珠寶營銷策劃書

篇一:珠寶玉石營銷策劃方案珠寶玉石營銷策劃方案策劃人:呂晗09421127指導(dǎo)教師:李立寧第一部分一、市場調(diào)查。⑴縱觀當(dāng)代全球珠寶業(yè)發(fā)展的歷史過程,發(fā)現(xiàn)該行業(yè)呈現(xiàn)出以下趨勢:一是產(chǎn)業(yè)化發(fā)展步伐加快。二是與其它行業(yè)的滲透不斷擴(kuò)大。三是對整個社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整作用明顯。四是珠寶消費(fèi)的多元化特征明顯。五是市場化競爭更加激烈。⑵國內(nèi)珠寶業(yè)發(fā)展的趨勢。目前國內(nèi)從事珠寶首飾業(yè)生產(chǎn)加工的企業(yè)約4000余家,生產(chǎn)從業(yè)人員80余萬;加上營銷人員達(dá)300余萬,年產(chǎn)值1000億元(1999年),2000年已達(dá)1500億元。據(jù)分析表明:未來中國珠寶產(chǎn)業(yè)的基本構(gòu)架已經(jīng)形成了“五個基地三大中心”。五個基地分別是:以上海為中心的鉆石、貴金屬營銷交易基地;以深圳為主體的深--港鉆石與貴金屬生產(chǎn)加工基地;以遼寧岫巖縣為主體的岫玉生產(chǎn)加工出口基地;以廣東番禺、揭陽等為主體的黃鉑金鑲寶石類生產(chǎn)加工外銷基地;以云南為主體的中國東盟自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)的翡翠及有色寶石原材料和成品營銷基地。三個中心分別是:深(深圳)—港臺(香港、臺灣)—廣(東)珠寶深加工生產(chǎn)中心;北京—上海的珠寶貴金屬交易中心;云南-東盟有色寶玉貿(mào)易中心。二、市場分析⑴優(yōu)勢①具有良好的資源優(yōu)勢。云南寶玉石資源儲量豐富,是我國五大寶玉石主產(chǎn)地之一。②具有悠久的經(jīng)營歷史。從舊石器時期到春秋戰(zhàn)國,昆明、楚雄、江川、德欽等地已大量出現(xiàn)瑪瑙、綠松石等加工而成的飾品。③具有獨(dú)特的集散地功能。云南是溝通中國內(nèi)地與南亞、東南亞及印度洋沿岸各國最為便捷的陸上通道。④具有旺盛的市場需求。⑤具有特殊的品牌效應(yīng)。這主要是與云南人開發(fā)利用緬甸的寶玉石資源,積極經(jīng)營傳播的歷史分不開的。⑥具有良好的產(chǎn)業(yè)依托。旅游產(chǎn)業(yè)和礦產(chǎn)業(yè)列為云南經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)后,每年約4000萬人到云南觀光,這為云南發(fā)展珠寶產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的人流資源。⑦具有一定的人才儲備。由于地理區(qū)位、歷史積淀等原因,云南從事珠寶玉石業(yè)的人才種類齊全,資源勘探、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工、雕刻、教育、鑒定、評估、營銷等各門類的人才一應(yīng)俱全。⑧具有較完善的法律法規(guī)。⑵市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢a.總體的消費(fèi)態(tài)勢:中低檔消費(fèi)居多,高檔消費(fèi)有待開發(fā),人的文化素養(yǎng)市場流行趨勢有所提升.主要消費(fèi)群以大中型城市消費(fèi)者為主.b.國內(nèi)對珠寶行業(yè)比較重視,各大城市近來紛紛舉辦具有國際性的展示會,與國外市場流行趨勢同步走,同時,國際上,時尚界也針對此行業(yè)展開了一些研導(dǎo),創(chuàng)新,舉辦各種首飾博覽會,使珠寶的消費(fèi)檔次穩(wěn)步提升.c.國內(nèi)目標(biāo)市場的文化背景①時尚的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面,大多西化,消費(fèi)群的年齡多在世25歲到40歲之間,喜歡追風(fēng),注重個性發(fā)展.②傳統(tǒng)的市場文化背景,產(chǎn)品在設(shè)計(jì)方面遵循中國的傳統(tǒng)宗教思想,消費(fèi)群多為40歲----50歲的消費(fèi)者.③受外來宗教思想的影響,一大部分年青人喜歡基督文化,從而飾品多以避邪.