新人銜接訓(xùn)練班操作手冊(cè)

XX人壽XX分公司新人銜接訓(xùn)練班

操作手冊(cè)0目錄總則……………2謝謝閱讀操作流程………4感謝閱讀一、培訓(xùn)前……………………4感謝閱讀二、培訓(xùn)中……………………5精品文檔放心下載三、培訓(xùn)后……………………22謝謝閱讀班主任日志……………………謝謝閱讀附件附件1：培訓(xùn)前附件培訓(xùn)通知、講師邀請(qǐng)函、教材登記表、新人班課表、開(kāi)訓(xùn)PPT謝謝閱讀牌、簽到表、桌牌、座位表、張貼類版式、時(shí)間提示牌附件2：培訓(xùn)中附件學(xué)員考勤表、新人培訓(xùn)卡、通寶、晨測(cè)、學(xué)員成績(jī)單、學(xué)員結(jié)訓(xùn)感謝閱讀名單、培訓(xùn)評(píng)估表、學(xué)員資料統(tǒng)計(jì)表、講師授課記錄表附件3：培訓(xùn)后附件班主任工作總結(jié)、培訓(xùn)總結(jié)、轉(zhuǎn)退訓(xùn)一覽表、新人崗前培訓(xùn)班存檔資精品文檔放心下載料清單目錄1總則一、培訓(xùn)意義XX感謝閱讀接教育培訓(xùn)，可以提升新人銷售技巧，提高專業(yè)形象和銷售水平，幫助新人養(yǎng)感謝閱讀成良好的工作習(xí)慣。二、培訓(xùn)目的將來(lái)的壽險(xiǎn)市場(chǎng)，誰(shuí)能夠建立一套如何甄別和培育高素質(zhì)人才的流程和體精品文檔放心下載系，那么誰(shuí)就擁有了一把開(kāi)啟高素質(zhì)增員市場(chǎng)的鑰匙。經(jīng)過(guò)銜接教育的培訓(xùn)，精品文檔放心下載能夠讓新人面對(duì)客戶時(shí)會(huì)講解公司，會(huì)講解保險(xiǎn)觀念，會(huì)處理一般的拒絕，銷精品文檔放心下載售保險(xiǎn)的技能和技巧獲得一定的提升，熟悉并會(huì)銷售公司的主要產(chǎn)品，養(yǎng)成良謝謝閱讀好的展業(yè)習(xí)慣，懂得投保規(guī)則和投保單填寫(xiě)。三、培訓(xùn)對(duì)象參加過(guò)新人崗前培訓(xùn)，并通過(guò)了保險(xiǎn)代理人資格考試，已經(jīng)上崗的新人。精品文檔放心下載四、課程內(nèi)容見(jiàn)附件《課程表》五、培訓(xùn)形式講授、演練通關(guān)、觀看視頻資料等；實(shí)行班主任追蹤輔導(dǎo)，推薦人、部門經(jīng)理協(xié)助輔導(dǎo)制；培訓(xùn)內(nèi)容分為A、B、C、D四個(gè)單元，分別是A專業(yè)化銷售流程、B銷售邏謝謝閱讀輯／產(chǎn)品知識(shí)、C相關(guān)專業(yè)知識(shí)、D綜合類，每個(gè)版塊相對(duì)獨(dú)立，循環(huán)開(kāi)班，感謝閱讀開(kāi)始上崗的新人隨時(shí)可以進(jìn)入銜接教育，四個(gè)版塊可從任一版塊開(kāi)始，以此感謝閱讀避免新人等班開(kāi)的情況發(fā)生。六、培訓(xùn)時(shí)間1、半天制，每周一開(kāi)班，周五下午結(jié)訓(xùn)，四個(gè)星期，二十天培訓(xùn)。感謝閱讀2、時(shí)間：8：30—9：30參加大早會(huì)，9：30—9：55參加二次早會(huì)，課程感謝閱讀培訓(xùn)10：00—12：00；下午拜訪，要求每天6訪。謝謝閱讀七、執(zhí)行人2班主任：培訓(xùn)部專職講師講師：已經(jīng)取得本課程授權(quán)的講師（高經(jīng)、業(yè)經(jīng)和內(nèi)勤講師）感謝閱讀訓(xùn)前操作3項(xiàng)目?jī)?nèi)容責(zé)任人落實(shí)時(shí)間效果教學(xué)準(zhǔn)備：開(kāi)訓(xùn)前

與新人班班主任交接，收集學(xué)員資料；2天

講師的確認(rèn)、發(fā)放講師邀請(qǐng)函；精品文檔放心下載確認(rèn)夕會(huì)解答及指導(dǎo)人；召集推薦人、經(jīng)理、講師、學(xué)員召開(kāi)訓(xùn)前會(huì)，宣導(dǎo)訓(xùn)練班有關(guān)事項(xiàng)：1)培訓(xùn)目的：主打商品的保險(xiǎn)責(zé)任、特色、開(kāi)賣點(diǎn)學(xué)習(xí)與考試；投保實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)與實(shí)做；

