影響力讀后感（27篇）

Word第第頁(yè)影響力讀后感（27篇）影響力讀后感篇1

最近讀完了《影響力》這本書(shū)，頗有感受。

認(rèn)為，我們所處在這樣一個(gè)學(xué)問(wèn)大爆炸、信息大爆炸的時(shí)代，我們沒(méi)有方法、時(shí)間和精力，去認(rèn)真辨別每一種現(xiàn)象的合理與否，我們?cè)谌粘Ｖ械脑S多活動(dòng)，并不是依靠自己的深度思索和規(guī)律分析，而是一種慣性，而社會(huì)心理學(xué)則是討論這種慣性，廣闊的商家也是利用潛在客戶這種慣性，去“套路”廣闊消費(fèi)者。

我敢確定許多人和我一樣有著類(lèi)似的經(jīng)受。時(shí)常走在路上會(huì)遇到許多“隱蔽的商人”，他們以贈(zèng)送的方式換取聯(lián)系方式。時(shí)隔數(shù)日，他們會(huì)向你推銷(xiāo)一些廉價(jià)的精品物，然后你可能會(huì)毫不猶豫的買(mǎi)了一堆，但后來(lái)，這些東西可能被丟在了不知名的角落。

這樣的例子還有許多。比方：當(dāng)你填了某份考證問(wèn)卷后，許多機(jī)構(gòu)便從不同渠道購(gòu)置了聯(lián)系方式。這些銷(xiāo)售人員的手段極高超。他們先是打電話來(lái)說(shuō)明自己是某某機(jī)構(gòu)的某姓老師。聊了幾句后說(shuō)可以贈(zèng)送免費(fèi)資料作為參考，借此添加微信。一番詢(xún)問(wèn)之后，讓你無(wú)意識(shí)的說(shuō)明你的立場(chǎng)——報(bào)名了考試就肯定要通過(guò)。接著，他們開(kāi)頭提及自己銷(xiāo)售的課程并情愿給出優(yōu)待價(jià)，同時(shí)告知你，名額有限而他把這個(gè)名額留給了你，錯(cuò)過(guò)近期的優(yōu)待價(jià)可能就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。結(jié)果就是，你可能真的沒(méi)有多想就買(mǎi)了。

看了《影響力》這本書(shū)，我開(kāi)頭意識(shí)到我們始終以來(lái)都是這六大影響力武器的受害者。上面就發(fā)生在身邊的例子都已經(jīng)涉及到五個(gè)影響力武器：互惠原理、承諾全都、愛(ài)好、權(quán)威、稀缺。

這幾種營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)，哪怕就是從字面意思上去理解都是顯而易見(jiàn)的，與其說(shuō)這是一些營(yíng)銷(xiāo)中很常見(jiàn)的手段，不如說(shuō)是他緊緊抓住了消費(fèi)者的群眾心理罷了，他所講的這六種方式環(huán)環(huán)相扣，不痛不癢就能直擊你的內(nèi)心深處，而你也就由于產(chǎn)生的共鳴而一步一步地上鉤，最終成為人家的囊中之物。

我覺(jué)得本書(shū)既像是武器，又像是一面盾牌，人是冗雜的社會(huì)性動(dòng)物，日常工作生活離不開(kāi)人際交往及各種交易活動(dòng)，不行避開(kāi)的，人總需要通過(guò)其他人到達(dá)自己的目標(biāo)，或是關(guān)心其他人完成他們的目標(biāo)，這也是我說(shuō)影響力既是武器又是盾牌的緣由，在沒(méi)有意愿、沒(méi)有時(shí)間、沒(méi)有精力或沒(méi)有認(rèn)知資源對(duì)狀況進(jìn)行全面分析時(shí)候，我們最簡(jiǎn)單使用孤立的線索，我們往往會(huì)把焦點(diǎn)放在一些片面的信息上，用更原始的方式來(lái)做出錯(cuò)誤的確定。

隨著生活節(jié)奏的日益加快，各種信息紛至沓來(lái)，我們的大腦沒(méi)方法在總覽全局的狀況下，需要我們保持大腦的糊涂，在道德范圍內(nèi)用影響力的武器去完成自己的目標(biāo)，也要防止落入他人影響力的陷阱。

影響力讀后感篇2

第一次讀《影響力》，之前便聽(tīng)過(guò)市營(yíng)專(zhuān)業(yè)的學(xué)長(zhǎng)說(shuō)過(guò)，雖然到如今電商的學(xué)問(wèn)早已更新迭代，但是這也不失為經(jīng)典讀物。

何為影響力？是使服從的力氣。影響力”有多奇異？善用你的影響力，使你更有魅力；運(yùn)用你的影響力，使你擁有權(quán)力；查找你的影響力，讓你呈現(xiàn)實(shí)力；掌握你的影響力，讓你隨心所欲。如何擁有影響力？

互惠，擅長(zhǎng)相互付出和讓步。在需要適當(dāng)?shù)母冻龊妥尣降臅r(shí)機(jī)，搶先讓步把握主動(dòng)權(quán)，啟動(dòng)有益的交換過(guò)程。也啟示我們?nèi)粘Ｓ蒙埔饣貓?bào)善意，而非回報(bào)陰謀。和善，而非回報(bào)陰謀。

承諾和全都。個(gè)人承諾能建立起一套自圓其說(shuō)的系統(tǒng)，為最初的承諾找到新的理由。承諾一旦做出，便可以自己長(zhǎng)出腿來(lái)支撐自己，也啟示了我們警惕保持全都的后果。社會(huì)認(rèn)同。面對(duì)明顯是偽造的社會(huì)證據(jù)，要多一點(diǎn)警惕；其次，我們應(yīng)當(dāng)意識(shí)到自己的確定不應(yīng)當(dāng)建立在“其他人怎么做”的基礎(chǔ)上，尤其是事情很重要，我們必需權(quán)衡優(yōu)劣得失的時(shí)候。愛(ài)好、權(quán)威和稀缺。人們總對(duì)個(gè)人愛(ài)好或稀缺一本挺有意思的心理書(shū)籍，分析了許多社會(huì)現(xiàn)象和試驗(yàn)結(jié)果，揭露了對(duì)比原理、互惠原理、愛(ài)好原理、承諾和全都原理、權(quán)威原理和稀缺原理，講解并描述服從業(yè)者或者別有專(zhuān)心的人是如何使用這些影響力武器去使人產(chǎn)生一種一點(diǎn)就播放按鍵的反應(yīng)，當(dāng)然，無(wú)論使用什么方法，都要常問(wèn)自己為什么？心中一旦有疑問(wèn)時(shí)要引起警覺(jué)，不要立即做確定。

愛(ài)因斯坦曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“一切都應(yīng)盡可能的簡(jiǎn)潔，但不能太簡(jiǎn)潔?！眲倮娜丝偸悄切┒美靡?guī)律的人，我們做事情從簡(jiǎn)潔入手，踏踏實(shí)實(shí)一步一個(gè)腳印的做好每一件事情，懂得遵循規(guī)律并且利用好規(guī)律就能取得勝利。

最終我想說(shuō)的是讀了這本書(shū)，我認(rèn)為我們自己本身就應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)散發(fā)影響力，讓自己成為一個(gè)能影響他人的人，成為一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。老?shí)英勇正直的做事是很大的影響力，當(dāng)大家覺(jué)得你有足夠好的品質(zhì)時(shí)，在這種心理下你會(huì)有最大的影響力。所謂大巧不工正是如此。我們內(nèi)心應(yīng)當(dāng)追求和維護(hù)優(yōu)秀的品質(zhì)，在優(yōu)秀品質(zhì)的基礎(chǔ)下去努力工作，肯定會(huì)取得一番成就。

影響力無(wú)處不在，聰慧的人往往會(huì)有意識(shí)地使用影響力的武器，學(xué)習(xí)優(yōu)良品質(zhì)我們要從自身做起，不能被別人利用人性的弱點(diǎn)，并且要學(xué)會(huì)理性的看待問(wèn)題，在提升自己影響力的同時(shí)也要不斷學(xué)習(xí)。

影響力讀后感篇3

《影響力》里介紹的最終一個(gè)定律是：短缺。物以稀為貴，因此我們都會(huì)在某種程度上受到短缺原理的影響。在《稀缺》一書(shū)中提到，稀缺所帶來(lái)的陷阱遠(yuǎn)比其帶來(lái)的紅利更多。由于人的帶寬有限，人在稀缺狀態(tài)時(shí)會(huì)把全部的留意力都放在稀缺的對(duì)象上，而忽視其它的東西。與此同時(shí)，我們對(duì)稀缺之物的價(jià)值推斷也會(huì)遠(yuǎn)超于它在非稀缺狀態(tài)下的價(jià)值推斷。

