2021年裝配式建筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路

裝配式建筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路作者：上善若水2021年3月

目錄一、戰(zhàn)略目標 3二、SWOT分析 3三、戰(zhàn)略實施重點 31、加強對危舊房改造建設項目的客戶培養(yǎng) 32、強化產(chǎn)品開發(fā)團隊、營銷團隊、銷售團隊的緊密合作 43、對低層裝配式建筑市場進行積極的客戶探索 44、募集資金 55、強化成本管控 56、尋求與大型優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)建筑企業(yè)的合作 5四、主要保障措施 61、強化精益運營能力 62、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu) 6（1）升格營銷團隊為營銷部門,重新確定部門職能 6（2）增設銷售部門,強化銷售職能 6（3）增設業(yè)務發(fā)展部門,幫助公司爭取更多客戶 73、加強企業(yè)文化建設 7（1）要設定明確的目標 7（2）營造快速反應的工作氛圍 8

裝配式建筑企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃思路一、戰(zhàn)略目標到20xx年,成為xx區(qū)內(nèi)標桿型的裝配式建筑企業(yè)。經(jīng)過五年的市場開拓和運營提升,從20xx年開始,在xx區(qū)內(nèi)連續(xù)三年,每年實現(xiàn)至少xx個億的銷售額、xx萬的凈利潤,達到在國內(nèi)上市的基本財務條件要求。重點聚焦：危舊房改造建設項目和民宿、客棧、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店等低層裝配式建筑市場。二、SWOT分析（說明：本文主要側(cè)重提供戰(zhàn)略具體舉措的參考，因此，在內(nèi)外部環(huán)境分析上的分析較為簡單，僅作為內(nèi)容組成參考，望讀者知悉?。┤?、戰(zhàn)略實施重點1、加強對危舊房改造建設項目的客戶培養(yǎng)公司要在xx區(qū)內(nèi)機關、事業(yè)單位辦公行政用房建設項目及納入政府建設任務的危舊房改造建設項目市場找到天使客戶,并完成客戶探索和客戶檢驗的工作后，接下來要加強客戶培養(yǎng),激發(fā)更多的潛在業(yè)主使用公司的墻體材料,由天使客戶過渡到主流客戶。考慮到該市場是對房屋建筑市場的一個細分市場,銷售的是性能更優(yōu)異的墻體材料,公司應該利用前面開拓市場積累的經(jīng)驗培養(yǎng)更多的客戶,這一階段的工作包括:為發(fā)布產(chǎn)品做準備,設定明確的業(yè)主培養(yǎng)目標和銷售目標,制定業(yè)主培養(yǎng)預算;進行更精準明晰的墻體材料定位和公司定位,以確立產(chǎn)品和公司在客戶心目中的位置;發(fā)布產(chǎn)品,進行積極的市場推廣,刺激這些業(yè)主的需求。2、強化產(chǎn)品開發(fā)團隊、營銷團隊、銷售團隊的緊密合作公司必須強化墻體材料安裝施工研發(fā)團隊、營銷團隊、銷售團隊的緊密協(xié)作,一起調(diào)查了解客戶想解決什么問題,一起驗證銷售策略的有效性,一起制定客戶培養(yǎng)計劃,一起修正、制定產(chǎn)品定位等。在產(chǎn)品定位時,必須要合力完成,確保定位合理,如果產(chǎn)品定位不合理,就倉促開展大規(guī)模的市場推廣活動,不僅不會有什么好的結(jié)果,還導致浪費大量資金和時間。通過研發(fā)團隊、營銷團隊和銷售團隊的緊密協(xié)同合作,讓大量主流客戶理解并接受公司的墻體材料,銷售額才可能出現(xiàn)爆炸式增長。3、對低層裝配式建筑市場進行積極的客戶探索對于民宿、客棧、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店等低層裝配式建筑市場的開拓而言,最核心的是積極尋找天使客戶,說服他們掏錢購買公司的產(chǎn)品。這些天使客戶是意識到自身需要防火防水隔音隔熱保溫、可移動拆遷重復使用、冬暖夏涼的低層房屋,而且主動尋找解決方案,甚至迫不及待自己動手開始實現(xiàn)這些功能、特征的客戶。尋找天使客戶的流程,包括:準備銷售產(chǎn)品:向潛在客戶銷售產(chǎn)品;調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位。尋找到合適數(shù)量的天使客戶后,還要根據(jù)他們的意見,及時調(diào)整產(chǎn)品定位和公司定位。同時,通過向這些天使客戶銷雋產(chǎn)品,找到可行的銷雋模式和盈利模式。然后,在成熟的銷雋策略、營銷策略和資源支持下,逐步開發(fā)主流客戶,實現(xiàn)銷售的爆發(fā)時增長。