銷售的心態(tài)培養(yǎng)

銷售的心態(tài)培養(yǎng)第一頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第二頁，共八十頁，2022年，8月28日

誰說環(huán)境決定人生？1、基因決定論2、心理決定論3、環(huán)境決定論心態(tài)決定命運第三頁，共八十頁，2022年，8月28日

樂園就在你心里心態(tài)決定命運第四頁，共八十頁，2022年，8月28日成功者的思想食譜1、積極的自我意識2、明確的價值觀念3、良好的自我狀態(tài)心態(tài)決定命運第五頁，共八十頁，2022年，8月28日

積極的心態(tài)----PMA黃金定律故事：兩個歐洲人到非洲去推銷皮鞋拿破侖希爾講過這樣一樣故事啟發(fā)：心態(tài)決定命運第六頁，共八十頁，2022年，8月28日成功者的17種心態(tài)1、熱情---處處熱心的人生，才會是事事滿意的人生2、主動---積極主動，操之在我3、決心---一定要成功4、企圖心---心理高度5、自信---創(chuàng)業(yè)的動力6、勇氣---視挫敗為成功之基石7、誠信---創(chuàng)業(yè)立足之本8、領袖精神---創(chuàng)業(yè)的無形資本9、愛心---創(chuàng)業(yè)成功的催化劑10、社交能力---借力打力覓捷徑11、創(chuàng)新精神---創(chuàng)業(yè)成功的維生素12、魄力---該出手時就出手13、眼光敏銳---識時務者為俊杰14、自律、自制---激進的滅火器15、學習---永向潮頭立16、頑強---勇于面對困難17、堅持---屢戰(zhàn)屢敗，屢敗屢戰(zhàn)心態(tài)決定命運第七頁，共八十頁，2022年，8月28日積極心態(tài)的修煉心態(tài)決定命運第八頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第九頁，共八十頁，2022年，8月28日如何培養(yǎng)積極的心態(tài)幾方面做起：積極心態(tài)締造積極結果第十頁，共八十頁，2022年，8月28日一切皆有可能舉例：由于調控政策引發(fā)的真實例子積極心態(tài)締造積極結果第十一頁，共八十頁，2022年，8月28日培養(yǎng)樂觀精神步驟：積極心態(tài)締造積極結果第十二頁，共八十頁，2022年，8月28日經(jīng)常使用自動提示語重要意義的提示語：積極心態(tài)締造積極結果第十三頁，共八十頁，2022年，8月28日1、什么是激勵2、激勵造就人才積極心態(tài)締造積極結果激勵可以改變心態(tài)第十四頁，共八十頁，2022年，8月28日通過贊美激勵別人在最后逼定關頭需要激勵：案場發(fā)生的一幕通過這種方式最后促進了成交積極心態(tài)締造積極結果第十五頁，共八十頁，2022年，8月28日喊別人的名字積極心態(tài)締造積極結果第十六頁，共八十頁，2022年，8月28日積極心態(tài)激發(fā)潛能同一個項目兩種心態(tài)不同結果案例：積極心態(tài)締造積極結果第十七頁，共八十頁，2022年，8月28日變不可能為可能案例：性格比較內向自卑在自己不斷努力下可以順利的與客戶溝通到業(yè)績一直比較突出積極心態(tài)締造積極結果第十八頁，共八十頁，2022年，8月28日人們往往低估自己的能力案例：酒量代表銷量積極心態(tài)締造積極結果第十九頁，共八十頁，2022年，8月28日激發(fā)潛能自我激勵法積極心態(tài)締造積極結果1、樹立遠景2、離開舒適去區(qū)3、把握好情緒4、調高目標5、加強緊迫感6、撇開朋友7、迎接恐懼8、做好計劃調整9、直面困難第二十頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第二十一頁，共八十頁，2022年，8月28日認識自我---我是誰，誰是我克服人類最大的弱點1、用偉大、積極、愉快的語句來描述你的感受2、用明朗、快活、有利的字眼來描述別人3、用積極的話去鼓勵別人4、要用積極的話對別人陳述你的計劃你比想象中的好天生我才必有用樹立自信心態(tài)第二十二頁，共八十頁，2022年，8月28日改變別人不如改變自己樹立自信心態(tài)1、寫下你的自我認定2、下定決心3、列出行動方案4、讓你自己知道你的自我認定第二十三頁，共八十頁，2022年，8月28日西點軍校的試驗案例:小木橋西點校訓:要戰(zhàn)勝