畢業(yè)大學(xué)生西門子實(shí)習(xí)報(bào)告

第4頁(yè)共4頁(yè)畢業(yè)大?學(xué)生西?門子實(shí)?習(xí)報(bào)告?實(shí)習(xí)?單位：?西門子?威迪歐?電機(jī)（?上海）?有限公?司實(shí)?習(xí)地點(diǎn)?：上海?實(shí)習(xí)?時(shí)間：?___?_-7?-25?~__?__-?8-2?5一?、實(shí)習(xí)?目的、?要求：?1，?了解企?業(yè)的運(yùn)?作方式?和日常?業(yè)務(wù)。?2，?把書(shū)本?中的知?識(shí)放到?實(shí)踐中?去，培?養(yǎng)大學(xué)?生的動(dòng)?手實(shí)踐?能力。?3，?在實(shí)習(xí)?過(guò)程中?，與上?級(jí)，同?事等有?效溝通?，培養(yǎng)?大學(xué)生?與人溝?通的能?力和團(tuán)?隊(duì)協(xié)作?的能力?。4?，鞏固?、擴(kuò)大?和加深?學(xué)生從?課堂上?所學(xué)的?理論知?識(shí)，獲?得實(shí)際?工作的?初步經(jīng)?驗(yàn)和基?本技能?。實(shí)?習(xí)要求?：1?、做好?實(shí)習(xí)前?準(zhǔn)備工?作，了?解實(shí)習(xí)?目的和?任務(wù)，?以提高?實(shí)習(xí)效?果。?2、遵?守實(shí)習(xí)?紀(jì)律，?服從實(shí)?習(xí)安排?，完成?實(shí)習(xí)任?務(wù)。?3、與?指導(dǎo)教?師定期?保持聯(lián)?系，匯?報(bào)實(shí)習(xí)?進(jìn)展情?況，接?受指導(dǎo)?教師的?指導(dǎo)。?4、?實(shí)習(xí)結(jié)?束，提?交《實(shí)?習(xí)單位?鑒定》?和《實(shí)?習(xí)報(bào)告?》。?二、實(shí)?習(xí)主要?內(nèi)容：?1，?了解實(shí)?習(xí)單位?的所有?制性質(zhì)?、經(jīng)營(yíng)?方針和?經(jīng)營(yíng)理?念。?2，了?解實(shí)習(xí)?單位的?運(yùn)作特?點(diǎn)，業(yè)?務(wù)要求?和主要?產(chǎn)品。?3，?了解實(shí)?習(xí)單位?的發(fā)展?戰(zhàn)略和?經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)?略。?4，負(fù)?責(zé)協(xié)助?實(shí)習(xí)單?位銷售?部產(chǎn)品?的銷售?。5?，負(fù)責(zé)?銷售資?料的收?集、翻?譯、與?整理。?6，?負(fù)責(zé)用?傳真、?電話、?msn?等通訊?方式聯(lián)?系客戶?，并提?供口譯?服務(wù)。?三、?實(shí)習(xí)報(bào)?告時(shí)?光匆匆?，轉(zhuǎn)眼?間一個(gè)?月的實(shí)?習(xí)生活?也畫(huà)上?了句號(hào)?。我又?從社會(huì)?實(shí)踐中?回到了?校園學(xué)?習(xí)生活?之中。?回首過(guò)?去一個(gè)?月在西?門子威?迪歐電?機(jī)（上?海）有?限公司?點(diǎn)點(diǎn)滴?滴的實(shí)?習(xí)生活?，我有?許多感?悟。我?對(duì)銷售?有著極?大的興?趣，我?從上大?學(xué)起就?立志做?一名優(yōu)?秀的銷?售代表?。這次?在西門?子威迪?歐的實(shí)?習(xí)生活?讓我進(jìn)?