社會(huì)體育指導(dǎo)與管理專業(yè) 鹽城市涵邦健身會(huì)所營(yíng)銷方案

鹽城市涵邦健身會(huì)所營(yíng)銷策略摘要體質(zhì)，使得更多的人了解健身并參與健身這個(gè)項(xiàng)目中?！娟P(guān)鍵詞】健身；營(yíng)銷；設(shè)計(jì)MarketingStrategyofHanbangFitnessClubinYanchengCityAbstractInrecentyears,thefitnesssetoffaboominYancheng,theHangbangfitnessInrecentyears,thefitnesssetoffaboominYancheng,theHangbangfitnessmarketingproblemsandpastthemarketingaspectsofbusinessoperations,onlineandofflinepublicityandotheraspectsofthemarketingmeanstoimprovethestateofHanfitnessclubmarketshare,andcultivatepeople'shealthawareness, enhancepeople'sphysicalfitness,sothatmorepeopleunderstandandparticipateinfitnessfitnessinthisproject.[Keywords]fitness;marketing;design目 錄前言 1執(zhí)行背景 1會(huì)所概況 1營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè) 2總監(jiān)的選定 2經(jīng)理的選定 2銷售人員的招聘 2銷售團(tuán)隊(duì)的組建 2薪資待遇制定 2營(yíng)銷人員培訓(xùn) 3規(guī)章制度制定 3企業(yè)文化的培訓(xùn) 3營(yíng)銷培訓(xùn) 34.31話術(shù)的培訓(xùn) 34.32互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷培訓(xùn) 34.33產(chǎn)品的培訓(xùn) 34.34潛能的激發(fā) 3營(yíng)銷預(yù)售策略的制定 4預(yù)售計(jì)劃的制定 4正式預(yù)售方案的制定 4線下推廣 4會(huì)議模式及會(huì)員信息的綜合 5卡價(jià)的制定 5全款的收集及收款日的活動(dòng) 5成品店的運(yùn)營(yíng) 5成品店的活動(dòng)安排 7研究結(jié)論 8參考文獻(xiàn) 9致謝 10PAGEPAGE10前言要對(duì)其自身進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷方式的改進(jìn)使得會(huì)所能有更好的發(fā)展。執(zhí)行背景會(huì)所概況團(tuán)隊(duì)的建設(shè)總監(jiān)的選定店的總監(jiān)。經(jīng)理的選定由自己本身的員工來擔(dān)任因?yàn)楸旧淼膯T工有一定的工作經(jīng)驗(yàn)且懂得公司的章程和運(yùn)營(yíng)模式。所以公司選定吳浩翔為新店的經(jīng)理。銷售人員的招聘50售這一行的優(yōu)先錄取。銷售組長(zhǎng)的選定從之前一店選取5510薪資待遇制定檔次如下：23，234，345，456，588，81210，1212員工內(nèi)訓(xùn)規(guī)章制定制定會(huì)員分配問題：（1）如果是銷售自己?jiǎn)为?dú)獲取的會(huì)員號(hào)碼或者定金單，這個(gè)會(huì)員屬于本銷售自己跟進(jìn)。(2)如果會(huì)員是通過網(wǎng)絡(luò)或者傳單，沒有通過銷售的直接介入，那么這個(gè)會(huì)員進(jìn)店詢問的時(shí)候哪一位銷售值班并服務(wù)了這位會(huì)員，那么由服務(wù)的銷售進(jìn)行會(huì)員的后期跟進(jìn)。500企業(yè)文化的培訓(xùn)客戶第一、擁抱變化、團(tuán)隊(duì)合作、誠(chéng)信、激情、敬業(yè)是涵邦的核心價(jià)值觀，科學(xué)健身、倡導(dǎo)讀書。核心理念要讓新招聘來的銷售銘記。營(yíng)銷培訓(xùn)話術(shù)的培訓(xùn)：1、對(duì)于前期與不認(rèn)識(shí)的人群進(jìn)行宣傳的話術(shù)培訓(xùn)；2預(yù)約會(huì)員來店體驗(yàn)的話術(shù)培訓(xùn)；3、會(huì)員談單的話術(shù)培訓(xùn)。2、涵邦會(huì)所相比其他健身會(huì)所的優(yōu)勢(shì)所在，這個(gè)是每一位銷售都要知道與了解的58同城、鶴鳴亭2、如何在網(wǎng)上發(fā)布健身會(huì)所的宣傳的培訓(xùn)322營(yíng)銷預(yù)售策略的制定預(yù)售的計(jì)劃制定體驗(yàn)作下基礎(chǔ)。