服裝導(dǎo)購(gòu)員總結(jié)

精選文檔服飾導(dǎo)購(gòu)員的總結(jié)----WORD文檔，下載后可編寫改正----下邊是小編采集整理的范本，歡迎您借鑒參照閱讀和下載，侵刪。您的努力學(xué)習(xí)是為了更美好的將來！服飾導(dǎo)購(gòu)員的總結(jié)篇一在貨物管理的過程中，我感覺最主要的是對(duì)銷售環(huán)節(jié)的剖析，做到仔細(xì)，再以第一手的銷售數(shù)據(jù)反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。先說銷售：由于我服務(wù)的品牌的市場(chǎng)據(jù)有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，因此，在銷售過程中，要全力求搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要全力以赴的苛刻。以我西單77street店的運(yùn)動(dòng)100商鋪為剖析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年青人為主，跟著奧運(yùn)會(huì)08年的北京召開，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的花費(fèi)必定會(huì)鼎力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如：運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確定的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之因此選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s，lee，是因?yàn)槲腋杏X競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)度中我們能夠超越或被超越的品牌。在競(jìng)爭(zhēng)過程中，在能夠接受的收益范圍內(nèi)全力以赴控制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)的過程中，主要運(yùn)用的是觀點(diǎn)戰(zhàn)和價(jià)錢戰(zhàn)?？墒牵`巧運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避重就輕，靈巧運(yùn)用。比方，jive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)錢優(yōu)勢(shì)和樣式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么，我克什么，假如，對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的收益不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊，可是，在兩方開戰(zhàn)的過程中，還要注意其余品牌的市場(chǎng)份額的搶占，免得他人坐守漁翁之利。在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳設(shè)必定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，可是，仍是通盤掌握一個(gè)氣概的問題，比方，假如我的男T恤的銷售份額占到了40%，女T恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以夠?qū)齑嬲{(diào)整為男T恤40%，女T恤20%，因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如，一旦，我的女T恤失掉了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅降落。因?yàn)槠放频耐旰眯詷O其重要，或許說是豐富性。在貨物陳設(shè)方面，我感覺貨場(chǎng)的進(jìn)口必定假如一個(gè)寬闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定要素不過就是客流量和顧客在店的立足時(shí)間。商鋪的管理者必定要知道自己商鋪的最熱銷款是什么以及1精選文檔最出錢的貨架是什么，商鋪的發(fā)展不同階段，所采納的陳設(shè)思想也是不同樣的，假如在求生計(jì)階段，那么就要用最熱銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上邊，假如是奔小康階段，就要采納熱銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開花的情景。此外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過于色系的搭配，可是，在色系的搭配過程中，必定要注意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，必定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但純真的色彩重復(fù)組合，而沒有點(diǎn)睛之筆的妙筆的話，整場(chǎng)的布局會(huì)出現(xiàn)沒有焦點(diǎn)的難堪場(chǎng)面。