暑期證券實(shí)習(xí)總結(jié)

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一、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹

為了通過實(shí)踐深化理解所學(xué)學(xué)問，并為將來就業(yè)打下良好根底，我根據(jù)專業(yè)熟悉實(shí)習(xí)的要求，參與了暑期的實(shí)習(xí)。我此次實(shí)習(xí)的單位是華西證券南充營山縣營業(yè)部，地點(diǎn)位于四川省南充市營山縣朗池鎮(zhèn)81號。華西證券有限責(zé)任公司成立于20xx年6月26日，是在合并重組原四川省證券股份有限公司和四川證券交易中心的根底上，通過增資擴(kuò)股而標(biāo)準(zhǔn)組建的四川省首家跨區(qū)域大型證券公司，是四川省唯一一家綜合類證券公司。注冊資本為10.13億元，注冊地在四川省成都市。

我此次實(shí)習(xí)的崗位主要是客戶經(jīng)理，除此之外，也學(xué)習(xí)了一些其他的關(guān)于股票和股市的學(xué)問，讓我收獲許多。首先介紹一下客戶經(jīng)理的崗位，通俗地講，客戶經(jīng)理就是帶著客戶在股市開戶，并且從今之后適當(dāng)為客戶供給相應(yīng)的詢問效勞，或是在適當(dāng)時(shí)機(jī)給客戶以建議等等，同時(shí)，為證券公司擴(kuò)大交易額與營業(yè)額?？傊?，一旦客戶經(jīng)理與客戶的關(guān)系建立起來后，客戶經(jīng)理應(yīng)當(dāng)與客戶保持親密的聯(lián)系，盡心為客戶效勞。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程

我此次實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)做一名客戶經(jīng)理，除此之外，還有一些其他的股票方面的學(xué)問。

〔一〕關(guān)于客戶經(jīng)理

實(shí)習(xí)的第一天，我首先了解了客戶經(jīng)理需要做的一些業(yè)務(wù)。首先，客戶經(jīng)理要負(fù)責(zé)拓展銷售渠道，開發(fā)新客戶，銷售公司發(fā)行或代銷的金融理財(cái)產(chǎn)品；其次，負(fù)責(zé)把證券公司的金融產(chǎn)品和效勞方面的信息傳遞給現(xiàn)有

的和潛在的客戶；再次，負(fù)責(zé)為客戶供給金融理財(cái)?shù)暮侠砘ㄗh，為客戶實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)的保值、增值；最終，組織并籌劃高級營銷活動(dòng)，開發(fā)高端市場。

接下來，我就跟著營業(yè)部的客戶經(jīng)理接待客戶并跟隨他們?nèi)ラ_戶。通過學(xué)習(xí)，我了解了最根底的開戶的流程。開戶的流程比擬簡潔，首先需要在華西證券的網(wǎng)站上進(jìn)展預(yù)約，得到預(yù)約號，然后帶著客戶去柜臺，簽署各種合同，其中包括與證券公司的一份協(xié)議和與所要聯(lián)網(wǎng)的銀行的一份協(xié)議，并且對客戶進(jìn)展現(xiàn)場的照片采集。在一切手續(xù)辦理妥當(dāng)后，客戶會得到自己在股市的賬號。由于如今在推行網(wǎng)絡(luò)化，所以以前的卡如今都不發(fā)了。在開戶的過程中，客戶經(jīng)理需要對客戶進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)提示。在后來的幾天中，我也曾帶著客戶去開戶。

后來漸漸的，帶我的客戶經(jīng)理給我講了許多和客戶保持好的關(guān)系的方法。平常我也幫他做一些文案上的工作，比方，將他的客戶資料歸類，然后全部輸?shù)诫娔X上，這個(gè)工作是特別有必要的。通過定期對客戶資料的整理，客戶經(jīng)理可以了解到哪些客戶的資金漲得多或是跌得多，從而有針對性地對客戶進(jìn)展提示或是關(guān)心選股等等。這項(xiàng)工作，還有一個(gè)作用就是，它就像一個(gè)電話簿一樣，便利客戶經(jīng)理與客戶之間的聯(lián)系?？蛻艚?jīng)理可以定期給自己的客戶們發(fā)短信，然后依據(jù)客戶的反響，看哪些客戶比擬需要或是歡送你的關(guān)心，然后有針對性地為客戶解決問題，讓自己在客戶群中樹立一個(gè)好口碑。平?？梢砸罁?jù)自己的整理，能覺察一些炒股比擬厲害的客戶，這樣的話，作為客戶經(jīng)理，可以在周末或節(jié)假日的時(shí)候，把客戶組織起來進(jìn)展一些休閑消遣活動(dòng)等，從而給客戶們供給了一個(gè)互相溝通的時(shí)機(jī)和平臺，讓比擬厲害的客戶說出自己的一些心得體會，供大家參考，這樣的話，自己在客戶中能夠有一個(gè)好口碑，從而可能你的客戶會為你帶來更多的客戶，并且你也能為公司制造更高的業(yè)績，豈不到達(dá)雙贏的效果。

作為客戶經(jīng)理，能做的當(dāng)然遠(yuǎn)不止這些，除了以上所說的之外，還可以在網(wǎng)上建立一個(gè)與客戶間溝通的平臺，比方群或者是博客。時(shí)常與客戶們商量一些時(shí)事或股市上的行情，并且客戶經(jīng)理自己要深化討論，當(dāng)客戶問到一些問題時(shí)，要盡量都能解決。這樣，當(dāng)客戶經(jīng)理與客戶之間建立了良好的關(guān)系，客戶在客戶經(jīng)理的效勞下資產(chǎn)增值后，必定會有更多的客戶找到你，那么客戶經(jīng)理自己的業(yè)績量也就上去了。這些都是在實(shí)習(xí)過程中帶我的師父教給我的東西。

〔二〕關(guān)于專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)

