人力資源公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三篇

第第10頁共40頁人力資源公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書三篇篇一：人力資源公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書前言：為什么要?jiǎng)?chuàng)建“人力資源管理公司”？回答：1、自給自足；2、為剩余勞動(dòng)力找到去處并賺取服務(wù)費(fèi)；3、為勞動(dòng)力拓寬選擇，為每個(gè)勞動(dòng)者建立個(gè)人檔案，跟進(jìn)服務(wù)，跟蹤去向，保力量，為下崗職工找到新的生活方向，為他們規(guī)劃幸福人生；4、儲(chǔ)備充足的人力資源隨時(shí)準(zhǔn)備為我所用，有人的時(shí)候，可以考慮開拓更多的市場；5、由專業(yè)的人做專業(yè)的事，招聘人力資源方面的專才來運(yùn)營，可省去現(xiàn)在的招人才回收 人才再分配，商業(yè)鏈健全，降低企業(yè)運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。第一部分策劃書摘一、 服務(wù)簡介***人力資源公司 吉祥三“?！狈?wù)1、保安服務(wù)招聘類型：——保安員——特保人員——保安管理者服務(wù)地點(diǎn)：推薦保安類型的工作人員到國家政府機(jī)關(guān)、金融機(jī)構(gòu)、旅游景工作。2、保潔服務(wù)招聘類型：——保潔員——家政保潔員（兼職）——保潔員管理者3、保姆服務(wù)招聘類型：——家政保姆（收拾屋子、擦玻璃、洗衣服、做飯等）——月嫂（為坐月子的產(chǎn)婦提供服務(wù)）——保姆、月嫂管理者服務(wù)地點(diǎn)：個(gè)人家二、 服務(wù)特色何為人力資源公司？將非常稀缺的勞動(dòng)力與同樣非常稀缺的空缺職位匹配起來是公司與個(gè)人之間的“媒人。人力資源公司的服務(wù)對象是誰？ 是公司而不是個(gè)人，我們把公司需要的人包裝成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并貼上我們的標(biāo)簽以期賣個(gè)好價(jià)錢，就像蘋果貼上了環(huán)保標(biāo)簽一樣，讓人吃的安心，買的放心。為了一出馬就殺出聲威，將吉祥三“?！狈?wù)的特色設(shè)計(jì)如下，僅供參考：1、為應(yīng)聘成功并且表現(xiàn)優(yōu)秀者上五險(xiǎn)一金，以此來吸引年輕人的加盟；2、提供專業(yè)的培訓(xùn)：——保安技能培訓(xùn)——保潔技能培訓(xùn)——保姆技能培訓(xùn)——月嫂技能培訓(xùn)讓更多沒有一技之長的人可以有用武之地，通過簽署協(xié)議（3離職將扣取其培訓(xùn)費(fèi)等手段對其進(jìn)行約束。3、建立合作和實(shí)習(xí)基地目前我們有自己的保安公司，可將業(yè)務(wù)拓展到三“保輸送公司，盡可能保證經(jīng)過培訓(xùn)可以上崗的員工有工作、有錢賺。4、設(shè)置公司晉升等級(jí)5200-500通過人攢人的方式，吸引更多同類型的人加入三“?！毙辛小?、提供住宿（可有可無，有則更好）動(dòng)力市場供應(yīng)能力（外地人、農(nóng)村人對低端工作的需求量更大。6、只做三“保”項(xiàng)目，在沈陽打出專業(yè)品牌形象和口碑，當(dāng)服務(wù)人員溢出時(shí)可推薦給其他保安公司，賺取服務(wù)費(fèi)；7、如能通過三關(guān)：面試成功——入職培訓(xùn)順利——考核通過，可保證**天之內(nèi)安排工作，要有承諾，在面試時(shí)可提高面試人質(zhì)量，節(jié)省后續(xù)不和諧工作時(shí)間。三、服務(wù)流程1、派遣模式：多數(shù)企業(yè)為長期派遣（再續(xù)；部分企業(yè)為彈性派遣（成，派遣人員即可退回；2、派遣崗位：非核心崗位；3、工作溝通：安排經(jīng)驗(yàn)豐富的三“?！惫芾碚吲c客戶人力資源部和用人部門接口，定期開展工作溝通會(huì)，及時(shí)協(xié)商解決合作過程中出現(xiàn)的問題；4、員工招聘：根據(jù)客戶的招聘信息，在約定期限內(nèi)供應(yīng)滿足要求的員工（招聘要求事先取得客戶的認(rèn)可）5、薪酬發(fā)放：與客戶協(xié)商制定薪酬福利方案，可選擇我們與客戶各開一部分的取客戶開工資，我們只收取服務(wù)費(fèi)。