房地產(chǎn)年終工作總結(jié)模板匯編十篇

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時間荏苒，新年的鐘聲即將響起，在這辭舊迎新之際，我們對過往的一年做深刻的總結(jié)。20xx年工程部在公司領(lǐng)導的關(guān)心指導下，在作、御景城的全面開工建設(shè)、售樓部和地下室等工程全面建設(shè)20xx年的工作狀況在以下幾個方面進行工程管理工作是我部工作的核心和重點，連續(xù)09年的工程管理工作，工程部更加全力以赴地投入到項目的施工管理工作中。在部門同事的齊心協(xié)力，我部克服了種種困難，經(jīng)過一年的辛勤工作，我們先后完成了御龍灣的消防驗收、竣工驗收，新大陸人防驗收、桂花苑的竣工備案，御景城一期工程的前期手續(xù)以及質(zhì)量、技術(shù)管理工作。目前，御景城1#樓、6#樓、13#樓、15#樓、16#樓在保證質(zhì)量的前提下，以超越業(yè)主要求的進度穩(wěn)步推動，其中13#樓在滿意質(zhì)量指控的前提下已遠遠超出附加協(xié)議的進度要求。關(guān)系，努力加強了管理措施。

1、20xx量、進度目標的實現(xiàn)；同時，比較抱負，總結(jié)了如下幾點緣由：

〔1〕〔2〕惡劣的天氣環(huán)境等客觀因素的影響?！?〕部分施工單分類歸檔各種工程技術(shù)資料，積建設(shè)工程合同在工程的詳細實施過程中起著特別重要的作用，對工程中的勘察、設(shè)計、施工和監(jiān)理各方當事人的權(quán)利義務和責任都作了比較全面的規(guī)定。在工程建設(shè)的詳細實施過程中，我部嚴格遵守合同，對合同中規(guī)定質(zhì)量責任，劃分界限，圖紙設(shè)計，工藝使用的認可和批準制度都有較好的貫徹執(zhí)行。通過討論各方面提出來的與合同實施有關(guān)的問題，對涉及到工程進度的有關(guān)問題準時提出解決方法并通過監(jiān)理工程師去實施，必要時對施工手段、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整。

3、抓好平安與文明現(xiàn)場管理工作和社區(qū)之間的關(guān)系，為工程建設(shè)制造良好的內(nèi)外環(huán)境。

二、準時跟進設(shè)計，做好項目前期預備工作

依據(jù)阜陽居民的生活習慣，與設(shè)計準時溝通，對房屋戶型及涉及居民生活習慣的問題進行探討和改良。

對施工中消失的疑問和部分圖紙不詳問題準時督促聯(lián)系單的回復，盡量避開耽擱工期。

三、做好工程質(zhì)量技術(shù)管理工作

嚴格按圖紙、合同及規(guī)范進行工序驗收，一”，熟悉到工程質(zhì)量的監(jiān)控是我們工作的“生命”派，，全部門人員要做到腿勤、手勤、嘴勤和腦勤這“四勤”。經(jīng)過努力，會同監(jiān)理方與參建項目部各方形成合力，齊抓共管，開創(chuàng)各方共贏的良好局面。

嚴格工程驗收，確保工程質(zhì)量目標的如期實現(xiàn)。隱藏工程，工序交接驗收要經(jīng)各方代表簽署合格看法后，方能進行下道工序施工，杜絕發(fā)生漏項驗收而返工重做的大事，保證工程施工有條不紊地推動。

四、工作中存在的缺乏和需要改良的地方

在總結(jié)閱歷迎接挑戰(zhàn)的過程中，我們發(fā)覺了幾個值得我們改良和正視的問題，還需要仔細克服和改正，以求完善，使管理水平再上一個新臺階，主要表如今以下幾個方面：