在商鋪海報(bào)方面，必定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來自于生活，反應(yīng)于生活，在觀點(diǎn)營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以找尋與顧客生活態(tài)度上的共識(shí)。在銷售方面采集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必定要各商鋪分開對(duì)待，做到一家店鋪一份資料，這樣才能夠最正確地反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過程中遇到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的填補(bǔ)。比方說，這一個(gè)禮拜，男T恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為何是10%，能夠在下一季的銷售過程中提高多少，15%或許其余?這個(gè)推測(cè)一定要有依據(jù)和戰(zhàn)略的眼光。促銷方面：促銷要有計(jì)劃的擬訂，而不該當(dāng)盲目，在全季開季以前，就要擬訂好整年的促銷計(jì)劃，而不是盲目的跟從競(jìng)爭(zhēng)品牌，被競(jìng)爭(zhēng)品牌牽著鼻子走。促銷的形成有三點(diǎn)：1、節(jié)假日的促銷;2、完不行商場(chǎng)保底的促銷3、季末庫存的促銷。促銷的長(zhǎng)處：提高銷售，降低庫存。促銷的弊端：品牌形象的顧客印象折扣。為了降低促銷而給顧客帶來的點(diǎn)評(píng)印象折扣，每一次的促銷多要盡可能的給顧客一個(gè)降價(jià)的原因。促銷的時(shí)候，還能夠加入其余文化的介入，比方，與一個(gè)其余行業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌聯(lián)合。每次促銷以后，要進(jìn)行實(shí)時(shí)地檢討和總結(jié)，掌握接下來的貨物流向問題。買貨方面：1、以細(xì)節(jié)反推大圍，再以大圍斟酌細(xì)節(jié)。2、上一季的長(zhǎng)處一定要遺傳下來，在微量的交融一些潮流變化的元素，以不變應(yīng)萬變。3、認(rèn)識(shí)貨品的銷售周期，全部的銷售應(yīng)當(dāng)是一個(gè)拋物線的形式，盡量提高拋物線峰值的高度和橫向座標(biāo)的長(zhǎng)度。4、保證貨物的完好性，但要盡量防止重復(fù)性。因?yàn)橹貜?fù)就會(huì)在自己的場(chǎng)子里面形成競(jìng)爭(zhēng)。5、要縱觀潮流的趨勢(shì)性，比方現(xiàn)行的超女浪潮和奧運(yùn)會(huì)的浪潮。6、對(duì)于貨物尺碼比率、顏色比率確實(shí)定要依據(jù)拋物線最峰值的上下一段周期內(nèi)計(jì)算。而不該當(dāng)是整季銷售的比率。可是，又要注意完好性。2精選文檔7、對(duì)于新產(chǎn)品的投放，要試驗(yàn)性的投放，不可以對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。只能對(duì)優(yōu)異的產(chǎn)品進(jìn)行大規(guī)模的生產(chǎn)。代理商方面：要盡量的教育和協(xié)助，換位思慮，多為代理商考慮一點(diǎn)。在專業(yè)知識(shí)上邊要盡量的與代理商共享。在數(shù)據(jù)剖析方面要盡量完美的供應(yīng)給代理商。要讓代理商形成長(zhǎng)久的眼光。和讓代理商看獲得盈余的希望。在服飾質(zhì)量方面：要盡量的千錘百煉，最大程度的開發(fā)回頭客。在團(tuán)隊(duì)合作方面要盡量的謙遜，對(duì)于部下要毫無保存的指導(dǎo)。以上是我對(duì)服飾商品管理上邊的一點(diǎn)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。因?yàn)槲淖值南拗菩?，好多方面，還為能夠全面睜開。服飾導(dǎo)購(gòu)員的總結(jié)篇二我從XX年進(jìn)入服飾店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也獲得了一些成績(jī)。在工作中，我逐漸意識(shí)到要想做好服飾導(dǎo)購(gòu)職工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，擬訂我的2012年工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自我，獲得列好的成績(jī)：第一，在店長(zhǎng)的率領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家成立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)固的銷售團(tuán)隊(duì)：銷售人材是最可貴的資源，全部銷售業(yè)績(jī)都發(fā)源于有一個(gè)好的銷售人員，成立一支擁有凝集力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在此后的工作中成立一個(gè)和睦，擁有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們?nèi)康膶?dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。