職工月度工作總結

Word第第頁職工月度工作總結職工月度工作總結1

xx月份已經(jīng)結束，現(xiàn)將本月我店所取得的成果，所存在的問題，作簡潔的總結：

我店xx月份人員配備不斷增加，至如今已有經(jīng)紀人三名，文員一名。門頭、電話安裝都已到位，工作順當綻開。xx月份的銷售業(yè)績：實收傭金950元，成交租賃客戶三家，已交二手房買賣訂金3家，在九月中旬將間續(xù)過戶，合計訂金額是15000元傭金。其中一套買賣房屋是同xx合作，訂金交付到xx處，未統(tǒng)計在內(nèi)，下月十號左右過戶。目前，我店和有效房源(二手房西航花園)22個，經(jīng)紀人手中較準客戶8位。

從上面的銷售業(yè)績上看，我們工作做的不是很好，銷售的并不勝利?？墒情L風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。實力制造價值，激情成就將來，我信任通過這些日子的學習、實踐，經(jīng)紀人都累了積了不少的閱歷，只要我們共同努力去做就肯定會有收獲。

xx月工作打算：

1、抓好培訓。一切銷售業(yè)績起源于有一個好的銷售人員，建立一個具有分散力、合作精神銷售團隊是企業(yè)的根本，因此在九月我將抓好培訓，著眼根本，突出骨干、整體提高。

2、客戶資源全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶要保持聯(lián)系，潛在客戶要重點挖掘，舍得花精力，在擁有老客戶的同時，不斷從各種渠道挖掘眾多的客戶。

3、xx月我們的目標是最基本做到xxx元。把任務分解到每周、每日，分解到各個銷售人員身上，每個經(jīng)紀人總傭金定在5000元上。

職工月度工作總結2

來到公司，并成為公司大家庭的一份子。優(yōu)良的企業(yè)文化和生活環(huán)境與競爭氣氛，經(jīng)常警示著我工作要有打算、目標。勝利必定要規(guī)劃自己的幻想，并且是為幻想不懈奮斗。

回看近期的工作歷程。我經(jīng)常示意自己，首先肯定要堅持自己的選擇和咬定的自己幻想?！俺鯌倏偸敲烂畹?，但人們總會遺忘”。其次在日常工作中，要想當時選擇是為什么，工作中要做什么，時刻反思總結，才能堅持自己的選擇，堅持當時的幻想。最終為實現(xiàn)當時的幻想，為了明天的勝利而戰(zhàn)斗。下面就將六月的工作總結如下：

一、工作回顧

1、開頭全面接手精品的業(yè)務，在主任的指導、王建的熱心關心下，工作有明顯的進步，業(yè)務力量同比x月份有明顯的提高，但還需進一步的加強。

2、整理庫區(qū)的死角，科學合理的利用場地。為了進一步的貫徹落實上級的“前進先出”的指示精神。將pvc庫區(qū)場地全面的調(diào)整，做到“先進先出”的標準，解決庫區(qū)的死角問題。

3、承蒙領導的厚愛和信任，將宿舍的夜間的管理工作委任給我，我想這是次很好的學習機會，會對以后走上管理崗位積累很多珍貴的管理閱歷。

4、參與四天的集團培訓。首先深化的學習偉星的企業(yè)文化；其次能準時的調(diào)整自己心態(tài)，能完成好新員工的角色轉變；最終我會將學到的理論來指導今后的工作，使工作得到進一步的進展。

二、存在的缺乏

1、詳情方面

在精品發(fā)貨時，由于自己的工作的不嚴謹，3次將產(chǎn)品數(shù)量發(fā)錯，幸好王建同志準時的發(fā)覺，將數(shù)量準時更改，沒有造成公司的經(jīng)濟損失。

2、產(chǎn)品進庫時沒有準時清點，導致庫存率不準。

3、不注意與其它部門的溝通協(xié)調(diào)，沒有準時反饋庫存數(shù)量，導致其它部門沒有將產(chǎn)品準時的入庫。

三、x月的工作打算

〔一〕保證業(yè)務、工作的深化的開展，加強與其它部門的溝通協(xié)調(diào)

1、總結上月的入庫的教訓，清點數(shù)量，核對型號，如發(fā)覺數(shù)量和型號不符的，準時上報和填寫入庫過失表。

2、出庫時看清銷售清單的數(shù)量、型號、地址。加強復合次數(shù)，做到數(shù)量精確、型號清楚、地址清晰。

3、加強與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，準時反饋產(chǎn)品的庫存數(shù)量，便利下一步的發(fā)貨。

4、加大對宿舍的管理，做到“三查兩糾一匯報”制度。

〔二〕加大自身的管理，提升自己的力量

1、往后加大對倉庫的清潔力度，保持庫容的干凈、美觀。

2、努力提升自身的管理業(yè)務水平，在原有的基礎上進一步的突破和創(chuàng)新。

3、培育團隊協(xié)作力量，增添團隊意思。

我想只有不斷的剖析自己，擅長分析自己，總結自己。注意詳情方面的養(yǎng)成，在日常工作加以規(guī)范，在提升自身力量的同時加以學習，我想在下個月的工作生活中會得到很好的表達。

