研討自主經(jīng)營(yíng)?？偘?/h1>

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認(rèn)證主體：孔**（實(shí)名認(rèn)證）

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IP屬地：北京 上傳時(shí)間：2023-03-10 格式：PPTX 頁(yè)數(shù)：82 大?。?.71MB 積分：16 舉報(bào) 版權(quán)申訴

轉(zhuǎn)型突破基業(yè)長(zhǎng)青——贏在自主經(jīng)營(yíng)中國(guó)人壽江蘇省分公司個(gè)險(xiǎn)銷(xiāo)售部2015年8月

江蘇個(gè)險(xiǎn)借助優(yōu)秀的管理干部和8萬(wàn)名銷(xiāo)售精英引領(lǐng)全國(guó)系統(tǒng)十二年，隨著國(guó)家各項(xiàng)政策的落地，帶來(lái)行業(yè)的大發(fā)展，大分化，未來(lái)的發(fā)展如何始終保持領(lǐng)先地位？如何實(shí)現(xiàn)聚精神、穩(wěn)增長(zhǎng)、強(qiáng)實(shí)力——團(tuán)隊(duì)的自主經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路，也是未來(lái)江蘇個(gè)險(xiǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。自主經(jīng)營(yíng)的背景自主經(jīng)營(yíng)：思想觀念、管理方式、技術(shù)路徑┄┄關(guān)鍵詞：自主經(jīng)營(yíng)1.個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的問(wèn)題剖析2.自主經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知3.自主經(jīng)營(yíng)的策略安排4.自主經(jīng)營(yíng)的評(píng)估體系5.自主經(jīng)營(yíng)的工作安排大綱01個(gè)險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)問(wèn)題剖析業(yè)務(wù)發(fā)展呈現(xiàn)較高的波動(dòng)性和不均衡性發(fā)展現(xiàn)狀：1-7月業(yè)務(wù)月平臺(tái)的穩(wěn)定性值得警惕業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：業(yè)務(wù)隨平臺(tái)波動(dòng)較大，自展占比較低我司個(gè)險(xiǎn)首年期交月平臺(tái)起伏較大，1月份規(guī)模期交之后，各公司4、5、7三個(gè)月份業(yè)務(wù)明顯低迷。營(yíng)銷(xiāo)員對(duì)平臺(tái)依賴(lài)嚴(yán)重，出現(xiàn)有平臺(tái)，有保費(fèi)，無(wú)平臺(tái)，無(wú)保費(fèi)。平臺(tái)自展保費(fèi)來(lái)源反思：平臺(tái)創(chuàng)新能否更上業(yè)務(wù)發(fā)展的步伐？長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率持續(xù)低迷，舉績(jī)?nèi)肆υ鲩L(zhǎng)與隊(duì)伍增長(zhǎng)不匹配隊(duì)伍現(xiàn)狀：隊(duì)伍舉績(jī)處于低位徘徊，有持續(xù)走低的趨勢(shì)國(guó)壽171818723948104225362356182014342574251313692292228027754平安2720371225342603535831318034563237546121249557127377思考：平臺(tái)要專(zhuān)業(yè)化，更要關(guān)注銷(xiāo)售的專(zhuān)業(yè)化！單位國(guó)壽平安7月底人力新人數(shù)新人占比長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)舉績(jī)率7月底人力新人數(shù)新人占比舉績(jī)?nèi)肆π氯伺e績(jī)率南京4926319064.76%101131.69%3808211555.54%146369.15%無(wú)錫5717369364.60%97526.40%5200348366.98%247370.99%徐州11908746762.71%232231.10%4086295372.27%179360.72%常州3089206266.75%66132.06%3438249872.66%189775.94%蘇州7035499571.00%164732.97%6546399361.00%316079.14%南通7278454862.49%137930.32%4945257151.99%154660.11%連云港6204412966.55%103325.02%1409102072.39%52451.37%淮安4462273461.27%90333.03%70845964.83%27159.04%鹽城9071512656.51%147228.72%4943285757.80%181263.41%揚(yáng)州7136462564.81%149232.26%75637449.47%24665.64%鎮(zhèn)江3957220955.83%63728.84%1888101253.60%62661.86%宿遷6856476269.46%159233.43%93355058.95%26948.82%泰州6794389457.32%108027.73%90944649.06%23452.35%全省844335343463.29%1620430.33%395692433161.49%1631167.04%1年內(nèi)新人7月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?yōu)?6204人，長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)率為30.33%；平安7月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)16311人，舉績(jī)率為67.04%，7月長(zhǎng)險(xiǎn)舉績(jī)?nèi)肆?shù)及舉績(jī)率均落后平安。思考：新人的成長(zhǎng)慢，績(jī)效低，如何改善？隊(duì)伍現(xiàn)狀：新人舉績(jī)率不理想，與同業(yè)差距巨大單位三無(wú)人力7月期初人數(shù)三無(wú)人力占比南京1405460430.52%無(wú)錫1708548231.16%徐州23471161220.21%常州909320328.38%蘇州1873657428.49%南通2459695735.35%連云港1917580833.01%淮安1135407727.84%鹽城3182893935.60%揚(yáng)州1803645627.93%鎮(zhèn)江830396820.92%宿遷1454585824.82%泰州2441639438.18%合計(jì)234637993229.35%7月份全省共有23463人無(wú)參會(huì)、無(wú)活動(dòng)量、無(wú)保費(fèi)，三無(wú)人力占比高達(dá)29.35%劣幣驅(qū)逐良幣基礎(chǔ)管理：7月全省三無(wú)人力數(shù)量近三成，管理無(wú)序直接的影響