星座配用的形式出現(xiàn).三、資金預(yù)算。(1)店面租賃裝修:4萬(2)貨物:13萬(3)宣傳,廣告:1萬(4)應(yīng)急或周轉(zhuǎn):2萬(5)總計(jì):20萬四、經(jīng)營方式(網(wǎng)絡(luò)、實(shí)體、或者綜合和其他)。實(shí)體店第二部分五、實(shí)體店面選址。昆明順城購物中心六、配貨方案。(1)進(jìn)貨品種:各種翡翠飾品。(2)進(jìn)貨渠道:找珠寶行業(yè)中以信用出名的廠家進(jìn)貨,絕對不進(jìn)贗品。實(shí)行明碼實(shí)價,對消費(fèi)者負(fù)責(zé)。七、顧客定位與分析。1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢:中檔消費(fèi)2、所針對的消費(fèi)者分析a,消費(fèi)者的總量80%以上b,消費(fèi)者的年齡分析25歲-----30歲之間c,中高層次上班女性d,收入較高e,受教育程度多在大專以上f,其多分布于各大中型城市的來昆明旅游者3、所針對的消費(fèi)者的消費(fèi)行為(1)購買的動機(jī)a,時尚的購買動機(jī)b,目的性購買c,投資性購買(2)購買的頻率小(3)購買的數(shù)量不定(4)購買地點(diǎn):專賣店和各大珠寶行4、潛在消費(fèi)者的特征a潛在消費(fèi)者的特征①年齡在35歲到50歲之間②收入比較高的休閑女性③受教育程度高b,對這類產(chǎn)品的態(tài)度分析①價格要中高②藝術(shù)性突出③真材實(shí)料八、家人生活安排。(1)家庭生活安排:家庭生活盡量節(jié)儉,不鋪張浪費(fèi),珍惜每一分錢,有一定的儲蓄,以備不時之需,搞好各方面的關(guān)系,平時樂于助人,在危難的時候他們能幫忙解圍。(2)應(yīng)急安排:若是出現(xiàn)很大的虧損,則需向親戚朋友借錢周轉(zhuǎn),還解決不了時再去銀行貸款;若是出現(xiàn)自然災(zāi)害,則向投保的保險公司索取賠償;若是進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題,產(chǎn)品質(zhì)量有問題,則需向供貨商要求賠償,解決不了時可以利用法律武器維護(hù)自身的合法權(quán)益,并要求賠償名譽(yù)損失。最關(guān)鍵的是臨危不懼,誠心和顧客好好溝通,一定能解決好的。第三部分九、綜合風(fēng)險及盈虧評估。⑴風(fēng)險:①產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題,進(jìn)貨渠道出現(xiàn)問題②與顧客產(chǎn)生糾紛③人為災(zāi)害④突發(fā)的自然災(zāi)害⑵解決方案:上述風(fēng)險可能會造成很大的損失,但是必須遵守顧客是上帝的原則,買一些相應(yīng)的保險,不能因此失掉誠信的原則,努力積極的解決問題。好好了解相關(guān)的法律知識,遵紀(jì)守法,運(yùn)用法律知識保護(hù)自己的合法權(quán)益。十、總結(jié)。讓學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)知識。珠寶玉石營銷策劃不是一件簡單的事,從市場調(diào)查與分析、資金預(yù)算、珠寶配貨方案、營銷方案、顧客分析、風(fēng)險評估到家庭生活安排及應(yīng)急,每一項(xiàng)都必須認(rèn)真仔細(xì)好好規(guī)劃,收集各方資料,搞好各方人際關(guān)系。想靠一個人完成一番事業(yè)是很難的,因此必須利用好自身的人脈關(guān)系,誠信經(jīng)營,與客戶建立良好的關(guān)系。篇二:珠寶銷售策劃書愛迪爾珠寶感恩節(jié)活動策劃書一、活動主題:心存感恩,愛在行動二、活動目的:為回饋廣大新老顧客,本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動,以提高產(chǎn)品銷量,取得預(yù)期目標(biāo)利潤。三、目標(biāo)群體:藕塘職教園在校大學(xué)生四、活動時間:2011年11月23-25日五、活動地點(diǎn):愛迪爾珠寶無錫商院模擬店六、活動內(nèi)容:活動一:真情感恩禮活動期間,消費(fèi)者憑宣傳單進(jìn)店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限,送完為止?