1、理更加順暢，更加高效。明確了內(nèi)部分工和職責

2、常用規(guī)范、規(guī)程、圖集的學習工作。

3、及早做好搶抓機遇的各項預備。

五、確保項目開發(fā)進度和質(zhì)量是20xx年工作重點

戰(zhàn)略確定命運，思路確定出路，在新的一年中，工程部更要明確

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇2

一、會計核算工作

眾所周知，會計核算是財務部最基礎(chǔ)也是最重要的工作，是財務人員安家立命的本錢，是各項財務工作的基石和根源。隨著公司業(yè)務的不斷擴張、隨著公司走向精細化管理對財務信息的需要，如何加強會計核算工作的標準化、科學性和合理性，成為我們財務部向上進階的新課題。為努力實現(xiàn)這一目標，財務部主要開展了以下工作：

1、建立會計核算標準規(guī)范，實現(xiàn)會計核算的標準化管理。財務部依據(jù)房地產(chǎn)項目核算的需要、依據(jù)納稅申報的需要、依據(jù)資金預算的需要，設(shè)計了一套會計科目表，制定了具體的二級和三級明細科目，并且對各個科目的核算范圍進行了清楚的商定。同時還啟用一本房地產(chǎn)會計核算的教科書做為財務部做帳的參考書。有了這一套會計科目表和參考書就保證了會計核算口徑的統(tǒng)一性、一貫性和連續(xù)性；有了這套會計核算標準規(guī)范可以使我公司的帳務不管什么時候去看這套帳都象是一個人做出來的，有了這套會計核算標準規(guī)范也使得新的會計人員能快速上手公司的帳務。值得一提的是，根據(jù)我們設(shè)的明細科目和項目幫助核算能直接快速地計算出某個房開細項的收入、本錢、費用，相關(guān)稅金，快速地計算出土地增值稅的增值額，使得土地增值稅和所得稅清算工作變得輕松、快捷、明白。我公司的會計科目設(shè)置得到了集團領(lǐng)導的好評。

2、重新對原有的會計核算流程進行了梳理和制定，如今的財務部內(nèi)部會計核算流程更加突出了內(nèi)部掌握，明確了各個流程所占用的時間，對什么時候出什么表、出什么帳、出什么憑證，憑證如何傳輸都做出了明確清楚的規(guī)定。保證了財務信息能有序地、按時、按質(zhì)地供應出來。采納新的工作流程后，工作效率提高了，各崗位的沖突和扯皮現(xiàn)象削減了，財務報告的準時性得到了有效地保障。使我公司上報集團財務部的各類財務數(shù)據(jù)的準時性和精確性均到達集團財務部的要求。

3、加強各業(yè)務單位及往來單位帳目的清理核對工作，定時與各單位打電話或發(fā)傳真來清理核對帳目，使得我公司XX戶客戶往來和XX戶的供應商往來帳目清晰精確。同時加強應收往來款的追討，在年內(nèi)追回了XX的往來款XX萬元。

4、除此之外，財務部組織全體員工在20xx年共完成了：收取XX二期回籠房款XX億元，契稅修理基金XX萬，審核原始憑證X萬多張，填制、復核，整理裝訂記帳憑證XX張。出具統(tǒng)計報表XX份出具納稅申報表XX張，稅源統(tǒng)計表XX張。出具XX集團、XX集團相關(guān)財務報表XX張，出具預算報表XX張等。

二、融資、預算與資金管理工作

資金對于企業(yè)來說，就如血液對于人體一樣重要。特殊是房地產(chǎn)業(yè)進入了新一輪行業(yè)周期的歷史時刻，國家為調(diào)控房地產(chǎn)的經(jīng)濟泡沫，通過各種貨幣政策、信貸政策、稅收政策、土地政策來進行宏觀調(diào)控，目的就是為了抬高房地產(chǎn)業(yè)的資金門檻，對整個房地產(chǎn)業(yè)進行重新洗牌。再加上我公司要按打算完成XX改制投產(chǎn)、工業(yè)項目的全面掛牌啟動，XX的前期開發(fā)。最嚴峻的是XX年樓市低迷，今年的銷售大大低于預期，使得我公司的資金造血功能極為不暢。使得我公司隨時面臨缺血的風險。所以對于20xx年財務部來說，如何做好融資？如何做好資金預算？如何做好資金管理成了財務部擺在第一位的頭等大事。為此，財務部也投入了大量的時間和精力去做好相關(guān)資金管理工作，盡最大努力去關(guān)心企業(yè)渡過資金難關(guān)。