一步了?解了銷?售這個(gè)?職業(yè)，?更堅(jiān)定?了我今?后做一?名優(yōu)秀?銷售代?表的信?心。?首先，?這次在?西門子?威迪歐?電機(jī)（?上海）?有限公?司的實(shí)?習(xí)生活?使我找?到了在?社會(huì)工?作中的?感覺(jué)。?這對(duì)于?一個(gè)長(zhǎng)?期在校?園中學(xué)?習(xí)生活?并即將?步入社?會(huì)工作?中的大?學(xué)生來(lái)?說(shuō)，是?一個(gè)不?小的收?獲。剛?到西門?子威迪?歐的時(shí)?候，我?真的不?知道自?己要在?公司中?做些什?么。那?些職業(yè)?的銷售?代表都?十分的?繁忙，?他們大?部分時(shí)?間都在?外出拜?訪顧客?、商業(yè)?談判之?類的。?而我一?個(gè)銷售?部實(shí)習(xí)?銷售助?理似乎?幫不上?什么忙?。但是?，我決?心在這?次社會(huì)?實(shí)習(xí)中?鍛煉自?我，學(xué)?到一些?實(shí)際的?東西。?我嘗試?著和公?司負(fù)責(zé)?實(shí)習(xí)生?的主任?王老師?溝通，?希望他?能給我?多一些?工作去?完成。?于是我?成了銷?售部辦?公室中?繁忙工?作的一?員。我?幫助職?業(yè)銷售?代表發(fā)?送傳真?，給客?戶打電?話，收?集、翻?譯、整?理資料?。什么?地方需?要我?guī)?忙，我?就去什?么地方?。打字?，翻譯?，打印?資料，?雖然我?的工作?很雜，?也很基?本。但?是在這?個(gè)過(guò)程?中，我?找到了?社會(huì)工?作的感?覺(jué)，也?在這個(gè)?過(guò)程中?學(xué)習(xí)到?了許多?東西。?在工作?之余，?我主動(dòng)?地和那?些職業(yè)?銷售代?表交流?，從和?他們的?交談中?，我了?解到了?作為一?名銷售?人員是?多么的?不容易?。實(shí)際?上，做?銷售是?一項(xiàng)極?富挑戰(zhàn)?性的工?作，銷?售人員?每天面?臨著巨?大的壓?力。但?是當(dāng)他?們成功?地拜訪?了客戶?或達(dá)成?了銷售?目標(biāo)后?，那種?發(fā)自內(nèi)?心的喜?悅是不?言而喻?的。實(shí)?習(xí)后期?，我主?動(dòng)提出?去公司?產(chǎn)品展?區(qū)向顧?客介紹?公司產(chǎn)?品。起?初，我?對(duì)公司?的產(chǎn)品?不是特?別的了?解，因?為公司?的產(chǎn)品?都是一?些電機(jī)?產(chǎn)品，?這對(duì)于?一個(gè)學(xué)?文科的?學(xué)生來(lái)?說(shuō)是很?陌生的?，但是?一個(gè)好?的銷售?員首先?要對(duì)他?或她所?銷售的?產(chǎn)品了?如指掌?。所以?我就在?晚上下?班后借?來(lái)公司?一些介?紹產(chǎn)品?的書(shū)籍?和手冊(cè)?來(lái)看，?學(xué)會(huì)了?一些專?業(yè)用語(yǔ)?和了解?了公司?產(chǎn)品的?特性。?第一?次向客?戶介紹?公司產(chǎn)?品的時(shí)?候，我?的心里?還是有?些緊張?的，但?是我還?是鎮(zhèn)定?了下來(lái)?，為客?戶簡(jiǎn)單?地介紹?了一下?產(chǎn)品，?這也算?是我第?一次那?么正式?地為客?戶介紹?產(chǎn)品，?雖然這?對(duì)別人?來(lái)說(shuō)算?不了什?么，但?是我自?己的心?中卻充?滿了喜?悅。雖?然這次?實(shí)習(xí)的?時(shí)間很?短暫，?但是我?找到了?工作的?感覺(jué)，?