2021年醫(yī)療醫(yī)藥健康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

醫(yī)療醫(yī)藥健康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃2021年9月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢 3二、未來發(fā)展戰(zhàn)略 3三、2021年經(jīng)營計劃 41、降低醫(yī)藥政策影響，擺脫“一品獨大”局面，鞏固醫(yī)藥產(chǎn)業(yè) 42、聚焦優(yōu)勢細分領(lǐng)域，加速銷售模式轉(zhuǎn)型 43、提升品牌魅力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，做大做強食品產(chǎn)業(yè) 44、全力推進基地建設(shè)和物資生產(chǎn)，穩(wěn)步發(fā)展醫(yī)療產(chǎn)業(yè) 45、加快xx縣基地中心區(qū)建設(shè)，持續(xù)開拓中藥材種植產(chǎn)業(yè) 56、積極轉(zhuǎn)變研究思維和方式，聯(lián)合生產(chǎn)銷售實現(xiàn)研發(fā)產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)換 57、積極盤活資產(chǎn)，深耕市場業(yè)務(wù)，促進新業(yè)務(wù)“造血”增利 58、拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，完善運營模式，建立特色醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè) 59、加強風(fēng)險防控力度，狠抓企業(yè)安環(huán)質(zhì)量工作 6四、面臨的主要風(fēng)險及對策 61、行業(yè)政策及市場的風(fēng)險 62、藥品降價的風(fēng)險 73、原材料價格變動的風(fēng)險 74、服務(wù)客戶的風(fēng)險 8

醫(yī)療醫(yī)藥健康企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢受益于我國經(jīng)濟快速增長以及醫(yī)療體制改革等因素，我國醫(yī)藥行業(yè)一直保持較快的增長速度。醫(yī)藥行業(yè)是集高附加值和社會效益于一體的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)，我國也一直將醫(yī)療產(chǎn)業(yè)作為重點支柱產(chǎn)業(yè)予以扶持。盡管我國的醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模擴容明顯，但與發(fā)達國家相比，仍然存在較大的差距。從政策因素來看，近年來國家出臺了“兩票制”、“一致性評價”、“帶量采購”等一系列醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，在降價控費的前提下促進并維護行業(yè)長期健康發(fā)展。從宏觀因素來看，我國經(jīng)濟的穩(wěn)定發(fā)展，帶動了人均可支配收入不斷提高，在民生健康方面的支付能力和潛力進一步顯現(xiàn)；從人口變化因素來看，我國人口數(shù)量的自然增長、人均壽命的延長、人口結(jié)構(gòu)的老齡化趨勢和城鎮(zhèn)化的推進都將促進藥品消費的剛性增長；從消費習(xí)慣來看，生活水平提高后人們健康意識極大地提升，每年的診療總?cè)舜魏腿司\療費用穩(wěn)定增長。在上述各方面因素的作用下，預(yù)計未來我國醫(yī)藥行業(yè)將保持穩(wěn)定的增長趨勢，人均藥品消費將逐步向發(fā)達國家趨同。二、未來發(fā)展戰(zhàn)略公司將繼續(xù)堅持發(fā)展戰(zhàn)略，實施一體兩翼的發(fā)展思路，深耕醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，以中藥產(chǎn)業(yè)鏈為主體，同步發(fā)展特色化學(xué)藥和生物藥，以消費者健康為延伸，立足公司的資源與核心優(yōu)勢，把握醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的機遇，以研發(fā)、營銷、資本運作為抓手，通過“內(nèi)生增長、外延擴張、整合發(fā)展”產(chǎn)融結(jié)合、雙輪驅(qū)動打造核心競爭力。努力成為區(qū)域醫(yī)藥健康資源整合的引領(lǐng)者，國內(nèi)有影響力的醫(yī)藥健康綜合產(chǎn)業(yè)集團。