《經(jīng)營之道》規(guī)則介紹課件

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－企業(yè)運營電子對抗訓(xùn)練平臺

數(shù)據(jù)規(guī)則介紹高校財經(jīng)管理實訓(xùn)實驗課程歡迎參加企業(yè)運營電子對抗訓(xùn)練！《經(jīng)營之道》系統(tǒng)簡介模擬企業(yè)運營背景您將接受投資股東的委托經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)，并進(jìn)入競爭激烈的電子產(chǎn)品市場您將組建公司的管理團(tuán)隊，并且在若干經(jīng)營周期內(nèi)盡可能實現(xiàn)公司價值的最大化團(tuán)隊成員將在這個企業(yè)中分別擔(dān)任總經(jīng)理、市場總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等管理角色，盡量使這家企業(yè)在變幻莫測的市場環(huán)境中得以生存和發(fā)展企業(yè)的命運就掌握在您的手中，企業(yè)的興衰榮辱將由您和您的管理團(tuán)隊來把握《經(jīng)營之道》主要訓(xùn)練內(nèi)容生產(chǎn)制造Manufacture研發(fā)設(shè)計Research市場營銷Marketing財務(wù)管理FinanceManagement人力資源HumanResource團(tuán)隊合作Cooperation經(jīng)營之道BusinessSimulation《經(jīng)營之道》商業(yè)背景基本運營規(guī)則初始資金：每個企業(yè)300萬元注冊資金企業(yè)數(shù)量：在座的小組數(shù)組建成不同的公司運營周期：八個季度市場區(qū)域：七個大區(qū)目標(biāo)人群：青少年、中老年、商務(wù)人士具體經(jīng)營數(shù)據(jù)規(guī)則詳見相關(guān)資料決策流程運營決策內(nèi)容市場研究研發(fā)認(rèn)證產(chǎn)品設(shè)計渠道建設(shè)產(chǎn)能規(guī)劃原料采購生產(chǎn)制造市場營銷（二季度開始的運營決策內(nèi)容）獲取訂單產(chǎn)品配送支付費用市場研究研發(fā)認(rèn)證產(chǎn)品設(shè)計渠道建設(shè)產(chǎn)能規(guī)劃支付費用（一季度運營決策內(nèi)容）原料采購生產(chǎn)制造市場區(qū)隔價格性能青少年中老年商務(wù)人士市場區(qū)域您即將領(lǐng)導(dǎo)新成立的公司進(jìn)入全國市場，包括七大市場區(qū)域與此同時，其他競爭公司也虎視眈眈的盯著這些區(qū)域市場競爭目標(biāo)經(jīng)營目的是成為市場主導(dǎo)者，并獲取盈利競爭對手競爭對手競爭對手競爭對手經(jīng)營團(tuán)隊市場定位：選定細(xì)分市場產(chǎn)品