1、財務部加強與七家商業(yè)銀行的聯(lián)系，與各家銀行逐一進行談判和溝通，不斷查找和觸碰各商業(yè)銀行的底線?？捎捎谑艿絿邑泿耪叩暮暧^調(diào)控的影響，商業(yè)銀行自身的資金流淌性大大降低，這使得商業(yè)銀行為降低經(jīng)營風險，在核準借款的時候會顯得更加當心謹慎，特殊是對于房地產(chǎn)企業(yè)是慎之又慎。20xx年XX市各商業(yè)銀行對房地產(chǎn)業(yè)的借款總量較去年已經(jīng)下降XX%。就是在這樣一個特別惡劣的融資環(huán)境下，財務部并沒有被眼前的困難所嚇倒，反而在我公司資產(chǎn)總額和實收資本缺乏的狀況下運用才智、勇于創(chuàng)新與各家銀行綻開艱苦的商業(yè)談判。這其中與銀行的各級主管領(lǐng)導洽談、會餐、應酬，跑了多少次銀行、復印預備了多少授信資料，加了多少次班，犧牲了多少業(yè)余時間，財務人員已經(jīng)無法用數(shù)字去統(tǒng)計了。值得興奮的是，最終財務部在公司領(lǐng)導的正確指導下，憑借在工作中總結(jié)出來的談判技巧在公司最有利的時點完成了在X行的X億元房開借款、XX萬元工業(yè)項目借款和XX萬元額度的承兌匯票，完成了XX行的XX萬元的工業(yè)借款，完成了一個個看似不行能完成的任務，由于我公司的資產(chǎn)負債率和項目實收資本占總投比例均沒有完全到達銀行的信貸條件。同時為公司爭取了最大的土地抵押率和最低的銀行利率。毫無疑問，XX財務部可以傲慢地說，在融資方面，XX年XX財務部走在了同行業(yè)財務部的前面。

2、預算執(zhí)行方面，在公司領(lǐng)導的大力推動下，在財務部的主動組織下，目前公司的全面預算管理工作已經(jīng)融入到各個部門的日常工作當中，各個部門已經(jīng)能嫻熟的運用全面預算這一管理工具來管理各個部門的資金流。財務部還定期組織預算差異分析會議，總結(jié)商量預算差異產(chǎn)生的緣由，提高了各個部門對財務數(shù)據(jù)的重視程度。目前各個部門在財務部的組織下主動投入地參加全面預算管理，為來年的全面預算的編制和推行打下堅實的基礎(chǔ)。也正是由于有了全面預算，才使得公司領(lǐng)導對資金調(diào)度能做到心中有數(shù)，提前對資金進行合理的統(tǒng)籌支配。

3、在年初資金充裕時，依據(jù)已編制的預算，在較短時間內(nèi)比較各家銀行的理財產(chǎn)品，從各家銀行中選出與X行簽訂了購置XX萬理財產(chǎn)品，六個月利率為XX%，為公司獲得理財收益94。6萬元。另外利用閑散資金，在X行理財X次每次分別為X萬元〔X天〕、X萬元〔X天〕、X萬元〔X天〕，共獲得理財收益XX元。在X行理財X次，每次XX萬元分別為XX天和XX天，獲得理財收益XX。1月開頭IPO打新股，投入XX萬元，獲得理財收益XX萬元。使得公司全年獲得理財收益為XXX萬元。為公司在肯定程度上降低了資金使用本錢。

4、充分使用承兌匯票支付工程款，降低資金使用本錢。20xx年財務部共辦理承兌匯票XX筆，充分用足商行XX萬的承兌匯票的授信額度。

5、在日常資金管理上，財務部重點加強了以下工作：與各家銀行開通了網(wǎng)上銀行業(yè)務，關(guān)心公司實時了解公司的銀行存款狀況；建立了資金日報體系，每日向公司領(lǐng)導上報頭天的公司資金狀況，為公司領(lǐng)導進行資金調(diào)度供應了根據(jù)；每月定期編制各家銀行的銀行余額調(diào)整表，保證了公司資金的精確性和平安性；不定期地對庫存現(xiàn)金進行盤點；在大量收款的幾天，每天核對收款收據(jù)與銀行繳款單和進帳單，保證了資金收取的精確性；在付款流程上增加了資金經(jīng)理對出納填制的支票和進帳單的復核程序；通過這一系列的工作，使得公司資金的收取和使用上的精確性和平安性大大提高，使財務部在資金管理的規(guī)范化管理方面上了一個新的臺階。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇3

