市場部薪酬管理制度

市場部薪酬管理制度市場部薪酬管理制度一、目的：為充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性，鼓勵(lì)員工長期地為公司的發(fā)展做出貢獻(xiàn)，保證公司經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本著“以人為本”和公平公正、科學(xué)合理、多勞多得的原則，按照國家有關(guān)勞動(dòng)人事管理政策和公司相關(guān)規(guī)章制度，根據(jù)公司經(jīng)營理念和管理模式的實(shí)際情況，特制定本制度。二、適用范圍：本制度適用于市場部全體員工的薪酬定級(jí)、核算和發(fā)放等基礎(chǔ)管理。三、薪資設(shè)計(jì)原則：同步。酬，適當(dāng)向能力突出的優(yōu)秀人才和責(zé)任重大、技術(shù)含量高的關(guān)鍵崗位傾斜。雜勞動(dòng)的薪酬檔次落差，建立激勵(lì)機(jī)制。經(jīng)核定的個(gè)人工資總額為內(nèi)控資料，除相關(guān)管理部門和本人外一律不得公情節(jié)嚴(yán)重造成后果的，公司可單方面解除勞動(dòng)合同。四、職能職責(zé)及薪酬構(gòu)成：薪酬構(gòu)成市場專員：底薪+個(gè)人提成獎(jiǎng)+年終獎(jiǎng)市場主管：底薪+個(gè)人提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金平均值×系數(shù)(1.1-1.5)+年終獎(jiǎng)加盟主任：底薪+個(gè)人提成+年終獎(jiǎng)渠道主任：底薪+個(gè)人提成+年終獎(jiǎng)網(wǎng)絡(luò)主任：底薪+個(gè)人提成+年終獎(jiǎng)營銷總監(jiān):底薪+團(tuán)隊(duì)主任獎(jiǎng)金平均值×系數(shù)(1.2-1.5)+五、具體管理細(xì)則：薪資標(biāo)準(zhǔn)：5.1市場專員：1200-1500/月（3）；市場主管：1500-2500/月（5）；渠道、網(wǎng)絡(luò)、加盟主任：3000-5000/月；營銷總監(jiān)10000/月。80%，務(wù)，最長試用期不超過三個(gè)月。轉(zhuǎn)正條件：已獨(dú)立完成三個(gè)市場業(yè)績即可申請轉(zhuǎn)正（監(jiān)），工資在次月將隨即調(diào)整。720/職則不發(fā)放工資；“計(jì)劃目標(biāo)管理看板”公布的數(shù)據(jù)為主；提成標(biāo)準(zhǔn)和績效考核管理：員工50-200旺季提成標(biāo)準(zhǔn)：350/個(gè)、4100/個(gè)，VIP200/50/1、3、6、7、9、12標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；淡季提成標(biāo)準(zhǔn)：350/個(gè)、4200/個(gè)，VIP400/100/2、4、5、8、10、11按此標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；特價(jià)班提成標(biāo)準(zhǔn)50/個(gè)；市場主管：月薪=底薪+個(gè)人業(yè)績提成+團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金平均系數(shù)個(gè)人業(yè)績：5/月；團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金：月團(tuán)隊(duì)提成總額÷團(tuán)隊(duì)總?cè)藬?shù)×管理系數(shù)；320%。加盟主任根據(jù)《教材銷售管理制度》要求執(zhí)行；目標(biāo)任務(wù)：200/月、2000/年；提成標(biāo)準(zhǔn)：教材打包銷售模式：2000：5/20018/3/套；純加盟：加盟費(fèi)×8%一次性提取。維護(hù)提成標(biāo)準(zhǔn)為3元/套；31000/41500/600/個(gè)/年。20份年終統(tǒng)一核算發(fā)放。320%。渠道主任根據(jù)《渠道營銷管理制度》、《教材銷售管理制度》要求執(zhí)行；3/6/成；6（實(shí)際招生人數(shù)-6人）×渠道銷售管理制度標(biāo)準(zhǔn)。20320%。網(wǎng)絡(luò)主任5.8.9目標(biāo)任務(wù)：新生收入產(chǎn)值3萬元/月、30萬元/年5.8.10305%；30-7010012%；10015%；60%的獎(jiǎng)勵(lì)提成；320%。營銷總監(jiān)：月薪=底薪+年終獎(jiǎng)20112011180純利潤；年終獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)：120；120-1801.5%；1802%；320%。