電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

Word第第頁(yè)電商創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)電商創(chuàng)業(yè)打算書(shū)1

一、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

校內(nèi)水果店的建立：在校同學(xué)到達(dá)2000名的學(xué)院建立水果店。

二、市場(chǎng)分析：

中國(guó)的水果市場(chǎng)巨大，與國(guó)外人均年消費(fèi)水果相比，國(guó)內(nèi)人均消費(fèi)才剛到其一半。通過(guò)對(duì)大多在校生的調(diào)查，80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

隨著生活水平的提高，對(duì)水果的消費(fèi)需求呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。我國(guó)目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準(zhǔn)要求〔70kg〕還有不小的差距，與發(fā)達(dá)國(guó)家人年均消費(fèi)水果〔80kg〕的水平相比差距更大。若考慮到將來(lái)人口增長(zhǎng)因素，根據(jù)健康標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算，全國(guó)水果消費(fèi)量比20xx年生產(chǎn)總量高出70％。

三、選擇理由：

1、行業(yè)的需要：學(xué)校四周沒(méi)有比較正規(guī)的水果店。

2、創(chuàng)業(yè)者的需要：資本投入小。

3、新奇的銷(xiāo)售方式：開(kāi)放式的自選。

4、多樣的服務(wù)項(xiàng)目：供應(yīng)清洗，供應(yīng)組合包裝，及在店內(nèi)介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導(dǎo)健康消費(fèi)。

5、水果的購(gòu)置狀況和消費(fèi)者的心理：時(shí)間忙，沒(méi)有多余的時(shí)間用來(lái)購(gòu)置水果。超市由于以食品為主，所以不會(huì)購(gòu)置許多的水果。

6、浩大的市場(chǎng)：高校生作為社會(huì)中最特別的消費(fèi)群體，具有廣泛的代表性，他們有著巨大的消費(fèi)需求，但同時(shí)他們又未獲得經(jīng)濟(jì)上的獨(dú)立，消費(fèi)觀念的超前和消費(fèi)力量的缺乏使他們的消費(fèi)受到了很大的制約。故經(jīng)濟(jì)又健康的水果成為了高校生休閑食品的最正確選擇。

四、特色服務(wù)：

1、水果行業(yè)是進(jìn)展最大的行業(yè)。并且該行業(yè)沒(méi)有什么大的銷(xiāo)售巨頭。市場(chǎng)空間特別大，是最多的投資者首選的創(chuàng)業(yè)方式。校內(nèi)水果店的存在首先便利了在校生消費(fèi)水果。由于水果店的選址一般在距離同學(xué)較近的地方。在這以前，人們購(gòu)置水果的場(chǎng)所一般為：超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、其它〔游商和街頭水果攤〕。我們學(xué)校四周沒(méi)有比較正規(guī)的水果店，下雨天出去買(mǎi)水果不便利。在學(xué)校開(kāi)設(shè)水果店，可以讓消費(fèi)者購(gòu)置水果更便利，增加水果的消費(fèi)量。

2、給顧客全新的、放心、保證質(zhì)量和廉價(jià)的放心消費(fèi)地點(diǎn)。更多的顧客選擇去超市購(gòu)置水果，除了是在購(gòu)置其他商品的時(shí)候見(jiàn)到有水果銷(xiāo)售，順便購(gòu)置外，剩下的最大緣由就是超市的水果不管是從產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品質(zhì)量、重量上都可以讓消費(fèi)者很放心。并且開(kāi)放的自選方式可以讓顧客有更多的選擇余地。對(duì)于我們的水果店，我們可以每天進(jìn)貨保證水果的新奇，價(jià)格廉價(jià)，完全可以賜予顧客以上心理的滿意。

