上半年招商引資工作總結(jié)范本（2篇）

第頁共頁上半年招商引資工作總結(jié)范本招商____局自組建以來，在區(qū)牽頭領(lǐng)導(dǎo)的直接調(diào)度和指揮下，立足于溫州，捕捉信息延伸到____全省，大家齊心協(xié)力，踏實(shí)開展工作，取得了一定的進(jìn)展。一、主要工作成效在出發(fā)之前，聯(lián)絡(luò)處就對(duì)今年主要工作進(jìn)行了謀劃和安排。____月____日，聯(lián)絡(luò)處____人抵達(dá)溫州的當(dāng)天，就邊安排衣食住行邊開展了工作，做到工作、生活兩不誤。兩個(gè)月來，積極主動(dòng)地與溫州客商聯(lián)系、接洽和座談，并遠(yuǎn)赴衢州、____等地拜訪客商，宣傳我們的招商政策，產(chǎn)生了較好的效果。一是加大宣傳力度，提高_(dá)___的知名度，擴(kuò)大影響力在溫州人和溫州客商中，知道____的人很少，了解____的人就更少。我們?cè)跍刂莸氖滓蝿?wù)就是宣傳____，展示自己。我們不等不靠，做到腿勤、嘴勤，四處出擊，足跡遍及了溫州____多家企業(yè)，拜訪了近____位客商。我們一方面向他們宣講____的地理位置，歷史文化底蘊(yùn)，另一方面給他們播放宣傳片，增加他們對(duì)____的感性認(rèn)識(shí)。在宣傳中，我們把____當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和發(fā)展前景始終作為重點(diǎn)進(jìn)行了推介，取得了明顯成效。他們紛紛表示一定要抽出時(shí)間去____實(shí)地看一看。二是注重服務(wù)質(zhì)量，使來____考察客商滿意而歸我們本著誠心邀請(qǐng)、周密安排、熱情服務(wù)、有禮有節(jié)的原則，認(rèn)真做好接待工作。____月____日，以捷克華僑、溫籍客商____先生為首的____人考察團(tuán)來____考察。____月____日，溫州____集團(tuán)核心企業(yè)--____置業(yè)有限公司董事長____先生也應(yīng)邀來滁進(jìn)行了考察。從反饋的信息表明，溫州客商對(duì)____的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，稅收優(yōu)惠政策和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)情況非常滿意，也對(duì)我們的盛情接待和服務(wù)給予了高度評(píng)價(jià)，表示一定要在____投資興業(yè)。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，____先生等欲聯(lián)合在____興建“溫州工業(yè)園區(qū)”，引進(jìn)____制造和出口服裝加工以及機(jī)電產(chǎn)品制造等項(xiàng)目，遠(yuǎn)期計(jì)劃引進(jìn)鞋類成品制造和配套輔料生產(chǎn)等項(xiàng)目，現(xiàn)已進(jìn)入籌劃階段。____先生則在房地產(chǎn)項(xiàng)目和____原料加工及成品生產(chǎn)等項(xiàng)目上下定決心，要在____投資辦實(shí)業(yè)，并且前期工作已經(jīng)展開。三是加強(qiáng)內(nèi)部管理，促進(jìn)招商工作規(guī)范有序在實(shí)際工作中，我們堅(jiān)持兩手抓，即。一手抓招商，一手抓管理，并把管理寓于招商活動(dòng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使二者有機(jī)地融合。大家出門在外，遠(yuǎn)離____和家人，難免會(huì)出現(xiàn)意外或安全、治安等事故。為此，我們制訂了《招商____局日常管理制度》，從____紀(jì)律、學(xué)習(xí)匯報(bào)、行為準(zhǔn)則、精神面貌等方面作了具體規(guī)定，要求在外期間必須嚴(yán)格遵守。我們還根據(jù)區(qū)招商引資工作經(jīng)費(fèi)管理規(guī)定，制訂了管理細(xì)則，對(duì)報(bào)銷范圍、報(bào)銷程序、和票據(jù)取得等進(jìn)行了進(jìn)一步明確。此外，為方便開展工作，我們還利用現(xiàn)有資料，對(duì)我區(qū)招商引資的承載條件和政策規(guī)定進(jìn)行了系統(tǒng)歸納，使之完善、適用，一目了然，提高了招商工作的效率。二、工作體會(huì)我們開展招商工作只有短短的兩個(gè)月，時(shí)間不長，主要體會(huì)是：一是招商引資工作必須要有很好的介紹人。沒有介紹人的引薦，想要打開局面是非常困難的。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，全國各地駐點(diǎn)招商的人比比皆是，眼花繚亂的招商廣告滿天飛。溫州也不例外，早幾年，溫州有實(shí)力的大企業(yè)能出去的都已經(jīng)走出去了，現(xiàn)在剩下的中小企業(yè)由于融資和信息不對(duì)稱等原因，又使得他們不敢貿(mào)然出去投資了。在此情況下，介紹人的作用就顯得尤為重要。我們這次在溫州，之所以能打開局面，根本原因就是有一位關(guān)鍵的介紹人。他就是____，也是____人，在____時(shí)和在____經(jīng)商的很多溫州人結(jié)識(shí)，并成為了好朋友。