職工月度工作總結3

回顧這一個月，感慨良多，作為一名剛進入職場的菜鳥，懵懵懂懂、不知所謂，但在行政部各位前輩的關心下，一路磕磕絆絆的走過。通過這一個月，我也學到了許多，快速的融入到xx行政部這個小家庭中，個人的工作熟悉和工作力量也有了相應的提高?，F(xiàn)總結如下：

一、以老實的工作看法，嚴格要求自己，適應辦公室工作特點

行政部作為公司主要的后勤工作地點，它的性質(zhì)也就確定了辦公室工作的繁雜性質(zhì)。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫助，遇到不懂的就去請教，主動的協(xié)作各位前輩，快速高效的完成各項工作。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，把握方法，提高工作效率和工作質(zhì)量，由于自己還是新人，在為人處事、工作閱歷等方面閱歷還缺乏，在平常工作和生活中，我都能夠做到虛心向同事學習、請教，學習他們的特長，反思自己缺乏，不斷提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。我時刻會提示自己，要懇切待人，看法端正，主動想方法，無論大事小事，我都要盡最大力量去做到完善。在平常時刻要求自己，必需遵守勞動紀律、從留意清潔衛(wèi)生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待全部事情。

二、加強學習的力度，注意自身修養(yǎng)的提高

我們公司的企業(yè)文化相當?shù)奶厥?，除去第一條的老實，我最觀賞的就是：終身學習。而這一點正是我想要主動做到的。也由于這樣，我不斷的通過網(wǎng)絡、書籍等學習人力資源相關的案例分析，利用下班時間學習語言學問，不斷提高自己的業(yè)務水平和個人力量。工作中，雖然沒有什么特殊大的奉獻，但是能夠協(xié)作同事完成各項指標，從中學習，以便以后自己能夠更好的完成工作。

另外，我也特殊注意從工作中吸取教訓，不斷的總結，仔細的學習寫作、人事相關的政策、檔案管理等相關的學問。也虛心向前輩請教，取長補短，增添自己的服務意識。盼望能夠盡快的融入到XX這個大家庭中去。

三、堅持做好每一項日常工作，歡樂工作，自我確定

1、出勤方面：

每天都能提前至少三非常鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作預備，并能準時檢查各個辦公區(qū)域的清潔、設備的完好等，并更新好SPS，便利蔣花查詢。

2、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面：

在工作中，我留意對紙張資料的整理和保存，將有用的準時保存、歸檔，對于沒用的準時銷毀。由于許多文字性工作都是電腦作業(yè)，所以我也在個人電腦中建立了工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、存在的缺乏

1、在本職工作中我還不夠仔細負責，崗位意識還有待進一步的提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的狀況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必需快、精、準。在業(yè)務力量方面，我還有許多缺乏，比方在整理睬議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領導的會后工作也帶來了不便。

2、對工作程序把握不充分，對公司業(yè)務熟識不全面，對工作缺少前瞻性，致使自己在工作中間或會遇到手忙腳亂的狀況，甚至會消失一些不該消失的錯誤。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對將來也有了些許的灰暗心情。

3、偶有缺少細心，辦事不夠謹慎，顯得有些許毛躁。工作是相對簡潔但又繁、雜、多，這就要求我必需細心、有良好的專業(yè)素養(yǎng)、思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有馬虎大意、做事草率的狀況，有時也會比較毛躁遺忘一些事情等等。

五、下個月工作及學習打算

1、今后在工作中還需多向領導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思索、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。

2、必需提高工作質(zhì)量，要具備劇烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思索、總結，真正使本職工作有打算、有落實。尤其是要找出工作中的缺乏，擅長自我反省。

3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要主動主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。

4、平常需多留意熬煉自己的聽知力量。在日常工作、會議、領導講話等場合，做到有集中的留意力、靈敏的反應力、深刻的理解力、堅固的記憶力、機靈的綜合力和精湛的品評力；在辦事過程中，做到?jīng)]有依據(jù)的話不說，沒有把握的事不做，不輕易許愿，言必行，行必果。

5、要留意培育自己的綜合素養(yǎng)，把政治理論學習和業(yè)務學習結合起來，提高自身的政治素養(yǎng)和業(yè)務力量，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力氣，為本職事業(yè)做出更大的奉獻。

職工月度工作總結4

今年幾月份調(diào)入物業(yè)管理處以來，我努力適應新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學習，埋頭工作，履行職責，較好地完成了各項工作任務，下面將八月份個人工作總結如下：

一、自覺加強學習，努力適應工作我是初次接觸物業(yè)管理工作，對綜合管理員的職責任務不甚了解，為了盡快適應新的工作崗位和工作環(huán)境，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路，總結工作方法，現(xiàn)已基本勝任本職。一方面，干中學、學中干，不斷把握方法積累閱歷。我注意以工作任務為牽引，依托工作崗位學習提高，通過觀看、摸索、查閱資料和實踐熬煉，較快地進入了工作狀況。另一方面，問書本、問同事，不斷豐富學問把握技巧。在各級領導和同事的關心指導下，從不會到會，從不熟識到熟識，我漸漸摸清了工作中的基本狀況，找到了切入點，把