3、獨(dú)特的引導(dǎo)消費(fèi)。如今的人購(gòu)置水果，完全是憑借自己的口味和愛(ài)好來(lái)選擇水果消費(fèi)，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過(guò)對(duì)眾多的消費(fèi)者的調(diào)查，發(fā)覺(jué)很少有人了解水果。這就說(shuō)明大家都是在盲目的消費(fèi)水果。作為一個(gè)水果零售商、我們的責(zé)任就是要教會(huì)大家如何合理的消費(fèi)、食用水果。在這方面，我會(huì)在店面張貼每種水果特性的海報(bào)及適合食用的人群，和好壞等級(jí)的鑒別方法，引導(dǎo)大家健康的消費(fèi)。

4、供應(yīng)多種多樣的服務(wù)來(lái)針對(duì)不同的消費(fèi)群。水果消費(fèi)者一般會(huì)分為自己食用和送禮2種。針對(duì)送禮人群的心理及包裝需要，我們會(huì)進(jìn)行一些包裝，有償供應(yīng)給消費(fèi)者。也就是說(shuō)，顧客可以隨便組合、購(gòu)置水果。購(gòu)置完后假如需要包裝，只需要交納肯定的包裝費(fèi)，就可以得到店內(nèi)的包裝，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費(fèi)者明白消費(fèi)，免去了在游商或其他商家處購(gòu)置的昂貴禮品裝水果，又可以保證質(zhì)量。針對(duì)消費(fèi)者的需求，顧客在購(gòu)置完水果后，可以自助的免費(fèi)使用水源清洗水果。

五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1、超市：

一般超市都是以以生活用品，零食為主，對(duì)于水果，一般都很少，而我們學(xué)校四周超市沒(méi)有賣(mài)水果的。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們把店面開(kāi)在學(xué)校，本錢(qián)較低，并且我們的'購(gòu)物環(huán)境好，信譽(yù)度高和價(jià)格廉價(jià)。并且我們會(huì)供應(yīng)水果的宣揚(yáng)介紹、禮品的包裝等服務(wù)信任都是我們學(xué)校四周所沒(méi)有的。

2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)：

一般是以露天的形式消失。由于攤位租金廉價(jià)，所以其價(jià)格可能會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。但其購(gòu)物環(huán)境、產(chǎn)品服務(wù)都沒(méi)有，顧客也沒(méi)有什么選擇余地，并且在質(zhì)量和份量上都不很牢靠。

我們的優(yōu)勢(shì)：

一般人們?nèi)マr(nóng)貿(mào)市場(chǎng)都是去買(mǎi)些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購(gòu)置了大量的其它產(chǎn)品后，一般不會(huì)在購(gòu)置許多水果，由于購(gòu)置東西太多和太重都會(huì)對(duì)其行動(dòng)形成不便。而我們的水果店開(kāi)在學(xué)校里，這樣便利了在校同學(xué)購(gòu)置水果。信任誰(shuí)也不情愿走10多分鐘去買(mǎi)個(gè)西瓜在抱回家，大家購(gòu)置這類(lèi)水果更情愿在離家較進(jìn)的地點(diǎn)購(gòu)置，而且我們供應(yīng)冰水果，夏天比較涼快。

3、游商小販：

其特點(diǎn)是流淌行強(qiáng)，能把水果車(chē)推到學(xué)校，由于沒(méi)有租金本錢(qián)，所以其價(jià)格可能會(huì)更低。其缺點(diǎn)是游商小販所售水果常常有缺斤少兩、以次充好的現(xiàn)象。

我們的優(yōu)勢(shì)：

我們保證不會(huì)缺斤少兩，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。

六、問(wèn)題與風(fēng)險(xiǎn)：

〔一〕、如何降低本錢(qián)：

1、選購(gòu)本錢(qián)：選購(gòu)本錢(qián)和銷(xiāo)售量有直接的聯(lián)系。但創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭我們不會(huì)有太大的銷(xiāo)售量，如何降低選購(gòu)本錢(qián)呢？其實(shí)我們只要找到合適的合作伙伴，信任這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。創(chuàng)業(yè)開(kāi)頭，我們會(huì)與水果批發(fā)商合作。

2、運(yùn)營(yíng)本錢(qián)：這直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷(xiāo)售價(jià)格。我們除了店租廉價(jià)外，會(huì)降低水果的價(jià)格。

