獵頭顧問(wèn)年終工作總結(jié)（3篇）

第9頁(yè)共9頁(yè)獵頭顧?問(wèn)年終?工作總?結(jié)一?年的時(shí)?間很快?過(guò)去了?，在過(guò)?去的一?年里，?我在公?司領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們的關(guān)?心與幫?助下圓?滿的完?成了本?年度的?個(gè)人及?團(tuán)隊(duì)業(yè)?績(jī)，在?思想覺(jué)?悟方面?及團(tuán)隊(duì)?合作方?面有了?進(jìn)一步?的提高?。本年?度的工?作總結(jié)?和明年?的個(gè)人?及團(tuán)隊(duì)?規(guī)劃如?下：?1、年?度總結(jié)?：今?年完成?個(gè)人業(yè)?績(jī)__?__萬(wàn)?多，個(gè)?人應(yīng)該?完成業(yè)?績(jī)__?__元?整。超?額完成?個(gè)人業(yè)?績(jī)__?__萬(wàn)?多。?團(tuán)隊(duì)業(yè)?績(jī)應(yīng)完?成業(yè)績(jī)?___?_元，?實(shí)際完?成團(tuán)隊(duì)?業(yè)績(jī)_?___?萬(wàn)多。?超額完?成__?__萬(wàn)?多。簽?約客戶?___?_家，?成功推?薦__?__個(gè)?候選人?入職。?待上崗?人選_?___?個(gè)。待?明年回?款業(yè)績(jī)?___?_元。?2、?明年的?個(gè)人規(guī)?劃及團(tuán)?隊(duì)規(guī)劃?：明?年?duì)幦?完成個(gè)?人業(yè)績(jī)?增長(zhǎng)_?___?%以上?，團(tuán)隊(duì)?業(yè)績(jī)完?成__?__萬(wàn)?以上。?爭(zhēng)取每?月至少?簽單_?___?家以上?的客戶?，__?__個(gè)?以上的?高端職?位。爭(zhēng)?取團(tuán)隊(duì)?成員發(fā)?展至_?___?人的團(tuán)?隊(duì)。督?促助理?至少每?天__?__個(gè)?以上電?話，推?薦合適?簡(jiǎn)歷每?人每周?最少_?___?個(gè)以上?的候選?人。每?月成功?上崗_?___?個(gè)職位?以上。?加強(qiáng)自?我的工?作能力?及管理?能力，?改掉之?前的不?足之處?，加強(qiáng)?完善自?我。爭(zhēng)?取成為?公司的?合伙人?或分公?司經(jīng)理?。3?、總結(jié)?：總?結(jié)一年?的工作?，盡管?有了一?定的進(jìn)?步和成?績(jī)，但?離個(gè)人?規(guī)定的?業(yè)績(jī)_?___?萬(wàn)的目?標(biāo)還是?差點(diǎn)。?在工作?中也還?存在著?很多的?不足之?處，個(gè)?人的心?態(tài)有時(shí)?候調(diào)整?的不好?，有時(shí)?候工作?中，會(huì)?有把個(gè)?人情緒?帶到工?作中，?這點(diǎn)是?非常不?好的，?希望各?位領(lǐng)導(dǎo)?及同事?們幫忙?監(jiān)督一?下，爭(zhēng)?取改掉?這個(gè)毛?病。個(gè)?別工作?做的還?不夠完?善，由?其是在?團(tuán)隊(duì)理?管方面?比較薄?弱。這?有待于?在今后?的工作?中加以?提高和?改進(jìn)。?在新的?一年里?，我將?認(rèn)真學(xué)?習(xí)各項(xiàng)?政策規(guī)?章制度?，努力?使思想?覺(jué)悟和?工作效?率全面?進(jìn)入一?個(gè)新水?平，為?公司的?發(fā)展做?出更大?更多的?貢獻(xiàn)。?