6、勞動(dòng)關(guān)系：按照勞動(dòng)法，與員工簽訂和解除（終止）勞動(dòng)合同；7、入職培訓(xùn)：對招聘來的員工開展專業(yè)技能培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)、職業(yè)行為規(guī)范培訓(xùn)、企業(yè)文化培訓(xùn)、各項(xiàng)規(guī)章制度培訓(xùn)、安全培訓(xùn)等，培訓(xùn)考核成績歸入個(gè)人檔案，發(fā)放《派遣員工手冊》，指導(dǎo)員工在派遣服務(wù)期間的日常行為規(guī)范。8、后勤保障：提供員工宿舍，按標(biāo)準(zhǔn)配置宿舍用品和設(shè)施，安排專人負(fù)責(zé)宿舍管理、節(jié)假日慰問等；9、員工溝通：對員工的工作成績、技能、勞動(dòng)態(tài)度、生活情況、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行有效溝通；10、其他：為員工提供薪酬發(fā)放、社保購買、文化引導(dǎo)、員工體檢、代扣稅費(fèi)、檔案管理、證卡辦理、安全教育等服等四、 人力資源公司創(chuàng)辦條件、流程1、先去人事局領(lǐng)取《人才中介服務(wù)許可證》，再去工商注冊公司；2、起5個(gè)公司名“核名”用；323，11010504、注冊公司步驟：——“核名”：到工商局領(lǐng)取一張企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用，就會(huì)核發(fā)一張企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；~——刻私章——到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢證函”——去銀行開立公司驗(yàn)資戶，所有股東帶上自己入股的那一部分錢到銀行，帶上公司章程，工商局發(fā)的合名通知，發(fā)展代表的私章，身份證，用于驗(yàn)資的錢，空白詢證函表哥，到銀行去開立公司賬戶，你要告訴銀行是開驗(yàn)資戶，開好后，各個(gè)股東按自己出資額向公司賬戶中存入相應(yīng)的錢，銀行發(fā)給你繳款單；——辦理驗(yàn)資報(bào)告——注冊公司，到工商局領(lǐng)取各種表格——憑營業(yè)執(zhí)照到公安局制定的刻章社刻章——辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證——去銀行開基本戶，憑營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本賬號(hào)；——辦理稅務(wù)登記；——申請領(lǐng)購發(fā)五、 利潤分析1、新市場的拓展可將該人力資源出售給專門做保潔保姆的公司，以收取費(fèi)用。2、服務(wù)費(fèi)收入服務(wù)對象收費(fèi)情況利潤情況自己保安公司等無無合作單位服務(wù)費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低競爭對手有，收費(fèi)高有，利潤高應(yīng)聘者中介費(fèi)（工作介紹成功后，從第一個(gè)月工資里面有，收費(fèi)低有，利潤低扣）應(yīng)聘者培訓(xùn)費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低（零工作經(jīng)驗(yàn)者）服裝押金、折舊費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低（丟失、損壞需要賠償、抵押金可用來資金周轉(zhuǎn)）金周轉(zhuǎn)）住宿費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低（合伙住宿可賺取低廉的房租）項(xiàng)目用途和具體內(nèi)容項(xiàng)目用途和具體內(nèi)容費(fèi)用支出房租開銷接待應(yīng)聘者3000/月培訓(xùn)應(yīng)聘者5000/月接待合作單位10000/月員工工資13000+提成+保險(xiǎn)+電話費(fèi)+渠道招聘規(guī)劃等交通費(fèi)32000+提成+保險(xiǎn)+電話費(fèi)+分別負(fù)責(zé)保安、保潔、保姆三個(gè)項(xiàng)交通費(fèi)目，招聘工作、人員面試、培訓(xùn)安排、員工派遣接洽、員工宿舍等，根據(jù)工作強(qiáng)度可互相幫忙，但每個(gè)人要主要負(fù)責(zé)一攤。