；顒佣?感恩連好運(yùn)活動期間,凡在本店消費(fèi)滿一百即可參加抽獎活動(中獎率100%),驚喜多多,預(yù)購從速?；顒尤?實(shí)惠感恩心活動期間,凡一次性消費(fèi)滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠;滿268即可享受8折優(yōu)惠,買的越多折扣越多。七、運(yùn)作方案:(1)活動前三天印制好活動宣傳單,并安排人員在人群流動性強(qiáng)的場所進(jìn)行分發(fā)。(2)活動前一天準(zhǔn)備好活動所用道具(小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等)。(3)活動前,人員安排要到位,做到責(zé)任到人(產(chǎn)品銷售人員,收銀人員,負(fù)責(zé)抽獎人員,禮品、獎品分發(fā)人員等)八、活動注意事項(xiàng):(1)活動期間:2011年11月23-25日(周三、四、五)(2)活動期間,控制人流量保護(hù)好顧客人生財(cái)產(chǎn)安全,防止發(fā)生意外事件。九、費(fèi)用預(yù)算:(1)宣傳單(共1000份)100元(2)小禮品、獎品費(fèi)300元共計(jì):400元篇三:珠寶營銷方案第五章珠寶營銷策略企業(yè)營銷活動的目的就是綜合運(yùn)用市場營銷組合的各種手因素,向市場提供適銷對路的產(chǎn)品,以滿足消費(fèi)者的需求,取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。珠寶營銷策略就是珠寶企業(yè)按照市場營銷組合的要求,在對市場營銷環(huán)境進(jìn)行廣泛市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際而制定的產(chǎn)品策略、價格策略、分銷策略和促銷策略等一系列營銷組合策略。珠寶營銷策略的制定是否符合珠寶企業(yè)和珠寶市場要求,直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡,是各企業(yè)都非常重視的一項(xiàng)工作。本章將對珠寶企業(yè)的營銷組合策略做詳細(xì)的闡述。第一節(jié)產(chǎn)品策略珠寶企業(yè)從事市場營銷活動,首要的工作就是要生產(chǎn)和銷售與珠寶市場相適應(yīng)的產(chǎn)品。產(chǎn)品是市場營銷組合中的第一要素,是定價、分銷、促銷的基礎(chǔ)。因此,企業(yè)進(jìn)入市場首先要對產(chǎn)品進(jìn)行決策。制定產(chǎn)品策略是企業(yè)能否取得市場主動的前提,它直接關(guān)系到企業(yè)的興衰存亡。一、產(chǎn)品的概念研究產(chǎn)品策略,搞清楚產(chǎn)品的概念是十分重要的。對產(chǎn)品的理解不能局限于具體的物質(zhì)實(shí)體,市場營銷學(xué)中產(chǎn)品的概念要豐富、廣泛得多,它已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了傳統(tǒng)的有形實(shí)物的范圍,而將非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)都納入產(chǎn)品的范圍。按照傳統(tǒng)的理解,產(chǎn)品就是勞動生產(chǎn)物,是具有某種特定物質(zhì)形態(tài)和用途的物體。從這個范圍來說的產(chǎn)品,是指在一定的生產(chǎn)關(guān)系下,勞動者與生產(chǎn)資料相結(jié)合,根據(jù)一定的社會需求和個人消費(fèi)而設(shè)計(jì)、生產(chǎn)出來的物質(zhì)資料,是社會物質(zhì)財(cái)富的實(shí)體本身,而不包括其它內(nèi)容?，F(xiàn)代市場營銷理論認(rèn)為,產(chǎn)品是指整體產(chǎn)品,是指向市場提供的能滿足消費(fèi)者或用戶某種需求和利益的物質(zhì)產(chǎn)品和非物質(zhì)形態(tài)的服務(wù)。包括產(chǎn)品實(shí)體、服務(wù)、信譽(yù)等有形和無形的形式。其范圍包括核心產(chǎn)品、形式產(chǎn)品、延伸產(chǎn)品三個層次(如圖5-1所示)。核心產(chǎn)品——效用或利益整體產(chǎn)品形式產(chǎn)品——品牌、質(zhì)量、款式、包裝、贈品等。