醫(yī)藥貿(mào)易公司實習報告3篇

醫(yī)藥貿(mào)易公司實習報告3篇名目第1篇醫(yī)藥貿(mào)易公司實習報告第2篇醫(yī)藥貿(mào)易公司實習報告范文第3篇醫(yī)藥貿(mào)易公司的實習報告

【第1篇】醫(yī)藥貿(mào)易公司實習報告

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應高品質(zhì)醫(yī)療技術、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術企業(yè)。公司以"打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學技術進步回饋社會'作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務領域，為醫(yī)療技術進步服務，為社會供應高新醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務的廉價供應。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司進展供應良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)進展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶領下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。當然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關系管理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的力量。比如，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內(nèi)容，開頭進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親熱度，拉近關系等。

二、說完開場，我在說一下開場之后我們?nèi)绾味床鞂Ψ较敕ㄟM而把握主動權

當醫(yī)生顧左右而言它時，用探詢的技巧，會關心你走出逆境，柳暗花明，發(fā)覺機會。由于假如你明白某人行動的真實含義，你就可以了解這個人對事物的態(tài)度和做事的動機，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，這是特別重要的。由于個人的基本需要直接打算其行為。而現(xiàn)在你最重要的就是用溝通掌握其行為！

在此，說一下探詢的重要性：

1.使醫(yī)生有愛好與你交談

探詢的技巧首先是要使醫(yī)生感愛好，情愿與醫(yī)藥代表交談，無論醫(yī)生的愛好是物質(zhì)還是學術。假如沒有把醫(yī)生的愛好激起，那么醫(yī)生就不會與醫(yī)藥代表進行交談；假如不交談，醫(yī)藥代表就沒有方法取得更多的信息；假如沒有信息，醫(yī)藥代表就不能知道醫(yī)生的需求，也就不能實現(xiàn)銷售上升。所以首先要考慮怎么樣激發(fā)醫(yī)生的愛好。需要留意的是激起醫(yī)生的愛好，不僅僅是在開場白，而是在每一次發(fā)問的過程中都要盡可能地讓醫(yī)生感愛好，你的每一次回答與提問都要有目的的進行，讓醫(yī)生情愿和你交談。

2.取得有關產(chǎn)品使用、治療及相關競爭產(chǎn)品的重要

信息只有通過醫(yī)藥代表與醫(yī)生的對話才能真正了解產(chǎn)品的使用、治療及相關競爭產(chǎn)品的一些重要信息。這對你的用處非常重要，比如你的競爭品種請那些醫(yī)生搞學術會議啊，你了解到這些信息后要快速行動，彌補不足，防止客戶丟失?，F(xiàn)代社會的競爭很大程度上在于你對信息的了解程度，醫(yī)藥代表了解到的信息越多，那么勝利的機率就越大。

3.打算醫(yī)生對你、對公司、對產(chǎn)品及他（她）自己需求的看法

通過探詢也可以了解到醫(yī)生對你、對你的公司、對你的產(chǎn)品還有他自己需求的看法，這一點特別重要。假如醫(yī)藥代表在訪問的過程中只留意自己的目的，自己如何達成銷售，而忽視了醫(yī)生對你和對你產(chǎn)品的看法，就不能實現(xiàn)真正的銷售。

三、實習收獲與體會

一、放開過去，自信對待

放開同學時代的稚嫩和無知，放開自己的心態(tài)，不管別人怎么看待你的工作，記住，我有我的工作方式和生活方式；放開自己的胸懷，這樣你才可以融入這個世界。抱著一顆理智的、自信的、向上進取的心投入你的工作中，勝利不會遠離你。

二、努力學習，樂觀上進

我們走出校內(nèi)，走出課堂，走向社會，走上了與實踐相結合的道路，到社會的大課堂上去見識世面、施展才華、增長才能、磨練意志，在實踐中檢驗自己。

三、勤奮創(chuàng)新，端正心態(tài)

