母親節(jié)的促銷活動方案

—母親節(jié)的促銷活動方案促銷就是營銷者向消費者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費者購置其產(chǎn)品，以到達擴大銷售量的目的的一種活動。這里給大家共享一些關(guān)于母親節(jié)的促銷活動方案，供大家參考。母親節(jié)的促銷活動方案1活動主題：感恩母親，母愛永久?；顒幽康模?、在母親節(jié)期間，向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵，讓人們明白有這樣一家中老年服飾專賣店，推廣品牌，提高品牌知名度和美譽度。2、利用母親節(jié)活動方案，帶動銷售，吸引人氣.為后期的經(jīng)營造勢。活動時間：（5.5——5.13）活動預(yù)熱：大多數(shù)人沒有過“母親節(jié)”的習(xí)慣，本身知名度也不高，直接對整體活動“冷啟動”就存在風(fēng)險。為了保證活動產(chǎn)生更大的效果，必需進行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為“母親節(jié)”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾“今年5月13日是母親節(jié)”，以及在“母親節(jié)”當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。預(yù)熱時間：可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天?；顒觾?nèi)容：1、可在店門口寫上一塊招牌，上寫“今天距世界母親節(jié)還有X天”，以此來提示過往行人，母親節(jié)即將來臨.得好好為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了。2、活動期間，可主推某一款或幾款服飾，通過導(dǎo)購員向顧客具體介紹。3、可提前制作好以母親為主題目的pop，宣傳畫等，在店內(nèi)恰當(dāng)位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種，可依據(jù)各個店的詳細(xì)情況詳細(xì)對待：（一）到街頭，鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)則。（二）將賣場的電話定為“感恩熱線”，歡迎顧客進行詢問.接線員可在電話中明確告知顧客，凡來店中參與活動的都有好禮贈予。（三）為每一位在店中留下了電話的好友，在母親節(jié)的前一天若是還沒有來參與活動，可主動給其發(fā)去感恩祝愿，祝愿其母親節(jié)歡樂。（四）活動期間，每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨，并送上一聲節(jié)日歡樂。（五）購衣就能參與抽獎.設(shè)定購物到達多少元就設(shè)定不同的獎品.獎品為針對中老年好友的食用油，大米，洗衣粉等。（六）另外，可針對詳細(xì)的顧客，送不現(xiàn)的好禮：a.孝心禮：高檔木梳；b.青春禮：艷麗康乃馨；c.長壽禮：精致華誕禮品依據(jù)其消費情況和身份來選擇送什么禮適宜。4、母親節(jié)活動方案之活動期間應(yīng)當(dāng)留意的問題：（1）店堂內(nèi)環(huán)境首先要保持活動期間室內(nèi)的地面，墻壁，門窗以及各種活動牌的潔凈，檢查上面是否有灰塵，是否破損，是否有錯誤的或是不恰當(dāng)?shù)臉?biāo)語。假如有上述情況，就要立刻訂正。以免影響店面的形象從而破壞活動氣氛。（2）服飾陳設(shè)查看服飾是否擺放好了，是否有灰塵，吊牌是否完好等。在平常就應(yīng)當(dāng)注意陳設(shè)這一塊，活動期間客流量會突然增大許多，更應(yīng)當(dāng)留意服飾的陳設(shè)?？赏ㄟ^平常的經(jīng)驗，覺得哪種陳設(shè)更利于促銷，哪種陳設(shè)更受顧客歡迎，在活動期間可做出有針對性的調(diào)整，或者嘗試換一種陳設(shè)風(fēng)格，讓顧客光臨時有一種面目一新的感覺。（3）燈光，音響等裝備的布置可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念，恰當(dāng)?shù)牟贾靡幌聼艄?。圍繞某一主推款式，可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比方舒緩的音樂，讓老人進店了有種回來的感覺。（4）問題活動期間，應(yīng)當(dāng)多增加些人員，做到每一塊都有人負(fù)責(zé)，以保持活動期間的服務(wù)不打折扣。5、為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo)，我們還要學(xué)會分析顧客的心理顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。（1）節(jié)儉型顧客特點：愛討價還價，選東西很認(rèn)真，愛占廉價，始終問價錢。對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品長處為主，選擇時價格較廉價產(chǎn)品。（2）虛榮型顧客特點：喜愛吹虛自己的成就，穿著時興，愛聽別人贊美。對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時髦，引起她的留意。（3）自負(fù)型顧客特點：穿著裝扮引人留意，喜愛談?wù)撟约?，喜愛聊天。對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。（4）固執(zhí)型顧客特點：主觀意識強不易動搖，有明確購置意愿，不愿接受別人看法。對策：盡量滿意其意愿，反對她時盡量委婉。（5）苛求型顧客特點：喜愛吹毛求疵，不易被說服，喜愛自己把握情勢，通常這類顧客穿著裝扮都很講究。