市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃六篇

Word第第頁(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃六篇〔一〕教學(xué)內(nèi)容設(shè)計(jì)

細(xì)心策劃教學(xué)內(nèi)容，激發(fā)同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好。避開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)課程內(nèi)容的重復(fù)，留意課程內(nèi)容與其他營(yíng)銷(xiāo)課程的連接與協(xié)作。營(yíng)銷(xiāo)策劃需對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)體系進(jìn)行回顧。另外重點(diǎn)介紹策劃流程、國(guó)內(nèi)外企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析。老師堅(jiān)持講重點(diǎn)、難點(diǎn)、思路、方法及學(xué)科前沿，不面面俱到。以學(xué)問(wèn)為載體，講授解決問(wèn)題的思維方式和方法。教材的選擇上注意網(wǎng)絡(luò)資源的匹配，讓老師及同學(xué)可更多利用教材所匹配的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)資源。

〔二〕課程教學(xué)過(guò)程設(shè)計(jì)

從教學(xué)模式上看，主要采納老師講授———同學(xué)課外作業(yè)———同學(xué)上交策劃書(shū)的流程：首先老師講授營(yíng)銷(xiāo)策劃基本原理；其次，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，使同學(xué)學(xué)會(huì)用科學(xué)、系統(tǒng)的方法和制造性思維，對(duì)策劃對(duì)象的資源、環(huán)境因素進(jìn)行分析、重組、優(yōu)化，學(xué)會(huì)對(duì)策劃對(duì)象的調(diào)查、討論、分析、創(chuàng)意、設(shè)計(jì)并制定行動(dòng)方案，把握系統(tǒng)地制定各種營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的方法和技能。同學(xué)實(shí)訓(xùn)過(guò)程設(shè)計(jì)：同學(xué)分組→策劃項(xiàng)目選擇→任務(wù)確定與分解→策劃實(shí)踐→策劃成果展現(xiàn)及評(píng)估。營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的素材采納“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式。小組完成完好的營(yíng)銷(xiāo)策劃任務(wù)：市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析〔含SWOT分析〕、STP〔市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、市場(chǎng)定位〕營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃和4P〔營(yíng)銷(xiāo)組合〕策劃。作業(yè)成果包括四部分：策劃流程設(shè)計(jì)、市場(chǎng)調(diào)研策劃、市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)。

〔三〕課程考試方法的設(shè)計(jì)

我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)考試方法，重點(diǎn)在于考核同學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃力量?？己朔譃槠匠３晒推谀┏晒Ｆ匠３晒▋刹糠?，一部分是做案例分析，通過(guò)對(duì)勝利案例的述評(píng)、失敗案例的思索，使同學(xué)將所學(xué)的理論學(xué)問(wèn)與實(shí)際相結(jié)合，提高了同學(xué)分析和解決問(wèn)題的力量；一部分是營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)力量考核，讓同學(xué)完成實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目并做策劃方案。期末主要是筆試，削減和擯棄那些死記硬背才能回答的題目，增加案例分析題的比重和難度。平常成果占總成果的30％。期末卷面考試占70％。

二、我校營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)存在的問(wèn)題

〔一〕教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)

各章節(jié)內(nèi)容與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)區(qū)分不大,基本只是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的翻版。存在教學(xué)內(nèi)容與實(shí)際工作脫節(jié)，特殊是與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐脫節(jié)。

〔二〕授課老師缺少營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐力量

授課老師營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)際操作力量欠缺。主要通過(guò)理論的講授，以及通過(guò)對(duì)于已經(jīng)勝利或者失敗的案例進(jìn)行分析，同學(xué)學(xué)習(xí)愛(ài)好不高。

〔三〕策劃項(xiàng)目的選擇隨便

策劃項(xiàng)目的選擇采納“自由選題策劃、自由創(chuàng)意”方式，大部分小組的策劃項(xiàng)目選擇不是基于一個(gè)真實(shí)企業(yè)，屬于虛擬策劃項(xiàng)目，且這些項(xiàng)目大部分屬于難度較大的綜合性策劃項(xiàng)目，策劃的內(nèi)容包括市場(chǎng)調(diào)研策劃、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、STP營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃和4P策劃。但是在短短的32學(xué)時(shí)，小組進(jìn)行難度較大的綜合性項(xiàng)目策劃，最終效果不好。

〔四〕單元性策劃被忽視

我校教學(xué)實(shí)踐中，將綜合性策劃置于首要地位，忽視單元性策劃，而單元性營(yíng)銷(xiāo)策劃包括促銷(xiāo)組合策略策劃、公關(guān)策劃、廣告策劃、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、品牌推廣策劃、新產(chǎn)品上市推廣策劃等在醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中需求量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃。另外，對(duì)綜合性營(yíng)銷(xiāo)策劃的領(lǐng)悟建立在扎實(shí)把握單元性策劃的基礎(chǔ)上。

〔五〕考核方法不科學(xué)

策劃實(shí)訓(xùn)效果主要依靠授課老師及同學(xué)的主觀(guān)評(píng)定。盡管授課老師編寫(xiě)了評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，但由沒(méi)有策劃實(shí)踐閱歷的老師和同學(xué)組成的評(píng)委組很難客觀(guān)評(píng)價(jià)各個(gè)小組的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目。期末卷面考試占70％，最終的考試還是難逃你問(wèn)我答的境況。存在考核重視結(jié)果而學(xué)習(xí)過(guò)程被忽視的問(wèn)題。

三、對(duì)完善我校營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)的思索

〔一〕校企合作，設(shè)計(jì)課程標(biāo)準(zhǔn)及目標(biāo)

《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程設(shè)置目標(biāo)，就是為了進(jìn)一步完善課程體系，以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容為主體，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)延長(zhǎng)課程和相關(guān)學(xué)問(wèn)為幫助，以營(yíng)銷(xiāo)學(xué)各分支學(xué)科的深化為擴(kuò)展，理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合，精確把握課程內(nèi)容的有用性與先進(jìn)性，引導(dǎo)同學(xué)注意營(yíng)銷(xiāo)策劃理論的學(xué)習(xí)和實(shí)踐力量的熬煉。要轉(zhuǎn)變“閉門(mén)造車(chē)”式的以老師為中心的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)制定模式，樹(shù)立以市場(chǎng)導(dǎo)向觀(guān)念，主動(dòng)引導(dǎo)市場(chǎng)專(zhuān)家、課程專(zhuān)家、企業(yè)精英、政府人士和師生代表參加《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)的制定。