〔二〕、如何吸引消費(fèi)者的關(guān)注：

開(kāi)業(yè)初期，可以通過(guò)發(fā)放宣揚(yáng)單還有一些優(yōu)待的海報(bào)發(fā)放給在校同學(xué)。并可以推出購(gòu)置肯定數(shù)量推出優(yōu)待活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

〔三〕、如何讓消費(fèi)者選擇我們供應(yīng)的商品：

1、良好的形象

2、良好購(gòu)物環(huán)境

3、有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格

4、多重的促銷(xiāo)活動(dòng)5、多種多樣的便利服務(wù)措施。

〔四〕、損耗問(wèn)題：

水果的損耗是最難掌握的。由于其關(guān)連到產(chǎn)品的選購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)雀鱾€(gè)環(huán)節(jié)。并且水果是不太簡(jiǎn)單量化的產(chǎn)品，只能按金來(lái)計(jì)算其價(jià)格，而沒(méi)有單個(gè)產(chǎn)品的單價(jià)。所以掌握起來(lái)要比其它商品有點(diǎn)難度。在這方面，降低這一層面的風(fēng)險(xiǎn)。

〔五〕、氣候條件：

氣候條件是確定水果價(jià)格的主要因素，好在如今可以從某些機(jī)構(gòu)了解到明年的氣候預(yù)報(bào)，這也可以依據(jù)氣候條件來(lái)推斷水果的收購(gòu)價(jià)格。

七、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)：

〔一〕、銷(xiāo)售：

1、單店推廣：

〔1〕開(kāi)業(yè)之初在水果店四周發(fā)放宣揚(yáng)工作單吸引顧客。

〔2〕推出優(yōu)待活動(dòng)，吸引在校生前來(lái)消費(fèi)。并可以推出購(gòu)置肯定數(shù)量?jī)?yōu)待的活動(dòng)。這樣可以增加水果的消費(fèi)量。

2、水果的推廣：

每天介紹水果的特性，推廣水果對(duì)健康的學(xué)問(wèn)。

〔二〕、產(chǎn)品、市場(chǎng)、利潤(rùn)分析

1、產(chǎn)品定位：

水果店的開(kāi)設(shè)在目標(biāo)人群為2000名在校生的學(xué)院。

2、利潤(rùn)分析：

〔1〕目標(biāo)為2000名在校生的學(xué)院。80%的在校生每月消費(fèi)水果的金額在30元以上。15%的在校生消費(fèi)水果在20―30元之間。只有5%的在校生消費(fèi)水果在20元以下。

〔2〕水果店的開(kāi)設(shè)，會(huì)大大便利在校生的水果購(gòu)置以及一些工作繁忙的老師的水果消費(fèi)，信任水果消費(fèi)市場(chǎng)的巨大。

〔3〕贏利分析：

市場(chǎng)份額分析：

消費(fèi)人群：主要定位在學(xué)校中的同學(xué)。由于時(shí)間限制，確定了他們不行能去很遠(yuǎn)的地方，并購(gòu)置許多很重的水果，所以在學(xué)校里開(kāi)水果店最便利其購(gòu)置水果。

電商創(chuàng)業(yè)打算書(shū)2

無(wú)論勝利與否，信任只要大家選擇創(chuàng)業(yè)都是為了心中那個(gè)夢(mèng)，所以創(chuàng)業(yè)打算書(shū)肯定要預(yù)備充分，無(wú)論是給自己看，還是給合作伙伴看，打算書(shū)都能在你的創(chuàng)業(yè)道路中為你供應(yīng)關(guān)心，接下來(lái)請(qǐng)看電商網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)打算書(shū)。

一、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：成為行業(yè)領(lǐng)先的專(zhuān)業(yè)箱包類(lèi)批發(fā)網(wǎng)站；

我們銷(xiāo)售的不僅僅是一件件包包，更是一種感性和時(shí)尚；一種主動(dòng)樂(lè)觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：BTOC的商業(yè)模式；