三、2021年經(jīng)營計劃1、降低醫(yī)藥政策影響，擺脫“一品獨大”局面，鞏固醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一是做好臨床新品上市工作，逐步擺脫“一品獨大”局面；二是多措并舉降低醫(yī)藥政策限制影響，確保血栓通銷量；三是多維度拉動零售產(chǎn)品上量，提升零售產(chǎn)品市場占有率。2、聚焦優(yōu)勢細分領(lǐng)域，加速銷售模式轉(zhuǎn)型一是繼續(xù)打造消化道藥物平臺，通過技術(shù)合作與自主研發(fā)，豐富消化道領(lǐng)域產(chǎn)品線；二是深耕第二三終端市場，并拓展線上銷售業(yè)務(wù)，不斷提高產(chǎn)品知名度，塑造萊美舒品牌形象，將加快注射用艾司奧美拉唑鈉市場開發(fā)。3、提升品牌魅力、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，做大做強食品產(chǎn)業(yè)一是完善品牌規(guī)劃體系，提高公司品牌魅力；二是優(yōu)化產(chǎn)業(yè)布局，助推企業(yè)提質(zhì)增效；三是推進新品鋪市工作，實現(xiàn)產(chǎn)品多樣化。力爭增加食品板塊新銷售增長點。4、全力推進基地建設(shè)和物資生產(chǎn)，穩(wěn)步發(fā)展醫(yī)療產(chǎn)業(yè)一是加大醫(yī)療器械研發(fā)力度，多渠道發(fā)展新項目；二是多方開拓銷售渠道，拓展產(chǎn)品經(jīng)營廣度和深度；三是力爭打通線上銷售渠道，加快進入海外市場。加快產(chǎn)品出口認證資質(zhì)辦理，爭取進入商務(wù)部白名單，同時，加快注冊“R”商標(biāo)，推進天貓、京東等網(wǎng)店入駐，推動線上銷量大幅提升。5、加快xx縣基地中心區(qū)建設(shè)，持續(xù)開拓中藥材種植產(chǎn)業(yè)一是發(fā)揮中藥材產(chǎn)地優(yōu)勢，建立長期穩(wěn)定客源；二是全面深化對外合作的開展，完善系統(tǒng)平臺建設(shè)，打造西南地區(qū)中藥材重要的交易平臺。6、積極轉(zhuǎn)變研究思維和方式，聯(lián)合生產(chǎn)銷售實現(xiàn)研發(fā)產(chǎn)業(yè)成果轉(zhuǎn)換一是完善對內(nèi)服務(wù)，為公司現(xiàn)有產(chǎn)品的研究提升提供技術(shù)支持；二是推進多領(lǐng)域開發(fā)，為公司布局未來提供更多的可能性；三是促進萊美藥業(yè)產(chǎn)品升級，做好國外合作品種在國內(nèi)的二次開發(fā)、臨床試驗等工作。不斷改進、完善現(xiàn)有產(chǎn)品技術(shù)，開發(fā)新適應(yīng)癥、新劑型、新用途的新藥品種以及高端仿制藥。7、積極盤活資產(chǎn)，深耕市場業(yè)務(wù)，促進新業(yè)務(wù)“造血”增利一是盤活資產(chǎn)，加快推進閑置資產(chǎn)處置；二是深挖市場，開拓新業(yè)務(wù)。深挖市場開發(fā)潛力，適時拓展市場化業(yè)務(wù)，推進服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，開拓新的利潤增長點。8、拓展醫(yī)院業(yè)務(wù)，完善運營模式，建立特色醫(yī)藥流通產(chǎn)業(yè)一是通過與第三方公司合作，迅速擴展基層醫(yī)院業(yè)務(wù)覆蓋；二是強化上游采購能力，利用品牌影響力、政策吸引具有獨家品種、急救品種的廠家合作；三是完善運營模式，快速形成完善的配送網(wǎng)點資源，建立特色品牌。9、加強風(fēng)險防控力度，狠抓企業(yè)安環(huán)質(zhì)量工作一是持續(xù)加強依法治企和全面風(fēng)險管理，完善規(guī)章制度體系，加強事前合規(guī)性審查，有效防范安全、環(huán)保、質(zhì)量等各類風(fēng)險；二是吸取安環(huán)質(zhì)量事件經(jīng)驗教訓(xùn)，完善安全制度，加大重要設(shè)備缺陷處理力度和產(chǎn)品質(zhì)量檢測力度；三是加強人員技能培訓(xùn)和應(yīng)急演練，增強安全意識和反事故處理能力，落實預(yù)防措施，切實保障企業(yè)安全生產(chǎn)。四、面臨的主要風(fēng)險及對策1、行業(yè)政策及市場的風(fēng)險近年來，國家醫(yī)改政策頻出，醫(yī)?？