市場產(chǎn)品一青少年產(chǎn)品二中老年產(chǎn)品三商務(wù)人士華東市場華南市場華中市場華北市場東北市場西北市場西南市場訂單分配原則客戶將根據(jù)所有參與市場競爭企業(yè)的產(chǎn)品特性、報價、廣告等因素，綜合決定選擇購買哪家企業(yè)的產(chǎn)品影響訂單主要因素的權(quán)重：產(chǎn)品特性：30％產(chǎn)品報價：40％廣告宣傳：30％企業(yè)所獲取的訂單數(shù)量，最多不超過本企業(yè)在該市場建設(shè)渠道的總銷售與配送能力渠道建設(shè)區(qū)域市場開發(fā)成功才能進(jìn)入每類產(chǎn)品分別建立不同的配送渠道渠道的作用：在某一細(xì)分市場未建設(shè)渠道，將不允許在該市場銷售相關(guān)的產(chǎn)品在特定市場上可獲取的最大訂單數(shù)不超過渠道的銷售與配送能力渠道建設(shè)是獲取訂單的必要條件，建設(shè)過多的渠道數(shù)量并不能保證獲取更多的訂單定價策略這些產(chǎn)品都是價格敏感類產(chǎn)品，相對而言，高價位導(dǎo)致定貨數(shù)量下降，低價位則使定貨增加適當(dāng)降低價格是一種增加銷量的方法，但過低的價格會使消費者對產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)生懷疑銷量價格廣告策略消費者在采購產(chǎn)品時會受到廠商廣告宣傳的影響，投放適當(dāng)?shù)膹V告會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售廣告投放的效果遵循遞減效應(yīng)廣告效果宣傳力度《經(jīng)營之道》數(shù)據(jù)規(guī)則營銷管理所處環(huán)境為快速消費品行業(yè)共有七個區(qū)域市場可進(jìn)入，需要先投入費用開發(fā)成功后才能進(jìn)入共有三種針對不同目標(biāo)群體的產(chǎn)品可生產(chǎn)，中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品前期需要投入研發(fā)完成產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計、渠道建設(shè)、通過認(rèn)證等是參與市場競爭的前提訂單數(shù)量受產(chǎn)品設(shè)計、品牌推廣、產(chǎn)品定價、渠道建設(shè)以及競爭對手的策略等因素影響產(chǎn)品訂貨量采取瓜分市場的方式研發(fā)認(rèn)證中老年和商務(wù)人士產(chǎn)品需要完成研發(fā)才能生產(chǎn)，每個季度均有一次研發(fā)投入的機(jī)會隨著市場競爭激烈及管理規(guī)范，部分市場對企業(yè)的資質(zhì)有準(zhǔn)入要求，不能達(dá)到要求的企業(yè)將無法進(jìn)入這類市場研發(fā)和認(rèn)證無需連續(xù)投入，只要累計完成了相應(yīng)的投入即可完成研發(fā)或認(rèn)證模擬運營中現(xiàn)金收入及支出的時間決策時間次序收入及支出現(xiàn)金情況每季季初支付上季所得稅研發(fā)資質(zhì)認(rèn)證支付產(chǎn)品研發(fā)費，支付資質(zhì)認(rèn)證費調(diào)整銷售渠道支付網(wǎng)點開辦費，支付市場開發(fā)費調(diào)整廠房設(shè)備支付購買廠房費用，支付購買生產(chǎn)線費用安排生產(chǎn)任務(wù)支付產(chǎn)品生產(chǎn)加工費制定產(chǎn)品定價支付品牌及廣告投入費產(chǎn)品配送運輸支付交貨產(chǎn)品的運輸費，收到零賬期訂單的現(xiàn)金支付各項費用支付產(chǎn)品設(shè)計費，支付行政管理費，支付銷售網(wǎng)點維護(hù)費，支付生產(chǎn)線維修費，支付廠房租金，支付訂單違約罰金每季季末支付到期的應(yīng)付賬款，收到到期的應(yīng)收賬款，歸還到期貸款模擬經(jīng)營目標(biāo)成績排名：以最終的綜合評價分?jǐn)?shù)為標(biāo)準(zhǔn)！

說明：如出現(xiàn)緊急貸款，每出現(xiàn)一次，最終成績扣3分平衡計分卡評價方法最終平衡計分卡成績成績以綜合表現(xiàn)分?jǐn)?shù)體現(xiàn)綜合表現(xiàn)：＝財務(wù)表現(xiàn)＋市場表現(xiàn)＋投資表現(xiàn)＋成長表現(xiàn)財務(wù)表現(xiàn)：＝本企業(yè)財務(wù)綜合評價/所有企業(yè)平均財務(wù)綜合評價×40市場表現(xiàn)：

＝本企業(yè)累計已交付的訂貨量/所有企業(yè)平均累計訂貨量×30投資表現(xiàn)：＝本企業(yè)未來投資/所有企業(yè)平均未來投資×20未來投資＝累計產(chǎn)品研發(fā)投入＋累計認(rèn)證投入＋累計市場開發(fā)投入＋∑（購買廠房投入/（購買時的季度數(shù)×5））成長表現(xiàn)：＝本企業(yè)累計銷售收入/所有企業(yè)平均累計銷售收入×10《經(jīng)營之道》操作方法講師端界面學(xué)生端界面查看各部門實時經(jīng)營數(shù)據(jù)決策操作界面綜合查詢界面企業(yè)盈利能力分析銷售毛利率＝（銷售收入－銷售成本）/銷售收入×100％越高，說明在銷售收入凈額中銷售成本所占比重越小，企業(yè)通過銷售獲取利潤能力越強(qiáng)銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入×100％越高，企業(yè)通過擴(kuò)大銷售獲取收益的能力就越強(qiáng)企業(yè)盈利能力分析凈資產(chǎn)收益率＝凈利潤/平均資產(chǎn)總值×100％越高，說明企業(yè)的經(jīng)營活動越有效率成本費用凈利率＝凈利潤/成本費用總額×100％＝凈利潤/（銷售成本＋營業(yè)費用＋管理費用＋財務(wù)費用）×100％越高，說明企業(yè)為獲取收益而付出的代價越小，企業(yè)的獲利能力越強(qiáng)企業(yè)經(jīng)營能力分析總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）＝主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均資產(chǎn)總額越高，反映企業(yè)全部資產(chǎn)進(jìn)行經(jīng)營的效果越好，經(jīng)營效率越高固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率（次）＝主營業(yè)務(wù)收入凈額/平均固定資產(chǎn)凈值越高，反映企業(yè)固定資產(chǎn)利用越充分，企業(yè)的經(jīng)營活動越有效企業(yè)經(jīng)營能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率（次）＝主營業(yè)務(wù)收入凈額