發(fā)展張力、活力受限穩(wěn)定性、能動(dòng)性受限幸福感、成就感下滑

持續(xù)力、競(jìng)爭(zhēng)力下滑？制度無(wú)約束外勤無(wú)目標(biāo)業(yè)績(jī)靠平臺(tái)發(fā)展為考核形成的原因江蘇個(gè)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)的突破落腳點(diǎn)：推進(jìn)自主經(jīng)營(yíng)在團(tuán)隊(duì)中落地1外勤歸位、內(nèi)勤定位2可復(fù)制、可持續(xù)模式3持續(xù)推進(jìn)，不斷完善02自主經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)認(rèn)知

高聳的大墻，其基礎(chǔ)卻十分低矮，這樣的墻雖然建成了，但一定會(huì)倒塌。辦什么事情，一定要打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，沒(méi)有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，其后患無(wú)窮。猶如高峻的大墻，其基礎(chǔ)不牢，稍有震動(dòng)，便會(huì)倒塌；公司的事業(yè)也是如此，若沒(méi)有良好的基礎(chǔ)，一有風(fēng)吹草動(dòng)，便會(huì)出現(xiàn)動(dòng)蕩。此二句比喻做什么事都要有堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)?！叭f(wàn)丈高樓平地起”，任何一項(xiàng)工作都不是空中樓閣，壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)尤為如此。只有基礎(chǔ)管理和自主經(jīng)營(yíng)做好了，團(tuán)隊(duì)才會(huì)有長(zhǎng)足的發(fā)展！墻高基下，雖得必失。