況造成的會(huì)員的流失。正式預(yù)售方案的制定（1）線上的預(yù)售方案對(duì)鹽城本地的論壇如：58同城、瓢城網(wǎng)、等一系列的論壇進(jìn)行宣傳。（2）線下的預(yù)售方案組織銷售人員對(duì)附近的小區(qū)、醫(yī)院、寫字樓進(jìn)行傳單的發(fā)放及宣傳，利用各大報(bào)刊做夾報(bào)宣傳。11001005003200；310000以上，可以免費(fèi)送一年的會(huì)員卡。線下宣傳5量要的意向會(huì)員的號(hào)碼。組織銷售人員與教練協(xié)同去高檔的寫字樓進(jìn)行宣傳，高檔的寫字樓里引他們的健身意識(shí)從而要取號(hào)碼或者收取定金。高質(zhì)量會(huì)員直接定位：可以從本地的著名公司如悅達(dá)起亞公司的高管團(tuán)隊(duì)私教的辦理可以免去他們的卡的費(fèi)用。會(huì)議模式及會(huì)員信息的綜合前期預(yù)售跑市場(chǎng)的階段，前期很多銷售都會(huì)很有熱血但是做銷售這一團(tuán)隊(duì)里負(fù)能量是一個(gè)很可怕的東西。會(huì)員信息的綜合：預(yù)售期的號(hào)碼及定金單都是以后收全款的資源，會(huì)一種方式，對(duì)會(huì)員的綜合也可以判斷一個(gè)銷售的努力程度?？▋r(jià)的制定在前期預(yù)售會(huì)員資源到一定的量的時(shí)候卡價(jià)的制定決定了一個(gè)健身會(huì)所的1780年。全款的收集與收款日活動(dòng)營(yíng)。選定一天節(jié)假日或者周末，租下一個(gè)酒店的大廳，讓銷售提前通知會(huì)員35ft地自行車。二等獎(jiǎng)102050023、瑜伽或者舞蹈課程的展示。成品店的運(yùn)營(yíng)銷售與教練協(xié)同辦卡且還能提高健身會(huì)所的盈利。銷售與教練協(xié)同辦私教為了避免這種情況的發(fā)生銷售在售完健身卡后需要有一個(gè)服務(wù)期，在會(huì)員練去上體驗(yàn)課的時(shí)候會(huì)員就會(huì)了解更多的健身知識(shí)從而使得教練可以進(jìn)一步的銷售自己的課程。所以說銷售配合教練也可以促成私教課程的成單，這種運(yùn)營(yíng)模式下銷售也入以及提升健身的盈利，這個(gè)是一個(gè)雙贏的合作。會(huì)議討論的制度每一個(gè)好的銷售人員都會(huì)有自己的一本筆記本，來記錄成單以及潛在客戶個(gè)自我的評(píng)價(jià)來提升自己的業(yè)務(wù)能力以及銷售水平。各個(gè)部門的經(jīng)理每天可以開一個(gè)總結(jié)型的會(huì)議，對(duì)今天自己部門所成的單售勇于去突破自己，來完成更多的成交量。在已經(jīng)成單的會(huì)員上提高服務(wù)質(zhì)量。信息的匯總可以得出很多平時(shí)工作中的問題，可以有效的預(yù)防會(huì)員的流失。銷售團(tuán)隊(duì)的激勵(lì)每一位選擇銷售的人都是秉著一個(gè)信念就是：賺更多的錢，銷售這個(gè)職業(yè)銷售人員合作的薪資安排在教練與銷售合作的一個(gè)情況下，會(huì)產(chǎn)生比之前更多的成交量，但是成交2成品店的活動(dòng)安排一個(gè)季度或者一年安排一天的時(shí)間舉辦面對(duì)所有社會(huì)人士一些簡(jiǎn)單的鍛煉在節(jié)假日的時(shí)候可以組織所有的健身會(huì)所一些身材比較好的教練進(jìn)行身材3310000研究結(jié)論市場(chǎng)營(yíng)銷是推進(jìn)健身會(huì)所盈利的重要手段之一,通過市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)動(dòng)鹽城人民參加健身的積極性,加強(qiáng)群眾對(duì)健身活動(dòng)的興趣愛好最終達(dá)到終身體育生活方式一個(gè)效果。本課題為其他體育市場(chǎng)營(yíng)銷提供借鑒。參考文獻(xiàn)研[J].全國(guó)商情：經(jīng)濟(jì)理論研究，2010.12(23):83-85.析初探[J].科技信息，2009.12(36):587.王國(guó)飛.體育俱樂部教學(xué)模式發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策[J].（學(xué)版），2011(17):192-193.王興.高校公共體育俱樂部模式現(xiàn)狀及發(fā)展對(duì)策研究[J]2008(36):222-224.劉昊.高校體育俱樂部教學(xué)模式的現(xiàn)狀及發(fā)展思路[J].商業(yè)時(shí)代，2008(27):114.[J].育科技，2014.35(1):121-122.礎(chǔ)及對(duì)策研究[J].西安文理學(xué)院學(xué)報(bào):自然科學(xué)版，2011