握住了工作重點和難點。

二、心系本職工作，仔細履行職責，做好個人工作總結報告

〔一〕耐煩細致地做好財務工作。自接手管理處財務工作的半年來，我仔細核對上半年的財務賬簿，理清財務關系，嚴格財務制度，做好每一筆賬，確保了年度收支平衡和盈利目標的實現(xiàn)。一是做好每一筆進出賬。對于每一筆進出賬，我都依據(jù)財務的分類規(guī)章，分門別類記錄在案，登記造冊。同時仔細核對發(fā)票、賬單，搞好票據(jù)管理。二是搞好每月例行對賬。根據(jù)財務制度，我細化當月收支狀況，定期編制財務報表，按公司的要求準時進行對賬，沒有消失漏報、錯報的狀況。三是準時收繳服務費。結合實際，在進一步了解把握服務費協(xié)議收繳方法的基礎上，我仔細搞好區(qū)分，根據(jù)鴻亞公司、業(yè)主和我方協(xié)定的服務費，定期予以收繳、催收，20xx年全年的服務費已全額到賬。四是合

理掌握開支。合理掌握開支是實現(xiàn)盈利的.重要環(huán)節(jié)，我堅持從公司的利益動身，主動幫助管理處主任當家理財。特殊在常常性開支方面，嚴格把好選購關、消耗關和監(jiān)督關，防止鋪張鋪張，同時提出了一些合理化建議。

〔三〕仔細負責地抓好綠化維護。小區(qū)綠化工作是幾月份開頭交與我負責的，對我來講，這是一項初次打交道的工作，由于缺乏專業(yè)學問和管理閱歷，當前又缺少綠化工人，正值冬季，小區(qū)綠化工作形勢比較嚴峻。我主要做了以下2個方面的工作：一是搞好小區(qū)綠化的日常維護。二是仔細驗收交接。

三、主要閱歷和收獲工作半年來，完成了一些工作，取得了肯定成果，總結起來有以下幾個方面的閱歷和收獲：

〔一〕只有擺正自己的位置，下功夫熟識基本業(yè)務，才能盡快適應新的工作崗位

〔二〕只有主動融入集體，處理好各方面的關系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)

〔三〕只有堅持原則落實制度，仔細理財管賬，才能履行好財務職責

〔四〕只有樹立服務意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的工作做好。

四、存在的缺乏由于工作實踐比較少，缺乏相關工作閱歷，工作存在以下缺乏：

〔一〕對物業(yè)管理服務費的協(xié)議內(nèi)容了解不夠，特殊是對以往的一些收費狀況了解還不夠準時；

〔二〕食堂伙食開銷較大，宏觀上把握簡單，微觀上掌握困難；

〔三〕綠化工作形勢嚴峻，自身在小區(qū)綠化管理上還要下更大的功夫

〔四〕做好下半年工作打算，爭取將各項工作開展得更好。

職工月度工作總結5

一、工作概述

主要是依據(jù)生產(chǎn)打算對電器車間生產(chǎn)進行組織、支配、管理，以到達按時、按量的完成相關的工作任務。

二、本月工作內(nèi)容

保質(zhì)保量的完成上級支配的各環(huán)節(jié)的成套協(xié)調(diào)生產(chǎn)、組裝、發(fā)貨任務。

三、本月存在的問題由于電器間各個生產(chǎn)環(huán)節(jié)的掌握因素比較多，且所受定單市場的影響比較突出，在打算和物料供應上存在的不定因素導致在績效管理很難找到一個支點，也由于生產(chǎn)環(huán)節(jié)太多，掌握點和考核點的尺度不樣，為了保證績效工作的平穩(wěn)著陸和車間的穩(wěn)定在時間管理中手忙腳亂，很難適應公司的管理要求，在定單緊急交貨狀況下只是一味的為了發(fā)貨而發(fā)貨和組織生產(chǎn)，管理中的職權范圍沒有明確的界限，不管是質(zhì)保還是生產(chǎn)車間在工作之中什么問題都找我，在加上公司在管理問題上的其他要求，使得我疲于奔命，心煩意亂，感覺到了崩潰的邊緣和力量的極限。也感覺到公司迫切和緊急的改革思路中我無法承受的工作壓力。近期ia開關需改良的問題：ia五單元托盤與面板的固定螺孔除第一個孔位正確外，其余三個孔位不對。lt、pc等進線側板未排地線孔位。vc〔特殊是v36〕的電纜倉內(nèi)防鼠板不緊驟。lvc的加長門在關閉狀態(tài)下會輕易打開〔平安性不夠〕，另外操作桿無法操作〔操作手柄需減短110mm〕。lt開關金屬件的安裝尺寸問題。都有待盡快解決其他還存在許多技術和生產(chǎn)冗雜幫助服務的問題：生產(chǎn)打算、物料供應等。激光機〔先購進使用的一臺〕需要大修。

