有關(guān)醫(yī)藥行業(yè)的GSP管理

2002:向制藥業(yè)進(jìn)軍一制藥業(yè)概況二 發(fā)展趨勢(shì)三 我們的機(jī)遇和挑戰(zhàn)四 我公司客戶情況五 我們的目標(biāo)客戶六我公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)七針對(duì)制藥業(yè)的解決方案一制藥業(yè)概況世界原料藥第二大生產(chǎn)國(guó)企業(yè)數(shù)量：6700家（一說3200家）上市公司68家化學(xué)制藥企業(yè)20家中成藥及流通企業(yè)27家生物制藥企業(yè)16家?？偖a(chǎn)值：2002年大概為1100億（推算），平均每家企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額1600萬制藥業(yè)概況(續(xù)一)

--上市公司地理分布一制藥業(yè)概況（續(xù)二）最大（銷售額）企業(yè)為：哈藥集團(tuán)代表性中藥和天然植物藥企業(yè)：東阿阿膠，云南白藥和昆明制藥代表性生物制劑企業(yè)：復(fù)星實(shí)業(yè)，天壇生物和三九生化代表性原料藥及制劑企業(yè)為：東北藥—代表性企業(yè)制藥業(yè)發(fā)展趨勢(shì)需求旺盛企業(yè)間正在進(jìn)行激烈的兼并重組實(shí)施GMP生物制劑和中藥比重快速上升WTO-原料藥及制劑生產(chǎn)基地

2.1藥品需求旺盛銷售額億元年份15%2.2兼并重組—80/20定律屬于520家重點(diǎn)企業(yè)的25家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全行業(yè)的35％5年內(nèi)制藥業(yè)企業(yè)數(shù)將減少1/4利潤(rùn)大餅（%）企業(yè)數(shù)量（%）1%的企業(yè)吞食70%的利潤(rùn)2.3GMP的實(shí)施2.4生物制劑九十年代以后的銷售額增長(zhǎng)率生物藥品銷售額占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)銷售額的比例也從1995年的不足4%提高到2000年的9%我們的機(jī)遇銷售額增長(zhǎng)兼并與重組GMP的實(shí)施生物藥和中藥加入WTO外部環(huán)境含義更多的IT投入企業(yè)規(guī)模更大管理更規(guī)范新的行業(yè)與國(guó)際接軌客戶更大、單更大，可以先發(fā)制人地?fù)屨忌锼幒椭兴幍腅RP市場(chǎng)，率先提出結(jié)合GMP的制藥業(yè)解決方案我們的挑戰(zhàn)豐厚的利潤(rùn)會(huì)召來狼群和獅群戰(zhàn)場(chǎng)縮小更大的企業(yè)會(huì)要求更高檔的軟件和服務(wù)必須盡快找到適用于GMP的解決方案客戶可能有更特殊的要求可能要求具備國(guó)際接口的ERP軟件東北區(qū)：5%北方區(qū)：14%華東區(qū)：30%深圳區(qū)：25%華南區(qū)：8%西南區(qū)：18%共115家，100%我公司制藥業(yè)客戶的地理分布產(chǎn)品使用情況（4級(jí)）D：部分應(yīng)用財(cái)務(wù)功能，實(shí)現(xiàn)部門級(jí)財(cái)務(wù)電算化使用總帳、報(bào)表，或單機(jī)版，或部門級(jí)產(chǎn)品C：全面應(yīng)用K/3進(jìn)行財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)級(jí)應(yīng)用全面使用總帳、固定資產(chǎn)、應(yīng)收應(yīng)付、合并報(bào)表等財(cái)務(wù)功能B：全面應(yīng)用財(cái)務(wù)+購(gòu)銷存進(jìn)行企業(yè)主要業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)管理，實(shí)現(xiàn)工業(yè)物流、商業(yè)物流或集團(tuán)財(cái)務(wù)管理全面使用K/3或KD2000財(cái)務(wù)功能，工業(yè)或采購(gòu)、倉(cāng)存、銷售A：全面實(shí)現(xiàn)ERP管理，財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)一體化，在財(cái)務(wù)監(jiān)控、物流管理、成本管理、計(jì)劃管理、業(yè)務(wù)分析、質(zhì)量管理、人力資源等范圍，至少三個(gè)方面實(shí)現(xiàn)信息化管理全面使用K/3工業(yè)、商業(yè)V8.X以上、標(biāo)準(zhǔn)版產(chǎn)品使用情況（續(xù)）D級(jí)：72家C級(jí)：37家B級(jí)：5家A級(jí)：1家共116家目標(biāo)客戶標(biāo)準(zhǔn)：已上市公司且贏利的公司目標(biāo)：大連美羅藥業(yè)廣西北生藥業(yè)成都華神集團(tuán)海南輕騎海藥深圳一致藥業(yè)典型客戶新華制藥深圳太太藥業(yè)武漢健民制藥重慶華邦制藥廣東宏遠(yuǎn)集團(tuán)生物化學(xué)制藥廠我公司的強(qiáng)項(xiàng)在制藥業(yè)中具有大型項(xiàng)目的實(shí)施能力研發(fā)和二次開發(fā)能力強(qiáng)已有100多家客戶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)銷售渠道廣上市公司名氣更大制藥業(yè)的特殊要求質(zhì)量檢驗(yàn)（包括狀態(tài)管理）配方管理批號(hào)跟蹤供應(yīng)商客戶及分銷商采購(gòu)收貨單采購(gòu)訂單采購(gòu)發(fā)票銷售發(fā)貨單銷售訂單銷售發(fā)票應(yīng)付系統(tǒng)應(yīng)收系統(tǒng)倉(cāng)存管理核算系統(tǒng)總賬系統(tǒng)工資管理報(bào)表系統(tǒng)合并報(bào)表財(cái)務(wù)分析固定資產(chǎn)現(xiàn)金流量表現(xiàn)金管理計(jì)劃管理車間管理BOM配方管理質(zhì)量檢驗(yàn)批次跟蹤針對(duì)制藥業(yè)的K/3業(yè)產(chǎn)品解決方案謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH內(nèi)容總結(jié)2002:向制藥業(yè)進(jìn)軍。六我公司的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。七針對(duì)制藥業(yè)的解決方案。一制藥業(yè)概況。企業(yè)數(shù)量：6700家（一說3200家）。化學(xué)制藥企業(yè)20家。生物制藥企業(yè)16家。一制藥業(yè)概況（續(xù)二）。代表性中藥和天然植物藥企業(yè)：東阿阿膠，云南白藥和昆明制藥。屬于520家重點(diǎn)企業(yè)的25家實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)占全行業(yè)的35％。1%的企業(yè)吞食70%的利潤(rùn)。生物藥品銷售額占整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)銷售額的比例也從1995年的不足4%提高到2000年的9%?？蛻舾?、單更大，可以先發(fā)制人地?fù)屨忌锼幒椭兴幍腅RP市場(chǎng)，率先提出結(jié)合GMP的制藥業(yè)解決方案。更大的企業(yè)會(huì)要求更高檔的軟件和服務(wù)。D：部分應(yīng)用財(cái)