做到人人合格；同時(shí)讓新人通過(guò)課堂講師

講授、示范、話術(shù)背誦、演練及經(jīng)理陪同精品文檔放心下載班展業(yè)、新人市場(chǎng)實(shí)踐等方式掌握專業(yè)化推

銷各流程的基本要領(lǐng)及技能；同時(shí)在經(jīng)理謝謝閱讀輔導(dǎo)下簽第一單，樹(shù)立從業(yè)信心。前2)培訓(xùn)形式：講授＋示范＋話術(shù)背誦＋演練

＋市場(chǎng)實(shí)踐＋陪同展業(yè)＋一對(duì)一輔導(dǎo)＋活

動(dòng)量管控感謝閱讀準(zhǔn)培訓(xùn)時(shí)間：共四個(gè)單元，每單元的課程為一周，第一周專業(yè)化銷售流程；第二周銷備售邏輯/產(chǎn)品知識(shí)；第三周相關(guān)專業(yè)知識(shí)；第四周綜合類。班主任班助理及時(shí)完備考勤獎(jiǎng)罰制度制定與宣導(dǎo)開(kāi)訓(xùn)前

教務(wù)準(zhǔn)備：1天

培訓(xùn)教學(xué)器材、培訓(xùn)所需資料的準(zhǔn)備；精品文檔放心下載座位擺放、電腦、投影儀、投影幕擺放，白板、白板筆準(zhǔn)備；培訓(xùn)課程、游戲和活動(dòng)等所需資料的準(zhǔn)備訓(xùn)前會(huì)：每周周五在與上期新人班或者代理人每周周五

班交接后，舉辦訓(xùn)前溝通會(huì)。具體的內(nèi)容：謝謝閱讀1)歡迎新人參訓(xùn)，新人自我介紹；

2)統(tǒng)計(jì)參訓(xùn)人員出勤，嚴(yán)格考勤制度；

3）參訓(xùn)人員自我介紹；4)同組學(xué)員相互認(rèn)識(shí)并競(jìng)選組長(zhǎng)，班主任再次

說(shuō)明培訓(xùn)目的、內(nèi)容及期許；精品文檔放心下載5）班主任宣導(dǎo)紀(jì)律，示范召集音樂(lè)；

6）強(qiáng)化問(wèn)好的方式，掌聲。謝謝閱讀訓(xùn)中操作4第一周第1天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9:30前1)培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；2)組織開(kāi)訓(xùn)儀式，班主任、班助理抵達(dá)教室，安裝調(diào)試好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；3)組織新人簽到。班主任班助理推薦人資料提前準(zhǔn)備好班助理、推薦人聯(lián)絡(luò)參訓(xùn)新人學(xué)員自我介紹內(nèi)容：姓名、之前

所從事的職業(yè)、歡迎新人歡迎新人參訓(xùn)，新人做自我介紹。班主任對(duì)本次培訓(xùn)的期許；營(yíng)造輕松活潑氛圍。10:40-12:001)課程開(kāi)始時(shí)介紹講師；做好講師推介與感謝閱讀上午課程2)講師講課期間班主任確認(rèn)未到人員情況并課間帶動(dòng)，及時(shí)感謝閱讀和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通；召集學(xué)員回到座3)課間做好和學(xué)員的溝通與游戲活動(dòng)安排；位上課，杜絕遲精品文檔放心下載4)到等散漫現(xiàn)象。謝謝閱讀課程所需教學(xué)工5)銷售邏輯演練時(shí)以ABC角色扮演的形式演班主任具：工作日志、感謝閱讀講師計(jì)劃精品文檔放心下載AC演練后作為觀察者的B要對(duì)這次演練做點(diǎn)檔案卡

評(píng)，點(diǎn)評(píng)時(shí)AC必須認(rèn)真傾聽(tīng)并做好筆記，操作，直到每位新人都做完各個(gè)角色的扮

示范，講師做總結(jié)并點(diǎn)評(píng)。謝謝閱讀布置作業(yè)：溫習(xí)當(dāng)日課程，填寫(xiě)計(jì)劃100并對(duì)所填準(zhǔn)客戶名單進(jìn)行評(píng)分；與其中評(píng)分為A的

6個(gè)客戶面談，告知客戶自己在做保險(xiǎn)；填寫(xiě)工作日志。謝謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方

用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果謝謝閱讀17：00-17:30班主任

時(shí)與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人謝謝閱讀良好印象。感謝閱讀2、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及講師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。

學(xué)員共同謀劃組織。感謝閱讀4、新人培訓(xùn)的第一天一定要強(qiáng)調(diào)良好的工作習(xí)慣是壽險(xiǎn)營(yíng)銷成功的開(kāi)始。謝謝閱讀第一周第2天5時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：101)班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前到謝謝閱讀好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)達(dá)教室；2)學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、計(jì)劃100溫故而知新；精品文檔放心下載放在講臺(tái)左手邊的桌子上班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；

3)組織學(xué)員簽到并通報(bào)前一日考勤4)班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)

5)對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)精品文檔放心下載10：10-12：001)班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)做好講師推介與課

