醫(yī)藥銷售代表新年工作計劃范文

醫(yī)藥銷售代表新年工作計劃范文醫(yī)藥銷售代表新年工作打算范文

醫(yī)藥生產(chǎn)廠家的銷售價格上大多是不相同的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。下面是我整理的《醫(yī)藥代表新年工作打算》，供您閱讀,參考。盼望對您能有所協(xié)助!

醫(yī)藥代表新年工作打算

一、目前的醫(yī)藥月代表形勢：

1現(xiàn)時藥價不斷下降、下調(diào)，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產(chǎn)品中標(biāo)了，但在中標(biāo)當(dāng)?shù)氐姆N種緣由阻滯了產(chǎn)品的銷售，如某某省屬某某藥品中標(biāo)，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫(yī)院因不是醫(yī)保、公費醫(yī)療產(chǎn)品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫(yī)院有幾家不進(jìn)新藥也停了下來，或許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到此時此刻。相比在別的省、市，這個品種也中標(biāo)，而且價錢比省屬的少，雖說狀況差不多，但卻可以進(jìn)幾家醫(yī)院，每月也有銷量，究其緣由，我覺得要找就找一個網(wǎng)絡(luò)全，這樣的供貨平臺更有利于產(chǎn)品的銷售和推廣。

3、在各地的投標(biāo)報價中，由于醫(yī)藥月代表經(jīng)歷上缺乏，導(dǎo)致落標(biāo)的狀況時常發(fā)生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學(xué)一些醫(yī)藥月代表學(xué)問，投標(biāo)報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順當(dāng)完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們專心去視察和開掘，話題的切入點是很簡單找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順當(dāng)，必竟在沒有中標(biāo)的狀況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負(fù)責(zé)相關(guān)省份的總體狀況：

隨著中國醫(yī)藥月代表市場的大力整頓漸漸加強，醫(yī)藥月代表招商面對國家藥品監(jiān)管力度漸漸增加，藥品醫(yī)院配送模式及藥品價格管理的進(jìn)一步限制，很多限制性藥品銷售的政策落實到位，(本文由免費供應(yīng)，請注明)報價__元，____報價__元，有的客戶拿貨在當(dāng)?shù)劁N售，但銷量不大，據(jù)了解，在某某省的某某市，大部份醫(yī)院入藥時首先會考慮是否是今年又中標(biāo)的產(chǎn)品，加上今年當(dāng)?shù)氐恼呤?，凡屬掛網(wǎng)限價品種，只要所報的價在所限價錢之內(nèi)都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產(chǎn)品所占據(jù)，再加上每家醫(yī)院，每個品種只能進(jìn)兩個規(guī)格(一品兩規(guī))，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內(nèi)，我所負(fù)責(zé)的__x地區(qū)中標(biāo)產(chǎn)品的銷售狀況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要緣由有幾點：

1、當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨蟠_定產(chǎn)品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導(dǎo)致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標(biāo)品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

醫(yī)藥代表新年工作打算

此時此刻，醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場上同類和同品種藥品價格比擬混亂，各地區(qū)沒有一個統(tǒng)一的銷售價格，同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個生產(chǎn)廠家的銷售價格上卻是不相同的，這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷售工作。使一些原來是忠誠的客戶對企業(yè)失去了信念，認(rèn)同感和依靠性。

以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自的業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對相連的區(qū)域銷售狀況不是很了解，勢必會對自己或他人的銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品的銷售價格地方，在同等比例條件下，利潤和銷貨數(shù)量是成正比的，也就是說銷量和利潤是休戚相關(guān)。

二、20__年工作打算

總結(jié)這一年，可以說是自己的學(xué)習(xí)階段，是__x和__x給了我這個機遇，我在企業(yè)大家都當(dāng)我是一個小老弟，賜予了我特別大的厚愛，在這里道一聲感謝。

自從做業(yè)務(wù)以來擔(dān)當(dāng)責(zé)任__x和__x地區(qū)，可以說__x和__x把這兩個特別好的銷售區(qū)域給了我，對我有特別大的期望，可是對于我來說卻是一個特別大的考驗。在這過程中我學(xué)會了不少不少。包括和客戶之間的言談舉止，自己的口才得到了熬煉，自己的膽識得到了很大的提升。

可以說自己在這一年中，自己對自己都不是很滿足，首先沒能給企業(yè)締造很大的利潤，其次是沒能讓自己的客戶對自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)的很好，還有就是對市場了解不透，沒能剛好駕馭市場資訊。這些都是我要在20__年的工作中首先要改良的。

