公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文5篇

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文5篇

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文1

敬重的**、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：你們好！布滿活力的猴年已匆忙而過，同樣布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已靜靜降臨，今日我們懷著感動(dòng)的心情，迎來(lái)了20xx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的盛大召開。20xx年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保4.2億元，爭(zhēng)取4.5億元。其中：T型導(dǎo)軌毛坯銷售80000萬(wàn)噸、叉車型鋼10000噸、10#斜腿槽鋼8000噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼20230噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱難，壓力之大。為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益治理年、效益滿足年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體進(jìn)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們預(yù)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)閱歷，找出差距，提高熟悉，銳意進(jìn)取。盡管我們剛涉足該行業(yè)，但20xx年我們還是取得了肯定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量36241.97噸，銷售收入達(dá)11216.96萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大局部客戶的貨源、價(jià)格等根本狀況，為制定我公司05年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等供應(yīng)了很好的依據(jù)。對(duì)于20xx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诖_定成績(jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的很多問題和缺乏。對(duì)此，必需進(jìn)一步理清工作思路，仔細(xì)對(duì)比公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素養(yǎng)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，力量素養(yǎng)方面存在的問題和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的預(yù)備。

2、詳細(xì)落實(shí)銷售規(guī)劃。對(duì)比公司下達(dá)的05年的銷售規(guī)劃目標(biāo)，再依據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)掌握，并落實(shí)到月度規(guī)劃性客戶。在規(guī)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和治理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作力量。對(duì)2個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬預(yù)備實(shí)行強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并準(zhǔn)時(shí)物色人才，補(bǔ)充新奇血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必需以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每月2日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)展分析產(chǎn)品銷售狀況、溝通產(chǎn)品銷售閱歷、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、猜測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題，提出改良意見等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說直接打算了企業(yè)的生死存亡。20xx年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在肯定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部全部人員在思想絕不能有絲毫的信任性，在20xx年我們預(yù)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極進(jìn)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。另外我們還將對(duì)全部客戶根據(jù)信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)展嚴(yán)格的A、B、C等級(jí)分類，對(duì)20xx年度進(jìn)貨總量大、規(guī)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)進(jìn)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力氣，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保規(guī)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售規(guī)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不行，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)峻的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員肯定在思想上引起高度重視并實(shí)行相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將實(shí)行薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷方法。

5、開拓思路，積極進(jìn)展代理商。在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的狀況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作奉獻(xiàn)

6、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念?？隙ㄗ龅缴碓谄湮?，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和沖突、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司進(jìn)展的整體利益從實(shí)際動(dòng)身，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“勝利的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展現(xiàn)在各位面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興盛興旺，奉獻(xiàn)自己的全部力氣和才智。最終，向各位拜個(gè)早年，祝各位新年歡樂，雞年大發(fā)！感謝各位！

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文2

敬重的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好！布滿活力的猴年已匆忙而過，同樣布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已靜靜降臨，今日我們懷著感動(dòng)的心情，迎來(lái)了xxx年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的盛大召開。xxx年公司下達(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱難，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益治理年、效益滿足年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體進(jìn)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們預(yù)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

1、總結(jié)閱歷，找出差距，提高熟悉，銳意進(jìn)取

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但xxx年我們還是取得了肯定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大局部客戶的貨源、價(jià)格等根本狀況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等供應(yīng)了很好的依據(jù)。

對(duì)于xxx年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诖_定成績(jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的很多問題和缺乏。對(duì)此，必需進(jìn)一步理清工作思路，仔細(xì)對(duì)比公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素養(yǎng)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，力量素養(yǎng)方面存在的問題和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的預(yù)備。

2、詳細(xì)落實(shí)銷售規(guī)劃對(duì)比公司下達(dá)的年的銷售規(guī)劃目標(biāo)，再依據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)掌握，并落實(shí)到月度規(guī)劃性客戶。在規(guī)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和治理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作力量。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的

業(yè)務(wù)人員，擬預(yù)備實(shí)行強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并準(zhǔn)時(shí)物色人才，補(bǔ)充新奇血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必需以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)展分析產(chǎn)品銷售狀況、溝通產(chǎn)品銷售閱歷、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、猜測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題，提出改良意見等。

3、努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說直接打算了企業(yè)的生死存亡。xxx年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在肯定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部全部人員在思想絕不能有絲毫的信任性，在xxx年我們預(yù)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極進(jìn)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。

