銷售工作總結(jié)述職報告范文1000字

第頁共頁銷售工作總結(jié)述職報告范文1000字銷售工作總結(jié)述職報告范文篇1阿龍山林業(yè)局20xx年在林管局和營銷處的正確領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心下，在林管局的銷售方針指導(dǎo)下，不斷完善管理機制，進步產(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量，通過采取“適應(yīng)需求，合理消費；狠抓管理，提等晉級；穩(wěn)固客戶，擴大市場；預(yù)先安排，搶占先機；簡化程序，方便客戶”等有效措施，按時完成了林管局交給我們的各項工作任務(wù)，現(xiàn)將20xx年各項工作完成情況匯報如下：一、20xx年各項指標(biāo)完成情況。1．20xx年全年銷售、運輸完成情況：林木產(chǎn)品銷售共完成78，710m3，計845車；銷售收入完成：5，505.6萬元；平均售價：643.61元/m3。其中：〔1〕主產(chǎn)品銷售完成54，750立方米，計：657車，銷售收入完成4.401.62萬元，平均售價803.95元/立方米?！?〕紙材銷售完成2,691m3，銷售收入完成141.73萬元，平均售價526.68元/m3?！?〕帳外桿銷售完成3,880m3，銷售收入完成186.92萬元，平均售價481.75元/m3。2．原料供給方案完成情況〔1〕玖龍興安原料年供給方案為11,000m3，已完成11,000m3?！?〕金河板業(yè)原料年供給方案為15,000m3，已完成11,452m3?！?〕拓孚公司樹皮年供給方案為100噸，已完成100噸〔4〕華洋木業(yè)原料年供給方案為1000m3，已完成1000m3。二、20xx年做的主要工作。1、20xx年，我局按年初經(jīng)濟工作確立目的，在產(chǎn)品銷售管理工作中加強了營銷隊伍建立，健立并完善了相應(yīng)的管理制度，本著面向市場，面向運輸，穩(wěn)定現(xiàn)有市場，不斷拓展新市場，遵循價值規(guī)律，建立了可靠的市場信息反應(yīng)系統(tǒng)，能準(zhǔn)確及時地掌握市場行情及鐵路運輸動態(tài)信息，發(fā)揮木材銷售人員的積極作用，努力開拓新的銷售渠道，大力拓展需求空間。由于今年中國木材進口渠道不斷增加，國內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控政策等諸多因素的影響，木材需求量大幅萎縮，在仔細(xì)分析^p研究木材市場的根底上，先后調(diào)整木材售價達(dá)十余次，主動迎合市場。改變了以前的銷售作風(fēng)，積極走出去，尋找新的客戶，積極尋找市場。加強了與礦山、用材大戶等客戶的聯(lián)絡(luò)，努力為客戶效勞，使購置我們木材的客戶享受本錢最低，效勞最好的待遇。使我們抓住了時機，拓展了銷售市場，進步了售價。2、貯木管理工作是企業(yè)消費經(jīng)濟效益的泉，貯木管理工作完成的好壞直接影響企業(yè)的經(jīng)濟效益，我們要不斷進步對貯木管理工作的重要性的認(rèn)識，繼續(xù)按照《內(nèi)蒙古大興安嶺林林區(qū)貯木管理檢查方法》的要求，進步林區(qū)現(xiàn)隊段貯木商品化管理程度，積極推廣效益造材機制，效益造材、合理造材的規(guī)章制度和獎罰措施，進步經(jīng)濟材比重，使貯木管理到達(dá)“現(xiàn)場管理程序化、楞頭排擺商品化、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品構(gòu)造市場化”的要求。在加強內(nèi)部管理過程中，今年，我們在原有的根底上，不斷完善鼓勵機制，結(jié)合公司實際情況，建立起符合公司實際運作的《貯木場封閉式管理方法》、《木材銷售管理方法》，宏觀調(diào)控木材管理與銷售工作，并針對各相關(guān)股室職能，重新修訂崗位標(biāo)準(zhǔn)，同時，我們還要通過舉辦培訓(xùn)班、知識講座等形式來進一步進步銷售工作人員的業(yè)務(wù)程度、效勞意識和廉潔意識，增強業(yè)務(wù)和素質(zhì)學(xué)習(xí)。在加強貯木場商品化和效益化管理，堅持合理造材、科學(xué)造材。