四、本月工作心得

本月工作處于混亂和冗雜的狀態(tài)之中，在工作和學習中很難找到一條切實可行、思路清楚的有效的管理方法，特殊是在穩(wěn)定員工的心態(tài)方面?？冃Ч芾淼膶嵤┻€存在很大改良和試行難題。員工的理解和支持是關鍵。工作分工和職權的下放對于公司的管理都是一種模糊的概念。作為管理者，我沒有思索如何提高車間管理水平的時間，成天為了發(fā)貨而不停的協(xié)調(diào)和處理車間各種突發(fā)大事和技術問題。定單的不定性和隨機性的下單方式，為了滿意市場的交貨期，必需隨時的了截生產(chǎn)進度和協(xié)調(diào)生產(chǎn)，致使電器的生產(chǎn)變動性特別大，管理的強度和工作壓力也隨之加大，

五、本月建議

1、對于多面手的>培訓主要是加強員工自身的技能提高，員工可以不經(jīng)同意使用15%的工作時間干個人感愛好事。

2、加強績效工作的分步進行1、對每個職位制訂工作職責表，明確工作項目。2、從工作項目，提出關鍵項目。3、訂出每一工作項目的績效標準。4、制訂工作進行要點。5、例外管理〔異樣管理〕的運用。6、績效評估/反饋/改善/激勵。

3、建立工人七大標準要求全、細、嚴:產(chǎn)量、質(zhì)量消耗指標；技術操作標準；事故掌握標準；設備維護標準；文明生產(chǎn)標準；限額領料金額和勞動紀律規(guī)定。

4、實行工作抽樣對員工進行工時核定：雇員工作時間百分比，雇員工作速率；機器利用率

5、加強對車間崗位的分析和工作職責的分析。

6、如何使績效管理軟著陸，到達車間的生產(chǎn)穩(wěn)定管理過渡。

7、學習和探討更加有效的考核制度和方法。

8、骨干的管理如何進行。

9、車間管理人員的定位和崗位職責的分析。

下月工作打算

1、加強對車間崗位管理的工作分析。

2、工作的變動導致生產(chǎn)打算性工作加強。

3、完善車間的工序生產(chǎn)掌握點的考核方法和針對增效降能的管理制度。

4、按定單和生產(chǎn)打算調(diào)整和組織車間內(nèi)部的臨時性工作和突發(fā)大事。

5、建立崗位責任制和經(jīng)濟責任制，使權力的下放合理化。

6、加強與同事之間的團結合作。

7、加強制度實施中的督導和績效的認定。

8、完善車間工序的基礎數(shù)據(jù)收集、匯總、分析、應用

9、努力調(diào)整生產(chǎn)支配，是定單完成率到達80%.緊急定單完成率100%.

10、對于以銷定產(chǎn)的車間，以生產(chǎn)打算為根據(jù)進行產(chǎn)量和質(zhì)量分析。

職工月度工作總結6

八月份工作總結

前臺文員是一個要付出許多責任心的工作，不要求技術含量但是必需仔細負責，任勞任怨。八月轉瞬即逝，九月即將到來，故將八月份的工作總結如下。

1.仔細負責的完成了前臺文員的例行工作，詳細如下：仔細做好來電的接聽、訪客的接待工作，訂水工作；做好辦公用品的購置打算和消耗總結工作；做好每月的考勤工作將公司資料分類整理，形成電子文檔。清掃總經(jīng)理辦公室衛(wèi)生，保持干凈，接收報紙。留意復印機及打印機等辦公用品的保養(yǎng)維護工作。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時支配的工作。每月優(yōu)秀員工評比結果的公布及張貼喜報。會議，通知等下發(fā)并做好發(fā)文登記工作。做好上級部門到公司考察的接待工作。王主任離職后的工作交接及諸多事務的整理登記工作，事情繁瑣雜亂，必需重新理清。

3、同時還幫助其他部門工作幫助各部門更好的完成工作，到達與各部門間的協(xié)調(diào)協(xié)作?？偟每磥恚谶^去的一個月里，我的工作算是盡職盡責，但是我還會連續(xù)努力，將工作做到盡善盡美。

職工月度工作總結7

一個月的工作在刺眼間就完成了，更是讓我感受到了時間的快速流走，如今想想這一個月，在工作上也是有肯定的小小的成果。特此將11月份的工作做一個簡潔總結，并匯報如此：

一、工作仔細負責

始終以來都是秉承著仔細的看法在面對工作，從來都沒有任何一點的松懈，更是在這11月份的工作期間也是感受到了特別劇烈的奮斗欲望，自然這這段時期也是有較多的進展空間等著我去努力。在近期我基本上都仔細的完成了每項任務，并且我更是有將領導給我制定的每項任務都完成了，自然我也是將工作期間的應當做的事情都完成好了。就我個人來看，我也會感覺到自己有特別大的收獲。在工作上的仔細也是讓我收獲到了領導的確定，這一點是讓我感到特別歡樂與美好的一點。