另外我們還將對(duì)全部客戶根據(jù)信譽(yù)、進(jìn)貨量等多種因素綜合評(píng)分，進(jìn)展嚴(yán)格的、、等級(jí)分類，對(duì)xxx年度進(jìn)貨總量大、規(guī)劃穩(wěn)定、匯款信譽(yù)好的大客戶，進(jìn)一步深化雙方的友好合作關(guān)系，對(duì)已開發(fā)的產(chǎn)品及數(shù)量上未供足的客戶，作為重點(diǎn)進(jìn)展對(duì)象，組織好攻關(guān)力氣，用足時(shí)間打攻堅(jiān)戰(zhàn)，以確保規(guī)劃的穩(wěn)定性。

4、一手抓銷售規(guī)劃，一手抓貨款回收，并處理好兩者之間的關(guān)系《公司銷售部合同簽訂會(huì)會(huì)議發(fā)言稿》相關(guān)的文章。銷售產(chǎn)品和回籠資金是銷售部的二大職責(zé)，缺一不行，公司已對(duì)銷售部貨款回籠方面制訂了嚴(yán)峻的責(zé)任制度。我們銷售部全體人員肯定在思想上引起高度重視并實(shí)行相應(yīng)的措施，將應(yīng)收款壓到最低限度，必要時(shí)將實(shí)行薄利多銷，全部現(xiàn)鈔的營(yíng)銷方法。

5、開拓思路，積極進(jìn)展代理商在確保導(dǎo)軌毛坯銷售總量的`狀況下，積極開發(fā)附加值高的產(chǎn)品銷售渠道、為提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益作奉獻(xiàn)66、加強(qiáng)工作責(zé)任心和組織紀(jì)律觀念肯定做到身在其位，必負(fù)其責(zé)，不回避問題和沖突、敢于負(fù)責(zé)、敢于碰硬，一切緊緊圍繞公司進(jìn)展的整體利益從實(shí)際動(dòng)身，做好自己的本職工作。對(duì)自己份內(nèi)的工作抓落實(shí)，求效果，充分發(fā)揮“四千”、“四萬(wàn)”的吃苦耐勞精神，堅(jiān)決以“勝利的人找方法，失敗的人不找理由”的工作要求來(lái)衡量自己的工作質(zhì)量。

在新的一年里，我們銷售部將以嶄新的面貌展現(xiàn)在大家面前、并爭(zhēng)取以更好的佳績(jī)回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)以及全體員工對(duì)我們的

信任和期望，確保按時(shí)完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)及任務(wù)。為潤(rùn)浦型鋼公司的興盛興旺，奉獻(xiàn)自己的全部力氣和才智。

最終，向大家拜個(gè)早年，祝大家新年歡樂，豬年大發(fā)！感謝大家！

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文3

敬重的、在座的各位領(lǐng)導(dǎo)：

你們好!

布滿活力的猴年已匆忙而過，同樣布滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的雞年已靜靜降臨，今日我們懷著感動(dòng)的心情，迎來(lái)了××××年經(jīng)濟(jì)責(zé)任目標(biāo)合同簽訂會(huì)的盛大召開?！痢痢痢聊旯鞠逻_(dá)給我們潤(rùn)浦型鋼銷售部的總體目標(biāo)是：銷售確保億元，爭(zhēng)取億元。其中：型導(dǎo)軌毛坯銷售萬(wàn)噸、叉車型鋼噸、斜腿槽鋼噸、集裝箱槽鋼及其它型鋼噸。作為銷售部的簽訂代表，我深感任務(wù)艱難，壓力之大。

為全面貫徹落實(shí)集團(tuán)公司三屆三次董事會(huì)提出的科技創(chuàng)新年、精益治理年、效益滿足年的要求，同時(shí)緊緊圍繞公司提出的實(shí)施四大目標(biāo)、完善四大機(jī)制、制訂四項(xiàng)措施的整體進(jìn)展規(guī)劃，為圓滿完成公司下達(dá)給我們銷售部的任務(wù)，我們預(yù)備在新的一年里，做好以下幾個(gè)方面的工作：

⒈總結(jié)閱歷，找出差距，提高熟悉，銳意進(jìn)取。

盡管我們剛涉足該行業(yè)，但××××年我們還是取得了肯定的成績(jī)，實(shí)現(xiàn)銷售數(shù)量噸，銷售收入達(dá)萬(wàn)元。另外我們還摸清了公司各種產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量及大局部客戶的貨源、價(jià)格等根本狀況，為制定我公司年的產(chǎn)品構(gòu)成、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷策略等供應(yīng)了很好的依據(jù)。