11800-2500日常開銷辦公用品、電話、傳真、電腦、網(wǎng)50000絡(luò)、辦公桌椅等其他開銷市場營銷費(fèi)：公司剛成立要做一些2000050000市場推廣工作，如網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道推廣、合作單位洽談、宣傳品印刷推廣、合作單位洽談、宣傳品印刷等網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)2000合計(jì)7—10每月工資：1.5其他開銷：5000-10000篇二：商學(xué)院人力資源公司創(chuàng)業(yè)策劃書前言：為什么要?jiǎng)?chuàng)建“商學(xué)院人力資源管理公司”？1、自給自足；2、為實(shí)習(xí)學(xué)生及周邊剩余勞動(dòng)力找到去處并賺取服務(wù)費(fèi)；3、為實(shí)習(xí)學(xué)生及周邊剩余勞動(dòng)力拓寬選擇，為每個(gè)勞動(dòng)者建立個(gè)人檔案，跟進(jìn)4、儲(chǔ)備充足的人力資源隨時(shí)準(zhǔn)備為我所用，有人的時(shí)候，可以考慮開拓更多的市場；5、由專業(yè)的人做專業(yè)的事，由學(xué)院擅長人力資源方面的專才來運(yùn)營，可省去現(xiàn)在的招聘壓力；6創(chuàng)建全市最優(yōu)口碑的服務(wù)一條龍公司從人才供應(yīng)人才分配 人才回收人才再分配，商業(yè)鏈健全，依托求實(shí)學(xué)院，降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)。第一部分策劃書摘要一、服務(wù)簡介：實(shí)習(xí)介紹、職業(yè)介紹、勞務(wù)派遣（單位派遣、家庭派遣）二、目標(biāo)：公司；穩(wěn)扎穩(wěn)打?qū)⒐咀龃笞鰪?qiáng)！三、公司宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。第二部分項(xiàng)目可行性根據(jù)相關(guān)的調(diào)查顯示，全國的大學(xué)畢業(yè)生數(shù)量，從去年持續(xù)未來幾年都將超過50022380另外大學(xué)畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內(nèi)自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實(shí)體所在地的工商部門辦理營5010％(3)，150％以上，余3第三部分服務(wù)內(nèi)容1、市場營銷2、會(huì)計(jì)、報(bào)關(guān)3、國際貿(mào)易第四部分服務(wù)流程11（再續(xù)；部分企業(yè)為彈性派遣（即派遣協(xié)議以完成階段性任務(wù)為限，任務(wù)一旦完成，派遣人員即可退回；12、派遣崗位：非核心崗位；13開展工作溝通會(huì)，及時(shí)協(xié)商解決合作過程中出現(xiàn)的問題；14（要求事先取得客戶的認(rèn)可）15取客戶開工資，我們只收取服務(wù)費(fèi)。16、勞動(dòng)關(guān)系：按照勞動(dòng)法，與員工簽訂和解除（終止）勞動(dòng)合同；1718管理、節(jié)假日慰問等；19、員工溝通：對員工的工作成績、技能、勞動(dòng)態(tài)度、生活情況、思想動(dòng)態(tài)進(jìn)行有效溝通；10、其他：為員工提供薪酬發(fā)放、社保購買、文化引導(dǎo)、員工體檢、代扣稅費(fèi)、檔案管理、證卡辦理、安全教育等服等。第五部分創(chuàng)辦條件、流程5、先去人事局領(lǐng)取《人才中介服務(wù)許可證》，再去工商注冊公司；6、起5個(gè)公司名“核名”用；723，11010508、注冊公司步驟：——“核名”：到工商局領(lǐng)取一張企業(yè)（字號(hào)）名稱預(yù)先核準(zhǔn)申請表，填寫你準(zhǔn)備取的公司名稱，由工商局上網(wǎng)檢索是否有重名，如果沒有重名，就可以使用，就會(huì)核發(fā)一張企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書；——租房——編寫公司章程——刻私章——到會(huì)計(jì)師事務(wù)所領(lǐng)取“銀行詢證函”——去銀行開立公司驗(yàn)資戶——辦理驗(yàn)資報(bào)告——注冊公司，到工商局領(lǐng)取各種表格——