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南朝宋史學(xué)家范曄（出自《后漢書(shū)·郭太傳》）何謂自主經(jīng)營(yíng)？自主經(jīng)營(yíng)是由主管及伙伴為實(shí)現(xiàn)管轄團(tuán)隊(duì)及個(gè)人經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而展開(kāi)的自主銷(xiāo)售、自主發(fā)展和自我管理的行為。自主經(jīng)營(yíng)——核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)管理干部團(tuán)隊(duì)主管協(xié)作共贏專(zhuān)業(yè)制勝創(chuàng)新超越自主經(jīng)營(yíng)自我發(fā)展自我管理全面提升江蘇個(gè)險(xiǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力自主經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)代管理中的成功實(shí)踐典范稻盛和夫：《阿米巴經(jīng)營(yíng)》——把每一個(gè)員工都當(dāng)成是經(jīng)營(yíng)者阿米巴經(jīng)營(yíng)是一種全員參與型的經(jīng)營(yíng)體系，每個(gè)員工都充分掌握自己所屬的阿米巴組織目標(biāo)，在各自崗位上為達(dá)到目標(biāo)而不懈努力！自主經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)代管理中的成功實(shí)踐典范——同業(yè)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)定性帶來(lái)經(jīng)營(yíng)的常態(tài)化系統(tǒng)內(nèi)的榜樣公司——佛山公司五大管理系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的推動(dòng)力五大管理系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張的支持力系統(tǒng)內(nèi)的榜樣主管——王朝曄創(chuàng)建自主運(yùn)營(yíng)體系是做大做強(qiáng)的根本自主經(jīng)營(yíng)在現(xiàn)代管理中的成功實(shí)踐典范——蘇州常熟支公司一個(gè)團(tuán)隊(duì)的管理和引領(lǐng)離不開(kāi)各級(jí)主管，因此主管必須在各方面成為團(tuán)隊(duì)的表率。

考核指標(biāo)明確落實(shí)至各級(jí)主管，基礎(chǔ)管理方面的人力指標(biāo)，增員指標(biāo)，業(yè)務(wù)主題運(yùn)作的業(yè)務(wù)目標(biāo)都與主管每階段明確，獎(jiǎng)懲分明，職責(zé)到人，讓主管盡責(zé)盡力，擔(dān)負(fù)責(zé)任。組織發(fā)展：業(yè)務(wù)發(fā)展：新人養(yǎng)育：快速發(fā)展需要自主經(jīng)營(yíng)

常態(tài)規(guī)模新增新兵營(yíng)難以消化團(tuán)隊(duì)銜接訓(xùn)練無(wú)平臺(tái)無(wú)業(yè)務(wù)自展氛圍習(xí)慣弱團(tuán)隊(duì)活動(dòng)管理新增常態(tài)化日面談周沙龍團(tuán)隊(duì)承接運(yùn)作自主經(jīng)營(yíng)—管理之必須質(zhì)態(tài)改善需要自主經(jīng)營(yíng)

參會(huì)率

有效人力占比

活動(dòng)率

連優(yōu)人力占比

組織架構(gòu)匹配質(zhì)態(tài)

自我展業(yè)能力

團(tuán)度經(jīng)營(yíng)能力

客戶經(jīng)營(yíng)能力自主經(jīng)營(yíng)—管理之必須321誤區(qū)一行政目標(biāo)掩蓋血緣目標(biāo)誤區(qū)二考核目標(biāo)掩蓋市場(chǎng)目標(biāo)誤區(qū)三年度目標(biāo)掩蓋階段目標(biāo)自主經(jīng)營(yíng)—管理之必須實(shí)力提升需要自主經(jīng)營(yíng)

自主經(jīng)營(yíng)—發(fā)展之必須全員創(chuàng)富需要自主經(jīng)營(yíng)

03自主經(jīng)營(yíng)的策略安排

自主經(jīng)營(yíng)包含兩個(gè)部分12自主銷(xiāo)售（個(gè)體）

自主管理（群體）自主經(jīng)營(yíng)源于目標(biāo)管理主管對(duì)伙伴負(fù)責(zé)伙伴對(duì)創(chuàng)富負(fù)責(zé)通過(guò)個(gè)人收入目標(biāo)、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)、公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)自下而上的目標(biāo)傳導(dǎo)實(shí)現(xiàn)有機(jī)統(tǒng)一，聚精神、穩(wěn)增長(zhǎng)、強(qiáng)實(shí)力！

團(tuán)隊(duì)對(duì)成長(zhǎng)負(fù)責(zé)自我管理自我展業(yè)自主經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力激發(fā)——制度經(jīng)營(yíng)一、利益分析利益來(lái)源：直接傭金、管理傭金