第二，熱忱服務(wù)。要以飽滿的熱人情對(duì)每位顧客。注意與客戶的交流技巧，抓住客戶的購(gòu)置心理，一心一意為顧客服務(wù)。第三，熟習(xí)服飾。認(rèn)識(shí)我們商鋪每款衣飾的特色，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)錢，面料，合適人群做充分認(rèn)識(shí)。第四，養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不停自我提高的習(xí)慣：養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高我自己的綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的見解和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的品位。第五，依據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，果斷達(dá)成店內(nèi)下達(dá)的xx萬的營(yíng)業(yè)額任務(wù)，和大家把任務(wù)依據(jù)詳細(xì)狀況分解到每周，每天;以每周，每天的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上，達(dá)成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在達(dá)成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。我以為我們xx男裝專賣店的發(fā)展是與全體職工綜合素質(zhì)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)目標(biāo)，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。成立一支優(yōu)異的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作3精選文檔環(huán)境是工作的要點(diǎn)。服飾導(dǎo)購(gòu)員的總結(jié)篇三20XX年已經(jīng)結(jié)束，新的一年工作開始了，作為一個(gè)服飾導(dǎo)購(gòu)員，現(xiàn)將過去一年的工作經(jīng)歷以下總結(jié)，以便于更好地面對(duì)新一年的工作：總的來講，服飾導(dǎo)購(gòu)員在整個(gè)服飾銷售過程中擁有不行代替的作用，導(dǎo)購(gòu)員不單代表了公司的外面形象，并且還起到加速銷售的作用，具備優(yōu)異素質(zhì)的服飾導(dǎo)購(gòu)員，除了熟習(xí)商品以外，也應(yīng)當(dāng)擁有足夠的耐心，并且能夠掌握一些好的服飾銷售技巧。第一，服飾導(dǎo)購(gòu)員除了能夠?qū)⒎椇芎玫仫@現(xiàn)給客戶，并且還有向客戶合適介紹其余服飾的工作，以吸引顧客購(gòu)置其感興趣的更多服飾。針對(duì)這一點(diǎn)工作，我總結(jié)以下：1，介紹服飾時(shí)候要有信心，大方、坦誠(chéng)地向顧客介紹服飾，導(dǎo)購(gòu)員就應(yīng)當(dāng)具備實(shí)足的耐心、仔細(xì)，讓客戶對(duì)自己產(chǎn)生相信感。2，為顧客介紹合適于顧客體型、品嘗的衣飾，為客戶在精選服飾時(shí)候出謀劃策，提示有關(guān)細(xì)節(jié)，幫助客戶選擇。3，聯(lián)合不同樣式服飾，向顧客解說每款衣飾合適衣著的場(chǎng)合。4，配合衣飾特色進(jìn)行介紹。每種種類的服飾擁有不同的特色，如功能，設(shè)計(jì)，質(zhì)量和其余方面，都應(yīng)當(dāng)合適向顧客說。5，講話中注意技巧。向顧客介紹服飾時(shí)候，語氣應(yīng)當(dāng)有禮貌、在充分聽取顧客建議的基礎(chǔ)上，再向顧客介紹。6，察看、剖析不同顧客愛好追求，聯(lián)合實(shí)質(zhì)向顧客介紹服飾。第二，一定注意把工作要點(diǎn)放在銷售技巧上。銷售是有針對(duì)性的營(yíng)銷，要點(diǎn)在于銷售技巧的掌握。服飾銷售波及方方面面知識(shí)，要對(duì)服飾的功能，質(zhì)量，價(jià)格，季節(jié)，面料等其余要素都做充分認(rèn)識(shí)，顧客特色，運(yùn)用銷售技巧達(dá)成銷售。主要重視于以下幾個(gè)環(huán)節(jié)：1，著重思慮。認(rèn)識(shí)顧客購(gòu)置服飾的衣著場(chǎng)合，購(gòu)置服飾的目的與想法，幫助顧客精選相應(yīng)衣飾，促使銷售成功。2，言辭簡(jiǎn)短，字句達(dá)意。與顧客交流中間，言辭要簡(jiǎn)單易懂。不可以說太甚專業(yè)性的行內(nèi)話，應(yīng)當(dāng)試圖以平常語言向顧客解說。4精選文檔3。詳細(xì)表現(xiàn)。要依據(jù)實(shí)質(zhì)狀況，見機(jī)而作地介紹服飾，必需狀況下，不去打攪顧客，