銷售人員提成及薪酬制度

精品文檔精品文檔..銷售人員薪酬及獎懲實施細那么方案一、薪酬體系設計原那么1、公平原那么：工資水平要反映崗位之間的差異，表達員工個人努力的成果，與公司的整體開展保持一致，并對核算、調整等程序進行公開；2、安定原那么：工資水平應做到以下四點：保障生活、對應職務、反映能力、考慮資歷；3、鼓勵原那么：工資體系應通過區(qū)分勞動差異、績效差異確定報酬差異，表達工資分配的導向作用，以及多勞多得的宗旨；4、合理原那么：工資制度應該使每個人的能力與積極性的發(fā)揮都到達極限，要確保人盡其才，充分發(fā)揮個人的聰明才智；5、靈活原那么：此方案作為薪酬發(fā)放的指導性制度，在保障公逐步予以修訂。銷售團隊構架：執(zhí)行經(jīng)理銷售團隊構架：執(zhí)行經(jīng)理團購經(jīng)理市場經(jīng)理〔二級市場業(yè)務員a 業(yè)務員b業(yè)務員c業(yè)務員d和商超〕業(yè)務員e 業(yè)務員f行提前調整。1、試用期員工：底薪底薪10005%考核有1000300500850/計算。試用期員工按照月方案的形式建立任務目標并執(zhí)行目標，且銷售總監(jiān)和財務經(jīng)理共同簽字確認2、正式員工：1〕團購業(yè)務員底薪底薪2000補貼2007%保底銷量10000目標銷量根據(jù)任務考核有100002000200任務后享有7%個人銷售提成，業(yè)務員未完成根本任務但完成額500015005000850223003800516001050003勵300910002檔提成檔提成Cc%〕2〕團購部經(jīng)理：底薪底薪3000補貼200個人銷售提成7%部門管理提成1%保底銷量15000考核有團購部經(jīng)理在完成部門任務及個人銷售任務的情況下，享有3000元責任底薪和200元 及交通補貼加上個人實際回款扣除根本任務后享有的7%個人銷售提成，再加上部門整體銷額1%的部門管理提成。團購部經(jīng)理在個人銷售任務未完成但部門完成銷售額的情況下，享有25001%部門管理2的銷售人員取代。團購部經(jīng)理在部門未完成銷售額但個人完成銷售任務的情況2000后享有7%個人銷售提成；假設連續(xù)兩個月部門未完成既定銷售任務，公司可考慮更換該崗位人員。8502根據(jù)公司銷售策略，月初可以靈活制定考核方案〔例如產(chǎn)品檔提成b%，Cc%〕3〕二級市場和商超業(yè)務員〔設定基數(shù)考核〕底薪底薪2000補貼提成200 2%保底任務根本任務月初制定考核有務。2000售提成；1500底薪無提成；8502130031000100業(yè)務員開發(fā)的團購客戶在按照公司價格體系銷售并回款的7%提成但不計入任務量。4〕市場部經(jīng)理：底薪底薪3000補貼個人銷售提成200 2%0.5%保底銷量根據(jù)客戶劃分考核有30002002%個人銷售提成，加上部門整體銷售金0.5%的部門管理提成。25000.5%的部門管理220002%個人銷售提成。假設連續(xù)兩個月部門未完成任務的，公司可考慮更換該崗位人員。8507%提成但不計入任務量。對市場部經(jīng)理新開發(fā)的客戶享有和業(yè)務員一樣的獎勵政策。5〕執(zhí)行經(jīng)理公司管理公司管理底薪個人團提成二級市場提成個人保底銷量二級0.5%考團購團購二級市場商超核50007%2%1%2根據(jù)客戶劃分有執(zhí)行經(jīng)理在完成公司董事長下達的銷售總任務及個人銷售任5000500030007%個人銷售提成。元底薪。執(zhí)行經(jīng)理新開發(fā)的經(jīng)銷客戶享有和業(yè)務員一樣的獎勵政策。6〕大型賣場管理人員考核方案：獎勵根本任務超額任務考核0.5%超過%經(jīng)理 培訓主管60% 40%10萬12萬有大型賣場管理人員在現(xiàn)有底薪不變的根底上增加考核任務。大型賣場管理人員在未完成根本任務的情況下10120.5%提成。12012%提成。2標的，可更換大型賣場管理人員。7%提成但不計入任務量。7〕內勤人員的考核和獎勵獎勵〔總回款〕獎勵〔總回款〕0.3%考核有內勤人員在現(xiàn)有工資框架不變的情況下，增加考核?？己瞬扇》种敌问娇偡挚偡止ぷ魍瓿汕闆r工作態(tài)度滿意程度考勤1052210.3員的獎勵?？己霜剟罘峙?/p>