憑營業(yè)執(zhí)照到公安局制定的刻章社刻章——辦理企業(yè)組織機(jī)構(gòu)代碼證——去銀行開基本戶，憑營業(yè)執(zhí)照，組織機(jī)構(gòu)代碼證，去銀行開立基本賬號(hào)；——辦理稅務(wù)登記；——申請領(lǐng)購發(fā)票第六部分利潤分析服務(wù)對象收費(fèi)情況利潤情況自己學(xué)院學(xué)生等無無合作單位服務(wù)費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低競爭對手有，收費(fèi)高有，利潤高應(yīng)聘者中介費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低應(yīng)聘者培訓(xùn)費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低服裝押金、折舊費(fèi)有，收費(fèi)低有，利潤低（抵押金可用來資金周轉(zhuǎn)）住宿費(fèi)（合伙住宿可賺取低廉有，收費(fèi)低有，利潤低的房租）第七部分開銷項(xiàng)目項(xiàng)目用途和具體內(nèi)容費(fèi)用支出房租開銷接待應(yīng)聘者3000/月培訓(xùn)應(yīng)聘者員工工資 經(jīng)理1人：入職培訓(xùn)、規(guī)章制度渠道招聘規(guī)劃等人力資源專員3人助，但每個(gè)人要主要負(fù)責(zé)一攤。1日常開銷 辦公用品、電話、傳真、電腦、絡(luò)、辦公桌椅等其他開銷 市場營銷費(fèi)：公司剛成立要做一市場推廣工作，如網(wǎng)絡(luò)推廣、渠道推廣、合作單位洽談、宣傳品印刷等網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)合計(jì)

較好5000元/月特別好10000元/月3000+交通費(fèi)2000+交通費(fèi)底薪1800-2500元50000元以內(nèi)20000元50000萬2000元以內(nèi)7—10每月工資：1.5其他開銷：5000-10000元篇三：人力資源管理公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書第一章市場調(diào)查與分析一、市場分析幫助。這樣，人力資源公司的作用也就凸顯出來了。二、行業(yè)現(xiàn)狀人力資源服務(wù)業(yè)是保證現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)特別是勞動(dòng)力市場能夠高效運(yùn)轉(zhuǎn)的支持系緩解社會(huì)就業(yè)矛盾等方面發(fā)揮了重要作用。三、市場調(diào)查1、政治環(huán)境20XX2272、市場環(huán)境不適應(yīng)競爭的、實(shí)力差的、經(jīng)營不善、管理混雜的機(jī)構(gòu)必將被淘汰出局。再加上樣本學(xué)校及校區(qū)分樣本學(xué)校及校區(qū)分發(fā)放問回收有效調(diào)查形式（份/次）區(qū)域布地點(diǎn)卷總數(shù)（份）問卷數(shù)目（份）郵件問卷網(wǎng)上問卷紙質(zhì)問卷1000964204306454300286956312850048717412918450045318410516430025195103531509852460150103485501006438260總計(jì)30002706890833983樣本分布狀況及調(diào)查表人力資源市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，20XX4.9%1.6%。調(diào)查顯示，二季度被調(diào)查企業(yè)聘用大學(xué)生比例有所下降?！爸峭ㄈ瞬拧闭{(diào)查表明，二季度48%的用人單位錄用了應(yīng)屆畢業(yè)2168.3%，35.2%。和歷年數(shù)據(jù)相比，20XX4.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，63.110%以內(nèi)。廣典集團(tuán)調(diào)查顯示，被調(diào)20XX1.55011.145.4%1011.4小，部分企業(yè)“招工難”有所緩解。市場監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，與去年同期相比，20XX年二季度東部市場用人需求下降了0.36.2%0.4%；東、中、西部市場求職8.4%、0.5%3.9%。