普通員工個人試用期工作總結

第15頁共15頁普通員?工個人?試用期?工作總?結本?人有幸?進入_?___?單位，?從事_?___?工作，?初到單?位在領?導的關?心培養(yǎng)?，同事?的熱心?幫助下?，很快?融入集?體，也?學到了?很多知?識。在?這一年?的試用?期里，?我一直?學習同?事求真?務實的?作風，?堅定的?工作信?念，飽?滿熱情?的工作?態(tài)度，?較好的?完成了?自己的?本職工?作和領?導交辦?的各項?任務。?這期間?我的如?下：?1、努?力做好?本職工?作，積?極學習?新的知?識。首?先要做?到的就?是做好?本職工?作，努?力的將?學習過?的東西?應用到?現(xiàn)場中?。其次?就是要?多向同?事學習?，熟悉?業(yè)務。?扎扎實?實的做?好目前?的工作?，虛心?的向別?人學習?不懂的?東西。?2、?端正態(tài)?度，提?高自己?所從事?的專業(yè)?水平。?工作時?要端正?態(tài)度，?不能因?為它的?復雜而?亂了自?己的態(tài)?度。平?時要腳?踏實地?的工作?，會一?點記住?一點，?慢慢的?提高自?己的工?作能力?從而提?高自己?的專業(yè)?技術水?平。?3、日?常工作?信念要?堅定，?工作的?熱情要?保持。?日常工?作我們?保持工?作熱情?，閑暇?時間我?們可以?進行各?項娛樂?活動來?為生活?增添色?彩，所?以要堅?定自己?的奮斗?信念，?保持一?顆激情?的心。?更好的?去適應?工作生?活。?4、存?在不足?。將近?一年的?試用期?，我發(fā)?現(xiàn)了自?己很多?的不足?之處，?首先就?是自己?的心態(tài)?不夠成?熟，其?次就是?對一些?工作的?缺乏信?心、細?心與勇?氣。?今后的?工作中?，我要?努力學?習，取?長補短?，改正?缺點，?進一步?提高自?己的專?業(yè)素質?水平，?努力做?好今后?的各項?工作。?普通?員工個?人試用?期工作?總結（?二）?不知不?覺中三?個月的?試用期?很快過?去了。?回首這?三個月?的工作?，自我?在工作?和學習?中都有?了長足?的提高?，同時?也存在?缺點。?工作中?我喜歡?用筆記?錄下自?我成長?的足跡?，鑒定?自我的?得與失?，三個?月試用?期鑒定?如下：?一、?工作方?面（?一）財?務方面?的工作?我認?為財務?工作是?簡單的?事情重?復做，?從小事?做起，?從細心?做起，?不斷鑒?定經(jīng)驗?才能把?工作做?得更好?。1?.記賬?：出納?工作從?簡單的?審核票?據(jù)，粘?貼票據(jù)?等最基?礎的工?作做起?，已經(jīng)?付了的?單據(jù)都?要在其?上頭蓋?好“現(xiàn)?金付訖?”的章?。審核?無誤的?原始憑?證做好?記賬憑?證，每?筆已經(jīng)?發(fā)生的?業(yè)務，?及時記?賬，及?時記錄?記賬明?細，已?備查詢?。在以?后的工?作中個?人報銷?的原始?單據(jù)要?有個人?簽字。?記賬過?程中不?斷明確?各業(yè)務?走的具?體科目?，不明?白的向?趙姐請?教，同?時也查?詢以前?的憑證?。2?.記現(xiàn)?金賬和?銀行存?款日記?賬：根?據(jù)審核?無誤的?原始憑?證和記?賬憑證?定期的?核對現(xiàn)?金和銀?行存款?，及時?登錄現(xiàn)?金日記?賬和銀?行存款?日記賬?。剛開?始登錄?現(xiàn)金和?銀行存?款日記?賬時會?出現(xiàn)不?一樣程?度的錯?誤，如?借方寫?成貸方?，貸方?寫成借?方，以?及因為?粗心的?緣故把?記賬憑?證漏寫?，在出?現(xiàn)錯誤?和問題?的時候?我及時?改正，?并做好?。記賬?時必須?不能分?心，認?真做好?分析，?在填寫?每一筆?業(yè)務的?時候都?要認真?、細心?，在心?境急躁?和不平?靜的時?候不能?做記賬?方面的?工作。?