市場需求分析報告模板-V

-.z...-.可修編-市場需求分析報告MKT_CD_T_0005V1.0擬制***日期20**-**-**審核***日期20**-**-**批準***日期20**-**-****市**電子股份**修訂記錄日期修訂版本修改描述作者20**-**-**V*.y簡要描述修訂內(nèi)容修訂執(zhí)行人目錄市場需求分析報告11前言52客戶期望分析52.1客戶的Wants&Needs52.2客戶需求分析和總結53細分市場特征需求分析53.1××細分市場15××細分市場宏觀層面需求分析5××細分市場細節(jié)層面需求分析6網(wǎng)絡位置和網(wǎng)絡結構6對接設備及接口6產(chǎn)品主要需求總結63.2××細分市場26××細分市場宏觀層面需求分析6××細分市場細節(jié)層面需求分析6網(wǎng)絡位置和網(wǎng)絡結構7對接設備及接口7產(chǎn)品主要需求總結74目標市場準入需求分析7準入要求7測試標準7準入需求描述85解決方案配套需求分析85.1解決方案配套描述85.2配套要求總結86E2E交付需求分析87商業(yè)模式需求分析88價格需求分析99現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析99.1我司市場需求滿足度評估99.2競爭對手市場需求滿足度評估99.3競爭力需求分析1010需求匯總和策略分析1011文檔評審Checklist10***產(chǎn)品市場需求分析報告關鍵詞：摘要：縮略語清單：縮略語英文全名中文解釋文檔控制:版本日期修改及理由責任人項目經(jīng)理：___________項目：_______________項目階段/評審點__市場評估√需求分析__規(guī)格定義__執(zhí)行策略__商業(yè)計劃寫作思路：內(nèi)容包含客戶對新產(chǎn)品的期望、細分市場特征、產(chǎn)品應用場景，市場準入，解決方案配套、價格、產(chǎn)品和工程交付、產(chǎn)品維護等需求分析，分析必須包含每個目標市場。對于有現(xiàn)網(wǎng)應用的市場還要包括對現(xiàn)網(wǎng)的分析。這些需求一般來自于OR電子流，但CDP需求分析更強調通過主動的交互式需求調研活動獲取深層次的客戶期望需求，目標細分市場特征需求和產(chǎn)品應用場景需求等。前言概述該需求分析文檔所針對的目標客戶和目標市場客戶期望分析通過市場需求分析階段的需求調研和客戶拜訪等活動中，收集到客戶對該新產(chǎn)品的期望，了解客戶的真實想法，真實驅動力。并且從中提煉出產(chǎn)品相關需求，進行分析、歸納和和總結，并給出相關的市場策略?？蛻舻腤ants&Needs通過了解用戶的原始想法，分析用戶的Wants，獲得用戶真實的Needs。例如客戶想降低TCO，想提高客戶的*方面的競爭力，想增加*些方面的收入等，從中分解出來的需求?？蛻粜枨蠓治龊涂偨Y通過對客戶需求的分析，合并和總結，與市場評估的新產(chǎn)品客戶價值分析相對應，給出市場需求處理的策略和建議（必選，可選，支持時間，進一步交流確認需求等）。細分市場特征需求分析通過分析市場評估確定的各目標細分市場特征，分解描述市場需求。細分市場緯度如區(qū)域、運營商類型、垂直客戶等等，需求包括細分市場特征對新產(chǎn)品的宏觀和細節(jié)需求。對細分市場特征需求的分析，與市場評估的新產(chǎn)品市場價值分析相對應?！痢良毞质袌?××細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細分市場，要分析客戶由于組織結構調整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡改造（技術升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應的應用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準入標準，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求?！痢良毞质袌黾毠?jié)層面需求分析針對目標細分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進行分析。通過《××重點需求描述》對重要需求進行逐條詳細闡述。對接設備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設備，以及產(chǎn)品與對接設備的接口標準和協(xié)議。產(chǎn)品主要需求總結從產(chǎn)品的設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。