分眾無線渠道管理和加盟代理商政策10月16日版

如有你有幫助，請購買下載，謝謝!I蟆分眾無線傳媒技術(shù)有限公司渠道管理和加盟、代理商政策（頒布日期：2006-10-16）1、目的：規(guī)范渠道建設(shè)和管理、讓加盟商、代理商更準(zhǔn)確地了解本公司的加盟、代理政策；2、范圍：僅供我公司銷售人員及各加盟商、代理商高管人員參考使用；3、本文件的修訂權(quán)和解釋權(quán)歸北京分眾無線傳媒技術(shù)有限公司（以下簡稱〃分眾無線”）所有。二、渠道合作原則1、誠信、互利、共贏、公平、成長。2、特別注意事項：凡是已經(jīng)合作的客戶確認(rèn)為SP身份的，無論地處那個區(qū)域都要納入山東凱威數(shù)碼公司統(tǒng)一管理，不得以分眾無線的名義授權(quán)。任何形式的加盟、代理商都不得代理發(fā)送與運營商合作的SP業(yè)務(wù)推廣內(nèi)容，否則取消其加盟、代理資格。三、渠道體系結(jié)構(gòu)1、建設(shè)好、管理好渠道網(wǎng)絡(luò)的目的渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)強調(diào)規(guī)模化、扁平化，兼顧垂直化，致力于加盟商、代理商整體運作的規(guī)范性和渠道質(zhì)量的全面提升。建設(shè)健康、規(guī)范、專業(yè)化的渠道網(wǎng)絡(luò)，即加盟體系和代理體系，加強對各級（類）加盟商、代理商的管理、檢查，全方位的支持和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。如有你有幫助，請購買下載，謝謝!通過公正、公開的評估體系和獎懲辦法，獎優(yōu)罰劣。在〃分眾〃品牌的影響下，不斷的開拓區(qū)域、行業(yè)的無線廣告市場，渠道網(wǎng)絡(luò)不斷發(fā)展、完善的過程中逐漸形成骨干加盟商、核心代理商和其他形式的戰(zhàn)略合作伙伴，增強渠道網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定性和抗競爭風(fēng)險的能力。2、渠道網(wǎng)絡(luò)體系（結(jié)構(gòu)示意圖）3、渠道的定義加盟商加盟商可以用〃北京分眾無線傳媒技術(shù)有限公司****分公司〃的名義開展業(yè)務(wù)，但必須辦理相應(yīng)的營業(yè)執(zhí)照。加盟商按照分公司的模式管理，由分眾無線下達月、季、年度考核指標(biāo)。銷售合同統(tǒng)一管理，回款統(tǒng)一進入分眾無線的賬號，定期給加盟商返銷售業(yè)績差價（合同價-內(nèi)部結(jié)算價）。加盟商可以做分眾無線的全線產(chǎn)品，但客戶對象上有特別約定，即全國性的知名品牌不是排他性的，分眾無線和加盟商都可以做。如有你有幫助，請購買下載，謝謝!加盟商負(fù)責(zé)發(fā)展、管理本地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)和客戶服務(wù)。加盟商不能向授權(quán)區(qū)域外銷售分眾無線的產(chǎn)品和服務(wù)。區(qū)域獨家代理商區(qū)域獨家代理商由分眾無線授權(quán)、統(tǒng)一管理并進行業(yè)績考核。區(qū)域獨家代理商面向某一地理區(qū)域（按行政區(qū)劃），在該區(qū)域具有成熟的廣告業(yè)務(wù)銷售體系，負(fù)責(zé)分眾無線產(chǎn)品在該區(qū)域的營銷推廣活動和廣告發(fā)布服務(wù)。分眾無線在某區(qū)域的所有營銷行為，都將委托該代理商具體實施。但代理商自身沒有能力完成的項目并不包含其中。區(qū)域獨家代理商負(fù)責(zé)發(fā)展、管理本區(qū)域內(nèi)的所有二級代理商。區(qū)域獨家代理商不得向其他區(qū)域擴展業(yè)務(wù)。行業(yè)代理商面向某一行業(yè)的專業(yè)廣告機構(gòu)、或在某一行業(yè)具有很深的客戶資源的其他機構(gòu)，要求在該行業(yè)具有某個區(qū)域的覆蓋能力。由分眾無線授權(quán)、統(tǒng)一管理，獨立考核其業(yè)績，其下不再設(shè)二級代理。一般是在北京、上海、廣州等一線城市才可以發(fā)展行業(yè)代理商。普通代理商分眾無線在未建立獨家代理商/加盟商的區(qū)域發(fā)展普通授權(quán)代理商，統(tǒng)一管理并進行業(yè)績考核，可以在同一地區(qū)適量發(fā)展多家。當(dāng)普通代理商的銷售業(yè)績達到區(qū)域獨家代理商/加盟商的考核標(biāo)準(zhǔn)時