動(dòng)物園策劃方案

竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除動(dòng)物園策劃方案篇一：動(dòng)物園執(zhí)行方案20XX/7/2鄭州市動(dòng)物園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案華星傳媒機(jī)構(gòu)鄭州市動(dòng)物園營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、執(zhí)行計(jì)劃分三個(gè)階段。第一階段，用半年的時(shí)間，打造一個(gè)全民認(rèn)可的科普、教育基地。營(yíng)造一個(gè)寬松、互知的社會(huì)環(huán)境。組建一個(gè)高效運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。第二階段，用一年的時(shí)間，通過(guò)每月定期舉辦1----3次主題周末活動(dòng)，帶動(dòng)門(mén)票票面廣告、動(dòng)物園園區(qū)公益廣告等綜合收入，通過(guò)活動(dòng)提升動(dòng)物園的影響力，擴(kuò)大客源，增加門(mén)票收入。第三階段：摸索并完善一套新的動(dòng)物園運(yùn)營(yíng)模式并努力在全國(guó)同行業(yè)推廣，在全國(guó)打造鄭州市動(dòng)物園的領(lǐng)先地位。具體計(jì)劃如下：第一階段（20XX年7月----12月）工作任務(wù)：（每項(xiàng)工作都需要專(zhuān)門(mén)策劃兵廣泛征求意見(jiàn)，然后落實(shí)執(zhí)行）第二階段（20XX年1月----12月）工作任務(wù)：第三階段工作任務(wù)：二、團(tuán)隊(duì)組建竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除費(fèi)用預(yù)算：1、人員工資：30200元/月2、辦公室租金：3000元/月3、宣傳資料：4000元/月（5萬(wàn)元/年）4、5、6、7、拓展費(fèi)用：5000元/月差旅費(fèi)用：5000元/月（包含車(chē)輛費(fèi)用）招待費(fèi)用：5000元/月雜費(fèi)：10000元/月（包含車(chē)輛、電腦、辦公設(shè)備等固定資產(chǎn)分?jǐn)偅┖嫌?jì)：62200元/月72萬(wàn)/年三、效益分析：1、對(duì)動(dòng)物園社會(huì)影響力的提升價(jià)值無(wú)限。2、門(mén)票收入同期上升不低于10%，按照年度收入1500萬(wàn)計(jì)算，增加收入不低于150萬(wàn)。3、定期活動(dòng)策劃帶動(dòng)門(mén)票廣告、園區(qū)活動(dòng)收入按照每次活動(dòng)3萬(wàn)計(jì)算，每年增加收入90萬(wàn)元。綜合分析，扣除運(yùn)營(yíng)成本沒(méi)，直接經(jīng)濟(jì)效益在150萬(wàn)以上。四、合作模式1、2、3、4、華星傳媒組建專(zhuān)門(mén)團(tuán)隊(duì)，在動(dòng)物園設(shè)立獨(dú)立運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，以動(dòng)物園運(yùn)營(yíng)部名義開(kāi)展業(yè)務(wù)。動(dòng)物園承擔(dān)計(jì)劃內(nèi)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，每月底撥付給華星傳媒，華星傳媒負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)和相關(guān)費(fèi)用考核。動(dòng)物園對(duì)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行目標(biāo)考核，完成既定目標(biāo)，給與直接效益30%竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除提成。連續(xù)三個(gè)月完不成既定任務(wù)，解除合同，扣發(fā)一個(gè)月運(yùn)營(yíng)經(jīng)費(fèi)。年度運(yùn)營(yíng)效果超過(guò)預(yù)期，動(dòng)物園酌情給與2—5萬(wàn)不等的獎(jiǎng)勵(lì)。篇二：武漢市動(dòng)物園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)武漢市動(dòng)物園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)B(niǎo)easts團(tuán)隊(duì)20XX年12月6日竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除TOC\o"1-5"\h\z第 一 章： 緒論 1第二章：營(yíng)銷(xiāo)調(diào)查分析部分 3第一節(jié)市場(chǎng)環(huán)境分析 3第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者分析 5第三節(jié)消費(fèi)者分析 7第四節(jié)自我分析 9第三章：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略部分 11第一節(jié)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分析 11第二 節(jié) STP 分析 12第四章： 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)部分 15第一節(jié)產(chǎn)品策略 15第二TOC\o"1-5"\h\z節(jié) 價(jià) 格 策略 17第三節(jié)促銷(xiāo)策略 18第 四 節(jié) 顧 客 成本 21第五節(jié)竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除TOC\o"1-5"\h\z客戶(hù)關(guān)聯(lián) 21第五章整合營(yíng)銷(xiāo)方案 22第一節(jié)體驗(yàn)大升級(jí) 22第二節(jié)情感大升溫 24第三節(jié)互動(dòng)一起來(lái) 25第六 章 控 制 部分 27預(yù)算 與 預(yù)測(cè) 27緊 急 情 況 預(yù)案 28附錄 29消費(fèi)者調(diào)查問(wèn)卷： 29 武漢動(dòng)物園概覽： 30主要參考 資料 31竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除武漢市動(dòng)物園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)B(niǎo)easts團(tuán)隊(duì)第一章：緒論自改革開(kāi)放以來(lái)，動(dòng)物園成為我國(guó)的投資熱點(diǎn)，新建的動(dòng)物園極具轟動(dòng)效應(yīng)，動(dòng)物園在開(kāi)園初期都能或多或少盈利。