因此，當(dāng)賣(mài)家告知你這款商品數(shù)量?jī)H剩一兩個(gè)時(shí)，或者這棟房子已經(jīng)有人來(lái)看過(guò)而且他明天還會(huì)再來(lái)時(shí)，你很有可能會(huì)立刻覺(jué)得把它買(mǎi)下來(lái)，盡管在得知這個(gè)消息之前你可能并不想買(mǎi)它。

除了數(shù)量的限制，對(duì)時(shí)間進(jìn)行限制也是依從業(yè)者慣用的技巧：限時(shí)優(yōu)待這種方法讓你覺(jué)得不買(mǎi)就虧了，于是你又對(duì)銷(xiāo)售者說(shuō)了yes。

短缺除了會(huì)引發(fā)對(duì)短缺之物的需求，還會(huì)引發(fā)我們對(duì)失去已經(jīng)獲得的自由的抗拒。當(dāng)某種東西變得比較少，我們想獲得它的自由受到限制時(shí)，我們就會(huì)對(duì)它產(chǎn)生一種更加劇烈的欲望。最典型的例子就是“羅密歐與朱麗葉”：羅密歐與朱麗葉在雙方家長(zhǎng)的阻擋下最終選擇了殉情，但假如他們只是一對(duì)一般的情侶而不是仇敵的孩子，他們的愛(ài)情不會(huì)這么濃烈，甚至很有可能在幾個(gè)月之內(nèi)發(fā)覺(jué)彼此并不合適而分手。

越是被禁止的就越有吸引力，被禁止的人就越是想得到。這一點(diǎn)在教育上很有意義：對(duì)于不利于孩子健康成長(zhǎng)的東西，像垃圾食品和電子嬉戲，假如嚴(yán)格禁止孩子們接觸反倒會(huì)適得其反，反倒不如平常心對(duì)待并且加以引導(dǎo)。

那短缺面前，我們又該如何愛(ài)護(hù)自己呢？知道短缺壓力產(chǎn)生的緣由及其作用方式并缺乏以愛(ài)護(hù)我們免遭它們的損害，由于“知道”是一種認(rèn)知過(guò)程，而認(rèn)知過(guò)程會(huì)被短缺引起的劇烈情感沖動(dòng)所抑制。

我們需要一個(gè)包括兩個(gè)步驟的應(yīng)對(duì)方法：

1、一旦我們感受到短缺所引起的心情沖動(dòng)時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)利用這種沖動(dòng)作用作為使其馬上停下來(lái)的信號(hào)。我們應(yīng)當(dāng)冷靜下來(lái)，重新恢復(fù)理智。

2、問(wèn)一問(wèn)自己，我們?yōu)槭裁聪胍@樣?xùn)|西。假如我們的目的主要是擁有它，那么我們應(yīng)當(dāng)依據(jù)它的稀缺程度來(lái)確定它的價(jià)格。而假如我們想擁有它是由于它的功能，那么我們應(yīng)當(dāng)記住，無(wú)論這樣?xùn)|西是稀缺還是充分，它的功能是一樣的，稀缺的小甜餅吃起來(lái)并不會(huì)更美味。

影響力讀后感篇4

20xx年一口氣讀完的第一本書(shū)。真正不愧是心理學(xué)方面的大師，必需五分哦！

信息大爆炸時(shí)代，我們被各種信息充斥著，需要時(shí)刻需要做出選擇。小到生活的吃穿用度，大到選擇醫(yī)院就診，孩子上學(xué)，買(mǎi)哪個(gè)小區(qū)的房子，稍有不慎，就被套路了。小事則罷，大事則影響一輩子。比方說(shuō)選擇男伴侶，是否要跟這個(gè)人進(jìn)入結(jié)婚殿堂……

特別感謝這本書(shū)的，本書(shū)從試驗(yàn)數(shù)據(jù)到社會(huì)調(diào)查，有條不紊地從影響我們做選擇的六個(gè)方面進(jìn)行論述：互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、權(quán)威和稀缺。

1、互惠：對(duì)于他人的某種行為我們會(huì)以相像的行為予以回報(bào)欲取先予。例如，吃人的嘴短拿人的手短。雪中送炭賽過(guò)錦上添花。小付出換來(lái)大回報(bào)。折中。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。超市供應(yīng)“免費(fèi)試用”

2、承諾與全都：人人都有一種言行全都〔同時(shí)也顯得言行全都〕的愿望。一旦我們做出了一個(gè)選擇，或?qū)嵭辛四撤N立場(chǎng)，我們立即就會(huì)遇到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力，迫使我們根據(jù)承諾說(shuō)的那樣去做。如教育孩子時(shí)的說(shuō)到做到。在事情不確定狀況下，最好說(shuō)：考慮一下。

3、社會(huì)認(rèn)同：面對(duì)不確定的環(huán)境，在推斷何為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的看法行事?！岸嘣獰o(wú)知”現(xiàn)象解釋了一種案例狀況：當(dāng)一名受害者在苦痛中掙扎著需要關(guān)心的時(shí)候，卻沒(méi)有一個(gè)旁觀者伸出援手。另外，社會(huì)認(rèn)同原理的另外一個(gè)例子是“維特效應(yīng)”。

4、愛(ài)好：我們對(duì)一個(gè)人的感覺(jué)能夠影響我們的確定。外表；社會(huì)關(guān)系；相像異性；接觸次數(shù)與頻率；贊美；合作非競(jìng)爭(zhēng)。生活工作中到處可見(jiàn)，如相親，選擇老鄉(xiāng)……。書(shū)中的案例：特百惠公司的家庭聚會(huì)銷(xiāo)售模式。審判罪犯時(shí)的一個(gè)唱白臉一個(gè)唱黑臉模式。

5、權(quán)威：打從誕生之日起，社會(huì)就教育我們：服從權(quán)威是正確的，違背權(quán)威是不對(duì)的。頭銜；穿著；身份標(biāo)志。好處是降低風(fēng)險(xiǎn)，不利之處簡(jiǎn)單被套路，最好多問(wèn)幾個(gè)為什么。例如：行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段。

6、稀缺：失去某種事物的恐驚比得到同一事物的渴望更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。例如：數(shù)量有限且具有有效時(shí)間的優(yōu)待券，被家長(zhǎng)劇烈反對(duì)的孩子的戀情，玩嬉戲等。拍賣(mài)行里的舉牌行為。

這是一本關(guān)心提升才智的書(shū)籍，書(shū)中的案例特別接地氣，商量了許多術(shù)，但是要轉(zhuǎn)化成個(gè)人力氣還需要實(shí)踐和領(lǐng)悟力。不過(guò)假如能關(guān)心我們?cè)跊Q斷大事方面有啟發(fā)就已經(jīng)物有所值了。

影響力讀后感篇5

《影響力》這本書(shū)以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語(yǔ)言向我們傳達(dá)能包羅萬(wàn)象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬(wàn)有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見(jiàn)的手一樣，悄無(wú)聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我始終沒(méi)有看到而已。這種規(guī)律來(lái)自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活閱歷。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)當(dāng)盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來(lái)回報(bào)已收到的恩惠。由于這一類(lèi)東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起?；セ菰硪约芭c之行影相隨的負(fù)債感，它在人類(lèi)文明中幾乎無(wú)處不在?；セ菰碇钥梢匀绱擞行У膭裾f(shuō)他人，主要緣由在于：人們很輕易地就會(huì)容許一個(gè)在沒(méi)有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的懇求。即使是一些平常頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見(jiàn)絀。

互惠原理經(jīng)常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正由于如此，篤信并且聽(tīng)從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)非常重要的行為規(guī)范。“我們每個(gè)人都知道，凡是有人敢違反它，必定要受到社會(huì)的制裁和嘲諷。由于一般人大多厭煩一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會(huì)想方設(shè)法地避開(kāi)被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲(chóng)?！?/p>

記得上學(xué)校的時(shí)候，由于一些小摩擦而和同學(xué)大打出手，之后老師讓我們互相抱歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒(méi)有釋?xiě)堰@件事，但之后竟然會(huì)成為無(wú)話不說(shuō)的好兄弟，我始終認(rèn)為是不打不相識(shí)的原因。但讀到互惠原理時(shí)，我在思索或許是放學(xué)路上的一句簡(jiǎn)潔問(wèn)候，或許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫助，或許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來(lái)越好。