三個月的時間，短短長長，感慨良多。記得剛來的時候，對崗位是忐忑青澀、手足無措，對工作更是搟面杖吹火，盡管我以前的經(jīng)受也是飽滿而充實的，然而對于新的環(huán)境，仍舊需要一個緩沖，那段時間也犯了不少低級而稚嫩的錯誤，譬如第一次開三聯(lián)時候的緊急興奮，第一次收款時的編碼混淆與輸入金額錯誤，等等等等，但都在同事老師們的`“沒有事兒”和閱歷之談中，慢慢的就成為過去。為了更好更快的進入角色，我每天下班之后仍舊要到柜組待上一段時間，盡可能多的參加前臺事務。我逢事必尋遇事必問，終于在鼓舞與堅持中爭取到一個良好的開局。

如今，以下方面有所收獲

第一，是心態(tài)好。許多人認為營業(yè)員崗位上做一年，是對自己人生的不負責任，我卻不這么想，我反而覺得這是一種人生熬煉，一段豐富的人生歷程，也是一種心態(tài)成熟的量化和基礎(chǔ)的夯實，首先是很快的調(diào)整好自己并進入營業(yè)員這個角色，在踏實中不斷的追求上進。組里部里和樓層里的各種事務，是瑣碎而冗雜的，我盼望自己擁有這些力量并能很好的發(fā)揮出來，由于我覺得力量就是能自信又快速的辦好各種事情，于是我嚴格要求自己，不斷的告誡自己遇事鎮(zhèn)靜冷靜，按部就班，假如我能順當?shù)耐瓿缮霞壗唤o我的每一項工作，并能到達自己給自己的期望值，我就算完成了自己的超越。其次是堅持，如今，我喜愛我自己的工作，喜愛這個企業(yè)，我的每一刻，都是勞碌而快樂的。

其次，工作技能有了提高。我算是勤快而肯干的，部組上貨，我搶著幫助，組長傳票據(jù)，我搶著上樓，包括部里考勤，我都仔細的劃。如今，我對一樓算是比較熟識，大部分同事，我都能叫得上名字或者是混個臉熟;對于銷售工作，雖然談不上得心應手，但是已經(jīng)習慣多了，譬如調(diào)去支援月餅時，就能很快的找到熟識商品學問的切口，并算是成熟的完成交易;對于略微有一些接觸的業(yè)務和管理工作，我也在努力的學習和體驗。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇4

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工，我們深深感到企業(yè)之蓬勃進展的熱氣，拼搏的精神。下面就是本人20__年的工作總結(jié)：

我是銷售部門的一名一般員工，剛到房產(chǎn)時，該同志對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。

作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己。在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動亂，在這段時間，我主動協(xié)作公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)學問，使自己各方面都全部提高。

在總結(jié)和每周例會上，我不斷總結(jié)自己的工作閱歷，準時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在今后的工作里，自己決心仔細提高業(yè)務、工作水平，為公司經(jīng)濟的進展，奉獻自己應當奉獻的力氣。我想我應努力做到：加強學習，拓寬學問面；努力學習房產(chǎn)專業(yè)學問、物業(yè)專業(yè)學問和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)進展脈絡(luò)、走向的了解，加強四周環(huán)境、同行業(yè)進展的了解、學習。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，主動為公司制造更高價值，力爭取得更大的工作成果。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇5

自今年3月起，三次面試到入職，我來到思源工作已經(jīng)有一個月的時間了?；仡欉@一個月以來，從在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心指導下，學到許多學校給不了的東西。

從最初的標地市調(diào)開頭，我從一個東南西北都分不清的丫頭，變成對太科園板塊路線及設(shè)施了解的八九不離十。原以為買房子只要知道多少錢一平方，原來還要了解戶型，地段，周邊環(huán)境和配套，以及區(qū)域的價值包括將來的規(guī)劃以及無錫房地產(chǎn)的走勢。一個全新的領(lǐng)域，讓我又奇怪???，又感愛好。