上午課程2)提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具間帶動(dòng)，及時(shí)召集謝謝閱讀3)注意紀(jì)律維護(hù)與課程時(shí)間掌控及課前銜學(xué)員回到座位上

接與互動(dòng)課，杜絕遲到等散

漫現(xiàn)象。中遇到的最大的問(wèn)題寫(xiě)在工作日志上，能夠謝謝閱讀通過(guò)書(shū)面解決的在工作日志上書(shū)面解決，不能書(shū)面解決的課后和學(xué)員面談解決，把學(xué)員的共同問(wèn)題記錄在筆記本上，以便在周五夕會(huì)集中答疑；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；中午下課前工作日志發(fā)給學(xué)員。班主任講師2-3己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并鼓勵(lì)幫助學(xué)員建立良好習(xí)慣，確認(rèn)了解經(jīng)理陪

同展業(yè)情況。謝謝閱讀布置作業(yè)：溫習(xí)當(dāng)日課程，下午和晚上繼續(xù)拜訪客戶及電話約訪，完成每日六訪，填寫(xiě)工作

日志。謝謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；陪

部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理訪人員注重方式與感謝閱讀用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人輔導(dǎo)效果精品文檔放心下載17：00-17:30向各部門反饋學(xué)員第二天參訓(xùn)情況，提醒經(jīng)班主任感謝閱讀理及時(shí)與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。

2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。

3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。感謝閱讀第一周第3天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注69：30-10：101）班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前到謝謝閱讀好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；達(dá)教室；2）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志和家庭作業(yè)放溫故而知新；感謝閱讀嚴(yán)肅紀(jì)律；謝謝閱讀業(yè)的學(xué)員，將作業(yè)認(rèn)真批改，對(duì)沒(méi)有交齊作班主任3）組織學(xué)員簽到并通報(bào)前一日考勤和拜訪

量，將考勤和拜訪量上墻；4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；

5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。謝謝閱讀10：10-12：001）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)做好講師推介與課精品文檔放心下載上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具間帶動(dòng)，及時(shí)召集謝謝閱讀3)注意紀(jì)律維護(hù)與課程時(shí)間掌控及課前銜學(xué)員回到座位上感謝閱讀接與互動(dòng)課，杜絕遲到等散4）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪漫現(xiàn)象。

中遇到的最大的問(wèn)題寫(xiě)在工作日志上，能夠感謝閱讀通過(guò)書(shū)面解決的在工作日志上書(shū)面解決，不能書(shū)面解決的課后和學(xué)員面談解決，把學(xué)員的共同問(wèn)題記錄在筆記本上，以便在周五夕會(huì)集中答疑；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；中午下課前工作日志發(fā)給學(xué)員班主任講師2-3名學(xué)員進(jìn)行單獨(dú)溝通，以自

己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并鼓勵(lì)幫助學(xué)員建立良好習(xí)慣，確認(rèn)了解經(jīng)理陪

同展業(yè)情況。謝謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；陪部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理訪人員注重方式與用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人輔導(dǎo)效果謝謝閱讀17：00-17:30向各部門反饋學(xué)員第三天參訓(xùn)情況，提醒經(jīng)班主任

理及時(shí)與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人。精品文檔放心下載布置作業(yè)：溫習(xí)當(dāng)日課程；運(yùn)用今天課程所學(xué)內(nèi)容贊美三個(gè)身邊的同事、朋友或親人并反饋

他們當(dāng)時(shí)的反映；下午和晚上繼續(xù)拜訪客戶，完成每日六訪，填寫(xiě)工作日志。感謝閱讀注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。感謝閱讀2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。謝謝閱讀3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。精品文檔放心下載7第一周第4天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：101）班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前感謝閱讀好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；到達(dá)教室；溫故而知新；感謝閱讀在講臺(tái)左手邊的桌子上；4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；10：10-12：001）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)；做好講師推介與精品文檔放心下載上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具；感謝閱讀集學(xué)員回到座位感謝閱讀與互動(dòng)；散漫現(xiàn)象。

中遇到的最大的問(wèn)題寫(xiě)在工作日志上，能夠通過(guò)書(shū)面解決的在工作日志上書(shū)面解決，不精品文檔放心下載能書(shū)面解決的課后和學(xué)員面談解決，把學(xué)員的共同問(wèn)題記錄在筆記本上，以便在周五夕會(huì)集中答疑；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；中午下課前工作日志發(fā)給學(xué)員。2-3己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并鼓勵(lì)幫助學(xué)員建立良好習(xí)慣，確認(rèn)了解經(jīng)理陪同展業(yè)情況。班主任講師人見(jiàn)招拆招》中常見(jiàn)的三個(gè)拒絕問(wèn)題：我不需要保險(xiǎn)、我已經(jīng)買過(guò)保險(xiǎn)了、我現(xiàn)在不想買，等等再說(shuō)吧；下午和晚上繼續(xù)拜訪客戶及電話約訪，完成每日六訪，填寫(xiě)工作日志。精品文檔放心下載下午市場(chǎng)實(shí)踐