歷年數(shù)據(jù)顯示，從供求總量看，人力資源20XX中西部地區(qū)市場求人倍率與東部的差距不斷縮小。企業(yè)家調(diào)查系統(tǒng)顯示，20XX73.4%的企業(yè)出現(xiàn)招工不足情況，高于東部地區(qū)（72.9%）和西部地區(qū)（69.2%）。與一季度相比，中、西部地區(qū)招工不足企業(yè)的比例分別0.57.47.5市場中企業(yè)的用人需求主要集中在制造業(yè)、批發(fā)和零售業(yè)、住宿和餐飲業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)、租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、建筑業(yè)。受季節(jié)性因素和投資等影響，20XX年二季度制造業(yè)的用人需求比上季度下降了15.1%，比去年同期增長了9.82.21.9%，比去年同期分別下降7.3%1.1%。租賃和商務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)略有增長。歷年數(shù)20XX17.6%上升20XX32.1%，200932%左右；批發(fā)和零售業(yè)、住宿和20XX31%20XX20XX17.5%20XX15.1%。這表明，目前務(wù)服務(wù)業(yè)、居民服務(wù)和其他服務(wù)業(yè)等行業(yè)吸納就業(yè)的能力。10.1%，而對高級(jí)工程師、8.8%、6.2%、4.5%、7.5%。2.37、1.77、1.71、1.68，市場需求缺口較大。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，二季度企業(yè)技術(shù)崗位需求有所增長?！爸峭ㄈ瞬拧闭{(diào)查顯示，二季度67%的招聘崗位集中在11070%的招聘崗位集中在生663、同行競爭調(diào)查4、市場細(xì)分從經(jīng)營范圍來分，人力資源市場分綜合性和專業(yè)性經(jīng)營兩個(gè)市場，而我們的方向空間有多大等一系列決定公司今后發(fā)展的決定性因素。5、目標(biāo)市場18—40歲）的招聘市場和社會(huì)上就業(yè)困難人士（18—40）招聘市場；公司發(fā)展期將場。6、市場定位類型，即：高端人才服務(wù)、中端人才服務(wù)、低端人才服務(wù)和專項(xiàng)人才服務(wù)。訓(xùn)、人事代理、人才引進(jìn)、勞務(wù)引進(jìn)及輸送等。開展此項(xiàng)服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)有：1）業(yè)務(wù)周期短業(yè)務(wù)訂單產(chǎn)生幾率大單項(xiàng)運(yùn)作成本較低開展此項(xiàng)服務(wù)業(yè)務(wù)的缺點(diǎn)有：總投資較大，成本回收周期較長單項(xiàng)利潤空間較小機(jī)構(gòu)設(shè)置較大，需要很大的辦公場所，辦公費(fèi)用和場地租賃費(fèi)用支出較高需要配備很多工作人員，人工費(fèi)用支持較高組織結(jié)構(gòu)相對復(fù)雜，管理風(fēng)險(xiǎn)較大有針對性強(qiáng)、項(xiàng)目運(yùn)作效率高的特點(diǎn)，屬于人力資源行業(yè)中的新興業(yè)務(wù)。斷。第二章市場營銷策略一、經(jīng)營計(jì)劃（一）品牌形象1、對外樹立公眾形象。可以通過加入行業(yè)協(xié)會(huì)組織、取得相關(guān)認(rèn)證（ISO9001講座，面對社會(huì)樹立正面的、親善的、高大的公眾形象。2、對內(nèi)樹立企業(yè)形象建立良好的形象識(shí)別系統(tǒng)，樹立專業(yè)、統(tǒng)一、正規(guī)的形象建立健全的、科學(xué)的、高效的內(nèi)部管理運(yùn)作機(jī)制，樹立高效、規(guī)范的形象信形象對員工加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，提升人員素質(zhì)3、職業(yè)形象：專業(yè)、規(guī)范、素養(yǎng)、熱情、高效、誠信4、企業(yè)精神：守法誠信、創(chuàng)新進(jìn)取、追求效益5、經(jīng)營宗旨：面向市場，服務(wù)大眾，以客戶需求為導(dǎo)向，守法經(jīng)營，持續(xù)發(fā)展6、管理方針：為用人單位和求職者搭建便利高效快捷的交流平臺(tái)，一心為用人單位和求職者服