如今，我好像明白這本書(shū)為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，或許它意味心理學(xué)的神奇源自于人豐富的內(nèi)心；或許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者適宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。

影響力讀后感篇6

學(xué)校支配我們看了有關(guān)情商與領(lǐng)導(dǎo)力的視頻，我覺(jué)得收獲良多，其中的案例特殊多，一個(gè)個(gè)的小故事卻蘊(yùn)含著特別淺顯的道理。我的體會(huì)主要有以下幾點(diǎn)：

第一，歡樂(lè)的工作。我們應(yīng)當(dāng)努力制造良好的工作環(huán)境，這個(gè)環(huán)境必需是和諧的，團(tuán)結(jié)的，穩(wěn)定的，這樣有利于提升大家的美好感。有的時(shí)候，員工工資不高，但是心情特殊好，就比較穩(wěn)定。有的時(shí)候，工資特殊高，但是流淌性特殊大，這就是工作環(huán)境的問(wèn)題。競(jìng)爭(zhēng)是肯定要的，但是我們需要的是良性競(jìng)爭(zhēng)，并非惡性競(jìng)爭(zhēng)。而且，這個(gè)環(huán)境還必需是學(xué)習(xí)型的，必需是有價(jià)值的。由于員工并非只需要工資嘉獎(jiǎng)，全部人心里還是特別盼望提升自己的水平的，工作難度要適中，換言之，要讓員工有成就感。否則，特別簡(jiǎn)單沒(méi)有美好感，甚至產(chǎn)生消極的心情。

其次，敢做比會(huì)做重要，沒(méi)有完善。有了想法和建議，要付諸努力，否則，那只能是想法和建議。我自己的一個(gè)缺點(diǎn)是有了好的想法，好多不能付諸于實(shí)踐。不能總在感傷過(guò)去，否則如今的機(jī)會(huì)也會(huì)錯(cuò)過(guò)。所以，以后的日子里，爭(zhēng)取做到把實(shí)際的想法變成現(xiàn)實(shí)，人生沒(méi)有失敗，所以也沒(méi)有必要去可怕失敗，不存在的東西缺乏畏懼。

第三，侍強(qiáng)性，熟悉到自己的優(yōu)點(diǎn)，給下屬平臺(tái)比指揮他做事重要。我們帶班，肯定要熟悉到自己的優(yōu)點(diǎn)，給同學(xué)們平臺(tái)，讓他們?nèi)フ宫F(xiàn)。由于我們最終的目的是培育他們成才。老師不能幫同學(xué)做太多事情，否則，老師熬煉出來(lái)了，同學(xué)卻沒(méi)成才。再有，好的班委的組建需要班主任像劉備一樣，能夠識(shí)人，大膽用人。同學(xué)特別喜愛(ài)在班里能夠表達(dá)自己的價(jià)值，我們要發(fā)揮他們的特長(zhǎng)，呈現(xiàn)他們的價(jià)值。這樣同學(xué)才會(huì)有動(dòng)力。

第四，發(fā)揮優(yōu)點(diǎn)賽過(guò)克服缺點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)賽過(guò)克服劣勢(shì)。對(duì)于自己，我們要懂得什么是我們的優(yōu)勢(shì)，什么是我們的特長(zhǎng)。發(fā)揮自己的優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)，不要一味的沉醉在彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)和缺乏上。對(duì)于同學(xué)和同事，我們要準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺(jué)他們的特長(zhǎng)，不要總在關(guān)注別人的缺點(diǎn)和缺乏。一個(gè)團(tuán)隊(duì)，確定是互補(bǔ)的，確定是互相彌補(bǔ)缺乏，并發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)。有優(yōu)勢(shì)來(lái)彌補(bǔ)缺乏。

第五，提高自己的情商。智商高，能把書(shū)讀完;情商高，能把事情做完。情商做人，智商做事。提高自己的情商，對(duì)與我們自己，對(duì)于我們的工作都特別有好處。

影響力讀后感篇7

伴侶推舉《影響力》這本書(shū)不錯(cuò)，非常暢銷(xiāo)。于是迫不及待地網(wǎng)購(gòu)了一本，本書(shū)的羅伯特·西奧迪尼博士是亞利桑那州立高校心理學(xué)系的有名教授。在閱讀過(guò)程中發(fā)覺(jué)此書(shū)不像看小說(shuō)那樣簡(jiǎn)潔滿意，對(duì)于這種學(xué)術(shù)性的書(shū)籍，在閱讀之前就告知自己，不能像看小說(shuō)那樣整個(gè)吞棗，要仔細(xì)的去對(duì)待，對(duì)于一些重要的語(yǔ)句在閱讀過(guò)程中還要好筆記。書(shū)上每提出一個(gè)觀點(diǎn)都會(huì)給予超多的事例來(lái)講解說(shuō)明，讓看似比較專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)能夠通俗易懂而不枯燥乏味。每個(gè)觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而且這種非理性通常是被我們給忽視的。對(duì)于這此書(shū)的認(rèn)知，我簡(jiǎn)潔的歸納總結(jié)為以下:

互惠原理，就是以相同的方式來(lái)回報(bào)他人為我們做的一切。理解和償還往往聯(lián)系在一齊。一旦理解，往往產(chǎn)生負(fù)債感。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)潔的運(yùn)用。互惠原理的威力在于，即使是一個(gè)生疏人或者是一個(gè)不討人喜愛(ài)的人，假如先施于我們一點(diǎn)小小的恩惠然后再提出自己的要求，也會(huì)大大的提高我們?nèi)菰S這個(gè)要求的可能性。

承諾與全都，一旦做出某種確定和選取一種立場(chǎng)，就會(huì)發(fā)自?xún)?nèi)心或來(lái)自外部的壓力迫使我們與此持續(xù)全都。每個(gè)人都期望用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明自己的選取或確定是正確的。我們進(jìn)行是非確定的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎樣想的，尤其是當(dāng)我們要確定什么是正確的行為的時(shí)，一般說(shuō)來(lái)當(dāng)我們對(duì)自己缺乏信念時(shí)，當(dāng)形式顯的不是很明朗時(shí)，當(dāng)不確定性占了上風(fēng)時(shí)，我們最有可能以別人的行為作為自己行動(dòng)的參照。

社會(huì)認(rèn)同。中國(guó)有古話:“眾口鑠金”，也許講的就是這么回事。許多時(shí)候我們的確定不是按照理性思索所作出的，而是從社會(huì)群眾的普遍選取動(dòng)身，做一個(gè)可能不太合理，卻滿意了自身追求社會(huì)認(rèn)同感的需求的選取。社會(huì)認(rèn)同需要滿意不確定性因素和相像性二個(gè)條件。

愛(ài)好，一般狀況下人們簡(jiǎn)單容許自己熟悉和喜愛(ài)的人提出的要求?！肮猸h(huán)效應(yīng)”是指一個(gè)人的一個(gè)正面特征會(huì)主導(dǎo)人們對(duì)這個(gè)人的整體看法證明，生疏人對(duì)于愛(ài)好感來(lái)源于:外表的吸引力、相像性、贊揚(yáng)、接觸和合作、關(guān)聯(lián)權(quán)威，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的反抗力是非常渺小的。遵從權(quán)威任務(wù)的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通

常都是件很實(shí)際的事情，通常我們會(huì)進(jìn)入一個(gè)誤區(qū):有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不遲疑的根據(jù)他們所說(shuō)的去做。我們從小就被教育說(shuō)“要聽(tīng)話”，在之后的成長(zhǎng)過(guò)程中，我們的確發(fā)覺(jué)聽(tīng)從權(quán)威在許多時(shí)候，給了我們一條行動(dòng)的捷徑。權(quán)威的外部特征一般表此刻頭銜、穿著及外部標(biāo)準(zhǔn)等方面。

影響力讀后感篇8

買(mǎi)這本書(shū)已經(jīng)很久了，始終塞在書(shū)架上。直到在另一些書(shū)上不斷看到這本書(shū)的名字，這才發(fā)覺(jué)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘著大家外出漫步?????，我一個(gè)人悄悄地坐下來(lái)看了第一章。有點(diǎn)豁然開(kāi)朗、醍醐灌頂?shù)母杏X(jué)。

