保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)展示

PAGE保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)展示篇一：增員選擇—保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展增員專題早會(huì)分享培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片增員選擇—保險(xiǎn)公司團(tuán)隊(duì)組織發(fā)展增員專題早會(huì)分享培訓(xùn)PPT模板課件演示文檔幻燈片增員流程的九大步驟確定增員條件收集增員名單約定面談時(shí)間和場(chǎng)所制訂面談方案異議處理全程甄選陪同觀摩展業(yè)簽單崗前指導(dǎo)培訓(xùn)確定增員條件除了公司規(guī)定的學(xué)歷、年齡、相貌等基本條件外，增員者還需根據(jù)自己的情況確定一些附加的增員條件。如果自己是想要發(fā)展的業(yè)務(wù)員或新晉主管，在選定增員對(duì)象時(shí)應(yīng)考慮年齡與自己相差在5歲之內(nèi)，學(xué)歷與自己相近，性情隨和有包容心，最好能與自己有相仿的經(jīng)歷。因?yàn)樘幱谶@個(gè)階段的同仁們?cè)谳o導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)能力方面尚不成熟，能否與被增員者有良好的溝通決定了其增員定著率。如果是老主管則需要結(jié)合組里的現(xiàn)狀設(shè)定條件。例如：性別平衡、性格調(diào)整、年齡層、過去的職業(yè)類別、居住區(qū)隔等等。收集增員名單確定條件后即可收集名單。收集名單的方式有五種：陌生、緣故、轉(zhuǎn)介紹、市場(chǎng)、媒體。陌生法：在展業(yè)陌拜時(shí)，一旦發(fā)現(xiàn)符合增員條件的對(duì)象時(shí)，停止展業(yè)流程，轉(zhuǎn)為增員流程。若增員不成功則從中斷處繼續(xù)展業(yè)流程。緣故法：在自己的親朋好友當(dāng)中挑選符合條件的對(duì)象。轉(zhuǎn)介法：發(fā)動(dòng)客戶為自己提供名單，但要注意避免一開始就聲明是幫助別人介紹工作，應(yīng)循序漸進(jìn)。收集增員名單市場(chǎng)法：去勞務(wù)市場(chǎng)尋找符合條件的對(duì)象。媒體法：利用報(bào)紙、電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)等媒體工具發(fā)布招聘啟示，再從應(yīng)聘者當(dāng)中篩選符合條件的對(duì)象。與展業(yè)不同，有些名單獲得后不能馬上進(jìn)入行動(dòng)（如：對(duì)象正有一份比較滿意的工作），仍需接觸并不斷攪動(dòng)以待時(shí)機(jī)。約定面談時(shí)間與場(chǎng)所獲得名單后即可約訪。切勿約在嘈雜場(chǎng)所，時(shí)間也應(yīng)充裕。無論是電話約訪還是見面約訪，都不應(yīng)倉促行事。與展業(yè)流程中的電話約訪一樣，絕對(duì)不能在電話涉及增員的話題。見面約訪也分多種情況。如果是熟人，時(shí)間與場(chǎng)所都比較合適，而且也已準(zhǔn)備充分的情況下，可以直接進(jìn)入第五步驟。而轉(zhuǎn)介紹、陌生、市場(chǎng)等方式的準(zhǔn)增員，應(yīng)先了解對(duì)方的基本情況再約定面談的時(shí)間與場(chǎng)所。媒體應(yīng)聘者直接進(jìn)入第六步驟后，將篩選出的符合條件的對(duì)象另行約定時(shí)間與場(chǎng)所，再補(bǔ)充進(jìn)行第四、第五步驟。約定面談時(shí)間與場(chǎng)所面談的時(shí)間最好是定在上午10點(diǎn)或下午3點(diǎn)。這兩個(gè)時(shí)間段是人的腦細(xì)胞最活躍的階段，此時(shí)與準(zhǔn)增員進(jìn)行面談比較容易進(jìn)入良好的狀態(tài)。面談的場(chǎng)所要安靜，最好只有兩個(gè)人的存在以避免不必要的干擾。如果此時(shí)再伴有舒緩的音樂，整潔的環(huán)境，明亮的光線和兩杯可口的飲料就再好不過了。制訂面談方案制訂面談方案分為兩大部分：設(shè)計(jì)問答話術(shù)與備選輔助工具。根據(jù)不同的增員對(duì)象，找到相應(yīng)的攪動(dòng)點(diǎn)及工作需求點(diǎn)后設(shè)計(jì)問答話術(shù)。與展業(yè)面談一樣，要掌握面談的主動(dòng)權(quán)，必須不斷的拋出問題以獲取你想得到的應(yīng)答。這些問題應(yīng)事先根據(jù)對(duì)象的具體情況精心設(shè)計(jì)。