對(duì)于××××年，我們可以說是取得了一點(diǎn)微薄成績(jī)，但我們?cè)诖_定成績(jī)的同時(shí)也深知自身的工作中還存在著的很多問題和缺乏。對(duì)此，必需進(jìn)一步理清工作思路，仔細(xì)對(duì)比公司下發(fā)的《關(guān)于加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子干部組織紀(jì)律、工作表現(xiàn)及思想素養(yǎng)》文件精神，深刻查找自身工作作風(fēng)，力量素養(yǎng)方面存在的問題

和缺乏，自查自糾、自我反省，自加壓力、首先在思想上樹立努力拼博的預(yù)備。

⒉詳細(xì)落實(shí)銷售規(guī)劃。

對(duì)比公司下達(dá)的年的銷售規(guī)劃目標(biāo)，再依據(jù)銷售部?jī)?nèi)部人員構(gòu)成進(jìn)展指標(biāo)分解，直接落實(shí)到科室和個(gè)人，制訂相應(yīng)有效措施加強(qiáng)掌握，并落實(shí)到月度規(guī)劃性客戶。在規(guī)劃分解的同時(shí)，制訂相關(guān)落實(shí)措施，即實(shí)施嚴(yán)格的考核制度。

加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的要求和治理，一切以實(shí)績(jī)和數(shù)據(jù)來(lái)衡量他們的工作力量。對(duì)個(gè)月內(nèi)工作沒有起色，又拖銷售部后腿的業(yè)務(wù)人員，擬預(yù)備實(shí)行強(qiáng)硬手段，作辭退處理。并準(zhǔn)時(shí)物色人才，補(bǔ)充新奇血液，充實(shí)銷售隊(duì)伍。另外，業(yè)務(wù)員每次出差回廠，必需以書面形式作匯報(bào)。規(guī)定每×月×日召開一次銷售例會(huì)進(jìn)展分析產(chǎn)品銷售狀況、溝通產(chǎn)品銷售閱歷、分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、猜測(cè)價(jià)格走勢(shì)、通報(bào)銷售業(yè)績(jī)、分析存在問題，提出改良意見等。

⒊努力拓展銷售區(qū)域，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

銷售是企業(yè)第一車間，銷售業(yè)績(jī)的好壞從某種程度來(lái)說直接打算了企業(yè)的生死存亡。××××年，潤(rùn)發(fā)機(jī)械公司的產(chǎn)品需求，在肯定程度上保證我們的銷售量，但我們銷售部全部人員在思想絕不能有絲毫的信任性，在××××年我們預(yù)備在穩(wěn)固以前老客戶的根底上，積極進(jìn)展新客戶，開拓新市場(chǎng)。

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文4

各位同仁、各位商界朋友，很榮幸、大家下午好!很快樂能有這樣的時(shí)機(jī)，和大家一起共享一年來(lái)公司所經(jīng)受的點(diǎn)點(diǎn)滴滴;剛剛陳設(shè)總經(jīng)理已經(jīng)給大家很生動(dòng)、很深刻的總結(jié)了這一年來(lái)公司的成敗和得失，我特別榮幸、特別傲慢公司有這樣英明的領(lǐng)導(dǎo)者，我來(lái)公司時(shí)間不長(zhǎng)，但是我卻時(shí)時(shí)刻刻、真真實(shí)切的感受到在陳宰臣董事長(zhǎng)和陳設(shè)總經(jīng)理的指示和關(guān)心下，公司發(fā)生的巨大變化和進(jìn)步!我在這里代表銷售部向他們和公司的專心良苦表示感謝!

下面我做為營(yíng)銷總監(jiān)和大家一起共享下有關(guān)營(yíng)銷的方方面面，關(guān)于營(yíng)銷這塊，在在座的各位的鼎立支持下，大家可以說，今年打了個(gè)特別美麗的戰(zhàn)役!大家都知道，今年4月份，大家現(xiàn)在的工廠才有雛形，真可以說是百?gòu)U待興、百業(yè)待舉。短短的幾個(gè)月，大家不光在銷售業(yè)績(jī)上給公司交個(gè)滿足的成績(jī)單，而且在銷售模式和公司將來(lái)的營(yíng)銷方向上做了重大的變動(dòng)和明確，為公司將來(lái)的進(jìn)展做了很好的規(guī)劃和鋪墊，下面我就以下三個(gè)方面和大家共享下：