正因?yàn)椋镜亩喾絽f(xié)調(diào)，主動(dòng)牽線搭橋，使我們來到溫州后的工作得心應(yīng)手，徹底打消了我們?cè)裙烙?jì)在溫州無商可招的疑慮。二是依商招商的理念緊抓不放。我們和商人是兩個(gè)不同的群體，他們中有的人對(duì)政府的誠信度認(rèn)知是不高的。在和他們打交道的過程中，我們即使誠心實(shí)意地說一百遍，還不如他們?nèi)?nèi)人說一句管用。所以，我們就抓住他們這個(gè)特點(diǎn)，緊緊抓住幾個(gè)關(guān)鍵人物，全力公關(guān)，首先說服，然后由這幾個(gè)人去做其他人的工作，從而起到了事半功倍的效果。我們現(xiàn)在在談的項(xiàng)目就是采用的這個(gè)辦法。全國其他地區(qū)在溫州招商時(shí)，有很多也是打著“本地已有____溫商落戶”等口號(hào)以吸引投資。這種依商招商的理念應(yīng)該是切實(shí)可行的工作思路之一。三是滁州土地供應(yīng)量的減少將會(huì)增大招商難度。據(jù)了解，我市今年可利用的土地計(jì)劃是____畝，僧多粥少的局面已經(jīng)形成。就目前我們?cè)谡劦慕ⅰ皽刂莨I(yè)園區(qū)”項(xiàng)目來說，因需要大量的土地，致使實(shí)施的難度必然加大?？梢姡^去我們作為優(yōu)勢(shì)之一的土地資源將有可能變?yōu)槠款i。改革傳統(tǒng)的招商觀念，變重?cái)?shù)量為重質(zhì)量，變招商為選商將是最好的出路之一。三、工作建議工作中，我們也遇到一些需要區(qū)里能給予解決的問題。一是招商引資的軟件資料缺乏統(tǒng)一規(guī)范的整理。我們?cè)谂c客商洽談的過程中，對(duì)方上半年招商引資工作總結(jié)第2頁也給我們提出了類似的建議。我們拿出來的資料一大堆，分散、凌亂、不系統(tǒng)、不規(guī)范，而生意人的時(shí)間緊張，他不可能像看小說那樣去慢慢翻看你的資料。對(duì)照我市其他縣市的宣傳資料，我們和人家的差距是非常明顯的。二是必須要對(duì)招商人員進(jìn)行針對(duì)性的系統(tǒng)培訓(xùn)。在實(shí)際工作中，客商偶爾會(huì)向我們咨詢一些很細(xì)致或是很專業(yè)的問題，往往使我們措手不及，畢竟不是我們過去本職工作內(nèi)容而知之甚少。因此，建議區(qū)里一定要在適當(dāng)時(shí)機(jī)對(duì)外出招商人員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，內(nèi)容要豐富細(xì)致，知識(shí)面要寬，否則將直接影響對(duì)外形象和招商效果。三是招商經(jīng)費(fèi)撥付要及時(shí)，手續(xù)應(yīng)簡(jiǎn)化。今年經(jīng)費(fèi)的籌集改為區(qū)財(cái)政分批直接撥付，這本身是好事，但在實(shí)際操作過程中，也產(chǎn)生了資金到位不及時(shí)，領(lǐng)用手續(xù)煩瑣的問題。為節(jié)省開支，有時(shí)我們只能縮小工作范圍，盡量在市區(qū)活動(dòng)，少去或是不去周邊地區(qū)。同樣因經(jīng)費(fèi)問題，也耽擱了一些行程和計(jì)劃。有時(shí)候，我們還不得不自己掏錢墊付。四、下一步工作安排下一步工作，我們將繼續(xù)保持高昂的工作____，按照既有的思路，扎實(shí)工作，努力實(shí)現(xiàn)“零”的突破。具體事務(wù)有：一是安排好____客商來滁考察、洽談事宜。____月份，溫商____先生將來____洽談“____北側(cè)____畝土地開發(fā)和興建五星級(jí)酒店”項(xiàng)目。溫籍華僑____先生將陪同臺(tái)商來____洽談“出口服裝加工基地”項(xiàng)目。二是協(xié)助溫商做好在____建立“溫州工業(yè)園區(qū)”項(xiàng)目的前期籌劃工作。三是協(xié)助溫商做好“____”項(xiàng)目的調(diào)研和資料、信息搜集工作。上半年招商引資工作總結(jié)范本（二）今年以來，我市緊緊圍繞“招大引強(qiáng)選優(yōu)”的工作主旨，強(qiáng)力推進(jìn)招商引資“一號(hào)工程”，進(jìn)一步優(yōu)化引資結(jié)構(gòu)，創(chuàng)新招商方式，完善投資促進(jìn)機(jī)制，招商引資取得了一定成效。一、上半年招商引資工作情況（一）主要數(shù)據(jù)1、外資：新批外商投資項(xiàng)目____個(gè)，同比下降____%；合同外資____億美元，實(shí)到外資____億美元，同比分別下降____%、____%，分別完成全年目標(biāo)進(jìn)度的____%和____%。2、內(nèi)資：余姚市外實(shí)到內(nèi)資____億元，寧波市外實(shí)到內(nèi)資____億元，同比分別增長____%和____%，分別完成全年目標(biāo)進(jìn)度的____%和____%。3、浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：實(shí)到資金____億元，同比增長____%，完成全年目標(biāo)進(jìn)度的____%。（二）主要運(yùn)行特點(diǎn)1、從大項(xiàng)目情況來看，數(shù)量略有下降。