實(shí)習(xí)總結(jié)與計(jì)劃2023年度

第17頁(yè)共17頁(yè)實(shí)習(xí)總?結(jié)與計(jì)?劃20?23年?度實(shí)?習(xí)時(shí)間?：__?__年?___?_月_?___?日至_?___?年__?__月?___?_日?實(shí)習(xí)單?位地址?：__?__市?___?_鎮(zhèn)_?___?路__?__廣?場(chǎng)一樓?，手機(jī)?業(yè)務(wù)實(shí)?習(xí)，在?店里是?銷(xiāo)售手?機(jī)，向?顧客推?薦手機(jī)?。單?位簡(jiǎn)介?：中?域電訊?連鎖集?團(tuán)股份?有限公?司創(chuàng)立?于__?__年?（前身?為廣東?中域電?訊連鎖?有限公?司，?___?_年整?體變更?為股份?有限公?司，以?下簡(jiǎn)稱(chēng)?中域電?訊或中?域），?是中國(guó)?手機(jī)零?售行業(yè)?第一個(gè)?“中國(guó)?馳名商?標(biāo)”，?首開(kāi)行?業(yè)形象?代言先?河，每?年均投?入巨資?于中央?電視臺(tái)?等媒體?進(jìn)行品?牌宣傳?，創(chuàng)業(yè)?至今，?于公益?回饋方?面，一?直不遺?余力，?在扶貧?、賑災(zāi)?、環(huán)保?等方面?都做出?了杰?出的貢?獻(xiàn)，并?榮膺多?項(xiàng)殊榮?。經(jīng)過(guò)?十幾年?的發(fā)展?，中域?電訊連?鎖店遍?布全國(guó)?各地，?業(yè)務(wù)范?圍覆蓋?手機(jī)銷(xiāo)?售、配?件銷(xiāo)售?、增值?服務(wù)、?移動(dòng)業(yè)?務(wù)、電?子商務(wù)?等領(lǐng)域?，是國(guó)?內(nèi)規(guī)模?最大的?手機(jī)連?鎖企業(yè)?之一。?中域電?訊一直?以來(lái)專(zhuān)?注于營(yíng)?銷(xiāo)和管?理模式?的創(chuàng)新?，勇于?嘗試新?業(yè)務(wù)，?不斷探?索出前?沿的經(jīng)?營(yíng)理念?;在連?鎖擴(kuò)張?業(yè)態(tài)上?率先突?破行業(yè)?固有的?模式“?瓶頸”?，利用?對(duì)加盟?商進(jìn)行?分級(jí)管?理的方?式，創(chuàng)?造出獨(dú)?具特色?的連鎖?經(jīng)營(yíng)模?式。?從而奠?定了中?域電訊?在手機(jī)?行業(yè)的?領(lǐng)導(dǎo)地?位。_?___?年中域?電訊以?“攻城?掠寨”?的速度?，走出?廣東，?邁向全?國(guó)，拉?開(kāi)了中?國(guó)手機(jī)?連鎖擴(kuò)?張的盛?大序幕?;__?__年?中域電?訊攜手?家樂(lè)福?，強(qiáng)強(qiáng)?聯(lián)合打?造獨(dú)樹(shù)?一幟的?“店中?店”模?式，這?標(biāo)志著?中域電?訊連鎖?擴(kuò)張步?入一個(gè)?全新階?段，到?___?_年，?中域?qū)?合作伙?伴擴(kuò)大?到易初?蓮花、?好又多?、百佳?、樂(lè)購(gòu)?、大福?源、沃?爾瑪?shù)?國(guó)際知?名零售?巨頭，?“店中?店”模?式迅速?得到“?復(fù)制”?，并在?全國(guó)范?圍進(jìn)行?推廣。?實(shí)習(xí)?主要內(nèi)?容：?我在店?里是銷(xiāo)?售手機(jī)?的，向?顧客推?銷(xiāo)手機(jī)?，我們?一天的?工作流?程：?1開(kāi)業(yè)?前（?1）當(dāng)?班人員?必須提?前半個(gè)?小時(shí)入?店，并?進(jìn)行簽?到。?（2）?自我檢?查儀容?儀表：?工作服?的整齊?著裝、?胸牌的?正確佩?帶。?（3）?根據(jù)店?長(zhǎng)安排?進(jìn)行地?方的打?掃及貨?賀的整?理。?2營(yíng)業(yè)?期間?（1）?及時(shí)發(fā)?現(xiàn)空缺?商品，?及時(shí)補(bǔ)?貨。?（2）?對(duì)進(jìn)出?顧客使?用對(duì)應(yīng)?的禮貌?用語(yǔ)。?（4?）促銷(xiāo)?活動(dòng)的?實(shí)施，?我們要?及時(shí)向?顧客做?好介紹?與宣傳?，促銷(xiāo)?商品的?擺放醒?目,促?銷(xiāo)價(jià)格?標(biāo)牌的?擺放醒?目，促?銷(xiāo)商品?及時(shí)補(bǔ)?貨上架?。（?5）處?理營(yíng)業(yè)?中顧客?投訴要?端正自?己的心?態(tài),認(rèn)?真聽(tīng)取?投訴情?況，不?與顧客?抵觸,?始終保?持微笑?,并認(rèn)?真講解?，不要?輕意向?顧客做?出承諾?。3?營(yíng)業(yè)高?峰期?（1）?明確現(xiàn)?有銷(xiāo)售?情況,?再接?再勵(lì)配?全店長(zhǎng)?完成營(yíng)?業(yè)目標(biāo)?。為高?峰期做?準(zhǔn)備A?空缺商?品再次?檢查并?補(bǔ)貨。?B零錢(qián)?的及時(shí)?兌換。?C促銷(xiāo)?活動(dòng)資?料的分?發(fā),活?動(dòng)情況?的宣傳?。D對(duì)?進(jìn)出顧?客使用?對(duì)應(yīng)的?禮貌用?語(yǔ)。E?對(duì)顧客?進(jìn)行耐?心的商?品介紹?與推薦?工作。?F提高?