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nike耐克品牌介紹

NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國(guó)俄勒岡州Beaverton。該公司生產(chǎn)的體育用品包羅萬(wàn)象：服裝,鞋類,運(yùn)動(dòng)器材等等。

1963年，俄勒岡大學(xué)畢業(yè)生比爾·鮑爾曼和校友菲爾·奈特共同創(chuàng)立了一家名為“藍(lán)帶體育用品公司”(BlueRibbonSports)的公司，主營(yíng)體育用品。1972年，藍(lán)帶公司更名為耐克公司，從此開(kāi)始締造屬于自己的傳奇。

菲爾·奈特

NIKE這個(gè)名字，在西方人的眼光里很是吉利，易讀易記，很能叫得響。耐克商標(biāo)象征著希臘勝利女神翅膀的羽毛，代表著速度，同時(shí)也代表著動(dòng)感和輕柔。耐克公司的耐克商標(biāo)，圖案是個(gè)小鉤子，造型簡(jiǎn)潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。首次以“耐克”命名的運(yùn)動(dòng)鞋，鞋底有方形凸粒以增強(qiáng)穩(wěn)定性，鞋身的兩旁有刀形的彎勾，象征女神的翅膀。

Nike旗下知名品牌耐克旗下知名品牌，第一個(gè)是非常適合年輕人休閑群體，有百年運(yùn)動(dòng)歷史品牌的匡威。第二是在運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域出類拔尖的運(yùn)動(dòng)品牌AIRJORDAN，適合各領(lǐng)域的運(yùn)動(dòng)群體。以籃球最為出名。

市場(chǎng)情況目前，耐克在北美占有55%市場(chǎng)份額。從市場(chǎng)份額來(lái)看，Nike仍是無(wú)可爭(zhēng)議的運(yùn)動(dòng)品牌No.1

圍繞“聯(lián)名”建立起的時(shí)尚帝國(guó)

Nike統(tǒng)領(lǐng)籃球領(lǐng)域，adidas

則穩(wěn)坐足球?qū)氉?/p>

營(yíng)銷(xiāo)策略“啞鈴型”營(yíng)銷(xiāo)架構(gòu)的三大關(guān)鍵詞Nike的核心競(jìng)爭(zhēng)能力——對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力

一、外包1、將“外包”進(jìn)行到底時(shí)至今日，耐克的所有產(chǎn)品都是依賴世界各地并不著名的中小企業(yè)，這些工廠為耐克進(jìn)行貼牌生產(chǎn)。亞洲的低價(jià)勞動(dòng)力與密集生產(chǎn)能力是耐克的一張王牌。2、為什么要外包出去？（1）降低生產(chǎn)成本。（2）合理規(guī)避制造業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。（3）擁有更多主動(dòng)權(quán)。（4）繞過(guò)關(guān)稅壁壘。（5）積累品牌資本，贏得高附加值。二、創(chuàng)新1、技術(shù)創(chuàng)新——品牌發(fā)展的原動(dòng)力耐克非常重視研究開(kāi)發(fā)和技術(shù)革新，雇傭了數(shù)百名研究人員，專門(mén)從事研究工作。耐克的產(chǎn)品總是走在鞋類的前沿。它會(huì)針對(duì)顧客的潛在需求，創(chuàng)新更多品種更新功能的產(chǎn)品。2、概念創(chuàng)新——品牌發(fā)展的加速器耐克認(rèn)為：一個(gè)龐大而有生命力的市場(chǎng)絕不會(huì)只有零星可數(shù)種類的產(chǎn)品，細(xì)分產(chǎn)品才能打動(dòng)市場(chǎng)。除了主打的慢跑鞋還有跳高鞋、登山鞋、滑雪鞋、摔跤鞋、自行車(chē)鞋、所有球類運(yùn)動(dòng)專用鞋及青年鞋、兒童鞋、專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋、業(yè)余運(yùn)動(dòng)鞋等大量的細(xì)分產(chǎn)品。三、名人耐克是第一個(gè)聘請(qǐng)名人代言進(jìn)行推廣的運(yùn)動(dòng)品牌，事實(shí)證明這種營(yíng)銷(xiāo)方式的成功。耐克利用青少年崇拜、模仿體育明星的心理行為特點(diǎn)，用喬丹進(jìn)行廣告宣傳，創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)的奇跡。1、同代言人一起成長(zhǎng)發(fā)展

