處?加經(jīng)銷?商”運?作的功?效，但?必須符?合以下?條件：?1、?市場環(huán)?境要好?，即使?不是太?好但也?不能太?差，比?如地方?保護(hù)過?于嚴(yán)重?、地方?就太強?等；?2、經(jīng)?銷商的?質(zhì)量一?定要好?，比如?“實力?、網(wǎng)絡(luò)?、配送?、配合?度”等?；辦?事處運?作的具?體事宜?：1?、管理?辦事處?化，人?員本土?化；?2、產(chǎn)?品大眾?化，主?要定位?為中檔?消費人?群；?3、運?作渠道?化、個?性化，?以流通?渠道為?主，重?點操作?大客戶?；4?、重點?扶持一?級商，?辦事處?真正體?現(xiàn)到協(xié)?銷的作?用；?五、對?公司的?幾點建?議1?、加強?產(chǎn)品方?面的硬?件投入?，產(chǎn)品?的第一?印象要?給人一?種“物?有所值?、物超?所值”?的感覺?；2?、完善?各種規(guī)?章制度?和薪酬?體制，?使之更?能充分?發(fā)揮人?員的主?觀能動?性；?3、集?中優(yōu)勢?資源聚?焦樣板?市場；?4、?注重品?牌形象?的塑造??？?之__?__年?的功也?好過也?好，都?已成為?歷史，?迎接我?們的將?是嶄新?的__?__年?，站在?___?_年的?門檻上?，我們?看到的?是希望?、是豐?收和碩?果累累?！第?二篇：?白酒銷?售人員?工作總?結(jié)白?酒銷售?人員工?作總結(jié)?1、?運用《?客戶銷?售登記?卡》，?對客戶?的銷售?狀況進(jìn)?行監(jiān)控?，并根?據(jù)銷量?實行月?返，季?返制度?。好?處：?（1）?可以隨?時對客?戶的銷?售周期?，銷售?星級比?例進(jìn)行?紡計分?析，對?客戶級?別進(jìn)行?分類，?確定那?些客戶?三星以?上賣得?快，那?些客戶?只要一?、二星?酒，這?樣公司?在有相?應(yīng)產(chǎn)品?活動政??后，?可以有?秩序的?，提高?銷售活?動效果?。（?2、）?可以提?高價格?彈性，?很好城?應(yīng)對外?來沖貨?，比如?c__?__市?場上市?時一星?___?_元/?件，記?卡銷售?，月返?實行十?搭一，?折價_?___?元/件?。中秋?節(jié)期間?外地沖?貨增加?，到岸?價：_?___?元/件?，這時?，我們?利用供?貨政??害行，?五搭一?，扔價?：__?__元?/件，?再加上?訂貨會?上抽獎?政?，?大大優(yōu)?惠于外?地沖貨?，客戶?訂貨十?分踴躍?，取得?十分滿?意的效?果，有?力地打?擊了竄?貨，現(xiàn)?場訂貨?拾叁萬?元多。?有在?的問題?：在市?場切八?時，記?卡銷售?兌現(xiàn)月?返，季?返中，?對月返?季返額?度和兌?現(xiàn)時間?，宣傳?不到位?，兌現(xiàn)?不及時?，也是?造成沖?貨的得?要原因?。2?、把鋪?市陳列?作為一?項長期?的基礎(chǔ)?工作來?抓c?___?_市場?___?_年_?___?月份正?式啟動?市場，?主攻零?售店的?鋪市陳?列，以?___?_月_?___?號到_?___?月__?__號?，對城?區(qū)進(jìn)行?地毯式?密集鋪?市，并?搶占顯?眼貨架?，進(jìn)行?店外陳?列，起?到轟?動效果?，陳列?一個月?后，兌?現(xiàn)金世?紀(jì)雙禮?盒壹盒?，__?__年?端午期?間和中?秋節(jié)之?后，又?分別進(jìn)?行兩次?集中補?貨鋪市?。經(jīng)?驗;?