二、架構(gòu)分析資產(chǎn)：舉績(jī)?nèi)肆?、有效人力、連優(yōu)人力、績(jī)優(yōu)人力、各級(jí)主管、有效新增負(fù)債：空掛人力、缺勤人力、低零人力、脫落人力、虛增人力、失職主管三、行為分析組織行為：甑選、新增、培育、晉升、激勵(lì)、淘汰銷(xiāo)售行為：拜訪、客養(yǎng)、目標(biāo)管理、活動(dòng)管理、工具使用、學(xué)習(xí)提升四、行為建模銷(xiāo)售模型：市場(chǎng)培育、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)維護(hù)組織模型：批量增員、批量培育、批量晉升管理模型：七大板塊、五大系統(tǒng)

實(shí)施自我

管理

實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)重視培訓(xùn)人力資源管理部取代人事部提升個(gè)人能力自主經(jīng)營(yíng)源自制度經(jīng)營(yíng)！自主經(jīng)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)保證——五大系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)五大系統(tǒng)協(xié)調(diào)支持監(jiān)督增員系統(tǒng)日常管理系統(tǒng)績(jī)效管理系統(tǒng)自主銷(xiāo)售系統(tǒng)團(tuán)隊(duì)功能小組資源配置\IT支持輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)通過(guò)資源匹配、系統(tǒng)的培訓(xùn)和監(jiān)控，建立團(tuán)隊(duì)五大系統(tǒng)。團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的四個(gè)階段自主經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容自主經(jīng)營(yíng)管理體系——專(zhuān)業(yè)的力量訴求：以處（或職場(chǎng)）為自主管理單元，建立系統(tǒng)的、規(guī)范的、標(biāo)準(zhǔn)的、一致化的處運(yùn)作模式。體系：建立處（或職場(chǎng)）的五大系統(tǒng)：績(jī)效管理系統(tǒng)、日常管理系統(tǒng)、增員系統(tǒng)、輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)、銷(xiāo)售支持系統(tǒng)?？?jī)效管理系統(tǒng)一、定義：

績(jī)效管理系統(tǒng)是團(tuán)隊(duì)的司令部，由職場(chǎng)經(jīng)理、處組經(jīng)理、職場(chǎng)組訓(xùn)及團(tuán)隊(duì)部分優(yōu)秀組經(jīng)理組成，定期協(xié)助組處經(jīng)理制定年、月度發(fā)展目標(biāo)并持續(xù)追蹤、分析、評(píng)估組、處績(jī)效，以組、處目標(biāo)的達(dá)成帶動(dòng)職場(chǎng)預(yù)算實(shí)現(xiàn)和績(jī)效改善。二、目的：

對(duì)職場(chǎng)及組、處制定的各項(xiàng)目標(biāo)進(jìn)行有效的追蹤，建立層級(jí)化的績(jī)效追蹤體系和支援體系，使其達(dá)成績(jī)效目標(biāo)?？?jī)效管理系統(tǒng)一、每周主管例會(huì)的組織二、日常業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)收集與分析三、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的制定、追蹤、改善四、工作日志及日常行為的檢查五、五大系統(tǒng)的運(yùn)作協(xié)調(diào)績(jī)效管理系統(tǒng)333工作模式月下月團(tuán)隊(duì)工作行事歷制定月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)月度各項(xiàng)指標(biāo)追蹤周每周業(yè)務(wù)、增員指標(biāo)追蹤周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)五大系統(tǒng)組長(zhǎng)會(huì)議日干部早會(huì)組織數(shù)據(jù)指標(biāo)追蹤分析主管工作日志檢查日常管理系統(tǒng)一、定義：日常管理系統(tǒng)是職場(chǎng)日常各類(lèi)會(huì)議運(yùn)作、出勤管理、辦公環(huán)境及設(shè)備管理等事項(xiàng)的功能性小組。二、目的：建立部門(mén)日常管理小組標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作流程提升提高部門(mén)的會(huì)議經(jīng)營(yíng)水平提高職場(chǎng)伙伴出勤率優(yōu)化職場(chǎng)工作環(huán)境日常管理系統(tǒng)一、早會(huì)功能小組的組織與培訓(xùn)二、早會(huì)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化安排三、職場(chǎng)衛(wèi)生的值日安排四、職場(chǎng)辦公設(shè)備的日常維護(hù)五、日常行政事務(wù)、業(yè)務(wù)員入離司辦理日常管理體系333工作模式月月度早會(huì)計(jì)劃安排上月出勤情況匯總管理上月早會(huì)情況總結(jié)周早會(huì)功能組會(huì)議早會(huì)行事歷擬定職場(chǎng)衛(wèi)生值日安排日職場(chǎng)大早會(huì)出勤及紀(jì)律管理辦公設(shè)備日常維護(hù)輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)一、定義（是什么）教育訓(xùn)練功能組是指職場(chǎng)組織的定期調(diào)查部門(mén)業(yè)務(wù)員的訓(xùn)練需求，組織安排部門(mén)制式和非制式的各項(xiàng)培訓(xùn)、訓(xùn)練活動(dòng)，并對(duì)訓(xùn)練結(jié)果進(jìn)行追蹤評(píng)估的功能性小組。