刭M、藥品生產(chǎn)工藝核查、化藥注冊分類改革制度、一致性評價、兩票制、新版醫(yī)保目錄、藥品管理法修訂、國家重點監(jiān)控合理用藥藥品目錄等政策調(diào)整及藥品標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管政策對企業(yè)在生產(chǎn)、研發(fā)、流通等環(huán)節(jié)的要求大幅提升，行業(yè)政策的進一步收緊，使行業(yè)集中度將進一步提升，中醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展將迎來新的機遇與挑戰(zhàn)，與此同時，新型冠狀病毒疫情爆發(fā)以來，對企業(yè)產(chǎn)品配送、銷售以及資金等方面產(chǎn)生的影響仍在持續(xù)。盡管目前我國疫情防控形勢持續(xù)向好，但全球疫情及防控仍存在較大不確定性和風(fēng)險，若疫情無法得到全面有效控制，可能對公司業(yè)績造成一定影響。對策：公司將密切關(guān)注行業(yè)政策變動情況、順應(yīng)國家醫(yī)改政策調(diào)整方向，針對新醫(yī)保中新增的限制，注重藥物經(jīng)濟學(xué)與循證醫(yī)學(xué)研究，抓住關(guān)鍵信息，積極調(diào)整經(jīng)營策略，制訂明確的應(yīng)對策略與推廣思路，建立與競爭對手差異化的競爭優(yōu)勢，改變傳統(tǒng)營銷模式，帶動終端銷售增長。推動產(chǎn)品質(zhì)量再評價，加強藥品監(jiān)測、識別、評估和控制，嚴控產(chǎn)品質(zhì)量，從醫(yī)學(xué)策略、醫(yī)學(xué)工具、醫(yī)學(xué)項目等多方面給予產(chǎn)品全方位的學(xué)術(shù)支持。持續(xù)優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)和架構(gòu)，通過提升效率、提供更多的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價、高臨床價值的產(chǎn)品，來降低醫(yī)改過程中的政策風(fēng)險。2、藥品降價的風(fēng)險藥品降價主要原因包括政策性降價和市場競爭所致的價格下降。隨著國家醫(yī)療改革的深入，國家新醫(yī)保局組建，整合三大醫(yī)保，劃歸藥品和醫(yī)療服務(wù)價格管理、藥品和耗材采購等職能，藥品帶量采購具有常態(tài)化趨勢。目前藥品集中招標(biāo)采購主要以掛網(wǎng)招標(biāo)模式統(tǒng)一各省的藥品采購平臺，以此控制藥品價格，形成了以低價藥品為主導(dǎo)、藥品價格總體下降的趨勢。國家進一步壓縮醫(yī)療制造業(yè)產(chǎn)品的利潤空間,藥品招標(biāo)降價趨勢凸顯，醫(yī)聯(lián)體醫(yī)共體組建、價格聯(lián)動等政策導(dǎo)向的影響下將使藥品中標(biāo)價進一步降低。對策：公司將積極做好價格維護工作，對議價和調(diào)價工作高度關(guān)注，收集資料，積極跟進每一次的議價工作，維護產(chǎn)品的價格體系穩(wěn)定。在國家政策導(dǎo)向下，加強產(chǎn)品循證醫(yī)學(xué)的研究和完善臨床路徑，加強學(xué)術(shù)推廣，繼續(xù)推進精細化管理，改進產(chǎn)品生產(chǎn)工藝，有效控制各項成本，提高銷售競爭水平，擴大核心產(chǎn)品終端覆蓋面，合理控制費用，提高公司盈利水平。3、原材料價格變動的風(fēng)險公司上游包括中藥材的種植與生產(chǎn)，中藥材資源是整個產(chǎn)業(yè)鏈的核心資源。中藥材價格的波動將對公司的生產(chǎn)成本和經(jīng)營業(yè)績造成直接影響。而中藥材價格受氣候、自然災(zāi)害、種植面積等因素影響，容易發(fā)生波動。此外，產(chǎn)業(yè)政策、市場供求甚至市場炒作，都會影響其價格，若原材料價格產(chǎn)生較大波動，將不利于公司控制生產(chǎn)成本，從而影響公司的盈利能力。對策：公司將繼續(xù)擴大中藥材種植基地的建設(shè)，并通過聘請專家及中藥材種植技術(shù)人員對農(nóng)戶進行全面的培訓(xùn)及全程跟蹤指導(dǎo)生產(chǎn)，在保障農(nóng)戶收益的前提下，確保重要藥材的供給，做好庫存管理。根據(jù)生產(chǎn)需求預(yù)算，提前進行物資儲備，保證生產(chǎn)需求供應(yīng)，減少原材料價格變動對公司的影響。4、服務(wù)客戶的風(fēng)險為保證產(chǎn)品及時有效送達終端客戶，滿足客戶需求，近年來增開400余家一級商，極大增加物流配送成本。醫(yī)藥環(huán)境整體形勢嚴峻，商業(yè)公司也存在較大風(fēng)險，不排除客戶信用狀況發(fā)生惡化，將可能導(dǎo)致公司發(fā)生應(yīng)收賬款壞賬風(fēng)險；為了更好的進行專業(yè)性推廣