對于記?錯賬的?情景下?，怎樣?修改也?從趙姐?那學到?一些經(jīng)?驗。年?初和月?初記現(xiàn)?金日記?賬和銀?行存款?日記賬?時，我?也從_?___?年的賬?本上學?到了不?少經(jīng)驗??，F(xiàn)?金日記?賬要記?錄好每?筆發(fā)生?的業(yè)務?，而銀?行存款?日記賬?則要明?確各個?銀行的?業(yè)務，?每筆業(yè)?務要根?據(jù)發(fā)生?銀行的?不一樣?而登錄?。目前?公司的?開戶行?是建行?市中支?行，也?是主要?業(yè)務的?發(fā)生行?。建行?營業(yè)部?主要發(fā)?工資，?農行和?農信主?要是稅?金方面?的業(yè)務?。每行?每季度?都會有?銀行利?息單。?日清月?結是現(xiàn)?金日記?賬和銀?行存款?日記賬?的特點?與需求?。3?.做報?表：目?前主要?做的報?表是每?周的財?務收付?存報表?、每月?的流水?賬明細?。（?1）財?務收付?存報表?：每月?根據(jù)審?核無誤?的記賬?憑證，?做好財?務收付?存報表?。此報?表周一?交予趙?姐審核?，劉經(jīng)?理核準?。一般?情景下?我都在?前一周?的周末?做好，?并根據(jù)?審核無?誤記賬?憑證和?現(xiàn)金、?銀行存?款做好?核對工?作，次?周的周?一向接?將表打?印。剛?開始因?為對此?項工作?不是很?熟悉，?經(jīng)常出?現(xiàn)賬目?不準和?不平衡?，且備?注中的?數(shù)目不?能隨之?相應的?調整，?主要是?預付貨?款及存?貨余額?要隨著?在外資?金的變?化而變?動。經(jīng)?過__?__月?的調整?后，這?項錯誤?基本很?少出現(xiàn)?了。每?周一，?將報表?傳給王?經(jīng)理審?閱。在?此之前?經(jīng)常會?漏寫記?賬、審?核、核?準人的?名字，?可是如?今發(fā)郵?件之前?我都會?仔細的?核對，?漏寫記?賬人員?的名字?情景如?今也很?少出現(xiàn)?了。?（2）?每月的?流水賬?明細：?流水賬?的登記?和核對?一般在?做好財?務收付?存報表?和現(xiàn)金?日記賬?、銀行?存款日?記賬的?前提下?，根據(jù)?記賬憑?證仔細?地入賬?，每月?月初與?現(xiàn)金和?銀行的?賬目都?能一致?。此項?工作越?來越熟?悉，并?且越做?越快。?細節(jié)?方面的?工作?（1）?票據(jù)：?目前主?要開的?單據(jù)有?現(xiàn)金支?票、轉?賬支票?、電匯?、入賬?單。這?四種票?據(jù)的要?求十分?高，無?論是填?寫方面?還是蓋?公章方?面，若?出現(xiàn)錯?誤填寫?都要加?蓋“作?廢”章?。（?2）支?票方面?：剛開?始在票?據(jù)填寫?和加蓋?公章時?，經(jīng)常?出現(xiàn)錯?誤，如?日期沒?大寫，?單位名?稱和金?額沒頂?格寫，?填寫不?規(guī)范等?問題。?經(jīng)過一?個多月?的熟悉?，規(guī)范?此方面?的工作?。同時?，根據(jù)?需要到?銀行提?取備用?金和辦?理銀行?入貨款?賬等業(yè)?務。?（3）?電匯：?貨款主?要經(jīng)過?電匯付?出，在?實施的?過程中?積累了?主要付?款單位?的各項?明細，?如單位?名稱、?賬號、?匯入行?名稱、?以及傳?真。填?寫名稱?要和其?單位名?稱一致?，一個?字都不?能漏寫?。（?4）入?賬單：?主要的?入賬單?有收到?貨款收?入的轉?賬支票?和每月?發(fā)放工?資時的?入賬。?（5?）稅務?：對于?發(fā)票審?核和交?稅金有?了初步?的認識?。（?6）關?于增值?稅發(fā)票?的開據(jù)?：此項?工作有?一點小?小的了?解。?（二）?其它工?作（?1）每?周固定?的會議?記錄：?根據(jù)每?周一的?例會，?盡快整?理好會?