劉一葦老師,帶您打開和客戶合作的六扇心門

I長旭達(dá)詢changsongconsulting長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松劉一葦老師，帶您打開與客戶合作的六扇心門三種運(yùn)營策略?改變企業(yè)行業(yè)地位在當(dāng)今的市場環(huán)境背景下，一家企業(yè)如果要在最短的時間占領(lǐng)市場，以核心競爭力贏得大量的客戶，最行之有效的運(yùn)營策略有三種：一、資本運(yùn)作資本運(yùn)作的方式多被外資企業(yè)所運(yùn)用，當(dāng)實力雄厚的國外品牌入主中國市場，基本上先以大量運(yùn)營資本注入市場，大力推廣產(chǎn)品及品牌，廣開銷售渠道，以強(qiáng)大的資金基礎(chǔ)，支撐其產(chǎn)品在市場的影響力。二、開辟網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海任何企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺都十分平等，均可通過線上包裝來達(dá)到跨越時間界限的品牌影響力博弈，然而，任何企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)平臺又都不平等，即當(dāng)消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)平臺選擇產(chǎn)品的購買傾向時，只有具備網(wǎng)絡(luò)推廣實力及完善的網(wǎng)絡(luò)銷售團(tuán)隊的企業(yè)，才能夠真正掌握網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海的市場話語權(quán)。三、快速招商擴(kuò)張除資本運(yùn)作與開辟網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)場之外，企業(yè)可操作性最強(qiáng)、最快得到銷售額的方式，就是招商擴(kuò)張。企業(yè)通過舉辦招商會的形式，可迅速擴(kuò)大產(chǎn)品在市場的品牌影響力，并為企業(yè)帶來大批優(yōu)質(zhì)的合作伙伴，不但實現(xiàn)企業(yè)的地域擴(kuò)張，還大大保證了企業(yè)的現(xiàn)金流來源。招商擴(kuò)張策略?一本手冊打天下當(dāng)企業(yè)開始運(yùn)作招商擴(kuò)張策略時，首先需要清晰的認(rèn)識到，一場招商會的成功舉辦，其前提是，能夠擁有一本完整規(guī)范的《企業(yè)招商手冊》。企業(yè)的招商團(tuán)隊或銷售團(tuán)隊成員，必須依靠《企業(yè)招商手冊》來進(jìn)行前期目標(biāo)客戶的邀約與洽談。但目前有一部分企業(yè)在制作《企業(yè)招商手冊》方面，存在著大量的致命誤區(qū)，也給企業(yè)老板帶來了經(jīng)營企業(yè)的困擾，諸如：企業(yè)所在的行業(yè)趨勢不明朗，意向客戶持觀望態(tài)度企業(yè)自身實力未得到有效展現(xiàn)，客戶疑問過多產(chǎn)品價值點不明顯，無法激起目標(biāo)客戶強(qiáng)烈的購買或合作欲望盈利點描述不具體，沒有精準(zhǔn)計算客戶與企業(yè)合作之后的投資回報率企業(yè)的支持層面不夠完善，或企業(yè)的支持力度不強(qiáng)手冊中沒有提到任何與后期運(yùn)營管理相關(guān)的問題上述的幾個問題，正是每一期《企業(yè)招商系統(tǒng)班學(xué)員》都會遇到的，存在諸多致命誤區(qū)的《企業(yè)招商手冊》無法使企業(yè)良好的產(chǎn)品呈現(xiàn)在客戶面前，或是企業(yè)的品牌沒有展現(xiàn)最大價值，抑或是當(dāng)招商人員向目標(biāo)客戶遞呈《企業(yè)招商手冊》時，卻因手冊的不完善，而導(dǎo)致客戶的信任感大大降低，直接影響了客戶與企業(yè)的合作意向。那么，制作一本完善、規(guī)范的《企業(yè)招商手冊》順利尋找到企業(yè)的優(yōu)質(zhì)合作伙伴，就應(yīng)打開與客戶合作的六道心門。地址：北京市溫榆河西路金融街園中園二期46號