延伸產(chǎn)品——送貨、質(zhì)量保證、售后服務(wù)等圖5-1產(chǎn)品的概念示意圖核心產(chǎn)品是指載于產(chǎn)品形態(tài)內(nèi)的能為消費(fèi)者提供各種利益和滿足其需要的效用、功能。它回答了購買者真正要購買的是什么。消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品,并不完全是為了占有或獲得產(chǎn)品本身,而是為了獲得能滿足某種需要的效用或利益。珠寶消費(fèi)就是一個典型的例子,消費(fèi)者購買珠寶首飾并不是單純?yōu)榱双@得商品本身,而是希望通過佩戴本產(chǎn)品顯示自己尊貴的地位和富有身份,滿足自己的審美需要或某種心理追求,在很大程度上是為了獲得一種心理滿足。核心產(chǎn)品是消費(fèi)者追求的最基本的內(nèi)容。形式產(chǎn)品(或稱有形產(chǎn)品)是指直接提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)體和服務(wù)的外觀,是核心產(chǎn)品借以實(shí)現(xiàn)的形式,包括產(chǎn)品質(zhì)量、款式、工藝、品牌名稱、包裝、附贈品等。企業(yè)只有通過形式產(chǎn)品才能向消費(fèi)者提供核心產(chǎn)品,也就是說,產(chǎn)品的基本效用和利益必須通過某些具體的形式才能得以實(shí)現(xiàn)。延伸產(chǎn)品(或稱外延產(chǎn)品、附加產(chǎn)品)是指消費(fèi)者在獲取產(chǎn)品或產(chǎn)品使用過程中所能得到的除形式產(chǎn)品和核心產(chǎn)品以外的各種附加的產(chǎn)品或服務(wù)。珠寶首飾市場的延伸產(chǎn)品主要指信譽(yù)保證和售后服務(wù)。延伸產(chǎn)品的概念來源于消費(fèi)者對市場需要的深入認(rèn)識,因?yàn)橄M(fèi)者購買產(chǎn)品的目的是為了滿足某種需要,這一需要是綜合的、多層次的,因而他們希望得到與滿足該項(xiàng)需要有關(guān)的一切事物?，F(xiàn)代市場的競爭是整體產(chǎn)品的綜合競爭。企業(yè)只有向顧客提供效用更好、更完善的整體產(chǎn)品,才能在市場競爭中占據(jù)主導(dǎo)位置。二、產(chǎn)品組合及組合策略(一)產(chǎn)品組合企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中,必須根據(jù)市場需求和企業(yè)實(shí)力,確定生產(chǎn)和經(jīng)營哪些產(chǎn)品,明確產(chǎn)品之間的相互關(guān)系,這就是我們將要講述的企業(yè)產(chǎn)品組合決策的內(nèi)容。產(chǎn)品組合的寬度又稱產(chǎn)品組合的廣度,是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品線的數(shù)目。所包含的產(chǎn)品線越多,其產(chǎn)品組合的廣度就越寬;反之,其產(chǎn)品組合的廣度就越窄。如百貨公司所經(jīng)營的產(chǎn)品線就很多,珠寶首飾僅作為其中一條產(chǎn)品線,每一種首飾類型就是一個產(chǎn)品項(xiàng)目;而專業(yè)的珠寶首飾企業(yè)所經(jīng)營的產(chǎn)品線就比較窄,每一種類型即是一個產(chǎn)品線。產(chǎn)品組合的長度是指一個企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的總數(shù)。用圖5-2來說明:在該企業(yè)的產(chǎn)品組合中有三個產(chǎn)品線,產(chǎn)品項(xiàng)目總數(shù)是10個,我們就可以說,這個企業(yè)的產(chǎn)品長度為10。產(chǎn)品組合的深度是指企業(yè)所經(jīng)營的每一個產(chǎn)品線中所包含的產(chǎn)品項(xiàng)目的數(shù)量,產(chǎn)品數(shù)目越多,其產(chǎn)品組合的深度就越深,反之就越淺。