一、公司目前的營(yíng)銷模式和構(gòu)成：

1)銷售構(gòu)成：

目前公司的銷售主要有四大塊：半成品(箱體、玻璃、外殼等)、國(guó)際貿(mào)易(燃?xì)鉄崴?、烤爐等)、OEM(電壓力鍋等)、國(guó)內(nèi)銷售。其中半成品占20%、出口占10%、OEM占10%、國(guó)內(nèi)銷售占50%;

2)營(yíng)銷模式：由于大家的銷售產(chǎn)品比擬多元化，營(yíng)銷模式也是比擬多樣性，為了大家便于理解，那么在這里我重點(diǎn)闡述下國(guó)內(nèi)銷售的營(yíng)銷模式，國(guó)內(nèi)銷售也分為兩大塊：以批發(fā)為主的營(yíng)銷二部和以凱信品牌為品牌推廣的營(yíng)銷一部，很明顯，營(yíng)銷二部主要是以批發(fā)為主，追求的是量的變化，從而到達(dá)質(zhì)的變化;也就是說二部追求的是客戶的數(shù)量和出貨的數(shù)量，從而提高利潤(rùn)的數(shù)量，用六個(gè)字簡(jiǎn)言之，也就是“深挖洞、廣積糧”，沒有糧食人會(huì)餓死，在現(xiàn)階段，沒有大量利潤(rùn)的保證，公司就會(huì)消失饑餓和危機(jī)。但是，一味的“深挖洞、廣積糧”不是大家的最終目標(biāo)，大家的目的是為了稱王，成就一番霸業(yè);大家通過什么來(lái)實(shí)現(xiàn)大家的霸業(yè)，總的有個(gè)媒介，大家的媒介就是凱信品牌，所以大家成立了營(yíng)銷一部，一部的營(yíng)銷模式三個(gè)字“品牌化”或者說“圖霸業(yè)”。

銷售公司會(huì)議發(fā)言稿銷售公司會(huì)議發(fā)言稿二、一年來(lái)營(yíng)銷方面的工作總結(jié);

在這里，我借陳宰臣董事長(zhǎng)的一句話“銷售是一個(gè)企業(yè)的龍頭，龍頭假如不能發(fā)揮它該擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任，就會(huì)牽一發(fā)而動(dòng)全身，讓整個(gè)工廠失去活力、戰(zhàn)斗力、以及生存的本錢”;在這一年里，公司的全部銷售人員都克己敬業(yè)、始終把公司的利益放在第一位，大家的半成品銷售比去年提高了50%;大家的OEM客戶在去年的根底上又增加20%;而大家的出口更是朝氣勃勃、大放異彩，不但在業(yè)績(jī)上取得輝煌成就，而且勝利的和國(guó)際上的一些大經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)完善對(duì)接;大家的國(guó)內(nèi)銷售也是百尺竿頭、更進(jìn)一步，大家的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)普及全國(guó)各地，其中大家的電壓力鍋產(chǎn)品銷售從每月的幾百臺(tái)到現(xiàn)在每月2萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)什么速度，這離不開銷售人員的努力，固然也離不開在座各位的支持和關(guān)心;大家自己的品牌也實(shí)現(xiàn)了零的突破，目前網(wǎng)絡(luò)有10多家，大家取得了一些成績(jī)，同時(shí)也存在許多不如意和困難，但是公司品牌化路程已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的第一步，雖然比擬艱辛，但已經(jīng)有了很好的開端。假如說今年是大家向品牌化進(jìn)軍吹響的第一聲號(hào)角，那么明年就是進(jìn)入沖刺和真正的戰(zhàn)斗時(shí)代，都說商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一點(diǎn)不假，大家就是在進(jìn)展一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)斗!

大家取得這些業(yè)績(jī)，雖然談不上傲慢，但是大家卻在腳踏實(shí)地的在走，不積跬步，無(wú)以成千里。今日的一小步也就是以后的一大步!在這里，請(qǐng)?jiān)试S我，允許我代表全體銷售人員對(duì)在座的各位、以及公司的領(lǐng)導(dǎo)、各位商業(yè)朋友，對(duì)你們的支持和協(xié)作表示感謝!

公司銷售會(huì)議發(fā)言稿范文5

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各職能部門的領(lǐng)導(dǎo)、敬重的各位戰(zhàn)斗在市場(chǎng)銷售一線和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導(dǎo)和同志們：

大家好!