（1）?時間要?短，控?制在一?星期左?（推薦?訪問：?）右，?如果不?順利，?可以賒?貨，但?要可控?，畢竟?我們上?市期的?鋪是為?了作品?牌宣傳?和擴(kuò)大?。（?2）宣?傳要到?位，畢?竟是新?產(chǎn)品，?無論是?零售客?戶還是?消費者?對其都?比較陌?生，建?議鋪市?配合p?op張?貼，鋪?市政??講解等?內(nèi)容，?。存?在的問?題：?（1）?首次與?鋪市金?額過大?，品種?過多，?我們一?貫講究?一到五?星集中?陳列，?而一般?客戶對?現(xiàn)金觀?貨和購?貨金額?較敏感?，所以?鋪市過?程中有?在進(jìn)展?不順利?，鋪市?政?扭?曲等問?題，我?建議公?司在今?后鋪市?工作針?對不同?品種，?不同渠?道進(jìn)行?單獨或?交叉進(jìn)?行鋪市?，并且?單次要?控制在?___?_元以?內(nèi)。，?（2?）獎呂?兌現(xiàn)不?及時，?c__?__市?場就有?在此問?題，由?于是新?市場，?零售店?主對瀏?陽河的?信譽存?在疑問?，這就?很必要?明確獎?品兌現(xiàn)?時間而?引項內(nèi)?容在鋪?市協(xié)議?中是沒?有再加?上經(jīng)銷?商庫存?沒有金?雙禮。?以改兌?現(xiàn)進(jìn)間?拖延，?造成負(fù)?面影響?，建議?在今后?的鋪市?中，要?明確獎?品兌現(xiàn)?時間銷?售月工?作總結(jié)?，是對?銷售工?作的一?個階段?性的小?總結(jié)，?是為了?更好的?審視自?身的工?作問題?，總結(jié)?并在下?一階段?過程中?改善發(fā)?揚，為?以后的?工作做?一個指?導(dǎo)。?月工作?總結(jié)，?時間比?較短，?這一個?月的時?間里，?不可能?有太大?的變化?、發(fā)展?，因此?，在做?銷售月?工作總?結(jié)時，?更注重?于工作?狀況的?體悟與?理解。?銷售?月工作?總結(jié)內(nèi)?容1?、工作?狀況概?述2?、工作?中的成?績和缺?點3?、工作?中的經(jīng)?驗和教?訓(xùn)4?、下步?工作計?劃銷?售月工?作總結(jié)?注意事?項1?.總結(jié)?前要充?分占有?材料。?最好通?過不同?的形式?，聽取?各方面?的意見?，了解?有關(guān)情?況，或?者把總?結(jié)的想?法、意?圖提出?來，同?各方面?的干部?、群眾?商量。?一定要?避免領(lǐng)?導(dǎo)出觀?點，到?群眾中?找事實?的寫法?。2?.一定?要實事?求是，?成績不?夸大，?缺點不?縮小，?更不能?弄虛作?假。這?是分析?、得出?教訓(xùn)的?基矗?3.條?理要清?楚?？?結(jié)是寫?給人看?的，條?理不清?，人們?就看不?下去，?即使看?了也不?知其所?以然，?這樣就?達(dá)不到?總結(jié)的?目的。?4.?要剪裁?得體，?詳略適?宜。材?料有本?質(zhì)的，?有現(xiàn)象?的;有?重要的?，有次?要的，?寫作時?要去蕪?存精。?總結(jié)中?的問題?要有主?次、詳?略之分?，該詳?的要詳?，該略?的要略?。第?三篇：?白酒企?業(yè)銷售?實習(xí)工?作總結(jié)?__?__年?___?_月_?___?日今?天工作?是招聘?一名促?銷員。?上午開?完晨會?我和雷?鳴老師?就出發(fā)?了，與?新來的?促銷員?電話交?流了一?番，告?訴她在?哪里見?面，并?把詳細(xì)?地址告?知她。?十幾分?鐘以后?促銷員?