紅糖姜茶營銷策劃方案

紅糖姜茶營銷策劃方案【篇一：999紅糖姜茶策劃書】小組成員：楊玲王嬌曾瓊艷秦琴楊迪目錄一、營銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析2、消費(fèi)者分析3、產(chǎn)品分析4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析二、營銷策略提案1、定位策略2、宣傳策略3、渠道策略4、促銷策略5、校園推廣策略三、創(chuàng)意提案1、創(chuàng)意主題2、創(chuàng)意訴求3、創(chuàng)意訴求闡述4、創(chuàng)意表現(xiàn)5、平面廣告6、廣告文案四、媒介提案1、媒介目標(biāo)2、投放原則3、媒介選擇4、媒介預(yù)算前言：這個(gè)是999紅糖姜校園活動(dòng)推廣的策劃案，通過對(duì)市場(chǎng)營銷環(huán)境的分析、消費(fèi)者的分析、產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析我們提出了在校園推廣999紅糖姜茶的創(chuàng)意提案，我們創(chuàng)意提案的主題是簡愛，告訴大學(xué)生們愛就是那么簡單，簡單而又不單調(diào)，引導(dǎo)大學(xué)生的消費(fèi)觀念，圍繞“簡愛”這一主題，我們?cè)O(shè)計(jì)了一系列的999紅糖姜茶的推廣方案。一、營銷環(huán)境分析1、市場(chǎng)環(huán)境分析（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀（二）目標(biāo)市場(chǎng)在校園推廣的目標(biāo)消費(fèi)群體是18~25歲的女性學(xué)生群體，另外延伸的一點(diǎn)是，這部分群體都是年輕的女性群體，大都處在戀愛階段或者是被追求階段，所以目標(biāo)消費(fèi)者也可以延伸到這部分女性的男朋友或者是追求者這部分群體上，吸引他們關(guān)愛他們愛慕的女生的身體健康，關(guān)愛女生們的大姨媽，從內(nèi)在上去關(guān)心女生的真實(shí)需要。（三）市場(chǎng)威脅相比較同類產(chǎn)品，999紅糖姜茶作為新上市的產(chǎn)品知名度不高，而且姜茶的企業(yè)多的數(shù)不勝數(shù)，競(jìng)爭(zhēng)壓力巨大，其主打呵護(hù)女性經(jīng)期健康，除了存在相關(guān)功能替代品的威脅，還存在消費(fèi)者對(duì)于紅糖姜茶的認(rèn)知程度不高，比如它的功能，作為剛剛上市還處在導(dǎo)入期的新產(chǎn)品，做一次成功的市場(chǎng)推廣還是有一定的難度的，牢牢的把999紅糖姜茶的品牌文化深深植入目標(biāo)消費(fèi)者心中還是很難的。（四）市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)我們先看幾組調(diào)查數(shù)據(jù)：（1)數(shù)據(jù)顯示，在移動(dòng)互聯(lián)端重視經(jīng)期管理的女性年齡分布如下，20歲以下占7%，20~25歲占43%，26~30歲占32%，31-35歲占16%，35歲以上占2%。其中，超過7成的用戶為20~30【篇二：紅糖姜茶推廣方案】999紅糖姜茶校園推廣活動(dòng)方案活動(dòng)背景：作為2023年度中國非處方藥生產(chǎn)企業(yè)綜合統(tǒng)計(jì)排名第一的企業(yè)，華潤三九一致遵循“為愛專注，為家守護(hù)”的品牌理念，為大眾健康生活提供可靠支持。2023年999感冒靈品牌正式推出新產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛呵護(hù)女生健康；黃色包裝提供感冒不同時(shí)期的解決方案，用心呵護(hù)大眾身體健康?；顒?dòng)主題：拯救只會(huì)說“多喝水”的“難”朋友---多喝水？還是喝紅糖姜茶吧!愛，別將就!活動(dòng)目的：樹立品牌形象,增加產(chǎn)品銷售量目標(biāo)人群：各高校中的情侶們,尤其是男生目標(biāo)院校：洛陽各高校目標(biāo)產(chǎn)品：999紅糖姜茶推廣時(shí)間：5月25（我愛我）待定活動(dòng)內(nèi)容：1.以最近網(wǎng)上大熱的無論女友感冒發(fā)燒咳嗽大姨媽到來肚子疼想男朋友求安慰男朋友只會(huì)說多喝水為切入點(diǎn),引出男友可送紅糖姜茶的話題.推出現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),并在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行一些小游戲以增加趣味性,達(dá)到良好的宣傳效果.2.