在消費過程中做到清選、清歸，努力做到材長清、徑級清、等級清，確保貯木場“商品化”管理的實現(xiàn)。加大對量材員、木材檢驗員等一線職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，為我們進步木材消費質(zhì)量和促進銷售工作有序開展打下良好的根底。3、充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)銷售方式，實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售形式，木材銷售管理進入信息化時代，拉近產(chǎn)銷兩地間隔，為供需雙方建立信息平臺。及時準(zhǔn)確地為客戶提供鮮活的木材銷售信息，使廣闊企業(yè)和客戶更充分地享受網(wǎng)站效勞帶來的商機和便利。實現(xiàn)產(chǎn)區(qū)與銷區(qū)之間、木材市場與口岸市場的價格信息聯(lián)動。到達(dá)了信息資共享，供需雙方雙贏的目的。準(zhǔn)確掌握木材銷售的市場動態(tài)，營造良好的木材銷售環(huán)境，促進經(jīng)濟開展。成為木材銷售的新渠道，聯(lián)絡(luò)客戶的新紐帶，效勞企業(yè)的新平臺，招商引資的新載體。是木材銷售的參考系和風(fēng)向標(biāo)，木材市場價格信息變化的晴雨表。4．積極協(xié)調(diào)同鐵路部門的關(guān)系，做好運輸工作。鐵路運輸是我局產(chǎn)品銷售的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我局的產(chǎn)品幾乎全部靠鐵路外運，因此，親密同鐵路部門的聯(lián)絡(luò)和溝通，是我們完成既定經(jīng)濟目的的根本保證。我局積極配合和適應(yīng)鐵路部門對木材裝載加固運輸?shù)囊?，提早做好裝車準(zhǔn)備，無論什么時間甩車我局都及時組織裝運，并努力進步裝車質(zhì)量、保證行車平安。同時，經(jīng)常保持與鐵路部門的聯(lián)絡(luò)與溝通，能及時獲取和掌握鐵路運輸態(tài)勢，為我局及時調(diào)整營銷策略減少損失提供了保證。總之，在20xx年的銷售工作中，我們做了一些工作，獲得了一定的成績。但按上級對我們的要求還存在差距，我們將在新一年的工作中，繼續(xù)發(fā)揚成績，找差距，與時俱進、開拓創(chuàng)新、扎實工作，實在做好木材銷售工作，使我局有限資實現(xiàn)效益的最大化，為我局各項工作又好又快開展奠定根底。銷售工作總結(jié)述職報告范文篇2今日我去賣了報紙，算不上順利，可是還是想說一下自我的心得。在我看來銷售最重要的一點是要有自信，因為自信能讓你克制一切的困難，拿我來說吧，我剛開場很猶豫，總是在原地彷徨，之后是一個生疏人走向了我，問我是不是要賣報紙，我說是，然后他就買了，很慶幸有他，不然我真的沒勇氣繼續(xù)走下去，此刻他是我的好朋友了，呵呵。第二，我認(rèn)為要肯低下自我高貴的頭，畢竟你是要別人買東西，而不是別人求你把東西賣給他，人都是這樣的，喜歡別人說奉成自我的話，所以你必須想盡方法讓別人心甘情愿的為你的東西買單。第三，你必須確定這個人是不是你的潛在顧客。拿報紙來說吧，并不是所以人都會買，首先我們就應(yīng)當(dāng)排除一些不會買的客戶，老人一般不會買，因為他們視力不好，但帶著老花鏡的老人買的概率很大，因為這些人以前一般是老師或與其相關(guān)的職業(yè)的人，假如向他們推薦的話，可以選擇和國家有關(guān)的，比方時政要聞之類的。第四，對不一樣的人說不一樣的話，年輕人一般愛面子，可以研究在這方面下手，成年人比擬注重實惠和價值，老年人根本上就注重實惠了。最終，我認(rèn)為做銷售這一行應(yīng)當(dāng)要能說會道，肯下功夫。畢竟羅馬不是一天就可以建成的。請你相信即使很刁鉆的人也會在你的誠心下投降，很心硬的人也會被你的誠心下感動，因為沒有人天生就是那么心硬，只是因為被別人傷了，所以才會變的。期望你們可以珍惜自我所擁有的，不要到失去后才懊悔!銷售工作總結(jié)述職報告范文篇3一年很快就過去了。這一年我學(xué)到了很多，也充分鍛煉了自己。我可以說這一年我收獲了很多，但同時也發(fā)現(xiàn)了工作中的困難，反思了自己在工作中的一些缺乏。