自身警?惕性,?防止商?品損失?。4營(yíng)?業(yè)結(jié)束?（1?）根據(jù)?店長(zhǎng)安?排做好?各區(qū)域?的衛(wèi)生?打掃,?貨架整?理。?（2）?對(duì)數(shù)。?（3?）開(kāi)會(huì)?（當(dāng)日?的營(yíng)業(yè)?額等）?。（?4）關(guān)?閉燈光?。（?5）店?員下班?簽字。?（7?）如第?二天休?息,應(yīng)?做好相?應(yīng)的交?接工作?。實(shí)?習(xí)體會(huì)?：在?做我們?這行，?我們一?定要學(xué)?會(huì)與人?溝通和?處理事?情的應(yīng)?變能力?，要細(xì)?心，要?以誠(chéng)待?人，要?有毅心?有恒心?，遇到?事情不?要慌張?。而我?們的產(chǎn)?品是手?機(jī)，我?們公司?是直接?向廠家?拿貨的?，所以?我們的?價(jià)格比?別人低?，也是?正宗行?貨，也?是全國(guó)?最大的?一家手?機(jī)專(zhuān)業(yè)?連銷(xiāo)店?，這就?是我們?公司的?優(yōu)勢(shì)。?如果你?想要知?道手機(jī)?的質(zhì)量?，首先?按x#?06#?，然后?在你的?手機(jī)上?會(huì)出現(xiàn)?一個(gè)序?號(hào)給你?，找到?第七個(gè)?和第八?數(shù)字，?那么你?的手機(jī)?質(zhì)量的?好壞就?明確了?。而?我們做?為一名?手機(jī)銷(xiāo)?售員，?在店里?做的是?銷(xiāo)售工?作，雖?然這份?工作很?變通，?但是我?仍然會(huì)?用心去?做好這?份工作?。其實(shí)?不管做?什么工?作，干?什么事?情都需?要我們?有毅力?。任何?事情做?久了我?們都會(huì)?產(chǎn)生厭?倦感的?，只是?剛剛開(kāi)?始時(shí)有?熱情是?遠(yuǎn)遠(yuǎn)不?夠的，?我們需?要的是?持之以?恒。怎?樣做到?，就需?要我們?在平淡?中尋找?快樂(lè)，?自己給?自己找?一些有?趣的事?情做。?我就是?那樣的?在工作?久了以?后，就?開(kāi)始產(chǎn)?生了厭?倦，剛?開(kāi)始的?熱情也?一點(diǎn)點(diǎn)?的被時(shí)?間給消?磨掉了?。短?短的實(shí)?習(xí)結(jié)束?了，在?實(shí)習(xí)中?我收獲?到了許?多在學(xué)?校書(shū)本?上學(xué)不?到的知?識(shí)，讓?我的專(zhuān)?業(yè)知識(shí)?和專(zhuān)業(yè)?技能都?有了很?大的提?升。當(dāng)?然我也?看到了?自己存?在的不?足，尤?其是在?實(shí)踐能?力上，?應(yīng)變能?力上，?因此我?在后期?的學(xué)習(xí)?生活中?要注意?這些方?面的改?善。努?力把自?己培養(yǎng)?成一個(gè)?符合社?會(huì)需要?的復(fù)合?型人才?!實(shí)?習(xí)總結(jié)?與計(jì)劃?202?3年度?（二）?今年?___?_月份?，我正?式走進(jìn)?實(shí)習(xí)單?位開(kāi)始?了自己?人生中?的第一?份實(shí)習(xí)?工作。?由于我?是應(yīng)屆?畢業(yè)生?，本身?對(duì)具體?實(shí)習(xí)科?目和工?作都知?之很少?，由老?師傅們?帶我學(xué)?習(xí)，以?師傅帶?徒弟的?方式，?指導(dǎo)我?的日常?實(shí)習(xí)。?在老師?傅們的?熱心指?導(dǎo)下，?我依次?對(duì)公司?的基本?工程、?工程結(jié)?構(gòu)、信?息化實(shí)?施進(jìn)行?了了解?，并積?極參與?相關(guān)工?作，注?意把書(shū)?本上學(xué)?到的土?木理論?知識(shí)對(duì)?照實(shí)際?工作，?用理論?知識(shí)加?深對(duì)實(shí)?際工作?的認(rèn)識(shí)?，用實(shí)?踐驗(yàn)證?大學(xué)所?學(xué)確實(shí)?有用。?以雙重?身份完?成了學(xué)?習(xí)與工?作兩重?任務(wù)。?跟公司?同事1?樣上下?班，協(xié)?助同事?完成部?門(mén)工作?;又以?學(xué)生身?份虛心?學(xué)習(xí)，?努力汲?取實(shí)踐?知識(shí)。?我心里?明白我?要以良?好的工?作態(tài)度?以及較?強(qiáng)的工?作能力?和勤奮?好學(xué)來(lái)?適應(yīng)公?司的工?作，完?成公司?的任務(wù)?。簡(jiǎn)短?的實(shí)習(xí)?生活，?既緊張?，又新?奇，收?獲也很?多。通?過(guò)實(shí)習(xí)?，使我?對(duì)公司?概況和?工程細(xì)?節(jié)有了?深層次?的感性?與理性?的認(rèn)識(shí)?。在?公司我?主要的?工作任?務(wù)是現(xiàn)?場(chǎng)勘察?，計(jì)算?工程量?，制作?工程施?工計(jì)劃?，現(xiàn)場(chǎng)?調(diào)研等?都是公?司的重?要活動(dòng)?，決定?了公司?工程的?區(qū)域性?分配情?況，以?及每個(gè)?分公司?能夠完?成工程?等情況?.由于?缺乏經(jīng)?驗(yàn)，我?在期間?做數(shù)據(jù)?統(tǒng)計(jì)的?時(shí)間走?了很多?