〔二〕課程內(nèi)容設(shè)計(jì)與同學(xué)將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)

教學(xué)內(nèi)容要與同學(xué)將來(lái)的工作相關(guān)聯(lián)和匹配，以便培育實(shí)踐型、應(yīng)用型人才。以醫(yī)藥企業(yè)典型營(yíng)銷(xiāo)策劃工作任務(wù)為中心選擇、組織課程內(nèi)容，詳細(xì)可分為：〔1〕市場(chǎng)調(diào)研策劃及調(diào)研報(bào)告撰寫(xiě)；〔2〕戰(zhàn)略性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃；〔3〕CIS〔企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)〕導(dǎo)入策劃；〔4〕新產(chǎn)品上市推廣策劃；〔5〕品牌推廣策劃；〔6〕廣告策劃；〔7〕銷(xiāo)售促進(jìn)策劃。

〔三〕力量訓(xùn)練項(xiàng)目接軌營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐

力量訓(xùn)練項(xiàng)目即策劃素材選擇醫(yī)藥實(shí)體企業(yè)因遇到經(jīng)營(yíng)難題而托付的課題或項(xiàng)目。非模擬的實(shí)實(shí)在在的項(xiàng)目可訓(xùn)練同學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)力量。目的是要使同學(xué)認(rèn)知行業(yè)實(shí)踐，提升專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的綜合應(yīng)用力量，使同學(xué)深化了解醫(yī)藥行業(yè)的微觀(guān)層的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。策劃項(xiàng)目選擇把單元性策劃教育置于首要地位。力量訓(xùn)練項(xiàng)目的選擇應(yīng)圍繞市場(chǎng)和醫(yī)藥企業(yè)需求，表達(dá)同學(xué)的需求與意愿，具有可操作性。由學(xué)校出面形成相對(duì)固定的企業(yè)實(shí)習(xí)基地，常常給同學(xué)策劃項(xiàng)目，讓同學(xué)熟識(shí)策劃流程，練習(xí)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的撰寫(xiě)。還可讓企業(yè)職工〔營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)家〕參加輔導(dǎo)同學(xué)。派營(yíng)銷(xiāo)策劃老師參加醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)，讓老師到企業(yè)中去，如可支配老師半年至一年到企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部做全職或兼職，參加實(shí)踐。當(dāng)然，老師也應(yīng)發(fā)揮自身主動(dòng)性，主動(dòng)到企業(yè)中聯(lián)系項(xiàng)目，參加企業(yè)項(xiàng)目策劃。

〔四〕從“力量本位”動(dòng)身，進(jìn)一步改革課程考核方式

《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的評(píng)估要做到理論學(xué)問(wèn)和動(dòng)手力量的全面考核，課程考核注意平常學(xué)習(xí)，注意過(guò)程管理。詳細(xì)分?jǐn)?shù)組成：平常到課及參加狀況占20%，個(gè)人與團(tuán)隊(duì)小組平常作業(yè)完成的量和質(zhì)占30%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，期末營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)占30%。期末考查的題目與要求應(yīng)在課程結(jié)束前1個(gè)月左右布置，考查不占用課堂時(shí)間，要求利用業(yè)余時(shí)間完成。這樣也促進(jìn)同學(xué)將課內(nèi)、課外學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)。另外，對(duì)于同學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目的評(píng)價(jià)，可邀請(qǐng)托付單位營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)家做評(píng)委。在經(jīng)營(yíng)主體托付策劃項(xiàng)目的狀況下，策劃效果由購(gòu)置客戶(hù)、市場(chǎng)評(píng)定，實(shí)效是最實(shí)在的裁判。

〔五〕與企業(yè)專(zhuān)家合作，開(kāi)發(fā)教學(xué)資源

營(yíng)銷(xiāo)策劃課程內(nèi)容應(yīng)按工作過(guò)程和工作實(shí)際項(xiàng)目來(lái)設(shè)計(jì)，基本概念、基本原理是貫穿項(xiàng)目始終的，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)習(xí)情境的構(gòu)建主要根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)崗位分析———營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)工作任務(wù)分析———行動(dòng)領(lǐng)域的分析與確定———行動(dòng)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)領(lǐng)域轉(zhuǎn)化———學(xué)習(xí)領(lǐng)域向?qū)W習(xí)情境的轉(zhuǎn)化與構(gòu)建的步驟進(jìn)行。這就要求從醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中收集和歸納總結(jié)獵取核心教學(xué)資源。將實(shí)際的工作場(chǎng)景設(shè)計(jì)為相應(yīng)的學(xué)習(xí)情景：方案與創(chuàng)意、調(diào)研與分析、戰(zhàn)略與定位、產(chǎn)品與品牌、組合與促銷(xiāo)等。隨著營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐的不斷創(chuàng)新，課程的設(shè)計(jì)也盡量加入一些新的內(nèi)容。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇2

敬重的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙之中翻閱我的自薦信，你的關(guān)注將翻開(kāi)我人生的一頁(yè)。通過(guò)對(duì)貴公司的了解，我愿到貴公司，為公司盡一份力，以便于公司對(duì)我的了解，現(xiàn)自我介紹如下：

我畢業(yè)于某學(xué)校，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)，在努力學(xué)好專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課的同時(shí)，利用課余時(shí)間參與文體活動(dòng)。熬煉自己的交際力量，參與各種愛(ài)好小組，加強(qiáng)自己的動(dòng)手力量。

在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)熬煉自己各方面的力量，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才進(jìn)展。在努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門(mén)電子、機(jī)械類(lèi)基礎(chǔ)課程及會(huì)計(jì)類(lèi)全部課程，不僅培育了扎實(shí)的學(xué)問(wèn)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作力量，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專(zhuān)業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門(mén)課程，并利用課余時(shí)間讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，如營(yíng)銷(xiāo)企劃實(shí)務(wù)、銷(xiāo)售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)等，以完善我的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)。