例如：你想讓對(duì)方說出對(duì)自己的工作現(xiàn)狀不滿，可以問：你現(xiàn)在的工作已經(jīng)很忙了，為什么還要用有限的業(yè)余時(shí)間去進(jìn)修呢拿到文憑會(huì)不會(huì)馬上加薪呢或者問：您工作了這么久，一直都很努力，為什么得不到晉升呢等等。制訂面談方案增員的輔助工具有：公司簡(jiǎn)介，團(tuán)隊(duì)介紹，展業(yè)夾，優(yōu)秀員工成長(zhǎng)經(jīng)歷，有關(guān)保險(xiǎn)業(yè)前景的文摘或簡(jiǎn)報(bào)，個(gè)人收入證明，培訓(xùn)教材，客戶檔案等。根據(jù)準(zhǔn)增員的具體情況備選以輔助呈現(xiàn)。呈現(xiàn)面談方案面談的程序?yàn)椋汉选褂脝柎鹪捫g(shù)—工作前景說明—展示輔助工具—感性事例舉證—約定參加甄選。完整的呈現(xiàn)過程仍然秉持與展業(yè)流程相同的宗旨：銷售公司、銷售團(tuán)隊(duì)、銷售自我。另外還要加上銷售行業(yè)的前景與銷售個(gè)人成長(zhǎng)。事實(shí)上，在展業(yè)流程中我們向客戶呈現(xiàn)時(shí)，對(duì)方或多或少懷著戒備的心理。我們講的越好，他們就懷疑我們的目的是為了推銷產(chǎn)品。而在增員流程中，我們呈現(xiàn)的目的就是向?qū)Ψ浇榻B一份適合他的工作，一項(xiàng)崇高而偉大的事業(yè)，因此，對(duì)方會(huì)完全沒有戒備心態(tài)。呈現(xiàn)面談方案這就起到了一個(gè)我們意想不到的結(jié)果，一旦增員未能成功，我們已經(jīng)在推銷方面打下了堅(jiān)實(shí)的理念基礎(chǔ)。換句話講，準(zhǔn)增員至少已轉(zhuǎn)化成為良好的準(zhǔn)客戶了。異議處理異議處理的模式與展業(yè)流程完全相同。盡可能不進(jìn)行封閉式回答。更不要亂開空頭支票。無論準(zhǔn)增員在呈現(xiàn)的任何一個(gè)步驟中提出異議，先不要急于回答，以免面談的主控權(quán)落到對(duì)方手中。正確的處理方法是：先點(diǎn)點(diǎn)頭，回答說您的意思我聽懂了，然后稍適停頓，繼續(xù)從斷開處回到呈現(xiàn)步驟。如果對(duì)方還在糾纏，可以向他討杯水喝，繼續(xù)回到斷開處進(jìn)行呈現(xiàn)。如果對(duì)方第三次糾纏于同一個(gè)異議，再行使用異議應(yīng)答話術(shù)。異議處理無論對(duì)自己的異議處理滿意與否，都要完成呈現(xiàn)的全步驟，這一點(diǎn)與展業(yè)流程有所不同。無論出現(xiàn)任何情況，都要堅(jiān)定地要求他參加甄選。因?yàn)閰⒓诱邕x是呈現(xiàn)面談的唯一目的。全程甄選陪同增員者應(yīng)事先與甄選者充分溝通。要讓甄選者對(duì)準(zhǔn)增員的基本情況有一個(gè)大概了解。同時(shí)增員者也需大量指導(dǎo)。準(zhǔn)增員參加甄選時(shí)，增員者必須全程陪同。過程為：參觀介紹職場(chǎng)—介紹甄選者行業(yè)資歷—向甄選者引見準(zhǔn)增員—甄選后與準(zhǔn)增員溝通感受—預(yù)約觀摩展業(yè)簽單。切忌事先打包票的行為。越容易得來的越不值得珍惜。陪同甄選是為了最大程度的表現(xiàn)你對(duì)準(zhǔn)增員的誠(chéng)意，但決不能讓準(zhǔn)增員產(chǎn)生錯(cuò)誤的感受—這全程甄選陪同次甄選形同兒戲，不過是走個(gè)形式。因此對(duì)上述過程應(yīng)認(rèn)真應(yīng)對(duì)，絲毫不可大意。觀摩展業(yè)簽單身為主管或有志成為主管的增員者，一旦其準(zhǔn)增員通過甄選，即應(yīng)在準(zhǔn)增員參加崗前培訓(xùn)前邀請(qǐng)他觀摩自己展業(yè)簽單。目的有四：一是讓準(zhǔn)增員對(duì)展業(yè)簽單有一個(gè)感性了解，使其日后參加崗前培訓(xùn)時(shí)能理論聯(lián)系實(shí)際；二是進(jìn)一步增強(qiáng)準(zhǔn)增員的從業(yè)信心；三是提高準(zhǔn)增員對(duì)自己的信任和尊重；四是亦能借機(jī)了解增員的性格、品德、悟性、以及為人處事的習(xí)慣。為了使觀摩展業(yè)簽單能獲得更佳的效果，事先應(yīng)做好充分準(zhǔn)備。首先要確定適合的訪問對(duì)象，初訪、續(xù)訪、促成和回訪各有一位。觀摩展業(yè)簽單然后與準(zhǔn)增員交代清楚觀摩的要求，如：著裝，在客戶面前只看不說，每種訪問的目的，需要重點(diǎn)觀摩的方面等。特別要向準(zhǔn)增員指出觀摩的目的是要讓他對(duì)壽險(xiǎn)工作加深了解。觀摩結(jié)束后還要馬上詢問準(zhǔn)增員的感受，并耐心答疑。