思源完善的培訓體系讓我學到不少房地產(chǎn)的專業(yè)學問，這才是起步，還有許多東西需要在今后的每一天中一點一滴的積累。我會專心去學，像海綿一樣吸取任何有價值的學問以及信息，從而為順當開展之后的工作做預備。

公司支配我加入重慶大開發(fā)商協(xié)信·阿卡迪亞項目，在項目的前期階段，除了標地、市調(diào)還需要拓展客戶。從拿著文件夾在新安、華莊等地做調(diào)查問卷，到跑到城南路的私營企業(yè)找老總做生疏拜見，對一個初出茅廬的同學而言，確實是不小的挑戰(zhàn)。在客戶膜拜一塊，面對老總，缺乏士氣與其良好溝通溝通，無法精確抓住意向客戶，有些依靠吳師父的溝通力量，這一點急需改良。如何突破自我，正是我需面對的問題。一方面是房地產(chǎn)專業(yè)學問不夠完備，另一方面則是對于生活、社會的熟悉度有待提高。正如終試時饒總所說：作為一名置業(yè)顧問，要勝利銷售出房子，則是對生活中方方面面的熟知。這正是我努力的方向和動力。

在協(xié)信項目組，新員工的加入給我們隊伍注入了新奇血液。很快樂看著思源協(xié)信團隊壯大起來。每日和同事的朝夕相處，讓我們更了解彼此，了解各個同事的性格秉性，相處也日益融洽，每天上班都是挺快樂的一件事兒，這一點不容置疑。前不久，同事間也有些小摩擦，但我信任，既然我們協(xié)信團隊，是有著共同目標的，那這一路上的小石子不會成為團體的絆腳石，對整個團隊，我挺有信念的。

這一個月以來，我了解到房地產(chǎn)行業(yè)的激烈競爭和優(yōu)勝劣汰;感受到自己需要盡快適應高壓力高節(jié)奏的工作狀態(tài);也體驗到公司良好的文化氣氛和“負責任，有追求”的企業(yè)精神。作為置業(yè)顧問、銷售人員，我熟悉到必需全面加強學習，努力提高自身業(yè)務素養(yǎng)水平，培育強大氣場，以及對客戶的勸說力。

在接下來的一個月中，仔細完成領(lǐng)導的工作支配，查找更多意向客戶，在臨時售樓處好好表現(xiàn)，爭取獲得更多實戰(zhàn)閱歷。在進入案場前，做好一切預備工作。調(diào)整心態(tài)，主動樂觀面對每一天，英勇面對每一次挫折，失敗。和團隊成員團結(jié)全都，一起加油!

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇6

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成進步步。今接近年終，思之過去，放眼將來，為了更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更杰出地完成今后公司給予的各項銷售工作！

一、工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與幻想入司以來始終伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到如今五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增添，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是特別不平凡的一年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)受最嚴峻的一年，面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這困難的市場環(huán)境下，越能熬煉自身的業(yè)務力量和素養(yǎng)，也是表達自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示圓滿和可惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能賜予我們珍貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，究竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和關(guān)心及鼓舞和支持！

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到如今從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的進展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有肯定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

由于我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必需提高自己的素養(yǎng)，加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應當具備的最基本的素養(yǎng)。特殊是在派單上，遇到的是行行色色的人和物，能掌握自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二、工作中好的方面

1、思想上主動進步，不斷進取，喜愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，立足本職，安心工作！

2、工作上樂觀自信能吃苦耐勞，仔細務實，聽從管理，聽從支配，適應力量強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作！并能遵守公司的各項規(guī)章制度！

3、心態(tài)上能都端正自己的看法，究竟銷售也是服務行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務”平常能夠保持一顆主動向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務意識，能制動調(diào)整自己的心情！

4、生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人！

三、工作中存在缺乏：

1、工作中不擅長不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在表達的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在表達的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧！

2、思想上有時不夠端正，不能準時訂正自己的航向，意志不堅決，自控力量差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了！