“寬以待人、潔身自好”是我的處事原則;“精益求精、勇于進(jìn)取”是我的精神信念;“兢兢業(yè)業(yè)、不斷創(chuàng)新”是我的工作方式。自XX年走出學(xué)校進(jìn)入某企業(yè)到如今，從一名初級(jí)的業(yè)務(wù)代理走到如今的市場(chǎng)銷(xiāo)售主管，幾年的工作經(jīng)受使我具有肯定的社會(huì)閱歷和人脈關(guān)系。

某企業(yè)是某企業(yè)文化龍頭，是每位售者憧憬的地方，同時(shí)被此企業(yè)的文化所感染;作為一名銷(xiāo)售人，能為此產(chǎn)品走向全國(guó)奉獻(xiàn)出一份力是我們每個(gè)人的榮幸，我真摯的盼望貴公司為我供應(yīng)呈現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，我會(huì)以堅(jiān)韌的毅力戰(zhàn)勝以切困難，能成為貴公司一員，我三生有幸。

最終祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇3

一、優(yōu)化完善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)

很多農(nóng)產(chǎn)品基于氣候或地理環(huán)境的因素，本身的品質(zhì)就特別突出，如新疆吐魯番的葡萄，東北的盤(pán)錦大米、云南的文山的三七等，但是以這樣的品質(zhì)進(jìn)入高端市場(chǎng)還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，須從育種改進(jìn)、種植工藝、加工標(biāo)準(zhǔn)等方面進(jìn)一步提升。

比方蘋(píng)果，一般的果農(nóng)都知道，需要噴灑26種以上的農(nóng)藥，才能保證蘋(píng)果不受蟲(chóng)害的侵?jǐn)_，而這樣的蘋(píng)果對(duì)特殊注意健康的高收入階層，能夠接受嗎？?jī)?nèi)行人都知道，一個(gè)蘋(píng)果出口需要147項(xiàng)檢測(cè)，而內(nèi)銷(xiāo)的蘋(píng)果幾乎沒(méi)有，如今國(guó)內(nèi)外都對(duì)食品平安產(chǎn)生了劇烈的關(guān)注，尤其媒體紛紛報(bào)道由于農(nóng)藥超標(biāo)、重金屬超標(biāo)，產(chǎn)生的中毒大事，作為農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想讓自己的有更大的收益，決不能吃祖宗和當(dāng)?shù)靥貏e環(huán)境的老本，加強(qiáng)對(duì)品種的改進(jìn)，包括外觀(guān)、口感、養(yǎng)分成分、平安性、加工工藝等，這是提升農(nóng)產(chǎn)品附加值的基礎(chǔ)所在。

比方四川圣迪樂(lè)村集團(tuán)開(kāi)發(fā)的高品質(zhì)雞蛋，嚴(yán)格根據(jù)有機(jī)食品標(biāo)準(zhǔn)，采納樹(shù)林放養(yǎng)，母雞都是吃山野間的昆蟲(chóng)，喝山泉水長(zhǎng)大的，由于在生產(chǎn)環(huán)節(jié)中保持著原始生態(tài)的環(huán)境，使圣迪樂(lè)有機(jī)雞蛋的品質(zhì)、色澤、口感、營(yíng)銷(xiāo)含量有了大幅度提升，在上海市場(chǎng)，一只蛋賣(mài)到4元錢(qián)，是一般雞蛋的10倍，由于品質(zhì)優(yōu)異，每天能銷(xiāo)售出去數(shù)千枚，成為高端人群日常生活的必需品。

因此有至于擺脫低價(jià)值的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者，必需想方設(shè)法在品質(zhì)上做到別出心裁、出類(lèi)拔萃，這樣就有可能賣(mài)出高于一般產(chǎn)品數(shù)十倍的價(jià)格，品質(zhì)表達(dá)價(jià)值，的確如此。

二、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性包裝

一般我們發(fā)覺(jué)，目前大多數(shù)的農(nóng)產(chǎn)品包裝相對(duì)土氣，缺少讓人眼前一亮的感覺(jué)，許多產(chǎn)品選擇塑料袋或者瓦楞紙箱包一下，早早了事，上面標(biāo)明產(chǎn)地和品牌名稱(chēng)就沒(méi)有了，事實(shí)上這樣的包裝往往讓人感覺(jué)檔次低，高端的消費(fèi)群又怎能喜愛(ài)上這樣的產(chǎn)品呢？產(chǎn)品的包裝要和產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì)相匹配，這樣才能相得益彰，塑造品牌價(jià)值，討論發(fā)覺(jué)，一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值60％來(lái)自于包裝，由于消費(fèi)者有時(shí)候往往并不了解產(chǎn)品本質(zhì)，往往借助于包裝形象、文字說(shuō)明、生動(dòng)展現(xiàn)才能感覺(jué)到，這一點(diǎn)卻是很多農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者所忽視的。

而我服務(wù)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先有機(jī)企業(yè)——有機(jī)農(nóng)莊，建議他們?cè)谟袡C(jī)蔬菜的包裝上搶先采納中英文雙語(yǔ)，說(shuō)明有機(jī)食品不含農(nóng)藥、殺蟲(chóng)劑、施用生物有機(jī)肥等說(shuō)明，讓消費(fèi)者立刻就明白什么是有機(jī)食品，他的好處在哪里，消除了消費(fèi)者選購(gòu)的懷疑，因此獲得了很好的效果，僅在上海地區(qū)家樂(lè)福古北店月銷(xiāo)售額到達(dá)了30多萬(wàn)。而如今，還有大多數(shù)的有機(jī)食品廠(chǎng)商，到今日也就是在包裝上印有各種認(rèn)證的標(biāo)志，極少詳細(xì)說(shuō)明產(chǎn)品的特色和具體信息，錯(cuò)失了與消費(fèi)者最直接、本錢(qián)最低的溝通機(jī)會(huì)。

