市場營銷專業(yè)介紹(新生教育)

市場營銷專業(yè)介紹(新生教育)第一頁，共21頁。市場營銷專業(yè)介紹第一部分：認(rèn)識(shí)市場營銷第二部分：就業(yè)崗位介紹第三部分：課程介紹第四部分：如何學(xué)習(xí)市場營銷第二頁，共21頁。誤解：營銷=推銷；營銷=小商小販；營銷=沿街叫賣；營銷=看人臉色吃飯！第一部分：認(rèn)識(shí)市場營銷什么是營銷？3第三頁，共21頁。正確解讀一：營銷不等于推銷！

推銷是營銷的一部分，營銷的目的是使推銷成為多余！——彼得.德魯克4第四頁，共21頁。正確解讀二：營銷是企業(yè)發(fā)展的利器典型案例

2002年

1.8億元

2003年

6億元

2004年

14.3億元

2005年

25億元（含盒裝）

2006年

40億元（含盒裝）

2007年

約90億元（含盒裝）

2008年

約150億元（含盒裝）

2009年

約170億元（含盒裝）5第五頁，共21頁。市場細(xì)分變量——功能目標(biāo)市場——需預(yù)防上火的人群市場定位——預(yù)防上火的飲料產(chǎn)品特點(diǎn)——傳統(tǒng)中藥秘方，好喝方便，預(yù)防上火。價(jià)格——低價(jià)促銷——鋪天蓋地的電視廣告最終效果----推向市場，就得到熱捧。6第六頁，共21頁。正確解讀三：營銷是企業(yè)工作的核心

企業(yè)的職能只有兩個(gè)：創(chuàng)新和營銷——彼得.德魯克7第七頁，共21頁。市場營銷職能在企業(yè)管理中的地位的變化市場營銷市場營銷生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事顧客生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事市場營銷顧客生產(chǎn)財(cái)務(wù)人事市場營銷人事生產(chǎn)財(cái)務(wù)市場營銷平等功能市場營銷財(cái)務(wù)人事生產(chǎn)市場營銷重要市場營銷是核心顧客是核心市場營銷以顧客為核心服務(wù)第八頁，共21頁。第二部分：就業(yè)崗位介紹營銷專業(yè)的優(yōu)勢第九頁，共21頁。第十頁，共21頁。初始就業(yè)崗位發(fā)展就業(yè)崗位

推銷員促銷員客戶代表市場調(diào)研員營銷策劃專員公關(guān)員銷售助理銷售主管促銷主管策劃主管銷售代表銷售顧問促銷主管策劃主管高級(jí)營銷員等

第十一頁，共21頁。職業(yè)提升崗位

銷售經(jīng)理門店店長銷售經(jīng)理市場營銷經(jīng)理助理營銷師電子商務(wù)師網(wǎng)絡(luò)營銷企業(yè)管理物流管理等職業(yè)經(jīng)理人創(chuàng)業(yè)者商業(yè)精英第十二頁，共21頁。1、職業(yè)基本素質(zhì)2、職業(yè)通用能力3、職業(yè)專項(xiàng)能力4、職業(yè)拓展能力第三部分：課程介紹第十三頁，共21頁。1、職業(yè)基本素質(zhì)思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)毛澤東思想和中國特色社會(huì)主義理論體系概論形式與政策大學(xué)英語計(jì)算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)心理健康教育體育職業(yè)發(fā)展與就業(yè)指導(dǎo)等第十四頁，共21頁。2、職業(yè)通用能力管理學(xué)原理市場營銷學(xué)經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)會(huì)計(jì)人力資源管理等第十五頁，共21頁。3、職業(yè)專項(xiàng)能力市場營銷學(xué)市場調(diào)查與預(yù)測市場營銷與策劃客戶關(guān)系管理商務(wù)談判高級(jí)營銷員考證品牌管理服務(wù)營銷現(xiàn)代推銷學(xué)會(huì)展?fàn)I銷管理連鎖經(jīng)營與管理、廣告學(xué)網(wǎng)絡(luò)營銷電子商務(wù)應(yīng)用商品學(xué)助理營銷師考證等第十六頁，共21頁。4、職業(yè)拓展能力企業(yè)信息系統(tǒng)管理談判與推銷技巧消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法、Photoshop移動(dòng)商務(wù)網(wǎng)絡(luò)信息安全管理等第十七頁，共21頁。計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力等級(jí)證書大學(xué)英語英語能力等級(jí)證書助理營銷師高級(jí)營銷員辦公自動(dòng)化會(huì)計(jì)從業(yè)資格證等證書技能證書第十八頁，共21頁。綜合實(shí)訓(xùn)安排市場營銷實(shí)訓(xùn)市場調(diào)查實(shí)訓(xùn)市場營銷策劃實(shí)訓(xùn)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)推銷學(xué)實(shí)訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)

基礎(chǔ)會(huì)計(jì)實(shí)訓(xùn)ERP沙盤實(shí)訓(xùn)品牌策劃管理實(shí)訓(xùn)客戶關(guān)系管理實(shí)訓(xùn)辦公軟件應(yīng)用實(shí)訓(xùn)公司運(yùn)作模擬實(shí)訓(xùn)第十九頁，共21頁。第四部分：如何學(xué)習(xí)市場營銷首先，在理論上打下基礎(chǔ)看一些相關(guān)雜志文章來擴(kuò)展自己的知識(shí)面和視野多關(guān)注社會(huì)，多動(dòng)腦想點(diǎn)子。其次，注重案例學(xué)習(xí)、分析向成功者學(xué)習(xí)、最好的成功方法——了解的是