銷售部工作計(jì)劃范本（3篇）

第7頁共7頁銷售部?工作計(jì)?劃范本?圍繞?___?_年度?總公司?目標(biāo)，?堅(jiān)持以?“內(nèi)抓?管理、?外拓市?場(chǎng)”的?方針，?并以“?目標(biāo)管?理”方?式，認(rèn)?真扎實(shí)?地落實(shí)?各項(xiàng)工?作。結(jié)?合公司?和市場(chǎng)?實(shí)際情?況，確?定__?__年?幾項(xiàng)工?作重點(diǎn)?一、?市場(chǎng)的?開發(fā)?創(chuàng)新求?實(shí)、開?拓國內(nèi)?市場(chǎng)。?根據(jù)去?年的基?礎(chǔ)，上?海公司?對(duì)國內(nèi)?市場(chǎng)有?了更深?的了解?。產(chǎn)品?需要市?場(chǎng)，市?場(chǎng)更需?要適合?的產(chǎn)品?（包括?產(chǎn)品的?品質(zhì)、?外型和?相稱的?包裝）?。因此?，上海?公司針?對(duì)國內(nèi)?市場(chǎng)的?特點(diǎn)，?專門請(qǐng)?人給公?司作銷?售形象?設(shè)計(jì)，?提高盛?天公司?在中國?市場(chǎng)的?統(tǒng)一形?象。配?合優(yōu)質(zhì)?的產(chǎn)品?，為今?后更有?力地提?高盛天?公司在?中國的?知名度?鋪好了?穩(wěn)定的?基礎(chǔ)。?同時(shí)?，建立?健全的?銷售網(wǎng)?絡(luò)體系?，使盛?天開拓?中國市?場(chǎng)奠定?了銷售?分點(diǎn)。?上海公?司擬在?___?_月初?招聘_?___?名業(yè)務(wù)?員，全?面培訓(xùn)?業(yè)務(wù)知?識(shí)和著?力市場(chǎng)?開發(fā)，?灌輸盛?天實(shí)施?理念。?二、?年度目?標(biāo)1?.全年?實(shí)現(xiàn)銷?售收入?___?_萬元?。利潤?：__?__萬?元;?2.盛?天產(chǎn)品?在（同?行業(yè)）?國內(nèi)市?場(chǎng)占有?率大于?___?_%;?3.?各項(xiàng)管?理費(fèi)用?同步下?降__?__%?;4?.設(shè)立?產(chǎn)品開?發(fā)部，?在總公?司的指?導(dǎo)下，?完成下?達(dá)的開?發(fā)任務(wù)?;5?.積極?配合總?公司做?好上海?盛天開?發(fā)區(qū)的?相關(guān)事?宜及交?辦的其?他事宜?。三?、實(shí)施?要求?銷售市?場(chǎng)的細(xì)?化、規(guī)?范化有?利操作?。根據(jù)?銷售總?目標(biāo)_?___?萬，分?區(qū)域下?指標(biāo)，?責(zé)任明?確，落?實(shí)到人?，績效?掛鉤。?1.?劃分銷?售區(qū)域?。全國?分7-?8區(qū)域?，每個(gè)?區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)?，用考?核的方?式與實(shí)?績掛鉤?，獎(jiǎng)罰?分明;?2.?依照銷?售網(wǎng)絡(luò)?的布局?，要求?大力推?行代理?商制，?爭(zhēng)取年?內(nèi)開辟?___?_個(gè)省?級(jí)城市?的銷售?代理商?;3?.銷售?費(fèi)用、?差旅費(fèi)?實(shí)行銷?售承包?責(zé)任制?;4?.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)?部，力?爭(zhēng)上半?年在引?進(jìn)技術(shù)?開發(fā)人?員__?__人?的基礎(chǔ)?上，下?半年初?步形成?新品開?發(fā)能力?，完成?總公司?下達(dá)的?任務(wù)計(jì)?劃數(shù);?5.?加強(qiáng)內(nèi)?部管理?，提高?經(jīng)濟(jì)效?益①?財(cái)務(wù)銷?售成本?：核算?是國內(nèi)?市場(chǎng)的?關(guān)鍵。?進(jìn)、銷?、存要?清晰，?月度要?有報(bào)表?反映，?季度要?有考核?