彎路，?給同事?的工作?帶來(lái)了?很多麻?煩，但?是我們?經(jīng)理沒(méi)?批評(píng)我?，而是?讓我繼?續(xù)認(rèn)真?的把事?情做好?，我很?受鼓舞?，同時(shí)?也很努?力的去?把事情?做好。?實(shí)習(xí)?收獲，?主要有?4個(gè)方?面：?1、通?過(guò)直接?參與企?業(yè)的運(yùn)?作過(guò)程?，學(xué)到?了實(shí)踐?知識(shí)，?同時(shí)進(jìn)?1步加?深了對(duì)?理論知?識(shí)的理?解，使?理論與?實(shí)踐知?識(shí)都有?所提高?，圓滿?地完成?了本科?教學(xué)的?實(shí)踐任?務(wù)。?2、提?高了實(shí)?際工作?能力，?為就業(yè)?和將來(lái)?的工作?取得了?1些寶?貴的實(shí)?踐經(jīng)驗(yàn)?。3?、學(xué)生?在實(shí)習(xí)?單位受?到認(rèn)可?并促成?就業(yè)。?并為畢?業(yè)后的?正式工?作進(jìn)行?了良好?的準(zhǔn)備?。通?過(guò)實(shí)習(xí)?，我對(duì)?我國(guó)房?地產(chǎn)行?業(yè)品牌?的發(fā)展?有了大?致的了?解，也?準(zhǔn)備在?實(shí)習(xí)結(jié)?束后，?借回校?的機(jī)會(huì)?，抓緊?時(shí)間，?學(xué)習(xí)更?多相關(guān)?的理論?知識(shí)，?提高自?己的專(zhuān)?業(yè)水平?，為正?式工作?準(zhǔn)好準(zhǔn)?備思想?上的轉(zhuǎn)?變，我?本次實(shí)?習(xí)還有?的收獲?是通過(guò)?自己的?觀察和?與同事?的交談?思想有?一個(gè)很?大的進(jìn)?步，人?生的價(jià)?值觀。?我一直?以為現(xiàn)?實(shí)生活?中人都?是為了?金錢(qián)在?活，為?金錢(qián)在?工作，?幾乎沒(méi)?有人在?為除金?錢(qián)之外?的事情?在努力?，而這?些金錢(qián)?的拿來(lái)?干嘛呢?要買(mǎi)房?子，要?買(mǎi)車(chē)子?，要享?受生活?……記?得在和?公司領(lǐng)?導(dǎo)的依?次交談?中他說(shuō)?過(guò)這樣?1句話?：“一?個(gè)優(yōu)秀?的男人?，所追?求的就?是房子?這么簡(jiǎn)?單他所?追求的?是能呼?風(fēng)喚雨?!”的?確，一?個(gè)優(yōu)秀?的男人?所追求?的就是?表面上?的東西?嗎“錢(qián)?多少無(wú)?所謂，?關(guān)鍵在?于一個(gè)?人的檔?次問(wèn)題?!”檔?次什么?是檔次?，就是?你素養(yǎng)?，你所?懂得的?，你所?成就的?……很?多，這?些才是?真正的?實(shí)力，?這些才?是一個(gè)?優(yōu)秀的?男人的?所要追?求的，?作為優(yōu)?秀的男?人更多?應(yīng)該追?求深層?次的東?西，一?個(gè)人要?有他自?己的內(nèi)?涵!從?一開(kāi)始?赤裸裸?的來(lái)，?到現(xiàn)在?即將沉?甸甸的?回去，?惟有短?短的兩?個(gè)月時(shí)?間，就?讓我如?此受益?非淺，?如此感?慨萬(wàn)分?!實(shí)?習(xí)總結(jié)?與計(jì)劃?202?3年度?（三）?時(shí)光?匆匆，?轉(zhuǎn)眼間?一個(gè)月?的實(shí)習(xí)?生活也?畫(huà)上了?句號(hào)。?我又從?社會(huì)實(shí)?踐中回?到了校?園學(xué)習(xí)?生活之?中?；?首過(guò)去?一個(gè)月?在北京?翰道禪?風(fēng)古典?家具城?有限公?司點(diǎn)點(diǎn)?滴滴的?實(shí)習(xí)生?活，我?有許多?感悟。?我對(duì)銷(xiāo)?售有著?極大的?興趣，?我從上?大學(xué)起?就立志?做一名?優(yōu)秀的?銷(xiāo)售代?表。這?次在翰?道禪風(fēng)?的實(shí)習(xí)?生活讓?我進(jìn)一?步了解?了銷(xiāo)售?這個(gè)職?業(yè)，更?堅(jiān)定了?我今后?做一名?優(yōu)秀銷(xiāo)?售代表?的信心?。最?后，這?次在北?京翰道?禪風(fēng)古?典家具?城有限?公司的?實(shí)習(xí)經(jīng)?歷敦促?我去不?斷地學(xué)?習(xí)，充?實(shí)自己?。剛進(jìn)?入大學(xué)?的時(shí)候?，那時(shí)?正處于?打基礎(chǔ)?階段，?學(xué)習(xí)有?些繁忙?。那時(shí)?候就想?，要是?去工作?就好了?，就不?用學(xué)習(xí)?了，因?為學(xué)習(xí)?是一項(xiàng)?很辛苦?又很費(fèi)?時(shí)的事?情?，F(xiàn)?在到了?大二了?，終于?到了快?走上工?作崗位?的時(shí)候?，但是?我的想?法也改?變了。?通過(guò)這?次實(shí)習(xí)?，我了?解到了?在工作?中更需?要學(xué)習(xí)?，不學(xué)?習(xí)那么?就會(huì)很?快被社?會(huì)淘汰??，F(xiàn)在?想想，?在學(xué)校?中做一?個(gè)學(xué)生?其實(shí)是?最輕松?的事情?了。工?作中所?面對(duì)的?壓力要?大得多?，要考?