二、目的（為什么）新人的轉(zhuǎn)正率得到提升為銷(xiāo)售隊(duì)伍的長(zhǎng)足發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)讓培訓(xùn)真正產(chǎn)生效果具有操作性的流程能夠提升留存率,增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的增員積極性輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)一、新兵營(yíng)3+2輔助訓(xùn)練二、出營(yíng)新人銜接培訓(xùn)運(yùn)作三、產(chǎn)品訓(xùn)練與輔導(dǎo)四、低績(jī)效人員技能提升輔導(dǎo)五、一對(duì)一輔導(dǎo)、陪同輔導(dǎo)

輔導(dǎo)訓(xùn)練系統(tǒng)333工作模式月準(zhǔn)客戶開(kāi)拓及產(chǎn)品通關(guān)訓(xùn)練提出輔導(dǎo)總結(jié)及改進(jìn)方法總結(jié)產(chǎn)品銷(xiāo)售成功經(jīng)驗(yàn)，在早會(huì)上進(jìn)行宣導(dǎo)周制定二次早會(huì)輔導(dǎo)/通關(guān)行事歷對(duì)增員/銷(xiāo)售中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行匯總功能組會(huì)議（計(jì)劃制定、評(píng)估小結(jié)）日低績(jī)效人員產(chǎn)品或者增員輔導(dǎo)陪同輔導(dǎo)，包括輔導(dǎo)前的預(yù)演、輔導(dǎo)后的反饋和提醒新人銜接教育自主銷(xiāo)售系統(tǒng)一、定義（是什么）

銷(xiāo)售支持功能組組是指根據(jù)團(tuán)隊(duì)展業(yè)需求，對(duì)團(tuán)隊(duì)展業(yè)過(guò)程、展業(yè)工具、展業(yè)方式等提供后勤支持，同時(shí)利用激勵(lì)政策對(duì)展業(yè)結(jié)果進(jìn)行評(píng)估和獎(jiǎng)勵(lì)。二、目的（為什么）

通過(guò)活動(dòng)量的管理和激勵(lì)確保團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)客戶名單的源源不斷