學(xué)員訪人員注重方式部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理與輔導(dǎo)效果用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人謝謝閱讀17：00-17:30向各部門反饋學(xué)員第四天參訓(xùn)情況，提醒經(jīng)班主任

理及時(shí)與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人精品文檔放心下載注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。精品文檔放心下載2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。精品文檔放心下載3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。精品文檔放心下載第一周第5天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注89：30-10：101）班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前到謝謝閱讀好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；達(dá)教室；2）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、家庭作業(yè)放溫故而知新；在講臺(tái)左手邊的桌子上；班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；

4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；

5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。謝謝閱讀10：10-12：001）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)做好講師推介與課精品文檔放心下載上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具間帶動(dòng)，及時(shí)召集謝謝閱讀3）注意紀(jì)律維護(hù)與課程時(shí)間掌控及課前銜接學(xué)員回到座位上精品文檔放心下載與互動(dòng)課，杜絕遲到等散4）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪漫現(xiàn)象。

中遇到的最大的問(wèn)題寫(xiě)在工作日志上，能夠感謝閱讀通過(guò)書(shū)面解決的在工作日志上書(shū)面解決，不能書(shū)面解決的課后和學(xué)員面談解決，把學(xué)員的共同問(wèn)題記錄在筆記本上，以便在下午夕會(huì)集中答疑；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；中午下課前工作日志發(fā)給學(xué)員。班主任講師2-3名學(xué)員進(jìn)行單獨(dú)溝通，以自己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并鼓

勵(lì)幫助學(xué)員建立良好習(xí)慣，并確認(rèn)了解經(jīng)理陪同展業(yè)情況。感謝閱讀市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；陪精品文檔放心下載15:30—18:00夕會(huì)時(shí)間18:00-18:30部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)1）學(xué)員填寫(xiě)周學(xué)習(xí)、工作總結(jié)，匯報(bào)展業(yè)過(guò)程,提出問(wèn)題，分享展業(yè)心得，安排高級(jí)經(jīng)理輪流現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解答；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量。2）觀看總公司視頻資料；觀看后組織學(xué)員研討并發(fā)表觀后感。3）舉辦銜接訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)儀式周培訓(xùn)總結(jié)頒發(fā)銜接培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)證書(shū)學(xué)員代表發(fā)言頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言讀訓(xùn)后《行動(dòng)方案》1）張榜喜報(bào)公布銜接訓(xùn)練合格學(xué)員。2）向各部反饋新人結(jié)訓(xùn)情況3)提醒經(jīng)理及時(shí)與新人交流溝通；經(jīng)理推薦人班主任經(jīng)理推薦人班主任內(nèi)勤訪人員注重方式與輔導(dǎo)效果杜絕以任何理由不參加夕會(huì)、遲到、早退等現(xiàn)象；結(jié)訓(xùn)資料準(zhǔn)備：結(jié)訓(xùn)PPT、結(jié)訓(xùn)證、音樂(lè)、優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)品班主任與部門就結(jié)訓(xùn)學(xué)員工作轉(zhuǎn)接20:00-21：00通過(guò)短信或電話向新人祝賀順利結(jié)訓(xùn)經(jīng)理推薦人必須做到，班主任督促9布置作業(yè)：溫習(xí)本周課程，填寫(xiě)本周學(xué)習(xí)、工作總結(jié)，并根據(jù)訓(xùn)后《行動(dòng)計(jì)劃》制作下周工

作計(jì)劃。注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。精品文檔放心下載第二周第1天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9:30前1）培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備與發(fā)放資料提前準(zhǔn)備好感謝閱讀2）組織開(kāi)訓(xùn)儀式，班主任、班助理抵達(dá)教室，安裝調(diào)試好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)3）組織新人簽到（包括本周新來(lái)的學(xué)員）簽到的對(duì)象：新人和代理人班的學(xué)員+銜接班新人班主任班助理推薦人班助理、推薦人聯(lián)絡(luò)參訓(xùn)新人10：00-10：1）歡迎新人參訓(xùn)；學(xué)員自我介紹內(nèi)302）統(tǒng)計(jì)參訓(xùn)人員出勤，嚴(yán)格考勤制度；容：姓名、之前

開(kāi)訓(xùn)3）本周新來(lái)的學(xué)員做自我介紹；的職業(yè)、對(duì)本次精品文檔放心下載4)班主任把新來(lái)的學(xué)員根據(jù)人數(shù)分到之前的培訓(xùn)的期許；