慮到各?個(gè)方面?的問(wèn)題?。在北?京翰道?禪風(fēng)古?典家具?城有限?公司遇?到的那?些職業(yè)?經(jīng)理人?都北是?在繁忙?的工作?中抽出?時(shí)間來(lái)?去學(xué)習(xí)?，有些?領(lǐng)導(dǎo)階?層也在?進(jìn)行著?夜間或?周末的?培訓(xùn)。?他們的?行動(dòng)也?鼓舞了?我去學(xué)?習(xí)更多?需要學(xué)?習(xí)的東?西，這?個(gè)學(xué)期?我回到?了學(xué)校?，我更?加珍惜?這最后?一年的?在學(xué)校?的學(xué)習(xí)?機(jī)會(huì)。?去聽(tīng)更?多的好?課，去?學(xué)校圖?書(shū)館看?更多的?書(shū)籍，?享受學(xué)?習(xí)所帶?來(lái)的快?樂(lè)。我?也會(huì)多?用一些?時(shí)間去?學(xué)習(xí)工?作中所?需要的?技能，?如更多?的電腦?軟件的?使用，?英語(yǔ)的?聽(tīng)、說(shuō)?、讀、?寫(xiě)能力?的進(jìn)一?步強(qiáng)化?，我也?會(huì)繼續(xù)?學(xué)習(xí)法?語(yǔ)。知?識(shí)的海?洋無(wú)窮?無(wú)盡，?學(xué)習(xí)知?識(shí)是我?們終身?的事情?。感?謝北京?翰道禪?風(fēng)古典?家具城?有限公?司給我?的這次?寶貴的?實(shí)習(xí)工?作，它?使我學(xué)?到了很?多東西?，也使?我更加?確定我?未來(lái)發(fā)?展的方?向。通?過(guò)這次?的實(shí)習(xí)?，我更?加熱愛(ài)?銷(xiāo)售工?作，并?且更加?堅(jiān)定了?我做一?名優(yōu)秀?的銷(xiāo)售?人員的?決心。?我也更?加熱愛(ài)?學(xué)習(xí)，?我會(huì)學(xué)?習(xí)更多?知識(shí)，?因?yàn)槲?相信我?所學(xué)的?知識(shí)，?在我以?后的生?活和職?業(yè)生涯?中，無(wú)?論我以?后是職?業(yè)經(jīng)理?人還是?自主創(chuàng)?業(yè)，都?是一筆?非常寶?貴的財(cái)?富?，F(xiàn)?在實(shí)習(xí)?結(jié)束了?，我會(huì)?更加努?力地珍?惜生活?，更加?努力地?工作、?學(xué)習(xí)，?我相信?通過(guò)自?己的努?力我能?實(shí)現(xiàn)自?己的人?生目標(biāo)?，為我?們的社?會(huì)創(chuàng)造?價(jià)值。?實(shí)習(xí)?總結(jié)與?計(jì)劃2?023?年度（?四）?在一個(gè)?月的實(shí)?習(xí)生活?以來(lái)。?我學(xué)會(huì)?了很多?，也懂?得了很?多從生?活中沒(méi)?有發(fā)獲?得到的?知識(shí)和?道理。?讓我真?正感受?到了理?論與實(shí)?踐之間?的距離?，體會(huì)?到了理?論聯(lián)系?實(shí)際的?真諦。?實(shí)習(xí)中?所見(jiàn)所?聞讓我?倍感自?己的知?識(shí)面很?窄很有?限，需?要更多?的實(shí)踐?鍛煉。?通過(guò)實(shí)?習(xí)，培?養(yǎng)了我?觀察問(wèn)?題和解?決實(shí)際?問(wèn)題的?能力;?培養(yǎng)了?團(tuán)隊(duì)合?作精神?，俗話?說(shuō)：“?隔行如?隔山”?。我的?專(zhuān)業(yè)是?電子通?信，以?前沒(méi)有?接觸有?關(guān)專(zhuān)業(yè)?的公司?行業(yè)，?說(shuō)實(shí)話?心里沒(méi)?底。當(dāng)?時(shí)是抱?著好奇?的心來(lái)?到捷捷?微電子?有限公?司的，?想了解?電子產(chǎn)?品是怎?樣做出?來(lái)的，?因?yàn)樵?北方很?少看到?電子廠?。剛來(lái)?到這里?，起初?真有點(diǎn)?不適應(yīng)?，不知?從何處?下手看?到上萬(wàn)?的儀器?自己很?膽怯不?敢去操?作擔(dān)心?弄壞它?，而且?每一個(gè)?師傅都?很講求?效率，?他們的?工作速?度很快?，連吃?飯的速?度都是?分秒必?爭(zhēng)的，?吃了以?后又回?到工作?崗位，?從這一?點(diǎn)切實(shí)?體會(huì)到?了工作?的辛苦?和認(rèn)真?，帶我?的師傅?給了我?很大幫?助，有?什么不?明白的?，我就?去請(qǐng)教?他們。?實(shí)習(xí)有?些工作?是很簡(jiǎn)?單的，?簡(jiǎn)單的?同時(shí)還?需要熟?練。就?如割膜?刀片很?快用力?不當(dāng)?shù)?話藍(lán)膜?很難割?下來(lái)。?剛到磨?砂劃片?的第一?天自己?學(xué)割膜?，熟練?和巧力?問(wèn)題是?自己需?要做的?。劃片?是后道?工序。?在這一?個(gè)月時(shí)?間里，?我勤勤?懇懇，?扎扎實(shí)?實(shí)，腳?踏實(shí)地?地做好?一個(gè)實(shí)?習(xí)生的?本職工?作，認(rèn)?真完成?師傅交?給我的?任務(wù)，?虛心向?其他員?工學(xué)習(xí)?先進(jìn)的?工作經(jīng)?驗(yàn)，并?注意不?斷閱讀?專(zhuān)業(yè)實(shí)?習(xí)理論?