事實(shí)上對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的包裝，我們大致可以分為內(nèi)包裝和外包裝，外包裝我們除了選擇農(nóng)產(chǎn)品常用的綠色以外，還可以多采納橙黃色、金黃色、紅色等象征陽(yáng)光、檔次、生命的色調(diào)，盡量在包裝的正面設(shè)計(jì)一個(gè)鮮亮的形象，消費(fèi)者能在5米之外就能看到，而在外包裝的反面可以采納圖片協(xié)作文字的說(shuō)明方式，介紹產(chǎn)品的來(lái)源、歷史、產(chǎn)地、文化、特色、養(yǎng)分成分、食用人群、食用方法等，更關(guān)鍵在于介紹余種不同之處，而相應(yīng)的生產(chǎn)廠(chǎng)家和聯(lián)絡(luò)方式的文字相應(yīng)小一些，由于這不是消費(fèi)者關(guān)注的主要信息。而外包裝的材質(zhì)可以依據(jù)產(chǎn)品的質(zhì)地大小，大膽的采納一些特殊的材質(zhì)，比方陶罐、牛皮袋、瓷器等，從而突出形象，彰顯農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值。

對(duì)內(nèi)包裝而言，有必要制作一些精致的折頁(yè)和手冊(cè)，或者小的工藝品，介紹產(chǎn)品和產(chǎn)地的人文背景、自然環(huán)境，風(fēng)土人情等，加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解、信任與好感，比方生產(chǎn)的蘋(píng)果的廠(chǎng)商，完全可以在在包裝蘋(píng)果的包裝紙上印有一些：蘋(píng)果排毒，每天吃蘋(píng)果不用看醫(yī)生”科學(xué)常識(shí)和民間諺語(yǔ)，消費(fèi)者每天在吃蘋(píng)果，都會(huì)強(qiáng)化他再次使用的行為，進(jìn)而成為產(chǎn)品的重視消費(fèi)者打下基礎(chǔ)。

當(dāng)然對(duì)高端人群來(lái)說(shuō)，在包裝上要特殊注明選購(gòu)的理由，和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，這樣結(jié)合詳細(xì)產(chǎn)品進(jìn)行深度發(fā)掘。

三、發(fā)掘賣(mài)高價(jià)的亮點(diǎn)

好產(chǎn)品還要會(huì)叫賣(mài)?????，如今許多高品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)路不暢的主要緣由，就在于此，一句鮮亮的廣告知求可以喚起消費(fèi)者的留意，引起他們的購(gòu)置沖動(dòng)。例如河北恩農(nóng)出品有機(jī)面粉：千斤石磨制成，口感養(yǎng)分不流失。立刻與一般面粉劃清了界限，其他面粉都是機(jī)器磨的，我的面粉是摻用傳統(tǒng)的石磨制成的，消費(fèi)者就會(huì)產(chǎn)生奇怪???，究竟如今很長(zhǎng)吃到這樣的面粉，而且突出了這種工藝的好處，口感更好，保全小麥養(yǎng)分的購(gòu)置利益點(diǎn)，當(dāng)然獲得消費(fèi)者的高度認(rèn)同，價(jià)格比一般面粉貴五倍，卻賣(mài)的斷貨，供不應(yīng)求。

因此塑造賣(mài)高價(jià)的理由，我們必需挖掘農(nóng)產(chǎn)品本身的特色，以及當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境和文化背景進(jìn)行訴求，盡量突出人無(wú)我由，人有我精，人精我異的特色。如南京一家企業(yè)去山上養(yǎng)雞，名曰“跑山雞”，消費(fèi)者聽(tīng)到這樣的名字就很新奇，不僅如此，邀請(qǐng)消費(fèi)者去山上抓雞，可是這些雞和野雞差不多，不是在樹(shù)上，就是在山澗，并沒(méi)有那么好抓，但卻有許多人樂(lè)此不疲，不抓雞當(dāng)作了打獵，企業(yè)也獲得了很好的經(jīng)濟(jì)效益，由于他家的雞就是和別人不一樣。

從事從產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)企業(yè)，要想方法發(fā)掘和塑造出產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值來(lái)，并把它傳播出去，這樣就不怕沒(méi)有市場(chǎng)了。

四、塑造產(chǎn)品傳奇故事

對(duì)很多名特優(yōu)的農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，背后都有一段特殊的傳奇和故事，作為經(jīng)營(yíng)者其實(shí)不僅僅在銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品本身，也是在銷(xiāo)售和推廣一種文化、一種理念、一種生活方式。這是許多企業(yè)所忽視的地方，那們?nèi)绾芜M(jìn)行塑造呢，我們可以跟戲劇當(dāng)中的一個(gè)原則，進(jìn)行說(shuō)明，一件事物的發(fā)生，算是一條新聞，新聞在不斷傳播和深化后，會(huì)便成傳聞，進(jìn)而編成傳奇、神話(huà)，甚至是童話(huà)，往往這個(gè)境界是人人所憧憬的，由于每個(gè)人不管他身處何方，地位境遇如何，都有回來(lái)自我，崇尚自然的渴望，我們就是要營(yíng)造著這樣的一種氣氛和體驗(yàn)，尤其是高收入、高檔次、高品位的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)。

比方新疆的野生玫瑰花，從品質(zhì)和色香味來(lái)說(shuō)，也只有保加利亞玫瑰與之企及，但又有人知道她的秀麗和芳香呢，事實(shí)上完全可以通過(guò)民間傳奇和民間故事來(lái)進(jìn)行的傳播的，由于維吾爾族姑娘的名字都叫古麗，而它的意思就是玫瑰的含義，結(jié)合新分裂祖國(guó)特的少數(shù)民族風(fēng)情和歌舞，進(jìn)行塑造，走出新疆是完全有可能的。

這一點(diǎn)我們可以看到，貴州的一家生產(chǎn)茶葉的廠(chǎng)商就做得特別好，他們每次參與展匯合在終端的銷(xiāo)售人員，穿著的都是當(dāng)?shù)孛缱宓奶厣b，唱著山歌，迎接過(guò)往的來(lái)賓，獲得了很好的傳播效果，許多人為了嘗嘗“三道茶”味道，紛紛解囊購(gòu)置。這樣現(xiàn)場(chǎng)的品牌串起酒杯消費(fèi)者帶到了加利、帶到了腦海里，進(jìn)而通過(guò)他們傳播四方。

埋頭苦干的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)者們，你們想到?jīng)]有自身的產(chǎn)品串起在哪里呢？失去了傳奇的包裝和演繹，就猶如一句沒(méi)有靈魂的生命，這樣的產(chǎn)品又怎樣能打動(dòng)人呢？