崗前培訓(xùn)指導(dǎo)本步驟有類似展業(yè)流程的售后服務(wù)。準(zhǔn)增員參加崗前培訓(xùn)期間，增員者每天無論多忙也要和他保持一次聯(lián)絡(luò)。并至少做一次家訪。與準(zhǔn)增員的家屬充分溝通并得到他們的支持至關(guān)重要!培訓(xùn)結(jié)束后，真正意義上的指導(dǎo)開始了。從布置展業(yè)夾到計(jì)劃100，從工作日志到客戶檔案都需要增員者手把手的教。陪同展業(yè)和室內(nèi)演練更需要增員者的悉心指導(dǎo)。雖然初期可能會(huì)麻煩些，但日后回報(bào)必定豐碩。小結(jié)中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)經(jīng)歷了波瀾起伏的大發(fā)展后，市場(chǎng)已漸趨成熟。再使用簡(jiǎn)單的增員方式已不能保證理想的結(jié)果。因此只有摸清增員規(guī)律，按規(guī)律辦事才能有效增員！篇二：保險(xiǎn)公司企劃案團(tuán)隊(duì)拓展企劃案一、時(shí)間：7月19日二、地點(diǎn)：場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外三、人員：公司員工四、目的：增強(qiáng)公司員工的凝聚力，培養(yǎng)合作意識(shí)，團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)能力五、活動(dòng)項(xiàng)目：團(tuán)隊(duì)拓展六、帶隊(duì)人員：陳帥和兩個(gè)助教七、具體安排分組：每隊(duì)10——13人，確認(rèn)隊(duì)名，隊(duì)長(zhǎng)，隊(duì)旗，隊(duì)歌，隊(duì)訓(xùn)，口號(hào)注意：隊(duì)長(zhǎng)：不要是原單位的領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)名：不要相互攻擊隊(duì)歌：4——6句，調(diào)保留，可換詞，禁止軟綿綿的曲調(diào)，強(qiáng)調(diào)激情口號(hào)：押韻，朗朗上口團(tuán)隊(duì)展示：鼓勵(lì)形式多樣化的強(qiáng)調(diào)：每個(gè)人都要參與，共同出謀劃策時(shí)間：10分鐘（提前做好，直接展示）分組帶開，參加游戲1、盲人方陣：項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作適宜人數(shù)：10——15人時(shí)間：30分鐘場(chǎng)地：寬闊的平地?zé)o障礙物裝備：眼罩（每人一條）不同長(zhǎng)度的繩子若干（繩子多少視學(xué)員人數(shù)和場(chǎng)地大小決定）項(xiàng)目目的：培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神團(tuán)隊(duì)合作中的工作計(jì)劃和分配加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通能力由引導(dǎo)員組織開始游戲2、領(lǐng)袖風(fēng)采適宜人數(shù)：10——15人時(shí)間：40分鐘場(chǎng)地：寬闊的平地?zé)o障礙物裝備：計(jì)分榜一張秒表一塊項(xiàng)目目的：認(rèn)識(shí)每人在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的責(zé)任認(rèn)識(shí)領(lǐng)袖在團(tuán)隊(duì)中承擔(dān)的責(zé)任要為自己和團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)任換位思考現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控：比賽是否有違規(guī)現(xiàn)場(chǎng)懲罰是否有違規(guī)教練計(jì)數(shù)，計(jì)數(shù)足夠，拍學(xué)員肩膀，學(xué)員起立（俯臥撐）游戲設(shè)置分AB兩個(gè)組，各選出兩名隊(duì)長(zhǎng)（一男一女）每組進(jìn)行報(bào)數(shù)，拓展師規(guī)定條件（比如不準(zhǔn)許報(bào)出4的倍數(shù)）秒表計(jì)算整組報(bào)數(shù)時(shí)間，時(shí)間短者獲勝，時(shí)間長(zhǎng)者接受懲罰懲罰：第一輪男10個(gè)女5個(gè)第二輪男20個(gè)女10個(gè)第三輪男40個(gè)女20個(gè)以此類推，控制時(shí)間大約在半小時(shí)3,、挑戰(zhàn)150項