二、達成的業(yè)績

這11月份都是在為一個下根名目而奔忙，但是也特別的幸運能在整個11月份就將這個項目所結束，這一切都是每位成員共同努力所換來的，更是感覺到特別的快樂與滿意。這個項目所給大家?guī)淼臇|西不僅僅只是在公司業(yè)績上的提升，更是在每一個人的力量上的提高，也也是讓每一個人都有所成長的好方式。通過這一個月的努力更是讓我們每一個人都感覺到生活的美好之處，也是完全明白自己下一階段應當要去奮進的地方。自然也是讓每個人都明白下一階段更應當有不斷去奮進。

三、下一步的支配

在已經(jīng)完成的一個月工作上我也是有獻出相當多的努力，對于下一階段更是會不斷去努力，連續(xù)去學習，更要去為接下來的工作去奮進，當然對于這樣的一份工作來說，我更是特別的盼望自己能夠在下一階段有更多更多的收獲，而我也是完全的明白自己在接下來的工作是必需要投入全部的心血，更是要努力讓自己在工作中去感受不一樣的將來。

在接下來的工作中更是要保持如今的激情，完全的投入到12月份的工作中，讓下一步的工作可以完成的更好。對于12月份的工作便會更加的重要，接近年底便更是應當要將生活都打造得更加的精彩萬分，所以我也完全信任自己是可以將工作都完成好，并且到達我自己最好的狀態(tài)。

對于這已經(jīng)完成的11月份的工作也是應當要去不斷的奮進，讓自己可以在工作期間去感受更多更精彩的地方，就我個人來說，我更是特別的期盼自己能夠將接下來的工作都完成好，并且能夠讓自己在工作上有更好的成長與進步。

職工月度工作總結8

轉瞬間、2月份匆忙走過?；叵朐谶@個月里，春節(jié)、元宵節(jié)一個個接踵而來，多數(shù)時間還是沉醉在節(jié)日的快樂氣氛中。原來今年的二月就比較短，加上收到各種因素的影響，在工作上的精力還是不夠集中，有得也有失，有喜也有悲。

回顧過去，由于制度的更改和調(diào)整。我主要的工作就是拜見客戶，回訪公司的老客戶，在不斷的的輪回探究中，在大家的穿插搜尋中，一條條的大魚、小魚落網(wǎng)，是值得慶幸的！在這個基礎上，我們做到了讓客戶滿足、讓客戶心里暖暖的，給客戶留下美妙的一面，為我們的更好進展做出好的鋪墊。在維護老客戶的基礎上，連續(xù)追尋新的客戶。給自己的生存做好伏筆。我將辦公室的工作暫停，開頭我的業(yè)務生涯。

展望陽春三月、在這個草長鶯飛的季節(jié)，我們播種了一粒又一粒的種子，看著他們在健壯成長，我們露出了欣喜的笑容。一年之計在于春、一日之計在與晨。其實這句話早已不能適應當今的社會，有多少的伴侶，早在留戀早晨的時候，在昨晚就被靜靜的超越，我們?nèi)缃竦墓ぷ饔趾螄L不是這樣，必需也肯定要在今晚就估計好明天的支配。不能再等到早上起來還不知道該做什么?由于早上起來根本就沒有時間去支配。我也是沒有選擇的余地。一日之計在于昨夜。這句說的多好??！典型的將如今的生活表達的淋漓盡致！今日的出行，可真是讓我大開眼界，在客戶給我介紹伴侶熟悉的時候，帶我去他們的公司逐個拜見。沒有哪家公司沒有兩臺龍門銑，我真有的納悶，這個地方是做什么的?怎么會有這么多的這個玩意?要是早在N年前，我就熟悉這個客戶，如今的我，日子過的將是多么的精彩！嘿嘿嘿！好好的和客戶談談心。爭取在不久的將來，這批客戶再次買設備的時候，我們都是兄弟相稱！今年的行業(yè)形勢這么的瘋狂，我們不努力拿出點實力，還等到什么時候?機會對每個人都有好多，我們只有不斷的去挖掘，去探究！信任我！我會做的跟好！

職工月度工作總結9

時刻照舊遵循亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個月結束了。國家對白酒消費稅的調(diào)整，在業(yè)界引起了騷動，隨后又是嚴打酒駕和地方性的禁酒令，這一路走來的喜悅和悲傷、困惑和感動、興奮和無奈，現(xiàn)將11月白酒銷售工作總結如下：

一、個人的成長和缺乏

做銷售的這一行需要公司領導的支持下，和同事之間的相互幫助。這一年我無論是在組織協(xié)調(diào)、業(yè)務拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握潛質(zhì)增添了。

2、心態(tài)的自我調(diào)整潛質(zhì)增添了。

3、團隊的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運作潛質(zhì)有待提升。

4、對整體市場熟悉的高度有待提升;5。學習潛質(zhì)、對市場的預見性和掌握力潛質(zhì)增添了。

二、銷售業(yè)績回顧與分析

這一個月的業(yè)績還是很不錯的：

1、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作。

2、勝利開發(fā)了四個新客戶。

3、月度總現(xiàn)金回款10萬，超額完成公司規(guī)定的任務。

對于我取得的的業(yè)績我分析為以下幾點：

1、我公司在山東已運作了整整三年，因此吸取前幾年的閱歷教訓，今年我個人也把查找重點市場放在以金鄉(xiāng)為核心運作濟寧市場，透過兩個月的市場運作也摸索了一部分閱歷，為明年的運作奠定了基矗。