3、工作中沒有一個明確的目標和具體的工作打算。做為一名銷售員假如沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理支配。

4、派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平常約客時跟進不準時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！

5、平常和客戶溝通不夠深化，未能把項目學問及樓盤賣點清楚的傳遞給客戶，及準時的滿意客戶的需求，不能準時的發(fā)覺客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6、平常在工作中進展的問題未能準時的請教領(lǐng)導及同事！

7、談客力量還有待提高及增添，逼定存在優(yōu)柔寡斷！

四、下步工作中需要得到的改良及關(guān)心

1、完善的工作打算及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！

2、對客戶間的溝通并學習新的學問，把握新的方法！

3、單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類！

4、用平常工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售學問，提高自己素養(yǎng)！

5、日常工作中發(fā)覺問題準時反映，并準時得以有效解決！

6、正思想，保持一顆主動上進心，以良好的精神面貌和主動的心態(tài)投入到下步工作中！

7、習把握團隊建設(shè)方面學問，充分調(diào)動組員的主動性，制造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項力量！

8、望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合力量和素養(yǎng)得到全面提高！

9、盼望在工作中好的方面賜予保持，缺乏之處在下不工作加予克服及改良！

以上是我入司以來的工作總結(jié)，缺乏之處懇請批判指正，從而更好的成進步步！最終祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順當！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇7

。

在領(lǐng)導的指導與支持下，同事的親密協(xié)作下，我圓滿的完成了自己的各項工作任務同時也很好地協(xié)作了其他部門的工作。

一、辦理公司各項初始登記手續(xù)

作為一個新成立的公司一切都要從頭開頭，辦理銀行開戶，驗資，辦理稅務登記等，這些是我既熟識又生疏的工作，我在辦理的過程中遇到了許多問題和困難，經(jīng)過多方詢問，和不懈的努力最終圓滿完成。

二、建立財務帳套

領(lǐng)導從公司進展的角度考慮，確定啟用比用友財務軟件更先進和規(guī)范的金碟財務軟件，我依據(jù)財務管理及房地產(chǎn)項目核算的需要、依據(jù)納稅申報的需要，設(shè)計了一套較為科學、完好的會計核算科目體系，制定了具體的二級和三級明細科目，及幫助核算、項目核算帳，首次啟用了固定資產(chǎn)核算系統(tǒng)，在較短的時間內(nèi)，完成了難度較大的全部帳套初始化工作。并依據(jù)公司內(nèi)部業(yè)務的需要，印刷了統(tǒng)一的粘貼單，收據(jù)，借款單等常用單據(jù)。

三、建立健全各項財務制度流程

制度化管理是企業(yè)進展的基礎(chǔ)，建立一套科學、完好、有用性強的規(guī)章制度，是規(guī)范財務管理及核算的基礎(chǔ)，公司成立初期我和主管領(lǐng)導一起依據(jù)《會計法》、《企業(yè)財務準則》和《企業(yè)財務通則》及相關(guān)法律法規(guī),結(jié)合公司的實際狀況及經(jīng)營特點，經(jīng)過反復商量、討論、起草了宇都公司的，會計核算管理方法，內(nèi)部會計掌握制度與經(jīng)濟業(yè)務審批流程等制度。對資金的收支，個人借款的管理，實物資產(chǎn)的管理，會計核算原則等都做出了具體的規(guī)定和流程。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇8

自20xx年10月8日進入xxxx銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問，至今已有兩個多月的時間。在此期間內(nèi)，銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務學問培訓，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這兩個多月的時間里，收獲額多，特別感謝公司的每一位同仁的關(guān)心和指導，雖然取得了一些成果，也依舊存在些許問題，下面就我個人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面

學習，永無止境。這是我的人生中的第一份正式工作，以前同學時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的學問不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領(lǐng)導的關(guān)心下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜愛上了這份工作。

在此期間，也閱讀了許多的營銷類書籍，每每看到特別感愛好的地方，都不由得感嘆：“銷售是一門奇妙的學問”，同時也意識到自己的選擇是正確的。在學習方面我為自己也制訂了學習打算。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要依據(jù)市場不停的改變局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關(guān)重要，熱門思想?yún)R報由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的依據(jù)需要調(diào)整我的學習方一直補充新的能量。