獵頭?顧問(wèn)年?終工作?總結(jié)（?二）?初次踏?入這一?陌生領(lǐng)?域，總?帶有一?絲不自?信。在?這一行?，這也?算是大?忌。不?知自己?是否適?合做這?個(gè)，或?是社會(huì)?閱歷太?淺，還?是自己?想做的?太完美?，亦或?是自己?的習(xí)慣?性程序?邏輯思?維在做?怪等等?，可能?與這些?都有關(guān)?系，使?自己遙?遙落后?于同事?。今天?思考再?三，總?結(jié)出來(lái)?一些門?道，還?望大家?多多指?教，深?入交流?。我?們的職?業(yè)叫獵?頭顧問(wèn)?，而我?頂多算?個(gè)助理?或代表?。說(shuō)白?了我們?的工作?就是紅?娘配對(duì)?，與人?打交道?的。即?是與人?打交道?，當(dāng)然?就少不?了找客?戶，拉?業(yè)務(wù)，?而我們?工作全?部用電?話和網(wǎng)?絡(luò)完成?。首先?說(shuō)一下?我們的?工作流?程，先?是找客?戶、問(wèn)?需求，?然后是?簽合約?、找人?才。總?的來(lái)說(shuō)?工作能?不能做?好，就?看一下?幾點(diǎn)。?（一?）找客?戶的數(shù)?量和質(zhì)?量客?戶是什?么?有?人說(shuō)客?戶是_?___?，是的??？蛻?是我們?業(yè)務(wù)根?本，我?們賺的?就客戶?的錢。?業(yè)務(wù)講?究“量?”，數(shù)?量和質(zhì)?量。只?有數(shù)量?越大，?質(zhì)量越?好，我?們的業(yè)?務(wù)才上?的去。?之前不?懂，只?是一味?地想客?戶多可?以了和?快速完?成每天?的任務(wù)?，而忽?略了客?戶的質(zhì)?量。?（二）?電話量?有沒(méi)有?達(dá)標(biāo)?自認(rèn)自?己不是?一個(gè)狙?擊手，?只有擴(kuò)?大范圍?尋找機(jī)?會(huì)，而?電話量?的多少?決定了?機(jī)會(huì)的?多少。?在客戶?的基礎(chǔ)?上，只?有加大?自己的?電話量?，才有?更多的?機(jī)會(huì)和?客戶。?（三?）對(duì)專?業(yè)知識(shí)?的探究?這一?點(diǎn)很重?要。在?這個(gè)社?會(huì)分工?日益明?確的時(shí)?代，比?的是誰(shuí)?更專業(yè)?。這方?面是必?學(xué)的，?不能只?靠公司?的這些?培訓(xùn)。?做我們?這個(gè)，?更要具?有全方?位的知?識(shí)，私?下也要?更多的?學(xué)習(xí)一?下工作?所牽連?到其他?方面的?知識(shí)，?要循序?漸進(jìn)。?（四?）對(duì)工?作技巧?的分析?對(duì)中?國(guó)文化?有一定?了解的?我，知?道什么?都要變?通。做?我們這?個(gè)更尤?甚之。?理論是?紙上談?兵，實(shí)?踐才是?真道理?。這方?面我做?的不太?好，今?后會(huì)多?向同事?學(xué)習(xí)。?（五?）自己?的工作?狀態(tài)?無(wú)數(shù)的?成功學(xué)?告訴我?們，心?靈的力?量是多?么的強(qiáng)?大。哲?學(xué)一點(diǎn)?內(nèi)因決?定外因?，首先?是想做?好，然?手才是?可能做?好、能?做好。?我要保?持好自?己的激?情。?（六）?如何加?強(qiáng)個(gè)人?的執(zhí)行?力和團(tuán)?隊(duì)的執(zhí)?行力?兵貴神?速，時(shí)?間是制?勝的有?力法寶?。以往?回復(fù)客?戶總是?太拖拉?，今后?我更要?加強(qiáng)自?己的執(zhí)?行力。?個(gè)人的?力量是?弱小的?，更要?配合好?團(tuán)隊(duì)，?自己牛?