五、開(kāi)發(fā)多樣化獨(dú)特化需求

如今我們發(fā)覺(jué)，絕大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品都是在滿(mǎn)意人們的基本需求，莫非我們僅僅是為了滿(mǎn)意溫飽嗎？其實(shí)在中國(guó)許多沿海地區(qū)的富有程度，不亞于發(fā)達(dá)國(guó)家了，他們對(duì)農(nóng)產(chǎn)品有著更多、更高、更深、根獨(dú)特化的需求。因此必需依據(jù)自己的產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)應(yīng)消費(fèi)者獨(dú)特需求，滿(mǎn)意他們更加苛刻的要求，才能獲得更高的收益。

例如曾經(jīng)建議一家生產(chǎn)高檔大米的企業(yè)，主攻開(kāi)發(fā)糙米市場(chǎng)，由于糙米是聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織推動(dòng)的最正確養(yǎng)分食品之一，因此對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行多樣化包裝，針對(duì)減肥美容的女性、孕婦、商務(wù)人士、中老年人開(kāi)發(fā)，并結(jié)合深度的食用方法和調(diào)理教育，在北京的高端市場(chǎng)獲得了意想不到的效果，消費(fèi)者發(fā)覺(jué)突然找到了多年夢(mèng)寐以求的健康食品，有沒(méi)有毒副作用，銷(xiāo)量獲得了持續(xù)的攀升。

事實(shí)上許多農(nóng)產(chǎn)品本是含有很多特殊的養(yǎng)分成分和生物活性，場(chǎng)上缺少對(duì)應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)群的手段，造成了好產(chǎn)品賣(mài)不出去，消費(fèi)者得不到好的農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)象消失。

六、高端農(nóng)產(chǎn)品，渠道創(chuàng)新是出路

如今很多農(nóng)產(chǎn)品，都盼望進(jìn)現(xiàn)代零售渠道，如賣(mài)場(chǎng)、超市、便利店等，事實(shí)上，這些渠道由于門(mén)檻較高，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)不堪重負(fù)、還有帳期限至、甚至拖欠款，對(duì)很多農(nóng)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)并不是有效的渠道。

事實(shí)上在北京、上海的一些大城市，已經(jīng)消失了銷(xiāo)售高檔農(nóng)產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)零售終端，如樂(lè)活城、禾心有機(jī)等，通過(guò)他們分銷(xiāo)是比較有效的途徑，由于主要的高端人群也集中在這些地區(qū)。

當(dāng)然依據(jù)產(chǎn)品線(xiàn)的結(jié)構(gòu)，或者和區(qū)域內(nèi)的其他農(nóng)場(chǎng)品企業(yè)聯(lián)合起來(lái)，自建終端，開(kāi)設(shè)專(zhuān)營(yíng)連鎖店，也是一種特別好的模式，事實(shí)上，已經(jīng)有諸如云南、新疆特產(chǎn)小店開(kāi)出來(lái)了，生意極好，只是缺少系統(tǒng)的規(guī)劃和終端零售的完善。這是一些農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)進(jìn)入的機(jī)會(huì)，例如蜂蜜制品企業(yè)，不肯定只銷(xiāo)售蜂蜜。可以借助自己的`專(zhuān)賣(mài)店絡(luò)銷(xiāo)售特色的農(nóng)產(chǎn)品等。

而對(duì)一些高端的農(nóng)產(chǎn)品，我們不妨選擇酒店、商務(wù)會(huì)所、俱樂(lè)部、機(jī)場(chǎng)、飯店、美容院登高段場(chǎng)所進(jìn)行深度推廣也是一種途徑。

七、打破傳統(tǒng)傳播方式

采納傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鞑ツＪ?，?duì)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)是燒錢(qián)，又見(jiàn)不到多少效益的手段，比較有效的手段是，通過(guò)大事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新聞營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)，打開(kāi)市場(chǎng)，還記得前不久，北京一所高校的教授賣(mài)大米的新聞，獲得了極高的關(guān)注，那家企業(yè)的銷(xiāo)售壓力也得到了緩解，而我們身邊有很多發(fā)生的時(shí)間可以拿來(lái)炒作，到達(dá)低本錢(qián)傳播的目的。

如農(nóng)夫山泉品牌的勝利，是浙江的千島湖婦孺皆知，因此有一家企業(yè)站在巨人的肩膀上，推出了千島湖有機(jī)魚(yú)頭，通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)的形式宣揚(yáng)產(chǎn)品，許多高檔酒店和水產(chǎn)商人，聞?dòng)嵕谷话堰@家公司3年的銷(xiāo)售產(chǎn)量都吃了下來(lái)，根本不愁賣(mài)不出去，價(jià)格還在不斷攀升。因此農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)千萬(wàn)別老狡猾實(shí)的給電視臺(tái)、報(bào)社打工了，找到一個(gè)突破點(diǎn)，把它炒作起來(lái)，整個(gè)局面就盤(pán)活了。

八、制造深度的服務(wù)模式

怎么，銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品，也要做服務(wù)嗎？是的，由于通過(guò)服務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)值才能進(jìn)一步放大，獲得高端消費(fèi)者認(rèn)同，想想看，一只蘋(píng)果在水果店賣(mài)，最多5塊錢(qián)，但是在美容店拿來(lái)排毒，或者做spa，可是幾百塊，其中增值重要緣由就是供應(yīng)了服務(wù)。而對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)如何做自己的服務(wù)呢，這樣結(jié)合自己的實(shí)際狀況進(jìn)行摸索。

比方北京的一家有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，把農(nóng)場(chǎng)變成了戶(hù)外的培訓(xùn)基地，招徠那些培訓(xùn)公司的人員來(lái)參觀(guān)，培訓(xùn)公司的人員又把他們的學(xué)員帶到這里培訓(xùn)，不斷獲得了很好的學(xué)問(wèn)信息熏陶，而且品嘗到了各色新奇無(wú)污染的農(nóng)產(chǎn)品，而這些參與培訓(xùn)的人士，大多數(shù)都是職業(yè)經(jīng)理人，從而使他們成為了這家農(nóng)場(chǎng)的忠實(shí)消費(fèi)者，由于該農(nóng)場(chǎng)通過(guò)場(chǎng)地服務(wù)，放大了價(jià)值，獲得了新的進(jìn)展。