班主任營(yíng)造輕松活潑氛謝謝閱讀圍；嚴(yán)肅紀(jì)律，

B早退等不良行

5）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、家庭作業(yè)放在為。

講臺(tái)的左手邊的桌子上。感謝閱讀1010:40-12:001）課程開(kāi)始時(shí)介紹講師；做好講師推介與謝謝閱讀上午課程2）講師講課期間班主任確認(rèn)未到人員情況并和課間帶動(dòng)，及時(shí)感謝閱讀其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通；召集學(xué)員回到座3）課間做好和學(xué)員的溝通與游戲活動(dòng)安排；位上課，杜絕遲謝謝閱讀4）課間做好下一節(jié)課的準(zhǔn)備工作（講師確認(rèn)到到等散漫現(xiàn)象。謝謝閱讀課程所需教學(xué)工ABC角色扮演的形式演練，具：?？蛋残漠a(chǎn)謝謝閱讀AAC演練品條款、彩頁(yè)、謝謝閱讀后作為觀察者的BAC必須認(rèn)真傾聽(tīng)并做好筆記，演練完成后進(jìn)行好的小組上臺(tái)做示范，講師做總結(jié)并點(diǎn)評(píng)。6）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪中作日志發(fā)給學(xué)員。班主任班助理講師視頻碟片康安心》銷售邏輯；下午和晚上繼續(xù)拜訪客戶，并向三個(gè)以上的客戶運(yùn)用所學(xué)的銷售邏輯講

感謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；

部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方感謝閱讀用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果感謝閱讀班主任感謝閱讀與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人良好印象；感謝閱讀2、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及講師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象；

學(xué)員共同謀劃組織；精品文檔放心下載考勤規(guī)定、工作習(xí)慣的建立等內(nèi)容；謝謝閱讀謝謝閱讀第二周第2天—第4天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：1030班主任必須提前謝謝閱讀備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；到達(dá)教室；2）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、家庭作業(yè)放在溫故而知新；講臺(tái)左手邊的桌子上；班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；

3）組織學(xué)員簽到并通報(bào)前一日考勤、拜訪量；4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；

5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。謝謝閱讀1）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)；做好講師推介與

上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具；課間帶動(dòng)，及時(shí)感謝閱讀3）注意紀(jì)律維護(hù)與課程時(shí)間掌控及課前銜接與召集學(xué)員回到座

互動(dòng)；位上課，杜絕遲ABC角色扮演的形式演練，到等散漫現(xiàn)象。

AAC演練課程所需教學(xué)工后作為觀察者的B具：產(chǎn)品條款、

AC必須認(rèn)真傾聽(tīng)并做好筆記，演練完成后進(jìn)行彩頁(yè)、視頻碟片好的小組上臺(tái)做示范，講師做總結(jié)并點(diǎn)評(píng)；班主任5）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪中講師

作日志發(fā)給學(xué)員；感謝閱讀6）課間安排2-3名學(xué)員進(jìn)行單獨(dú)溝通，以自己

況。謝謝閱讀布置作業(yè)：溫習(xí)當(dāng)日課程；發(fā)放通關(guān)表，學(xué)員在推薦人、主管、家人（朋友）處演練過(guò)關(guān)當(dāng)

日所學(xué)產(chǎn)品銷售邏輯；下午和晚上繼續(xù)拜訪客戶，并向三個(gè)以上的客戶運(yùn)用當(dāng)日所學(xué)的銷售邏輯講解產(chǎn)品，完成每日六訪，填寫(xiě)工作日志。精品文檔放心下載下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方

用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果謝謝閱讀17：00-17:30班主任

與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人謝謝閱讀注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。感謝閱讀2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。感謝閱讀3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。謝謝閱讀12第二周第5天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：101）班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前到感謝閱讀好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；達(dá)教室；溫故而知新；在講臺(tái)左手邊的桌子上；班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；

4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；

5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。感謝閱讀10：10-11：401）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)；做好講師推介與課

上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教；間帶動(dòng)，及時(shí)召集感謝閱讀學(xué)員回到座位上

與互動(dòng)；課，杜絕遲到等散ABC角色扮演的形式演漫現(xiàn)象。

練，A為業(yè)務(wù)員，B為觀察者，C為客戶，在AC演練后作為觀察者的B要對(duì)這次演練做點(diǎn)AC練完成后進(jìn)行角色的互換，按前面的方式操

作，直到每位新人都做完各個(gè)角色的扮演。精品文檔放心下載講師挑選一個(gè)演練得最好的小組上臺(tái)做示范，講師做總結(jié)并點(diǎn)評(píng)；中遇到的最大的問(wèn)題寫(xiě)在工作日志上，能夠通過(guò)書(shū)面解決的在工作日志上書(shū)面解決，不能書(shū)面解決的課后和學(xué)員面談解決，把學(xué)員的共同問(wèn)題記錄在筆記本上，以便在下午夕會(huì)集中答疑；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；中午下課前工作日志發(fā)給學(xué)員；2-3己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并鼓勵(lì)幫助學(xué)員建立良好習(xí)慣，并確認(rèn)了解經(jīng)理陪同展業(yè)情況。班主任講師11:40—12:00班主任必須提前到精品文檔放心下載通關(guān)培訓(xùn)14：00-17:00通關(guān)促成；2）通關(guān)要點(diǎn)與技巧、通關(guān)紀(jì)律介紹；產(chǎn)品的銷售邏輯；4)料的準(zhǔn)備—展業(yè)資料）1)成關(guān)四關(guān)，每個(gè)關(guān)主分別守一關(guān)；2)前一關(guān)，才能進(jìn)行下一關(guān)；班主任班主任關(guān)主達(dá)職場(chǎng)，樹(shù)立通關(guān)信心。把握學(xué)員心態(tài)，適時(shí)給予引導(dǎo)鼓勵(lì)；13（A班主要通產(chǎn)品銷售