/平均應(yīng)收賬款余額越高，表明企業(yè)應(yīng)收賬款回收速度越快，企業(yè)的經(jīng)營管理效率越高，資產(chǎn)流動性越強(qiáng)存貨周轉(zhuǎn)率（次）＝主營業(yè)務(wù)成本

/平均存貨余額越高，表示企業(yè)資產(chǎn)由于銷售順暢而具有較高的流動性，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度快，存貨占用水平低企業(yè)償債能力分析流動比率＝流動資產(chǎn)/流動負(fù)債×100％越高，表明企業(yè)短期償債能力越強(qiáng)，債權(quán)人的權(quán)益越有保證速動比率＝速動資產(chǎn)/流動負(fù)債×100％越高，表明企業(yè)償還流動負(fù)債的能力越強(qiáng)企業(yè)償債能力分析資產(chǎn)負(fù)債率＝負(fù)債總額/資產(chǎn)總額×100％越小，表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng)已獲利息倍數(shù)（利息保障倍數(shù)）＝息稅前利潤總額/利息費用＝（稅前利潤＋利息費用）/利息費用越高，表明企業(yè)長期償債能力越強(qiáng)財務(wù)表現(xiàn)分析類別指標(biāo)權(quán)重分上/下限參考值實際值實際值/參考值實際得分盈利能力銷售毛利率1530/750%60%

1.20

18.00

銷售凈利率1020/515%21%

1.4

14.00

凈資產(chǎn)收益率1020/510%8%

0.80

8.00

成本費用凈利率1020/550%30%

0.60

6.00

經(jīng)營能力固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率510/2100%80%

0.80

4.00

應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率510/2100%150%

1.50

15.00

總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率1020/550%30%

0.60

3.00

存貨周轉(zhuǎn)率1020/5400%500%

1.25

12.50

償債能力流動比率510/2200%300%

1.50

7.50

速動比率510/2100%200%

2.0010.00

資產(chǎn)負(fù)債率1020/550%25%

2.00

20.00

已獲利息倍數(shù)510/2400%1200%

3.00

10.00

合計

100

128.00

討論：籌建公司記錄討論的結(jié)果：公司名稱戰(zhàn)略目標(biāo)團(tuán)隊分工及職責(zé)：總經(jīng)理財務(wù)總監(jiān)市場總監(jiān)銷售總監(jiān)生產(chǎn)總監(jiān)產(chǎn)品總監(jiān)《經(jīng)營之道》決策重點如何進(jìn)行經(jīng)營決策關(guān)注重點：團(tuán)隊分工信息分析進(jìn)入策略現(xiàn)金流決策思路：以市場為導(dǎo)向以客戶為中心企業(yè)綜合競爭力構(gòu)成要素研發(fā)認(rèn)證產(chǎn)品設(shè)計營銷渠道品牌推廣產(chǎn)品定價生產(chǎn)能力 各季度經(jīng)營決策重點第一季：戰(zhàn)略制訂第二季：市場測試第三季：戰(zhàn)術(shù)調(diào)整第四季：投資未來第五季：規(guī)模擴(kuò)張第六季：戰(zhàn)略調(diào)整第七季：管理改進(jìn)第八季：決戰(zhàn)時刻商業(yè)環(huán)境與競爭分析商業(yè)環(huán)境分析：各細(xì)分市場各季需求量？變化趨勢？平均需求量？平均銷售額？各季預(yù)期盈利？競爭對手分析：分析什么？如何分析？制訂企業(yè)戰(zhàn)略企業(yè)創(chuàng)業(yè)管理的三個首要問題是什么？獲取盈利快速成長風(fēng)險控制現(xiàn)金預(yù)算列出詳細(xì)的現(xiàn)金收支項目及時間順序充分考慮各種可能變化的情況運營中保持多少現(xiàn)金才安全？營銷策略產(chǎn)品Product什么樣的產(chǎn)品才是用戶最需要的？價格Price 什么時候需要提價或降價？渠道Place何時建？在哪建？建多少？促銷Promotion做廣告應(yīng)考慮哪些因素？生產(chǎn)管理廠房是租賃還是