網(wǎng)站和實(shí)體相結(jié)合。

二、產(chǎn)品概述

布包、皮包、竹子工藝包、草包等等。

三、市場(chǎng)分析

隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍進(jìn)展，人們?nèi)找孀⒁鈺r(shí)尚元素的把握和追求獨(dú)特魅力的張揚(yáng)。尤其作為女性日常裝扮必不行少的一部分，包包已成為眾多女性在著裝中考慮的熱點(diǎn)。越來(lái)越多的女性已經(jīng)意識(shí)到，包包在整體穿著搭配上會(huì)帶來(lái)不同凡響的效果。奇妙的搭配不僅可以提升個(gè)人的氣質(zhì)和品嘗，更是日常工作和生活中的隨身好伴侶。一個(gè)時(shí)尚的都市女性擁有幾款不同款式和不同材質(zhì)的包包早已缺乏為奇。

而據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，中國(guó)市場(chǎng)皮具消費(fèi)需求近年來(lái)每年可達(dá)數(shù)百億元，總消費(fèi)量占世界總消費(fèi)量近五成，皮具文化顯示出強(qiáng)大的進(jìn)展勢(shì)頭和越來(lái)越多元化的市場(chǎng)趨勢(shì)。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和信息技術(shù)的迅猛進(jìn)展都為女性的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)供應(yīng)了全新的基礎(chǔ)和空間。她們?cè)趨⒓咏?jīng)濟(jì)建設(shè)的同時(shí)，日益顯現(xiàn)出自身的價(jià)值和優(yōu)勢(shì)。那些擁有良好教育背景的學(xué)問(wèn)女性已不甘于程式化朝九晚五的工作，越來(lái)越多人投身于自主創(chuàng)業(yè)，這其中有很大比例是從事服飾銷(xiāo)售等行業(yè)，她們一般都具備電子商務(wù)的基本技能，這為查找貨源增加了便利，因此網(wǎng)絡(luò)批發(fā)商應(yīng)運(yùn)而生。而網(wǎng)絡(luò)批發(fā)一般具有零庫(kù)存，不用租門(mén)面房等低本錢(qián)優(yōu)勢(shì)，具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和進(jìn)展?jié)摿Α?/p>

xx箱包城——是經(jīng)xx市批準(zhǔn)的奉賢區(qū)政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，奉城鎮(zhèn)政府經(jīng)濟(jì)園區(qū)控股重點(diǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)，掌握規(guī)劃2800畝，其中商貿(mào)用地860畝，投資10億元人民幣，是集產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)、信息、物流、展現(xiàn)、研發(fā)為一體的大型箱包、皮具專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)。接近的江浙兩省有多達(dá)三萬(wàn)家的箱包企業(yè)，而奉城及其四周地區(qū)就有幾百家，從而形成了強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐。建成后的xx箱包城將包涵一個(gè)規(guī)模浩大、鏈條完好的工貿(mào)產(chǎn)業(yè)群，能吸納2000多家廠商進(jìn)城置業(yè)進(jìn)展，可支配4萬(wàn)人就業(yè)。市場(chǎng)投入運(yùn)營(yíng)后，估計(jì)年成交額可達(dá)60—100億元。

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

目前進(jìn)展勢(shì)頭最為迅猛，但地處山東東營(yíng)，地理、信息優(yōu)勢(shì)無(wú)法和xx相比，但他們目前已經(jīng)走出山東，在廣東設(shè)有辦事處。

地處寧波，處于進(jìn)展初期，規(guī)模還比較小。

地處廣東，網(wǎng)絡(luò)推廣不是很勝利，但正在趕上。

五、財(cái)務(wù)預(yù)報(bào)

初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大致在6萬(wàn)元〔實(shí)際初期投入約3萬(wàn)元〕，2023年12月之前到達(dá)收支平衡，同時(shí)在xx開(kāi)出2~3家實(shí)體店。

六、營(yíng)銷(xiāo)組合策略

由于我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè)，所以采納以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營(yíng)銷(xiāo)方式。