活動(dòng)描述:①前期宣傳,充分利用各種媒體，特別是校園廣播(軟廣硬廣同時(shí)進(jìn)行,可迅速提高知名度.循環(huán)播放可達(dá)到類似洗腦的效果，網(wǎng)路宣傳不可忽略。)②現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)a.隨機(jī)調(diào)查。隨機(jī)問詢過路女生是否在生病向撒嬌男友撒嬌時(shí)被男友回復(fù)多喝水，或者問男生相反問題。（可借機(jī)推廣產(chǎn)品）3.趣味游戲。例:默契游戲。一個(gè)人心里想一個(gè)人或者事情（可寫在題板上）并對(duì)所想事物進(jìn)行描述，另一個(gè)人可提問并且需要在十個(gè)問題內(nèi)答出正確答案。（游戲成功可有贈(zèng)品，游戲可調(diào)整）4.買贈(zèng)活動(dòng)：買一送一（根據(jù)預(yù)算進(jìn)行調(diào)整）5.后期宣傳。活動(dòng)預(yù)算：2000--3000元效果分析：swot分析優(yōu)勢(shì)：1，品牌優(yōu)勢(shì)。三九作為非處方類藥品的領(lǐng)頭企業(yè)，無論品牌口碑還是市場(chǎng)占有率都是行業(yè)領(lǐng)先。2，健康優(yōu)勢(shì)。999紅糖姜茶感冒版采用張仲景的《傷寒論》經(jīng)典名方，結(jié)合現(xiàn)代工藝打造。主要成分為紅糖、炮姜、炙甘草，可預(yù)防感冒，治療初期感冒。女性版主要成分則為紅糖、炮姜、肉桂，可暖宮祛寒，緩解女性生理期疼痛。999紅糖姜茶采用藥品級(jí)的老姜經(jīng)過“炮制”而成，比普通生姜更適合祛寒。所采用紅糖則為太古集團(tuán)合作廠商提供，國際一線品質(zhì)。3，渠道優(yōu)勢(shì)。目前三九在全國有完善的銷售渠道。（大學(xué)生作為目標(biāo)人群之一，也是其中主要購買力。）弱勢(shì)：1，顆粒飲料產(chǎn)品忠誠度不高。2，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)部分人群可能因?yàn)楹π卟蝗蛸I。3，目前市面上紅糖產(chǎn)品較多。機(jī)會(huì)：1，目前市面上具有同等功效的具有相當(dāng)影響力的產(chǎn)品不多。2，高校市場(chǎng)潛力巨大。由于不良生活習(xí)慣，大多女生都有痛經(jīng)的困擾。3，大學(xué)生健康觀念淡薄。威脅：1，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。2，生產(chǎn)門檻較低，易進(jìn)入。3，行內(nèi)企業(yè)推出相關(guān)產(chǎn)品?！酒杭t糖姜茶】那幾天，暖暖噠文案目錄（一）環(huán)境分析：產(chǎn)品分析2023年999感冒靈品牌正式推出新產(chǎn)品——999紅糖姜茶。紅色包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛呵護(hù)女生健康；黃色包裝提供感冒不同時(shí)期的解決方案，用心呵護(hù)大眾身體健康。s優(yōu)勢(shì)：1、999品牌強(qiáng)大，市場(chǎng)廣闊，有999品牌做支撐，推廣容易。2、品牌定位為“非處方”藥，關(guān)愛女性健康的產(chǎn)品理念，易被接受。3、產(chǎn)品本身有姜、蜂蜜、甘草等天然成分，強(qiáng)調(diào)的是中醫(yī)調(diào)理，補(bǔ)氣養(yǎng)血，與西藥相比，對(duì)人體副作用較小。4、產(chǎn)品呈現(xiàn)顆粒固體狀，為沖劑飲料，服用方便。5、產(chǎn)品成分“姜”，自古就是健胃驅(qū)寒的天然食材，更有“早上三片姜，勝過吃蔘湯”的古話。6、包裝為紅色，轉(zhuǎn)為女性設(shè)計(jì)。w:劣勢(shì)1、畢竟是醫(yī)藥品牌產(chǎn)品，很多女性可能會(huì)對(duì)藥物產(chǎn)生抵觸情緒。2、作為導(dǎo)入期的產(chǎn)品，消費(fèi)者的接觸度、關(guān)注度都很低。3女性消費(fèi)者對(duì)于紅糖姜茶的認(rèn)知度、了解度也很低。o:機(jī)會(huì)1、目前市場(chǎng)上出來月月舒等中低知名度的產(chǎn)品外，并沒有在女性經(jīng)期痛經(jīng)這個(gè)市場(chǎng)做出強(qiáng)大的品牌來，市場(chǎng)具有很大的潛力。2、大多數(shù)女性每月經(jīng)期都會(huì)有疼痛，不分季節(jié)時(shí)令，一年十二月都有目標(biāo)受眾，所以市場(chǎng)需求量很大。