精品文檔放心下載3)4)的感受去應(yīng)對(duì)；謝謝閱讀5)絕人情關(guān)；謝謝閱讀6)計(jì)；7)名；8)；

9)表現(xiàn)，以便事后檢討；感謝閱讀10)以已往印象作判斷；感謝閱讀將學(xué)員通關(guān)記錄表最后交到班主任處。結(jié)訓(xùn)資料準(zhǔn)備：結(jié)精品文檔放心下載結(jié)訓(xùn)統(tǒng)計(jì)訓(xùn)練合格學(xué)員；訓(xùn)PPT、結(jié)訓(xùn)證、2）舉辦銜接訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)儀式音樂(lè)、優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)周培訓(xùn)總結(jié)頒發(fā)銜接培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)證書(shū)學(xué)員代表發(fā)言頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言讀訓(xùn)后《行動(dòng)方案》班主任經(jīng)理推薦人品1）張榜喜報(bào)公布銜接訓(xùn)練合格學(xué)員；17:40-18:002）向各部反饋新人結(jié)訓(xùn)情況；3)提醒經(jīng)理及時(shí)與新人交流溝通。班主任班主任與部門就結(jié)內(nèi)勤訓(xùn)學(xué)員工作轉(zhuǎn)接經(jīng)理必須做到，班主任

20:00-21：00通過(guò)短信或電話向新人祝賀順利結(jié)訓(xùn)

推薦人督促謝謝閱讀布置作業(yè)：溫習(xí)本周課程，填寫(xiě)本周學(xué)習(xí)、工作總結(jié)，并根據(jù)訓(xùn)后《行動(dòng)計(jì)劃》制作下周工

作計(jì)劃。注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。謝謝閱讀4、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。感謝閱讀14第三周第1天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9:30前1）培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；資料提前準(zhǔn)備好感謝閱讀2）組織開(kāi)訓(xùn)儀式班主任、班助理抵達(dá)教室，安班主任班助理、推薦人精品文檔放心下載裝調(diào)試好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；班助理聯(lián)絡(luò)參訓(xùn)新人A、推薦人

B、C精品文檔放心下載開(kāi)訓(xùn)1）歡迎新人參訓(xùn)；2）統(tǒng)計(jì)參訓(xùn)人員出勤，嚴(yán)格考勤制度；3）本周新來(lái)的學(xué)員自我介紹；4)班主任把新來(lái)的學(xué)員根據(jù)人數(shù)分到之前的的相關(guān)規(guī)定和要求；5）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、家庭作業(yè)放在講臺(tái)左手邊的桌子上。班主任學(xué)員自我介紹內(nèi)容：姓名、之前的職業(yè)、對(duì)本次培訓(xùn)的期許；營(yíng)造輕松活潑氛圍；嚴(yán)肅紀(jì)律，早退等不良行為。10:40-12:001）課程開(kāi)始時(shí)介紹講師；做好講師推介與謝謝閱讀上午課程2）講師講課期間班主任確認(rèn)未到人員情況并和課間帶動(dòng)，及時(shí)謝謝閱讀其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通；召集學(xué)員回到座3）課間做好和學(xué)員的溝通與游戲活動(dòng)安排；位上課，杜絕遲4）課間做好下一節(jié)課的準(zhǔn)備工作（講師確認(rèn)到到等散漫現(xiàn)象。

謝謝閱讀5）演練時(shí)以ABC角色扮演的形式演練，A為業(yè)

AC演練后作為感謝閱讀觀察者的B要對(duì)這次演練做點(diǎn)評(píng)，點(diǎn)評(píng)時(shí)AC必組上臺(tái)做示范，講師做總結(jié)并點(diǎn)評(píng)；6）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪中作日志發(fā)給學(xué)員。班主任班助理講師日六訪，填寫(xiě)工作日志。謝謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；

部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方

用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果謝謝閱讀17：00-17:30班主任精品文檔放心下載與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人15良好印象。精品文檔放心下載2、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及講師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。學(xué)員共同謀劃組織。精品文檔放心下載考勤規(guī)定、工作習(xí)慣的建立等內(nèi)容。謝謝閱讀第三周第2天—第4天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：1030班主任必須提前感謝閱讀備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；到達(dá)教室；2）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志放在講臺(tái)的左手溫故而知新；精品文檔放心下載邊的桌子上；3）組織學(xué)員簽到并通報(bào)前一日考勤、拜訪量，同時(shí)要將考勤和拜訪量上墻；4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；1）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)；做好講師推介與感謝閱讀上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具；課間帶動(dòng)，及時(shí)謝謝閱讀3）注意紀(jì)律維護(hù)與課程時(shí)間掌控及課前銜接與召集學(xué)員回到座