而上海光明集團(tuán)，則開(kāi)出了中國(guó)首家蔬菜公園，種植各類(lèi)特色蔬菜，吸引消費(fèi)者來(lái)參觀(guān)選購(gòu)，通過(guò)光管旅游的服務(wù)模式的引入，進(jìn)貨了傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)的活力，蔬菜自然有了更好的銷(xiāo)路。

作為農(nóng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，我們的目光肯定要放長(zhǎng)遠(yuǎn)，在消費(fèi)者心目中，種植一畝田，讓他們開(kāi)花結(jié)果，他們豐收之際〔頭腦中布滿(mǎn)對(duì)產(chǎn)品的信任和好感〕，即是你勝利之時(shí)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇4

大白兔、金絲猴、徐福記時(shí)代對(duì)每個(gè)從那個(gè)年月走過(guò)來(lái)的人都記憶深刻，那種松軟而綿延的感覺(jué)是如今任何糖果所不能取代的，但為什么依舊會(huì)有紅火的金帝、怡口蓮、吉百利、好時(shí)、德芙、雅克V9？由于糖果市場(chǎng)是目前全部小食品中唯一可以新老品牌共存的市場(chǎng)，而且，由于其較高的利潤(rùn)和國(guó)外品牌的大舉加盟，導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)市場(chǎng)完全趨于高端之爭(zhēng)。老品牌老營(yíng)銷(xiāo)，依靠原始市場(chǎng)積累，新品牌狂轟濫炸，廣告攻占，市場(chǎng)一片混戰(zhàn)。

與之相反的是國(guó)內(nèi)某些糖果品牌，尤其是區(qū)域品牌已經(jīng)開(kāi)頭建立營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，譬如區(qū)域市場(chǎng)做得較好的北京馬大姐，將產(chǎn)品主要定位在大蝦糖，喚起老北京人對(duì)那個(gè)時(shí)代的懷念，譬如南方某市場(chǎng)的枇杷糖，更是結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，引起消費(fèi)者共鳴。老品牌的自然銷(xiāo)售，跟不上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)步伐，產(chǎn)品不能推陳出新恰恰是市場(chǎng)份額不斷削減的根本緣由所在。其實(shí)無(wú)論相對(duì)其它任何后來(lái)者，老品牌的資格、積淀、穩(wěn)固的消費(fèi)者都是無(wú)可厚非，只要在產(chǎn)品線(xiàn)上跟上市場(chǎng)進(jìn)展的速度，給予品牌悠久而現(xiàn)代的精神，中國(guó)的糖果市場(chǎng)還是中國(guó)企業(yè)的！

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃篇5

一、背景分析

在如今的早期教育，幼兒園教育階段，繪本的使用越來(lái)越多，它的教育意義越來(lái)越凸顯。繪本在家庭教育，早期教育，親子園，幼兒園中得到了嬰幼兒的喜愛(ài)，家長(zhǎng)們的歡迎。

繪本〔pictuerbook〕起源于西方,繪本這個(gè)詞組源于日本，更嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)，繪本是圖畫(huà)故事書(shū)。在繪本中，圖文是一種平衡的關(guān)系，并非是圖是為了詮釋文字，有些甚至是沒(méi)有文字只是圖，繪本中，通過(guò)圖文，共同擔(dān)當(dāng)講故事的作用。

二、市場(chǎng)分析

首先，繪本是以圖為主的，這樣更加的形象、直觀(guān)，這樣能夠符合嬰幼兒形象性思維的認(rèn)知特點(diǎn)，能夠引起孩子的愛(ài)好。

再次，繪本的圖畫(huà)精致，能夠培育孩子的審美觀(guān)，使得孩子的情感能夠得到熏陶，這是孩子一生中重要。而這些由精致圖案所培育的情感力量和審美力量，是文字所不能代替的。

第三，繪本能夠激活孩子的想象力，能夠更好的培育孩子的制造力。繪本中，大部分是圖畫(huà)，一種圖畫(huà)能夠表達(dá)出不同的內(nèi)容，這為孩子的想象留下了充分的空間，讓他們充分的發(fā)揮想象。而且繪本這一個(gè)載體，在不同的文化背景下，詮釋的內(nèi)容是不同的，這也為孩子的想象力和制造力的進(jìn)展供應(yīng)了很好的機(jī)會(huì)。

最終，繪本有利于培育人際關(guān)系力量。繪本是圖文，是語(yǔ)言的載體，當(dāng)在運(yùn)用他們的時(shí)候，除了幼兒自己對(duì)話(huà)，通過(guò)自己的認(rèn)知，想象，思維來(lái)閱讀之外，還是很好的與人溝通的載體。在親子關(guān)系中，以親情為紐帶，以繪本為載體，能夠在培育嬰幼兒智力進(jìn)展的同時(shí)，增進(jìn)親子之間的友情，在小伴侶之間交往中，也能夠培育交往力量，語(yǔ)言表達(dá)力量，合作力量等方面。

三、消費(fèi)者分析

有名生理學(xué)家巴甫洛夫有句名言：“嬰兒降生第三天開(kāi)頭教育就遲了兩天。”這就是說(shuō)教育應(yīng)及早開(kāi)頭，越早越好，從寶寶誕生那一刻起，爸爸媽媽就要想到寶寶的教育，正常的孩子，只要誕生后教育得法，都能培育成為特別優(yōu)秀的孩子。寶寶從誕生那一刻開(kāi)頭，就開(kāi)頭感受著四周的一切事物，像一塊海綿不斷地吸取各種信息，不斷地充實(shí)自己的大腦，不斷地建立各種條件反射，其求知欲之大，接受力量之強(qiáng)，學(xué)習(xí)效果之驚人，也是我們想象不到的。

科學(xué)討論證明，寶寶一誕生，腦重量400克，到達(dá)成年人智力的25%，六個(gè)月快速進(jìn)展為50%，1歲達(dá)66%，3歲達(dá)80%，俗話(huà)說(shuō)“三歲定終身”，也就意味著：寶寶三歲的智力、體能、獨(dú)特能已經(jīng)定型80%以上。而同時(shí)0－3歲還是運(yùn)動(dòng)、語(yǔ)言等力量進(jìn)展最快的敏感期，此時(shí)讓孩子在父母的鼓舞和參加下，完成有針對(duì)性的智能開(kāi)發(fā)訓(xùn)練，事半功倍。由此可見(jiàn)，對(duì)孩子的早期教育是多么的重要。