I長旭達(dá)詢changsongI長旭達(dá)詢changsongconsulting長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松《企業(yè)招商手冊》?六扇門包裝法一、行業(yè)趨勢門行業(yè)趨勢門共有四個方面需要審視。它們分別是一一行業(yè)的發(fā)展趨勢、消費(fèi)的未來趨勢、國家對行業(yè)的有利政策、當(dāng)下不能錯過的機(jī)遇\ \政策?國家大力扶\ \政策?國家大力扶政治政策與經(jīng)、、濟(jì)政策均有利于當(dāng)下行業(yè) F當(dāng)下機(jī)遇//^企業(yè)/產(chǎn)品正處于一個機(jī)遇的上升期，超高一1 投資回報率二、企業(yè)實力門企業(yè)實力門有七大方面需要考察。這七大方面是一一你的企業(yè)簡介是什么、是否梳理過定位標(biāo)簽、使命與愿景如何區(qū)分、企業(yè)發(fā)展史，這個要心中有數(shù)、成果榮譽(yù)、企業(yè)文化、核心團(tuán)隊有哪些？二、企業(yè)實力門企業(yè)實力門有七大方面需要考察。這七大方面是一一你的企業(yè)簡介是什么、是否梳理過定位標(biāo)簽、使命與愿景如何區(qū)分、企業(yè)發(fā)展史，這個要心中有數(shù)、成果榮譽(yù)、企業(yè)文化、核心團(tuán)隊有哪些？三、產(chǎn)品價值門產(chǎn)品價值門有四大要素要進(jìn)行分析。這四大要素是一一產(chǎn)品淵源、產(chǎn)品研發(fā)過程、產(chǎn)品功能提點、產(chǎn)品附加價值。地址：北京市溫榆河西路金融街園中園二期46號長旭達(dá)詢changsongconsulting長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松長旭達(dá)詢changsongconsulting長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松四、合作盈利門合作盈利門由合作條件、合作標(biāo)準(zhǔn)、盈利模式、投資預(yù)算四大板塊組成。五、企業(yè)支持門企業(yè)支持門可以從開業(yè)指、銷售流程指導(dǎo)、公司管理指導(dǎo)、產(chǎn)品知識指導(dǎo)、代理商考核機(jī)制、培訓(xùn)指導(dǎo)、品牌宣傳、客戶服務(wù)這八項內(nèi)容去綜合考衡。開業(yè)指導(dǎo)售程導(dǎo)

銷流指司理導(dǎo)

公管指品識導(dǎo)

產(chǎn)知指理管考機(jī)”

代商璟核第培訓(xùn)指導(dǎo)客戶服務(wù)開業(yè)指導(dǎo)售程導(dǎo)

銷流指司理導(dǎo)

公管指品識導(dǎo)

產(chǎn)知指理管考機(jī)”

代商璟核第培訓(xùn)指導(dǎo)客戶服務(wù)見證門門由客戶名稱、客戶題、合作過程、客戶言這六大部分組成。

見證門門由客戶名稱、客戶題、合作過程、客戶言這六大部分組成。原理結(jié)合工具?形成《企業(yè)招商手冊》六扇門設(shè)計法內(nèi)容行業(yè)趨勢門1、行業(yè)的發(fā)展趨勢2、消費(fèi)的未來趨勢3、國家對行業(yè)的有利政策4、當(dāng)卜不能錯過的機(jī)遇企業(yè)實力門1、公司的資金實力2、科技實力3、團(tuán)隊實力4、文化實力5、公司榮譽(yù)6、創(chuàng)始人的故事7、品牌的故事產(chǎn)品價值門1、體現(xiàn)產(chǎn)品的系列2、體現(xiàn)拳頭產(chǎn)品3、介紹產(chǎn)品的流程(1)產(chǎn)品的淵源(2)產(chǎn)品的研發(fā)過程一一資金的投入(超大)、科技人員的投入、研4I長旭達(dá)詢changsongI長旭達(dá)詢changsongconsulting長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松地址：北京市溫榆河西路金融街園中園二期46號

發(fā)過程的曲折（3）我們產(chǎn)品的定位是什么（4）產(chǎn)品的獨特特點（5）給到客戶的幫助（6）社會價值符號（產(chǎn)品在社會中所代表的消費(fèi)價值觀合作盈利門1、合作的對象是誰2、具體的標(biāo)準(zhǔn)3、具體的盈利狀況4、除正常盈利外，其他增值收獲企業(yè)支持門1、公司宣傳的支持2、公司管理體系的支持3、公司人員的支持4、公司培訓(xùn)的支持5、公司資金的支持（部分）6、公司整體銷售流程的支持（市場開發(fā)支持）7、運(yùn)營指導(dǎo)方面的支持8、客戶服務(wù)的支持客戶見證門1、3-5個合作者的故事2、有相關(guān)的照片作為佐證（照片建議以公司背景墻作為基準(zhǔn)）3、見證者的選擇（1）按地區(qū)選擇（2）按“問題”選擇（合作原因）（3）以客戶原來的出身來選擇4、呈現(xiàn)方式（1）照片（2）視頻（3）錦旗（4）手寫信長旭達(dá)詢changsongconsulting5長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松地址：北京市溫榆河西路金融街園中園二期46號長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松口工S。二1：：c?！眘uPJ-ig長松就是系統(tǒng)建系統(tǒng)找長松(5)微信截圖