這也是我需要考慮和改良的一個方面。接下來我就說說我一年來的銷售工作總結(jié)：1、作為一名銷售人員，你必須對公司及其銷售的產(chǎn)品非常理解，這樣在向客戶介紹時，你才能有充分的信心說服他理解你和你的產(chǎn)品。2、工作一定要勤奮。這種勤奮不是為了給領(lǐng)導(dǎo)看，而是為了讓自己長得更快，獲得更多的自信。一流的銷售是混合成績，二流的銷售是混合成績，三流的銷售是混合成績。假如我把自己定位為目前一流的銷售，我必須把工作當(dāng)成自己的事，認(rèn)真、勤奮、積極地去做。其實長期做銷售的壓力比擬大。除了學(xué)習(xí)和接觸相關(guān)的知識和專長，當(dāng)然最重要的是如何做出成績，如何盈利，這些都是通過勤奮做到的。有句話說，沒有賣不出去的東西，只有賣不出去的人。其實做銷售就是做人。3、工作態(tài)度好。有些人可能會認(rèn)為，有些銷售人員每天都要和一些難纏的客戶打交道，或者因為壓力大，不可防止地會產(chǎn)生壞脾氣。不過我覺得這也是工作態(tài)度的問題，因為很多客戶往往很難處理，這就要看如何冷靜下來，正確應(yīng)對了。畢竟我們是效勞行業(yè)，良好的態(tài)度也是客戶拜訪我們的關(guān)鍵點。所以，請注意自己的言行。當(dāng)你拿起的時候，充滿活力，微笑。相信那頭的客戶能充分感受到你的誠意，對你印象深入。4、請為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤。不行就辭職。這是心態(tài)問題。首先，你為公司創(chuàng)造了更多，你從自己身上獲得了更多。第二，不要總覺得自己被公司利用了，或者為老板創(chuàng)造了多少，因為被利用說明你還是有價值的。最可悲的是沒有使用價值，也就是說沒有利潤就意味著失業(yè)。5、當(dāng)你與客戶溝通時，你必須記住你不是要求他們購置你的產(chǎn)品，而是幫助他們解決問題。這是一個雙贏的場面。主管說這個很重要，直接影響心態(tài)，正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。6、銷售人員必須有自信。假如一個銷售人員沒有自信，連說話打的勇氣都沒有，那就沒必要出去拜訪，出成績。自信主導(dǎo)著銷售的心，有些人自信你能隨機應(yīng)對客戶的困難和困難。我覺得作為一個銷售人員，你應(yīng)該在被打擊的時候帶著歌聲愉快的來上班。7、我們必須有耐心和毅力。我們相信付出就會有回報，這只是時間問題。我曾經(jīng)因為沒有業(yè)績而抑郁，但是當(dāng)主管告訴我他進公司后第三個月才賣出第一套房的時候，我對自己充滿了信心。當(dāng)然，耐心不等于鬼混，不等于坐等命令，但要時刻保持上進心，不斷努力。8、作為銷售人員，總結(jié)很重要，不僅僅是工作材料、工作效率、工作方法、溝通方式、錯誤發(fā)生、工作方案、出差方案、工程操作，還有自言自語的技巧、肢體動作，甚至個人行為等等。只有總結(jié)，才能發(fā)現(xiàn)缺乏，明白自己還有什么改良的余地。最后我想說，無論在哪里工作，做什么，態(tài)度和心態(tài)都很重要。只有在遇到困難時放松心態(tài)，才能更好地處理和解決問題，沉著應(yīng)對挑戰(zhàn)，不斷充實自己，客觀應(yīng)對自己的缺乏，更好地進步，每個人都會有一個完美的明天！銷售工作總結(jié)述職報告范文篇4x年的XX月份，經(jīng)過自我的不斷學(xué)習(xí)、及同事的真誠幫助下已經(jīng)漸漸融入菲星數(shù)碼這個大家庭。過去XX月份本人逐漸在工作中探索并樹立了銷售信心。這一個月時間，公司了我很多東西，在同事的相處中也學(xué)會了不一樣的做事的方式。經(jīng)過這段時間的工作理論，現(xiàn)將這一年個人工作總結(jié)報告如下：這一年信息情景如下：1.貼子：41個，：25個，潛在客戶：25個，網(wǎng)絡(luò)代理：7個，2.銷量個人零售：10個這個月的業(yè)績算平穩(wěn)，開場前三周都以hdv1000的出貨為主。在第四周以hdv990為推薦給客人的首要產(chǎn)品，主要的原因有于庫存機子斷貨，推薦產(chǎn)品轉(zhuǎn)移型號讓客戶理性消費。