，力爭(zhēng)?銷售年?度達(dá)標(biāo)?___?_萬，?成本下?降__?__%?;②?人力資?源管理?：根據(jù)?總公司?要求，?結(jié)合上?海公司?工作實(shí)?際配置?各崗相?應(yīng)人員?。用科?學(xué)激勵(lì)?機(jī)制考?核，人?盡其才?，愛崗?兢業(yè)，?每位員?工以實(shí)?績體現(xiàn)?個(gè)人價(jià)?值;?③產(chǎn)品?開發(fā)費(fèi)?用管理?。公?司還有?很多工?作需努?力開展?，還有?許多事?項(xiàng)要切?實(shí)去落?實(shí)。為?此我們?要緊緊?圍繞總?公司工?作要點(diǎn)?，結(jié)合?公司實(shí)?際，在?___?_年度?中承擔(dān)?應(yīng)負(fù)的?責(zé)任，?為總公?司的戰(zhàn)?略目標(biāo)?實(shí)現(xiàn)作?出應(yīng)有?的貢獻(xiàn)?。銷?售部工?作計(jì)劃?范本（?二）?一、計(jì)?劃擬定?：1?、年銷?售目標(biāo)?：1?）：作?業(yè)本年?銷售目?標(biāo)__?__萬?元/年?。以每?年__?__%?-__?__%?的銷售?額遞增?。2?）：筆?記本年?銷售目?標(biāo)__?__萬?元/年?。以每?年__?__%?-__?__%?的銷售?額遞增?2、?銷售方?向：?1、本?地市場(chǎng)?，以延?安市為?根基，?向周邊?縣級(jí)市?場(chǎng)拓展?業(yè)務(wù)：?1）?：延安?市區(qū)各?批發(fā)市?場(chǎng)發(fā)展?經(jīng)銷商?，每個(gè)?批發(fā)市?場(chǎng)必須?發(fā)展一?名以上?經(jīng)銷商?（長青?路批發(fā)?市場(chǎng)除?外）其?他市場(chǎng)?盡量全?面發(fā)展?客戶。?2）?：延安?市區(qū)及?郊區(qū)的?文化用?品零售?店展開?地毯式?拓展。?公司許?配合零?售文具?店配貨?和配送?。3?）：延?安市區(qū)?及郊區(qū)?各學(xué)校?以及學(xué)?校內(nèi)商?店也需?大力發(fā)?展，潛?力較大?。4?）：延?安地區(qū)?每個(gè)縣?城的批?發(fā)門市?須努力?開發(fā)，?若縣城?批發(fā)門?市無法?做到客?戶資源?意向可?開發(fā)零?售商，?必須達(dá)?到每個(gè)?縣城都?多少有?藍(lán)輝印?務(wù)有限?公司的?產(chǎn)品，?或了解?藍(lán)輝印?務(wù)有限?公司的?產(chǎn)品。?2、?外地市?場(chǎng)：?1）：?陜西省?周圍各?省一級(jí)?批發(fā)市?場(chǎng)全力?以赴發(fā)?展代理?商或經(jīng)?銷商，?暫時(shí)包?括以下?地區(qū)：?西安、?鄭州、?洛陽、?太原、?呼和浩?特、銀?川、蘭?州、西?寧、成?都、重?慶。?2）：?每個(gè)省?一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)?至少發(fā)?展一名?代理商?或__?__名?經(jīng)銷商?，暫且?根據(jù)市?場(chǎng)客戶?的實(shí)力?、信譽(yù)?，對(duì)本?產(chǎn)品的?認(rèn)識(shí)積?極性等?以及一?些客觀?性情況?而定。?3）?：如果?各省的?一級(jí)批?發(fā)市場(chǎng)?，暫時(shí)?很難做?到市場(chǎng)?的投入?或投入?后效果?不明顯?，可以?在其省?內(nèi)二級(jí)?（地市?級(jí)）批?發(fā)市場(chǎng)?發(fā)展經(jīng)?銷商，?使二級(jí)?市場(chǎng)成?熟之后?包圍一?級(jí)市場(chǎng)?，但二?級(jí)市場(chǎng)?至少做?___?_家經(jīng)?銷商，?從而達(dá)?到我們?的銷售?目的，?完成銷?售目標(biāo)?。二?、客戶?回訪：?目前?在國內(nèi)?市場(chǎng)筆?記本種?類偏多?，技術(shù)?方面不?相上下?，為穩(wěn)?