對(duì)公司而言制造了歷史最輝煌成就的20xx年悄悄地過去了，布滿挑戰(zhàn)和盼望的20xx年已經(jīng)開頭。今日，大家在這里組織召開公司20xx年銷售發(fā)動(dòng)大會(huì)，是由于大家要放下過去的成績(jī)，凝心聚力，重新開頭又一個(gè)對(duì)公司進(jìn)展富有光芒意義的新的一年。

20xx年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)已經(jīng)下達(dá)，公司細(xì)心組織傳統(tǒng)產(chǎn)品營(yíng)銷策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)進(jìn)展戰(zhàn)略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體員工，為公司進(jìn)展明確了方向，為員工和公司共同進(jìn)展供應(yīng)了內(nèi)在動(dòng)力，形成了生氣勃勃的工作氣氛。對(duì)作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷售工作，各單位主管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)做好了細(xì)心的布置，銷售人員們也已經(jīng)開頭摩拳擦掌，公司銷售運(yùn)營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按規(guī)劃順當(dāng)綻開。

在這里，我將就市場(chǎng)部對(duì)公司市場(chǎng)銷售活動(dòng)的宏觀治理工作規(guī)劃向大家做出匯報(bào)：

一、營(yíng)銷治理工作

治理是大家今年的根底工作：

大家將在去年工作的根底上，進(jìn)一步加強(qiáng)銷售活動(dòng)的宏觀治理，這些治理涉及合同治理、價(jià)格治理、客戶信用及應(yīng)收貨款回收治理、人員行為標(biāo)準(zhǔn)治理、庫(kù)房治理、駐外辦事處治理、與顧客有關(guān)的過程程序治理等。20xx年大家建立、健全了與銷售工作有關(guān)的制度和規(guī)定，但是，由于個(gè)別單位制度意識(shí)冷淡、學(xué)習(xí)培訓(xùn)跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導(dǎo)致有些銷售人員到現(xiàn)在對(duì)這些制度還不熟識(shí)，不能領(lǐng)悟、把握和有效執(zhí)行。為改善這方面的缺乏，大家特殊編制了《20xx年銷售人員工作手冊(cè)》，將上述全部制度匯編成冊(cè)，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)大家還參加了公司產(chǎn)品根底學(xué)問簡(jiǎn)表，以及銷售人員通訊錄。這個(gè)手冊(cè)一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)放給各銷售單位，人手一冊(cè)，一冊(cè)一個(gè)登記編號(hào)，盼望大家好好保存，好好學(xué)習(xí)，能夠把公司的營(yíng)銷治理制度真正貫徹落實(shí)到詳細(xì)工作當(dāng)中。

20xx年大家將連續(xù)作好銷售隊(duì)伍的建立工作：大家將公布全年培訓(xùn)規(guī)劃，每月向銷售單位供應(yīng)一個(gè)學(xué)習(xí)主題和相關(guān)的學(xué)習(xí)素材，要求各銷售單位組織專題學(xué)習(xí)、爭(zhēng)論學(xué)習(xí)心得，建立學(xué)習(xí)型組織;全年?duì)幦〗M織兩次水平較高的集中培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團(tuán)隊(duì)精神;同時(shí)大家還將依據(jù)需要組織各類業(yè)務(wù)競(jìng)賽，為年輕和優(yōu)秀的銷售人員供應(yīng)表現(xiàn)的舞臺(tái)，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，大家還要持續(xù)地進(jìn)展銷售人員職業(yè)道德建立，銷售是涉及公司利益、經(jīng)濟(jì)利益的崗位，假如不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷售團(tuán)隊(duì)，就會(huì)誘使銷售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟(jì)損失和長(zhǎng)遠(yuǎn)的精神損失，最高的治理是自我治理，任何死的制度都不能完全戰(zhàn)勝一顆想要投機(jī)取巧的活人的心，所以，大家盼望各銷售單位從上到下注意銷售人員職業(yè)道德的學(xué)習(xí)和滲透，把清白做事、安康做人的”理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當(dāng)中，打造一個(gè)真正有競(jìng)爭(zhēng)力的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)真正的競(jìng)爭(zhēng)力是什么，就是對(duì)自我的治理，對(duì)安康人格的追求。