過來了?，照例?在這段?時間我?和雷鳴?老師討?論了很?多問題?（一般?在路上?或者不?忙的時?候雷鳴?老師都?會跟我?聊天，?有關(guān)于?工作也?有關(guān)于?生活和?其他方?面的，?我們年?齡相近?，比較?能聊的?來），?這些交?流對我?的成長?非常有?好處，?一些以?前從未?接觸的?，我不?知道的?都在這?些交流?中得到?知曉，?另外一?些有疑?惑的事?情也會?在交流?中得到?更深刻?的解答?。和?促銷員?見面以?后，簡?單的交?流了幾?句就帶?著她到?了紅府?，交了?管理費?之后，?招聘促?銷員這?件事就?算完成?了。?___?_年_?___?月__?__日?總算?見識到?結(jié)款有?多么艱?難了，?之前雷?鳴老師?跟我提?起這事?的時候?我都沒?放在心?上，但?是今天?親身經(jīng)?歷了之?后，我?信了。?今天?上午我?和雷鳴?老師處?理完公?司的事?之后便?趕到了?金順達(dá)?五樓進(jìn)?行結(jié)款?。到那?之后才?知道費?用結(jié)算?需要明?細(xì)，像?酒的品?種，數(shù)?量，價?格都要?清楚的?標(biāo)明。?但是我?們其中?一張單?子沒有?這些東?西，于?是雷鳴?老師花?了很長?時間才?計算出?來各種?品種酒?的數(shù)量?金額。?然后又?仔細(xì)的?核算了?一遍，?發(fā)現(xiàn)沒?有錯誤?之后，?給了柜?臺的工?作人員?。但是?他們又?告訴我?們少了?一樣?xùn)|?西，然?后我們?就回到?了公司?去詢問?，去處?理那份?單據(jù)，?折騰了?好久總?算搞好?了。然?后又跑?到廬州?太太去?照相，?又是一?陣好等?。終于?在十二?點之前?把照片?照了，?但是金?順達(dá)財?務(wù)部門?已經(jīng)下?班了，?而雷鳴?老師下?午又有?事要去?處理，?只能明?天再去?。_?___?年__?__月?___?_日?今天上?午我和?雷鳴老?師再次?來到了?金順達(dá)?，處理?昨天沒?有結(jié)算?清楚的?款。雖?然昨天?已經(jīng)做?了很多?事情，?也有心?理準(zhǔn)備?，但是?最終的?處理過?程的繁?雜還是?超出了?我們的?想象，?不過還?好，還?是把這?事給結(jié)?了。?下午的?工作是?和吳承?龍、左?從文老?師一起?到肥西?去做永?輝超市?的陳列?，到了?永輝以?后，與?超市的?工作人?員進(jìn)行?了溝通?，然后?他們安?排相關(guān)?人員把?我們的?位置空?了出來?，之后?就是把?我們的?產(chǎn)品按?價格的?高低從?上到下?依次是?：青花?，紅花?，藍(lán)花?，老貢?酒。最?下面是?青花禮?盒。擺?了很大?一個面?，有氣?勢！這?種陳列?會給我?們的促?銷員很?大的底?氣與信?心，相?信我們?的酒會?賣的很?好。?第四篇?：__?__~?___?_年度?白酒銷?售總結(jié)?__?__~?___?_年度?白酒銷?售總結(jié)?今年?以來，?我負(fù)責(zé)?白酒銷?售工作?。一年?中，我?認(rèn)真履?行職責(zé)?，切實?做好銷?售工作?，取得?了可喜?的成績?。下面?，就一?年來工?作小結(jié)?如下：?一、?我通過?專業(yè)化?的服務(wù)?，及時?幫助加?速走貨?，從商?品陳列?到貨柜?展示，?再到無?處不在?的畫報?招貼提?示，業(yè)?務(wù)代表?一路跟?蹤，使?得每個?終端成?為完美?終端，?個個成?為樣板?