二、工作方面

在來到公司時，我對房地產(chǎn)方面的學問不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較生疏。在大家的關(guān)心下，我開頭背誦沙盤說辭，隨后又是外出調(diào)盤，了解市場。調(diào)盤是一門學問，在與其他樓盤老練的業(yè)務員的對話中，把自己遇到的問題一一向其求解，并且學習對方業(yè)務員的談判技巧和優(yōu)點，和自身對比，了解自己需要加強哪方面的學問，以及和其對比我們樓盤的優(yōu)勢。緊接著就開頭外出展業(yè)，懷著興奮地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲乏的時候也對自己的選擇有過懷疑，雖然很長時間都沒有成交，但是我堅持下來了，通過生疏拜見。

正式銷售工作的第30天，在師傅xx的關(guān)心下勝利銷售出一套商業(yè)寫字間，并且獲得客戶的認同，讓我對今后的銷售工作增添了信念。截止今日共完成了銷售面積xx平米，總價xxxx元，回款金額xxxx元。在日常工作中，也能堅持有良好的團隊合作精神和工作看法，以客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止，仔細做好客戶檔案的記錄，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的伴侶，認仔細真地去做每一單業(yè)務。窗外儼然已是寒冬，但是銷售員的心卻是夏日里的陽光，活力四射的激情感染身邊每一個人。我也需要更加努力，嫻熟自身的談判技巧，以一顆激情洋溢的心，感染每一位客戶。

三、思想方面

來到公司兩個多月，個人簡歷的轉(zhuǎn)變就是從同學到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對團隊協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務，團隊協(xié)作很重要，想想工作在銷售一線，感受最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，由于我們每天面對形形色色的人和物，要學會掌握好自己的心情，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、主動的心態(tài)去面對工作和生活。

對于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時間不長，在自己的工作中仍存在許多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務員和同行學習，取長補短。20xx年，我盼望能擁有自己的住房，在xx安家。所以為了我的目標能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺得應重點做好以下幾個方面的工作：

1、根據(jù)20xx年銷售狀況和市場改變，著重查找A類客戶群，進展B類客戶群，以擴大銷售渠道；

2、每月成交三套以上，由于這樣才能支付房子的首付；

3、聽從領(lǐng)導支配，主動收集客戶信息；

4、自己在搞好業(yè)務的同時打算仔細學習業(yè)務學問、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論學問，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素養(yǎng)；

5、加強自己思想建設(shè)，增添全局意識、增添責任感、增添服務意識、增添團隊意識。主動主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我信任我能夠做的更好，這是我確定要做好的。展望這過去一段時間的工作，我對將來的工作有了更多的期盼，我信任我能夠做的更好。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大市場占有額。我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的奉獻在不斷的進展中，公司得到了進步，我的學問和業(yè)務水平也都得到了進步，信任自己肯定能夠做好，20xx年，我始終在期盼！

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇9

進入公司已經(jīng)有將近半年的時間，在公司領(lǐng)導的強有力的領(lǐng)導以及關(guān)懷支持下，個人在20xx年度取得了不小的進步。本人在工作過程中，較好地完成了20xx年度工作目標?，F(xiàn)將有關(guān)20xx年度個人工作狀況作如下總結(jié)：

一、年度工作狀況：

1、熟識了解公司各項規(guī)章制度

我于20xx年9月進入公司，為了更快更好地融入公司這個團隊，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對公司的各項規(guī)章制度的了解，熟識公司的企業(yè)文化。通過了解和熟識，我為能進入公司這個團隊感到驕傲，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準則，嚴格要求自己，廉潔自律，在堅持原則的狀況下敢于創(chuàng)新，更快更好地完成工作任務。

2、熟識項工程的結(jié)構(gòu)，現(xiàn)場狀況

作為土建工程師，熟識和了解現(xiàn)場對以后的工作是相當有利的。為了以后能更好地開展工作，我多次深化現(xiàn)場，對現(xiàn)場的布置做更深層次的了解。在把握第一手現(xiàn)場資料之后，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對工程的結(jié)構(gòu)狀況進行討論，對以后施工重難點進行分析，對項目的基礎(chǔ)形式進行分析，通過討論和分析，我對項目施工管理的實際狀況做較為客觀的預報，為下一步方案的編制供應了牢靠的根據(jù)。