然而，許多家長(zhǎng)會(huì)因早期教育的模式多樣化而走入誤區(qū)，其實(shí)，早期教育與學(xué)校教育模式是不同的：是通過(guò)孩子活動(dòng)——玩、摸、走來(lái)增長(zhǎng)他們的一些力量，不是簡(jiǎn)潔的學(xué)問(wèn)傳授。不少家長(zhǎng)把早教機(jī)構(gòu)當(dāng)成了幼兒園、游樂(lè)場(chǎng)，帶孩子到早教機(jī)構(gòu)的目的是讓孩子們相互接觸。帶著這種思想讓孩子上課，不會(huì)起到什么作用。早期教育首要的是培育孩子的學(xué)習(xí)愛(ài)好，引導(dǎo)孩子形成良好的行為習(xí)慣，不應(yīng)過(guò)度強(qiáng)調(diào)技能。此外，孩子父母是早教勝利與否的關(guān)鍵。父母是孩子的啟蒙老師，因此作為父母肯定要選擇一條正確的教育模式，這樣子才會(huì)給孩子帶來(lái)不一樣的人生。如今，咱們國(guó)內(nèi)當(dāng)下有句特殊時(shí)尚的話(huà)，叫“不能讓孩子輸在起跑線(xiàn)上”。我特殊同意這句話(huà)，但關(guān)鍵是要弄明白“起跑線(xiàn)”在哪兒？眼下“起跑線(xiàn)”太多，有點(diǎn)把人弄得找不著北了。因此，繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。家長(zhǎng)帶著孩子在這里肯定可以有一段不一樣的經(jīng)受。早期閱讀關(guān)系到孩子一生的美好，以繪原來(lái)熟悉閱讀，愛(ài)上閱讀，努力打造美好的兒童閱讀世界是圖書(shū)館人的責(zé)任和使命。

四、SWTO分析

A、優(yōu)勢(shì)：

〔一〕關(guān)心孩子學(xué)習(xí)語(yǔ)言

好的繪本，圖畫(huà)發(fā)揮著強(qiáng)大的功能，文字部分的創(chuàng)作比較詩(shī)歌化，有的像奇幻的童話(huà)詩(shī)，有的像敘事散文詩(shī)。常常為寶寶讀著富有詩(shī)意與想象力的語(yǔ)言，可以關(guān)心寶寶學(xué)習(xí)母語(yǔ)。同時(shí)，給孩子讀圖畫(huà)書(shū)，也是與孩子間建立主動(dòng)的親子關(guān)系的活動(dòng)。從這當(dāng)中，家長(zhǎng)也是受益者，能了解自己的孩子，增進(jìn)跟孩子的親熱關(guān)系，一起從童書(shū)中得到歡樂(lè)。

〔二〕陶冶孩子的藝術(shù)情操

繪本是以圖畫(huà)為主，借助豐富的圖畫(huà)使孩子在閱讀文字時(shí)覺(jué)得更簡(jiǎn)潔。繪本對(duì)孩子的視覺(jué)震撼比學(xué)問(wèn)效果更為直接。目前繪本中的圖畫(huà)部分，多數(shù)都是世界上知名插畫(huà)家的作品，展現(xiàn)著不同藝術(shù)家的風(fēng)格及藝術(shù)追求。這些制作精良的大師級(jí)的繪本，用筆精致，圖畫(huà)精致，構(gòu)圖配色高超，無(wú)形中讓孩子感染美學(xué)，也會(huì)刺激孩子的豐富想像力，進(jìn)而擁有制造力。繪本對(duì)兒童的情感，想象力，靈敏度以及審美感的啟迪，正是他們?nèi)蘸髣倮c歡樂(lè)生活的源泉。

〔三〕讓孩子從今愛(ài)上閱讀繪本最厲害的地方，是能幫孩子愛(ài)上閱讀。通過(guò)小小的繪本，他們已經(jīng)在破萬(wàn)卷書(shū)、行千里路了，他眼中的世界更加豐富、也更加秀麗起來(lái)。有人或許會(huì)說(shuō)，那孩子們能看“懂”嗎？其實(shí)，只要他們喜愛(ài)、著迷，對(duì)美妙藝術(shù)發(fā)自?xún)?nèi)心地寵愛(ài)，這就足夠了。當(dāng)然，兒童的閱讀學(xué)習(xí)，需要家長(zhǎng)和老師有意識(shí)并仔細(xì)組織，年輕的父母?jìng)?，有時(shí)間和寶寶一起共享一下繪本帶來(lái)的學(xué)問(wèn)與樂(lè)趣吧。從繪本閱讀開(kāi)頭，始終保持跟孩子一起讀書(shū)的習(xí)慣，就是在不斷維系一個(gè)跟孩子溝通的渠道。從這一意義上來(lái)說(shuō)，家長(zhǎng)在培育孩子閱讀習(xí)慣中不僅起了關(guān)鍵的作用，同時(shí)也是這一活動(dòng)的最大受益者。

〔四〕關(guān)心孩子健全人格

閱讀一本優(yōu)秀的繪本就像是在美術(shù)館參觀(guān)一樣得到莫大的享受。畫(huà)面特殊美，內(nèi)涵又值得人反復(fù)咀嚼。

學(xué)齡前兒童正處于“讀圖”年齡段，繪本故事橫跨國(guó)界穿越各種文化背景，透過(guò)畫(huà)面，讓孩子得以進(jìn)入不同的世界。因此，繪本的閱讀，使孩子的情感受到陶怡，這讓識(shí)字不多的兒童，通過(guò)讀圖獲得更多的感知。從豐富生動(dòng)的故事中，他們可以學(xué)會(huì)主動(dòng)、坦然地接納自己的所謂“缺陷”，學(xué)會(huì)用幽默的看法面對(duì)生活，學(xué)會(huì)充共享受暖和的親情和友誼，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)合作與共享的精神……而這一切感知熟悉聚多以后，最將終成為兒童的成長(zhǎng)閱歷。因此，與孩子一起共享繪本，能關(guān)心他建立健全的人格，為一生的美好打好精神基礎(chǔ)。