務(wù)，全力發(fā)展人力資源服務(wù)事業(yè)，促進(jìn)社會(huì)就業(yè)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展7品牌營銷示意圖（二）宣傳推廣12、在人流密集場所（車站、碼頭、大型商區(qū)等）樹立戶外廣告牌3、創(chuàng)辦人才雜志4、利用報(bào)刊、橫幅標(biāo)語、印制品、平面媒體投放招聘廣告等5、向客戶發(fā)放小價(jià)值贈(zèng)品，并在贈(zèng)品上印制廣告6、向求職者舉辦求職抽獎(jiǎng)活動(dòng)7、到工業(yè)區(qū)或人流密集地區(qū)發(fā)放宣傳單8、公交車身及座椅廣告宣傳（三）業(yè)務(wù)模塊公司將開展以下幾個(gè)模塊，每個(gè)模塊又包含幾個(gè)不同的項(xiàng)目：1、招聘求職現(xiàn)場招聘（虧損象征性收費(fèi)（半虧損）提高收費(fèi)（持平）正常收費(fèi)（盈利。初期階段每期只舉辦一場，待公司發(fā)展成熟后可經(jīng)常舉辦。2、求職招聘在向企業(yè)收取一定的服務(wù)費(fèi)。此項(xiàng)服務(wù)為用人單位和求職者節(jié)省了時(shí)間和成本，極大地提高了聘用效率。3、勞務(wù)引進(jìn)及輸送業(yè)節(jié)省勞動(dòng)力開發(fā)成本。就業(yè)安置務(wù)工。此項(xiàng)服務(wù)的重點(diǎn)是勞動(dòng)力資源提供方。在企業(yè)資源充足的情況下，可以考慮與學(xué)校簽訂長期的或有固定期限的就業(yè)安置（學(xué)校4、擇業(yè)指導(dǎo)技工、管理（都指中層以下）類工作求職者時(shí)，按照尊重與自愿原則，有償為其提供專業(yè)的擇業(yè)指導(dǎo)，提高面試成功率。擇業(yè)指導(dǎo)包括：1）端正工作態(tài)度，先就業(yè)再擇業(yè)從實(shí)力與自身職業(yè)發(fā)展的工作，多培養(yǎng)自身職業(yè)發(fā)展所需的綜合能力關(guān)于應(yīng)聘的各種技巧如何快速融入到新的工作環(huán)境職業(yè)咨詢及職業(yè)發(fā)展規(guī)劃提出培訓(xùn)改善建議其他利與就業(yè)的因素7、職業(yè)培訓(xùn)職業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目不屬于人力資源中介經(jīng)營項(xiàng)目1）才需求，開展職業(yè)教育培訓(xùn)，再通過公司的中介資源推薦就業(yè)。開展職業(yè)教育培訓(xùn)需要先去的相關(guān)培訓(xùn)資質(zhì)2）薦就業(yè)。3）本公司自辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)等有償服務(wù)。（四）競爭策略一、價(jià)格策略格，決定采用哪種策略：1、收費(fèi)低于競爭對手。保證不虧損的情況下，以此方式吸引顧客，爭搶到對方的客戶群，達(dá)到削弱對方的目的。2進(jìn)而在市場站穩(wěn)腳跟。3、收費(fèi)高于競爭對手。當(dāng)公司強(qiáng)勢，處于主導(dǎo)地位或服務(wù)質(zhì)量高于競爭對手時(shí)采用此策略。4、其他價(jià)格策略。以實(shí)際情況而定。以上幾種策略可以單獨(dú)或混合、交叉運(yùn)用，但應(yīng)審時(shí)度勢，靈活運(yùn)用價(jià)格策略。二、差異化策略占領(lǐng)市場，是一種行之有效的競爭策略。1、業(yè)務(wù)特色2、服務(wù)特色1、人才戰(zhàn)略2、品牌策略3、廣告策略4、公關(guān)策略5第三章公司戰(zhàn)略一、公司概述是公司在細(xì)分市場上逐步獲得市場份額，最終實(shí)現(xiàn)公司高端化戰(zhàn)略。二、公司總體戰(zhàn)略前期，主攻難就業(yè)大學(xué)生，同時(shí)大力研發(fā)培訓(xùn)技術(shù)，開創(chuàng)新方法新模式，力爭在兩到三年內(nèi)完成從培訓(xùn)到輸出的整個(gè)鏈條。名企業(yè)打造專業(yè)人才。公司理念“平凡貢獻(xiàn)，德濟(jì)眾生”公司使命“提供最好的培訓(xùn)方法，打造為企業(yè)量身定做的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“階段性戰(zhàn)略目標(biāo)創(chuàng)業(yè)期（2-3以我們的研發(fā)及用戶，建立良好的信譽(yù)，打造知名度，樹立品牌形象，逐步發(fā)展客戶，企業(yè)收入達(dá)到50萬，累計(jì)虧損控制在50萬中期（4-6年）1000面開展大中小型企業(yè)的人才人力資源計(jì)劃。