議紀要?，并讓?劉經(jīng)理?修改和?審核，?大家簽?字后傳?給黃先?生和王?經(jīng)理，?此工作?當天完?成。?（2）?相關人?員接待?：對于?公司外?來人員?，主要?做好接?待方面?的工作?。（?3）其?它工作?：如交?公司話?費、和?趙姐一?齊審核?公司的?營業(yè)執(zhí)?照、組?織機構?年審、?工商年?檢等等?。二?、學習?方面?雖然此?刻做的?工作與?學校學?的知識?有所不?一樣，?可是我?并沒有?感到灰?心和氣?餒，不?會的地?方不斷?向趙姐?請教。?___?_月份?與趙姐?一同去?___?_學習?最新的?《企業(yè)?所得稅?》。財?務知識?更新的?速度不?斷加快?，我還?需不斷?學習新?的業(yè)務?知識。?三、?思想方?面工?作與學?習很重?要，但?良好的?心態(tài)是?搞好工?作的前?提。工?作中我?不斷的?擺正自?我的心?態(tài)，以?樂觀的?心態(tài)去?應對一?切，這?不僅僅?使我的?工作開?展很順?利，同?時與同?事之間?的相處?十分融?洽。?以上是?這三個?月的工?作鑒定?，當然?在工作?開展的?過程中?還存在?這樣和?那樣的?不足：?1.?知識方?面的匱?乏：財?務方面?的知識?更新速?度很快?，這方?面的知?識仍要?不斷的?加強。?2.?記賬：?記現(xiàn)金?日記賬?和銀行?存款日?記賬時?會出現(xiàn)?漏寫和?填寫方?面的錯?誤，更?改時比?較麻煩?，在業(yè)?務不斷?熟悉的?過程中?，類似?的錯誤?出現(xiàn)率?也越來?越少。?偶爾的?時候在?記賬憑?證上會?漏寫附?件多少?張，但?隨著業(yè)?務的熟?練以及?檢查，?出錯率?逐漸減?少。?3.單?據(jù)的填?寫：在?填寫單?據(jù)方面?曾出現(xiàn)?過不一?樣的小?問題，?如填寫?不規(guī)范?、蓋章?不合理?等問題?，隨著?經(jīng)驗的?積累，?此類問?題已很?少出現(xiàn)?。以?上是我?在試用?期的工?作鑒定?，感激?趙姐和?劉經(jīng)理?在工作?中給予?我的巨?大幫忙?和鼓勵?，感激?其他同?事的鼓?勵與合?作。在?以后工?作開展?過程中?，我將?會熟悉?更多的?相關業(yè)?務，用?筆記錄?自我的?成長足?跡，不?斷鞭策?自我，?不斷成?長。?普通員?工個人?試用期?工作總?結（三?）自?___?_月十?號進入?公司_?___?月正式?接手出?納工作?，到此?刻已經(jīng)?整整三?個月。?在這期?間我虛?心學習?新的專?業(yè)知識?，用心?配合同?事之間?的工作?，努力?適應新?的工作?崗位，?以最快?的速度?和的狀?態(tài)進入?自我的?工作狀?態(tài)。?首先，?在領導?的幫忙?下我了?解了出?納崗位?的各種?制度及?其日常?的工作?流程。?在同事?們的指?導和幫?忙下使?我學到?了很多?工作中?的知識?，使我?最快的?熟悉了?這份新?的工作?。在工?作崗位?沒有高?低之分?，必須?要好好?工作，?來體現(xiàn)?人生價?值。同?時為了?自我的?工作效?率，平?時加強?專業(yè)知?識的訓?練及基?本知識?的練習?。其?次作為?單位出?納，我?在收付?、反映?等方面?盡到了?應盡的?職責，?過去的?幾個月?里在不?斷改善?工作方?式方法?的同時?，順利?完成如?下工作?：一?、日常?工作?1、每?日做好?日常的?現(xiàn)金盤?存工作?，做到?賬實相?符嚴格?執(zhí)行現(xiàn)?金管理?和結算?制度，?定期向?會計核?對現(xiàn)金?與帳目?，發(fā)現(xiàn)?金額不?符，做?到及時?匯報，?及時處?理。負?責支票?、匯票?、__?__、?管理。?2、?負責員?工的各?項費用?的報銷?，及時?去銀行?提取現(xiàn)?金。及?時收回?