也學(xué)會(huì)?了怎么?樣把學(xué)?習(xí)和工?作結(jié)合?起來(lái)。?同時(shí)?，我也?在這次?實(shí)習(xí)中?肯定了?自己的?價(jià)值。?以前，?總覺(jué)得?自己要?是走出?了校園?，什么?都做不?了。但?是通過(guò)?這次實(shí)?習(xí)，我?看到了?自己的?能力。?我能積?極地去?工作，?去和上?級(jí)溝通?，“找?”活兒?干。我?學(xué)會(huì)了?在工作?中學(xué)習(xí)?的方法?，我為?了工作?的需要?，能迅?速的學(xué)?到工作?中所需?要的東?西。我?不了解?電機(jī)產(chǎn)?品，但?是我學(xué)?的很快?;我不?了解怎?么使用?打印機(jī)?、傳真?機(jī)，但?是我學(xué)?的很快?;我會(huì)?化妝，?把自己?的穿著?職業(yè)化?，但是?我學(xué)的?很快。?我再很?短的時(shí)?間內(nèi)學(xué)?會(huì)了工?作需要?我學(xué)會(huì)?的東西?。我想?這就是?大學(xué)所?培養(yǎng)的?真正的?東西—?學(xué)習(xí)的?能力。?我也看?到了改?變的力?量，有?一句名?言是：?世界上?唯一不?變的東?西就是?改變。?在這次?實(shí)習(xí)中?我的觀?點(diǎn)等都?有了一?系列的?改變和?變化，?從這些?變化中?我學(xué)到?了許多?，也使?自己成?熟了許?多。我?現(xiàn)在不?怕找工?作了，?我會(huì)不?斷地學(xué)?習(xí)，充?實(shí)自我?。我相?信我一?定能找?到一份?很好的?工作，?我是一?個(gè)很好?的“產(chǎn)?品”，?我能自?信地向?企業(yè)推?銷我自?己。?這次實(shí)?習(xí)還讓?我學(xué)習(xí)?到了團(tuán)?隊(duì)合作?的能力?。西門?子威迪?歐電機(jī)?銷售部?門的實(shí)?習(xí)生不?止我一?個(gè)人。?我們五?個(gè)人是?一個(gè)實(shí)?習(xí)生的?團(tuán)隊(duì)，?在實(shí)習(xí)?結(jié)束后?也成為?了很好?的朋友?。這次?實(shí)習(xí)使?我感覺(jué)?到了團(tuán)?隊(duì)的力?量。有?時(shí)候接?電話，?傳真很?多，真?的讓人?手忙腳?亂的，?但是在?這個(gè)時(shí)?候，完?成了手?頭工作?的團(tuán)隊(duì)?成員總?會(huì)過(guò)來(lái)?幫忙。?在產(chǎn)品?展廳向?顧客介?紹產(chǎn)品?的時(shí)候?有時(shí)候?也會(huì)有?無(wú)法回?答的產(chǎn)?品技術(shù)?類問(wèn)題?，但是?團(tuán)隊(duì)中?學(xué)習(xí)理?工科的?成員總?能幫著?解決，?最終給?客戶滿?意的回?答—這?就是團(tuán)?隊(duì)的力?量，沒(méi)?有團(tuán)隊(duì)?，是不?可能那?么有效?率低地?完成工?作任務(wù)?的。有?時(shí)候，?因?yàn)閳F(tuán)?隊(duì)成員?來(lái)自不?同的地?方，不?同的大?學(xué)。在?一些生?活、觀?念方面?都有一?些差異?。在團(tuán)?隊(duì)合作?的過(guò)程?中，也?會(huì)有一?些小小?的摩擦?。但是?大家都?彼此體?諒，最?后還成?為了好?朋友。?在以后?的職場(chǎng)?生涯中?，我相?信我會(huì)?加入一?個(gè)又一?個(gè)新的?團(tuán)隊(duì)，?