為后期為企業(yè)打造專業(yè)人才奠定基礎(chǔ)。后期（6-10年）拓展面變寬，除發(fā)展前業(yè)外，拓展為專業(yè)崗位打造專業(yè)人才.戰(zhàn)略分析優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）1優(yōu)勢（Strength）劣勢（Weakness）11.功能“雷同”公司較多，符合現(xiàn)有市場需求。且發(fā)展成熟。22.學(xué)生短時(shí)間不易接受。創(chuàng)新能力。3.培訓(xùn)行業(yè)人才豐富，公司容易被仿制4.沒有充足的資金，進(jìn)行后期的網(wǎng)站推廣和網(wǎng)站宣傳。機(jī)會(huì)（Opportunity）國家為海南省量身制定涌入。起了大學(xué)生對職業(yè)規(guī)劃的重視。在短期內(nèi)無法改變。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的政策優(yōu)勢。

劣勢機(jī)會(huì)策略（W.O）首先開始“分層盈利”的用。以連鎖代理方式占領(lǐng)區(qū)域高仿制者進(jìn)入壁壘。速擴(kuò)大學(xué)生用戶和企業(yè)用戶的數(shù)量強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，做好大學(xué)訓(xùn)本身的服務(wù)質(zhì)量。威脅（Threat）競爭者的威脅。的認(rèn)同度降低。

優(yōu)勢威脅策略（S.T） 劣勢威脅策略（W.T）1.聘請職業(yè)經(jīng)理人彌補(bǔ)劣培訓(xùn)核心技術(shù)競爭力。 勢，提高自身能力建設(shè)，整合企業(yè)法律法規(guī)日趨健全，認(rèn)知度和美譽(yù)度。 2.積極主動(dòng)與大學(xué)建立合作行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)日漸提高。 3.合理創(chuàng)新開發(fā)適用新奇關(guān)系；與企業(yè)客戶建立長期互大學(xué)生就業(yè)問題緩解企的培訓(xùn)服務(wù)功能，提高公業(yè)招聘形勢變好。 “粘度”結(jié)合日益提高的行業(yè)標(biāo)

利合作的伙伴關(guān)系；尋求國家政策支持。準(zhǔn)，不斷改進(jìn)公司不足。符合市場發(fā)展趨勢。機(jī)會(huì)權(quán)重評(píng)分加權(quán)分?jǐn)?shù)1.政府大力支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)0.1540.602.經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景，大學(xué)生緊張的就業(yè)形勢0.130.33.同類公司內(nèi)部需要一個(gè)大的創(chuàng)新0.120.24.中國就業(yè)形勢對社會(huì)的影響0.1530.455.本公司擁有一流的服務(wù)理念0.0530.156.擁有正在運(yùn)營的較成熟的培訓(xùn)方法0.0530.15內(nèi)部優(yōu)勢1.背景優(yōu)勢權(quán)重0.06評(píng)分3加權(quán)分?jǐn)?shù)0.182.項(xiàng)目優(yōu)勢0.0840.323.技術(shù)優(yōu)勢0.0420.084.人才優(yōu)勢0.0530.155.市場信息收集、管理和分析的優(yōu)勢0.0530.15內(nèi)部劣勢1.資金短缺權(quán)重0.04評(píng)分1加權(quán)分?jǐn)?shù)0.042.公司文化的欠缺0.0320.063.省外市場開發(fā)遲緩0.0320.064.行業(yè)進(jìn)入晚0.0320.062.812.5第四章公司管理一、公司名稱和性質(zhì)公司名稱：XX二、公司的組織結(jié)構(gòu)（一）公司組織結(jié)構(gòu)CEO，依據(jù)公司戰(zhàn)略確定各職能部門。按股份制公司制度管理公司，為進(jìn)入股份制公司做準(zhǔn)備。