第一章講的是互惠原則?；セ菰瓌t真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶?；久總€(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見(jiàn)一斑。

小到鄰里之間、伴侶之間，今日你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€(gè)水，今日你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國(guó)家之間貿(mào)易往來(lái)。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類(lèi)似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，盼望引發(fā)潛在購(gòu)置者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買(mǎi)，從而成為真正的購(gòu)置者。

書(shū)中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來(lái)接受方的報(bào)恩心理。所以說(shuō)，即使一開(kāi)頭是不情愿的互惠關(guān)系，后來(lái)也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來(lái)的應(yīng)有效應(yīng)。

互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡(jiǎn)而言之，先讓步的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕技，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出小要求，就很簡(jiǎn)單勝利。比方你盼望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不勝利，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比方表示自己工作特別繁忙，盼望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么簡(jiǎn)單啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然，假如同意了那就賺到了，假如不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，盼望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很簡(jiǎn)單勝利了。大家在平常的生活工作中確定都有過(guò)類(lèi)似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒(méi)有歸納總結(jié)過(guò)。而這本書(shū)把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來(lái)，并用科學(xué)的根據(jù)進(jìn)行解釋?zhuān)识赐曛髸?huì)讓人恍然大悟，有了原來(lái)如此的想法。

影響力讀后感篇9

查理·芒格是股神巴菲特的合伙人，兩個(gè)人一起制造了投資界的神話。當(dāng)查理·芒格第一次讀到這本《影響力》時(shí)，他特別觀賞這本書(shū)，感覺(jué)受益匪淺，于是送給價(jià)值22萬(wàn)美元的股票作為學(xué)費(fèi)。

這是一本經(jīng)典的心理學(xué)著作，重點(diǎn)圍繞一個(gè)問(wèn)題：我們?yōu)槭裁磿?huì)信任素不相識(shí)的人甚至是騙子，接受他們的要求？

的結(jié)論是，在人類(lèi)進(jìn)化的過(guò)程中，我們的大腦自然?形成了很多思維定勢(shì)，很像是汽車(chē)的自動(dòng)駕駛或是自動(dòng)運(yùn)行的電腦程序，可以削減我們的計(jì)算量，簡(jiǎn)化我們的生活。但是在溝通中，一旦有人有意識(shí)地去觸發(fā)這些思維定勢(shì)，我們就會(huì)不自覺(jué)地進(jìn)入到他們?cè)O(shè)計(jì)好的套路中，也就更情愿信任他們，聽(tīng)從他們。

經(jīng)過(guò)30年的討論，進(jìn)行了大量的試驗(yàn)和跟蹤調(diào)查，總結(jié)出了六個(gè)可以觸發(fā)我們思維定勢(shì)的關(guān)鍵開(kāi)關(guān)，并且借助大量的例子，說(shuō)明白人們?nèi)绾卧谡紊?、商業(yè)上、平常生活中和在騙術(shù)中利用這些開(kāi)關(guān)影響他人的。

更難得的是還針對(duì)每一個(gè)開(kāi)關(guān)給出了相應(yīng)的對(duì)策，關(guān)心我們利用一些技巧遠(yuǎn)離奸商和騙子?？傊?，這是一本有病治病，沒(méi)病強(qiáng)身的好書(shū)。

這是一本社會(huì)心理學(xué)的書(shū)籍，是羅博特·西奧迪尼講解并描述的社會(huì)一些勝利的社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象，通過(guò)大量的數(shù)據(jù)和試驗(yàn)解釋了這一現(xiàn)象，并從中找到了勝利的因素并告知我們?cè)撊绾螒?yīng)用和堤防。

從影響力的武器、互惠原則、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同感、個(gè)人的愛(ài)好、權(quán)威以及事物的稀缺性來(lái)具體介紹。從中我們可學(xué)習(xí)到如何讓更多的人接受我們的觀點(diǎn)和想法，讓你不知不覺(jué)的根據(jù)對(duì)方的意圖來(lái)走。

說(shuō)白了，就是套路。也能讓我們知道，有沒(méi)有掉入對(duì)方的陷阱。假如我們了解這些，我們可以運(yùn)用這些學(xué)問(wèn)，當(dāng)我們遇見(jiàn)事情能夠沉著一些。這本書(shū)比較適合剛出社會(huì)不久的年輕人看。老油條其實(shí)對(duì)這些都知道，只是沒(méi)有系統(tǒng)的討論和總結(jié)。這本書(shū)我給3.5星吧。就寫(xiě)這么多吧！

持倉(cāng)沒(méi)有變動(dòng)，沒(méi)有任何交易，有點(diǎn)牙膏錢(qián)加倉(cāng)了中國(guó)平安，分眾傳媒。持有的另外加一個(gè)格力電器，目前持倉(cāng)2年。我是一個(gè)賴(lài)散的價(jià)值投資者。股票買(mǎi)完，該吃吃該喝喝，哈哈！世上沒(méi)有什么新奇事，太陽(yáng)不久后會(huì)連續(xù)升起。

影響力讀后感篇10

今年8月份看的這本書(shū)，經(jīng)典中的經(jīng)典。

書(shū)中闡述了七種影響人們認(rèn)知和推斷的原理，它們分別是對(duì)比原理、互惠原理、承諾全都原理、社會(huì)認(rèn)同原理、愛(ài)好原理、權(quán)威原理以及短缺原理。這些原理的影響是如此廣泛，以至于在我們?nèi)粘Ｉ畹母鱾€(gè)方面都隨處可見(jiàn)。這些原理又是如此深深地植根在我們的意識(shí)中，甚至于我們受這些原理影響而行事卻不自知。

對(duì)比原理對(duì)比1年前,1年后的工作表現(xiàn);對(duì)比其它銷(xiāo)售員;對(duì)比之前公司

互惠原理拒絕-讓步策略:先提大懇求,再提小懇求

承諾全都入門(mén)策略:貼標(biāo)簽塑造形象;拋低球策略:拋出一個(gè)誘餌使對(duì)方做出選擇,再撤去誘餌或等對(duì)方承諾后再加上一個(gè)不太開(kāi)心的條件.

社會(huì)認(rèn)同利用相像性給出證據(jù);樹(shù)立典范的力氣:其它公司工作三年是什么待遇;愛(ài)好原理贊揚(yáng);利用相像性;利用接觸,強(qiáng)調(diào)合作;正面關(guān)聯(lián)

權(quán)威原理利用頭銜：我在愛(ài)可視做客戶經(jīng)理，我說(shuō)底薪4.5K，沒(méi)人信任。

短缺原理東南亞這個(gè)新興市場(chǎng)將會(huì)收到更多的重視，但是熟識(shí)這塊市場(chǎng)的銷(xiāo)售不能說(shuō)很少，但是確實(shí)不多。我如今新加坡、馬來(lái)西亞、緬甸開(kāi)了三個(gè)客戶。明年打算是印尼、泰國(guó)、印度開(kāi)三個(gè)客戶。

影響力讀后感篇11

《影響力》，許多人為之推崇的一本書(shū)。首先從質(zhì)地上講，字比較大，書(shū)頁(yè)比較厚，所以我覺(jué)得其實(shí)沒(méi)有什么太費(fèi)心就看完了，速度還是比較快的。里面提出來(lái)的理論大家在日常生活中也會(huì)有許多接觸。許多理論都是相通的，只不過(guò)是換了一個(gè)詞，書(shū)中重點(diǎn)講解并描述的一些內(nèi)容就是給我這樣的感覺(jué)。

本書(shū)從幾個(gè)角度進(jìn)行了影響力的闡述，理論+案例進(jìn)行講解，這樣不會(huì)讓內(nèi)容覺(jué)得過(guò)于枯燥。文章開(kāi)篇也是舉了一個(gè)動(dòng)物的例子綻開(kāi)整體。

從互惠、社會(huì)認(rèn)同、承諾和全都、權(quán)威、愛(ài)好、稀缺幾個(gè)方面，講解了我們?cè)谏钪兴龅倪x擇和確定某項(xiàng)選擇的緣由。在工作時(shí)利用好這些部分相當(dāng)于給別人設(shè)了“圈套”，很快它就會(huì)淪陷。這相當(dāng)于我們利用了別人的弱點(diǎn)綻開(kāi)了攻擊一樣。在這些所表達(dá)出來(lái)的人類(lèi)性格特征之中，我覺(jué)得“權(quán)威”是最殘酷的，由于權(quán)威，人們不敢去抗衡而做了自己不情愿做卻不得不做的事情。讓我想到了許多時(shí)候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種生氣與無(wú)可奈何。