20__年，新的開端，__x既然把__x、__x、__x、__x、__x五個大的銷售區(qū)域交到我的手上也可以看出__x和__x下了很大的決心，因為這些地區(qū)都是我們的依據(jù)地。為我們企業(yè)的成長打下了堅實的根底。

三、下面是我對下一年工作的想法：

1、對于老客戶，和固定客戶，要頻繁保持聯(lián)系，在有時間有條件的狀況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶資訊，包括貨站的根本資訊。

3、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富學(xué)問，采納多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與溝通技能向結(jié)合。

四、各地區(qū)的綜合狀況

1、____

__x地區(qū)商業(yè)企業(yè)較多，都是一些較大的具有潛力的可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)企業(yè)屬于一類客戶，較大的個人屬于二類客戶，個人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)企業(yè)仍須要__x的大力協(xié)助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點點的轉(zhuǎn)接過來。

2、____

__x地區(qū)現(xiàn)有的客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個人，在個人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大部份的做藥個人，這些小客戶其實能給我們締造特別大的利潤。我應(yīng)當(dāng)常見的在當(dāng)?shù)氐呢浾荆幍甑戎苓呎覍ば碌目蛻糍Y源，爭取把各地區(qū)的客戶資源都超過百名以上。

3、____

__x地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物的價格相對來說較低，只有常見的和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有的商品價格。這樣才能始終的拉攏老客戶。在新客戶的開發(fā)上，要從有優(yōu)勢的品種談起，比方__x，還有就是____地方。還有就是當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)企業(yè)必須要看緊，看牢。

4、__x

____地區(qū)，始終不是很了解，但是從側(cè)面了解到__x地區(qū)是最難做的一個地區(qū)，但是這也是一個足夠大的挑戰(zhàn)。商業(yè)是不少，可是做成的卻很少。這是一個極大的缺憾。在這一年中必須要多對這些商業(yè)下手才能為自己的區(qū)域多添加別致的血液。

5、__x

屬于__x區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其的留意，因為是屬于__x的品種，但是我會盡的實力去開發(fā)新的客戶資源，雖然說這個地區(qū)不好跑，但是我也必須要拿下。沒有翻不過去的墻，走不過去的莰。

結(jié)合以上的想法，下面是我本年對自己的規(guī)定：

1、每月要增加至少15個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

2、每月一個總結(jié)，看看自己有哪些工作上的失誤，剛好改正下次不要再犯。并剛好和內(nèi)勤溝通，得到企業(yè)的最新狀況和政策上的支持。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好打算工作才有可能不會喪失這個客戶。

4、對全部客戶的都要有一個很好的工作看法，但是對有一些客戶提出的無理規(guī)定上，決不能在低三下氣。要為企業(yè)樹立良好的形企業(yè)形象。

5、客戶遇到問題，不能束之高閣必須要盡全力協(xié)助他們解決。要先做人再做事，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務(wù)。

6、要對企業(yè)和自己有足夠的信念。擁有安康、樂觀、踴躍向上的工作看法，這樣才能更好的完成全年任務(wù)。

7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤開展溝通，有團(tuán)隊意識，這樣才能更好的了解最新的產(chǎn)品狀況和他們方法方法。才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

以上就是我這一年的工作打算，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向其他的業(yè)務(wù)員探討，和____探究客戶心里，一同努力克制，為自己開創(chuàng)一片新的天空，為企業(yè)做出自己的奉獻(xiàn)。