以上的東西，都是帶我的師父告知我的怎樣成為一名優(yōu)秀的客戶經(jīng)理的一些方法。作為一名金牌客戶經(jīng)理的他，在這些方面都是很熟識的。在教了我這些東西之外，還讓我在證券職業(yè)力量學(xué)習(xí)網(wǎng)上面進(jìn)展在線學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的課程是《商品指數(shù)》和《另類投資之個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品和理財(cái)渠道》在學(xué)習(xí)的過程中我也做了一些筆記，對相關(guān)方面的學(xué)問有了一些了解。我知道了一些比擬有代表性的指數(shù)，如高盛指數(shù)、羅杰斯指數(shù)、道瓊斯指數(shù)、標(biāo)準(zhǔn)普爾商品指數(shù)、德意志銀行流通商品指數(shù)等，這些都是國際上比擬有代表意義的商品指數(shù)。還了解到了一些現(xiàn)貨指數(shù)，像義烏中國小商品指數(shù)、南華商品期貨指數(shù)等。同時(shí)我也知道了商品指數(shù)的意義，它可以反映市場上價(jià)格水平變動(dòng)，有利于進(jìn)展投資選擇，也是觀看、推斷國家經(jīng)濟(jì)、政治現(xiàn)狀和進(jìn)展趨勢的重要根據(jù)，同時(shí)也有利于政府決策。除此之外，我也了解到了一些理財(cái)?shù)姆椒ā?/p>

〔三〕關(guān)于股市方面的學(xué)習(xí)

由于證券從業(yè)人員是不能炒股的，所以這方面的東西是由另外一位師父教我的。他是一名做私募的經(jīng)紀(jì)人，對股票了解很深，從91年開頭就涉足股市了。我在他的辦公室也呆了一小段時(shí)間。在辦公室里，我每天主要就是看看大盤，有不懂的就問師父，或者師父想到什么就講給我。由于在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間股市急劇波動(dòng)下挫，不是特殊景氣，所以沒怎么產(chǎn)生交易。在跟這位師父學(xué)習(xí)的過程中，我主要知道了一些股市和股票的根本學(xué)問，了解到了一些根本的分析K線的方法，還有一些選股的根據(jù)。比方，從K線上看，當(dāng)日線位于全部均線之上時(shí)，應(yīng)當(dāng)是比擬穩(wěn)定的，大跌的可能性小一點(diǎn)，當(dāng)日線位于全部均線之下時(shí)，那么它就失去了支撐點(diǎn)，就特別簡單下跌。而選股上呢，主要看公司的資金規(guī)模和財(cái)務(wù)報(bào)表，而財(cái)務(wù)報(bào)表上，凈利潤和流淌資金是比擬重要的。并且平常要始終關(guān)注國家的政策、公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)等。而如今師父關(guān)注的比價(jià)多是是剛上市的新股或次新股，比方比亞迪、山東章鼓、寧波建工、仟源制藥等，同時(shí)也始終關(guān)注銀行股，由于銀行股的盤都比擬大，所以當(dāng)它有較大的波動(dòng)時(shí)，會對整個(gè)股市都有影響。在這位師父這，我每天都自己看著大盤，并且耳濡目染地受著他的影響，漸漸地去了解這個(gè)領(lǐng)域。

三、實(shí)習(xí)心得體會

這次實(shí)習(xí)的時(shí)間不長，從8月8號到8月23號，共兩個(gè)星期的工作日，能讓我實(shí)際操作的東西也很少，大局部時(shí)間是聽師父說，自己學(xué)習(xí)。從客戶經(jīng)理師父那里，學(xué)到的溝通客戶的方法讓我受益匪淺，這是一種在營銷方面很好的方法，讓我有一種眼前一亮的感覺。在學(xué)校中或許我們也會有涉及到一些營銷方面的東西，但是能學(xué)到這么詳細(xì)的方法的，也只能在實(shí)習(xí)過程中，聽這些有實(shí)際閱歷的人員的介紹了，由于他們在實(shí)際工作中會遇到各種各樣的狀況，因此時(shí)間久了就會有豐富的閱歷來應(yīng)對，也會總結(jié)出許多特別棒的方法，這些都是我們在書本上的理論學(xué)問中所找不到的。這同時(shí)也讓我聯(lián)想到，即使所做的不是證券行業(yè)，而是做其他行業(yè)，這樣的營銷方法也是特別可取的，這也是特別需要耐煩和細(xì)心的。所以，這一點(diǎn)也讓我體會到了實(shí)習(xí)的重要性。

在對專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)上，我也是特別有收獲的，這讓我了解到了一些在學(xué)校所學(xué)學(xué)科之外的學(xué)問，并且也對一些原來就在課堂上了解到的東西有了加深的了解。而在實(shí)習(xí)過程中每天對大盤的觀看，也讓我可以說是對股市開頭入門了，開頭漸漸了解這個(gè)，作為一名學(xué)國際金融與貿(mào)易的同學(xué)，不了解股市是很慚愧的，而在實(shí)習(xí)的過程中，我能有這樣一個(gè)手把手教我的師父，可以說我是很幸運(yùn)的，所以我也很感謝師父交給我的東西。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我也覺察了自己的一些問題。在證券這個(gè)行業(yè)，許多地方還是需要和人打交道的，尤其是比擬基層的崗位，而我們將來出去必定不大可能直接做高層，所以幾乎還是要從基層做起，而我就感覺自己與各種人打交道的力量不夠強(qiáng)，還需要多加熬煉。還有一點(diǎn)就是專業(yè)學(xué)問的學(xué)習(xí)上還不夠扎實(shí)。如今總會聽到有人這么說，高校里面學(xué)的東西都沒用，書本上的學(xué)問都沒用，理論學(xué)問都沒用，但是通過這次實(shí)習(xí)，我覺察這樣的說法是錯(cuò)誤的。帶我的師父，雖然學(xué)歷并不是特殊高，但是我決不能說他們的理論學(xué)問不行，他們的許多東西也都是基于書本上的學(xué)問的，是需要不斷學(xué)習(xí)的。

暑期證券實(shí)習(xí)總結(jié)2

通過這一個(gè)月在銀河證券股份有限公司的實(shí)習(xí)，覺察了學(xué)校所學(xué)的學(xué)問和社會實(shí)踐的差距，同時(shí)初涉了社會這本無字之書。

實(shí)習(xí)使我將來將要從事的行業(yè)獲得了一個(gè)感性熟悉，為今后人生的道路打下了路標(biāo)。四周的實(shí)習(xí)談不上緊急和曲折，但是這種波瀾不驚的生活更能讓我沉靜下來讓我熟悉自我，并以此為根據(jù)對將來的出路進(jìn)展合理的規(guī)劃。