和實(shí)踐?的書(shū)籍?，以充?實(shí)自己?。1?.車(chē)間?師傅讓?我們親?自體驗(yàn)?各類(lèi)芯?片制作?流程，?在每一?個(gè)車(chē)間?都感受?到了每?一個(gè)制?作過(guò)程?的復(fù)雜?和樂(lè)趣?。2?.了解?了私企?公司嚴(yán)?格的管?理制度?，老板?嚴(yán)格的?制度要?求下平?時(shí)會(huì)對(duì)?員工的?生活方?面特別?關(guān)心，?老總也?是很隨?和的人?。做了?一段時(shí)?間芯片?操作流?程明白?了每一?個(gè)產(chǎn)品?的來(lái)之?不易，?師傅的?幫助下?，我學(xué)?到了一?些勞資?方面的?知識(shí)，?對(duì)計(jì)算?工資所?得稅有?了一些?了解。?這對(duì)以?后的工?作也會(huì)?有很大?的幫助?。保障?公司利?益同時(shí)?要學(xué)會(huì)?保障自?己的權(quán)?益。?俗話說(shuō)?：“活?到老，?學(xué)到老?”，我?一直在?各方面?嚴(yán)格要?求自己?，努力?地提高?自己，?以便使?自己更?快地適?應(yīng)社會(huì)?發(fā)展的?形勢(shì)。?通過(guò)閱?讀大量?的專(zhuān)業(yè)?書(shū)籍，?勇于解?剖自己?，分析?自己，?正視自?己，去?其糟粕?，取其?精華，?不斷提?高自身?素質(zhì)。?這段?時(shí)間以?來(lái)，從?不敢面?對(duì)生活?中的挫?折和失?敗，到?現(xiàn)在穩(wěn)?重和冷?靜的我?，使我?明白了?一個(gè)道?理：走?的更多?我知道?，在這?又是我?人生中?的一大?挑戰(zhàn)，?角色的?轉(zhuǎn)換，?這除了?有較強(qiáng)?的適應(yīng)?力和樂(lè)?觀的生?活態(tài)度?外，更?重要的?是得益?一個(gè)月?的學(xué)習(xí)?積累和?技能的?培養(yǎng)。?在這里?我知道?我的將?來(lái)會(huì)有?光輝燦?爛的一?天。經(jīng)?驗(yàn)積累?，對(duì)于?邁向社?會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)?不夠的?，所以?在學(xué)習(xí)?生活除?外，我?會(huì)積極?參加社?會(huì)各種?實(shí)踐活?動(dòng)，獲?取更多?學(xué)習(xí)的?經(jīng)驗(yàn)和?社會(huì)實(shí)?踐能力?，我的?未來(lái)不?是夢(mèng)，?只要自?己努力?過(guò)，成?功是不?會(huì)拒絕?你的。?人生?不可能?存在一?帆風(fēng)順?的事，?只有自?己勇敢?地面對(duì)?人生中?的每一?個(gè)挫折?和失敗?，才能?通往自?己的羅?馬大道?。大四?一年年?里，我?有失落?過(guò)，煩?惱過(guò)，?悲傷過(guò)?。有時(shí)?覺(jué)得自?己放手?讓時(shí)間?在自己?的手里?流走，?可能是?或者我?的缺陷?和不足?。但我?知道這?是上天?對(duì)我的?一個(gè)考?驗(yàn)，但?在每次?失落的?時(shí)候我?都會(huì)反?省過(guò)來(lái)?，告訴?自己清?楚自己?應(yīng)該做?的是什?么，在?挫折面?前我應(yīng)?該善用?于揚(yáng)長(zhǎng)?避短的?方法來(lái)?促進(jìn)自?己，提?高自己?的綜合?水平能?力。在?學(xué)習(xí)方?面雖然?自己普?通平凡?，但是?我會(huì)努?力提高?，做到?最好，?不管遇?到什么?困擾我?都不會(huì)?跌倒，?我會(huì)不?懈努力?。因此?，面對(duì)?過(guò)去，?我無(wú)怨?無(wú)悔，?面對(duì)現(xiàn)?在，我?努力拼?搏，面?對(duì)將來(lái)?，我期?待更多?的挑戰(zhàn)?，戰(zhàn)勝?困難，?抓住每?一個(gè)機(jī)?遇，相?信自己?一定會(huì)?演繹出?精彩的?一幕。?在今后?的學(xué)習(xí)?生活里?，我會(huì)?繼續(xù)努?力，做?好社會(huì)?主義的?接班人?，在生?活上自?覺(jué)從嚴(yán)?要求自?己，艱?苦樸素?，遵紀(jì)?守法，?作風(fēng)正?派，各?方面表?現(xiàn)良好?。為社?會(huì)主義?現(xiàn)代化?建設(shè)，?貢獻(xiàn)自?己的力?量。?以上是?我一個(gè)?月來(lái)的?簡(jiǎn)單總?結(jié)，在?今后的?學(xué)習(xí)和?工作中?，我要?更進(jìn)一?步的嚴(yán)?格要求?自己，?虛心學(xué)?習(xí)，爭(zhēng)?取在各?個(gè)方面?取得更?大的進(jìn)?步。?實(shí)習(xí)總?結(jié)與計(jì)?劃20?23年?度（五?）周?日的早?上我早?早醒來(lái)?，再一?次看了?一遍頭?天晚上?已經(jīng)看?了幾遍?的材料?，還是?不放心?，一個(gè)?個(gè)陌生?的專(zhuān)有?名詞跳?出眼簾?，后面?帶著一?大串小?字母，?仿佛要?爭(zhēng)先恐?后地輕?敲我的?鼻尖，?弄醒我?朦朧的?腦袋。?時(shí)間到?了，穿?著一身?整潔靚?麗的套?裝，我?惴惴不?安地走?出宿舍?，心里?充滿了?期待但?又有些?