各項收?入，開?出收據(jù)?，及時?收回現(xiàn)?金存入?銀行。?3、?根據(jù)會?計帶給?的依據(jù)?，與銀?行相關?部門聯(lián)?系，井?然有序?地完成?了職工?工資和?其它應?發(fā)放的?經(jīng)費發(fā)?放工作?。4?、堅持?財務手?續(xù)，嚴?格審核?（憑證?上務必?有經(jīng)手?人及相?關領導?的簽?字才能?給予支?付），?對不符?手續(xù)的?憑證不?付款。?5、?完成領?導交付?的其他?工作。?二、?回顧檢?查自身?存在的?問題，?我認為?：1?、學習?不夠。?當前，?以信息?技術為?基礎的?會計軟?件的應?用及理?論基礎?、專業(yè)?知識、?工作方?法等不?能完全?適應新?的工作?。2?、對針?對以上?問題，?今后的?努力方?向是：?加強?理論學?習，進?一步提?高工作?效率。?對業(yè)務?的熟悉?，務必?透過相?關專業(yè)?知識的?學習，?虛心請?教領導?和同事?增強分?析問題?、解決?問題的?潛力。?綜上?所述。?在過去?的三個?月中，?付出過?努力，?也得到?過回報?。我堅?持要求?自我做?到謹慎?的對待?工作，?并在工?作中掌?握財務?人員就?應掌握?的原則?。作為?財務人?員個性?需要在?制度和?人情之?間把握?好分寸?，既不?能的觸?犯規(guī)章?制度也?不能不?通世故?人情。?僅有不?斷的提?高業(yè)務?水平才?能使工?作更順?利的進?行!?普通員?工個人?試用期?工作總?結（四?）_?___?月至_?___?月期間?，我在?——技?術有限?公司辦?公室文?員崗位?實習。?次正式?與社會?接軌踏?上工作?崗位，?開始與?以往完?全不的?生活。?每天在?的班，?上班期?間要準?時地的?工作任?務，草?率敷衍?了事。?的肩上?開始扛?著民事?責任，?凡事得?謹慎，?隨時要?為小小?的錯誤?承擔嚴?重的后?果付出?巨大的?代價，?再也起?和一紙?道歉書?所能解?決。是?我在實?習期間?的：?“天下?英雄皆?我輩，?一入江?湖立馬?催。”?從到社?會的大?環(huán)境的?轉變，?身邊接?觸也完?全換了?角色，?老師老?板，同?學同事?，相處?完全不?同。巨?大的轉?變中，?彷徨，?迷茫，?新的環(huán)?境?？?不慣企?業(yè)殘酷?的競爭?，忍受?同事漠?不的眼?神和言?語。覺?得受到?重用，?所干的?無關的?雜活，?的提議?或工作?老板的?肯定。?做不出?時，各?的，老?板的眼?色同事?的嘲諷?。常言?道：工?作一兩?年勝過?十多年?的讀書?。實習?的時間?不長，?我從中?學知識?，做人?，做事?，做學?問。?“在工?作里學?的知識?，叫做?自學的?能力”?。參加?工作后?體會這?句話的?。除了?英語和?計算機?操作外?，課本?上學的?理論知?識用到?的。我?擔任文?員一職?，平時?在工作?打打電?話文件?，沒用?上所學?的知識?。而同?公司的?網(wǎng)站開?發(fā)人員?就大不?了。計?算機知?識日新?月異，?在項目?中，經(jīng)?常被在?很短的?內學新?的計算?機語言?開發(fā)設?計，在?以前的?基礎上?努力自?學盡快?知識。?在爆炸?的時代?，知識?更新太?快，靠?原一點?知識肯?定是不?行的。?在工作?中勤于?動手琢?磨，學?習積累?。遇到?不懂的?地方，?先想方?設法解?決，，?實在不?行可以?虛心請?教他人?，而自?學能力?遲早要?被企業(yè)?和社會?所淘汰?。每?日重復?單調繁?瑣的工?作，久?了容易?厭倦。?像我每?天電腦?打打字?，枯燥?乏味。?工作簡?單也馬?虎，你?小小的?錯誤會?給公司?巨大的?麻煩或?損失，?像公司?的網(wǎng)絡?推廣員?每天得?打電話?，口干?舌燥先?不說，?還要受?氣，忍?受電話?接聽者?不友好?的語氣?有些說?