t:威脅1、之前有著名歌星she代言同類產(chǎn)品“月月舒”痛經(jīng)寶顆粒，給999紅糖姜茶形成一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力。2、很多女性，對(duì)于痛經(jīng)的認(rèn)知不夠，她們寧愿選擇忍受疼痛，也不會(huì)去夠買先關(guān)藥物。3、女性一個(gè)月才會(huì)疼痛一次，而且只是初期會(huì)疼痛，況且不是每一位女性都會(huì)疼痛，還有就是疼痛也有輕微和嚴(yán)重之分，所以，受眾范圍被大大縮小。市場(chǎng)分析：1、潛在市場(chǎng)：大部分女性在生理期都會(huì)出現(xiàn)痛經(jīng)的現(xiàn)象，紅糖姜茶是最有效且最廣泛使用的緩解疼痛的方法之一，在女性中它擁有很大的潛在市場(chǎng)。2、有效市場(chǎng)：紅糖姜茶物美價(jià)廉，且購買渠道多種多樣，各大超市、藥房及網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)均有售，方便快捷，所有對(duì)紅糖姜茶感興趣、買得起、有購買渠道的潛在顧客組成了有效市場(chǎng)。3、目標(biāo)市場(chǎng)：學(xué)生族、上班族中的女性是對(duì)紅糖姜茶有需要卻又不方便自己親自制作的顧客群體，所以我們將目標(biāo)定位在注重方便快捷的這部分市場(chǎng)上。4、滲透市場(chǎng)：正在購買999紅糖姜茶的顧客群體構(gòu)成了它的滲透市場(chǎng)。消費(fèi)者分析1、人群構(gòu)成分析：人群特質(zhì)：青春沖動(dòng)個(gè)性型節(jié)奏緊張、追求時(shí)尚、富有朝氣的一代人。她們總是渴望時(shí)尚、追求潮流，繁鬧嬉戲的把自己弄的筋疲力盡，青春期的她們會(huì)迷茫，會(huì)背負(fù)各種各樣的壓力，特別是那幾天，身體上的心理上的不適讓她們倍感疲憊。生理特征：生理期到來，體內(nèi)生長激素開始協(xié)調(diào)和發(fā)揮作用，身體某些部位發(fā)生明顯的變化。心理狀態(tài)：追求時(shí)尚，個(gè)性獨(dú)立，喜歡嬉鬧，富有朝氣和理想，但有時(shí)會(huì)迷茫難過向往被人關(guān)懷向往溫暖。生活形態(tài)：節(jié)奏緊張，熱情努力，面對(duì)成長帶來的各種壓力，經(jīng)常處于迷茫、躁動(dòng)和超負(fù)荷的狀態(tài)。消費(fèi)心理：青春、時(shí)尚是她們的特征，同時(shí)也是她們購物的標(biāo)準(zhǔn)和追求的目標(biāo)。行為特征：精力旺盛，興趣廣泛，感情沖動(dòng)，追求個(gè)性，獨(dú)立思考，對(duì)新鮮事物充滿好奇。2、影響消費(fèi)者的購買因素：⑴消費(fèi)者更愿意購買方便的產(chǎn)品⑵促銷、價(jià)格優(yōu)惠等活動(dòng)會(huì)影響消費(fèi)者的購買⑶學(xué)生族、上班族等時(shí)尚人群更愿意購買包裝精美的產(chǎn)品⑷親人、朋友、同事對(duì)消費(fèi)者的購買行為具有較大的影響⑸受廣告的影響時(shí)間較長，尤其是具有時(shí)尚感的廣告競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)品牌：甘汁園、漢波、千金養(yǎng)生坊、簡品、臺(tái)灣史瑞克等。所有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌都不是為大眾所知的，都是一些小眾品牌，999品牌影響力及其號(hào)召力是其中最為強(qiáng)的，對(duì)于新產(chǎn)品的推廣是極其有利的。（二）營銷策略營銷目標(biāo)：通過我們一系列營銷活動(dòng)，迅速擴(kuò)大目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)999紅糖姜茶的認(rèn)知，塑造有別于競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的品牌性格，提升消費(fèi)者對(duì)999紅糖姜茶的價(jià)值認(rèn)知，形成品牌偏好，吸引新的消費(fèi)群體嘗試999紅糖姜茶，提升大學(xué)生的產(chǎn)品嘗試率。短期目標(biāo)：促進(jìn)銷售增強(qiáng)999紅糖姜茶的品牌認(rèn)知、提高品牌知名度強(qiáng)化“那幾天暖暖噠”品牌調(diào)性長期目標(biāo)：使得999紅糖姜茶成為女性治療痛經(jīng)首選增強(qiáng)999紅糖姜茶品牌內(nèi)涵產(chǎn)品：有紅黃兩種外包裝，紅色外包裝專為女性設(shè)計(jì)，致力幫助女性改善生理期困擾，關(guān)愛呵護(hù)女性健康。校園推廣則專注于紅色包裝。