在過(guò)去10年里，喬丹從體育市場(chǎng)上收入3.5億美元，但喬丹效應(yīng)收益最大的是耐克。

1985年，耐克推出以喬丹命名的子品牌，每年都推出新款喬丹鞋，從1代到18代，并將繼續(xù)。每一雙賣(mài)出去的喬丹鞋中，喬丹都有一定比例的提成。2、讓代言人成為品牌、產(chǎn)品與消費(fèi)者之間的感情紐帶代言人的個(gè)性、氣質(zhì)與影響力范圍必須與品牌個(gè)性、氣質(zhì)與發(fā)展相一致，這樣消費(fèi)者才會(huì)把代言人與品牌看為一體。喬丹在賽場(chǎng)上一次次展示王者風(fēng)范，也一次次將耐克的“JUSTDOIT”精神傳遞給消費(fèi)者。3、如何看準(zhǔn)明日之星耐克有兩個(gè)市場(chǎng)部：品牌市場(chǎng)部和體育市場(chǎng)部，品牌市場(chǎng)部主要負(fù)責(zé)廣告與公關(guān)事務(wù)，體育市場(chǎng)部負(fù)責(zé)體育界的一切事務(wù)，全面了解體育界，發(fā)掘明日之星。

2004年，雅典奧運(yùn)會(huì)期間，耐克策劃的劉翔奪冠系列廣告又大獲成功。耐克再次展現(xiàn)巨星尚未綻放光芒就“先下手為強(qiáng)”的市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力。

公關(guān)活動(dòng)和策略耐克的中國(guó)公關(guān)之路：文化重塑造就市場(chǎng)空間。仿效營(yíng)銷(xiāo)的雙刃劍與文化重塑的界限：模式背后的游戲規(guī)則。阿迪和耐克之間的效仿與競(jìng)爭(zhēng)。公關(guān)危機(jī)大牌危機(jī)公關(guān)就該任性:耐克200萬(wàn)擺平氣墊門(mén)剛過(guò)去3.15讓人傷透了心，被爆了氣墊鞋沒(méi)氣墊。耐克這樣的大牌，是怎么處理群民不滿的輿論危機(jī)的？結(jié)果證明，耐克還是見(jiàn)過(guò)世面的，處理得既爽又到位。一個(gè)數(shù)據(jù)：賣(mài)了300多雙，每雙全額退款，再另賠4500，耐克一共花了200萬(wàn)左右，就滅了一個(gè)輿論危機(jī)。耐克就央視315曝出的氣墊門(mén)事件發(fā)布官方聲明。承諾將回收貨品，為消費(fèi)者提供全額退款及肆仟伍佰元。網(wǎng)上查了下，這款被曝光的耐克鞋最貴的全價(jià)是1800元（不同款不同價(jià)，最便宜的是1299），按照賣(mài)了300雙來(lái)算，一共也就54多萬(wàn)；再加上另外給消費(fèi)者賠償4500元，一共算下來(lái)也就200多萬(wàn)。花了200多萬(wàn)，耐克得到了什么好處呢？發(fā)現(xiàn)，消息一出，網(wǎng)民的態(tài)度立刻發(fā)生了大轉(zhuǎn)變，上微博隨意截圖兩張。1、優(yōu)勢(shì)－耐克是一家極具競(jìng)爭(zhēng)力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾·奈特（Phil