對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。（6）專家型顧客特點：她問的話題，喜愛圍圍著專業(yè)學(xué)問打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。對策：不要和她們在專業(yè)學(xué)問上做過多的爭辯，盡量轉(zhuǎn)變話題。（7）反復(fù)無常的顧客特點：心情不穩(wěn)定，反復(fù)無常。對策：當(dāng)心應(yīng)付，依據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方心情不好時，導(dǎo)購員的看法應(yīng)更加友善?；顒悠陂g，切忌要留意現(xiàn)場氣氛，必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比方走秀，熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛?；顒咏Y(jié)束要留意做好活動結(jié)束的工作，比方清點物品與貨品，撤消宣傳標(biāo)語，pop等，以免引起不必要的糾紛。母親節(jié)的促銷活動方案2一、活動背景為了能更好的傳達嘉華情感文化，增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶，以品牌帶動銷售，現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一大事，以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念，提示目標(biāo)消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶?；顒?，使“母親節(jié)”深化目標(biāo)消費者情感深處，從而起到提高品牌知名度，增加指名購置率的營銷目標(biāo)。二、目的1、為天下全部的母親送一份真誠祝愿2、帶動嘉華店內(nèi)產(chǎn)品銷售3、承載嘉華品牌“萬種情懷，由我表達”的品牌任務(wù)4、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念，確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位三、主題感恩母親，珠寶傳情!四、目標(biāo)市場迎合目標(biāo)消費群心理，滿意情感需求。目標(biāo)人群是25歲~45歲之間，在政府機關(guān)、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。五、活動時間5月11日—5月14日六、活動內(nèi)容1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。2、在嘉華店內(nèi)消費滿5000元以上（折后價），XX婚紗影樓為您的父母免費拍攝婚紗照一套（執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計一套簡潔的婚紗照系列，并以“獻給母親的愛”為套系名稱。）3、結(jié)婚13周年以上的母親，可憑相關(guān)證件，到嘉華珠寶領(lǐng)取精致禮品一份。（名額有限，贈完為止），并可享受折上8.8折優(yōu)待。七、宣傳方式1、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅5月11日~13日，在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅，以“嘉華珠寶”的名義，采納富有煽情顏色的語言提示大家關(guān)注“母親節(jié)”，形成深厚的節(jié)日氣氛。2、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。5月11日~13日，以“嘉華珠寶”的名義，向“嘉華珠寶”新老顧客發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提示消費者5月13日是“母親節(jié)”，以情感溝通打動消費者。5月9日、10日，通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費者5月11日～13日“嘉華珠寶”的活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。條幅及短信可選內(nèi)容：1、母親的心是兒女的天堂，是兒女們感情的溫度表。人生最圣潔、最美妙的，就是母愛?！稳A珠寶2、媽媽，您是母親、知己和好友的完善結(jié)合。今天是母親節(jié)我想對你說：“媽媽我愛您。”———————嘉華珠寶3、世界上有一種最漂亮的聲響，那便是母親的召喚。祝母親節(jié)歡樂!———————嘉華珠寶4、界上的一切榮耀和驕傲，都來自母親。母親——您是我至上的陽光，比鉆石更奪目。———————嘉華珠寶5、感恩母親，珠寶傳情!5月11日—13日，“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮：折上折珠寶；孝心禮：艷麗康乃馨；甜美禮：婚姻紀(jì)念照。詳情請撥打：X母親節(jié)的促銷活動方案3一、活動背景母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常合適促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。二、活動目的提高銷量，塑造形象。三、活動策劃加速母親節(jié)的熱情氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。四、活動主題甜美母親的心五、活動內(nèi)容1、價格（薄利多銷）。