度由董事會(huì)商議后決定；六、獎(jiǎng)懲規(guī)定、福利、績效及費(fèi)用報(bào)銷試用期人員在兩個(gè)月內(nèi)無任何業(yè)績則視為不合格，并做勸退處理；200-500節(jié)嚴(yán)重者做自動(dòng)除名處理；違反其相關(guān)管理制度應(yīng)給予處分或除名的；5000事會(huì)批準(zhǔn)，并附相應(yīng)原始數(shù)據(jù)及獎(jiǎng)勵(lì)分配明細(xì)后方可在次月執(zhí)行；員工、主任、總監(jiān)在工作半年后，能力與業(yè)績突者公司為其辦理社保（險(xiǎn)）；區(qū)經(jīng)理、片區(qū)經(jīng)理提升大區(qū)經(jīng)理或營銷總監(jiān)；10000500030000七、薪資計(jì)算時(shí)間的確定：131當(dāng)月請假的員工如超過請假期限，且在結(jié)薪之日（20）回公司的，本月工資暫不發(fā)放，待該員工返司后再予以補(bǔ)發(fā)；八、工資核算及流程時(shí)間節(jié)點(diǎn)：負(fù)責(zé)監(jiān)督復(fù)核,并報(bào)董事長批準(zhǔn)；10業(yè)績匯總表》、《營銷總監(jiān)業(yè)績匯總表》交于財(cái)務(wù)部；10九、其它說明本規(guī)定試運(yùn)行期間將根據(jù)其實(shí)際執(zhí)行情況進(jìn)行改進(jìn)、補(bǔ)充。附件：1、《個(gè)人當(dāng)月業(yè)績匯總表》、2、《主任業(yè)績匯總表》、3、《營銷總監(jiān)匯總表》、4、《渠道營銷管理制度》、《教材銷售管理制度》、《兼職員工薪酬管理辦法》；20114112015-09-0216:57|#2一、市場部人員的收入由以下四部分組成。1、工資底薪：由公司根據(jù)每位市場人員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；2、月度獎(jiǎng)金：由行政部對每位市場人員當(dāng)月出勤情況紀(jì)律表現(xiàn)等方面的考核和市場部總監(jiān)對其個(gè)人對部門業(yè)務(wù)管理制度的執(zhí)行情況的考核確定。3、傭金收入：市場人員根據(jù)個(gè)人完成業(yè)績量，市場總監(jiān)及市場經(jīng)理根據(jù)團(tuán)隊(duì)完成的業(yè)績量提取一定比例傭金；4、特別獎(jiǎng)勵(lì)：超額完成公司制定的季度、年度目標(biāo)，或個(gè)人單個(gè)銷售合同的回款額達(dá)到較高數(shù)額，個(gè)人、團(tuán)隊(duì)體現(xiàn)的超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。注：市場部全體員工的收入需按照國家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。二、工資底薪制度153業(yè)績連續(xù)完成情況或每季度（3）的業(yè)績累計(jì)完成額是否達(dá)到進(jìn)行晉升與下調(diào)等級(jí)。（一）晉升機(jī)制：具體內(nèi)容：13/36（6個(gè)月）享受高級(jí)主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)。2、36監(jiān)考核，獲得晉升市場經(jīng)理的資格，經(jīng)行政人事部考核批準(zhǔn)，具備管理團(tuán)隊(duì)的能力，可晉升為市場經(jīng)理，享有市場經(jīng)理的底薪標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)管理團(tuán)隊(duì)的管理傭金。（二）下調(diào)機(jī)制：1、3（3）未完成個(gè)人責(zé)任目標(biāo)及所管團(tuán)隊(duì)80%；46680%；則降職為高級(jí)主任，按高級(jí)主任的底薪標(biāo)準(zhǔn)，并不再享受管理團(tuán)隊(duì)的傭金。2、33436仍按高級(jí)市場主任標(biāo)準(zhǔn)。3、30%，如下個(gè)月完成責(zé)任目標(biāo)，100030%，1300三、月度獎(jiǎng)金：200100，10080%，50%，不及格者不發(fā)放獎(jiǎng)金。四、傭金操作細(xì)則1、傭金計(jì)算基數(shù)指實(shí)際收款額，不是廣告合同額。28%人所得稅；3 4x5、團(tuán)隊(duì)管理傭金=團(tuán)隊(duì)當(dāng)月實(shí)際收款總額x相應(yīng)管理傭金比例62015117、市場經(jīng)理直接簽定的廣告合同，按廣告合同額對應(yīng)比例提取傭金，該業(yè)務(wù)計(jì)入部門總業(yè)績，但不另提取團(tuán)隊(duì)提成。8、當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶，由市場總監(jiān)負(fù)責(zé)指落實(shí)人員跟進(jìn)，傭金按銷售提成比例中的50%計(jì)算，實(shí)際收款額計(jì)入市場部銷售總業(yè)績。