營銷團隊健康成長大原則

營銷團隊健康成長大原則第一頁，共七十頁，2022年，8月28日白日依山盡，黃河入海流。

欲窮千里目，更上一層樓。

王之渙第二頁，共七十頁，2022年，8月28日

楊建宏電子工程碩士大學講師從事營銷十二年創(chuàng)造了人生的輝煌第三頁，共七十頁，2022年，8月28日團隊健康成長的十二大原則楊建宏第四頁，共七十頁，2022年，8月28日一、三大法寶第五頁，共七十頁，2022年，8月28日推崇咨詢不串部門第六頁，共七十頁，2022年，8月28日推崇的目的·推崇是資本·化解矛盾是潤滑劑·獲得幫助借力的最好辦法·激勵讓顧客變得積極第七頁，共七十頁，2022年，8月28日要推崇那些緊跟公司和復制系統(tǒng)的你的那些上級領導人并使自己成為可被復制的第八頁，共七十頁，2022年，8月28日

適當跟隨：·見了上級倒水、讓坐、提包、開車門……

·要別人跟隨，首先自己先跟隨；要當領導人，首先自己先讓別人領導；要當老師，首先自己先當學生。第九頁，共七十頁，2022年，8月28日推崇有關會議的幾個問題·逢會必到，送到必記，逢記必會，逢會必教?！だ脮h運做生意的成本分析：你只靠一對一建立生意，由于你的能力有限，又缺少氛圍，用于事業(yè)的投資會很大（時間、電話費、交通費等）。你帶新人到會場，成功率高，投資反而小。第十頁，共七十頁，2022年，8月28日

切記：·你不要為新人出錢買票，因為這是他自己的生意。你出資會讓他不珍惜學習的機會，養(yǎng)成壞習慣，并且此種做法無法復制?！ぢ犨^了就不再來了，這是大錯誤！聽過了并不代表你已學會了。第十一頁，共七十頁，2022年，8月28日

·基礎培訓和領導人培訓的課程，不是參加幾次會就能感悟到精髓的?！ね瑯拥恼n，不同的人講，會有不同的效果?！h是啟動和跟進新人的最好方法，你要學會利用會議。第十二頁，共七十頁，2022年，8月28日

認識會議·我飯都吃不上還花錢花錢聽課·21世紀要用大腦去發(fā)展必須學習·只所以貧窮是因為大腦貧窮·向大腦投資回報最高第十三頁，共七十頁，2022年，8月28日第十四頁，共七十頁，2022年，8月28日向誰咨詢

·積極的緊隨系統(tǒng)的核心領導人·業(yè)績好行動中的部門離你最近的咨詢人·不可向旁部門咨詢·咨詢線是生命線他的答案是正確的第十五頁，共七十頁，2022年，8月28日咨詢中三個重要的指標·購買工具·會議人數(shù)·講計劃的數(shù)量第十六頁，共七十頁，2022年，8月28日三大毒草

·消極思想向下傳向旁部門傳·自創(chuàng)風格（不等于創(chuàng)新）·業(yè)務干擾第十七頁，共七十頁，2022年，8月28日只傳播積極的思想絕不把負面的思想和言論向下級部門或旁部門傳遞絕不第十八頁，共七十頁，2022年，8月28日永遠不永遠不永遠不旁部門業(yè)務干擾永遠不第十九頁，共七十頁，2022年，8月28日干擾危害

·破壞凝聚力搞的人心惶惶·造成管理混亂·不能凝聚目標（整天老想著別人的團隊）·消極因素蔓延（在一起全是議論誰不好）第二十頁，共七十頁，2022年，8月28日

·使人喪失對你的信任·破壞人際關系·使你只顧眼前利益·使你遠離正確培訓系統(tǒng)第二十一頁，共七十頁，2022年，8月28日

二、三大后悔第二十二頁，共七十頁，2022年，8月28日前排不夠寬工具不夠多咨詢太少第二十三頁，共七十頁，2022年，8月28日新加入的業(yè)務員一開始就拼搏開出十五個部門

好的生意人必須是先賺到錢的人然后再教別人如何賺錢第二十四頁，共七十頁，2022年，8月28日自己親自發(fā)展的人，是你的寬度，而他們發(fā)展的人是你的深度。在寬度工作能使你賺到錢。