20xx年大家還要持續(xù)關(guān)注銷售業(yè)務(wù)的宏觀治理，做好統(tǒng)計(jì)工作的分類和程序優(yōu)化，通過合理的統(tǒng)計(jì)分類，確保統(tǒng)計(jì)結(jié)果更精確、更有針對(duì)性、更適合于銷售分析;同時(shí)提高銷售數(shù)據(jù)分析力量和水平，提高銷售工作的自我診斷力量;將價(jià)格治理更好地與市場(chǎng)調(diào)研相結(jié)合，對(duì)新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情賜予更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)在20xx年年底前形成較為成熟的、掩蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格治理流程;對(duì)客戶信用及應(yīng)收貨款回收治理、退換貨治理、庫(kù)房治理制度要更加嚴(yán)格執(zhí)行，從制度上杜絕治理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好效勞和監(jiān)視工作。

在吸取去年考核實(shí)踐閱歷的根底上，今年大家還將進(jìn)一步優(yōu)化考核鼓勵(lì)工作。今年的《銷售目標(biāo)責(zé)任書》已經(jīng)編制并經(jīng)過審核，一會(huì)兒將由公司領(lǐng)導(dǎo)與各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字生效。鑒于各單位考核指標(biāo)都比去年有較大提高，今年人均考核獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也比去年有相應(yīng)增長(zhǎng);另外一個(gè)最重要的狀況是，大家轉(zhuǎn)變了公司以往獎(jiǎng)金上封底的傳統(tǒng)作法，對(duì)超過考核指標(biāo)的完成狀況也做出了明確的嘉獎(jiǎng)規(guī)定，其中包括銷售額超額獎(jiǎng)、回款率超額獎(jiǎng)、利潤(rùn)超額獎(jiǎng)、重大治理奉獻(xiàn)獎(jiǎng)、新產(chǎn)品增額獎(jiǎng)，這些新增獎(jiǎng)金的設(shè)計(jì)意圖是將銷售人員個(gè)人收入更好地與其對(duì)公司的奉獻(xiàn)聯(lián)系到一起，更好地鼓勵(lì)銷售人員和公司的共同進(jìn)步;為樹立優(yōu)秀銷售人員的標(biāo)桿，大家還將在條件適當(dāng)?shù)臓顩r下，開展“金牌銷售人員”評(píng)比和嘉獎(jiǎng)活動(dòng)?？傊诠绢I(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，大家盼望通過不斷地改良，逐步建立起一套更加科學(xué)的鼓勵(lì)體系，獎(jiǎng)勤罰懶，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，形成有效鼓勵(lì)、正向鼓勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)鼓勵(lì)。作為治理部門，大家很感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷售工作重要性的理解和支持，大家肯定會(huì)慎重用好考核的權(quán)力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速進(jìn)展的潤(rùn)滑劑;對(duì)工作在一線的銷售單位，大家盼望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份才智的心血，都通過公正的考核得到認(rèn)可和欣賞，每個(gè)人都在乎錢，但錢不是萬(wàn)能的，比錢更重要的財(cái)寶是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標(biāo)并情愿為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)而付出努力的卓越團(tuán)隊(duì)。

二、宣傳推廣和市場(chǎng)調(diào)研工作

隨著新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現(xiàn)出其重要性和緊迫性。在這方面大家的主要工作規(guī)劃包括以下幾個(gè)方面：

(一)宣傳資料的制作

首先是公司新的宣傳光盤(參加了對(duì)新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容介紹)，已由宣傳部和進(jìn)出口公司為主，完成了母板的制作。目前經(jīng)由大家審核完畢，將在二月底前批量刻制并發(fā)放至各銷售單位。

其次是公司宣傳冊(cè)的制作，其中包括一個(gè)總冊(cè)和四個(gè)分冊(cè)。此項(xiàng)工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是由于大家對(duì)這次制作提出了較高的標(biāo)準(zhǔn)和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設(shè)計(jì)、校正，先后反復(fù)經(jīng)過了好幾個(gè)輪次，工作量特別大。目前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過各銷售單位終審后將付梓印刷，估計(jì)最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

公司電子版(PPT)宣傳資料的優(yōu)化。去年年底大家在銷售人員中搞了一個(gè)PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料競(jìng)賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)覺了許多優(yōu)秀的設(shè)計(jì);為使這些作品在內(nèi)容上更加完整和全面，大家又為這些供應(yīng)了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)展進(jìn)一步的修改，大家規(guī)劃在近期收集其次輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其供應(yīng)給廣闊銷售人員使用。這種不斷的改良將是持續(xù)的，沒有最好，只有更好。

最終大家還規(guī)劃對(duì)公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷有關(guān)的內(nèi)容進(jìn)展一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內(nèi)容，特殊是英文內(nèi)容，都存在明顯的錯(cuò)誤、不妥或相互不全都的說法，對(duì)產(chǎn)