行人法財(cái)市技市拓客咨培培培培培政力律務(wù)場術(shù)場展戶詢訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)訓(xùn)部資事部調(diào)研營部服部管教教教實(shí)源務(wù)研發(fā)銷務(wù)理研務(wù)學(xué)訓(xùn)部部部部部部部部部部部總經(jīng)理行政部門總經(jīng)理行政部門研發(fā)部門運(yùn)營部門培訓(xùn)部門結(jié)構(gòu)說明：由于企業(yè)發(fā)展初期規(guī)模較小，首先選用扁平化的組織結(jié)構(gòu)，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管下屬部門，直接管理市場調(diào)研部、人力資源部、人力資源部、客戶服務(wù)部、財(cái)務(wù)部，培訓(xùn)部，各部門由部門經(jīng)理分管，相輔相成、協(xié)調(diào)統(tǒng)一，一切要為了公司發(fā)展而努力。（二）公司區(qū)域化發(fā)展宜的地區(qū)建立辦事處或分公司。股東大會(huì)股東大會(huì)CEO監(jiān)事會(huì)A分公司B分公司培訓(xùn)部培訓(xùn)部財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)部人力資源市場拓展部財(cái)務(wù)部培訓(xùn)部門客戶服務(wù)廣告部公關(guān)部推廣部培訓(xùn)管理部培訓(xùn)教學(xué)部辦事處圖3．公司區(qū)域化發(fā)展組織結(jié)構(gòu)圖發(fā)展?jié)摿Φ牡貐^(qū)優(yōu)先成立地區(qū)分公司（三）部門職責(zé)力營造優(yōu)秀的企業(yè)形象；培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)培訓(xùn)人員的登記，注冊，檔案，考勤，安排，授課，實(shí)訓(xùn)等相關(guān)方面。以多種方式培養(yǎng)人才，使之能發(fā)揮最大潛力為自身為社會(huì)做出貢獻(xiàn)。財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。客戶服務(wù)部：企業(yè)客戶與培訓(xùn)人員的日?？蛻舴?wù)、VIP客服，跟蹤回訪，調(diào)查問卷，投訴處理，售后客服等。（四）企業(yè)文化1物質(zhì)層物質(zhì)層制度層精神層第33頁共40頁第第34頁共40頁圖4組織文化建設(shè)的三個(gè)層次質(zhì)形態(tài)為主要研究對象的表層組織文化，是形成組織文化精神層和制度層的條件。我公司正在運(yùn)營的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)XX有限公司。它的各項(xiàng)功能模塊、高質(zhì)量的客戶服務(wù)和信譽(yù)充分體現(xiàn)著企業(yè)的幫助大學(xué)生進(jìn)行合理職業(yè)規(guī)劃和解決就業(yè)難問題等社會(huì)使命。個(gè)整體。我公司在企業(yè)文化建設(shè)的過程中一直追求高度的員工認(rèn)可，多層次、多角度、多工對企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。（包括人力的最大化，并最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。是不可替代的。過程中發(fā)揮其最大的作用，幫助企業(yè)健康、快速的發(fā)展。2、企業(yè)文化經(jīng)營哲學(xué)：信譽(yù)至上、貢獻(xiàn)社會(huì)、協(xié)調(diào)統(tǒng)一。價(jià)值觀念：培訓(xùn)人員的自身價(jià)值+為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值=企業(yè)價(jià)值企業(yè)形象：大學(xué)生的良師益友，企業(yè)的得力幫手。企業(yè)使命：打造中國最強(qiáng)人力資源系統(tǒng)解決方案和推送模式。企業(yè)愿景：做中國最強(qiáng)大的人力資源培訓(xùn)推送公司。第五章投資分析一、股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模第一年以40萬為注冊資本，30萬為XX公司自籌，10萬為銀行貸款。第二年追加40萬，注冊資本變?yōu)?0萬。二、資金來源與應(yīng)用公司成立初期需資金40萬，全部XX公司自籌。資金主要用于營銷和公共事業(yè)以及員工的工資，達(dá)15，4（30萬為固定資產(chǎn)