但近年，由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，投資判斷失誤，動(dòng)物園多由初期盈利轉(zhuǎn)為虧損。而且短時(shí)間內(nèi)野生動(dòng)物園建設(shè)過(guò)多，不僅造成土地資源的浪費(fèi)，更對(duì)野生動(dòng)物資源造成了浪費(fèi)。從國(guó)際視野來(lái)看日本的野生動(dòng)物園不超過(guò)5個(gè)，美國(guó)也不超過(guò)10個(gè)。而我國(guó)在20XX年底大大小小的野生動(dòng)物園就達(dá)到了250個(gè)。在我國(guó)，動(dòng)物園分為營(yíng)利性動(dòng)物園和公益性動(dòng)物園。營(yíng)利性動(dòng)物園以營(yíng)利為導(dǎo)向。公益性動(dòng)物園由國(guó)家投資并管理，主要起到公益作用，同時(shí)維護(hù)好城市動(dòng)物園的競(jìng)爭(zhēng)秩序。全國(guó)公益性動(dòng)物園的現(xiàn)況。全國(guó)公益性動(dòng)物園的現(xiàn)況。1.僅靠門(mén)票收入，根本難以維持動(dòng)物園的正常運(yùn)行。動(dòng)物園有大量的人力成本，更有高昂的野生動(dòng)物喂養(yǎng)成本。例如武漢動(dòng)物園，一只老虎每天要吃7.5公斤的牛肉，按20元每公斤計(jì)算一天要花費(fèi)150元，另外老虎還要吃雞蛋和鈣片等，一只老虎一年要花費(fèi)7萬(wàn)多元。又如武漢動(dòng)物園安置的6只企鵝，僅買(mǎi)進(jìn)就要90萬(wàn)。動(dòng)物園的高成本與如何實(shí)現(xiàn)公益性質(zhì)之間存在難以調(diào)節(jié)的矛盾。2.公益性動(dòng)物園缺乏經(jīng)營(yíng)的動(dòng)力。公益動(dòng)物園是國(guó)家的財(cái)產(chǎn)，管理層不能在良好的經(jīng)營(yíng)中獲得實(shí)質(zhì)性的經(jīng)濟(jì)利益。相反如果注重動(dòng)物園的經(jīng)濟(jì)效益，有可能面對(duì)“是否遵循了公益本質(zhì)”的質(zhì)疑。3.消費(fèi)者眼中，公益性動(dòng)物園的性質(zhì)偏向與休閑、娛樂(lè)。在很多消費(fèi)者眼里公益性動(dòng)物園的票價(jià)低，但也沒(méi)什么看點(diǎn)。相比之下?tīng)I(yíng)利性動(dòng)物園更具吸引力，更新鮮刺激。公益性動(dòng)物園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中總是越來(lái)越冷清。4.消費(fèi)者的竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除期望比較高。既然是公益性的動(dòng)物園，為什么不像公園一樣免費(fèi)開(kāi)放。為什么不像其他動(dòng)物園一樣，有有趣的表演，有刺激的活動(dòng)。公益性動(dòng)物園做為國(guó)有資產(chǎn)，本質(zhì)上是屬于人民的，因此人民有權(quán)利要求它經(jīng)營(yíng)的更好，給人民帶來(lái)的價(jià)值更多。5.政府管制及社會(huì)輿論壓力大，必須堅(jiān)持好動(dòng)物園的公益性。20XX年國(guó)家林業(yè)局已發(fā)布《進(jìn)一步規(guī)范野生動(dòng)物觀賞展演行為》的通知，10月分住建部下發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)動(dòng)物園管理的意見(jiàn)》，要求全面清理各類(lèi)動(dòng)物表演項(xiàng)目，堅(jiān)決-1-竭誠(chéng)為您提供優(yōu)質(zhì)文檔/雙擊可除武漢市動(dòng)物園營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)B(niǎo)easts團(tuán)隊(duì)禁止和取締有悖動(dòng)物園公益性質(zhì)的行為；要求各地動(dòng)物園和其他公園，在3個(gè)月內(nèi)停止所有動(dòng)物表演?？傊鄶?shù)公益動(dòng)物園經(jīng)營(yíng)水平不高，需要政府補(bǔ)貼來(lái)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡。動(dòng)物園提供的價(jià)值與消費(fèi)者需求之間出現(xiàn)了一定偏差。公益性動(dòng)物園是否需要營(yíng)銷(xiāo)？公益性動(dòng)物園是否需要營(yíng)銷(xiāo)？很多人認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是營(yíng)利，因而不愿意將公益和營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合起來(lái)，但其實(shí)各種活動(dòng)都或多或少的運(yùn)用到了營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)。部分公益組織認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)不合適或者根本沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)。致使組織戰(zhàn)略不明確，組織結(jié)構(gòu)混亂等等一系列問(wèn)題，無(wú)法真正有效實(shí)現(xiàn)公益價(jià)值。公益組織與企業(yè)的主要區(qū)別在于，公益組織的使命是造福于公眾；營(yíng)利組織的主要使命是創(chuàng)造價(jià)值獲得利潤(rùn)。公益組織的特點(diǎn)體現(xiàn)在非營(yíng)利性、公益性。但是，公益組織也有自己的顧客，對(duì)武漢動(dòng)物園來(lái)說(shuō)，顧客就是武漢的人民。顧客也存在各種需求。公益組織要也為顧客創(chuàng)造價(jià)值，滿(mǎn)足顧客需求。公益組織要實(shí)現(xiàn)這種價(jià)值也要整合自己的資源，優(yōu)化自己創(chuàng)造公益價(jià)值的過(guò)程，切實(shí)有效的滿(mǎn)足顧客的需求。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理行為，任何組織都需要管理，因此公益組織也應(yīng)該有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。公益組織在進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)時(shí)的困難是公益性質(zhì)與“營(yíng)銷(xiāo)”帶來(lái)的商業(yè)氛