第一天上班，心里沒底，感到既新奇又緊急。新奇的是能夠接觸許多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊急的那么是萬一做不好工作而受到批判。他們一一耐煩地向我介紹了公司的根本紀(jì)律規(guī)章和運(yùn)作的步驟，讓我對自己的工作有了肯定的了解。雖然實(shí)習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因此我覺得自己過得很充實(shí)，覺得這一天的收獲也不小。

而在這一周的實(shí)習(xí)中，我體會到了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，每個(gè)人都分工明確，而且在這過程中，能熟悉些不同的伴侶，也讓我學(xué)會了與團(tuán)隊(duì)里人的如何同事相處，這讓我得到了一筆珍貴的財(cái)寶。

經(jīng)過了第一周的了解和適應(yīng)后，我也漸漸的開頭進(jìn)入實(shí)習(xí)的狀態(tài)，而在這其次周，我們開頭邊培訓(xùn)和邊做些營銷，在培訓(xùn)的過程中讓我感慨到股票的世界真是無奇不有，時(shí)時(shí)給你驚喜，而培訓(xùn)過程中，讓我學(xué)會了主動(dòng)去請教和主動(dòng)去查閱，而不像學(xué)校那樣教師引導(dǎo)我們，而此時(shí)我們應(yīng)當(dāng)要主動(dòng)主動(dòng)的去彌補(bǔ)自己的缺失。而在營銷過程中也讓我熟悉到說話也是一種技巧，假設(shè)說不好話，那到手的肉也終將是要飛走的，之前的努力就會白費(fèi)了。而在這一周中我們主要是做電話營銷，每天我們都會打上百個(gè)電話，由于是第一次打電話，不久就遇到了很多困難，顧客無情的掛電話，使我的信念備受打擊，雖然經(jīng)理已經(jīng)給我作了思想預(yù)備，但是那種失落感還是有的。我不斷地在嘗試著克制，但是效率仍舊很低。而其他人中也有埋怨的聲音，也有立刻掛電話的，這樣更打擊我的激情。我告知自己：要忍耐，要堅(jiān)持。始終到我被掛電話已成為家常便飯的時(shí)候，我知道我最終過了自己那一關(guān)，我跨越了心中的阻礙。我的聲音很硬，我就盡量放軟，讓客戶感覺到我很有耐煩和誠意。慢慢地，和我談話的人多了，我更有主動(dòng)性了。我知道談話的時(shí)候我表現(xiàn)得不是很專業(yè)，為了避開這種狀況，就要加強(qiáng)自己的證券方面的根底學(xué)問，還要不斷提高電話營銷技術(shù)，深刻了解他們的需要，讓他們承受我們的效勞，把潛在的客戶開掘出來。而且在這周中我也有一個(gè)更重要的工作就是要整理客戶的資料，如開戶申請書、開戶合同書、客戶資料變更表、客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。這雖說是一個(gè)簡潔的工作，但它相當(dāng)煩瑣，需要我的細(xì)心和耐煩去完成，而客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠便利快速的查找出來，以能夠更高效的完成其它工作。

經(jīng)過了前兩周的培訓(xùn)和實(shí)習(xí)過程中，讓我學(xué)到了許多，而覺察實(shí)習(xí)也將近一半了，過的可真是快，由當(dāng)時(shí)什么都不懂的到如今漸漸懂的一點(diǎn)，真是感覺興奮，也感覺到這行業(yè)的潛力。而接下來的兩周我們就要上網(wǎng)點(diǎn)去了，這是真真正正的與客戶們溝通與接觸，而想到這感到有點(diǎn)的小緊急，由于它畢境不像電話營銷那樣，而此時(shí)是要與客戶實(shí)際接觸，想到這就感覺緊急。

而開頭了后兩周的網(wǎng)點(diǎn)生活后，我一開頭真不敢接觸，不敢向前與客戶溝通，就傻傻的呆在那，而完畢這天的工作后，開頭總結(jié)自己這天的工作，找找自己為何不敢向前的緣由，而看到其它人他們都能很好的與客戶交談也讓我不斷的向他們學(xué)習(xí)，而在請教的過程中，他們告知我的更多的是膽識，不管對方是誰，只要把膽識壯足壯大，那就沒事了，不管這客戶能不能拉到，只要自己先邁出一步與他們溝通，那就是勝利的一半了，經(jīng)過幾天的請教和學(xué)習(xí)后，在后面的工作溝通中我比以前有了很大的進(jìn)步，而這是我在實(shí)習(xí)中得到的最大的收獲。

在后面的兩周實(shí)習(xí)中，我還學(xué)習(xí)了如何看K線圖。漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個(gè)股中找到印證，“洗盤”和“對敲”也能在個(gè)股中找到典型。間或還能覺察K線理論中的典型圖形，比方說“單針探底”“早晨之星”。除了關(guān)心現(xiàn)行股價(jià)外，還要參照歷史價(jià)格，查找支撐位和目標(biāo)點(diǎn)。在分析軟件中還供給了幾個(gè)技術(shù)指標(biāo)，MACD，乖離率，相對強(qiáng)弱指標(biāo)，布林線，能量線等。對股票進(jìn)展技術(shù)分析時(shí)，這些指標(biāo)將是重要的根據(jù)。

在整個(gè)工作的過程中，我們也供給簡潔的詢問效勞，和客戶進(jìn)展溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對客戶的有關(guān)看法、相對簡潔的問題進(jìn)展處理。但更重要的是我們要多覺察問題，多學(xué)習(xí)證券學(xué)問。由于平常在校學(xué)習(xí)比擬少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比擬少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)展分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比擬關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟識了滬深兩市很多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)展了分析和商量，把所學(xué)的相關(guān)學(xué)問又回憶了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的熟悉。而且在銀行網(wǎng)點(diǎn)中我也覺察了就是精致的效勞來源于詳情。在銀行出出入入的人特別多，效勞的詳情簡單無視。例如，我覺察有時(shí)繁忙時(shí)，我們對顧客就省去了根本的禮貌語，也會消失冷落了一些想辦理此類業(yè)務(wù)的人，所以說我覺的有時(shí)詳情是一個(gè)特別重要的，我們要為顧客供給優(yōu)質(zhì)效勞，是讓顧客信任我們的首先渠道。