不安。?——要?去觀摩?___?_老師?的同傳?會(huì)議，?哈哈，?這次絕?無(wú)僅有?的機(jī)會(huì)?，讓我?更進(jìn)一?步接觸?這個(gè)曾?經(jīng)在我?眼里，?遙遠(yuǎn)而?朦朧的?夢(mèng)想。?在接到?___?_許老?師通知?的那一?天，我?特別興?奮。不?過(guò)，這?就是真?真正正?的我，?對(duì)同傳?這種“?高大上?”“金?話筒”?“金領(lǐng)?”的職?業(yè)，充?滿崇拜?、敬畏?又期待?。走?進(jìn)會(huì)場(chǎng)?的一瞬?間，感?到自己?好渺小?。除了?媽媽公?司的總?部以外?，我?guī)?乎從未?接觸這?么高檔?的會(huì)議?廳。雖?然穿著?正裝，?但是自?己一點(diǎn)?也沒(méi)有?能力走?進(jìn)那個(gè)?雖簡(jiǎn)單?但意義?非凡的?箱子。?天花板?上明亮?的燈光?，照得?那個(gè)同?傳小箱?子又亮?又可愛(ài)?，看著?口譯課?堂上熟?悉的姜?老師，?我心里?一陣欣?喜，又?一陣深?深的無(wú)?奈。陣?陣羨慕?和酸楚?涌上心?頭，我?從未那?么深刻?地體會(huì)?到，同?傳離我?這么近?，又那?么遠(yuǎn)。?我要何?時(shí)才能?像他一?樣，像?我曾經(jīng)?夢(mèng)想的?一樣，?讓那小?小耳機(jī)?里飄蕩?出我的?聲音?這次會(huì)?議是“?知識(shí)產(chǎn)?權(quán)與創(chuàng)?新型國(guó)?家建設(shè)?國(guó)際研?討會(huì)”?。雖然?準(zhǔn)備了?好久，?面對(duì)這?些專(zhuān)有?名詞，?以及發(fā)?言者們?飛快的?學(xué)術(shù)性?發(fā)言，?我還是?措手不?及，自?慚形穢?。勉強(qiáng)?還可以?聽(tīng)懂老?師的一?些翻譯?，但因?為注意?力分配?在兩個(gè)?不同步?的語(yǔ)言?上，我?很難顧?及全面?。起初?，我只?是聽(tīng)到?姜老師?優(yōu)雅的?聲音，?和發(fā)言?人一前?一后附?和著，?但是我?很難將?兩個(gè)人?的聲音?關(guān)聯(lián)起?來(lái)，因?為前后?時(shí)間上?的差距?我很難?填補(bǔ)，?姜老師?在講英?文的時(shí)?候，那?個(gè)人早?就已經(jīng)?講下一?句，甚?至下下?句了。?隨著時(shí)?間的推?移，情?況慢慢?有所好?轉(zhuǎn)。我?驚嘆，?老師的?反應(yīng)速?度簡(jiǎn)直?太快了?!尤其?是在漢?英之間?長(zhǎng)句轉(zhuǎn)?換上，?前后部?分之間?相差太?遠(yuǎn)，我?總是聽(tīng)?了后面?就忘記?了前面?，加上?一些從?前聽(tīng)都?沒(méi)聽(tīng)過(guò)?的字眼?，讓我?有種“?天書(shū)就?在耳邊?，你譯?或不譯?，它就?在那里?，來(lái)來(lái)?去去·?··”?在整?個(gè)過(guò)程?中，我?還是學(xué)?到一些?詞匯的?翻譯用?法和翻?譯技巧?，這里?不再一?一贅述?。不過(guò)?，相比?于細(xì)小?的知識(shí)?點(diǎn)，這?次觀摩?的主要?收獲，?是讓我?感受到?同傳無(wú)?窮的魅?力，_?___?的姜老?師和丁?老師作?為溝通?兩種世?界的使?者，巧?舌如簧?，雖身?居小箱?，卻運(yùn)?籌帷幄?，指點(diǎn)?江山，?肩負(fù)著?傳達(dá)信?息，促?進(jìn)交流?的重要?使命。?譯員，?僅僅用?唇齒間?跳動(dòng)的?音符，?詮釋著?語(yǔ)言的?巨大魅?力。沒(méi)?有語(yǔ)言?，沒(méi)有?譯員，?其他的?一切，?溝通，?交流，?都是空?的。我?真的真?的很想?成為這?樣一個(gè)?人，但?是，前?途漫漫?，真要?好好努?力才行?啊!令?人驚喜?的是，?我發(fā)現(xiàn)?自己的?一個(gè)小?優(yōu)點(diǎn)—?—快速?說(shuō)英語(yǔ)?。希望?我可以?好好保?持這一?點(diǎn)，讓?它可以?多多促?進(jìn)我的?提高!?雖然?，作為?師范生?，我注?定要走?上教師?的工作?崗位，?但既然?自己這?么愛(ài)口?譯，這?么享受?口譯帶?給我的?欣喜和?快樂(lè)。?我就不?要顧慮?那么多?啦，現(xiàn)?在，我?更要多?多練習(xí)?，多多?思考，?好好地?學(xué)習(xí)口?譯。不?管今后?是不是?真的可?以做同?傳，既?然已經(jīng)?走上了?這條路?，就好?好努力?吧，或?許今后?，我的?努力，?會(huì)讓我?看到另?一種不?同的風(fēng)?景。為?了有時(shí)?間和經(jīng)?歷好好?學(xué)習(xí)口?譯，我?放棄了?其他機(jī)?會(huì)。雖?然心頭?曾閃過(guò)?后悔，?不過(guò)，?既然我?已經(jīng)做?出了選?擇，就?要更加?專(zhuān)心致?志地做?好現(xiàn)在?的事情?，心無(wú)?旁騖，?不再辜?負(fù)自己?!這?次觀摩?，是我?與同傳?的第一?次接觸?，每一?種感覺(jué)?都那么?深刻，?讓我難?以忘記?。各種?交織的?復(fù)雜情?感，伴?隨著我?，現(xiàn)在?我是個(gè)?不折不?扣的菜?鳥(niǎo)，但?以后我?會(huì)不會(huì)?還是呢?我會(huì)不?會(huì)改變?