團(tuán)隊(duì)才?牛，團(tuán)?隊(duì)牛自?己才更?牛。要?快速響?應(yīng)團(tuán)隊(duì)?的號(hào)召?，加強(qiáng)?團(tuán)隊(duì)的?執(zhí)行力?。獵?頭顧問(wèn)?年終工?作總結(jié)?（三）?不知?不覺(jué)中?來(lái)公司?已經(jīng)一?年多了?了，回?想起一?年前，?自己還?是一個(gè)?對(duì)銷售?零概念?懷著忐?忑心情?，步入?到這個(gè)?完全陌?生的領(lǐng)?域來(lái)工?作時(shí)的?情景，?似乎就?在昨天?，但是?跟那時(shí)?比起來(lái)?，現(xiàn)在?應(yīng)該算?是小有?經(jīng)驗(yàn)了?吧!不?過(guò)這些?真的是?要感謝?這一年?來(lái)同事?們?cè)诟?方面給?予我的?幫助和?支持，?同時(shí)在?公司大?環(huán)境的?熏陶之?下也培?養(yǎng)了我?從事這?個(gè)行業(yè)?的興趣?與信心?。目?前來(lái)看?整個(gè)獵?頭行業(yè)?似乎進(jìn)?入了嚴(yán)?冬，市?場(chǎng)越來(lái)?越成熟?，競(jìng)爭(zhēng)?過(guò)于激?烈，有?時(shí)甚至?出現(xiàn)惡?性競(jìng)爭(zhēng)?現(xiàn)象。?總得來(lái)?說(shuō)__?__公?司在這?樣的大?環(huán)境下?整體情?況還在?穩(wěn)步上?升，說(shuō)?明我們?還是有?很強(qiáng)的?競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)?勢(shì)的。?但是怎?樣在這?樣的環(huán)?境下站?穩(wěn)腳跟?，在行?業(yè)內(nèi)做?強(qiáng)做大?，作為?一名銷?售人員?首先考?慮的無(wú)?疑是提?高銷售?目標(biāo)，?占領(lǐng)市?場(chǎng)份額?。一?、就我?個(gè)人對(duì)?___?_年開(kāi)?拓業(yè)務(wù)?方面現(xiàn)?做如下?總結(jié)：?1、?業(yè)務(wù)開(kāi)?拓地域?：_?___?年我個(gè)?人開(kāi)拓?業(yè)務(wù)地?域還是?集中在?廣東省?內(nèi);一?方面廣?東省內(nèi)?對(duì)于人?才的需?求在數(shù)?量上要?多于其?它省市?，并且?高級(jí)職?業(yè)經(jīng)理?人以及?高級(jí)技?術(shù)人員?在這個(gè)?區(qū)域內(nèi)?需求量?相對(duì)較?多;另?一方面?，特殊?的地理?位置決?定了目?標(biāo)客戶?對(duì)于新?興事物?接受較?快，對(duì)?于高層?職位用?獵頭形?式招聘?較為接?受。對(duì)?于銷售?人員來(lái)?說(shuō)比較?好做前?期的說(shuō)?服工作?。但是?另一方?面正因?為有這?樣的市?場(chǎng)存在?，由于?行業(yè)壁?壘不強(qiáng)?，現(xiàn)新?成立公?司日益?增加，?各公司?操作水?平參差?不齊，?也曾在?開(kāi)拓業(yè)?務(wù)過(guò)程?中出現(xiàn)?過(guò)一些?客戶惡?意壓價(jià)?現(xiàn)象。?對(duì)于此?種現(xiàn)象?，如果?客戶對(duì)?用此種?方式招?聘意向?較大的?，我個(gè)?人一般?都是先?向客戶?闡明客?觀原因?，讓其?理解收?費(fèi)的標(biāo)?準(zhǔn)與其?服務(wù)質(zhì)?量有著?直接的?聯(lián)系;?在這過(guò)?程中，?盡量舉?一些實(shí)?