為期四周的實(shí)習(xí)也即將完畢，回憶這四周的實(shí)習(xí)狀況來看，我覺察了自身的很多缺乏，如：在處理問題時(shí)不夠主動(dòng)，專業(yè)學(xué)問的缺失等。在實(shí)習(xí)中我不斷總結(jié)、改進(jìn)，也了解到作為新人我們要多學(xué)多看多做，有什么問題盡量自己先思索有了自己的觀點(diǎn)后再提問，這樣才能更深刻的理解并培育創(chuàng)新的意識！

雖說只有四周的時(shí)間呆在這團(tuán)隊(duì)中，但我對這個(gè)團(tuán)隊(duì)深深吸引，在這之中我們可以不斷溝通不同的學(xué)問，也在團(tuán)隊(duì)中不斷的去嘗試不同的工作，如營銷，分析，承銷等這些業(yè)務(wù)，而看到他們在分析股票和市場走勢時(shí)，讓我大飽眼福，讓我學(xué)到了許多如何分析股票的技巧和市場的走勢，而也了解到假設(shè)想讓自己成為分析師的話，那就要多看書多去討論，討論自己的一套方法來，那將來的天空就是你的了。

這次實(shí)習(xí)雖然只有短短一個(gè)多月，但是我真正從中獲益良多，不僅是學(xué)問上，也是在心理上，熟悉上，狀態(tài)上。學(xué)習(xí)是沒有一蹴功成的，只有不斷奮斗，不斷付出而不是索取，才能開拓出屬于自己的一片天地。這次賜予了我們很充裕的時(shí)間讓我們自己學(xué)會去熟悉了這一點(diǎn)，這對于我們就業(yè)前是一場很好的“熱身戰(zhàn)”。這次實(shí)習(xí)拓寬了我的視野，熬煉了我的力量，必將對于我今后的成長是一筆珍貴的財(cái)寶，我始終信任一句話：經(jīng)受就是一種勝利！經(jīng)受越多，勝利的幾率也就越大。人的才智是靠積累的，而這次北京實(shí)習(xí)之旅正是積累的關(guān)鍵一步。

在實(shí)習(xí)中我變的成熟，無論是思想還是心理上。由于我們一貫生活在校內(nèi)中，時(shí)刻有教師、家長和同學(xué)關(guān)愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次實(shí)習(xí)中，困難時(shí)刻嚴(yán)峻的考驗(yàn)著我們。通過這次實(shí)習(xí)，我比擬全面地了解了證券公司的組織構(gòu)造和經(jīng)營業(yè)務(wù)，接觸了不同的客戶，同時(shí)還結(jié)識了許多很好的同事和伴侶，他們讓我更深刻地了解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應(yīng)社會融入社會。

而作為一名還未走出校內(nèi)的同學(xué)，我深知自己要學(xué)的東西有許多許多，對即將踏入的工作崗位又有著太多的生疏和神奇，在這種沖突心理的促使下，我滿懷著信念和期盼去迎接它。初來公司我就被它神奇的顏色、清爽的空氣、幽雅的環(huán)境所深深吸引，為能有時(shí)機(jī)在這個(gè)地方實(shí)習(xí)而感到慶幸。來到公司，覺察自己并沒有太多的優(yōu)勢，學(xué)校所學(xué)的理論學(xué)問和現(xiàn)實(shí)還有很大的差距，一切都需要重新開頭學(xué)習(xí)摸索，這對于我來說是一個(gè)絕好的熬煉時(shí)機(jī)。工作中我刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)問，在師父們培訓(xùn)指導(dǎo)下，我很快的熟識了開戶的根本狀況和崗位流程，從理論學(xué)問到實(shí)際操作。

實(shí)習(xí)事實(shí)上就是一次就業(yè)的演練，在實(shí)習(xí)中，我覺察，其實(shí)學(xué)習(xí)不光布滿在課堂上，社會上給你供給的學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)更多。只不過，這個(gè)學(xué)習(xí)資源需要你的篩選。不象我們課堂上，教師永久教給我們的都是實(shí)實(shí)在在的真理性的學(xué)問。但是，社會上供給的學(xué)習(xí)資料更準(zhǔn)時(shí)，利用效率更高。從實(shí)習(xí)期間的每一件小事中，我體會到了人際關(guān)系、時(shí)機(jī)、評價(jià)、競爭、勝利、失敗等各種我們今后常常會遇到的大事，信任這些珍貴的閱歷會成為我今后勝利的重要基石。此次的實(shí)習(xí)我學(xué)到了許多書上沒有的學(xué)問，也讓我意識到今后努力的方向，收獲頗豐，為真正跨入社會走上工作崗位打下了堅(jiān)實(shí)根底。

這個(gè)實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)的過程，我學(xué)到不僅是對證券專業(yè)的學(xué)問，更多地是為人處事的學(xué)習(xí)，學(xué)會了更多的寬容、更多的諒解、更多的不恥下問。還有就是處理問題會從全面性對待與分析，做事會比擬有規(guī)律性與層次感。這些體會，對以后的生活會有很大的影響效用，這段實(shí)訓(xùn)歷練，對以后工作會有主動(dòng)的作用。對整個(gè)人生，會是一種健全、穩(wěn)重的'升華。

暑期證券實(shí)習(xí)總結(jié)3

7月2號，來到大連華泰證券開頭我的實(shí)習(xí)生活。在實(shí)習(xí)過程中，我可以感受到公司“以人為本”的管理思想，始終把顧客的需要放在第一位，這是作為一間公司漸漸形成了良好的企業(yè)文化，也就是說，公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個(gè)良好的工作環(huán)境。

通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，從無知到認(rèn)知，慢慢的我了解到這個(gè)全新的專業(yè)，讓我深刻的體會到學(xué)習(xí)的過程是最美的，在整個(gè)實(shí)習(xí)過程中，我每天都有許多的新的體會。我們的實(shí)習(xí)是分三個(gè)局部的，分組進(jìn)展，每組4個(gè)人。我們組按從理財(cái)團(tuán)隊(duì)到綜合柜臺部，再到運(yùn)行部的挨次，像各個(gè)擊破一樣把握不同的部門工作職責(zé)。