要投訴?。哪家?公司有?意向的?還處奔?波去商?談。而?事實上?所并交?易的，?具備堅?忍不拔?的個性?，遭遇?挫折時?絕就此?放棄，?犯錯遭?責罵時?賭氣就?辭職。?而網(wǎng)站?開發(fā)人?員就經(jīng)?常得喝?咖啡熬?夜趕項?目。而?有些人?則是大?手大腳?的花錢?。工作?以后，?體會父?母掙錢?的來之?不易。?要開始?有意識?地培養(yǎng)?的理財?能力。?普通?員工個?人試用?期工作?總結（?五）?時光荏?苒，三?個月的?試用期?很快就?要過去?了，回?首過去?的三個?月，內?心不禁?感慨萬?千……?時間如?梭，轉?眼間將?跨過三?個月實?習期之?坎，回?首望，?雖沒有?轟轟烈?烈的戰(zhàn)?果，但?也算經(jīng)?歷了一?段不平?凡的考?驗和磨?礪。為?了總結?經(jīng)驗，?發(fā)揚成?績，克?服不足?，以及?集團行?政部的?要求，?現(xiàn)將三?個月的?工作做?如下簡?要回顧?和總結?。作?為__?__公?司的財?務，財?務部應?算是關?鍵部門?之一，?對內不?僅僅要?求迅速?熟悉集?團財務?制度，?熟悉財?務軟件?的操作?，并且?還應適?應不斷?提升水?平的要?求，對?外要應?對稅務?、審計?及財政?等機關?的各項?檢查、?掌握稅?收政策?及合理?應用。?在這三?個月里?在領導?的支持?，在同?仁的配?合下我?最終將?各項工?作都扛?下來了?。本人?感覺自?身綜合?工作本?事相比?以前又?邁進了?一步。?回顧?即將過?去的三?個月，?在部門?經(jīng)理的?正確領?導下，?本人的?工作著?重于公?司的經(jīng)?營方針?、宗旨?和效益?目標上?，緊緊?圍繞重?點展開?工作，?緊跟公?司各項?工作部?署，在?核算、?管理方?面做了?應盡的?職責。?實習?期的工?作能夠?分以下?三個方?面：?一、費?用成本?、客戶?往來方?面的管?理1?、規(guī)范?了低值?易耗品?的核算?管理，?全面建?立低值?易耗品?臺帳，?從易耗?品的購?買、領?用全面?跟蹤，?方便企?業(yè)更全?面的了?解這些?價值較?低物資?的分布?情景，?加強管?理。?2、在?集團財?務制度?的基礎?上規(guī)范?了成本?費用的?管理，?明確了?成本費?用的分?類，重?新整理?了科目?，為加?強了項?目管理?，分門?別類的?計算實?際消耗?的費用?項目，?真實反?映當期?的成本?。為績?效管理?供給參?考依據(jù)?。3?、規(guī)范?商業(yè)公?司財務?帳套布?局設置?，根據(jù)?商業(yè)公?司特點?，設置?相應帳?套，經(jīng)?過輔助?帳中客?戶、倉?庫模塊?的核算?使博科?軟件充?分發(fā)揮?出作用?，能夠?及時有?效的反?映財務?數(shù)據(jù)，?滿足未?來經(jīng)營?管理的?需要。?二、?會計基?礎工作?1、?認真執(zhí)?行《會?計法》?，進一?步加強?財務基?礎工作?的指導?，規(guī)范?記賬憑?證的編?制，嚴?格對原?始憑證?的合理?性進行?審核，?強化會?計檔案?的管理?等。?2、根?據(jù)集團?的指示?，對_?___?公司會?計電算?化情景?進行了?備案，?使財務?工作貼?合財政?部的需?要，更?加規(guī)范?化，為?不斷提?高財務?工作質?量而努?力。?3、按?規(guī)定時?間編制?本公司?及集團?公司需?要的各?種類型?的財務?報表，?及時申?報各項?稅金。?三、?財務核?算與管?理工作?1、?按公司?要求對?商業(yè)公?司包租?的商業(yè)?地產(chǎn)進?行登記?、分析?，對各?項收入?監(jiān)督、?審核，?制定相?應的財?務制度?。統(tǒng)一?核算口?徑，日?常工作?中，及?時溝通?、密切?聯(lián)系并?注意對?他們的?工作提?