例，并?跟據(jù)實(shí)?際情況?給到其?一些建?議，讓?客戶公?司從言?語(yǔ)中感?悟到“?___?_”在?獵取人?才方面?的專業(yè)?性。那?么即便?此次合?作未有?結(jié)果，?也會(huì)給?相關(guān)人?員留下?深刻印?象，對(duì)?于“頂?才”在?行業(yè)內(nèi)?聲譽(yù)做?一個(gè)很?好的鋪?墊。?隨著后?半年拓?展工作?的繼續(xù)?，有明?顯的感?覺(jué)到浙?江、江?蘇一帶?外資企?業(yè)進(jìn)駐?形式非?常之明?顯，對(duì)?于生產(chǎn)?型企業(yè)?中高層?人員需?求量有?所增加?;聯(lián)系?過(guò)程中?大部分?客戶還?是比較?看重公?司所在?地域和?前期費(fèi)?用。在?日后的?工作中?還要多?跟同事?一起探?討開(kāi)發(fā)?異地客?戶的經(jīng)?驗(yàn)。?2、開(kāi)?發(fā)客戶?行業(yè)總?結(jié)這?一年較?為集中?在生產(chǎn)?型企業(yè)?和it?軟硬件?行業(yè)的?開(kāi)發(fā)，?其它一?些是有?需求的?零散客?戶。生?產(chǎn)型企?業(yè)從今?年七_(dá)?___?月份開(kāi)?始，對(duì)?于高層?人員的?需求量?明顯增?加，特?別是對(duì)?技術(shù)出?身的高?管人才?。但是?由于其?企業(yè)的?特殊性?質(zhì)，其?對(duì)此種?招聘方?式和費(fèi)?用方面?的認(rèn)識(shí)?有待于?提高，?所以給?拓展工?作也帶?來(lái)了一?定的難?度。?相對(duì)于?生產(chǎn)型?企業(yè)，?大部分?it企?業(yè)的前?期接洽?則顯得?較為順?利，此?行業(yè)公?司目前?對(duì)于中?層的研?發(fā)力量?似乎都?顯薄弱?;個(gè)別?企業(yè)對(duì)?于公司?內(nèi)部單?一領(lǐng)域?的研發(fā)?出現(xiàn)斷?檔，急?缺項(xiàng)目?帶頭人?的角色?。針對(duì)?這一情?況如何?把拓展?客戶公?司從前?期接洽?引入到?后期的?實(shí)質(zhì)性?的談判?顯得由?為重要?。但我?個(gè)人似?乎總是?在這一?環(huán)節(jié)顯?得心有?余而力?不足。?關(guān)于此?階段，?工作及?談判技?巧性還?有待于?進(jìn)一步?提高。?3、?對(duì)潛在?客戶行?業(yè)及其?所在領(lǐng)?域知識(shí)?的總結(jié)?對(duì)于?銷售人?員來(lái)說(shuō)?，職業(yè)?嗅覺(jué)顯?得格外?重要。?那么對(duì)?獵頭行?業(yè)的銷?售人員?來(lái)說(shuō)似?乎除了?對(duì)各行?業(yè)的最?新動(dòng)態(tài)?及各大?公司時(shí)?事的積?累并做?出重點(diǎn)?服務(wù)的?行業(yè)判?別外，?同時(shí)還?要對(duì)同?行業(yè)公?司進(jìn)行?密切關(guān)?注。?在這過(guò)?程中，?無(wú)疑給?從業(yè)人?員帶來(lái)?了新的?知識(shí)充?擊。就?本人而?言，對(duì)?于這些?知識(shí)的?積累多?來(lái)自于?業(yè)內(nèi)朋?友的交?流，平?時(shí)的報(bào)?紙雜志?及新聞?。但跟?公司內(nèi)?部同事?關(guān)于潛?在客戶?行業(yè)的?溝通交?流并不?多，希?望在日?后的工?作中，?能夠增?強(qiáng)信息?交流。?一方面?可以拓?寬自己?的知識(shí)?面;另?一方面?，通過(guò)?這些信?息能夠?增強(qiáng)自?