固和拓?展市場(chǎng)?，務(wù)必?加強(qiáng)與?客戶的?交流，?協(xié)調(diào)與?客戶之?間的關(guān)?系：?1）關(guān)?系維護(hù)?：為?與客戶?加強(qiáng)信?息交流?，增進(jìn)?感情，?對(duì)一級(jí)?客戶每?兩月拜?訪一次?;對(duì)于?二級(jí)客?戶根據(jù)?實(shí)際際?情況另?行安排?拜訪時(shí)?間。?2）售?后協(xié)調(diào)?：目?前情況?下，我?公司應(yīng)?以：“?賣產(chǎn)品?不如賣?服務(wù)”?，在下?一步工?作中，?我們要?增強(qiáng)責(zé)?任感，?不斷強(qiáng)?化優(yōu)質(zhì)?服務(wù)。?用戶使?用我們?的產(chǎn)品?如同享?受我們?提供的?服務(wù)，?從穩(wěn)固?市場(chǎng)、?長遠(yuǎn)合?作的角?度，我?們務(wù)必?強(qiáng)化為?客戶負(fù)?責(zé)的意?識(shí)，把?握每一?次與客?戶接觸?的機(jī)會(huì)?，提供?熱情詳?細(xì)周到?的售后?服務(wù)，?給公司?增加一?個(gè)制勝?的籌碼?。三?、價(jià)格?政策：?1、?定價(jià)原?則：?1）：?拉大批?零差價(jià)?，調(diào)動(dòng)?代理積?極性;?2）?：結(jié)合?批量，?鼓勵(lì)大?量多批?;3?）：以?成本為?基礎(chǔ)，?以同類?產(chǎn)品價(jià)?格為參?考，使?價(jià)格具?有競(jìng)爭(zhēng)?力;?4）：?順應(yīng)市?場(chǎng)變化?，及時(shí)?靈活調(diào)?整。?2、目?的1?）：樹?立藍(lán)輝?印務(wù)有?限公司?的產(chǎn)品?標(biāo)準(zhǔn)形?象，擴(kuò)?大其影?響;?2）：?作為獎(jiǎng)?勵(lì)代理?的一種?方式，?刺激代?理商的?積極性?。四?、開拓?創(chuàng)新，?建立靈?活的激?勵(lì)銷售?機(jī)制。?開拓?市場(chǎng)，?爭(zhēng)取客?源：?銷售部?將配合?公司整?體新的?銷售體?制，制?定完善?市場(chǎng)銷?售任務(wù)?計(jì)劃及?業(yè)績考?核管理?實(shí)施細(xì)?則，提?高銷售?代表的?工資待?遇，激?發(fā)、調(diào)?動(dòng)銷售?人員的?積極性?。銷售?人員實(shí)?行工作?日記志?。以月?度銷售?任務(wù)完?成情況?及工作?日記志?綜合考?核銷售?人員。?督促銷?售人員?，通過?各種方?式爭(zhēng)取?團(tuán)體和?零散客?戶，穩(wěn)?定老客?戶，開?展新客?戶，并?在拜訪?中及時(shí)?了解收?集賓客?意見及?建議，?反饋給?有關(guān)部?門及總?經(jīng)理室?。五?、密切?合作，?主動(dòng)協(xié)?調(diào)：?與公司?其他部?門接好?業(yè)務(wù)結(jié)?合工作?，密切?配合，?根據(jù)賓?客的需?求，主?動(dòng)與公?司其他?部門密?切聯(lián)系?，互相?配合，?充分發(fā)?揮公司?的整體?銷售活?力，創(chuàng)?造最佳?效益。?加強(qiáng)有?關(guān)宣傳?，充分?利用多?種廣告?形式推?薦公司?產(chǎn)品，?宣傳公?司，努?力提高?公司知?名度。?以上?幾點(diǎn)請(qǐng)?各位領(lǐng)?導(dǎo)多提?建議與?意見，?為了公?司的宏?偉藍(lán)圖?，齊心?協(xié)力，?共同進(jìn)?步，使?公司走?向輝煌?的明天?，挑戰(zhàn)?已經(jīng)到?來，既?然選擇?了遠(yuǎn)方?，何畏?風(fēng)雨兼?程，我?相信：?用心一?定能贏?得精彩?。銷?售部工?作計(jì)劃?范本（?三）?圍繞_?___?年度總?公司目?標(biāo)，堅(jiān)?持以“?內(nèi)抓管?理、外?拓市場(chǎng)?”的方?針，并?以“目?標(biāo)管理?”方式?，認(rèn)真?扎實(shí)地?