B、劣勢(shì)：

繪本還如新生事物，很少進(jìn)入當(dāng)?shù)丶议L(zhǎng)和孩子們的視野?！耙恍┘议L(zhǎng)指導(dǎo)幼兒的閱讀時(shí)普遍存在“看完一本書(shū)，肯定要讓孩子一下子明白一個(gè)道理”的心態(tài)，所以對(duì)繪本閱讀推廣活動(dòng)還心存疑慮。此外，圖書(shū)館和學(xué)校不同，沒(méi)有固定的兒童聽(tīng)眾〔讀者〕，圖書(shū)館繪本推廣人員說(shuō)的話(huà)對(duì)于孩子來(lái)講，完全不會(huì)像老師那樣有肯定權(quán)威性和必需的聽(tīng)從性。

C、機(jī)會(huì)：

兒童繪本在中國(guó)作為一項(xiàng)新興的幼教載體，潛在的教育需求特別大。如今，絕大多數(shù)年輕的父母都是學(xué)問(wèn)分子，他們?cè)絹?lái)越重視孩子在這方面的教育。而我國(guó)目前真正的繪本館只有在北京、上海各一家〔蒲蒲蘭繪本館〕。在長(zhǎng)沙甚至連專(zhuān)業(yè)的兒童書(shū)店都很罕見(jiàn)。因此，為了讓更多的孩子享受到繪本的浸潤(rùn)，進(jìn)展他們的語(yǔ)言、想象、制造力量，培育愛(ài)閱讀的好習(xí)慣。在本市創(chuàng)建繪本館就是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)遇。

五、產(chǎn)品定位

目標(biāo)人群主要主要定在家有0—14周歲的兒童

六、營(yíng)銷(xiāo)策略

〔一〕做市場(chǎng)調(diào)查

目的：首先，通過(guò)調(diào)查讓消費(fèi)者更清晰的了解繪本這個(gè)產(chǎn)品的形態(tài)，讓他們了解到它是源自中國(guó)來(lái)自日本的一種新型幼兒教育形式，是對(duì)孩子早教的一種新型的優(yōu)良模式。

其次，通過(guò)調(diào)查了解所在的城市什么階層、什么年齡段的家庭需要這個(gè)消費(fèi)，也就是說(shuō)，這份市場(chǎng)調(diào)查其實(shí)并不是了解誰(shuí)消費(fèi)的問(wèn)題，而是了解怎樣把這種產(chǎn)品引進(jìn)來(lái)，廣泛吸引消費(fèi)者的問(wèn)題。

詳細(xì)步驟：

第一步：制作好有關(guān)繪本的市場(chǎng)調(diào)查。

其次步：買(mǎi)一張商業(yè)區(qū)劃比較好的地圖，分析街道周邊狀況，交通、物業(yè)、商業(yè)、機(jī)關(guān)、企業(yè)、學(xué)校等的分布狀況，3到5公里范圍的居民區(qū)分布，以及居住的人群的職業(yè)類(lèi)型，文化特點(diǎn)應(yīng)當(dāng)繪本產(chǎn)品消費(fèi)最明顯特征，收入其次，對(duì)于消費(fèi)者的文化層次的界定就很重要，重視文化、教育的人應(yīng)當(dāng)是這個(gè)產(chǎn)品的先行者；第三步：依據(jù)地圖上的分布狀況，選擇進(jìn)入居民區(qū)、幼兒學(xué)校以及大型單位，走進(jìn)家庭，找有0-14歲兒童的家庭，做面對(duì)面的訪(fǎng)問(wèn)，不需要太多，只要有代表性，20個(gè)、30個(gè)就能說(shuō)明問(wèn)題，先找的幾家，任憑聊，回來(lái)后仔細(xì)總結(jié)、回味，產(chǎn)生一個(gè)再次發(fā)問(wèn)的提綱或簡(jiǎn)潔的問(wèn)卷，重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)品接受度、街道位置好壞，以及價(jià)格、消費(fèi)者量、感愛(ài)好的產(chǎn)品類(lèi)型，為什么等，回家整理成文字內(nèi)容；第四步：全面的整理寫(xiě)出以上調(diào)查、分析的結(jié)論文字和圖片、數(shù)據(jù)等，再依據(jù)自己的一些感受得出寫(xiě)出自己的調(diào)查結(jié)果。

〔二〕廣告宣揚(yáng)策略

步驟一：首先制作出屬于我們繪本館自己的海報(bào)和宣揚(yáng)單，建立一個(gè)屬于我們企業(yè)自己的網(wǎng)站，制作好宣揚(yáng)的視頻。

步驟二：接下來(lái)，印刷20xx張宣揚(yáng)單。利用同學(xué)人脈，組織20個(gè)同學(xué)前往各大商場(chǎng)、小區(qū)、街道、圖書(shū)館、幼兒園等場(chǎng)所分發(fā)宣揚(yáng)單，并對(duì)有愛(ài)好、有意愿的家長(zhǎng)留下聯(lián)系方式，隨時(shí)記載好他們賜予的一些想法及建議，以便進(jìn)行后期的跟蹤及完善。

步驟三：電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)。先給一些熟人、親戚、老師以及同學(xué)家庭當(dāng)中有這個(gè)服務(wù)需求的人進(jìn)行電話(huà)采訪(fǎng)，并對(duì)有需求的人員進(jìn)行登記，以獨(dú)特的服務(wù)優(yōu)勢(shì)及影響力吸引他們來(lái)入我們館的會(huì)員。

七、借鑒的服務(wù)項(xiàng)目

1、租借繪本

〔1〕會(huì)員制。每年收費(fèi)**元，每次限制借書(shū)**冊(cè)，期限是**。如若過(guò)期不還，扣除**元押金。

〔2〕免費(fèi)制。如登記參與繪本館其他課程的，可以免費(fèi)成為會(huì)員。

〔3〕會(huì)員供應(yīng)上門(mén)快遞服務(wù)。

〔4〕網(wǎng)絡(luò)租借服務(wù)。

2、館內(nèi)閱讀

〔1〕館內(nèi)布置溫馨，環(huán)保，為家長(zhǎng)和小孩供應(yīng)便利的閱讀環(huán)境。

〔2〕不限定時(shí)間，無(wú)拘束。

〔3〕可以代家長(zhǎng)托管孩子。

3、故事會(huì)

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