世界上最大、最賺錢的分銷商強調深度更甚于寬度。有深度就有安全性。你的寬度越大，你的折讓會越高。第二十五頁，共七十頁，2022年，8月28日在剛開始啟動業(yè)務的頭兩年每月至少推薦一個并正確啟動他（她）們第二十六頁，共七十頁，2022年，8月28日在三到四個部門的深度上做基礎工作建立你的智囊團團隊工作讓你夢想成真第二十七頁，共七十頁，2022年，8月28日增強你的相關能力·親和力·影響力·個人魅力第二十八頁，共七十頁，2022年，8月28日成功人生=體力+智力+形象力高質量人生健康管理知識與能力管理形象管理第二十九頁，共七十頁，2022年，8月28日人在體力不支時是最有感知的，人們會扔下一切來維護健康，相信有效的健康管理手段會收到回報。第三十頁，共七十頁，2022年，8月28日當人的智力能力達不到某種要求時，人也是有感知的，甚至會感到本能恐懼。因此，知識管理和能力結構管理的概念已經被更多的人采納，并且回報顯著。第三十一頁，共七十頁，2022年，8月28日但當一個人的形象資源短缺時，人往往不容易察覺，也不容易引起重視，更不容易尋找到有效方法去控制和管理，從而成為個人資源管理的一個重大缺口。第三十二頁，共七十頁，2022年，8月28日誤區(qū)今天太多的人仍然粗放地經營著自己的形象外在美內在美第三十三頁，共七十頁，2022年，8月28日第一時間：1~7秒行為表現(xiàn)38%外表形象55%真才實學7%第三十四頁，共七十頁，2022年，8月28日第二時間：30分鐘行為表現(xiàn)30%外表形象45%真才實學25%第三十五頁，共七十頁，2022年，8月28日第三時間：一周以上行為表現(xiàn)25%外表形象40%真才實學35%第三十六頁，共七十頁，2022年，8月28日建立專業(yè)化的個人形象第三十七頁，共七十頁，2022年，8月28日特別提醒：領帶的長度以到皮帶扣處為宜，過長過短都不合適。成功從形象開始儀表得體第三十八頁，共七十頁，2022年，8月28日成功從形象開始她們給你的感覺有何不同?第三十九頁，共七十頁，2022年，8月28日成功從形象開始會面禮儀名片的交換與使用第四十頁，共七十頁，2022年，8月28日建立牢固的友誼與部門成員建立緊密的個人關系第四十一頁，共七十頁，2022年，8月28日成為一個永久的積極的推廣者和倡導者成為百分之百的產品愛用戶第四十二頁，共七十頁，2022年，8月28日使用工具·當新人向你借工具，代表他已對此生意感興趣。·當新人購買工具，代表他已開始做這個生意?！ぎ斝氯讼蛩送茝V工具，說明他的生意就要做大了。第四十三頁，共七十頁，2022年，8月28日