合同外資千萬美元以上項(xiàng)目____家，與去年同期持平，合同外資____億美元，占比____%；內(nèi)資新引進(jìn)注冊(cè)資本____萬元以上項(xiàng)目（含增資）____個(gè)（均為超億元項(xiàng)目），與去年同期持平，分別是余姚星律房地產(chǎn)發(fā)展有限公司和寧波普訊信息科技有限公司；新引進(jìn)總投資____萬元以上項(xiàng)目____個(gè)（其中超億元項(xiàng)目____個(gè)），同比下降____%，分別為____房地產(chǎn)發(fā)展有限公司、____地產(chǎn)發(fā)展有限公司、____燈飾有限公司、____信息科技有限公司、____加油站有限公司和____加油站有限公司。2、從項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)情況來看，二產(chǎn)占據(jù)主導(dǎo)。實(shí)到外資構(gòu)成中，二產(chǎn)占____%，三產(chǎn)占____%；合同外資構(gòu)成中，二產(chǎn)占____%；三產(chǎn)占____%。由此可見，二產(chǎn)仍占據(jù)主導(dǎo)地位。余姚市外引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目中，一、二、三產(chǎn)項(xiàng)目到位資金占比分別為____%、____%、____%。內(nèi)資涉及行業(yè)____個(gè)，類別分布較廣，但普遍規(guī)模較小，到位資金前五位的行業(yè)及占比分別是機(jī)械、軸承____%、光電源技術(shù)開發(fā)____%、房地產(chǎn)____%、電力____%和新材料____%。四大新興產(chǎn)業(yè)中只有新材料引進(jìn)資金規(guī)模較大。為加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，我市仍然要從改造提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育壯大新興產(chǎn)業(yè)方向繼續(xù)努力。3、從資金來源地情況來看，地域依然集中。外商投資國別有____個(gè)，合同外資前三位的國別和地區(qū)分別為：____占____%、____和____各占____%；實(shí)到外資前三位的國別和地區(qū)是：____%，____群島____%，____%。____仍是我市外資主要來源地；此外，內(nèi)資項(xiàng)目中，省外客商投資項(xiàng)目共計(jì)____個(gè)，到位資金____萬元，占____市外累計(jì)投資額的____%，主要來自于____和____，以及____、____、____等地。由此分析，長三角及北部、中部省市產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度較大，仍將成為今后我市招商引資的重點(diǎn)區(qū)域。二、存在的主要問題今年以來，面對(duì)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行的壓力，我們緊緊圍繞市委市政府強(qiáng)力推進(jìn)招商引資“一號(hào)工程”的要求，抓項(xiàng)目、促落實(shí)，招商引資工作取得了一定的成效。但與____給我市下達(dá)的指標(biāo)任務(wù)相比，差距還很大，總體形勢(shì)不容樂觀，同時(shí)還存在諸多困難和問題，需要引起關(guān)注并著力加以解決。（一）新引進(jìn)項(xiàng)目和在談項(xiàng)目少，后勁不足。新批外商投資項(xiàng)目____個(gè)，同比下降____%；____市外引進(jìn)項(xiàng)目____個(gè)，但結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目達(dá)____個(gè)，新引進(jìn)項(xiàng)目____個(gè)，僅占____%；浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新引進(jìn)項(xiàng)目____個(gè)，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目____個(gè)，新引進(jìn)項(xiàng)目____個(gè)，僅占____%，這將嚴(yán)重影響下半年資金到位情況。此外，在談項(xiàng)目以前幾年結(jié)轉(zhuǎn)為主，結(jié)轉(zhuǎn)項(xiàng)目比例高達(dá)____%。新項(xiàng)目引進(jìn)少、資金到位率低、意向項(xiàng)目儲(chǔ)備少等情況的日漸突出，這既有客觀上宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻，企業(yè)投資意愿不強(qiáng)等因素的制約，也有主觀上放松懈怠、對(duì)招商工作重視不夠、“等靠要”思想嚴(yán)重等因素影響。（二）簽約項(xiàng)目推進(jìn)進(jìn)度慢、落地難。除了投資方自身存在的資金、信譽(yù)問題以及受國家政策和市場(chǎng)變化影響等原因外，我們自身也存在一些問題，如前期工作不精不深、審批程序復(fù)雜、招投標(biāo)耗時(shí)長、征地拆遷難度大、項(xiàng)目跟蹤落實(shí)不重視以及在項(xiàng)目落實(shí)過程中責(zé)任不到位的問題，仍然是影響項(xiàng)目落地的