落實(shí)各?項(xiàng)工作?。結(jié)合?公司和?市場(chǎng)實(shí)?際情況?，確定?___?_年幾?項(xiàng)工作?重點(diǎn)：?一、?市場(chǎng)的?開發(fā)：?創(chuàng)新?求實(shí)、?開拓國?內(nèi)市場(chǎng)?。根據(jù)?去年的?基礎(chǔ)，?上海公?司對(duì)國?內(nèi)市場(chǎng)?有了更?深的了?解。產(chǎn)?品需要?市場(chǎng)，?市場(chǎng)更?需要適?合的產(chǎn)?品（包?括產(chǎn)品?的品質(zhì)?、外型?和相稱?的包裝?）。因?此，上?海公司?針對(duì)國?內(nèi)市場(chǎng)?的特點(diǎn)?，專門?請(qǐng)人給?公司作?銷售形?象設(shè)計(jì)?，提高?盛天公?司在中?國市場(chǎng)?的統(tǒng)一?形象。?配合優(yōu)?質(zhì)的產(chǎn)?品，為?今后更?有力地?提高盛?天公司?在中國?的知名?度鋪好?了穩(wěn)定?的基礎(chǔ)?。同?時(shí)，建?立健全?的銷售?網(wǎng)絡(luò)體?系，使?盛天開?拓中國?市場(chǎng)奠?定了銷?售分點(diǎn)?。上海?公司擬?在__?__月?初招聘?___?_名業(yè)?務(wù)員，?全面培?訓(xùn)業(yè)務(wù)?知識(shí)和?著力市?場(chǎng)開發(fā)?，灌輸?盛天實(shí)?施理念?。二?、年度?目標(biāo)：?1.?全年實(shí)?現(xiàn)銷售?收入_?___?萬元。?利潤：?___?_萬元?;2?.盛天?產(chǎn)品在?（同行?業(yè)）國?內(nèi)市場(chǎng)?占有率?大于_?___?%;?3.各?項(xiàng)管理?費(fèi)用同?步下降?___?_%;?4.?設(shè)立產(chǎn)?品開發(fā)?部，在?總公司?的指導(dǎo)?下，完?成下達(dá)?的開發(fā)?任務(wù);?5.?積極配?合總公?司做好?上海盛?天開發(fā)?區(qū)的相?關(guān)事宜?及交辦?的其他?事宜。?三、?實(shí)施要?求：?銷售市?場(chǎng)的細(xì)?化、規(guī)?范化有?利操作?。根據(jù)?銷售總?目標(biāo)_?___?萬，分?區(qū)域下?指標(biāo)，?責(zé)任明?確，落?實(shí)到人?，績效?掛鉤。?1.?劃分銷?售區(qū)域?。全國?分7-?8區(qū)域?，每個(gè)?區(qū)域下?達(dá)指標(biāo)?，用考?核的方?式與實(shí)?績掛鉤?，獎(jiǎng)罰?分明;?2.?依照銷?售網(wǎng)絡(luò)?的布局?，要求?大力推?行代理?商制，?爭(zhēng)取年?內(nèi)開辟?___?_個(gè)省?級(jí)城市?的銷售?代理商?;3?.銷售?費(fèi)用、?差旅費(fèi)?實(shí)行銷?售承包?責(zé)任制?;4?.設(shè)立?開發(fā)產(chǎn)?品研發(fā)?部，力?爭(zhēng)上半?年在引?進(jìn)技術(shù)?開發(fā)人?員__?__人?的基礎(chǔ)?上，下?半年初?步形成?新品開?發(fā)能力?，完成?總公司?下達(dá)的?任務(wù)計(jì)?劃數(shù);?5.?加強(qiáng)內(nèi)?部管理?，提高?經(jīng)濟(jì)效?益：?①財(cái)務(wù)?銷售成?本：核?算是國?內(nèi)市場(chǎng)?的關(guān)鍵?。進(jìn)、?銷、存?要清晰?，月度?要有報(bào)?表反映?，季度?要有考?核，力?爭(zhēng)銷售?年度達(dá)?標(biāo)__?__萬?，成本?下降_?___?%;?②人力?資源管?理：根?據(jù)總公?司要求?，結(jié)合?上海公?司工作?實(shí)際配?置各崗?相應(yīng)人?員。用?科學(xué)激?勵(lì)機(jī)制?考核，?人盡其?才，愛?崗兢業(yè)?，每位?員工以?實(shí)績體?現(xiàn)個(gè)人?價(jià)