××細分市場2××細分市場宏觀層面需求分析從宏觀層面分析細分市場的需求，例如對于廣電運營商類型的細分市場，要分析客戶由于組織結構調整（比如拆分或重組）、網(wǎng)絡改造（技術升級）、等帶來的主要需求。歸納這些需求對應的應用場景，解決客戶哪些主要問題，帶來哪些價值等。而對于區(qū)域類型的細分市場則要分析區(qū)域特定的行業(yè)準入標準，區(qū)域環(huán)境（電源制式）等需求?！痢良毞质袌黾毠?jié)層面需求分析針對目標細分市場，描述解決方案各產(chǎn)品在設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等方面需求，重點針對我司不滿足的需求進行分析。通過《××重點需求描述》對重要需求進行逐條詳細闡述。對接設備及接口描述產(chǎn)品形態(tài)，典型廠家設備，以及產(chǎn)品與對接設備的接口標準和協(xié)議。產(chǎn)品主要需求總結從產(chǎn)品的設備性能、設備功能、環(huán)境、接口、整機等維度，列出重點的需求以及需求的價值分析。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。目標市場準入需求分析從市場維度，針對前期目標市場的市場分析，提煉出新產(chǎn)品要進入這些目標市場，需要完成的行業(yè)管理類準入測試、國際認證類準入測試、業(yè)界*一行業(yè)的認證，特別是環(huán)保、安規(guī)等整機認證要求。對于主要需求的進行分析，通過《CDR2-**重大市場需求描述文檔》進行詳細闡述。準入要求簡單描述該目標市場及國家的市場準入原則，測試機構和測試流程；描述產(chǎn)品要獲得準入需要通過哪些主要認證。測試標準細化每類準入測試，其所涉及的主要測試標準準入需求描述從測試標準中分析，得出產(chǎn)品要獲得準入需要滿足哪些準入需求。需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目描述。解決方案配套需求分析分析"細分市場特征需求分析”部分的描述，總結產(chǎn)品如何和"周邊部件”配合構成一個完整解決方案來提供客戶所需要的業(yè)務，并從中提出對產(chǎn)品的配套需求。解決方案配套描述給出產(chǎn)品和"周邊部件”配合構成解決方案的全景描述，描述周邊部件的功能和他們與產(chǎn)品的配合關系。配套要求總結從產(chǎn)品和配套件兩個方面總結解決方案配套要求：1）產(chǎn)品對配套件的需求總結2）配套件對產(chǎn)品的配合需求總結E2E交付需求分析針對目標市場，從E2E交付的需求，交付后的低成本運維需求和對產(chǎn)品本身的成本要求，提煉出來對產(chǎn)品的其他需求并進行描述，需求項目要區(qū)分必選項目和可選項目。產(chǎn)品E2E交付需求：從如何實現(xiàn)低成本的工程交付分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如配套需求，安裝需求，運輸需求，工程成本需求等。產(chǎn)品交付后的維護需求：從如何實現(xiàn)低成本的網(wǎng)絡維護和收取維護費用分析新產(chǎn)品需要滿足的需求，如故障定位需求，遠程升級需求，遠程維護需求等。商業(yè)模式需求分析針對目標市場分析商業(yè)模式的需求，主要指對產(chǎn)品生命周期（停止銷售，停止生產(chǎn)，停止服務等），支撐軟件升級收費的需求等價格需求分析據(jù)市場評估對市場價格的預測，結合客戶期望價格和價格競爭形勢現(xiàn)狀和發(fā)展預測，從歷史價格和技術發(fā)展對設備價格趨勢做出分析，給出新產(chǎn)品價格需求，該價格需求將直接用于在規(guī)格策略階段推導產(chǎn)品成本規(guī)格，價格需考慮未來3-5年的動態(tài)變化現(xiàn)有產(chǎn)品組合需求滿足度評估分析分析廣電運營商現(xiàn)有的設備提供廠商，收集包括能力對比等方面的需求。評估我司現(xiàn)有產(chǎn)品組合后對目標細分市場需求的滿足程度和競爭力，提出我司如何改進的競爭力需求。我司市場需求滿足度評估通過表格方式，提出現(xiàn)有產(chǎn)品或者產(chǎn)品組合的滿足度評估，標識出我司產(chǎn)品不滿足需求。需求編號需求類別**市場需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-004競爭對手市場需求滿足度評估通過表格方式，提出主要競爭對手對目標市場需求的滿足度評估。需求編號需求類別競爭對手需求滿足度評估備注CDR2-01-001CDR2-01-002CDR2-01-003CDR2-01-004競爭力需求分析通過比對