2、新客戶開放面，落實了4個新客戶，俗話說“選取比發(fā)奮重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送潛質(zhì)、協(xié)作度、投入意識”等，直接確定了市場運作的質(zhì)量。

3、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的x0萬的目標，相差甚遠。

主要緣由有：

(1)、公司服務滯后，獨特是發(fā)貨，嚴峻影響了市場，和經(jīng)銷商的銷售信念;

(2)、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差;

(3)、重點市場定位不明確不堅決。

三、工作中的缺乏

這個月我走訪的新客戶中，有10多個意向都很劇烈，但正因在于后期跟蹤不到位，自己信念也缺乏，但最終落實很少，鋪張了大好的資源!

對于xx市場，基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，這個市場失誤有幾點：

1、沒有在適當?shù)臅r候查找適合的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充。

2、沒有能夠引導經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運作市場。

對于平邑市場，雖然地方愛護嚴峻些，但我們透過關聯(lián)的協(xié)調(diào)，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。

最終在白酒銷售工作總結中，我作為一名白酒銷售人員，我對公司的幾點推舉：

1、注意品牌形象的塑造。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性。

3、加強產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺。

職工月度工作總結10

x月份我們的任務是x萬元，事實上完成了x萬，離任務額還差x萬，由于負責門迎工作，對于客戶流量還是了解的比較多，本月新客戶不多，老客戶購置降低。在工作中，由于本人一直性格開朗，樂觀，所以擔當門迎的時候并無不妥，有客戶說過我們這的姑娘，小伙看法都特殊好，但是業(yè)務力量需要提升，我回答的確我們需要終身學習。

一、20xx年x月銷售總結

1、上月的活動一下子顧客買的都許多，老客戶只能從別的產(chǎn)品，渠道入手。一般就是關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā)多一些，但是推介有限，同時有的產(chǎn)品如溫陽通絡飲，xx店種類有限，不能滿意獨特化的需求。

2、新客戶開發(fā)的少，有的還處于了解階段，對于他們?nèi)缃窬褪侵攸c的培育對產(chǎn)品的信念和認知度

3、我們的銷售技能欠缺，中醫(yī)功底薄弱，要加強學習和引導。

4、在23號邊老師來x講課的時候，那天打開銷量不錯，加之之前良好的造勢的緣由，完成了xx多的銷售，總體來說我們店里如今還缺乏一個有威信的個人品牌。但是“不找借口找方法”，這個是我們店也是我個人始終崇尚的，或許我的力量如今還缺乏，所以我也始終在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是布滿盼望的。米盧說過“看法確定一切”，簡潔而言，我對工作的看法就是選擇自己喜愛的，對于自己喜愛的事情付出的努力，在這段工作中，我不認為工作是一種負擔，所以可以每天投入那么大的熱忱，這樣喜愛可以保持激情和源動力。

二、x月工作打算

x月份我們將迎來一個新的促銷高點，上次由于先期x老師鋪墊的好以及及我們的努力超額完成了任務，這次盼望再上一個新的臺階，所以我們每個人也都在努力做好預備。

對于這月我盼望自己工作中需要提高的主要有以下幾點：

1、先做好8月4號邊老師來進行儀器檢測和砭石使用的講解的宣揚工作和統(tǒng)計預期的訂購數(shù)額，這樣可以有利于更好的預備砭石，盼望不要像上次那樣斷貨好幾次。

2、加強對于砭石的了解以便在有客戶詢問的時候可以做到游刃有余。同時重點加強學習全面綜合的理論學問和銷售技能

3、老客戶有的家里別家產(chǎn)品也許多，他們對于健康的需求迫切，但是有些盲目，我們可以很好的利用這點，做好我們的口碑宣揚和產(chǎn)品推介。

4、做好新客戶的開發(fā)吸引工作，雖然不肯定就每一個都抓住銷售，至少應當漸漸培育，成為我們的鐵桿，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是勝利的一種，口碑很重要。

5、做好大客戶的維持工作，上學的時候在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自x%的客戶，我們80%的銷售來自x%的產(chǎn)品，就像是先天精氣寶，上次活動主要就是靠寶，雖然比例不是完全如此，但是也許如此。所以我們要想方法做好大客戶的維持同時不斷開發(fā)新客戶，在做好現(xiàn)有客戶的產(chǎn)品維持同時擴大其他產(chǎn)品銷售。

6、做好店長支配的工作，盡我們的努力盼望可以再接再厲發(fā)揚我們x的武術精神，百折不撓，勇往直前。上次做的是門迎，店長說我適合做門迎，其實我還是很盼望嘗試其他工作的，而且同樣盼望都可以干好，所以幾次講師不在的時候經(jīng)常代講，雖然不盼望永久做別人的替補，但是至少這是一種熬煉，由于至少有需要的時候你替補的上，而不是需要你的時候，你什么也干不了。