互動(dòng)；位上課，杜絕遲

4）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪中到等散漫現(xiàn)象。

課程所需教學(xué)工

具：視頻碟片

班主任講師

作日志發(fā)給學(xué)員；5）觀看視頻資料時(shí)學(xué)員做好筆記；6）課間安排2-3名學(xué)員進(jìn)行單獨(dú)溝通，主要是

C確認(rèn)了解經(jīng)理陪同展業(yè)情況。感謝閱讀精品文檔放心下載周二發(fā)放通關(guān)表，學(xué)員在推薦人、主管、家人（朋友）處演練過(guò)關(guān)《理財(cái)金三角》中兩個(gè)圖感謝閱讀的講解，即金三角圖、進(jìn)出水管圖；周三發(fā)放通關(guān)表，學(xué)員在推薦人、主管、家人（朋友）處演練過(guò)關(guān)《社保和商業(yè)保險(xiǎn)的共性精品文檔放心下載和補(bǔ)充》以及《新人見(jiàn)招拆招》中關(guān)于“我已經(jīng)購(gòu)買了社保”的異議處理；感謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；

部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方感謝閱讀用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果感謝閱讀17：00-17:30班主任

與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人精品文檔放心下載16注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。精品文檔放心下載2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。感謝閱讀3、特別關(guān)注學(xué)員在拜訪客戶中使用相關(guān)專業(yè)知識(shí)的使用效果，運(yùn)用不是很熟練的及時(shí)調(diào)整，精品文檔放心下載讓新人能更好的運(yùn)用。4、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。精品文檔放心下載第三周第5天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：101）班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前到感謝閱讀好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；達(dá)教室；溫故而知新；在講臺(tái)左手邊的桌子上；班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；

4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；

5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。精品文檔放心下載10：10-12：001）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)；做好講師推介與課謝謝閱讀上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教；間帶動(dòng)，及時(shí)召集謝謝閱讀學(xué)員回到座位上謝謝閱讀與互動(dòng)；課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。

中遇到的最大的問(wèn)題寫(xiě)在工作日志上，能夠精品文檔放心下載通過(guò)書(shū)面解決的在工作日志上書(shū)面解決，不能書(shū)面解決的課后和學(xué)員面談解決，把學(xué)員的共同問(wèn)題記錄在筆記本上，以便在下午夕會(huì)集中答疑；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；中午下課前工作日志發(fā)給學(xué)員；班主任講師2-3己的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及體會(huì)對(duì)學(xué)員進(jìn)行輔導(dǎo)，并鼓勵(lì)幫助學(xué)員建立良好習(xí)慣，并確認(rèn)了解經(jīng)理

陪同展業(yè)情況。感謝閱讀市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；陪感謝閱讀部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)15:30—18:00夕會(huì)時(shí)間輪流現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)解答；班主任統(tǒng)計(jì)學(xué)員的拜訪量與客戶積累量；討并發(fā)表觀后感；3）舉辦銜接訓(xùn)練結(jié)訓(xùn)儀式周培訓(xùn)總結(jié)頒發(fā)銜接培訓(xùn)結(jié)訓(xùn)證書(shū)經(jīng)理推薦人班主任經(jīng)理推薦人訪人員注重方式與輔導(dǎo)效果杜絕以任何理由不參加夕會(huì)、遲到、早退等現(xiàn)象；教學(xué)工具：視頻資料、結(jié)訓(xùn)PPT、結(jié)訓(xùn)證、音樂(lè)、優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)品17學(xué)員代表發(fā)言頒發(fā)優(yōu)秀學(xué)員獎(jiǎng)優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言讀訓(xùn)后《行動(dòng)方案》18:00-18:301）張榜喜報(bào)公布銜接訓(xùn)練合格學(xué)員；2）向各部反饋新人結(jié)訓(xùn)情況；3)提醒經(jīng)理及時(shí)與新人交流溝通。班主任內(nèi)勤班主任與部門就結(jié)訓(xùn)學(xué)員工作轉(zhuǎn)接20:00-21：00通過(guò)短信或電話向新人祝賀順利結(jié)訓(xùn)經(jīng)理推薦人必須做到，班主任督促布置作業(yè)：溫習(xí)本周課程，填寫(xiě)本周學(xué)習(xí)、工作總結(jié)，并根據(jù)訓(xùn)后《行動(dòng)計(jì)劃》制作下周工