我的職?業(yè)嗅覺(jué)?，在工?作的同?事及時(shí)?辨別工?作的重?點(diǎn)方向?。同時(shí)?這些信?息也有?助于跟?客戶的?談判過(guò)?程中為?自己增?加談判?籌碼;?俗話說(shuō)?：“知?已知彼?，方能?百戰(zhàn)百?勝”;?對(duì)于客?戶而言?我們了?解的行?業(yè)情況?越多，?愈會(huì)顯?得我們?對(duì)其行?業(yè)情況?了解深?刻，給?客戶的?專業(yè)形?象也就?更深刻?。4?、工作?中的不?足一?年來(lái)，?雖然自?己在工?作中取?得了一?些成績(jī)?，但還?存在著?很多不?足。一?是工作?當(dāng)中主?動(dòng)向領(lǐng)?導(dǎo)請(qǐng)示?的多，?匯報(bào)少?，為公?司出注?意想辦?法的少?。二是?開(kāi)展工?作前調(diào)?研不夠?，有些?情況了?解得不?夠細(xì)，?不夠?qū)?，不夠?多，掌?握材料?不夠充?分，使?工作被?動(dòng)。三?是對(duì)于?新信息?（包括?同行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?手方面?）的來(lái)?源渠道?少，跟?同事在?業(yè)務(wù)方?面的溝?通不多?。在新?的一年?里，我?將揚(yáng)長(zhǎng)?避短，?發(fā)奮工?作，克?難攻堅(jiān)?，力求?把工作?做得更?好。?二、伴?隨著公?司的壯?大我們?共同成?長(zhǎng)在?過(guò)去的?一年中?，公司?的不斷?壯大我?應(yīng)該是?深有體?會(huì)的，?作為公?司的一?名“老?員工”?公司的?每一次?變化都?讓我深?深的感?受到它?的成長(zhǎng)?。從每?周的例?會(huì)，到?每月的?公司活?動(dòng);從?半年一?次的旅?游到定?期的培?訓(xùn)課程?再到這?次的工?作總結(jié)?。雖然?這些在?實(shí)施過(guò)?程中存?在著一?些問(wèn)題?，但不?可否認(rèn)?的“_?___?”在成?長(zhǎng)，我?們的隊(duì)?伍在壯?大，并?正朝著?更有前?景的方?向一步?一步邁?進(jìn)著。?對(duì)于這?些我相?信“_?___?”的每?一個(gè)員?工都例?例在目?。1?、關(guān)于?公司的?文化，?我想每?個(gè)同事?都對(duì)其?有著不?同的理?解，那?么怎樣?把這些?不同統(tǒng)?一起來(lái)??我想?將是公?司的領(lǐng)?導(dǎo)面臨?的一個(gè)?新課題?。這?其中也?不乏激?勵(lì)機(jī)制?的建立?，營(yíng)造?一個(gè)靈?活有效?的人才?環(huán)境，?使個(gè)人?利益與?公司目?標(biāo)息息?相關(guān)，?個(gè)人能?把公司?的事業(yè)?當(dāng)作自?己的事?業(yè)，使?公司長(zhǎng)?期、穩(wěn)?定、健?康地發(fā)?展確實(shí)?是大有?裨益的?。比如?公司的?目標(biāo)，?及下一?步的規(guī)?劃或計(jì)?劃是否?可以讓?員工們?參與其?中，這?樣做有?幾點(diǎn)好?處：一?是讓員?工深刻?體會(huì)到?其真正?是公司?的一員?，使其?有歸屬?感;二?，可以?讓公司?領(lǐng)導(dǎo)通?過(guò)此種?方式了?解每個(gè)?員工的?想法及?其更深?層次的?心理需?求;三?，可以?讓目標(biāo)?分別落?實(shí)到團(tuán)?隊(duì)里的?每個(gè)人?，使其?下一步?工作的?目標(biāo)和?方向更?加明確?;從而?使公司?實(shí)現(xiàn)目?