9、當(dāng)市場人員需策劃部協(xié)助配合方案或重要談判時(shí)需策劃人員跟進(jìn)，在銷售提成比例中，按20%作為策劃人員的獎(jiǎng)勵(lì)提成。10、如是客服部跟進(jìn)的老客戶繼簽廣告，則銷售提成根據(jù)實(shí)際收款額，客服部人員與原簽定該客戶市場部人員各占50%；業(yè)務(wù)發(fā)生額按50%計(jì)入市場部業(yè)績。如原簽定該客戶的市場部人員已經(jīng)離職，則客戶部人員提成比例仍按提成比例的50%計(jì)，其余50%提成比例納入公司行政基金，用于員工福利或活動(dòng)開支，業(yè)務(wù)發(fā)生額的50%計(jì)入市場部業(yè)績。11、公司除戶戶通以外的媒體廣告，根據(jù)成本核算后，另定提成制度；設(shè)計(jì)部人員配合公關(guān)部的相關(guān)設(shè)計(jì)及制作，按年度設(shè)計(jì)創(chuàng)收額進(jìn)行獎(jiǎng)金分配，不實(shí)行提成制度。1、市場人員年度完成廣告業(yè)績（指實(shí)際收款額，以下同）達(dá)到50萬元（含50萬元）以上，年終獎(jiǎng)勵(lì)8000元。說明：250%50%部分，由原來單一由業(yè)務(wù)人員獲得，改為由業(yè)務(wù)人員、市例相對固定，容易計(jì)算。注:15定。2、如廣告以實(shí)物交換或貨款結(jié)合方式支付的廣告投放形式,需經(jīng)上報(bào)市場總監(jiān)及董事長批準(zhǔn)同意。提成原則按:收款部分按提成比例計(jì),實(shí)物部分按貨物市場價(jià)80%折算,以貨物形式計(jì)提成.如貨物不可分,或較貴重較大型,如車\房等,根據(jù)折算后價(jià)值,以現(xiàn)金形式按比例提成.五、特別獎(jiǎng)勵(lì)制度:2601000017510%作為獎(jiǎng)勵(lì)。3601000035010%作為獎(jiǎng)勵(lì)。41（1）的市場部人員，并實(shí)際收回款項(xiàng)的，獎(jiǎng)勵(lì)100元。5、每個(gè)業(yè)務(wù)小組，每月業(yè)績第一名的市場人員，且完成當(dāng)月業(yè)績目標(biāo)的，獎(jiǎng)勵(lì)200元。61000如此類推。若季度暫末達(dá)標(biāo)，年度達(dá)標(biāo)，補(bǔ)發(fā)季度獎(jiǎng)金；7、所有獎(jiǎng)勵(lì)于下季第二個(gè)月隨工資發(fā)放。（比率計(jì)提）六、 收款190書面報(bào)送總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部。2)公司請律師追討或通過打官司追回的收款，或由市場部移交給財(cái)務(wù)部門追討的合同款，皆不再計(jì)發(fā)傭金。七、最低要求150%（50%）其合同。280%（80%）令其自動(dòng)離職。3、（市場人員、市場經(jīng)理）八、報(bào)銷1、市場經(jīng)理、市場總監(jiān)對于重大客戶（10），享有適當(dāng)后方可報(bào)銷。2九、其他1、市場人員若在合同履行過程中辭職，公司將傭金的提取計(jì)算至其最后工作日公司已收到的款額，未履行完的合同由其經(jīng)理負(fù)責(zé)跟進(jìn)。2、市場人員職務(wù)變動(dòng)后：??)在市場部內(nèi)部職務(wù)變動(dòng)，傭金提成系數(shù)不變的，可以繼續(xù)提取由其簽約的并發(fā)布的合同凈收款額的傭金。??)晉升為市場經(jīng)理的，其職務(wù)變動(dòng)生效日之前由其本人簽約并發(fā)布的合同，在其本人繼續(xù)跟進(jìn)合同履行的前提下，可按原傭金系數(shù)提傭，在這種情況下，不可將該些合同分配給手下市場人員跟進(jìn)。??)內(nèi)部應(yīng)聘、調(diào)離或提升到無傭金崗位的，若公司要求其直接跟進(jìn)的，可按原傭金系數(shù)提傭，否則傭金計(jì)算到新崗位到職日前一天為止。iv)招聘的新市場經(jīng)理到職后，只能提取到職后該團(tuán)隊(duì)簽約并發(fā)布的合同管理傭金。3、遇以下情況，市場人員的傭金提取計(jì)算至其崗位最后工作日公司已收到的款額：員。由于銷售業(yè)績差而由公司解除勞動(dòng)合同的市場人員。情況，公司方面暫不能與其解除或終止勞動(dòng)合同而暫時(shí)安排其工作崗位的市場人員。十、補(bǔ)充說明1、媒體價(jià)格統(tǒng)一折扣低價(jià)格或折扣，如有特殊情況需先與部門經(jīng)理溝通，再由部門經(jīng)理及部門總監(jiān)批準(zhǔn)，方可與客戶達(dá)成交易，否則公司有權(quán)不批準(zhǔn)該交易。2、市場部人員每周應(yīng)開拓五個(gè)以上新客戶；3、市場部每周必需召開一次部門例會(huì)，進(jìn)行工作總結(jié)，并由市場總監(jiān)向董事長匯報(bào)。3、市場總