不管怎么說(shuō)正是由于有了這些感受，將這些能量轉(zhuǎn)化到自己想要利用的時(shí)候?yàn)榧核?，恰到好處的利用，到達(dá)自己的目的。

人許多時(shí)候是有自己的思維盲區(qū)的，也就是所謂的“慣性思維”，服從著日常自然而然的反映去進(jìn)行決斷，往往就會(huì)給別人一些可趁之機(jī)。

用好的事物個(gè)感官去感受那些美妙，影響別人進(jìn)入一股正能量的洪流，活泛的將這些學(xué)問(wèn)在不違背道德的狀況下為己所用吧。

影響力讀后感篇12

讀的過(guò)程中，出現(xiàn)了許多回憶的片段，或是窘迫，或是無(wú)奈，如今才恍然，原來(lái)自己是中了別人的服從圈套啊！

互惠，承諾與全都，社會(huì)認(rèn)同，愛(ài)好，權(quán)威，稀缺，這些融入社會(huì)基本運(yùn)作的原理，同樣也是人性的弱點(diǎn)。

一旦通過(guò)手段讓對(duì)方產(chǎn)生虧欠感，便極有可能從對(duì)方手中取得互惠的收益。

流量是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代最值錢(qián)的東西之一，小到菜場(chǎng)的攤位，大到如今各大電商平臺(tái)的推舉位，越惹眼的位置，就意味著越大的流量，自然也要付出更大的代價(jià)。流量意味著曝光度，也意味著更多的關(guān)注，更多的評(píng)價(jià)，人們總是會(huì)下意識(shí)的關(guān)注人群集中的地方，如果經(jīng)過(guò)一座橋，有個(gè)人往天上看，或許無(wú)法吸引你的目光，但若是五個(gè)人，十個(gè)人，必定會(huì)讓你忍不住看一眼，面對(duì)同樣的商品，絕大多數(shù)人都會(huì)選擇銷(xiāo)量，評(píng)價(jià)多的，究竟，多數(shù)人的選擇，總是沒(méi)錯(cuò)的。

除了那些高高在上，生活在另一個(gè)世界的名人，與平常人有著相像經(jīng)受的人，更易獲得群眾的好感。那些勵(lì)志，引起共鳴的故事，總是會(huì)讓人產(chǎn)生我也可以的錯(cuò)覺(jué)，自然，此刻無(wú)論掏多少錢(qián)，只要在承受范圍內(nèi)，都會(huì)讓人甘之如飴。

人們總是更信任KOL說(shuō)的話，哪怕是包裝出來(lái)的。

稀缺品總是會(huì)激發(fā)更強(qiáng)的購(gòu)置欲，在有競(jìng)爭(zhēng)壓力的狀況下，留意力會(huì)漸漸從產(chǎn)品本身的價(jià)值轉(zhuǎn)移到占有欲上，而事實(shí)上，物品的稀缺與否，并不會(huì)影響其本身的質(zhì)量。

影響力讀后感篇13

一、互惠原理

也就是所謂的人情債，對(duì)方給我們?nèi)魏魏锰?，我們潛意識(shí)都想賜予回報(bào)，甚至對(duì)于硬塞給我們的一些不需要的賜予，我們也會(huì)很難拒絕。

二、承諾和全都

我們做出承諾之后，會(huì)給自己心理壓力，讓自己兌現(xiàn)承諾，甚至明知是錯(cuò)的，我們也會(huì)在潛意識(shí)里勸說(shuō)自己。比方，女人嫁了渣男，即便發(fā)覺(jué)問(wèn)題，也很簡(jiǎn)單妥協(xié)，付出越多，也就越難離開(kāi)。

三、社會(huì)認(rèn)同

當(dāng)我們對(duì)于選擇不確定時(shí)，習(xí)慣以別人的選擇作為推斷的標(biāo)準(zhǔn)，比方，路邊有一個(gè)人遇到困難，路人越多，伸出援手的可能性越小，不是由于冷漠，而是不能確定他是否需要關(guān)心，由于大家都沒(méi)幫，同時(shí)，越多的路人意味著自己的責(zé)任越小。

四、愛(ài)好

我們會(huì)自動(dòng)給長(zhǎng)得好看的人一些正面特點(diǎn)，比方才華、和善、老實(shí)等，而且自己并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，而被評(píng)價(jià)者由于自我形象與評(píng)價(jià)的全都性壓力，也會(huì)簡(jiǎn)單向這些品質(zhì)靠近，這就是“相由心生”，其實(shí)更是由于“相貌”，所以生心。

五、權(quán)威

人們本能的信任權(quán)威是正確的，比方和你說(shuō)話的是一位行業(yè)專(zhuān)家，你潛意識(shí)就會(huì)信任他的話，甚至于在自己信任的權(quán)威面前，我們情愿落實(shí)他下的任何指示。比方，一個(gè)穿制服的人會(huì)自帶信任光環(huán)，一個(gè)有頭銜的人會(huì)被別人敬重。

六、稀缺

一樣原來(lái)毫無(wú)吸引力的東西，僅僅由于稀有就立即變得迷人起來(lái)，這種稀缺并不會(huì)提高東西的品質(zhì)，但是會(huì)催發(fā)人的占有欲。

影響力讀后感篇14

《影響力》是一本很系統(tǒng)、很有深度的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍，可以說(shuō)是勸說(shuō)力方面的權(quán)威。但它不像其他學(xué)術(shù)著作那樣乏味、生硬，本書(shū)語(yǔ)言通俗易懂，是人人都可以讀懂的。閱讀前，我對(duì)它沒(méi)有抱太高的期望。但當(dāng)我開(kāi)頭閱讀時(shí)，我發(fā)覺(jué)它有強(qiáng)大的磁力，讓我無(wú)法停止去閱讀它。第一次讓我感受到書(shū)對(duì)我有這么大吸引力。

讀完這本書(shū)我感覺(jué)特別好，收獲挺大;雖然我只是同學(xué)，從未從事過(guò)營(yíng)銷(xiāo)的工作。由于它不是一本鼓吹利專(zhuān)心理學(xué)不擇手段的獵食指南，它更大的作用在于揭穿那些不擇手段的“魔術(shù)”，確保我們可以在不降低道德水準(zhǔn)的前提下更好的愛(ài)護(hù)自己。所以，與其說(shuō)它是為營(yíng)銷(xiāo)人員而寫(xiě)，不如說(shuō)它是為全部人(每個(gè)人都或多或少要和協(xié)調(diào)、購(gòu)置打交道)而寫(xiě)。

本書(shū)建立在豐厚的理論基礎(chǔ)之上，針對(duì)每一個(gè)原理逐層剖析，講解透徹，有很強(qiáng)的系統(tǒng)性和規(guī)律性，舉例適當(dāng)，關(guān)心理解又加深印象。這位心理學(xué)大師將簡(jiǎn)單使人產(chǎn)生無(wú)意識(shí)反應(yīng)的力氣歸納成6種，在告知我們這6種力氣如何產(chǎn)生作用的同時(shí)，還教授我們?nèi)绾卧谶@6種力氣面前愛(ài)護(hù)自己。

互惠——一些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)學(xué)校做“演講”不僅免費(fèi)，而且有時(shí)還有小禮品送;做調(diào)查前常常承諾會(huì)送出一些小禮品。

承諾和全都——推銷(xiāo)人員總會(huì)讓你先同意他的產(chǎn)品某一方面的優(yōu)勢(shì)。

社會(huì)認(rèn)同——為什么培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總是不遺余力地宣揚(yáng)它們最有知名度的學(xué)員。

愛(ài)好——為什么“總要”學(xué)員介紹自己的伴侶參與他們的培訓(xùn)。

權(quán)威——讓我知道，為什么每一次講座開(kāi)頭前都要有人隆重地介紹主講者，而且介紹者是主辦方在場(chǎng)的最高領(lǐng)導(dǎo)人。

短缺——打造其他人不具備的力量往往成為競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。

其實(shí)，影響力是不處不在。

影響力讀后感篇15

由于錯(cuò)寫(xiě)了廣告標(biāo)語(yǔ)，本來(lái)庫(kù)存奇高的珠寶商大賺了一筆。本來(lái)想著降價(jià)一半去庫(kù)存的，標(biāo)牌卻寫(xiě)著漲價(jià)一倍，顧客蜂擁而至，掃蕩一空。