4、募集資金在公司贏得主流客戶,實現(xiàn)盈利前,公司需要加強資金的募集,為研發(fā)、營銷、銷售提供資金支持,特別是要準備足夠的營銷推廣資金,為激發(fā)主流客戶需求打下堅實基礎。資金的募集的流程,包括:制定研發(fā)計劃,制定市場培育計劃,制定人員招聘計劃;資金需求確定;資金募集渠道選擇;資金募集。5、強化成本管控公司要借鑒行業(yè)內(nèi)領先企業(yè)的最佳實踐,從為客戶創(chuàng)造價值的角度出發(fā),在項目初期就進行通盤的規(guī)劃和成本策劃,前置成本管理,成本管控的時間點前置到方案設計階段,不斷優(yōu)化設計、制造、施工及維護等各環(huán)節(jié),加強設計、制造、施工及維護等各環(huán)節(jié)的協(xié)同,通過目標成本管理方式,強化對制造、施工及維護的成本控制,從而有效降低產(chǎn)品綜合成本,為客戶創(chuàng)造更多的價值,同時提升公司成本競爭力。6、尋求與大型優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)建筑企業(yè)的合作為更快實現(xiàn)對裝配式建筑市場的滲透,對于一些大型項目或業(yè)主對建筑企業(yè)資質(zhì)、建設質(zhì)量要求非常高的項目,公司應尋求與大型、優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)建筑企業(yè)的合作,利用對方的品牌和資質(zhì),拿下項目訂單,實現(xiàn)“借船出?！钡男Ч?。建議考慮的合作對象是,在xx區(qū)內(nèi)品牌知名度高、裝配式建筑占其業(yè)務比重較低的大型本地國有傳統(tǒng)建筑企業(yè)。四、主要保障措施1、強化精益運營能力公司要從項目盈利的角度對裝配式房屋設計、制造、施工及維護等各環(huán)節(jié)進行精益運營管理,提升運營能力,降低成本支出,提高盈利空間,包括:安裝施工流程優(yōu)化,提高安裝施工效率;標準化作業(yè),形成最佳實踐,降低成本;實施5S管理,打造清潔整齊的工作環(huán)境,減少浪費等。2、優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)公司組織結(jié)構(gòu)建設的重點在于,通過成立正式的銷售部門、營銷部門、業(yè)務發(fā)展部門,進行專業(yè)的市場滲透分工,以便快速打開市場。（1）升格營銷團隊為營銷部門,重新確定部門職能將原先的大型工建工程項H營銷團隊和景K民宿項目營銷團隊合并成立營銷部,同時繼續(xù)保持兩個團隊,各自負責相應的業(yè)務。營銷部的職能聚焦于創(chuàng)造客戶需求。對外,負責對客戶進行宣傳,讓客戶了解產(chǎn)品的優(yōu)勢;對內(nèi)，幫助開發(fā)人員了解客戶的需求。為了創(chuàng)造客戶需求,要負責準備宣傳資料,利用廣告、公關、展銷會等一切可能的途徑刺激需求,同時收集客戶反饋信息,統(tǒng)計數(shù)據(jù),分析競爭格局,撰寫市場需求文檔等。（2）增設銷售部門,強化銷售職能對于民宿、客棧、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店等低層裝配式建筑市場,銷售部門要制定合適的銷售策略,尋找天使客戶。對于xx區(qū)內(nèi)機關、事業(yè)單位辦公行政用房建設項目及納入政府建設任務的危舊房改造建設項目市場,銷售部門要爭取主流客戶,按照從天使客戶身上總結(jié)出的銷售策略和銷售路線圖來開展銷售工作,集中銷售力量于目標市場,同時逐步增加銷售力度,爭取更多的客戶,實現(xiàn)銷售收入提升。（3）增設業(yè)務發(fā)展部門,幫助公司爭取更多客戶設法與xx建工、房地產(chǎn)企業(yè)等合作伙伴建立戰(zhàn)略合作關系,為客戶提供完整的產(chǎn)品,或者方便、有效的解決方案,幫助公司爭取更多的主流客戶。完整產(chǎn)品是指客戶購買后馬上可以投入使用,無須客戶自己付出額外時間和成本的產(chǎn)品。主流客戶通常只愿意購買這種風險較低的、提供完善售后服務的產(chǎn)品。3、加強企業(yè)文化建設公司應建立一種以目標為中心的快速反應的企業(yè)文化。（1）要設定明確的目標明確的目標需要做到以下三點:是否清楚說明了我們的工作目標,為了達到目標我們要做哪些事,做到什么程度才算成功。在民宿、客棧、農(nóng)家樂、鄉(xiāng)村酒店等低層裝配式建筑市場,公司目標應該強調(diào)開拓市場,開源節(jié)流;在xx區(qū)內(nèi)機關、事業(yè)單位辦公行政用房建設項目及納入政府建設任務的危舊房改造建設項目市場,公司目標應該強調(diào)產(chǎn)品定位和市場推廣。（2）營造快速反應的工作氛圍公司必須對競爭格局和市場的變化做出快速反應,決策、溝通、協(xié)調(diào)、制定計劃的過程都要盡量縮短時間。各職能部門在明確了自己的目標后,接下來就是要提高反應速度。這就要求權(quán)力必須下放到每個部門,由各部門根據(jù)客戶、