作計(jì)劃。注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。精品文檔放心下載第四周第1天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9:30前1）培訓(xùn)資料的準(zhǔn)備與發(fā)放；資料提前準(zhǔn)備好精品文檔放心下載2）組織開(kāi)訓(xùn)儀式班主任、班助理抵達(dá)教室，安裝調(diào)試好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；4）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、家庭作業(yè)放在講臺(tái)左手邊的桌子上。班主任班助理推薦人班助理、推薦人聯(lián)絡(luò)參訓(xùn)新人學(xué)員自我介紹內(nèi)開(kāi)訓(xùn)1）歡迎新人參訓(xùn)，班主任自我介紹；2）統(tǒng)計(jì)參訓(xùn)人員出勤，嚴(yán)格考勤制度；3）本周新來(lái)的學(xué)員自我介紹；4)班主任把新來(lái)的學(xué)員根據(jù)人數(shù)分到之前的的相關(guān)規(guī)定和要求。班主任容：姓名、之前的職業(yè)、對(duì)本次培訓(xùn)的期許；營(yíng)造輕松活潑氛圍；嚴(yán)肅紀(jì)律，早退等不良行為。1810:40-12:001）課程開(kāi)始時(shí)介紹講師；做好講師推介與精品文檔放心下載上午課程2）講師講課期間班主任確認(rèn)未到人員情況并和課間帶動(dòng)，及時(shí)謝謝閱讀其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通；召集學(xué)員回到座3）課間做好和學(xué)員的溝通與游戲活動(dòng)安排；位上課，杜絕遲精品文檔放心下載4）課間做好下一節(jié)課的準(zhǔn)備工作（講師確認(rèn)到到等散漫現(xiàn)象。謝謝閱讀5）觀看視頻資料時(shí)學(xué)員要做好筆記6）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪中作日志發(fā)給學(xué)員。班主任班助理講師教學(xué)工具的準(zhǔn)備：視頻資料布置作業(yè)：溫習(xí)當(dāng)日課程；整理學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)《每日四訪是一切成功的基石》的觀后感；完

成每日六訪，填寫(xiě)工作日志。謝謝閱讀下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；

部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方感謝閱讀用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果謝謝閱讀17：00-17:30班主任感謝閱讀與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人良好印象。感謝閱讀2、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及講師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。學(xué)員共同謀劃組織。謝謝閱讀考勤規(guī)定、工作習(xí)慣的建立等內(nèi)容。謝謝閱讀第四周第2天—第4天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：1030班主任必須提前

備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；到達(dá)教室；感謝閱讀2）學(xué)員在進(jìn)課室時(shí)把工作日志、家庭作業(yè)放在溫故而知新；

講臺(tái)左手邊的桌子上；班主任嚴(yán)肅紀(jì)律；3）組織學(xué)員簽到并通報(bào)前一日考勤、拜訪量；

4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。謝謝閱讀191）班主任做好課前講師介紹、帶動(dòng)；做好講師推介與感謝閱讀上午課程2）提前通知授課講師，并準(zhǔn)備教案教具；課間帶動(dòng)，及時(shí)精品文檔放心下載3）注意紀(jì)律維護(hù)與課程時(shí)間掌控及課前銜接與召集學(xué)員回到座感謝閱讀互動(dòng)；位上課，杜絕遲4）周二的演練以一對(duì)一的形式演練，演練開(kāi)始到等散漫現(xiàn)象。精品文檔放心下載課程所需教學(xué)工精品文檔放心下載具：視頻碟片、謝謝閱讀300字、500字、精品文檔放心下載公司介紹的文字精品文檔放心下載做示范，講師做總結(jié)并點(diǎn)評(píng)；版5）工作日志的批閱，要求學(xué)員把前一天拜訪中班主任講師

作日志發(fā)給學(xué)員；6）周三觀看視頻資料時(shí)學(xué)員要做好筆記；7）課間安排2-3名學(xué)員進(jìn)行單獨(dú)溝通（主要以

D習(xí)慣，并確認(rèn)了解經(jīng)理陪同展業(yè)情況。謝謝閱讀周三整理學(xué)習(xí)筆記，寫(xiě)一篇《快速建立信任的要領(lǐng)》的觀后感；周四以自己為客戶背景制作一份綜合保險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)；復(fù)習(xí)學(xué)習(xí)的全部課程，為周五的考試做好

準(zhǔn)備。精品文檔放心下載下午市場(chǎng)實(shí)踐學(xué)員堅(jiān)持不懈拜訪；

部門經(jīng)理或推薦人陪同展業(yè)經(jīng)理陪訪人員注重方

用電話及時(shí)和新人保持聯(lián)系，督促新人展業(yè)推薦人式與輔導(dǎo)效果感謝閱讀17：00-17:30班主任

與新人溝通安排時(shí)間指導(dǎo)新人精品文檔放心下載注意事項(xiàng)：1、做好課間帶動(dòng)，及時(shí)召集學(xué)員及教師上課，杜絕遲到等散漫現(xiàn)象。謝謝閱讀2、課間積極與學(xué)員溝通，了解學(xué)員心態(tài)，解答學(xué)員疑問(wèn)，督促完成作業(yè)。精品文檔放心下載3、講師講課期間班主任致電未到學(xué)員，了解情況，并和其所屬部門及時(shí)進(jìn)行溝通。的作業(yè)張貼在培訓(xùn)室的墻壁上。感謝閱讀第四周第5天時(shí)間/項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)人備注9：30-10：101）班主任提前30分鐘到達(dá)教室，安裝調(diào)試班主任必須提前到

好設(shè)備，播放暖場(chǎng)音樂(lè)；班主任達(dá)教室；精品文檔放心下載溫故而知新；謝謝閱讀20在講臺(tái)左手邊的桌子上；嚴(yán)肅紀(jì)律；

4）班主任作課程回顧并進(jìn)行提問(wèn)；

5）對(duì)開(kāi)單人員發(fā)送賀信并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。感謝閱讀10：1