優(yōu)待券印錯(cuò)了優(yōu)待，使用會(huì)導(dǎo)致人們?cè)瓋r(jià)購(gòu)置，但人們依舊選擇使用優(yōu)待券來(lái)購(gòu)置物品。

這就似乎在特定環(huán)境里放指定音樂(lè)，人們就能跳舞一樣。珍貴物品漲價(jià)去庫(kù)存，生活物品優(yōu)待券去庫(kù)存，這些都已變成了人們的固定行為模式。動(dòng)物行為學(xué)家們給了一些啟示。

剛開(kāi)頭科學(xué)家發(fā)覺(jué)動(dòng)物界都有固定行為模式，比方火雞媽媽只照看能發(fā)出特定叫聲的小雞；有些種類(lèi)的雄性鳥(niǎo)不是對(duì)于全部侵害邊界的雄性鳥(niǎo)進(jìn)行攻擊，是由選擇性的，比方只攻擊具有特定胸毛的雄性。科學(xué)家們討論了許多，發(fā)覺(jué)這是由于進(jìn)化使得毫不猶豫的做某些事情效率更高。能發(fā)出特定叫聲的小雞一般都是健康的，火雞媽媽可以把資源賜予存活率更大的個(gè)體；具有和自己一樣特定胸毛的雄性鳥(niǎo)是破壞自己生活的主要對(duì)手，那么識(shí)別它們就會(huì)把留意力更有效的集中起來(lái)。

我們?nèi)祟?lèi)更是如此，文明越進(jìn)步，就需要我們要冒險(xiǎn)把一些信任賜予生疏人，節(jié)約時(shí)間和精力留為它用。有時(shí)會(huì)給某些商人可乘之機(jī)，借此多賺我們口袋里的錢(qián)，如何解決這類(lèi)問(wèn)題，就需要洞察真相，看穿這些原則的影響，用影響力的武器來(lái)武裝自己。

固定模式行為大多是無(wú)意識(shí)的，由于進(jìn)化使得我們不必費(fèi)心思索一些行為產(chǎn)生的緣由。但當(dāng)這個(gè)世界越來(lái)越冗雜時(shí)，糊涂一些總是有好處的。由于覺(jué)得一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好，東西好就有保藏價(jià)值，那么生怕趕不上末班車(chē)就會(huì)導(dǎo)致越漲價(jià)越可怕自己被落下，似乎就錯(cuò)過(guò)了失去好東西的機(jī)會(huì)，這也就是漲價(jià)才能去庫(kù)存這一特效手法在特定環(huán)境——珍貴物品買(mǎi)賣(mài)時(shí)奏效的緣由。

影響力讀后感篇16

這是一本三年前的書(shū)，本來(lái)三年前就該讀完它的。那時(shí)，我一個(gè)同事是讀書(shū)狂人，他的書(shū)單大約比我看過(guò)的小說(shuō)還要多，影響力好像是他推舉的，也不肯定，時(shí)間太早了，我已經(jīng)記不清了，記得住的只有那群人。

那會(huì)兒的我很虎，什么都不懂，工作中拼了命的表現(xiàn)，什么事都做，什么事都搶著做，好像一支空心的竹子，但凡有點(diǎn)風(fēng)，就放縱、舍命、肆無(wú)忌憚的搖擺著。《影響力》就是那會(huì)兒買(mǎi)的?！皶充N(xiāo)書(shū)”、“風(fēng)頭很盛”，是它的標(biāo)簽。買(mǎi)回來(lái)就翻了幾頁(yè)，深以為然，深刻反省自己的服從性，覺(jué)得這簡(jiǎn)直是人性一大弱點(diǎn)，太危急了。

后頭又添置了幾本書(shū)，不知道怎么回事兒，這本就被拉下了。直到前天才被重新翻了出來(lái)，總想著讀完它吧，不至于辜負(fù)我當(dāng)年下單時(shí)那么大的心勁兒。

古典少俠在《躍遷》中給學(xué)問(wèn)做了三種分類(lèi)：一流學(xué)問(wèn)是源頭，薄薄幾頁(yè)紙便是一門(mén)思想，供世人討論；二流學(xué)問(wèn)是大拿們對(duì)一流學(xué)問(wèn)的解讀；三流學(xué)問(wèn)是迎合，把你想聽(tīng)的、聽(tīng)得懂的東西講給你聽(tīng)?！队绊懥Α泛孟窨梢詺w到最終一類(lèi)。

《影響力》講了一個(gè)現(xiàn)象：人的服從性有幾個(gè)不同的影響因素，互惠、承諾和全都、愛(ài)好、稀缺、權(quán)威和社會(huì)認(rèn)同。完了，就這么多，沒(méi)有來(lái)源，沒(méi)有出處。這樣的一本書(shū)竟然被稱(chēng)為當(dāng)今社會(huì)心理學(xué)被引述率之冠，Areyoukiddingme?

我不懂心理學(xué)，不過(guò)我想心理學(xué)討論的或許不只是現(xiàn)象。

似乎如今沒(méi)有人看《影響力》這本書(shū)了，仿佛一下子銷(xiāo)聲匿跡了。而我只有悄悄的吐槽自己曾經(jīng)錯(cuò)誤的選擇。

如今的我還是很虎，許多時(shí)候依舊放縱，但跟以前還是會(huì)有區(qū)分——至少我不會(huì)再買(mǎi)同類(lèi)的書(shū)了。

影響力讀后感篇17

這本書(shū)包括影響力的武器、互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠放射的最大影響力將利益最大化。我覺(jué)得這本書(shū)主要用七章來(lái)說(shuō)明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營(yíng)銷(xiāo)或者他人懇求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來(lái)擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。其次章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是仔細(xì)識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，假如是銷(xiāo)售直接拒絕。假如是善意的賜予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，準(zhǔn)時(shí)回報(bào)即可。這也就是很多街上的銷(xiāo)售會(huì)賜予一個(gè)小禮物的由來(lái)？女孩子要是接受了男生買(mǎi)單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和全都描寫(xiě)了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先容許一個(gè)小懇求，那樣就把這個(gè)人開(kāi)頭往預(yù)先設(shè)立的形象里面開(kāi)頭套。一個(gè)人一旦容許了一件事情，就盼望言行全都。

社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性親密相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺(jué)得別人的行為正確不過(guò)。也就是說(shuō)為什么鬧市里的案件反倒沒(méi)有人出手相救。在大街上遭受侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)詳細(xì)的人求救。迷信權(quán)威是不同人類(lèi)社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的進(jìn)展。而短缺最簡(jiǎn)單被商家應(yīng)用，這件商品立刻下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無(wú)二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫(xiě)下來(lái)總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家常常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來(lái)的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏?，影響或者被影響同時(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無(wú)形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力氣，才能不被他人掌握。

影響力讀后感篇18

《影響力》這本書(shū)所提到的觀點(diǎn)都指向了人們非理性的弱點(diǎn)，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先提出的互惠原理，就是我們應(yīng)當(dāng)盡量以類(lèi)似的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡(jiǎn)潔地說(shuō)，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類(lèi)似的行為去加以回報(bào)。商業(yè)中的免費(fèi)試用就是互惠原理最簡(jiǎn)潔的運(yùn)用。其次，承諾與全都原理，一旦作出了一個(gè)選擇或?qū)嵭辛四撤N立場(chǎng)，我們就會(huì)立即遇到來(lái)自?xún)?nèi)心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持全都。在這樣的壓力之下，我們想法設(shè)法地以行動(dòng)證明自己從前的確定是正確的。再者，社會(huì)認(rèn)同原理認(rèn)為，在推斷何為正確時(shí)，我們會(huì)依據(jù)別人的看法行事。許多時(shí)候，我們不是按照理性思索動(dòng)身，而是從社會(huì)群眾的普遍選擇動(dòng)身。然后，愛(ài)好的影響，我們大多數(shù)人總是更簡(jiǎn)單容許自己熟悉和寵愛(ài)的人所提出的要求，對(duì)于這一點(diǎn)，唯恐不會(huì)有人感到驚訝。令人驚訝的是，有些我們完全不熟悉的人卻想出了上百種方法利用這條簡(jiǎn)潔的原理，讓我們服從他們的要求。比方，審訊嫌疑犯的過(guò)程中“好警察”、“壞警察”伙伴的方法奇妙地運(yùn)用了愛(ài)好原理。還有，就是權(quán)威在人們心理的根深蒂固。權(quán)威所具有的強(qiáng)大力氣會(huì)影響我們的行為，即使是具有思索力量的成年人也會(huì)為了聽(tīng)從權(quán)威的指令而作出一些完全丟失理智的事情來(lái)。最終，就是稀缺，人們心中“物以稀為貴”的思想始終激發(fā)著人們的奇怪???心，對(duì)失去某種東西的恐驚好像要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。