千份十全甜美蛋糕，低價甜美母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的價格銷售，并送康乃馨一支。2、抽獎：但凡在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是X門票一張。3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈予全家福照片或紅酒一瓶。六、活動宣傳1、宣傳單，dm單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳；店外海報。3、電臺宣傳。七、活動執(zhí)行1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進行。3、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。母親節(jié)的促銷活動方案4一、活動緣起每年五月的第二個星期天，是傳統(tǒng)的“節(jié)”。這個節(jié)日為天下母親所設(shè)，是一個布滿溫馨的節(jié)日。超市，家庭主婦常常光臨的賣場，我們可以在這一天經(jīng)營“親情”，做一些有助于超市形象的公關(guān)促銷活動。今年母親節(jié)日為5月9日。二、活動時間：5月8日—5月10日三、活動主題：超市康乃馨節(jié)，或者為溫馨母親節(jié)四、促銷活動內(nèi)容：活動一：母親節(jié)特價商品食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；日用品：紙品、衛(wèi)生巾等；化裝品：洗面奶、養(yǎng)分霜等?；顒佣悍苍诔匈徫飭螐埵浙y小票滿XXX元者，憑購物小票送康乃馨一扎。本錢測算：一扎康乃馨（10枝）的本錢在母親節(jié)當(dāng)天約為人民幣5元，相當(dāng)于打讓利5%，假如數(shù)量削減為5枝1扎的話，估計本錢為2.5元左右?；顒尤赫嫘恼嬲Z祝媽媽內(nèi)容：“母親節(jié)”到來之際，您最想對媽媽說的話是什么？5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的惹眼處張貼公布。五、留意事項：1、上述第二項活動中，為防止，禮品送出后必需在購物小票后面做記號。2、活動三中需準(zhǔn)備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，便利顧客購物后留言；留言本上精彩的內(nèi)容用電腦處理后，張貼在惹眼的位置，以便顧客賞識，內(nèi)容包括留言人姓名及被祝福人姓名。六、附注：母親節(jié)的`創(chuàng)立母親節(jié)是由一位名叫賈維斯的婦女提倡，并由她的女兒安娜？賈維斯發(fā)起創(chuàng)立的。1914年，總統(tǒng)威爾遜鄭重公布，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定為母親節(jié)。政府還規(guī)定，母親節(jié)這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由于賈維斯夫人生前寵愛康乃馨花，這種花也就成了母親節(jié)的象征。母親節(jié)是個布滿人間溫情的節(jié)日，這一天，家里的男成員要把全部家務(wù)活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親歡樂的事，以盡孝道。即使遠(yuǎn)在異地的孩子，也要打電話向母親表示慶賀。這一天，人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親去世的，戴一朵白花，表達哀思。母親節(jié)創(chuàng)立后，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，建立母親節(jié)的國家已達43個。時至今天，慶祝這個節(jié)日的國家就更多了。母親節(jié)，已經(jīng)成了一個名副其實的國際性節(jié)日。母親節(jié)的促銷活動方案5一、母親節(jié)活動背景為了進一步提高知名度，增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認(rèn)知，以品牌帶動銷售，現(xiàn)借助“母親節(jié)”這一節(jié)日，策劃母親節(jié)感恩主題活動，提示消費者對“母親節(jié)”的關(guān)注，讓活動主題深化消費者情感深處，引發(fā)其“回報哺育之恩”的心結(jié)，從而到達共鳴，產(chǎn)生消費欲望。并借此活動提高濱海大酒店品牌知名度。二、活動主題五月濱海，“感恩”領(lǐng)先——母親節(jié)系列活動三、活動目標(biāo)1、迎合目標(biāo)消費群心理，滿意情感需求，提高目標(biāo)消費群指名購置率。2、通過母親節(jié)活動提高濱海大酒店在溫州地區(qū)的品牌知名度。四、活動時間：20X年5月13日五、目標(biāo)客戶群目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營老板、企業(yè)高管以及政府機關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的勝利人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時間少，大都存在“回報哺育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。六、活動內(nèi)容1、“三重”好禮獻母親好禮一：當(dāng)天中餐消費的女士贈予養(yǎng)顏甜品“冰鎮(zhèn)桃露”一份；好禮二：當(dāng)天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張（操作說明：折扣券在客人結(jié)賬時贈予，當(dāng)次不行運用）好禮三：當(dāng)天住店女士，