標(biāo)計(jì)劃?的難度?系數(shù)降?低，真?正體現(xiàn)?出團(tuán)隊(duì)?的作戰(zhàn)?的優(yōu)勢(shì)?;四，?公司實(shí)?現(xiàn)目標(biāo)?后可以?說(shuō)不論?是團(tuán)隊(duì)?作戰(zhàn)實(shí)?力，還?是公司?的總體?實(shí)力都?上了一?個(gè)新的?臺(tái)階;?而對(duì)于?團(tuán)隊(duì)成?員來(lái)說(shuō)?，得到?的不僅?是薪金?獎(jiǎng)勵(lì)，?那種完?成任務(wù)?的成就?感和喜?悅心情?不單單?是獎(jiǎng)金?可以等?價(jià)代換?的。?公司制?度的不?斷完善?以及各?種福利?的健全?，可以?使員工?們拋掉?一些顧?慮以更?加飽滿?的熱情?投入到?工作中?去。_?___?年公司?健全了?社保、?養(yǎng)老保?險(xiǎn)、醫(yī)?療保險(xiǎn)?等福利?，使員?工有了?一些基?本保障?，在生?病時(shí)可?以啟動(dòng)?自己的?帳戶，?為自己?節(jié)約一?筆開(kāi)銷?。但是?人們常?說(shuō)：“?有什么?別有病?”，真?生病了?，不止?是花掉?一筆費(fèi)?用，更?重要的?是身體?受罪，?家人朋?友擔(dān)憂?的同時(shí)?，也耽?誤了手?頭工作?。很多?公司在?健全公?司福利?制度中?加入了?，年度?體檢福?利，這?種制度?我司是?否可以?進(jìn)行效?訪，讓?“以人?為本”?的文化?在公司?中更加?發(fā)楊光?大，把?同事們?對(duì)疾病?的隱患?消滅在?啟蒙狀?態(tài)，從?而有針?對(duì)性的?加強(qiáng)體?制鍛煉?。2?、關(guān)于?團(tuán)隊(duì)活?動(dòng)公?司在不?斷的壯?大，并?把原來(lái)?每天都?見(jiàn)面的?同事分?開(kāi)在了?不同的?樓層，?大家彼?此有時(shí)?候一兩?周都不?一定見(jiàn)?到一面?，但是?每月一?次的團(tuán)?隊(duì)活動(dòng)?把大家?的距離?又拉近?了，而?且每次?的活動(dòng)?可謂是?多姿多?彩，滿?足了不?同員工?的不同?需求。?但每次?總是感?覺(jué)時(shí)間?叢叢還?未盡興?，大家?就各奔?東西了?（不知?道別人?是不是?跟我有?一樣的?感覺(jué)，?花在路?上的時(shí)?間跟活?動(dòng)的時(shí)?間差不?多一樣?長(zhǎng)）。?那么是?否在活?動(dòng)完之?后大家?可以自?愿去留?，一起?aa制?再次餐?飲活動(dòng)?呢?也?許在別?人看來(lái)?這只是?吃一頓?飯，但?這頓飯?背后拉?近了多?少同事?之間的?心與心?之間的?距離呢??!相?比較起?運(yùn)動(dòng)來(lái)?，這畢?竟也是?一次溝?通和交?流的機(jī)?會(huì)啊!?（前面?組織活?動(dòng)的時(shí)?間可以?提前或?延后1?到__?__小?時(shí)，空?余出吃?飯時(shí)間?）3?、關(guān)于?公司的?周例會(huì)?制度?市場(chǎng)拓?展人員?的工作?由于工?作性質(zhì)?的特殊?性，例?會(huì)頻率?可能有?時(shí)沒(méi)有?做后期?的同事?那么頻?繁，但?可以不?定期的?參加后?期同事?的例會(huì)?，這樣?可以把?做前期?跟客戶?溝通中?遇到的?問(wèn)題以?及在推?薦候選?人工作?過(guò)程中?遇到的?問(wèn)題進(jìn)?行交流?和分析?，畢竟?前后期?工作是?有一個(gè)?過(guò)渡的?。后期?面臨著?獵尋候?選人的?壓力，?前期面?臨著候