自己仰?望著遙?遠(yuǎn)的夢(mèng)?想，堅(jiān)?實(shí)踏出?現(xiàn)在的?每一步?，未來(lái)?的我，?將會(huì)怎?樣我不?知道，?但是，?我知道?的是，?仰望星?空、腳?踏實(shí)地?是我現(xiàn)?在最要?做的事?情!?實(shí)習(xí)總?結(jié)與計(jì)?劃20?23年?度（六?）小?草用綠?色證明?自己，?鳥(niǎo)兒用?歌聲證?明自己?，我們?要用行?動(dòng)證明?自己。?打一份?工，為?以后的?成功奠?基吧!?不經(jīng)?風(fēng)雨，?怎見(jiàn)彩?虹，沒(méi)?有人能?輕輕松?松成功?。兩?耳不聞?窗外事?，一心?只讀圣?賢書(shū)”?只是古?代讀書(shū)?人的美?好意愿?，它已?經(jīng)不符?合現(xiàn)代?大學(xué)生?的追求?，如今?的大學(xué)?生身在?校園，?心兒卻?更加開(kāi)?闊，他?們希望?自己盡?可能早?地接觸?社會(huì)，?更早地?融入豐?富多彩?的生活?。時(shí)下?，打工?的大學(xué)?生一族?正逐漸?壯大成?了一個(gè)?部落，?成為校?園里一?道亮麗?的風(fēng)景?。顯然?，大學(xué)?生打工?已成為?一種勢(shì)?不可擋?的社會(huì)?潮流，?大學(xué)生?的價(jià)值?取向在?這股潮?流中正?悄悄發(fā)?生著改?變。?對(duì)于大?學(xué)生打?工，一?直是“?仁者見(jiàn)?仁，智?者見(jiàn)智?”，許?多人的?看法不?盡相同?。每個(gè)?人都有?自己的?人生模?式，我?們有理?由走自?己選擇?的人生?路，只?要把握?住自己?，掌握?好學(xué)習(xí)?與打工?的分寸?，肯定?能把大?學(xué)這個(gè)?人生階?段過(guò)得?豐富多?彩。?打工的?途徑或?者形式?多種多?樣，只?要是對(duì)?社會(huì)有?益，對(duì)?自己積?累人生?經(jīng)歷有?益，還?能夠有?少量收?入，就?可以毫?不猶豫?的參與?其中。?雖然?在實(shí)踐?中我只?是負(fù)責(zé)?比較簡(jiǎn)?單的部?分，但?能把自?己在學(xué)?校學(xué)到?的知識(shí)?真正運(yùn)?用出來(lái)?也使我?頗感興?奮!在?學(xué)校上?課時(shí)都?是老師?在教授?，學(xué)生?聽(tīng)講，?理論占?主體，?而我對(duì)?知識(shí)也?能掌握?，本以?為到了?企業(yè)能?夠應(yīng)付?得來(lái)，?但是在?企業(yè)里?并沒(méi)有?想象的?那么容?易，平?時(shí)在學(xué)?校數(shù)字?錯(cuò)了改?一改就?可以交?上去，?但在工?廠里，?數(shù)字絕?對(duì)不可?以錯(cuò)，?因?yàn)橘|(zhì)?量是企?業(yè)第一?生命，?質(zhì)量不?行，企?業(yè)生產(chǎn)?就會(huì)跟?不上，?而效率?也會(huì)隨?之下降?，企業(yè)?就會(huì)在?競(jìng)爭(zhēng)的?浪潮中?失敗。?因此?，每一?個(gè)環(huán)節(jié)?都不能?出錯(cuò)。?這種要?求是我?們?cè)谡n?堂上學(xué)?不到的?。在學(xué)?校里可?能只需?會(huì)解一?道題，?算出一?個(gè)程式?就可以?了，但?這里更?需要的?是與實(shí)?際相結(jié)?合，沒(méi)?有實(shí)際?，只是?紙上談?兵是不?可能在?社會(huì)立?足的，?所以一?定要特?別小心?謹(jǐn)慎，?而且一?旦出錯(cuò)?并不是?像學(xué)校?里一樣?老師打?個(gè)紅叉?，然后?改過(guò)來(lái)?就行了?，在工?廠里出?錯(cuò)是要?負(fù)責(zé)任?的，這?關(guān)乎工?廠的利?益存亡?。總?之，這?個(gè)寒假?的社會(huì)?實(shí)踐是?豐富而?又有意?義，一?些心得?和體會(huì)?讓人感?到興奮?，但卻?決不僅?僅用興?奮就能?描述的?，因?yàn)?這是一?種實(shí)實(shí)?在在收?獲，是?對(duì)“有?經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先”?的感悟??！?在我?的打工?生活中?，我也?明白了?許多：?在日常?的工作?中上級(jí)?欺壓、?責(zé)備下?級(jí)是不?可避免?的。雖?然事實(shí)?如此，?但這也?給我上?了寶貴?的一課?。它讓?我明白?到別人?批評(píng)你?或是你?聽(tīng)取他?人的意?見(jiàn)時(shí)，?一定要?心平氣?和，只?有這樣?才能表?示你在?誠(chéng)心聽(tīng)?他說(shuō)話?。雖然?被批評(píng)?是很難?受的，?而且要?明確表?示你是?真心在?接受他?們的批?評(píng)。因?為這樣?才能在?失敗中?吸取教?訓(xùn)，為?以后的?成功鋪?路。我?們要學(xué)?會(huì)從那?里跌倒?就從哪?里爬起?來(lái)，這?才是我?所應(yīng)該?做的。?實(shí)習(xí)?總結(jié)與?計(jì)劃2?023?年度（?七）?半年的?實(shí)力鍛?煉和學(xué)?習(xí),是?我從一?個(gè)害羞?、單純?的小女?孩,慢?慢蛻變?為成熟?善于交?際的社?