總而言之，我們希冀這次又更好的結果。并且可以得到更多客戶的認可。

職工月度工作總結11

時間荏苒，歲月如梭。14年12月份已經(jīng)進入尾聲，現(xiàn)將十二月份工作狀況總結如下：

一、12月份辦公室日常管理工作。

1、人事檔案管理，記錄在廠員工的具體狀況，做好新員工的入廠手續(xù)及工作狀況。

2、辦公室對各類文件準時收集、歸檔，做到了分類存放;

3、完成了部門的各試驗報揭發(fā)送

4、完成了辦公用品及勞保領用明細臺帳，做好領用發(fā)放工作。每件辦公物品都有具體記錄，按需所發(fā)，以便準時補充辦公用品，滿意大家的需要;

5、完成公明12月份下鄉(xiāng)機條碼傳真，做到傳真有記錄，準時發(fā)送傳真。

6、完成部門人員考勤記錄及人事變動表

7、完成了部門儀器管理工作

8、完成部門會議支配

9、完成部門支配的其他工作任務

二、擬發(fā)文件

1、擬發(fā)質(zhì)量異樣反饋及訂正預防通知表8份

2、擬發(fā)質(zhì)量專題報告3份

3、擬發(fā)關于下鄉(xiāng)機條碼問題工作聯(lián)絡函1份

三、部門12月份公明/石巖在剛人員對比表

品管部14年12月份在崗人員對比表

8月底(石巖)8月底(公明)合計

QA組1616

QE組1313

技術組(巡檢)65

辦公室33

職員43

合計4240

辭工13

新員工01

辭退0

急辭

自離(舊)

自離(新)

調(diào)動出0進0出0進0出0進0

二、人員流淌狀況分析及補員需求：

1.8月底總人數(shù)82人，其中職員7人，員工75人

2.8月需補人員1人

3.8月份辭職人員4人;流失率9%

三個月內(nèi)新員工人數(shù)7人(其中本月新員工人數(shù)1)，占部門總人數(shù)的9%;

3個月至半年員工人數(shù)5，占部門總人數(shù)的6%;

滿一年以上老員工人61，占部門總人數(shù)的74.3%;

四、09年8月份各地條碼共打印656270份，包括石巖、公明、廣州及內(nèi)蒙基地的下鄉(xiāng)機數(shù)量，中試部條碼1740份。(來源：58同城-個人總結)

五、1月份工作構思：

將12月份辭工人在1月初將辭工人員補齊;

做好1月份儀器(大盤)盤點工作;

做好1月份辦公室節(jié)能降耗工作，此時正是空調(diào)、電扇使用高峰期，合理利用。下班后順手關閉全部電器，不斷提高廣闊員工的節(jié)能意識，杜絕鋪張現(xiàn)象。

職工月度工作總結12

十一月份的工作已經(jīng)結束，回顧這一個月的工作，感受許多，欣喜更多，現(xiàn)個人工作總結報告如下：

一、同事間和諧相處，注意團隊精神。

班內(nèi)老師之間協(xié)作的是否和諧直接關系到班級管理的好壞。老師互相信任、互相關心、互相補位是和諧相處的關鍵。我們班三位老師，不計較個人得失，有工作大家一起齊心協(xié)力把它做好，只要是對孩子有益的事，我們都會盡自己所能，讓孩子能歡樂健康地成長。

二、開展愛的教育，促進幼兒進展。

“教育需要愛，也要培育愛。沒有愛的教育是死亡的教育，不能培育愛的教育是失敗的教”這一教育名言告知我們，愛是教育的生命，是教育的催化劑、潤滑劑和粘合劑?！皭邸笔敲恳粋€孩子健康成長必不行少的生長素。作為老師，要做到喜愛每個孩子。我們運用愛的教育和班內(nèi)的孩子打成一片，主動親近他們，在活動中，我們要求自己從教態(tài)到語氣都要真摯、親切，讓幼兒感到母愛般的暖和，空余時間，主動接近幼兒，愛撫幼兒，給他們講講故事，和孩子們聊談天，談談心。用真心去愛護每一個幼兒，關懷幼兒的教育問題，我們還注意幼兒的養(yǎng)護問題。從睡眠、起床到用餐、喝水，都要事事關注，事事細心。孩子的每一步，都需要我們仔細、努力地去對待。

三、注意個體差異，因人施教。

管理幼兒就猶如栽培小樹，要時常給它培土，施肥、澆水，將它多余的小叉剪掉，這樣才能使它健康健壯地成長。在教育過程中，我們老師做到“注意個體差異，因人施教”，從而引導幼兒獨特健康進展。首先我們孩子入手，準時把握幼兒各方面的表現(xiàn)，把握個體素養(yǎng)的進展水平。再選擇恰當?shù)慕逃椒ǎ逃侄芜M行教育。我們還依據(jù)幼兒進展水平不同，實行相應的組織形式，小組或個別指導，對孩子的要求也有肯定的層次性，使得不同水平的幼兒都獲得勝利、在原有的基礎上都得到了進展和提高。