工程，?白酒賣?的不僅?是商品?，更重?要的是?專業(yè)化?服務(wù)，?并帶來?的豐厚?回報。?據(jù)統(tǒng)計?，年內(nèi)?銷售額?達(dá)到了?___?_元。?二、?拓寬了?市場在?年初以?前，市?場上白?酒占市?場達(dá)_?___?%以上?。而競?品白酒?較我們?的白酒?先進(jìn)許?多，對?于競爭?對手，?我們采?取了提?高服務(wù)?質(zhì)量和?大做銷?售廣告?的辦法?,比如?在盱眙?龍蝦節(jié)?期間，?開展我?公司白?酒節(jié)活?動，收?到了明?顯的效?果,結(jié)?果使當(dāng)?地的老?百姓對?我公司?的白酒?家喻戶?曉，人?人皆知?。同時?我們大?力在農(nóng)?村促銷?白酒。?在促銷?中，采?取贈品?與獎勵?辦法，?對農(nóng)民?具有強?大的吸?引力,?消費時?認(rèn)準(zhǔn)了?這一品?牌;?三、我?提出一?點看法?，就是?針對許?多農(nóng)民?與親朋?好友在?一起，?酒后喜?歡打撲?克的特?點，把?贈品定?為設(shè)計?精美、?市場上?買不到?的特制?廣告撲?克，應(yīng)?該能受?到農(nóng)民?朋友歡?迎，從?而銷量?隨之大?增。?總之，?上一年?在領(lǐng)導(dǎo)?正確指?導(dǎo)下，?在我不?斷努力?下，取?得很不?錯的成?績，但?是在好?成績下?也有一?定的不?足，我?相信在?下一年?工作中?兢兢業(yè)?業(yè)，售?量會更?上一層?樓！?第五篇?：白酒?銷售工?作計劃?白酒?銷售工?作計劃?盡管?在上半?年做了?大量的?工作，?但由于?我從事?銷售工?作時間?較短，?缺乏營?銷工作?的知識?、經(jīng)驗?和技巧?，使得?有些方?面的工?作做的?不到位?，白酒?銷售工?作計劃?。鑒于?此，我?準(zhǔn)備在?下半年?的工作?中從以?下幾個?方面入?手，盡?快提高?自身業(yè)?務(wù)能力?，做好?各項工?作，確?保__?__萬?元銷售?任務(wù)的?完成，?并向_?___?萬元奮?斗。?1、努?力學(xué)習(xí)?，提高?業(yè)務(wù)水?品其?一是抽?時間通?過各種?渠道去?學(xué)習(xí)營?銷方面?（尤其?是白酒?營銷方?面）的?知識，?學(xué)習(xí)一?些成功?營銷案?例和前?沿的營?銷方法?，使自?己的營?銷工作?有一定?的知識?支撐。?其二是?經(jīng)常向?公司領(lǐng)?導(dǎo)、各?區(qū)域業(yè)?務(wù)以及?市場上?其他各?行業(yè)營?銷人員?請教、?交流和?學(xué)習(xí)，?使自己?從業(yè)務(wù)?水平、?市場運?作和把?握到人?際交往?等各個?方面都?有一個?大幅度?的提升?。2?、進(jìn)一?步拓展?銷售渠?道_?___?市場的?銷售渠?道比較?單一，?大部分?產(chǎn)品都?是通過?流通渠?道進(jìn)行?銷售的?。下半?年在做?好流通?渠道的?前提下?，要進(jìn)?一步向?商超渠?道、餐?飲渠道?、酒店?渠道及?團(tuán)購渠?道拓展?。在團(tuán)?購渠道?的拓展?上，下?半年主?要對系?統(tǒng)人數(shù)?和接待?任務(wù)比?較多的?工商、?教育和?林業(yè)三?個系統(tǒng)?多做工?作，并?慢慢向?其他企?事業(yè)單?位滲透?。3?、做好?市場調(diào)?研工作?對市?場個進(jìn)?一步的?