充分利用公司展業(yè)工具的發(fā)放對(duì)展業(yè)的效果做進(jìn)一步的提升

通過(guò)激勵(lì)方案的建立和運(yùn)作對(duì)展業(yè)活動(dòng)產(chǎn)生正向推導(dǎo)，形成良性循環(huán)自主銷(xiāo)售系統(tǒng)二、個(gè)人行銷(xiāo)及客戶經(jīng)營(yíng)的組織三、銷(xiāo)售激勵(lì)活動(dòng)的運(yùn)作四、活動(dòng)管理及績(jī)效改善五、行銷(xiāo)輔助品的發(fā)放與管理一、全預(yù)算及面談自主銷(xiāo)售系統(tǒng)333工作模式月各項(xiàng)銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃擬定團(tuán)隊(duì)社區(qū)展業(yè)互動(dòng)管理與支持獎(jiǎng)勵(lì)的統(tǒng)計(jì)管理及發(fā)放周小組小說(shuō)會(huì)客戶聯(lián)誼活動(dòng)功能組集中會(huì)議、周目標(biāo)制定、周工作安排日展業(yè)工具發(fā)放與登記展業(yè)禮品的發(fā)放與管理小組活動(dòng)量的追蹤與管理一、增員面試系統(tǒng)三、增員助理管理系統(tǒng)五、新人上崗操作系統(tǒng)四、增員計(jì)劃與督導(dǎo)系統(tǒng)增員選才系統(tǒng)內(nèi)含五個(gè)子系統(tǒng)二、增員導(dǎo)入系統(tǒng)自我管理突破點(diǎn)功能組運(yùn)作教育訓(xùn)練建立感恩文化：通過(guò)生育之恩和養(yǎng)育之恩的行為轉(zhuǎn)化實(shí)現(xiàn)文化塑造。實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一：通過(guò)職場(chǎng)訓(xùn)練釋放個(gè)體專(zhuān)業(yè)技能，實(shí)現(xiàn)思想統(tǒng)一和步調(diào)一致。星級(jí)導(dǎo)師的培養(yǎng)星級(jí)導(dǎo)師是核心

避免管理失控：彌補(bǔ)主管情緒、好惡、技能差異，充分挖掘團(tuán)隊(duì)成員價(jià)值體現(xiàn)實(shí)現(xiàn)垂直提升：通過(guò)職場(chǎng)實(shí)踐和課堂教育實(shí)現(xiàn)能力提升和職級(jí)晉升同步五大系統(tǒng)是關(guān)鍵自主經(jīng)營(yíng)的兩大支撐點(diǎn)

自主經(jīng)營(yíng)≠自由經(jīng)營(yíng)搭建榮譽(yù)平臺(tái)建立評(píng)估體系提供資源支持組織每周例會(huì)提供經(jīng)費(fèi)支持實(shí)施垂直管理

市分公司五大工作組縣區(qū)公司五大工作組組織月度例會(huì)組織骨干培養(yǎng)提供資源支持職場(chǎng)五大功能組省分公司五大工作組服務(wù)服務(wù)功能組建設(shè)與運(yùn)作要點(diǎn)功能組建設(shè)與運(yùn)作要點(diǎn)小團(tuán)隊(duì)大團(tuán)隊(duì)交叉任職多元培養(yǎng)輪值制度綜合培養(yǎng)自主經(jīng)營(yíng)的實(shí)務(wù)操作—齒輪式管理目標(biāo)管理周平臺(tái)運(yùn)作匯報(bào)管理早會(huì)管理活動(dòng)量管理說(shuō)明會(huì)管理成果評(píng)議責(zé)任考核用齒輪管理強(qiáng)化執(zhí)行力目標(biāo)到人責(zé)任到人人人有事做事事有人管流程標(biāo)準(zhǔn)化單位目標(biāo)目標(biāo)客戶職場(chǎng)目標(biāo)活動(dòng)管理團(tuán)隊(duì)目標(biāo)個(gè)人目標(biāo)齒輪式目標(biāo)管理參會(huì)管理齒輪式目標(biāo)管理的流程分流客戶：預(yù)簽單（報(bào)名）、簽單(平臺(tái))、再次拜訪進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化活動(dòng)量管理按周客戶30表羅列準(zhǔn)客戶（準(zhǔn)增員）個(gè)人將目標(biāo)細(xì)化到準(zhǔn)客戶（增員）