3、參與工程部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理，我結(jié)合公司的要求以及工程部的實際狀況，并參考博愛以及其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度，編制修改了工程部工程管理的各項規(guī)章制度，制度的編制有利于明確各個崗位的職責，為工程管理供應保障。通過這次編制，我對項目開發(fā)其它專業(yè)有了進一步的了解，也使自己下一步工作更加明確。

4、分析20xx年天氣狀況

為了完成20xx年公司的項目開發(fā)任務，并做出科學而且符合實際的20xx年工程部的工作內(nèi)容以及項目施工進度打算，我對20xx年全年的天氣狀況進行分析，結(jié)合武陟縣的常年的天氣狀況，對20xx年的天氣進行了預報，同時將天氣狀況和工程進度相互結(jié)合，對工程進度進行合理的調(diào)整，抓緊施工良好季節(jié)，避開雨季大規(guī)模施工，并做好雨季以及高溫季節(jié)的施工以及平安愛護措施。

二、存在的缺乏以及改良措施

20xx年即將隨風逝去，回想自己在公司將近半年的工作，雖然工作量比較大，但是閃光點并不多，很多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的缺乏主要有以下幾點：

1、缺乏溝通，不能充分利用資源

在工作的過程中，由于對其他專業(yè)比較生疏，又礙于面子，不主動向其他同事求教，造成工作效率降低甚至消失錯誤，不能到達優(yōu)勢資源充分利用。俗話說的好“三人行必有我?guī)煛保谝院蟮墓ぷ髦?，我要主動加強和其他部門同事的溝通，通過公司這個平臺到達資源共享，從而提高自己的業(yè)務水平。

2、缺乏打算性

在工作過程中，特殊是項目開發(fā)的施工階段，由于缺乏打算性，工作目的不夠明確，主次沖突不清，經(jīng)常到達事倍功半的效果，領(lǐng)導不滿足不說，自己還一肚子委屈。在以后的工作過程中，我要仔細制訂工作打算，做事加強目的熟悉，分清主次沖突，爭取能到達事半功倍的效果。

3、專業(yè)面狹窄

作為一個現(xiàn)代化人才，他應當是一專多能的，這樣的人才才符合時代以及公司的需求。自己的專業(yè)面狹窄，對房地產(chǎn)其它專業(yè)熟悉不夠，特殊是營銷策劃以及法律法規(guī)，這都限制了自身的進展。在以后的工作過程中，我將加強其他專業(yè)的學習，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取能成為一專多能的復合型人才。

房地產(chǎn)年終工作總結(jié)篇10

各位領(lǐng)導，大家好：

我是***的***，在繁忙緊急而充實的工作中，不知不覺送走了輝煌的XX年，回顧這半年多來的工作，學習和生活歷程，作為****的每一名員工，我深深感受到了公司蓬勃進展的熱忱，就像我們的案名“**城”一樣，布滿著盼望和力氣，我也深刻體會了**人為之拼搏的精神，我驕傲而傲慢！

我是銷售部駐***的****，我在XX年*月底剛進入公司時，對房地產(chǎn)方面的學問還一竅不通，對于新環(huán)境，新工作，新行業(yè)比較生疏。但在公司領(lǐng)導和同事的關(guān)心下，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場的狀況，我為能成為**人而感到榮幸。公司的綜合實力.**城項目的優(yōu)勢和業(yè)界良好的口碑使我有信念在這努力奮斗。那作為銷售部的一員，我也深感自己責任重大。作為企業(yè)的門面窗口，自己的一言一行也代表著公司的形象，所以更要提高自身的素養(yǎng)，高標準的要求自己，在高素養(yǎng)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)學問和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的行情和動態(tài)，走在市場的前沿，為公司領(lǐng)導的決策供應充分的一手市場資料和數(shù)據(jù)。那經(jīng)過大半年的磨練和洗禮，信任自己已成為一名合格的****。

XX年是房地產(chǎn)市