其次在潛在客戶方面主要是24~29有年輕消費人群，偏向于1000以上~3000以內(nèi)的型號產(chǎn)品。目前客人的檔案資料，本人采取是記錄在筆記本上以及工作qq2023版聊天軟件中的備注功能上。以往qq上的客人比擬多，日子長了，自然記性也不大好，很容易搞亂，聊天記錄也會容易發(fā)生喪失?；谶@種惡性的數(shù)據(jù)喪失造成工作上的不便，本人每一天談過的客人也在統(tǒng)一的筆記本做紀(jì)錄。這一小小的操作，也方便在家加班的時候可以及時跟進。另外，在系統(tǒng)上，提早操作客戶根本資料填進系統(tǒng)，注冊會員等。做好這幾步，把客戶建立檔案并統(tǒng)一齊來管理，省時且方便。及時跟蹤是每一天很重要的一步，不管是如何銷售，及時跟蹤，并把客人的根本情景理解清楚，這是首要。成功銷售只是業(yè)務(wù)員的第二個核心。這于客戶，本人是非常重視。包括他們對我個人的評價，購置后的機子的使用情景。售前售后作了相應(yīng)的回復(fù)，其中是有一些問題我是不會答復(fù)的。對于產(chǎn)品的(售后問題)，本人比擬欠缺的.由于平時不著重理解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以致客人打進來，經(jīng)常不能獨立工作，費事很多的同事。分析^p一下我銷售的情景，就客戶來講，占90%是個人零售的，是本人平時上班，晚上加班的努力的成果。但我并不滿足，我明白會做得更好的。每一次客人詢問的時候都要珍惜，不得浪費一個時機。成功了一個時機就有戴來其他的小時機。假如把握不住這一個時機，就會失去了很多的小時機。這也是本人不愿意看到的。我期望在客服上的客人都能成為我的客人。溝通從心開場，我是采取朋友之心，以取他們的信任。我給他們承諾的，我都不會忘記，效勞得對現(xiàn)承諾。成功的時機已接近一大步。跟進客人是業(yè)務(wù)員非常重要的一課。這都是潛在客戶開展下來的老客戶。對于在挖掘新的客戶。要人是采取發(fā)貼子、跟蹤、老客戶開展下線、網(wǎng)絡(luò)代理等。我最常用是發(fā)貼子，從入職以來，我一向不停地發(fā)貼子，我統(tǒng)計一下，從貼子上來的客x概有五個。有打理的、也有加qq咨詢的，也有郵件回復(fù)的。但一向沒有成交，這個月有一個郵件的回復(fù)，需要定購sdv568。由于自我跟蹤較慢，被同事接了單。內(nèi)心本來是有一點的興奮的，一是我發(fā)的貼子最終起到了作用。二是因同事接了這個定單而心境不好，因為想到自我也有一分的努力在里面的。之后經(jīng)過調(diào)節(jié)，自我也明白了，在每一項工作當(dāng)中，都是扣扣相環(huán)的，我相信只要你努力了，不在乎一次短暫的成功，你付出了的，不管在那一個角落，也會有客人找到你的。我對自我的思想觀念又進一步升華了，格局需要寬大，把自我的所學(xué)到的運用到日常生活，工作當(dāng)中，并利用這些知識創(chuàng)造你的目的，你所想要的利益。這是關(guān)鍵。小結(jié)：這一年的任務(wù)量為10個正產(chǎn)品，根本達(dá)標(biāo)，可是還做得不夠。目的量進步的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進展控制，有針對性的銷售。進步自我的本領(lǐng)與不連續(xù)地學(xué)習(xí)知識。今后需把工作做到位，做好個人工作方案，把握好時間，掌握好每一個潛在的客人，并不斷地開展下線代理等。爭取在下一個月到達(dá)15個目的量。銷售工作總結(jié)述職報告范文篇5從9月底來公司到1月，這段時間的工作總結(jié)如下：剛到公司，前兩天比擬茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，全靠袁姐跟向姐給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到開發(fā)客戶，我知道了作為一個業(yè)務(wù)員如何開場工作，進入狀態(tài)，獲得訂單。開場的兩個月，我每天都是在阿里巴巴平臺上發(fā)布信息，管理詢盤客戶，雖然我的子賬戶起初是沒有什么客戶詢問的，不過后來我接到了公司一個打來定圓珠筆的，但是卻給了我信心。總