團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)細(xì)化到個(gè)人目標(biāo)周30表遞送計(jì)劃書(shū)（報(bào)名表）拜訪主題確定簽單管理（崗前培訓(xùn)）拜訪電話面見(jiàn)拜訪電話回訪擬簽單（擬報(bào)名）小說(shuō)會(huì)再拜訪齒輪式活動(dòng)量管理拜訪主題面晤約訪拜訪話術(shù)產(chǎn)品（創(chuàng)業(yè)）計(jì)劃書(shū)客戶（報(bào)名）資料表齒輪式拜訪工具管理簽單（上崗）單位周平臺(tái)職場(chǎng)日平臺(tái)單位日平臺(tái)周賽點(diǎn)平臺(tái)職場(chǎng)周平臺(tái)小組日平臺(tái)日平臺(tái)交單（增員）伙伴齒輪式周平臺(tái)目標(biāo)運(yùn)作組日簽單（上崗）一把手情況總結(jié)職場(chǎng)（處）日平臺(tái)個(gè)險(xiǎn)部日分析分管總次日工作部署提交市公司齒輪式日匯報(bào)管理業(yè)績(jī)展示拜訪數(shù)據(jù)分析業(yè)績(jī)恭賀一分鐘亮點(diǎn)話術(shù)簽單（增員）分享實(shí)戰(zhàn)演練齒輪式早會(huì)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)結(jié)果責(zé)任人工作環(huán)節(jié)細(xì)化工作環(huán)節(jié)工作糾偏優(yōu)化齒輪齒輪式成果評(píng)議管理經(jīng)理室職場(chǎng)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)主管個(gè)險(xiǎn)部目標(biāo)管理流程管理齒輪式責(zé)任考核管理經(jīng)理室團(tuán)隊(duì)主管職場(chǎng)經(jīng)理個(gè)險(xiǎn)部目標(biāo)管理活動(dòng)量管理匯報(bào)管理周平臺(tái)運(yùn)作早會(huì)經(jīng)營(yíng)拜訪工具責(zé)任考核成果評(píng)議齒輪式責(zé)任考核管理齒輪式標(biāo)準(zhǔn)流程管理目標(biāo)傳遞網(wǎng)絡(luò)化周平臺(tái)運(yùn)作矩陣化匯報(bào)管理層級(jí)化說(shuō)明會(huì)管理精致化早會(huì)經(jīng)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)化活動(dòng)管理現(xiàn)場(chǎng)化拜訪流程標(biāo)準(zhǔn)化促成性真實(shí)性聚焦度到會(huì)率日平臺(tái)節(jié)奏性末梢管理標(biāo)準(zhǔn)化工作流程杜絕工作缺項(xiàng)事事到人責(zé)任到人細(xì)化五大系統(tǒng)齒輪式管理三要訣考核量化能力提升提高工作品質(zhì)齒輪式工作管理：平衡責(zé)權(quán)利，強(qiáng)化功能組人人都是考核人人人都是被考核人04自主經(jīng)營(yíng)的評(píng)估體系自主經(jīng)營(yíng)篇方案時(shí)間：2015年8月1日-12月31日1

活動(dòng)方案口號(hào)：自主展業(yè)專(zhuān)業(yè)制勝

自我管理合作共贏266自主經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系

以月為單位滾動(dòng)運(yùn)作評(píng)估周期市、縣公司：以榮譽(yù)激勵(lì)為主，結(jié)合331崗位績(jī)效垂直獎(jiǎng)勵(lì)為輔組、處經(jīng)理：功能組運(yùn)作經(jīng)費(fèi)、功能組定期培訓(xùn)獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置

備注：組、處經(jīng)理以獲獎(jiǎng)時(shí)團(tuán)隊(duì)所直管組、處為準(zhǔn)，區(qū)經(jīng)理以直轄處為單位計(jì)算評(píng)估指標(biāo)業(yè)務(wù)保費(fèi)達(dá)成率：以個(gè)人申報(bào)為主，但申報(bào)目標(biāo)應(yīng)與其實(shí)力相當(dāng)人力達(dá)成率：以個(gè)人申報(bào)為主，但申報(bào)目標(biāo)應(yīng)與其實(shí)力相當(dāng)隊(duì)伍自主經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系收入收入增長(zhǎng)率：考核本人及直管團(tuán)隊(duì)所有人的收入增長(zhǎng)情況獎(jiǎng)勵(lì)辦法費(fèi)用來(lái)源獎(jiǎng)勵(lì)方式