恐懼,而不是退縮樹立自信心態(tài)第二十四頁，共八十頁，2022年，8月28日信心的力量---從演員到總統(tǒng)案例:里根成功的過程樹立自信心態(tài)第二十五頁，共八十頁，2022年，8月28日海倫-凱勒的一生案例:海倫成功的過程樹立自信心態(tài)第二十六頁，共八十頁，2022年，8月28日夏洛蒂的作家夢案例:夏洛蒂成功的過程樹立自信心態(tài)第二十七頁，共八十頁，2022年，8月28日自信者得姿態(tài)1、指尖架在一起2、雙手背在身后3、腳架在桌上4、身體坐好，一條腿擱在椅子扶手上樹立自信心態(tài)第二十八頁，共八十頁，2022年，8月28日建立自信的方法1、挑前面的位子坐2、練習正視別人3、把你走路的速度加快25%4、練習當眾發(fā)言5、咧嘴大笑行為端正才有自信樹立自信心態(tài)第二十九頁，共八十頁，2022年，8月28日相信你是獨一無二的樹立自信心態(tài)第三十頁，共八十頁，2022年，8月28日心理暗示建立自信1、反正與畢竟是喪失斗志的忌語2、培植自信，使用肯定式的表現(xiàn)法最具功效3、如用肯定的語氣則可以消除自卑感4、不利于自己的措辭，可以省略或改用代名詞5、逐漸把問題抽象化，可使討厭的事情變得不討厭6、如被否定的意向困擾時，應用動詞的方式表現(xiàn)自己7、利用聯(lián)想游戲，有助于忘記討厭的事情8、單位改變時，心理負擔的輕重也會有所變化9、凡事要有最壞的打算10、克服自卑感得訣竅ishi把我想成我們11、只要一想到天無絕人之路就能減輕不安12、哀莫大于心死，先要振奮自己13、把時限用語從腦海中消除，斗志就會源源而來14、受到壓抑時，不防有意識地使用粗魯?shù)恼Z言來壯膽15、如用卑俗的稱呼，疑懼意識會立刻消失16、不知自己能否成功時，先在別人面前宣揚自己的目標17、怯場時，不妨出真情，即能平靜下來18、不順利時，可以”自言自語“19、寫信給朋友或情人，也是消除煩惱的好方法20、悶悶不樂，就盡量把原因寫出來樹立自信心態(tài)第三十一頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第三十二頁，共八十頁，2022年，8月28日做自己情感的統(tǒng)治者沉著冷靜永不氣餒是每個人應培養(yǎng)的品格性格的力量包含兩個方面：抑制激情的力量和自制的力量它的存在有兩個要求：強烈的情感和對情感堅定的掌控樹立執(zhí)著心態(tài)第三十三頁，共八十頁，2022年，8月28日自制——一種難得的美德案例:百貨公司客戶提出抱怨處理說明了自制的重要性樹立執(zhí)著心態(tài)第三十四頁，共八十頁，2022年，8月28日先控制自己才能控制別人案例:與客戶發(fā)生意見不統(tǒng)一時,客戶口氣比較粗暴時，要理性對待，不可與客戶一起有情緒波動,須控制好情緒。才可以把客戶的情緒控制樹立執(zhí)著心態(tài)第三十五頁，共八十頁，2022年，8月28日有自制力才能抓住成功的機會樹立執(zhí)著心態(tài)第三十六頁，共八十頁，2022年，8月28日付出的終會回來案例:一客戶跟了很久,自己每買,由于不斷的付出,轉介紹了朋友成交。樹立執(zhí)著心態(tài)第三十七頁，共八十頁，2022年，8月28日控制情緒創(chuàng)造新世界樹立執(zhí)著心態(tài)1.嫉妒2.憤怒3.恐懼4.抑郁5.緊張6.狂躁7.猜疑第三十八頁，共八十頁，2022年，8月28日總統(tǒng)的修養(yǎng)打倒一個憤怒的對方,沒有比冷靜更好的方法了樹立執(zhí)著心態(tài)第三十九頁，共八十頁，2022年，8月28日戴約瑟巧妙轉移憤怒要學會控制情緒樹立執(zhí)著心態(tài)第四十頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、樹立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第四十一頁，共八十頁，2022年，8月28日成功在于堅持案例:兩人挖金礦的故事樹立進取心態(tài)第四十二頁，共八十頁，2022年，8月28日行百里者半九十樹立進取心態(tài)第四十三頁，共八十頁，2022年，8月28日只要再堅持一下樹立進取心態(tài)第四十四頁，共八十頁，2022年，8月28日永不放棄——丘吉爾的演講原則:第一：永不放棄第二：當你想放棄時回頭看第一原則:永不放棄樹立進取心態(tài)第四十五頁，共八十頁，2022年，8月28日平庸者的成