醫(yī)藥代表新年工作打算

每日必做：

1.早上用非常鐘鼓舞自己，增加自信

2.用非常鐘做戶外活動

3.細(xì)化一次當(dāng)天的工作

4.參與一次鼓舞式的晨會

5.整理一次所需的資料禮品等

6.確定一次探望醫(yī)生的路途

7.在醫(yī)生上班時，以每位客戶摯友禮儀性的問候一次

8.到站，查看一次住院病人的狀況

9.同溝通溝通了解一次用藥的請況

10.查房后，與自己的目標(biāo)醫(yī)生溝通一次

11.給醫(yī)生或幫一次忙

12.探望一位目標(biāo)醫(yī)生看能否約好外出活動一次

13.中午給值班醫(yī)生或買一份快餐或水果

14.請一個醫(yī)生吃飯或喝茶閑聊

15.了解一個醫(yī)生的性格愛好及家人請況

16.了解一個醫(yī)生的社會關(guān)系

17.參與一次找差距式的業(yè)務(wù)溝通會

18.匯報一次工作并提出須要解決的問題

19.夜訪一次值班醫(yī)生以增進(jìn)感情

20.熟記一個醫(yī)生或的名字

21.謹(jǐn)慎填寫一次工作日志

22.打算一下明天的工作

23.給一個醫(yī)生通一次電話或發(fā)條短信

24.看一份報紙或新聞雜志

25.給家人和摯友通一次電話

26.聽一段音樂或唱首歌放松自己

27.睡前二非常鐘，找出當(dāng)天工作中的缺乏

每周必做：

1.參與一次科室學(xué)習(xí)推廣會。

2.做一次重點醫(yī)生的家訪。

3.請一個目標(biāo)醫(yī)生戶外活動一次。

4.交一個醫(yī)生或做摯友。

5.收集一次療效顯著的

病例。

6.依據(jù)可客戶的愛好、學(xué)習(xí)一門學(xué)問。

7.與一名優(yōu)秀同事做一次請教溝通。

8.與經(jīng)理或主管談心一次。

9.與一名新同事溝通溝通一次。

10.閱讀一次公司的網(wǎng)頁，了解公司的最新動態(tài)。

11.總結(jié)一次本周工作中的缺乏。

12.幫助主管開一次科會。

13.參與一次找差距式的周例會。

14.查找一次本周缺乏，制定措施。

15.參與一次案例輪講輪訓(xùn)課。

16.核銷一次本周的費用。

17.謹(jǐn)慎制定下周工作打算及維護(hù)打算。

18.給醫(yī)生或發(fā)一次祝愿周末開心的短信。

19.踴躍主動清理一次集體和個人衛(wèi)生。

每月必做：

1.統(tǒng)計一次當(dāng)月的銷量。

2.兌一次費(不帶金銷售的不在次列)

3.排一次當(dāng)月醫(yī)生的用量，并重點維護(hù)。

4.把同類品種做一次比擬，找出差距。

5.系統(tǒng)分析一次客戶資料及竟?fàn)帉κ帧?/p>

6.制定一次針對性對策。

7.開發(fā)一位目標(biāo)醫(yī)生。

8.交一位醫(yī)生做摯友。

9.參與一次市場部每月例會。

10.依據(jù)業(yè)務(wù)排名找一次缺乏。

11.請教一次排名上升業(yè)務(wù)員的工作經(jīng)歷。

12.參與或講一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)課，并做好記錄。

13.申請一次下月的維護(hù)費。

14.細(xì)化一次經(jīng)理下達(dá)考核目標(biāo)任務(wù)。

15.參與一次市場部消遣活

動，放松自己。

16.交一位醫(yī)藥銷售方面人士做摯友。

17.謹(jǐn)慎做一次下月的工作打算。

每季度必做：

1.總結(jié)一次本季度的工作，找出缺乏。

2.匯總一次醫(yī)院的季度銷量。

3.評述一次本季度中的每月銷量。

4.收集一次專家的學(xué)術(shù)論文并上報公司。

5.和主管、內(nèi)勤分析探究一次業(yè)務(wù)工作打算。

6.參與市場部全體員工聚餐聯(lián)歡一次。

7.參與一次市場部季度工作打算，深化學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化。

8.匯總一次的檔案，上報省區(qū)。

9.謹(jǐn)慎做一次下季度工作打算。

10.細(xì)化一次下季度工作、銷售目標(biāo)。

11.確立一次目標(biāo)醫(yī)生的銷售排行，并重點維護(hù)。

12.調(diào)整心態(tài)，善用陽光思維，永不言敗。

每半年必做：

1.匯總一次半年銷量與打算任務(wù)做比擬。

2.參與一次半年工作總結(jié)會。

3.參與一次指責(zé)與自我指責(zé)活動。

4.參與一次下級評價上級的活動。

5.申請一次重點主任到公司參觀旅游。

6.參與一次業(yè)務(wù)技能競賽。

7.參與一次半年工作考核。

8.修正一次客戶檔案及資料并上報。

9.參與一次市場部集體旅游活動。

10.細(xì)化一次經(jīng)理制定下半年工作打算。

11.對公司的制度、文化等提一次看法和建議。

12.回家探親一次。

每年必做