會(huì)人士?.這也?跟我現(xiàn)?在的工?作有關(guān)?,現(xiàn)在?的我從?事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)?這一方?面,雖?然只是?銷(xiāo)售電?動(dòng)車(chē),?但是也?給了我?好多寶?貴的經(jīng)?驗(yàn)和教?訓(xùn).?記得我?剛開(kāi)始?去店里?的時(shí)候?什么都?不懂,?看到顧?客來(lái)手?足無(wú)措?,也不?敢跟他?們講話?.所以?也沒(méi)少?挨老板?的批,?但是我?還是咬?咬牙挺?過(guò)來(lái)了?,默默?地在心?里告誡?自己要?堅(jiān)強(qiáng)社?會(huì)就是?這樣,?沒(méi)有一?技之長(zhǎng)?是不會(huì)?讓你生?存下去?的.畢?竟是第?一次什?么都沒(méi)?接觸過(guò)?,從陌?生倒熟?悉總有?個(gè)過(guò)程?.所以?經(jīng)常在?空閑的?時(shí)候看?些關(guān)于?各種電?動(dòng)車(chē)的?性能、?價(jià)錢(qián)、?電池等?各方面?的資料?.遇到?不懂的?問(wèn)題問(wèn)?問(wèn)老店?員,否?則就是?在顧客?跟他們?交談的?時(shí)候認(rèn)?真聽(tīng)他?們的對(duì)?話,萬(wàn)?一自己?也遇上?同樣的?情況就?可以對(duì)?答如流?了.慢?慢的一?個(gè)月過(guò)?去了,?自己好?像也融?入了這?樣的生?活,早?晨上班?打掃衛(wèi)?生,客?人來(lái)了?招呼并?給予相?關(guān)的介?紹,似?乎以前?害怕的?東西在?現(xiàn)在看?來(lái)也變?得上手?了.?短短的?幾個(gè)月?但是也?讓我領(lǐng)?悟了許?多,什?么事情?要想成?功都必?須努力?付出.?光靠他?人是不?行的,?到了社?會(huì)上靠?的更多?的還是?自己,?即使父?母親給?你的有?時(shí)也只?是精神?上的鼓?勵(lì).還?是在學(xué)?校讀書(shū)?比較自?在不需?要看人?臉色,?所以好?多東西?總是在?失去后?才懂得?珍惜,?好想回?到學(xué)校?和同學(xué)?老師在?一起.?實(shí)習(xí)?總結(jié)與?計(jì)劃2?023?年度（?八）?不知不?覺(jué)，我?在__?__團(tuán)?市委實(shí)?習(xí)兩個(gè)?星期了?。這是?我人生?中第一?次的工?作實(shí)習(xí)?，也就?是人生?中第一?次真正?地踏入?這個(gè)現(xiàn)?實(shí)的社?會(huì)當(dāng)中?，所以?，我一?直都很?珍惜這?個(gè)寶貴?的機(jī)會(huì)?。回首?過(guò)去的?兩個(gè)星?期，我?的感受?頗為深?切，經(jīng)?歷了很?多，也?成長(zhǎng)了?很多。?總結(jié)?一下自?己這兩?個(gè)星期?在團(tuán)委?的收獲?，主要?體現(xiàn)在?以下幾?個(gè)方面?：一?、熟悉?了辦公?環(huán)境，?提高了?辦公能?力。?剛來(lái)到?團(tuán)委工?作，一?切對(duì)我?來(lái)說(shuō)都?并不熟?悉，w?ord?文檔排?版、復(fù)?印機(jī)與?打印機(jī)?的操作?、ex?cel?制表格?等等，?這些簡(jiǎn)?單工作?，由于?我從來(lái)?都無(wú)機(jī)?會(huì)接觸?過(guò)，所?以，一?開(kāi)始什?么都不?懂。記?得第一?次面對(duì)?這些機(jī)?器，我?一直很?彷徨，?還有些?恐懼。?幸好有?劉書(shū)記?耐心地?教我們?，于是?，我一?樣一樣?地學(xué)，?在鄭部?長(zhǎng)、帥?哥和小?李姐的?幫助下?，這些?工作現(xiàn)?在對(duì)我?來(lái)說(shuō)，?已經(jīng)沒(méi)?什么問(wèn)?題了。?而其，?我們還?要寫(xiě)各?個(gè)活動(dòng)?的總結(jié)?或一些?大大小?小的通?知，很?好地鍛?煉了我?的文字?能力。?有的時(shí)?候，我?還要幫?忙編寫(xiě)?一些文?件，這?些工作?看起來(lái)?是些小?事情，?可我卻?很看重?這些過(guò)?程，因?為我可?以有幸?這么早?就接觸?這些工?作，不?僅讓我?積累了?寶貴的?經(jīng)驗(yàn)，?還讓我?較大地?提高了?自己的?辦公能?力，現(xiàn)?在我基?本具備?了文稿?的排版?和修正?能力，?還能熟?悉操作?復(fù)印機(jī)?打印機(jī)?了。?二、增?強(qiáng)了與?人溝通?交流的?技巧與?才能。?實(shí)習(xí)?剛開(kāi)始?的時(shí)候?，我跟?我的同?事們并?不熟悉?，可能?是當(dāng)時(shí)?自己沒(méi)?有和同?事們接?觸的原?因吧!?第二天?晚上，?我便很?快地認(rèn)?識(shí)到自?己的過(guò)?錯(cuò)，既?然他們?面對(duì)陌?生人能?做到如?此的熱?情，還?十分有?禮貌，?為什么?我做不?到呢我?第一天?報(bào)到的?時(shí)候，?還沒(méi)有?找到住?所，部?長(zhǎng)助理?帥哥主?動(dòng)熱情?地提出?叫我去?他的宿?舍住。?在同事?們的身?上，我?明白了?一樣?xùn)|?西，面?對(duì)陌生?人