每天聽錄音帶看VCD并在可能時購買系統(tǒng)公司提供的錄音帶VCD每天花15分鐘到30分鐘看書逢會必到并做筆記第四十四頁，共七十頁，2022年，8月28日咨詢·有利于學習成功者的經驗：這可節(jié)省人力、物力和提高工作效率。·有利于鞏固緊密的個人關系：增加團隊的凝聚力和團隊動力。第四十五頁，共七十頁，2022年，8月28日咨詢·有利于復制系統(tǒng)的成功模式：使你不偏離正確的航向，并會得到最新的資訊。越咨詢你會發(fā)現(xiàn)對這個生意你其實知道得很少。第四十六頁，共七十頁，2022年，8月28日三、三大危害第四十七頁，共七十頁，2022年，8月28日感情金錢借貸溝通不暢第四十八頁，共七十頁，2022年，8月28日在直銷事業(yè)中，上下屬關系有個特別的地方，就是同時存在兩種關系：加入事業(yè)之前我們可能是親戚朋友；可是，一旦雙方都加入了事業(yè)，在公事上便出現(xiàn)上下屬的“事業(yè)合伙人”關系。第四十九頁，共七十頁，2022年，8月28日無論是什么關系，都要花時間經營，不然關系就會出現(xiàn)問題：·真心的關懷·付出不求回報·做個好的聆聽者·真心溝通彼此的想法第五十頁，共七十頁，2022年，8月28日·正確處理部門成員戀愛關系，對于異性只可心動不可行動，否則讓人討厭破壞團結。第五十一頁，共七十頁，2022年，8月28日避免失去你的財富·在借錢給任何人之前，首先確定這個人有無償還能力或很好的信譽。否則，把你自己的辛苦所得拱手讓人十分愚蠢?！ね懈对齑u匠買珠寶是個愚蠢的決定?！F隊內部反對借貸關系，否則賠錢又失去朋友。第五十二頁，共七十頁，2022年，8月28日直銷是人的事業(yè)一個好的上屬絕對懂得溝通是帶線最重要的技巧第五十三頁，共七十頁，2022年，8月28日剛開始當上屬時，組織的人不多，這時我們常采用一對一的溝通方式，溝通的內容包括下屬的想法、愿望、經營事業(yè)可能遇到的問題。等到組織人數(shù)慢慢增長，可以用聚會等集體溝通模式。第五十四頁，共七十頁，2022年，8月28日四、三大失誤第五十五頁，共七十頁，2022年，8月28日動心眼看傷口走走停停第五十六頁，共七十頁，2022年，8月28日記一句話：“成功始于相信，成于行動，終于堅持”這個生意做不好的三個原因是：

A．不是100%相信

B．總想改變別人不想改變自己

C．做做停停不能堅持第五十七頁，共七十頁，2022年，8月28日六個相信相信交互式是最好的個人創(chuàng)業(yè)的機會相信天獅未來發(fā)展是最好的公司相信天獅產品是最好的產品相信天獅的教育培訓系統(tǒng)是最好的培訓系統(tǒng)相信我一定可以成功相信只要你想做人人都可以成功第五十八頁，共七十頁，2022年，8月28日·在吃飯、住宿、坐車、門票、資料…等方面吃大戶、吃上屬?！さ蛢r銷售產品，拉攏顧客?！りP注別人部門，搶顧客。第五十九頁，共七十頁，2022年，8月28日·永遠不能自拔，不能放棄過去的。傷口越看越大，越看越痛。第六十頁，共七十頁，2022年，8月28日·我是給上級干的·我不能給上級賺錢·上級應該為我投資·上級為他所做的一切都是應該的第六十一頁，共七十頁，2022年，8月28日·上級應該和我主動聯(lián)系規(guī)定：下級永遠應該主動給上級打電話，并且主動每一兩天一次。愛惜并合理利用上級這個工具。永遠互相推崇，尊重推崇領導老師?！悍e分讓下面的也別做·隨便占用上級的時間有什么事應該提前預約第六十二頁，共七十頁，2022年，8月28日·先推銷出去，再做網。如自己不用，越不敢用就越賣不出去·囤積沖積分，應該自然成長·盜版公司書、資料、磁帶，這樣做形象不好，費時又費錢·斤斤計較。當矛盾發(fā)生時，一定要換位思考第六十三頁，共七十頁，2022年，8月28日·我把名單都給你，我不用管，都給我?guī)?。“你只要把名單都給我就行了?！卑炎约旱呐笥逊旁谙旅?，他們之間沒有推薦與被推薦的關系和感覺，所以往往死掉不動?！未颡毝凡蛔⒅貓F隊合作·自己不用產品讓別人用·會場拉人頂名運作第六十四頁，共七十頁，2022年，8月28日

·懷疑就會白干·開始就標成功率。低→后高→金手指·別人行，我行嗎？（萬事開頭難）·現(xiàn)在開始晚不晚？·下崗的多，產品太貴，能做起來，賣出去嗎？第六十五頁，共七十頁，2022年，8月28日

·口才不好怎么辦？行嗎？·“我所遇到的困難是最大的”，我能行嗎？（這一切我都走過）·時常后怕（永遠活在過去）沒有效果怎么辦？家人反對怎么辦？都不動了怎么辦？

這個生意做就做不死想就會想死第六十六頁，共七十頁，2022年，8月28日·問題多疑惑多問題專家就是不干·沒有開始就嚇死自己一個人還沒有開始推薦就說太難了·做做停停這個生意低檔位時多加油往后越做