Knight）最常提及的一句話便是“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”（Business

is

war

without

bullets）。2、劣勢(shì)－耐克擁有全系列的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。3、機(jī)會(huì)－產(chǎn)品的不斷研發(fā)。4、威脅－受困于國(guó)際貿(mào)易。

5、

耐克是一個(gè)充滿競(jìng)爭(zhēng)力的組織。Phil

Knight（耐克的創(chuàng)辦者和總裁）曾說(shuō)道：商場(chǎng)就是沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)。耐克認(rèn)為對(duì)健康的最好理解就是競(jìng)爭(zhēng)。在亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)上，銳步強(qiáng)調(diào)對(duì)比賽的宣傳。而耐克則開(kāi)創(chuàng)性地將宣傳的焦點(diǎn)鎖定在那些頂級(jí)的運(yùn)動(dòng)員身上，此舉大獲成功。6、耐克沒(méi)有工廠。它不愿將資金套在廠房和生產(chǎn)工人身上。這使得它能夠?qū)Ｗ⒂谠O(shè)計(jì)。強(qiáng)大的研發(fā)部門(mén)為耐克開(kāi)發(fā)了大量革命性的創(chuàng)新產(chǎn)品。而他們則拿著設(shè)計(jì)圖找那些質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的生產(chǎn)商家代工。如果價(jià)格上漲，它能夠很輕松地將生產(chǎn)基地移至那些價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域。7、耐克是一個(gè)全球性的品牌。它是世界運(yùn)動(dòng)品牌中的No.1。它著名的“一道鉤”很迅速被人們識(shí)別出來(lái)，并且菲爾·耐特還把這個(gè)圖形紋到了他的腳踝上。

8、這個(gè)組織有著很廣的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品系列，然而，主要的收入來(lái)源還是依賴于鞋業(yè)市場(chǎng)。這使得耐克公司如果在該市場(chǎng)上的份兒收到侵蝕將受重創(chuàng)

9、零售行業(yè)對(duì)價(jià)格非常敏感。誠(chéng)然，耐克有著自己的零售商，但它的大部分收入?yún)s都仰仗各個(gè)零售商的銷(xiāo)售。而零售商的收入則來(lái)源于消費(fèi)者。但作為普通消費(fèi)者，你能區(qū)別出零售廠商的不同么？因此，耐克的利潤(rùn)往往會(huì)因零售商通過(guò)轉(zhuǎn)嫁價(jià)格戰(zhàn)的壓力而受到擠壓縮水。優(yōu)缺點(diǎn)阿迪達(dá)斯耐克產(chǎn)品策略

針對(duì)競(jìng)技體育的產(chǎn)品線針對(duì)廣大的普通消費(fèi)者的直接需求技術(shù)研發(fā)研究方向繼續(xù)偏重于競(jìng)技運(yùn)動(dòng)科技與生活并舉擴(kuò)展產(chǎn)品類型以滿足各種類型消費(fèi)者的需求廣告訴求側(cè)重新技術(shù)對(duì)運(yùn)動(dòng)成績(jī)的提高在技術(shù)化人性化情感化中宣揚(yáng)體育精神營(yíng)銷(xiāo)模式

傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)＋耐克城＋模式期貨下單計(jì)劃足球：伊瓜因c羅、魯尼、托雷斯、法布雷加斯、皮克、伊涅斯塔、拉莫斯、普約爾、布斯克茨、佩德羅、阿爾比奧爾、納瓦斯、博揚(yáng)、馬塔、斯內(nèi)德、范德法特、亨特拉爾、郝藝益、海廷加、羅比尼奧、麥孔、丹尼·阿爾維斯、盧西奧、法比亞諾、巴普蒂斯塔、尼爾馬爾、路易松、埃拉諾、帕托、鄧迪尼奧、伊布、德羅巴、里貝里、埃夫拉、阿圭羅、特維斯、納尼、拉斐爾、費(fèi)迪南德、斯科爾斯、馬切達(dá)、宋、阿爾沙文、沃爾科特、本特納、阿邦拉霍、霍阿勞、吉布斯、維爾貝克、巴貝爾、羅比·基恩、桑頓、巴洛特利、馬爾基西奧、布魯諾·阿爾維斯、布拉什奇科夫斯基、斯坦科維奇、吉拉蒂諾、多諾萬(wàn)、鄧普西、奧涅烏、霍華德、布拉德利、博卡內(nèi)格拉、查理·戴維斯、馬盧達(dá)、厄齊爾、克洛澤、赫迪拉、卡考、弗里德里希、馬羅尼、埃爾南德斯、奧喬亞、蘇亞佐、樸智星、奇誠(chéng)庸、李青龍、李榮杓、查巴拉拉、庫(kù)內(nèi)、科倫、柳比揚(yáng)基奇、諾瓦科維奇、比爾薩、斯梅爾茨、基倫、科普內(nèi)克、尼哈特、圖蘭、德米雷爾、雅庫(kù)布、庫(kù)馬洛、馬克西·佩雷拉、霍爾曼、斯科特·麥克唐納德、尼爾、維爾克希爾、卡納瓦羅、范布隆克霍斯特、阿德里亞諾、皮爾洛、羅納爾迪尼奧、羅納爾多、菲戈、范尼斯特魯伊、卡洛斯、戴維斯、德尼爾森代言人網(wǎng)球：

費(fèi)德勒、納達(dá)爾、莎拉波娃、小威廉姆斯、阿加西、李娜、德?tīng)柌ㄌ亓_、穆雷、沃茲尼亞奇高爾夫：泰格·伍茲自行車(chē)：阿姆斯特朗田徑：史蒂夫·普雷、方丹、劉翔、鮑威爾英式橄欖球：科林·查維斯、塔納、馬丁、道格·豪萊特、馬蒂霍拉、羅姆、特洛費(fèi)、賈斯丁·馬紹爾板球：凱文·皮特森、謝恩·沃恩美式橄欖球：佩頓·曼寧、布里斯、塔克、菲茨杰拉德、卡爾文·約翰遜、瑞恩

棒球：德里克·杰特爾、王建民、拉米雷斯、羅德里格斯、薩巴西亞籃球：詹姆斯、杜蘭特、科比·布萊恩特、諾維茨基、斯塔德邁爾、雷·阿倫、喬·約翰遜、約什·霍華德、內(nèi)特·羅賓遜、帕克、皮爾斯、卡特、布蘭頓·羅伊、易建聯(lián)、陳建州、史蒂夫·納什冰球：格羅斯比、科斯勒、韋恩·格萊斯奇足球

國(guó)家隊(duì)：

荷蘭、葡萄牙、巴西、韓國(guó)、美國(guó)、澳大利亞、新西蘭、斯洛文尼亞、塞爾維亞、法國(guó)、印度、印度尼西亞、泰國(guó)、新加坡、馬來(lái)西亞、越南、克羅地亞、土耳其、波蘭、卡塔爾、沙特阿拉伯。

俱樂(lè)部：

英超：曼聯(lián)、阿森納、阿斯頓維拉西甲：巴塞羅那、馬德里競(jìng)技、大力神意甲：國(guó)際米蘭、尤文圖斯

德甲：不來(lái)梅、美因茨、弗萊堡荷甲：埃因霍溫、內(nèi)梅亨葡超：波爾圖蘇超：凱爾特人瑞士：巴塞爾阿根廷：博卡青年巴西：科林蒂安烏克蘭：頓涅茨克礦工

俄羅斯：圣彼得堡澤尼特

塞爾維亞：貝爾格萊德紅星日本J聯(lián)賽：鹿島鹿角、廣島三箭、浦和紅寶石、橫濱水手耐克還為中超、MLS的全部球隊(duì)提供裝備及比賽用球。