勤奮，努力做好手頭工作是我們必需直面的問題，這也是每件事所必需的，特殊是對于我們的醫(yī)藥銷售行業(yè)更是不行或缺的基本素養(yǎng)！門診訪問、家訪、病房訪問；每天就是門診到住院部再到醫(yī)生家里，無論是白天的訪問還是晚上的夜訪，都需要你有勤奮的心態(tài)來支撐你！

端正心態(tài)則是我們作為一名實習者最需要的，社會的誘為甚麼部分同學成了"面霸'的最主要因素。

通過實習，我也熟悉到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作閱歷

由于自己缺乏工作閱歷，許多詳細問題而不能分清主次，一些問題沒能準時發(fā)覺。我想通過實習的進行以及自身不斷的努力，我肯定會積累起閱歷。

2.工作時未能仔細

在工作時不能馬虎，嚴謹仔細是需時刻記住。由于我的一些工作上的失誤造成了其他人在工作上的困擾。通過實習老師的指導我明白了對待任何事都要仔細再仔細。實習是當代高校生面對社會、面對生活的個經(jīng)受，它對我們以后的社會觀、思想觀、價值觀等有著深遠的影響。在實習過程中我也曾想過退縮、想過放棄，但每當我想起家中父母做的活比我們更苦更累，我的心就不由的陣痛。父母為了我能上高校在家里辛勤操勞了大半輩子都沒有喊過苦，我怎么可以為了一點點的小困難而退縮呢？

實習，是高校生重要的一課，付出了便有收獲。我很幸運地參與了在杭州泰濟貿(mào)易有限公司藥業(yè)實習，通過2個月來和公司各個老師的指導，讓我對于醫(yī)藥營銷這一行業(yè)的熟悉邁進了一步，同時，在工作溝通的過程中，我也體會到了一個團隊的力氣?？傊?，這次實習，讓我獵取了閱歷，熟悉了不足，體驗了醫(yī)藥這個神圣行業(yè)，也感受，思索了很多醫(yī)藥改革的問題。在以后的路上，我會珍惜這些閱歷，讓自己做得更好。

【第2篇】醫(yī)藥貿(mào)易公司實習報告范文

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應高品質(zhì)醫(yī)療技術、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術企業(yè)。公司以"打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學技術進步回饋社會'作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務領域，為醫(yī)療技術進步服務，為社會供應高新醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務的廉價供應。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司進展供應良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)進展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶領下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：/

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。當然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭取。讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

【第3篇】醫(yī)藥貿(mào)易公司的實習報告

醫(yī)藥貿(mào)易公司的實習報告

我在2個月的時間內(nèi)在老師的要求下圓滿的完成了學校規(guī)定的實習工作。我在杭州泰濟貿(mào)易有限公司實習，該公司于xx年成立于浙江省杭州市，是一家專業(yè)供應高品質(zhì)醫(yī)療技術、產(chǎn)品推廣和服務的高新技術企業(yè)。公司以“打造專業(yè)組織，吸納優(yōu)質(zhì)社會資源，推動醫(yī)學技術進步回饋社會”作為經(jīng)營理念。致力于醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務領域，為醫(yī)療技術進步服務，為社會供應高新醫(yī)療技術和產(chǎn)品服務的廉價供應。致力于引進國際先進的企業(yè)經(jīng)營管理理念，營造制度化、專業(yè)化、規(guī)范化的內(nèi)部運營環(huán)境。為公司進展供應良好內(nèi)在體制和機制，吸引優(yōu)秀人才前來創(chuàng)業(yè)進展，共創(chuàng)輝煌。公司先后與眾多國內(nèi)外知名醫(yī)療器械公司取得合作，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和技術共同服務于各級大中型醫(yī)院。我以能在這樣為人民健康著想的公司實習而感到驕傲。

作為一個醫(yī)藥代表，平常的工作內(nèi)容即為維護與醫(yī)生（即客戶）的客情關系，通過各種方式加強雙方的認知度，增加銷售數(shù)量。以最好的狀態(tài)與醫(yī)生溝通，使對方接受你的人，進而接受你產(chǎn)品。說起來簡單做起來難，在真正接觸這個行業(yè)后我才發(fā)覺我的生存力量是多么的匱乏。