四、平安工作

做好平安工作打算及總結，對幼兒進行平安防范教育是至關重要，從身邊的每件小事著手，結合幼兒自身的生活閱歷和平安教育周的各項活動，有目的有步驟地開展有利于幼兒的各種活動，時刻提示幼兒意外就在身邊，通過“以點帶面“的方法，提高幼兒的平安意識，讓幼兒學會了一些必要的愛護措施，知道簡潔的身體愛護方法，盡量避開事故的發(fā)生。使幼兒意識到“要玩的快樂，但更要玩的平安”，在肯定程度上也提升了整個班風班貌。

當我們?nèi)谌牒⒆觽兊纳詈突顒又袝r，我們理解了孩子們的情感，我們領會了他們豐富多彩的內(nèi)心世界，我們接受了他們新奇而富有創(chuàng)意的想法。我們的世界就是這些孩子，就這么簡潔，也由于簡潔才有了很多歡樂。今后，我們將再接再厲發(fā)揚成果，更好的工作，信念百倍的迎接下的挑戰(zhàn)，使我們的工作更上一層樓，同時使我們的孩子得到更好的進展。

職工月度工作總結13

一個月前，我?guī)е唤z失落與滿懷期盼的心情進入湖南湘藥。如今，我可以滿懷信念地投入工作，專心開啟新的人生規(guī)劃。在追趕抱負的路上，又多了一份士氣與堅決。與之前相比雖然起點低了許多，但我堅信憑借自己杰出的力量、穩(wěn)重踏實、主動樂觀的工作看法以及豐富的工作閱歷在一段時間后確定會取得大的進步與突破。昨天的輝煌已成為歷史，明天的美妙還在遙遠的將來，只有緊緊的抓著今日才是最明智的選擇。全心全意努力工作，腳踏實地，一切從零開頭才是我通向羅馬的大道。

在此期間，我特別感謝公司領導及各位同事的支持與關心。在大家的關心與指教下，我很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員，并在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改良，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現(xiàn)將我5月份的工作總結成如下幾點：

一、各省區(qū)銷售經(jīng)理月工作進度表與銷售統(tǒng)計表狀況：

此類報表對于我可以說是游刃有余。但是在填寫數(shù)據(jù)和內(nèi)容的同時，我始終堅持要慎之又慎，我們都知道此報表就是各省區(qū)銷售經(jīng)理向領導證明自己業(yè)務水平的有力根據(jù)，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容消失錯誤，將會給各省銷售經(jīng)理帶來負面影響，同時也會給公司帶來不必要的麻煩。所以肯定要做到準時、精確，讓公司領導依據(jù)此表針對不同的地區(qū)做出相應的對策，這樣才能掌握風險。

二、辦公室日常工作總結：

作為湘藥公司的銷售內(nèi)勤，我深知崗位的重要性，在工作的同時也能增添我個人的交際力量。銷售內(nèi)勤是一個承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系八方的重要樞紐，把握市場改變資料的收集，為業(yè)務經(jīng)理做好一切后方保障。在處理首營資料、代理協(xié)議、宣揚彩頁、樣品等等這些繁瑣的日常事務時肯定要有頭有尾，全程監(jiān)控，同時也要增添自我協(xié)調(diào)工作意識。這一個月來我基本上做到了事事有著落，件件有回音。并學會了制定工作打算。有條有理，有力有效。

三、今后努力的方向：

一個月來，本著愛崗敬業(yè)的精神、制造性地開展工作，雖然取得了進步，但也存在一些問題和缺乏。如在上次會議做吊牌沒能準時完成到位，這或許是由于跟其他環(huán)節(jié)的協(xié)調(diào)做的不夠完善;今后我會吸取教訓，從下面三個方向努力：

第一，加強自身的學習，拓展學問面，努力學習醫(yī)藥專業(yè)學問，對于同行業(yè)的進展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù)。

其次，各方面要做到實事求是，上情下達、下情上達，做領導的好助手。

第三，專心、細心、耐煩、虛心。

在以后的工作當中，我會揚長避短，做一名稱職的銷售內(nèi)勤，與企業(yè)共同成長。

職工月度工作總結14

六月份我如今這個學校工作，擔當學院行政秘書一職，幫助辦公室主任做好工作?，嵥樾姓ぷ?，但為了使工作做得更好，我不怕麻煩，向領導請教、向同事學習、自己摸索實踐，在很短的時間內(nèi)學院的工作已經(jīng)可以把握，明確了工作的程序、方向，提高了工作力量，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展工作并嫻熟圓滿地完本錢職工作。在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，主動圓滿的完成了以下本職工作：(1)幫助辦公室主任做好了各類公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來沒有詳細整理的文件按類別整理好放入貼好標簽的文件夾內(nèi)，給大家查閱文件供應了很大便利(2)做好了各類信件的收發(fā)工作，20xx年底幫助好辦公室主任順當?shù)赝瓿闪?0xx年報刊書的收訂工作。為了不耽擱學院、大家的工作，不怕辛苦每天按時取信取報，把公函，便函準時分發(fā)到部門及個人。(3)幫助好辦公室主任做好學院的財務工作。財務工作是學院的一項重要工作，需要仔細負責，看法端正、頭腦清楚。我仔細學習學校各類財務制度，理清思路，分類整理好各