食品公司銷售人員招聘入職作業(yè)流程

部門上呈

市場部總經(jīng)理

編號敬會

行政管理部發(fā)送

各銷售部公司銷售人員招聘入作業(yè)流程內(nèi)容

為加強營銷團隊建設、打造一支合格的營銷團隊，樹立起公司形象，把做強做大，特做出《關于公司銷售員招聘用作業(yè)流程》如下：一、人員配規(guī)定：1、業(yè)務員配備標準規(guī)定：凡是達到十萬以上市場均可配備業(yè)務員一名；2、營業(yè)所所長配備標準規(guī)定：原則400公里以內(nèi)地級市可設立營業(yè)所，一個營業(yè)所所長負責一個地區(qū)，不能低于五個客戶以上；3、人員配備程序：各銷售部根據(jù)市場人員需求寫出書面申請，上報市場部人力資源中心后安排招聘事宜；二、司組織招聘法：由公司人事部門負責從人才市場和媒體與網(wǎng)絡招聘，另可以從公司內(nèi)部選拔組織招聘入用；三、場就地招聘法：由營業(yè)所所長和客戶負責，通過不同方式招聘，總監(jiān)負責面試。合格者到公司復式后，按以下規(guī)定辦理入用手續(xù)，進行實習培訓上崗；四、人員面規(guī)定：市場部和人事部，原則不得低于三人進行面試；五、到公司面試前由行政人事部，用電話和手機信息分別通知應聘者；六、應聘人員面試前、要求攜帶畢業(yè)證、身份證原件、照片六張，端正填寫履歷表；七、應聘者體面試內(nèi)容1、進門上場儀容儀貌與基本禮儀素養(yǎng)表現(xiàn)（分2、2分鐘時間工作履歷陳述，考評此人表達能力（分3、學校學習的專業(yè)和從事的工作內(nèi)容，進行詢問考評（分4、應聘的工作崗位？和應聘崗位專業(yè)性進行考評（分5、你想干什么？想得到報酬？怎樣干？干成什么樣？達到什么標準？（分6、個人愛好是什么？學習成績?nèi)绾螐氖率裁绰殑?？人生?guī)劃是什么？（分）7、學校時候談過幾個女朋友？家庭狀況如何？（分）8、一年幾次跳槽原因詢問？一次扣除5分（10分）9、對其他問題考評，觀看此人反應能力（分）10試人員分別參照以上話題對答應聘人員打分按淘汰率定入圍者；八、應聘者試測試內(nèi)容1、公司概況知識2、產(chǎn)品品種、口味、規(guī)格測試3、銷售人員行為規(guī)范十二條相關測試4、周期性拜訪計劃相關知識測試5、你想干什么？怎樣干？干成什么樣？達到什么標準？6、為什么選擇干銷售工作？你適應長時間在外出差嗎？7、你認為家庭生活和銷售有關系嗎？如何處理好家庭的關系？8、你能接受公司安排你在各個崗位實習的鍛煉要求嗎？又是如何接受實習培訓？9、在市場銷售過程中，如果你的產(chǎn)品被當?shù)叵M者投訴有質(zhì)量問題你該怎么辦？10、你是如何理解公司的老板培訓計劃的？通過筆試按照10%比例進行淘汰九、通過筆試和面試合格者，由人事部門負責，以書面形式寄郵入取通知十、然后電話通知應聘入取人員，恭賀告知此人錄用原因，通報兩次面試及筆試成績和排名，講明：來公司報到具體時間，以及攜帶辦理入職手續(xù)有關證件；九、內(nèi)培訓內(nèi)容有場部結有關部門負安排培內(nèi)容如下：

內(nèi)容

1、新人入職，辦理入職手續(xù)，安排住宿；帶領新員工熟悉廠區(qū)環(huán)境，各辦公室職責、人員介紹。2、企業(yè)文化培訓（公司簡介：發(fā)展歷史、目前狀況、未來規(guī)劃倉庫熟悉產(chǎn)品半天。3、銷售人員行為規(guī)范十二條、周期性拜訪計劃培訓（半天餅干倉庫熟悉產(chǎn)品半天。4、產(chǎn)品特點賣點培訓；銷售部相關管理制度培訓（半天石磨面粉倉庫熟悉產(chǎn)品。5、到車間作業(yè)了解產(chǎn)品加工基本程序（一天6、營銷人員基礎作業(yè)流程培訓。7、筆試；復試。8、本次培訓與實地作業(yè)培訓完畢后，結合實際按給予淘汰；十一、排到樣板或成熟性場實地學習個月，場部做講解容如下1、工作內(nèi)容、鋪貨表格、自己的生活用品、負責哪個客戶；2、市場人員作業(yè)紀律條例；3、每天跟車鋪貨，做好記錄，每晚把銷售情況和問題匯報給直接上級；4、做好每天晚上工作日記總結；5、實習結束后由市場直接上級和總監(jiān)做出評定，然后按淘汰；6、參加市場工作月會，匯報一下工作內(nèi)容；如何讓自己快速進入角色？十二、會匯報實習容如下1、如何快速讓客戶認識你、能接受你？你實習服務的客戶存在問題是什么？2、鋪貨時候因為價格原因不愿意接貨，你如何說服？3、你給客戶提過合理化建議嗎？如何做市場規(guī)劃？才能得到更大的突破？4難和矛盾你有辦法嗎？如何調(diào)整自己，讓自己享受工作的樂趣？5當送貨業(yè)務還是愿意當教練？說明兩者的關系？6、然后由直接上級進行考評，對不合格者給予淘汰；7、合格者簽訂正式錄用協(xié)議；由人力資源部與銷售部總監(jiān)對其定崗、定職定薪。會簽審核

簽批2

＿＿＿營部門人力資需求申請報告

月

日銷售區(qū)

申請崗/人業(yè)務員營業(yè)所長

部門編業(yè)務員營業(yè)所長

缺編具區(qū)域說明合計申報人

審核人

合計人：簽批人營銷人員錄取通知書一式兩份）編號：尊敬的_______先生（士：好！經(jīng)評委綜合評議，由于您品德、能力、才識出眾，恭賀你而獲錄取，真誠歡迎您加入公司共寫人生輝煌！請你接到通知后于___年____月____日____時分前攜帶本通知書，按照以下要求攜帶相關資料，到我公司人力資源部辦理報到手續(xù)。如不能按時報到，請事先與我們聯(lián)絡，否則逾時將由備取人員依次候補。謝謝合作！備