第一周我們是在理財(cái)團(tuán)隊(duì)，開頭并不知道理財(cái)團(tuán)隊(duì)詳細(xì)是做什么的，以為是直接承受客戶的托付進(jìn)展詳細(xì)的理財(cái)工程，以滿意客戶的要求。進(jìn)到這個(gè)部門在杜教師的帶著下，在劉波哥哥和王生陽哥哥的關(guān)心下，我們才知道部門的宗旨是從根本面和技術(shù)面上對股市進(jìn)展分析，以便給客戶一些投資上的建議。當(dāng)然我們作為初學(xué)者不能給投資者進(jìn)展分析，不過我們能在股市方面開頭有了些自己的熟悉。

加上教師們的講解，股市這個(gè)本來對于我們來說很神奇的市場開頭變得清楚化。我們知道了股市要受到宏觀經(jīng)濟(jì)消息的影響，分析股票時(shí)要對這只股票的公司進(jìn)展了解，還要對行業(yè)的進(jìn)展有所看法，一些公司發(fā)生的大事都能影響股票的價(jià)格。這也就是常說的根本面。此外，從日線圖，k線圖等方面分析就是屬于技術(shù)指標(biāo)了。不過這只能給股票的購置者一些參考，詳細(xì)的選股以及適宜時(shí)機(jī)就要自己琢磨了。

當(dāng)然我們也還沒有學(xué)到那么精通的地步，由于那些前輩都是通過很長的時(shí)間自己總結(jié)分析得到些自己對股票的思路和見解。用前輩的話說，股票是門秀麗的藝術(shù)，藝術(shù)不是全部的人都能理解透徹的。我們終究還是處于最初接觸股市的狀態(tài)，還有許多需要學(xué)習(xí)。

在理財(cái)團(tuán)隊(duì)實(shí)習(xí)期間，杜教師每天在晨會后都會給我們開個(gè)小會，聽取一下部門其他人員對晨會消息面的理解，我想這個(gè)小會給了我們一個(gè)很好的工作開頭。可以讓我們這些新來的人知道今日會有哪些板塊可能漲跌，這樣就便于我們有目的性的關(guān)注某個(gè)行業(yè)。在下午收市的時(shí)候杜教師還會給我嗎開個(gè)總結(jié)的小會，總結(jié)一天股市的改變，給其次天的開市做一些預(yù)期。這樣我們常?？梢月牭揭恍┕墒兄械膶I(yè)術(shù)語，對股市也有更多的了解。

公司在每天下午四點(diǎn)還對新進(jìn)人員進(jìn)展培訓(xùn)，在一些我們不太熟識，或者需要留意的方面給我們強(qiáng)化訓(xùn)練。終究我們還在校內(nèi)生活中，職場的要點(diǎn)我們還有許多都還不了解，還有許多我們要去學(xué)習(xí)，這是其他公司很難供給的培訓(xùn)，這也讓我感覺到公司以職員為重的理念，公司進(jìn)步，職員也一同進(jìn)步。

在實(shí)習(xí)過程中還熟悉一些伴侶，每天我們一起工作，一起下班，自然也成為了好伴侶，這也就讓我學(xué)會了怎么在公司里與同事相處。這也是一筆珍貴的財(cái)寶。實(shí)習(xí)是一個(gè)熟悉社會，熟悉職場很好的途徑，特殊是對于我們這些還在校內(nèi)中的同學(xué)們來說。在這個(gè)過程中肯定要虛心學(xué)習(xí)，多聽，多看，多想，多做，終究許多我們都還是不懂的。華泰證券給了我們這么好的一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺。

讓我們可以在公司各個(gè)不同的部門學(xué)習(xí)學(xué)問，我們就要充分利用好這得來不易的資源，好好學(xué)習(xí)。剛過去的一周讓我對理財(cái)團(tuán)隊(duì)開頭有了全面的熟悉，這一周要在柜臺部學(xué)習(xí)更多與客戶直接溝通的方法，這又是一個(gè)完全不同的職位，我們同樣會更仔細(xì)的去學(xué)習(xí)。

暑期證券實(shí)習(xí)總結(jié)4

本人在xx年7月12號開頭為期一個(gè)月的時(shí)間在國盛證券洪都大道營業(yè)部進(jìn)展了暑期實(shí)習(xí)。在國盛證券洪都大道營業(yè)部實(shí)習(xí)期間，在單位指導(dǎo)教師依據(jù)學(xué)校的要求的關(guān)心、指導(dǎo)和教育下，我熟識了國盛證券洪都大道營業(yè)部的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)并較為深刻地把握了證券公司各方面的實(shí)務(wù)工作，對關(guān)于證券經(jīng)營和管理的理論學(xué)問和各方面實(shí)際工作力量都得到了不錯(cuò)地熬煉和提高。也明白了理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性。如今就將這次畢業(yè)實(shí)習(xí)的詳細(xì)狀況及心得體會作一個(gè)系統(tǒng)的歸總和小結(jié)。

【關(guān)鍵詞】：國盛證券洪都大道營業(yè)部、客戶部、營業(yè)部、綜合管理部、實(shí)習(xí)內(nèi)容

【調(diào)查目的和意義】

1〕通過在國盛證券洪都大道營業(yè)部實(shí)習(xí)進(jìn)一步了解和穩(wěn)固在學(xué)校期間所學(xué)的各門金融學(xué)課程的根本理論和根底學(xué)問，學(xué)會理論聯(lián)系實(shí)際，增添自我解決實(shí)際問題的力量。

2〕通過在國盛證券洪都大道營業(yè)部的實(shí)習(xí)，到達(dá)學(xué)校的社會實(shí)踐要求，并在單位指導(dǎo)教師的指導(dǎo)、關(guān)心和教育下，熟識國盛證券洪都大道營業(yè)部的主要經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)活動(dòng)，較為系統(tǒng)地學(xué)習(xí)證券個(gè)人金融管理工作和日常業(yè)務(wù)的操作流程。通過在國盛證券洪都大道營業(yè)部的實(shí)習(xí)，學(xué)會如何更好的適應(yīng)新的工作環(huán)境以及端正自我的學(xué)習(xí)及工作看法，為更好的走入社會打下堅(jiān)決地根底。