初到，在前輩的帶領下，我開頭漸漸接觸這熟識有生疏的行業(yè)。

醫(yī)藥代表的工作，就是開發(fā)與上量，下面簡潔介紹一下工作的基本內(nèi)容：

1.開發(fā)醫(yī)院

由于醫(yī)院進藥把關嚴格，藥品不像其他一般商品可以自由進入醫(yī)院，進而被醫(yī)生處方，最終獲得銷量。所以，做醫(yī)藥銷售首先一步就是要讓你的藥品進入醫(yī)院，使醫(yī)生可以使用你的`藥品。開發(fā)就是為了把你的藥送到醫(yī)院去。要打通的關節(jié)有科室主任、藥劑主任和管進藥的院長等一些相關人員。簡潔地說就是拿到科室主任的提單，再由藥劑科主任和院長簽字，最終會在醫(yī)院自行召開的藥事會議上將你的藥品購中，允許此藥品進入醫(yī)院進行處方銷售。

2.銷售上量

假如已經(jīng)開發(fā)勝利了，也就是說藥品勝利進入醫(yī)院的藥品名目。接下來你的主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權的醫(yī)生。當然，依據(jù)藥品種類和使用的不同，一般我們把醫(yī)生分為門診醫(yī)生和住院部醫(yī)生。門診醫(yī)生就是長期在門診里看病的醫(yī)生，處方都會由他們開出。而有些藥品必需在醫(yī)院住院時使用，這時你必需聯(lián)絡住院部的醫(yī)生，使其情愿給你用藥，。但是這不是肯定的，要視實際狀況而定，只要對銷量起促進作用我們都可以爭齲讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)是重點。每天就和那些醫(yī)生溝通溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種。

這些只是工作中固定的格式，對于任何一樣工作，他都有所謂的工作體制，這里的工作體制就是用固定的格式印刷出來規(guī)范及定義一個行業(yè)及崗位的不變的方式與定義。然而我們做的銷售，而不是文秘。任何規(guī)章都不行以在銷售行業(yè)上來規(guī)范我們的行為，只要在不違法的前提下達到銷售目的的方式，我們都要學習與借鑒。

銷售是一件簡單的事,尤其在醫(yī)藥業(yè)。身為醫(yī)藥代表,肯定會面對各種各樣的壓力。在此，我總結了在醫(yī)藥銷售中的一些技巧：

一、銷售技巧

臨床代表需要把握系統(tǒng)的專業(yè)銷售技巧（pss）。專業(yè)銷售技巧的學習不是通過自身閱歷而得到的，那樣你會走許多彎路。雖然我們學習的都是課本上的一些理論呢學問，但是我在平常學習的藥品學問和管理學問無形中加強我的競爭力。使我對一些較專業(yè)的東西接受的會更快。

二、溝通技巧

醫(yī)藥臨床代表不需要口若懸河、滔滔不絕。由于能說不等于會說，會說不等于說對話。良好的溝通者總是能先通過傾聽了解他人的想法，而后給出自己的建議。這就需要一個銷售人員有強大的聽覺和快速旋轉的cpu(就是大腦)，在了解對方的所想后快速給出迎合對方想法的回應，這就是說對話。

三、公關技巧

一說到臨床代表的公關技巧，我們就想到了吃飯、開會等。假如我們把這些技巧當作公關技巧就會進入一個陷阱，其實這些方法是建立在合適的時機、合適的方式上。而真正的公關技巧就是臨床代表必需知道在什么時機、用什么方式才能達到拉近關系、建立信任的目標，而且，這些行為必需是合理的。

四、客情關系管理技巧

現(xiàn)在社會環(huán)境普遍浮躁，客戶忠誠度極低。作為臨床代表，必需具備將無形的客情關系轉化為有形的工作行為的力量。比如，提高訪問頻率，建立客戶檔案，鎖定vip客戶，這樣能夠快速提高客戶信任。而延長每次的訪問時間，增加談話內(nèi)容，開頭進行家訪，從原來溝通20分鐘變成了溝通1小時，這些能夠提高客戶的親熱度，拉近關系等。

五、說完開場，我在說