2021年國開電大《消費(fèi)者行為學(xué)》案例討論林先生的購車動(dòng)機(jī)1

經(jīng)典word整理文檔，僅參考，雙擊此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網(wǎng)絡(luò)整理，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除，謝謝！2021年國開電大《消費(fèi)者行為學(xué)》案例討論答案：林先生的購車動(dòng)機(jī)案例討論：林先生的購車動(dòng)機(jī)林先生是廣州某大報(bào)負(fù)責(zé)股票版的編輯。1998年，在私家車還不是很普遍的時(shí)候，林先生就成為了為數(shù)不多的“有車族”。一般人都認(rèn)為私家車是一種奢侈性消費(fèi)，只有在滿足了基本的衣食住行，并且擁有較豐裕的存款時(shí)，才有可能成為私家車主。通常的看法是，用于奢侈性消費(fèi)的開支應(yīng)不超過個(gè)人現(xiàn)金資產(chǎn)的1/3。但當(dāng)時(shí)年僅25歲的林先生實(shí)際每年收入僅5年后的儲(chǔ)蓄也不過7—8一輛16萬元左右的中檔車，對于他來說也是一個(gè)可望不可及的夢想。林先生買車前半年，在一次同事聚會(huì)后，林先生搭乘同事胡先生的順風(fēng)車。胡是當(dāng)時(shí)報(bào)10多年的工作經(jīng)歷，而且胡先生屬門路活絡(luò)之輩，灰色收入不在小數(shù)。林先生對胡的壯舉頗為羨慕，但考慮到與胡先生在收入上差距較大，他也只能望車興嘆。但是，這次與私人汽車的親密接觸深深撥動(dòng)了林先生的心弦。一路上，胡先生向林先生展示自己坐駕的音響系統(tǒng)，這使得平素喜歡音樂的林先生十分羨慕。在此后的日子里，購買私家車的想法開始在林先生的心中萌生，而且日漸強(qiáng)烈。3個(gè)月后，報(bào)社忽然一下子多出好幾個(gè)有車族”，他們清一色是剛參加工作不過5年，年齡不超過25但超前消費(fèi)意識強(qiáng)烈。林先生打聽了一下，這幾個(gè)與他年齡、資歷相仿的年輕人都是傾囊而出，并且都是向家里“借貸”部分資金。同伴的超前消費(fèi)意識和先“富起來的生活方式讓林先生受到震撼。他原來打算在5年后實(shí)現(xiàn)其心中夢想，但這批伙伴們的示范作用很大。他盤算了一下，自己手中已有8萬元左右存款，每個(gè)月的收入雖不高，但應(yīng)付生活還是有余，父母是退休知識分子，手上有20來萬元的存款，向他們“”10萬應(yīng)該沒有問題。這兩筆加起來，正好可以支付當(dāng)時(shí)（1998年）一輛中檔車的車款和其他稅費(fèi)款。雖不容易，但他最終說服了父母借錢當(dāng)時(shí)的中檔轎車主要有富康、捷達(dá)、桑塔納幾款。同事中有人買了富康，也有人買了捷達(dá)，而桑塔納被大家公認(rèn)大而無當(dāng)，且款式較老土。他比較了富康和捷達(dá)后，發(fā)現(xiàn)兩者各有特色，富康外形較時(shí)尚，內(nèi)飾較好，而且省油，而捷達(dá)最大的優(yōu)點(diǎn)是動(dòng)力強(qiáng)勁，這一點(diǎn)符合他對于好車的認(rèn)同。最后，他選擇了一輛電噴型捷達(dá)王。當(dāng)然，在他拿到車的第一周內(nèi)，他就將車內(nèi)的音響進(jìn)行了改裝。正如他買車前預(yù)計(jì)的那樣，雖然買車一下子使他的存款變成了零，但林先生并沒有感到因此而帶來的壓力，因?yàn)樗宰《荚诟改讣依铮瑫簳r(shí)沒有買房和結(jié)婚的打算，每月的工資足以支付交友和日常的支出。5年實(shí)現(xiàn)了心呢。輔導(dǎo)教師會(huì)全程跟蹤并評分，分?jǐn)?shù)共分為四個(gè)級別：①優(yōu)秀（20分）：緊扣主題，分析深刻，邏輯嚴(yán)謹(jǐn)，論證清晰、準(zhǔn)確，文字流暢；②良好（19-15分）：符合題意，中心比較明確，要點(diǎn)完整符合基本要求，文字通暢；③14-12分）：基本符合案例主題，內(nèi)容比較單薄，不能反映消費(fèi)者行為學(xué)的主④不及格（11-0分）：偏離案例主題，結(jié)構(gòu)混亂，語言不通順，文不達(dá)意，抄襲網(wǎng)上內(nèi)容。11、結(jié)合該個(gè)案討論，中國消費(fèi)者購買私家車的動(dòng)機(jī)和決策的特點(diǎn)。林先生看到有同事有私家車，觸動(dòng)了他的心弦，報(bào)社許多年輕人都收入不廉動(dòng)機(jī)；消費(fèi)者買車時(shí)，都認(rèn)為桑塔納大而無當(dāng)，款式老土，這屬于求美動(dòng)機(jī)；又愜意感，這屬于