【調(diào)查過程】

在這次實(shí)習(xí)過程中可以說真的是獲益良多，大致上把握了的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，熟識了銀行日常業(yè)務(wù)的操作流程以及工作制度等等，從客觀上對自己所學(xué)的有關(guān)證券方面的各項(xiàng)學(xué)問和理論有了更深一層的熟悉。在實(shí)習(xí)期間，我能夠做到虛心學(xué)習(xí)，仔細(xì)工作，仔細(xì)地完成各項(xiàng)工作任務(wù)，并與同事建立了良好的關(guān)系，得到了行里員工的全都認(rèn)可。

xx年7月份，我有幸在國盛證券洪都大道營業(yè)部實(shí)習(xí)，從而開頭了我一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)生活。在這一段時(shí)間里，我近距離接觸了國盛證券營業(yè)部，在了解國盛證券的進(jìn)展歷程、公司文化的同時(shí)，更多的知道了營業(yè)部各部門的職能、其日常業(yè)務(wù)的流程、以及營業(yè)部的特色效勞；同時(shí)深化學(xué)習(xí)了中國證券市場行業(yè)的相關(guān)學(xué)問，并且在與客戶溝通的過程中熬煉了自己溝通、溝通和處理問題的力量。

一，公司簡介國盛證券有限責(zé)任公司是以原江西省國際信托投資公司、江西省進(jìn)展信托投資股份有限公司和贛州地區(qū)信托投資國盛證券公司等3家信托公司證券業(yè)務(wù)為根底，汲取省內(nèi)其他證券資源，由社會法人投資者現(xiàn)金出資，共同投資設(shè)立的一家全中國性綜合類證券公司，標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)展類證券公司。公司成立于20xx年12月26日，注冊地為江西省南昌市永叔路15號，股東16家，注冊資本59，334。07萬元

公司設(shè)立了14個(gè)職能及業(yè)務(wù)部門，在北京、上海和深圳設(shè)立了3個(gè)地區(qū)管理總部?，F(xiàn)有45家營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，其中21家證券營業(yè)局部布于北京、上海、深圳、天津及江西省各地市，24家證券效勞局部布于江西省境內(nèi)。公司現(xiàn)有員工498名，69%的員工有證券從業(yè)資格，64%的員工從事證券業(yè)務(wù)4年以上?？偛吭O(shè)總裁辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)管理總部、信息技術(shù)中心、營銷管理總部、客戶資金存管中心、投資銀行總部、資產(chǎn)管理總部、固定收益總部、討論進(jìn)展中心、稽核監(jiān)察總部?？偛肯聦俦本┕芾砜偛?、上海管理總部、深圳管理總部、證券營業(yè)部。

二、詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容我被支配在客戶效勞部工作，主要在柜臺跟著張教師學(xué)習(xí)。我從以下幾個(gè)方面來介紹下我的實(shí)習(xí)生活：

首先，每天早晨8：30之前到公司，8：30———9：00晨讀，主要在大戶室讀報(bào)，有《中國證券報(bào)》、《證券時(shí)報(bào)》等。主要了解國家的宏觀經(jīng)濟(jì)政策、財(cái)經(jīng)要聞、以及證券市場最新信息，如上市公司信息披露等公告，主要是分析市場熱點(diǎn)和讀一些股評。

其次，晨讀完畢后，我就開頭忙著預(yù)備下前臺開戶要用的東西，由于前臺主要的工作就是開戶，再加上如今的股市始終牛得要死，導(dǎo)致越來越多的人熱衷于炒股，于是開戶的人變得異樣的多。開戶是證券公司最一般也是最根底的業(yè)務(wù)，因此對于開戶流程，我們都要進(jìn)展具體的了解和仔細(xì)的學(xué)習(xí)。下面就簡潔的介紹下個(gè)人開戶的流程：

1、個(gè)人開戶需供給身份證原件及復(fù)印件，深、滬證券賬戶卡原件及復(fù)印件；假設(shè)是代理人，還需與托付人同時(shí)臨柜簽署《授權(quán)托付書》并供給代理人的身份證原件和復(fù)印件；

2、填寫開戶資料并與證券營業(yè)部簽訂《證券買賣托付合同》；

3、證券營業(yè)部為投資者開設(shè)資金賬戶；

4、辦理開通證券營業(yè)部銀證轉(zhuǎn)賬；

機(jī)構(gòu)開戶的流程和個(gè)人差不多，只是要供給的證件和添的合同不一樣。

前臺另一個(gè)主要的工作就是柜臺效勞。例如：客戶需要在柜臺辦理各種業(yè)務(wù)，如轉(zhuǎn)托管，撤消指定交易，變更客戶資料和密碼的重置銀證轉(zhuǎn)帳的開通和取消等等。在整個(gè)前臺工作的過程中，我們一大局部的時(shí)間要用在指導(dǎo)客戶填寫辦理各種業(yè)務(wù)的表單并復(fù)印身份證，銀行卡及股東代碼卡等，以提高工作效率。同時(shí)也跟著老員工習(xí)怎樣和客戶溝通，并準(zhǔn)時(shí)了解客戶的需求。

另外，在整個(gè)工作的過程中，我們也供給簡潔的詢問效勞，和客戶進(jìn)展溝通。經(jīng)過培訓(xùn)和多天的觀看學(xué)習(xí)，我們可以依據(jù)我們的學(xué)問對客戶的有關(guān)看法、相對簡潔的問題進(jìn)展處理。但更重要的是我們要多覺察問題，多學(xué)習(xí)證券學(xué)問。由于平常在校學(xué)習(xí)比擬少關(guān)注股市，更準(zhǔn)確的說是對證券市場了解的并不多，因此也比擬少運(yùn)用些股票軟件進(jìn)展分析。在實(shí)習(xí)期間，工作相對較少的時(shí)候，我們比擬關(guān)注股市動(dòng)態(tài)。熟識了滬深兩市很多上市公司，并對一些各股運(yùn)用各種指標(biāo)進(jìn)展了分析和商量，把所學(xué)的相關(guān)學(xué)問又回憶了一遍，嫻熟并且能充分的操作股票行情分析軟件，對股票市場比原來有了更深刻的熟悉。

最終，當(dāng)一天的工作根本完畢后，我們就開頭了另一項(xiàng)重要的內(nèi)容：整理客戶資料。客戶資料包括開戶申請書、開戶合同書、銀證對應(yīng)申請書、客戶資料變更表，及客戶身份證、銀行卡、股東代碼卡復(fù)印件等。所做的相關(guān)工作大致包括以下三個(gè)方面內(nèi)容：