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)協(xié)作適宜人數(shù)：10——15人時(shí)間：60分鐘場(chǎng)地：寬闊的平地?zé)o障礙物裝備：A擊鼓顛球：三面鼓，三個(gè)球B能量傳輸：A4紙，一個(gè)乒乓球或者網(wǎng)球，一個(gè)紙杯C金雞獨(dú)立：一塊泡沫墊游戲：，能量傳輸，擊鼓顛球金雞獨(dú)立，我們是最棒的項(xiàng)目目的：活躍團(tuán)隊(duì)氣氛促進(jìn)團(tuán)隊(duì)合作加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)有效溝通提升團(tuán)隊(duì)之間的領(lǐng)導(dǎo)核心和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)4、雷陣圖適宜人數(shù)：10——15人時(shí)間：40分鐘場(chǎng)地：地面平整無雜物鋪好雷陣圖注意陽光的方向，盡量使學(xué)員背向陽光裝備：雷陣圖一張雷陣圖紙項(xiàng)目目的：創(chuàng)新性思維的發(fā)揮擺脫慣性思維的束縛5、袋鼠跳（備選）項(xiàng)目性質(zhì)：團(tuán)隊(duì)合作，領(lǐng)導(dǎo)能力適宜人數(shù)：10——15人時(shí)間：30分鐘場(chǎng)地：地面平整無雜物距離10米左右裝備：袋鼠袋地面劃線項(xiàng)目目的：鍛煉團(tuán)隊(duì)合作能力及協(xié)調(diào)能力總結(jié)1、從這些游戲當(dāng)中學(xué)到了什么2、在進(jìn)行游戲當(dāng)中，是否有計(jì)劃，計(jì)劃的制定是否合理3、時(shí)間資源的掌握好不好應(yīng)變的方法有沒有4、如果從頭在操作，怎樣實(shí)施才能取得最好的效果篇三：銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)名和口號(hào)大全銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)名和口號(hào)大全銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)名和口號(hào)大全。任何公司都需要銷售團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)之間能否更勝一壽有時(shí)候就取決于團(tuán)隊(duì)口號(hào)是否響亮，一個(gè)能給隊(duì)員鼓舞打氣的口號(hào)勢(shì)必是一個(gè)好的口號(hào)。下面是謎語網(wǎng)整理的銷售團(tuán)隊(duì)隊(duì)名和口號(hào)大全。公司有我，無所不能，(團(tuán)隊(duì)名稱)，永爭(zhēng)第一!開拓市場(chǎng)，有我最強(qiáng)，(團(tuán)隊(duì)名稱)，我為單狂!巔峰之隊(duì),舍我其誰;縱箭出擊,誰與匹敵(團(tuán)隊(duì)名稱)奮力沖刺!吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!(團(tuán)隊(duì)名稱)，加油!雙牛并進(jìn)，必壓群雄，(團(tuán)隊(duì)名稱)!加油!(團(tuán)隊(duì)名稱)，永不言棄，再創(chuàng)輝煌，誓奪第一(團(tuán)隊(duì)名稱),快樂14,九月爭(zhēng)優(yōu)，勇爭(zhēng)上游把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。做事先做人，銷售先銷己，掙錢先奪心。心態(tài)要祥和，銷售傳福音，服務(wù)獻(xiàn)愛心。吃得苦中苦，受得氣中氣，方為人上人。爭(zhēng)氣不生氣，行動(dòng)先心動(dòng)，助人實(shí)助己。成功靠朋友，成長(zhǎng)靠對(duì)手，成就靠團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意是金錢，策劃顯業(yè)績(jī)，思考才致富。知道是知識(shí)，做到才智慧，多做少多說。積極激勵(lì)我，多勞多收獲，汗水育成果。夢(mèng)想聚團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)鑄夢(mèng)想，激情快樂人。賺錢靠大家，幸福你我他。每天多賣一百塊!成功決不容易，還要加倍努力!不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!多見一個(gè)客戶就多一個(gè)機(jī)會(huì)!每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。