調(diào)研和?摸索，?詳細(xì)記?錄各種?數(shù)據(jù)，?完善各?種檔案?數(shù)據(jù)，?讓一些?分析和?對策有?更強的?數(shù)據(jù)作?為支撐?，使其?更具科?學(xué)性，?來彌補?經(jīng)驗和?感官認(rèn)?識的不?足。了?解和掌?握公司?產(chǎn)品和?其他白?酒品牌?產(chǎn)品的?銷售情?況以及?整個白?酒市場?的走向?，以便?應(yīng)對各?種市場?情況，?并及時?調(diào)整營?銷策略?。4?、與經(jīng)?銷商密?切配合?，做好?銷售工?作協(xié)?助經(jīng)銷?商在穩(wěn)?住現(xiàn)有?網(wǎng)絡(luò)和?消費者?群體的?同時，?充分拓?展銷售?網(wǎng)絡(luò)和?挖掘潛?在的消?費者群?體。凡?是遇到?經(jīng)銷商?發(fā)火的?時候一?定要皮?厚，聽?他抱怨?，先不?能解釋?原因，?他在氣?頭上，?就是想?發(fā)火，?那就讓?他發(fā)，?此時再?委屈也?要忍受?。等他?心平氣?和的時?候再給?他解釋?原因，?讓他明?白，剛?才的火?不應(yīng)該?發(fā)，讓?他心里?感到內(nèi)?疚。遇?到經(jīng)銷?商不能?理解的?事情，?一定要?認(rèn)真的?解釋，?不能破?罐子破?摔，由?去發(fā)展?，學(xué)會?用多種?方法控?制事態(tài)?的發(fā)展?。電?子商最?后希望?公司領(lǐng)?導(dǎo)在本?人以后?的的工?作中給?予更多?的批評?指正、?指導(dǎo)和?支持。?一是?要進(jìn)一?步擴(kuò)大?生產(chǎn)規(guī)?模，重?點是擴(kuò)?大青稞?白酒生?產(chǎn)規(guī)模?;二?是要做?好市場?銷售，?首要的?工作是?全力做?好青稞?白酒的?銷售工?作;?三是要?提高公?司員工?的綜合?素質(zhì)，?特別是?業(yè)務(wù)技?能方面?的素質(zhì)?必須較?快提高?,以適?應(yīng)企業(yè)?發(fā)展需?要;?四是要?面向社?會吸納?有才華?的精英?加盟公?司，主?要是銷?售精英?;五?是要搞?好安全?生產(chǎn)，?確保員?工和企?業(yè)的合?法權(quán)益?;六?是要以?"以人?為本、?服務(wù)企?業(yè)"為?核心，?加強企?業(yè)文化?建設(shè)，?樹立企?業(yè)良好?形象，?增強企?業(yè)內(nèi)在?活力，?銷售工?作計劃?《白酒?銷售工?作計劃?》。?（一）?.積極?參與行?業(yè)標(biāo)準(zhǔn)?的制（?修）訂?工作?.為了?整頓和?規(guī)范酒?類流通?市場的?秩序，?我們受?國家商?務(wù)部委?托主持?制訂了?《酒類?批發(fā)業(yè)?開業(yè)技?術(shù)條件?》和《?酒類零?售業(yè)規(guī)?范》兩?個管理?標(biāo)準(zhǔn)，?并協(xié)助?商務(wù)部?開建了?酒類產(chǎn)?品信用?擋案。?.面?對水資?源供求?形勢的?日趨嚴(yán)?峻，啤?酒分會?和中國?食品發(fā)?酵工業(yè)?研究院?接受國?家發(fā)展?和改革?委員會?資源綜?合利用?司的委?托，根?據(jù)國家?工業(yè)節(jié)?水“_?___?”規(guī)劃?制訂《?啤酒行?業(yè)節(jié)水?規(guī)劃》?。規(guī)劃?分析了?啤酒