功和聰明人的失敗案例:杜邦公司伊雷爾的哥哥聰明人做事伊雷爾做事結論:那些看似愚鈍的人有一種頑強的毅力,相反,那些聰卻不堅定的人,往往沒有一個明確的目標樹立進取心態(tài)第四十六頁，共八十頁，2022年，8月28日不可喪失“再拼一下”心態(tài)樹立進取心態(tài)第四十七頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、樹立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第四十八頁，共八十頁，2022年，8月28日認識你心態(tài)的另一面掙脫消極心態(tài)的束縛第四十九頁，共八十頁，2022年，8月28日消極心態(tài)使你成為一個失敗者1、消極心態(tài)在關鍵時刻會散布疑云2、NMA會使希望泯滅掙脫消極心態(tài)的束縛第五十頁，共八十頁，2022年，8月28日充分認識消極心態(tài)妨礙成功的八大種劣根性消極心態(tài)不能成功的六大理由掙脫消極心態(tài)的束縛第五十一頁，共八十頁，2022年，8月28日消極的心態(tài)會排斥財富掙脫消極心態(tài)的束縛第五十二頁，共八十頁，2022年，8月28日警惕成才致命心態(tài)缺陷1、成長中十大心理障礙2、進入職場后警惕12種致命心態(tài)缺陷掙脫消極心態(tài)的束縛第五十三頁，共八十頁，2022年，8月28日克服狹隘心理矯正狹隘的不良心理,注意點掙脫消極心態(tài)的束縛第五十四頁，共八十頁，2022年，8月28日業(yè)精于勤荒于嬉——惰性所謂惰性是指因主觀上的原因無法按照既定目標行動的一種心理狀態(tài).掙脫消極心態(tài)的束縛第五十五頁，共八十頁，2022年，8月28日拋開消極心態(tài)消極相伴的14種心態(tài)掙脫消極心態(tài)的束縛第五十六頁，共八十頁，2022年，8月28日自卑的產(chǎn)生1、孤僻怯懦型2、咄咄逼人型3、滑稽幽默型4、否認現(xiàn)實型5、隨波逐流型調控的方法1、認知法2、轉移法3、領悟法4、作業(yè)法5、補償法掙脫消極心態(tài)的束縛第五十七頁，共八十頁，2022年，8月28日克服自卑心理法寶運用理性的態(tài)度:掙脫消極心態(tài)的束縛第五十八頁，共八十頁，2022年，8月28日戰(zhàn)勝自卑獲取信心掙脫消極心態(tài)的束縛第五十九頁，共八十頁，2022年，8月28日莫讓自己打敗自己案例:鐵杵磨成針掙脫消極心態(tài)的束縛第六十頁，共八十頁，2022年，8月28日自我暗示超越自卑五大法則:掙脫消極心態(tài)的束縛第六十一頁，共八十頁，2022年，8月28日接受自我接受自我,信任自我表達著一種高度的自知,意味著高度的自信。掙脫消極心態(tài)的束縛第六十二頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛目錄第六十三頁，共八十頁，2022年，8月28日關于心浮氣躁什么是浮躁？掙脫浮躁心態(tài)的束縛第六十四頁，共八十頁，2022年，8月28日我們?yōu)槭裁磿绱烁≡陹昝摳≡晷膽B(tài)的束縛第六十五頁，共八十頁，2022年，8月28日不付諸行動難以獲得成功光說不做等于0掙脫浮躁心態(tài)的束縛第六十六頁，共八十頁，2022年，8月28日煩惱都是自找的煩惱就像天空中的一片烏云,如果你的心中是一片晴空,那么煩惱不會對你有絲毫的影響。掙脫浮躁心態(tài)的束縛第六十七頁，共八十頁，2022年，8月28日嫉妒別人會阻礙自己成功克服嫉妒心理:掙脫浮躁心態(tài)的束縛第六十八頁，共八十頁，2022年，8月28日浮躁在工作方面的表現(xiàn)案例:頻繁跳槽掙脫浮躁心態(tài)的束縛第六十九頁，共八十頁，2022年，8月28日驕傲自滿要不得驕傲自滿是浮躁的一個重要形式,驕傲自滿是要不得的,它會導致盲目自信,甚至思進取.掙脫浮躁心態(tài)的束縛第七十頁，共八十頁，2022年，8月28日抱怨生活不如改變生活掙脫浮躁心態(tài)的束縛1、樂觀的面對人生2、拭去心靈深處的浮躁第七十一頁，共八十頁，2022年，8月28日1、心態(tài)決定命運2、積極心態(tài)締造積極結果3、潛能源于好心態(tài)4、樹立自信心態(tài)5、樹立執(zhí)著心態(tài)6、立進取心態(tài)7、掙脫消極心態(tài)的束縛8、掙脫自卑心態(tài)的束縛9、掙脫浮躁心態(tài)的束縛10、掙脫挫折心態(tài)的束縛