1、理清相關(guān)的客戶資料，并準(zhǔn)時(shí)核對下當(dāng)天業(yè)務(wù)所產(chǎn)生的各項(xiàng)單據(jù)，確保完好準(zhǔn)確、沒有遺漏。假設(shè)有什么缺失，肯定要準(zhǔn)時(shí)的賜予訂正。很長一段時(shí)間弄得我們都對單據(jù)特敏感，呵呵，總怕有什么閃失似的；

2、把理清整理過的客戶資料，按挨次裝入客戶檔案袋，然后寸到檔案柜子里；

3、有時(shí)間我們要把當(dāng)天產(chǎn)生的自然人注冊表和身份證的復(fù)印件表掃描到各個(gè)業(yè)務(wù)科目名目下，然后統(tǒng)一發(fā)往總部。

整理客戶資料在實(shí)習(xí)中占了肯定重量的工作。這是一個(gè)簡潔但相當(dāng)煩瑣的的過程，需要細(xì)心和耐煩；客戶資料檔案的有序整理是為了將來需要時(shí)能夠便利快速的查找，所以工作人員對我們進(jìn)展仔細(xì)的指導(dǎo)。

在我們實(shí)習(xí)的過程中，廣發(fā)證券的工作人員對我們進(jìn)展了熱忱的接待和指導(dǎo)，感謝他們的關(guān)心，在這里要特殊感謝李婉姐，在批判和表揚(yáng)我日常工作的同時(shí)，更多的教我為人處事的道理。

三、自己的一些心得和建議實(shí)習(xí)之前，總感覺證券公司是有點(diǎn)神奇的，終究對證券市場還不太熟識，詳細(xì)到實(shí)務(wù)方面就更不清晰了。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，對證券公司及其日常業(yè)務(wù)有了比擬深刻的了解和熟悉，與此同時(shí)也思索了一些問題：

1、關(guān)于工作時(shí)間

股市開市是周一至周五上午9：30———11：30，下午1：00———3：00，證券公司辦理各種業(yè)務(wù)也是同步的，以股市為中心綻開，這有點(diǎn)難為了好多上班族，由于對他們來說，要辦理各種業(yè)務(wù)的話必需請假來營業(yè)部，真的很不便利。

2、區(qū)分客戶

和銀行一樣，證券公司也都會依據(jù)客戶的資產(chǎn)將客戶分成大、中、散戶三類，重視進(jìn)展大客戶并為之供給完善的效勞，這一點(diǎn)從營業(yè)部設(shè)有眾多特地的單獨(dú)大客戶室就可以看出。另外，大客戶還可以申請到更加優(yōu)待的交易傭金費(fèi)率；而小客戶那么沒有以上的種種待遇，他們要早早的到散戶區(qū)占機(jī)子，有什么問題也能解決但可能不是很準(zhǔn)時(shí)的；

3、交易所交易機(jī)制

滬市實(shí)行全面指定交易制度，即凡在上海證券交易所交易市場從事證券交易的投資者，均應(yīng)事先明確指定一家證券營業(yè)部作為其托付、交易清算的代理機(jī)構(gòu)，并將本人所屬的證券賬戶指定于該機(jī)構(gòu)所屬席位號前方能進(jìn)展交易。假設(shè)要到其他證券營業(yè)部做股票交易，需要先撤銷原指定再做新指定；轉(zhuǎn)托管，是特地針對深交所上市證券托管轉(zhuǎn)移的一項(xiàng)業(yè)務(wù)，是指投資者將其托管在某一證券商那里的深交所上市證券轉(zhuǎn)到另一個(gè)證券商處托管，是投資者的一種自愿行為。投資者在哪個(gè)券商處買進(jìn)的證券就只能在該券商處賣出，投資者如需將股份轉(zhuǎn)到其它券商處托付賣出，那么要到原托管券商處辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)。投資者在辦理轉(zhuǎn)托管手續(xù)時(shí)，可以將自己全部的證券一次性地全部轉(zhuǎn)出，也可轉(zhuǎn)其中局部證券或同一券種中的局部證券。雖然二者有些相像，但好多股民都不是很了解，特殊是關(guān)于轉(zhuǎn)托管費(fèi)這個(gè)問題，轉(zhuǎn)出證券公司收了30元，而轉(zhuǎn)入證券公司又賜予報(bào)銷了，很有點(diǎn)報(bào)復(fù)性的味道。自我感覺很是麻煩；

4、銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度

隨著銀行和證券公司合作為不斷深化，最近的銀證轉(zhuǎn)帳和第三方存管制度等證券交易方式，對傳統(tǒng)的證券交易模式提出了挑戰(zhàn)，在業(yè)界引起了高度重視。

有了銀證轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)，一方面，投資者可以就近到相關(guān)銀行辦理存取資金，另一方面，可以隨時(shí)通過電話劃賬，便利投資者的投資活動(dòng)。但是，銀證轉(zhuǎn)賬畢競還存在個(gè)“轉(zhuǎn)”字，需要消耗肯定的人力物力，有時(shí)轉(zhuǎn)帳不勝利，還影響股民的操作，于是第三方存款制度便誕生了。

關(guān)于即將推出的第三方存管制度

〔1〕概念：客戶證券交易結(jié)算資

金〔俗稱“保證金”〕第三方存管制度是指證券公司將客戶證券交易結(jié)算資金交由銀行等第三方存管。實(shí)施客戶證券交易結(jié)算資金第三方存管制度的證券公司將不再接觸客戶證券交易結(jié)算資金，而由存管銀行負(fù)責(zé)投資者交易清算與資金交收?？蛻糇C券交易資金、證券交易買賣、證券交易結(jié)算托管三分別是國際上通用的“防火”規(guī)章。

【根本狀況與分析】

1、關(guān)于國盛證券的歷史

2、關(guān)于中國農(nóng)業(yè)銀行的企業(yè)文化核心理念

3、關(guān)于國盛證券洪都大道營業(yè)部的各項(xiàng)業(yè)務(wù)

【調(diào)查結(jié)論】

雖然這只是一個(gè)月的實(shí)習(xí)，雖然短暫但卻又特別的充實(shí)，對我來說，是高校生涯中甚至是人生中很重要的一局部積累和閱歷，這在我以后的學(xué)習(xí)和生活中都會發(fā)揮著很重要的作用。而且這次的畢業(yè)實(shí)習(xí)無疑成為了我踏入社會的一個(gè)平臺，為我今后踏入社會奠定了良好的根底。而盡快實(shí)現(xiàn)角色的轉(zhuǎn)變，是作為一個(gè)高校畢業(yè)生剛步入社會時(shí)要面臨的首要任務(wù)。對此，我們必需端正好自己的心理和看法。

