個(gè)人如何提升傳媒營銷管理能力

個(gè)人如何提升傳媒營銷管理能力第1頁/共30頁1怎樣認(rèn)識(shí)營銷在傳媒中的作用？2如何做好傳媒營銷？3如何提升傳媒營銷管理能力？方向思考有人說：我們要大處著眼有人說：其實(shí)要以小見大也有人說：傳媒營銷就是把媒體價(jià)值做到最大一定有人說：其實(shí)成功的傳媒營銷就是花小錢辦大事有人說：小不如精，精不如專，專不如全第2頁/共30頁怎樣認(rèn)識(shí)營銷在傳媒中的作用？第一部分第3頁/共30頁傳媒的屬性社會(huì)性經(jīng)濟(jì)性傳媒的兩個(gè)根本屬性第4頁/共30頁傳媒的社會(huì)性傳播工具：

介質(zhì)載體、多向傳導(dǎo)溝通橋梁：

傳播陣地、多方參與社交平臺(tái)：

強(qiáng)調(diào)交互、開放共通開放大學(xué)：

海量信息、關(guān)系融通第5頁/共30頁傳媒的經(jīng)濟(jì)性行業(yè)、結(jié)構(gòu)、細(xì)分……服務(wù)、產(chǎn)品、解決方案……盈利模式、精益管理、傳播效費(fèi)比……客戶溝通、異業(yè)聯(lián)合、傳媒受眾接觸點(diǎn)管理……與浮云相比，這些真實(shí)多了@企業(yè)屬性：

傳統(tǒng)媒體：有規(guī)律、有邊界、有限制、平臺(tái)封閉【引例：浙江報(bào)業(yè)集團(tuán)、成都傳媒集團(tuán)、重慶商報(bào)－－企業(yè)屬性非常強(qiáng)】

新興媒體：有規(guī)模、無邊界、有限制、平臺(tái)開放【引例：騰訊網(wǎng)、Facebook】產(chǎn)品形態(tài)：

內(nèi)容、產(chǎn)品、服務(wù)、資本經(jīng)營目標(biāo)：

生存、發(fā)展

發(fā)展戰(zhàn)略：

如何可持續(xù)、如何市場同步、如何領(lǐng)先超越第6頁/共30頁如何做好傳媒營銷？第二部分第7頁/共30頁《時(shí)尚》集團(tuán)第8頁/共30頁《汽車周刊》第9頁/共30頁《名車志》第10頁/共30頁傳媒營銷第一點(diǎn)：【品牌打造】文化定位、市場定位、競爭定位1、文化定位=核心價(jià)值觀=品牌Slogan=具備鮮明精神氣質(zhì)和價(jià)值主張的符號辦中國最好的報(bào)紙新銳、責(zé)任、主流無邊界的交友第11頁/共30頁咖啡時(shí)間，放松一下左邊這張圖來源于網(wǎng)絡(luò)大家從中可以看出什么？規(guī)則在哪里？

外環(huán)代表什么？

內(nèi)環(huán)與外環(huán)的關(guān)系?以傳媒鏈條的思維去探索，你或許還會(huì)有更多收獲外環(huán)是世界各國的汽車品牌內(nèi)環(huán)為輪胎生產(chǎn)企業(yè)不同的顏色代表了他們的LOGO主色調(diào)顏色的使用還決定于這些品牌的技術(shù)、人文、精神乃至歷史演變的內(nèi)涵第12頁/共30頁傳媒營銷第一點(diǎn)：【品牌打造】文化定位、市場定位、競爭定位2、市場定位：社會(huì)行為階層面向的核心受眾是誰？能否成為該階層受眾的主流意識(shí)代表？他們尊崇精英文化，還是滿足于自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的追求，又有哪些差異？如何打動(dòng)他們，讓他們共鳴，給他們最想要的信息和信息互動(dòng)模式？第13頁/共30頁傳媒營銷第一點(diǎn)：【品牌打造】文化定位、市場定位、競爭定位3、競爭定位：生態(tài)環(huán)境從物種起源開始，競爭的硝煙就未真正彌散過如何理解競爭定位？相似類別，可以有不同定位接近風(fēng)格，可以有更多載體同質(zhì)內(nèi)容，可以有不同視角異業(yè)互補(bǔ)，可以有合作共贏跳出同質(zhì)化泥潭，發(fā)現(xiàn)更飽滿的核心驅(qū)動(dòng)力、成長力第14頁/共30頁這回是真的咖啡時(shí)間了@我們不可能往這個(gè)杯子裝入更多的咖啡豆但它依然可以盛下足夠的水有空間，就有廣袤機(jī)會(huì)……這幅圖中包含了競爭定位、導(dǎo)入策略以及市場定位的很多內(nèi)容作為媒體人，你更愿意做咖啡豆還是杯子?還是希望兼具二者特質(zhì)？大家試著發(fā)現(xiàn)這幅圖的含義，看看我們的發(fā)現(xiàn)是否一致第15頁/共30頁傳媒營銷第二點(diǎn)：【營銷戰(zhàn)略】商業(yè)模式、客戶市場、渠道思維1、商業(yè)模式（靠什么盈利）2、客戶市場（誰是你的客戶）3、渠道思維（經(jīng)營模式）第16頁/共30頁傳媒營銷第三點(diǎn)：【資源整合】商業(yè)模式、客戶市場、渠道思維平臺(tái)資源：

自有挖掘、他有結(jié)盟市場資源：

開發(fā)與培養(yǎng)政治資源：

這個(gè)，你懂的人力資源：

儲(chǔ)備、共同成長第17頁/共30頁傳媒營銷第四點(diǎn)：產(chǎn)業(yè)鏈延伸傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值開發(fā)新興產(chǎn)業(yè)鏈的開拓更高級的物種總在碰撞中交融、成長！第18頁/共30頁如何提升傳媒營銷管理能力？第三部分第19頁/共30頁六個(gè)方向：看傳媒營銷管理的提升戰(zhàn)略意識(shí)——社會(huì)定位、企業(yè)定位、個(gè)人定位理論基礎(chǔ)——社會(huì)學(xué)（階層理論－中美文化）、心理學(xué)（知他理論－互聯(lián)網(wǎng)策略）

（水滸傳－識(shí)人－背景充實(shí)；紅樓夢－知人－交流充分；三國演義－用人－實(shí)戰(zhàn)演練；）專業(yè)知識(shí)——做專家不做雜家，做小家不做大家（老干媽1996，王守義十三香1984）（時(shí)尚傳媒集團(tuán)）－－－第20頁/共30頁六個(gè)方向：看傳媒營銷管理的提升情商智商——情商比智商有用（政治領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域）實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)——眼界決定世界、定位決定地位溝通能力——6度分隔理論（面對面交流、電話交流、信息交流、禮物贈(zèng)送、著作發(fā)布、口碑傳播）－來源于facebook第21頁/共30頁戰(zhàn)略意識(shí)社會(huì)定位、企業(yè)定位、個(gè)人定位第22頁/共30頁理論基礎(chǔ)社會(huì)學(xué)（階層理論）、心理學(xué)（知他理論）第23頁/共30頁專業(yè)知識(shí)做專家不做雜家，做小家不做大家第24頁/共30頁1996年開始，2011年產(chǎn)值30億1984年開始，2008年產(chǎn)值7億第25頁/共30頁情商智商情商比智商有用（政治領(lǐng)域、營銷領(lǐng)域）第26頁/共30頁實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)眼界決定世界、定位決定地位不走出去，不積極嘗試，沒有新生第27