產(chǎn)品深度產(chǎn)品線(一)金銀飾品——鉑金飾品、金飾品、銀飾品;產(chǎn)品線(二)珠寶飾品——鉆石飾品、紅寶石飾品、藍(lán)寶石飾品、珍珠飾品;產(chǎn)品線(三)玉器飾品——硬玉飾品、軟玉飾品;圖5-2產(chǎn)品組合中廣度、深度示意圖產(chǎn)品組合的密度也叫產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)性或一致性,是指各種產(chǎn)品線在最終用途、生產(chǎn)條件、分銷渠道或其它方面的相互關(guān)聯(lián)的程度,即產(chǎn)品種類之間的一致性。關(guān)聯(lián)的程度越緊,其密度就越大;反之就越小。例如:戒指作為一個首飾種類,在每一個產(chǎn)品項(xiàng)目中均有戒指,且各種規(guī)格的戒指都很全,表明對戒指這個產(chǎn)品種類來講,產(chǎn)品密度很大。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度不同,就構(gòu)成不同的產(chǎn)品組合。企業(yè)在選擇決定產(chǎn)品組合寬度、長度、深度和密度時,會受到企業(yè)資源、市場需求及市場競爭的制約。企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度主要取決于企業(yè)目標(biāo)市場的需要。研究產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度在市場營銷戰(zhàn)略上具有重要意義。首先,企業(yè)增加產(chǎn)品的寬度,擴(kuò)展經(jīng)營領(lǐng)域,實(shí)行多角化經(jīng)營,可以充分發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢,使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用,開拓新的市場,提高經(jīng)濟(jì)效益;并且,實(shí)行多角化經(jīng)營還可以分散企業(yè)的投資風(fēng)險。其次,企業(yè)增加產(chǎn)品組合的長度和深度,可以占領(lǐng)同類產(chǎn)品中更多的細(xì)分市場,適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)者的不同需求和愛好。再次,企業(yè)加強(qiáng)產(chǎn)品組合的密度,可以提高企業(yè)在某一地區(qū)或某一行業(yè)的聲譽(yù),提高企業(yè)的市場地位。(二)產(chǎn)品組合策略企業(yè)產(chǎn)品組合策略,就是企業(yè)根據(jù)目標(biāo)市場的需要和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,對產(chǎn)品的寬度、長度、深度和密度進(jìn)行不同的結(jié)合的策略。盡管產(chǎn)品組合的寬度、長度、深度和密度與企業(yè)的銷售量和利潤大小不存在必然的比例關(guān)系,但是,一個企業(yè)為了獲得最大的銷售額和利潤,滿足目標(biāo)市場中不同消費(fèi)者的需求,確定一個最佳的產(chǎn)品組合是非常必要的。企業(yè)在制定產(chǎn)品組合的決策時,根據(jù)不同的情況和目標(biāo)市場的不同特點(diǎn),可以選擇如下幾種策略:1.擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略所謂擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略就是拓展產(chǎn)品組合的寬度或深度。即企業(yè)在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上,再增加一條或幾條產(chǎn)品線,擴(kuò)大產(chǎn)品經(jīng)營范圍,或是在原有產(chǎn)品項(xiàng)目的基礎(chǔ)上增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目,生產(chǎn)經(jīng)營更多的產(chǎn)品以滿足市場的需求。擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略是在充分的市場調(diào)查的基礎(chǔ)上,對市場前景進(jìn)行預(yù)測后做出的相應(yīng)的決策。