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文檔簡介

銷售階段目標

制定與確認

銷售的四個階段1、相識（基礎(chǔ)拜訪）2、相知（深入交流）3、相愛（條件認可）4、結(jié)婚（成交）每個階段的達成確認（ENTER)如何判斷自己的階段是否達成？每個階段做到什么程度即可？把握各階段的底線1、知道你是干嘛的2、不反對即可3、讓決策者清楚你想達到的底線并支持4、“雙贏的利益”而非“我想成單”。確認（ENTER)的方法提問式獲得你想要的答案

引導(dǎo)式得到你想要的結(jié)果

常見存在的問題及表現(xiàn)1、目標不明確，“跟著感覺走”但沒有“緊抓住夢的手”。---瞎跑2、每一階段都沒有做必要的“ENTER”.---糊做3、贏的條件沒有搞清楚。---自我感覺良好4、成交的目的是為了利潤。---不僅是成單問自己？？？8、客戶愿意幫助你達成目標嗎？9、你能保證自己所說的都能兌現(xiàn)嗎？10、你能保持一顆平常心嗎？？？？

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