每達(dá)成一項(xiàng)為A，獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)合達(dá)成A的次數(shù)；市、縣公司層級(jí)：省公司專(zhuān)項(xiàng)331績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)組、處層級(jí)：各分公司扣款返還，通過(guò)補(bǔ)款錄入CMIS、AMIS系統(tǒng)達(dá)成A：扣款返還50%達(dá)成2A：扣款返還100%達(dá)成3A：扣款返還150%自主經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)成2A的組、處經(jīng)理市分公司層面縣區(qū)支公司

獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)成1A的組、處經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)成3A的組、處經(jīng)理省公司層面自主經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)入圍標(biāo)準(zhǔn)：是否正常運(yùn)轉(zhuǎn)（每周例會(huì)、行事歷安排、每周每日活動(dòng)組織）評(píng)選規(guī)則：a.伙伴評(píng)分（20%權(quán)重）伙伴圍繞功能組是否履責(zé)、工作是否有成效打分b.主管評(píng)分（20%權(quán)重）處（職場(chǎng)）經(jīng)理圍繞功能組的執(zhí)行力、工作態(tài)度、工作質(zhì)量予以打分c.績(jī)效評(píng)估（60%權(quán)重）根據(jù)團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行評(píng)估（A、2A、3A達(dá)成情況）自主經(jīng)營(yíng)評(píng)估體系月長(zhǎng)險(xiǎn)件數(shù)客戶經(jīng)營(yíng)禮品1件2件3件以上1份2份3份個(gè)人層面：對(duì)月參會(huì)次數(shù)11次以上、月活動(dòng)量20訪以上的個(gè)人，按下列標(biāo)準(zhǔn)兌現(xiàn)獎(jiǎng)自主展業(yè)篇

組層面：凡直轄組當(dāng)月人均件數(shù)達(dá)到1件及以上且小組參會(huì)率不低于50%，授予達(dá)標(biāo)組稱(chēng)號(hào)，根據(jù)小組規(guī)模給予小組活動(dòng)經(jīng)費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)。注：件數(shù)釋義同2015年標(biāo)建方案小組人數(shù)達(dá)標(biāo)獎(jiǎng)勵(lì)連續(xù)達(dá)標(biāo)調(diào)節(jié)系數(shù)月末6人（含）及以下XXX元3個(gè)月1.5月末7-9人XXX元月末10人（含）以上XXX元自主展業(yè)篇05自主經(jīng)營(yíng)的工作安排步驟1：管理干部統(tǒng)一思想時(shí)間：20天對(duì)象：市支公司一把手、分管總、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理內(nèi)容：通過(guò)各項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議宣導(dǎo)下半年度立足血緣為主體的自主經(jīng)營(yíng)方向，統(tǒng)一各層級(jí)管理人員思想。8月6日前召集全省分管總和個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理會(huì)議，進(jìn)一步統(tǒng)一思想明確目標(biāo)和動(dòng)作。8月11日召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，全員啟動(dòng)，全員統(tǒng)一思想。各市分公司在8月20日前召開(kāi)市公司專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議并出臺(tái)本單位的專(zhuān)項(xiàng)方案，做好思想引導(dǎo)及工作部署。目標(biāo)：從上到下對(duì)自主經(jīng)營(yíng)思路的充分統(tǒng)一，上下同欲，激發(fā)意愿。五大系統(tǒng)推進(jìn)步驟（一）

步驟2：全省管理人員、處經(jīng)理代表輪訓(xùn)時(shí)間：30天對(duì)象：市、支公司一把手、分管總、個(gè)險(xiǎn)部經(jīng)理、處經(jīng)理代表實(shí)行全省輪訓(xùn)。內(nèi)容：邀請(qǐng)系統(tǒng)內(nèi)外講師對(duì)管理干部和處經(jīng)理代表輪訓(xùn)，最大程度激發(fā)血緣自主經(jīng)營(yíng)的積極性，學(xué)習(xí)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)自主經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，初步了解自主經(jīng)營(yíng)內(nèi)容。五大系統(tǒng)推進(jìn)步驟（二）步驟3：自主經(jīng)營(yíng)傳承培訓(xùn)時(shí)間：20天對(duì)象：市公司主管和骨干內(nèi)容：由市分公