在正常狀況下，促使我們作出服從決策的幾個(gè)最常用的信息，都可以引導(dǎo)我們作出正確的決策。每個(gè)原理本身都能夠極為牢靠地提示我們，什么時(shí)候說(shuō)“是”比說(shuō)“不”更加有利。告誡我們敏捷應(yīng)用上述原則，不被別人利用，成為真正有影響力的人。

影響力讀后感篇19

斷斷續(xù)續(xù)的花了一些時(shí)間，在家里，在公車(chē)上，在醫(yī)院。今日終于是把《影響力》看完了，心里有點(diǎn)興奮，又多了一本看書(shū)的記錄了。

看完這本書(shū)，學(xué)到了什么，體會(huì)到了什么?寫(xiě)讀后感的目的是什么?寫(xiě)讀后感的目的是借于此一能讓自己有個(gè)記錄，二能讓自己熬煉自己的寫(xiě)作力量，三是能加深對(duì)書(shū)籍的印象。

《影響力》這本書(shū)主要講的是如今的服從者，大多是銷(xiāo)售，利用人類(lèi)如今一些固有的想法，“播一下就放”的形式，影響到我們的心情，讓我們做出一些毫無(wú)依據(jù)，毫不理解和無(wú)奈的選擇。主要包括“互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、權(quán)威和稀缺”幾種因素。

通過(guò)文章的閱讀，了解了從前有些狀況下自己所做出的一些不合理的選擇的緣由。國(guó)外的書(shū)籍解釋的特別具體，不同于國(guó)內(nèi)的書(shū)籍泛泛而談。此書(shū)從根本和相關(guān)實(shí)踐得出結(jié)論，并進(jìn)行擴(kuò)展，以及面對(duì)這些影響力因素時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)做的正確做法。的確是本好書(shū)，讓我又學(xué)到了一些，對(duì)于自己以后從事銷(xiāo)售的工作，以及面對(duì)其他服從者時(shí)，能夠洞穿對(duì)方的目的，做出相應(yīng)的不損害自己利益的確定。

突然想起社會(huì)認(rèn)同這一影響力的因素，其中有個(gè)案例指的是，當(dāng)某人需要關(guān)心時(shí)，路人都沒(méi)有準(zhǔn)時(shí)賜予關(guān)心。這種狀況下大多數(shù)人都會(huì)認(rèn)為是由于現(xiàn)今社會(huì)的冷漠。但事實(shí)上，大多數(shù)狀況是由于社會(huì)認(rèn)同影響而為。首先，旁觀者對(duì)受害者的受害程度不清晰，對(duì)方是否真的需要幫助呢?其次，旁觀者看到大家都沒(méi)有去關(guān)心，故依據(jù)社會(huì)認(rèn)同的原理，就會(huì)產(chǎn)生受害者或許不需要關(guān)心的想法。已經(jīng)了解了這兩點(diǎn)緣由，不僅能幫助以后自己遇到的受害人，而且也能在自己發(fā)生危急時(shí)，需求別人關(guān)心時(shí)勝利率。

總之，受到社會(huì)的一些固有的觀念，我們都已經(jīng)形成了一些簡(jiǎn)潔的推斷方法和規(guī)律，而這些方法都有其單一性，并不理智?！队绊懥Α芬粫?shū)讓我對(duì)人類(lèi)的思想和一些原先沒(méi)發(fā)覺(jué)到的行為有了新的熟悉，這本書(shū)推舉大家都要去看看。

影響力讀后感篇20

社會(huì)認(rèn)同原理幾乎是《影響力》一書(shū)中講的依從策略里最常見(jiàn)的，它的意思是：我們進(jìn)行是非推斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要確定什么是正確的行為的時(shí)候。

同樣的，社會(huì)認(rèn)同原理一方面賜予了我們思索和行動(dòng)的捷徑，另一方面也使得有心之人以此從我們身上牟利成為可能。社會(huì)認(rèn)同原理最讓人痛心的一個(gè)例子就是，遇到有人在大街上發(fā)生突然發(fā)病或者被搶劫這類(lèi)突發(fā)狀況，四周有許多路人看到，卻無(wú)人伸出援手。每每消失這種報(bào)道，都有許多人感慨現(xiàn)代人太冷漠人心不古什么的。

可真的是這樣嗎？

其實(shí)真實(shí)的緣由并不是現(xiàn)代人在變壞，那真相是什么呢？首先，當(dāng)現(xiàn)場(chǎng)有幾個(gè)可能幫助的人時(shí)，每一個(gè)人的責(zé)任感便降低了，每一個(gè)人都以為其它人會(huì)幫助甚至已經(jīng)有人幫了忙，結(jié)果卻是沒(méi)有一個(gè)人幫助。其次呢，在遇到一件突發(fā)大事時(shí)，我們很自然地會(huì)先看其它人的反應(yīng)再對(duì)這件事的緊急程度做出推斷?？墒?，其它的目擊者也在從其它人那查找推斷根據(jù)。而我們都喜愛(ài)在他人面前表現(xiàn)得鎮(zhèn)靜穩(wěn)定，因此查找證據(jù)的過(guò)程也是不動(dòng)聲色的。于是，每個(gè)人都是一副冷靜自若的樣子，這件事情就被解釋成了一個(gè)非緊急大事。

那么，面對(duì)突發(fā)狀況時(shí)應(yīng)當(dāng)如何自救呢？首先我們應(yīng)當(dāng)明白旁觀者并非冷漠，只是不了解狀況也不知道自己是否有責(zé)任賜予關(guān)心。此刻，你應(yīng)當(dāng)做的是，在旁觀者中查找一個(gè)看上去更有力量和意愿賜予關(guān)心的人，看著他、指著他說(shuō)：那位穿XX顏色衣服的先生(女士),請(qǐng)幫我這一條技巧是《影響力》的認(rèn)為這本書(shū)里介紹的技巧中我們最應(yīng)當(dāng)記住的。

而要避開(kāi)機(jī)械化地依從于社會(huì)認(rèn)同，方法是留意區(qū)格外界給我們傳遞的我們想依從的信息的真?zhèn)?，這一般是很簡(jiǎn)單區(qū)分的。

最終，再共享一個(gè)小技巧：與我們類(lèi)似的人的行為對(duì)我們最有影響力，所以啊，想要教會(huì)家里的小伴侶某件事情，讓他的小伙伴來(lái)教或許比父母教的效率高好幾倍哦。

影響力讀后感篇21

影響力一種幾乎可以轉(zhuǎn)變?nèi)魏问挛锏牧?，我們每個(gè)人都渴望擁有影響力，擁有更大影響力，擁有轉(zhuǎn)變一切的影響力。事與愿違，我們經(jīng)常為無(wú)法影響他人而感到懊喪?！队绊懥Υ髱煛犯嬷覀?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)掌控影響力的要素提升我們影響力。

目標(biāo)是開(kāi)頭，我們每時(shí)每刻都在給我們自己和他人設(shè)定目標(biāo)，同時(shí)我們不斷被安排目標(biāo)。有的目標(biāo)讓我們布滿干勁和盼望，有的目標(biāo)讓我們懷疑不知所措。

“我要健康，我要減肥?！?/p>

“我要減輕體重，在2023年12月15日12點(diǎn)之前，削減15斤脂肪，使自身體脂到達(dá)正常值20%。”

“我要減肥”這是每個(gè)胖子要減肥時(shí)都會(huì)對(duì)自己說(shuō)的話，但是減肥的結(jié)果往往是失敗的；而后一種說(shuō)法，往往減肥會(huì)勝利，那么為什么都是目標(biāo)，而最終的結(jié)果卻相差很大呢？那是由于前者更像是一種口號(hào)，目標(biāo)沒(méi)有詳細(xì)可衡量指標(biāo)，健康本身就只是一個(gè)概念，什么是健康？每個(gè)人對(duì)于健康的定義都不同；同樣，減肥也是，削減一斤和十斤脂肪，我們都稱(chēng)之為減肥，更可怕的是，我們削減體內(nèi)的`一斤水和一斤脂肪，雖然在體重秤上都是顯示削減500g，但是對(duì)于人的健康可能是相反的兩種結(jié)果。