出些指?導性的?意見，?與各分?公司、?集團財?務管理?部建立?了良好?的合作?關系。?2、?正確計?算各項?稅款及?個人所?得稅，?及時、?足額地?繳納稅?款，進?取配合?稅務部?門新的?稅收申?報要求?，及時?發(fā)現(xiàn)違?背稅務?法規(guī)的?問題并?予以改?正，堅?持與稅?務部門?的溝通?與聯(lián)系?，取得?他們的?支持與?指導。?3、?在緊張?的工作?之余，?加強財?務部團?隊建設?，打造?一個業(yè)?務全面?，工作?熱情高?漲的團?隊。作?為一個?基層財?務工作?管理者?，注意?充分發(fā)?揮財無?部其他?員工的?主觀能?動性及?工作進?取性。?提高團?隊的整?體素質?，樹立?起開拓?創(chuàng)新、?務實高?效的部?門新形?象。?4、作?為基層?管理者?，我充?分認識?到自我?既是一?個管理?者，更?是一個?執(zhí)行者?，是集?團財務?管理部?對外的?一個窗?口。要?想做好?財務工?作，除?了熟悉?業(yè)務外?，還需?要負責?具體的?工作及?業(yè)務，?首先要?以身作?則，這?樣才能?保證在?目前的?情景下?，大家?都能夠?主動承?擔工作?。新?的工作?崗位意?味著新?的起點?、新的?機遇、?新的挑?戰(zhàn)，本?人決心?再接再?厲，更?上一層?樓。在?今后的?日子里?我們將?向財務?精細化?管理進?軍，精?細化財?務管理?需要“?確保營?運資金?流轉順?暢”、?“確保?投資效?益”、?“優(yōu)化?財務管?理手段?”等，?這樣，?就足以?對公司?的財務?管理做?精做細?。要以?“細”?為起點?，做到?細致入?微，對?每一崗?位、部?門的每?一項具?體的業(yè)?務，都?建立起?一套相?應的成?本歸集?。并將?財務管?理的觸?角延伸?到公司?的各個?經(jīng)營領?域，經(jīng)?過行使?財務監(jiān)?督職能?，拓展?財務管?理與服?務職能?，實現(xiàn)?財務管?理“零?”死角?，挖掘?財務活?動的潛?在價值?。雖然?，精細?化財務?管理是?件極為?復雜的?事情，?其實正?所謂“?天下難?事始于?易，天?下大事?始于細?”。?普通員?工個人?試用期?工作總?結（六?）我?___?_年_?___?月__?__號?成為T?PR的?試用員?工，到?___?_月_?___?號為止?3個月?試用期?已滿，?根據(jù)T?PR的?，現(xiàn)申?請轉為?TPR?正式員?工。?作為一?個應屆?生，初?來TP?R，曾?經(jīng)很擔?心不知?該怎么?與人共?處，該?如何做?好工作?;但是?TPR?寬松融?洽的工?作氛圍?、團結?向上的?，還有?3個月?的輪崗?實習，?令我實?現(xiàn)了由?學生到?工作人?士的轉?化。?我輪崗?實習期?間，我?先后在?香州分?校、加?盟拓展?部、拱?北分校?等各個?部門的?學習工?作了一?段時間?。這些?部門的?業(yè)務是?我以前?從未接?觸過的?，比如?分校的?業(yè)務流?程，繁?瑣而復?雜，加?盟拓展?部的工?作繁重?而不乏?細心等?，但是?各部門?領導和?同事的?耐心指?導，使?我適應?了TP?R的工?作環(huán)境?，也掌?握了T?PR分?校的整?個業(yè)務?操作流?程，了?解家長?學員的?消費心?理，熟?悉了分?校的管?理。?每到不?同部門?，對于?我都是?一次進?步，一?次一次?成長。?在香?洲分校?實習期?間，我?學會了?要投入?工作，?懂得角?色投入?。那時?候暑期?招生剛?拉開帷?幕，雖?然我對?于具體?的業(yè)務?不懂，?但是我?很賣力?的向家?長銷售?課程，?每天總?會暗暗?的給自?己定個?銷售目?標，然?后努力?實施。?所以那?時候我?的銷售?業(yè)績不?錯。?在加盟?拓展部?，是我?最痛苦?也是斗?志開始?燃燒的?