失敗鋪墊出來成功之路!團(tuán)結(jié)一心，其利斷金!團(tuán)隊(duì)名稱：飛虎隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：飛躍高山險(xiǎn)阻，顯我虎虎生威。團(tuán)隊(duì)名稱：14新秀團(tuán)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：14新秀團(tuán)隊(duì)!永遠(yuǎn)引航時(shí)代最前端!團(tuán)隊(duì)名稱：奔馳財(cái)團(tuán)(汽車銷售行業(yè)財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：客戶駕馭奔馳，公司收益奔馳。團(tuán)隊(duì)名稱：XX(房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：腳踏實(shí)地，打造金牌團(tuán)隊(duì);放飛夢(mèng)想，造就輝煌人生!團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)則必勝、永不言敗團(tuán)隊(duì)名稱：XX(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：今天的付出,明天的美好團(tuán)隊(duì)名稱：麒麟隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：臨(麟)危受命，舍我其(麒)誰團(tuán)隊(duì)名稱：火狼(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：火舞春秋狼戰(zhàn)天下團(tuán)隊(duì)名稱：天馬行空(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：平凡創(chuàng)造奇跡業(yè)績(jī)突破夢(mèng)想團(tuán)隊(duì)名稱：飛躍(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：勇往直前，永不止步。團(tuán)隊(duì)名稱：野狼團(tuán)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：越戰(zhàn)越勇.越挫越強(qiáng).不放棄,不拋棄團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：智慧聯(lián)合,所向無敵!團(tuán)隊(duì)名稱：智聯(lián)隊(duì)(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：振奮精神，迎接挑戰(zhàn)，開創(chuàng)未來，再創(chuàng)佳績(jī)!團(tuán)隊(duì)名稱：同路人(別墅營(yíng)銷)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：風(fēng)雨同路，別樹一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：我們(別墅營(yíng)銷)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：我們攜手，別樹一幟!團(tuán)隊(duì)名稱：快樂團(tuán)隊(duì)(公司儲(chǔ)運(yùn)部)團(tuán)隊(duì)口號(hào)：儲(chǔ)樂!儲(chǔ)樂!儲(chǔ)存快樂!!暢運(yùn)，暢運(yùn)!暢通大運(yùn)!團(tuán)隊(duì)名稱：眾志(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一心，其利斷金;眾志成城飛越顛峰。團(tuán)隊(duì)名稱：泰山(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：黃河源頭水，泰山頂上松，心中有信念，一定能成功。團(tuán)隊(duì)名稱：XX(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：你爭(zhēng)我強(qiáng)做業(yè)績(jī)，腰包鼓鼓旺XX。團(tuán)隊(duì)名稱：XX(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：賺錢靠大家，幸福你我他。團(tuán)隊(duì)名稱：XX(銷售團(tuán)隊(duì))團(tuán)隊(duì)口號(hào)：成功決不容易，還要加倍努力!團(tuán)隊(duì)