我們目標(biāo)是讓自己身體健康，不是讓自己體重秤上的數(shù)字降低。同時(shí)討論說(shuō)明,詳細(xì)信息的明確目標(biāo)可以顯著的推動(dòng)行為改變，由于它調(diào)動(dòng)的不只是對(duì)方的思索，還會(huì)調(diào)動(dòng)對(duì)方的感受，明確、令人信服和布滿挑戰(zhàn)的目標(biāo)可以加速人們的脈搏頻率，激發(fā)大腦思索，充分調(diào)動(dòng)肌肉活動(dòng)，那些模糊不清的目標(biāo)就不會(huì)產(chǎn)生這種效果。

影響力是影響自身和他人的行為，行為撬動(dòng)的是結(jié)果，明確可衡量的目標(biāo)是影響力的開(kāi)頭，一個(gè)明確可衡量的目標(biāo)讓一個(gè)人、一個(gè)團(tuán)隊(duì)布滿斗志。制定明確可衡量的目標(biāo)是你提升自身影響力的開(kāi)頭，不要讓自己和他人還在為一個(gè)模糊的目標(biāo)而不知所措，一個(gè)好的影響者應(yīng)當(dāng)從一個(gè)明確可衡量的目標(biāo)開(kāi)頭。

影響力讀后感篇22

在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自己影響別人的力量，如今看了《影響力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得特別專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很簡(jiǎn)單理解，還需要我漸漸去細(xì)讀，下面是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。

我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們今日、明天的行為，或許是正面的影響，或許是負(fù)面的影響?？偁栄灾覀?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨天的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有(或者是固有)的觀念和生活閱歷。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太冗雜了，而我們接受到的信息也太冗雜，要想自由自由的活下去真的不太簡(jiǎn)單。有時(shí)看似我們是自由的作出選擇，其實(shí)早已身不由己。擅長(zhǎng)利用這種規(guī)律的人輕松的把握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感(互惠原理)或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們根據(jù)自己的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想保持糊涂的頭腦，保持清楚的推斷力，或者說(shuō)不被人哄騙，實(shí)在是有些困難，由于有時(shí)候就算知道自己會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是由于盼望遵守承諾，被人敬重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，可是卻被騙了，但是沒(méi)有方法，我們必需這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更好玩的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自己也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書(shū)越讀越有意思，我肯定會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，可以從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的轉(zhuǎn)變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何制造性地應(yīng)用它，由于許多人都在用它來(lái)謀取利益。

影響力讀后感篇23

我們總是敬重權(quán)威，但是有時(shí)候我們對(duì)“權(quán)威”卻敬重過(guò)了頭，具有思索力量的成年人也會(huì)為了聽(tīng)從權(quán)威的指令而做出一些完全丟失理智的事情。而且，在權(quán)威的強(qiáng)大壓力面前，個(gè)人的反抗力是非常渺小的。

一個(gè)多層次的為大家所接受的權(quán)威系統(tǒng)供應(yīng)給一個(gè)社會(huì)非常多的好處，遵從權(quán)威人物的意愿對(duì)我們來(lái)說(shuō)通常是一件很實(shí)際的事情。但我們也很簡(jiǎn)單走進(jìn)一個(gè)誤區(qū)：有時(shí)候權(quán)威的話并沒(méi)有什么道理，可我們還是會(huì)毫不遲疑地根據(jù)他們所說(shuō)的去做。由于在權(quán)威面前思索好像成了一件多余的事情，因此許多人就放棄了思索。但盲目地聽(tīng)從權(quán)威會(huì)帶來(lái)災(zāi)難。

而依從業(yè)者深知我們對(duì)權(quán)威的反應(yīng)，也就經(jīng)常通過(guò)偽造權(quán)威來(lái)給自己牟利：

1、給自己偽造一個(gè)頭銜，要知道有時(shí)候頭銜比這個(gè)頭銜的仆人有更強(qiáng)的影響力。

2、給自己換上看上去更權(quán)威的穿著。換上相應(yīng)的制服就直接地示意了權(quán)威地位，即使沒(méi)有制服，裁剪合身的西服也能相當(dāng)有效地贏得完全生疏的人的敬重。

3、給自己配上一些外部標(biāo)志：精致又昂貴的衣服和首飾、名車(chē)也是一種更一般的權(quán)威標(biāo)志。

那我們又該如何愛(ài)護(hù)自己呢？對(duì)權(quán)威保持高度的警覺(jué)，在確定是否該聽(tīng)從權(quán)威的看法時(shí)，問(wèn)自己兩個(gè)問(wèn)題：

1、這個(gè)權(quán)威是不是一個(gè)真正的專(zhuān)家？這包括分析這個(gè)權(quán)威的資格以及這些資格與我們手頭的問(wèn)題是否有關(guān)系。問(wèn)這個(gè)問(wèn)題可以避開(kāi)機(jī)械地聽(tīng)從權(quán)威帶來(lái)的問(wèn)題，把目光對(duì)準(zhǔn)權(quán)威地位的真憑實(shí)據(jù)。

2、這個(gè)權(quán)威會(huì)不會(huì)對(duì)我們說(shuō)真話？常常停下來(lái)想一想權(quán)威們可以從我們的依從中得到什么好處，便支起了一張愛(ài)護(hù)自己不受權(quán)威過(guò)度影響的平安網(wǎng)。但同時(shí)要警惕依從業(yè)者的一個(gè)小伎倆：他們有時(shí)候會(huì)有意講一些在某種程度上違反自己利益的話，這種話若使用得當(dāng)，可以微妙卻有效地“證明”他們的老實(shí)。

影響力讀后感篇24

在看這本書(shū)以前，總認(rèn)為影響力就是自我影響別人的潛力，此刻看了《影響力》的一小部分，其次章的《互惠》，把它剖析得很透徹，我覺(jué)得該書(shū)寫(xiě)得非常專(zhuān)業(yè)，里面的一些字句也不是很簡(jiǎn)單理解，還需要我漸漸去細(xì)讀，下方是我的一點(diǎn)讀書(shū)心得。

我認(rèn)為影響力就是過(guò)去事情的印象，這種印象在左右著我們這天、明天的行為，或許是正面的影響，或許是負(fù)面的影響。總爾言之，我們?cè)诓恢挥X(jué)中受到了昨日的、過(guò)去的事情的影響。該書(shū)將這種規(guī)律系統(tǒng)的揭示了出來(lái)，它來(lái)自于我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有〔或者是固有〕的觀念和生活閱歷。復(fù)印紙

我們生活的現(xiàn)代社會(huì)太冗雜了，而我們理解到的信息也太冗雜，要想自由自由的活下去真的不太簡(jiǎn)單。有時(shí)看似我們是自由的作出選擇，其實(shí)早已身不由己。擅長(zhǎng)利用這種規(guī)律的人簡(jiǎn)潔的把握著他人的動(dòng)向，透過(guò)人們內(nèi)心的負(fù)債感〔互惠原理〕或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們根據(jù)自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來(lái)看，人們要想持續(xù)糊涂的頭腦，持續(xù)清楚的確定力，或者說(shuō)不被人哄騙，實(shí)在是有些困難，由于有時(shí)候就算明白自我會(huì)被騙，人們還是會(huì)踏進(jìn)這個(gè)圈套，僅僅是由于期望遵守承諾，被人敬重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒(méi)有方法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更搞笑的是，我們?cè)趯?shí)施互惠的同時(shí)，有時(shí)免不了自我也會(huì)變成互惠的“獵物”。復(fù)印紙

書(shū)越讀越有意思，我必需會(huì)好好讀完這本書(shū)。邊讀邊反觀生活中的現(xiàn)象，能夠從中獲得更多的收獲，以此來(lái)更好的轉(zhuǎn)變自我的工作和生活?；セ菔侨藗兩磉呉环N有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說(shuō)如何去應(yīng)用它，關(guān)鍵是如何制造性地應(yīng)用它，由于許多人都在用它來(lái)謀取利益。

影響力讀后感篇25

我從每一原則〔分別是互惠、承諾和全都、社會(huì)認(rèn)同、愛(ài)好、權(quán)威和稀缺〕

第1章：影響力的武器

我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫助的時(shí)候，要是能給一個(gè)理由，勝利的概率會(huì)更大

第2章：互惠

互惠原理所向披靡

互惠原理能用作獵取他人服從的有效策