在學(xué)校期間我就已經(jīng)學(xué)習(xí)過一些關(guān)于銀行方面的課程，例如《證券投資學(xué)》、《公司理財(cái)》等等，這些都為我在銀行的實(shí)習(xí)打下了肯定的根底。

這次實(shí)習(xí)過程中，讓我得益最深的就是能夠到營業(yè)部和綜合管理部學(xué)習(xí)，由于這些都屬于銀行內(nèi)部運(yùn)營的機(jī)構(gòu)。在這些機(jī)構(gòu)中我學(xué)習(xí)到了平常書本沒有具體介紹的學(xué)問。這使我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這兩年高校里所學(xué)學(xué)問的一個(gè)穩(wěn)固與運(yùn)用。特殊要感謝的是我的同事們和上司給我的典范作用。他們勤奮、努力而且樂于助人，賜予我許多鼓舞與關(guān)心。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我還體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是存在肯定距離的，并且我需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這樣才能使我在銀行的根底業(yè)務(wù)方面的學(xué)問，不緊緊局限于書本，而是有了一個(gè)比擬全面和深刻地了解。這些最根本的業(yè)務(wù)往往是不能在書本上徹徹底底理解和學(xué)習(xí)的，所以根底實(shí)務(wù)尤其顯得重要。

【評價(jià)建議或?qū)Σ摺?/p>

另外我還體會到我們對待每一樣工作都要有必不行少的責(zé)任心，做事情要慎重留神，由于業(yè)務(wù)是冗雜多樣的，小小的錯(cuò)誤就會給顧客和銀行帶來損失。還有就是要虛心，有什么不懂的要虛心請教。在這個(gè)實(shí)習(xí)過程中我也無時(shí)無刻地感受到了員工之間的團(tuán)隊(duì)精神、敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神。

當(dāng)一個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)，我收獲的不只只是各方面的專業(yè)學(xué)問的提高，還有就是做人做事的道理。

暑期證券實(shí)習(xí)總結(jié)5

今年暑假，經(jīng)由重重關(guān)卡——簡歷篩選，面試查核，我很幸運(yùn)被華泰證券股份有限公司及第為暑期實(shí)習(xí)生，安排到公司旗下最大、歷史最悠長的、也在公司的作為標(biāo)桿性的營業(yè)部——止馬營營業(yè)部進(jìn)展了為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)。在這短短4個(gè)禮拜多的實(shí)習(xí)糊口，自然是收成頗豐，不僅對質(zhì)券公司的日常工作流程有了實(shí)地的、詳盡的體會，更主要的是結(jié)識了一批有十幾年的證券從業(yè)閱歷的專業(yè)人士(在此，我應(yīng)當(dāng)稱他們?yōu)橹笇?dǎo)教員)，在與長輩們和同齡人的溝通中以及自己的實(shí)習(xí)時(shí)代的耳濡目染和親自體會，我對于證券行業(yè)有了一些頗深的熟識。此外，此次實(shí)習(xí)履歷也讓我感受到了自己此后事業(yè)成長的標(biāo)的目的，也明晰了自己當(dāng)前的缺乏，以及自己需要在黌舍為將來做些什么。

感謝感動(dòng)面試我的人力資本總監(jiān)李總，感謝您給了我此次實(shí)習(xí)的機(jī)緣;感謝感動(dòng)營業(yè)部總司理馬總，感謝您對我們實(shí)習(xí)生的鼎力支撐和鼓舞鼓勵(lì);感謝感動(dòng)實(shí)習(xí)生團(tuán)隊(duì)帶頭人季總，感謝您每天晨會上對我們工作的詳盡指導(dǎo)和尊尊教育，出格感謝感動(dòng)我的指導(dǎo)教員——張總，感謝您對我的關(guān)心，和不厭其煩地解答我奇奇異怪的問題的耐煩，您的解答讓我對質(zhì)券行業(yè)有了更深條理的熟識，您的言行和工作立場讓我無形中也懂得了良多簡潔而深刻的事理。還有有幸一路實(shí)習(xí)的伙伴們，和你們溝通和進(jìn)修，并肩作戰(zhàn)的年光很充實(shí)，很歡愉!

記得剛剛進(jìn)入華泰的時(shí)辰，公司給我的第一印象就是內(nèi)部節(jié)制嚴(yán)酷，聘請暑期實(shí)習(xí)生層層把關(guān)，嚴(yán)謹(jǐn)而高效率，面試勝利后，還簽定實(shí)習(xí)和談，。記得實(shí)習(xí)的第一天我們被請到華泰證券大噴香進(jìn)展上崗培訓(xùn)，請了華泰的高層老總們給我們講話，并請業(yè)內(nèi)專業(yè)人士給我們做培訓(xùn)，頭頭是道，培訓(xùn)嚴(yán)謹(jǐn)而不失蹤活潑。下面是我從網(wǎng)上找的華泰的簡介

華泰證券股份有限公司前身為江蘇省證券公司，1991年5月26日在南京正式開業(yè)。華泰證券是中國證監(jiān)會首批核準(zhǔn)的綜合類券商，是全國最早獲得立異試點(diǎn)資格的券商之一。20xx年7月，華泰證券在券商初度分類評級中被中國證監(jiān)會評定為A類A級券商，20xx年7月被評定為A類AA級，成為全國十家獲此評級的券商之一。華泰證券旗下?lián)碛心戏交?、友邦華泰基金、連系證券、長城偉業(yè)期貨、華泰金融控股(噴香港)有限公司緩和泰紫金投資有限責(zé)任公司，同時(shí)是江蘇銀行的其次大股東，已根基形成集證券、基金、期貨和直接投資為一體的、國際化的證券控股集團(tuán)雛形。

“以客戶處事為中心、以客戶需求為導(dǎo)向、以客戶對勁為目的”是華泰證券堅(jiān)持的處事理念。華泰證券擁有證券掮客處事、資產(chǎn)打點(diǎn)處事、投資銀行處事、固定收好處事和直接投資處事為根基架構(gòu)的