傳統(tǒng)媒體：考慮到創(chuàng)業(yè)初期的本錢(qián)及效果，暫不考慮。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google、baidu上買(mǎi)關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名，購(gòu)置網(wǎng)絡(luò)實(shí)名〔3721〕，在淘寶、易趣上開(kāi)店，成為阿里巴巴”誠(chéng)信通”會(huì)員，并爭(zhēng)取早點(diǎn)加入阿里巴巴”中國(guó)供應(yīng)商”，同時(shí)在天際、瑞麗、無(wú)憂團(tuán)購(gòu)、等知名論壇發(fā)貼，貼圖，以增添宣揚(yáng)力度。

促銷(xiāo)手段：通過(guò)群發(fā)，論壇發(fā)貼等方法，新會(huì)員入會(huì)或在某個(gè)特定時(shí)間段〔比方10月1號(hào)到10月7號(hào)〕注冊(cè)會(huì)員并發(fā)貼者均有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得網(wǎng)站供應(yīng)的時(shí)尚包包，以提高人氣指數(shù)，比方論壇同時(shí)最高在線人數(shù)。還有在免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店平臺(tái)做一個(gè)特價(jià)銷(xiāo)售的推舉，比方選擇的是一個(gè)小布包。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，登陸這個(gè)開(kāi)店平臺(tái)的人都會(huì)看到，這對(duì)店鋪而言，是很好的宣揚(yáng)。這樣的宣揚(yáng)還是很吸引人的，許多買(mǎi)家會(huì)關(guān)注你的店，看看你的下一期優(yōu)待活動(dòng)是什么，這樣人氣就聚起來(lái)了。

情報(bào)收集：依據(jù)本人觀看，如今同類(lèi)網(wǎng)站的信息愛(ài)護(hù)意識(shí)不強(qiáng)，導(dǎo)致客戶(hù)信息公開(kāi)，現(xiàn)我已經(jīng)收集到批發(fā)類(lèi)準(zhǔn)客戶(hù)基本資料300條左右，主要聯(lián)系方式為、E—MAIL及電話等；在淘包、易趣、一拍、拍拍、網(wǎng)易相冊(cè)上也能找到潛在客戶(hù)的聯(lián)系方式；假如能爭(zhēng)取到20%的客戶(hù)，我們短期內(nèi)的客戶(hù)就可以到達(dá)60家，降低了投資風(fēng)險(xiǎn)。

校內(nèi)推廣：高校飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，全國(guó)各地在校高校生已達(dá)1700萬(wàn)以上，他們是時(shí)尚品的強(qiáng)大消費(fèi)者和潛在消費(fèi)群體。高校生是將來(lái)消費(fèi)時(shí)尚和方向的領(lǐng)導(dǎo)者，尤其在中高檔商品的消費(fèi)上。依據(jù)調(diào)查了解到如今高校生常接觸的媒體，網(wǎng)絡(luò)占87%，電視占50%，雜志占50%，報(bào)紙占53%，電臺(tái)占3%，其他占10%?？梢?jiàn)，網(wǎng)絡(luò)宣揚(yáng)和電視廣告對(duì)高校生而言是比較可取的宣揚(yáng)媒體；高校生的課余生活應(yīng)當(dāng)是豐富多彩的，上網(wǎng)占70%，所以可以通過(guò)箱包設(shè)計(jì)大賽、聘請(qǐng)樣衣模特等方式來(lái)吸引她們的眼球；同時(shí)還可進(jìn)展外省高校生開(kāi)拓本地市場(chǎng)，讓她們成為事業(yè)合伙人。開(kāi)拓高校生市場(chǎng)并不僅僅是獲得了目前這一個(gè)市場(chǎng)空間，對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)進(jìn)展也很有意義；社會(huì)形象：力所能及的支持國(guó)家盼望工程，逐年增加資助名額，培育企業(yè)員工的社會(huì)責(zé)任感，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象。

七、資金需求及籌措方法

資金需求：初期1年的營(yíng)運(yùn)費(fèi)用大