當(dāng)企業(yè)預(yù)測現(xiàn)有的產(chǎn)品項(xiàng)目的銷售額和利潤在未來的一段時間內(nèi)有可能下降時,就應(yīng)該考慮現(xiàn)有產(chǎn)品組合中增加新的項(xiàng)目,或加強(qiáng)其中有市場潛力的產(chǎn)品項(xiàng)目。新增加的產(chǎn)品線與原產(chǎn)品線可以相關(guān),也可毫不相關(guān)。如某專業(yè)經(jīng)營黃金首飾的公司,為了適應(yīng)市場需求,新增了鉑金首飾項(xiàng)目和珠寶首飾產(chǎn)品線。前者是相關(guān)項(xiàng)目,后者是不相關(guān)的拓展產(chǎn)品線。當(dāng)企業(yè)打算增加產(chǎn)品特色,或?yàn)楦嗟募?xì)分市場提供產(chǎn)品時,可選擇在原有產(chǎn)品線內(nèi)增加新的產(chǎn)品項(xiàng)目。擴(kuò)大產(chǎn)品組合對企業(yè)經(jīng)營有如下作用:(1)能夠綜合利用企業(yè)的各項(xiàng)資源,降低成本,增強(qiáng)產(chǎn)品競爭能力;(2)能夠減少季節(jié)性變化和市場需求的變化對企業(yè)經(jīng)營造成的影響,增強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營的穩(wěn)定性。(3)能夠充分利用商業(yè)信譽(yù)和商標(biāo),完善產(chǎn)品系列,最大限度地增加企業(yè)的銷售額和利潤,提高企業(yè)的市場營銷效率。(4)有利于滿足顧客多方面的需求,擴(kuò)大生產(chǎn)和經(jīng)營規(guī)模,進(jìn)入和占領(lǐng)多個細(xì)分市場。應(yīng)用擴(kuò)大市場營銷組合策略時,要正確處理擴(kuò)大產(chǎn)品組合與“小而全”的矛盾。該策略的應(yīng)用必須是在企業(yè)資源條件沒有充分利用,而市場確有需求的情況下使用。以最大限度地發(fā)揮企業(yè)的潛力并增加利潤。而“小而全”則是一種小生產(chǎn)意識的表現(xiàn),在當(dāng)今商品經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)的時代是根本行不通的。擴(kuò)大產(chǎn)品組合的方式可歸納為如下三種:(1)平行擴(kuò)大法即企業(yè)在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)力量和流動資金允許的范圍內(nèi)充分發(fā)揮企業(yè)潛能,向?qū)I(yè)化方向擴(kuò)展。在原有產(chǎn)品線的基礎(chǔ)上增加產(chǎn)品項(xiàng)目,在產(chǎn)品線層次上平行延伸。(2)系列擴(kuò)大法即企業(yè)增加產(chǎn)品線,同時也增加產(chǎn)品項(xiàng)目,在產(chǎn)品的寬度和深度兩個方向上同時擴(kuò)展,向產(chǎn)品的多規(guī)格、多類型、多款式、多花色發(fā)展,增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營的靈活性。(3)綜合利用擴(kuò)大法即生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)與原有產(chǎn)品系列不相關(guān)的異類產(chǎn)品,通常與綜合利用原材料、處理積壓產(chǎn)品等結(jié)合進(jìn)行。如某寶石批發(fā)企業(yè)在長期的業(yè)務(wù)中,遺留下一批規(guī)格不整的寶石半成品,為了處理這些半成品,他們將這些半成品鑲嵌后再批發(fā),從而增加了成品批發(fā)業(yè)務(wù)。2.縮減產(chǎn)品組合策略所謂縮減產(chǎn)品組合就是降低產(chǎn)品組合的寬度和深度,即在原有的產(chǎn)品組合中取消若干個產(chǎn)品線或產(chǎn)品項(xiàng)目,集中力量生產(chǎn)或經(jīng)營一個或少數(shù)幾個產(chǎn)品項(xiàng)目,提高專業(yè)化水平,力圖從生產(chǎn)經(jīng)營較少的產(chǎn)品中獲得較多的利潤。產(chǎn)品組合的縮減是在市場需求趨于飽和,價格競爭劇烈的條件下,主動讓出產(chǎn)品組合中低利產(chǎn)品的市場份額,集中企業(yè)的優(yōu)勢資源,力爭從經(jīng)營較少的產(chǎn)品項(xiàng)目中獲得較多的長期利潤。如