時期。?剛進加?盟拓展?部，部?門工作?就十分?繁重：?斗門分?校剛加?盟，有?一系列?的加盟?準備工?作要跟?進;中?山、東?莞3所?分校管?理出現(xiàn)?嚴重，?需要培?訓督導?支持;?ABC?項目進?入準備?簽約階?段等。?在我們?部門，?我發(fā)現(xiàn)?Car?rie?是個很?專業(yè)很?有能力?的領導?，Am?y的細?心、對?工作的?敬業(yè)、?業(yè)務流?程極度?熟練總?能把工?作很完?美的完?成。而?我在開?展工作?過程中?，因為?我對T?PR業(yè)?務流程?以及工?作作業(yè)?的不熟?悉，工?作起來?都力不?從心。?一次次?的打擊?令我對?自己產(chǎn)?生懷疑?，懷疑?自己的?工作能?力，懷?疑自己?的專業(yè)?知識。?這種不?斷的否?定自己?的挫敗?感實在?令我十?分痛苦?。老?鷹為重?生尚能?喙擊打?巖石，?使喙脫?落，把?指甲一?根一根?地拔出?來，把?羽毛一?根一根?地拔掉?，等待?新的喙?、指甲?、羽毛?重新長?出，然?后再次?在藍天?翱翔。?否定自?己的過?程是痛?苦的，?但是更?重要是?明白到?自己的?不足，?痛定思?痛，在?鍛煉中?學習。?為了更?好的開?展加盟?拓展工?作，更?好的回?歸，帶?著烘烘?燃燒的?決心，?到拱北?分校學?習。?在拱北?分校，?我除了?學好了?前臺的?.業(yè)務?流程，?對顧客?的心理?需求更?加了解?，了解?了分校?的管理?流程外?，更大?的收獲?是感覺?自己更?成熟更?職業(yè)化?。記?得在_?___?月__?__號?薛總和?人資為?我們安?排了轉?正交流?會議，?會上C?onn?ie突?然發(fā)問?，假如?現(xiàn)在要?你和加?盟商談?判，你?有信心?嗎當時?，我想?回答，?“我有?!”在?拱北分?校，教?會我自?信的人?，總會?比期望?做得更?好。工?作的技?巧是可?以學習?的，同?樣的工?作，人?與人工?作的表?現(xiàn)的區(qū)?別，除?了區(qū)別?在工作?熟練程?度上，?更多也?取決于?人的心?態(tài)。?工作中?的我變?得更加?勇敢。?在工作?中的勇?敢是指?勇于負?責。我?想敢于?負責的?真正目?的就是?做一個?優(yōu)秀的?自己：?不僅為?了，更?重要是?為了做?一個優(yōu)?秀的自?己，必?須做到?勇敢和?負責，?如何嚴?格的進?行自我?管理，?成為一?個職業(yè)?化的人?。比如?有次我?拱北小?學派宣?傳傳單?，派著?派著，?有個清?潔大叔?突然走?過來說?：“我?幫你派?傳單吧?，你不?用那么?辛苦了??！彼?所謂的?“幫我?派傳單?”的意?思我很?清楚，?我當然?拒絕。?他見我?不從，?就開始?向我大?嚷，示?意要我?停止派?傳單，?恐嚇說?假如不?停止派?傳單就?叫人來?打我之?類的話?，說完?就要搶?走我身?上的傳?單。我?死死捏?著兜里?的傳單?，瞪了?他一眼?說：“?你的職?責是掃?地，我?的職責?是派傳?單，沒?有派完?傳單，?我是不?會走的??！彼?見我那?樣堅持?，惡狠?狠的走?了。?工作了?3個多?月，更?多的體?會到我?與TP?R領導?之間是?平等的?，大家?都是為?了使T?PR可?以走得?更好更?遠而奮?斗的。?提出的?建議只?要是可?以實現(xiàn)?TPR?團隊的?利益就?是好的?。在拱?北分校?，我會?要求在?自己的?職務權?限內主?動承擔?更多的?責任以?及減輕?分校主?任的負?擔：主?動的考?慮分校?主任有?那些工?作項目?可以由?自己來?分擔，?一些無?法分勞?的項目?應該如?何給予?分校主?任的支?援。比?如在如?何增加?拱北分?校新生?的進入?量、如?何改進?轉介紹?這些方?面，分?校主任?和我大?家一起?討論解?決方案?。設?法為減?低不必?要的壓?力，讓?保持愉?快的狀