星光耀：LOFT開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案6.22課件

LOFT開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案南通易居星光耀項(xiàng)目組2013年6月目錄一、開(kāi)盤(pán)方式二、排號(hào)選房開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)方式開(kāi)盤(pán)方式選擇標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)籌數(shù)量將直接決定開(kāi)盤(pán)方式：

籌量少于100組

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)方式

籌量100-200組排號(hào)選房開(kāi)盤(pán)方式

籌量大于200組搖號(hào)選房開(kāi)盤(pán)方式現(xiàn)階段認(rèn)籌量截止6月23日共認(rèn)籌90組6月26日升級(jí)將折損部分客戶(hù)距6月29日開(kāi)盤(pán)還有6天時(shí)間，達(dá)到200組的可能性不大，本次開(kāi)盤(pán)的方式建議排號(hào)選房的開(kāi)盤(pán)方式，具體根據(jù)認(rèn)籌情況決定排號(hào)選房開(kāi)盤(pán)方案開(kāi)盤(pán)流程等候區(qū)領(lǐng)號(hào)區(qū)選房等候區(qū)6月26日升級(jí)當(dāng)天開(kāi)始發(fā)放選房排號(hào)29日18:00（由于天氣炎熱建議中午開(kāi)始大棚內(nèi)開(kāi)冷氣，等到下午18：00開(kāi)盤(pán)）客戶(hù)在等待區(qū)內(nèi)按事先排號(hào)的順序等待選房,29日18:00開(kāi)始按排號(hào)順序分組釋放客戶(hù)進(jìn)入選房等候區(qū)等待進(jìn)場(chǎng)選房（8人一組）禮品區(qū)客戶(hù)辦理完所有的選房及簽約手續(xù)到禮品區(qū)領(lǐng)取禮品,等待抽獎(jiǎng)即可離場(chǎng)簽約區(qū)客戶(hù)由跑單員引導(dǎo)，在簽約區(qū)完成認(rèn)購(gòu)合同的填寫(xiě)及簽約財(cái)務(wù)區(qū)客戶(hù)選完房，由跑單員帶領(lǐng)客戶(hù)前往財(cái)務(wù)區(qū)繳納定金選房區(qū)客戶(hù)按排號(hào)順序在置業(yè)顧問(wèn)帶領(lǐng)下進(jìn)入選房區(qū)，選擇購(gòu)買(mǎi)的房源（同時(shí)設(shè)置問(wèn)題處理區(qū)，解決客戶(hù)問(wèn)題）現(xiàn)場(chǎng)布置|外場(chǎng)3*8m開(kāi)盤(pán)主形象桁架發(fā)號(hào)區(qū)、流程須知；茶歇發(fā)放叫號(hào)區(qū)；含音箱放置內(nèi)放置400張左右椅子動(dòng)線方向流程公示業(yè)務(wù)員客服保安兩塊4mX3m的流程須知1F等候區(qū)推薦互動(dòng)性強(qiáng)的節(jié)目供客戶(hù)欣賞臂貼與茶歇一起向前來(lái)的客戶(hù)發(fā)放緩沖區(qū)現(xiàn)場(chǎng)布置|內(nèi)場(chǎng)財(cái)務(wù)區(qū)選房等候區(qū)流程公示畫(huà)架動(dòng)線業(yè)務(wù)員客服保安抽獎(jiǎng)區(qū)簽約區(qū)選房區(qū)禮品區(qū)2F選房區(qū)用桁架搭設(shè)圍擋與銷(xiāo)控板考慮到選房區(qū)的密封性窗戶(hù)與柵欄處均用桁架搭設(shè)圍擋現(xiàn)場(chǎng)布置|物料展示現(xiàn)場(chǎng)演出開(kāi)場(chǎng)：水鼓表演草裙舞樂(lè)隊(duì)演奏魔術(shù)表演：小丑藝人物料安排項(xiàng)目?jī)r(jià)格現(xiàn)場(chǎng)包裝及物料費(fèi)用61684元燈光5480元音響器材3200元表演類(lèi)7400元食品類(lèi)3680元人員、運(yùn)輸費(fèi)用10000元合計(jì)91444元稅金6584元總計(jì)98028元人員安排人員安排注意事項(xiàng)1、鑒于開(kāi)盤(pán)日客戶(hù)來(lái)訪量較大，建議提前協(xié)調(diào)停車(chē)位，如?？吭隈R路實(shí)現(xiàn)與相關(guān)部門(mén)溝通，同時(shí)安排保安指引停車(chē)2、選房區(qū)旁設(shè)置一個(gè)問(wèn)題處理區(qū)（小黑屋），安排領(lǐng)導(dǎo)層在該區(qū)域，解決客戶(hù)遇到的問(wèn)題同時(shí)必定客戶(hù)3、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天建議準(zhǔn)備30組左右的“水軍”，在客戶(hù)中制造進(jìn)場(chǎng)的氣氛，渲染開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣及緊張度，促進(jìn)轉(zhuǎn)化4、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天建議準(zhǔn)備30組左右的“水軍”，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的人氣，促進(jìn)轉(zhuǎn)化本介紹資料為機(jī)密文件，僅供專(zhuān)業(yè)人士參考，請(qǐng)勿復(fù)制傳播。內(nèi)容總結(jié)LOFT開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案。南通易居星光耀項(xiàng)目組?；I量少于100組內(nèi)部認(rèn)購(gòu)開(kāi)盤(pán)方式?；I量100-200組排號(hào)選房開(kāi)盤(pán)方式?；I量大于200組搖號(hào)選房開(kāi)盤(pán)方式。距6月29日開(kāi)盤(pán)還有6天時(shí)間，達(dá)到200組的可能性不大，本次開(kāi)盤(pán)的方式建議排號(hào)選房的開(kāi)盤(pán)方式，具體根據(jù)認(rèn)籌情況決定。29日18:00（由于天氣炎熱建議中午開(kāi)始大棚內(nèi)開(kāi)冷氣，等到下午18：00開(kāi)盤(pán)）?？蛻?hù)在等待區(qū)內(nèi)按事先排號(hào)的順序等待選房,。按排號(hào)順序分組釋放客戶(hù)進(jìn)入選房等候區(qū)等待進(jìn)場(chǎng)選房（8人一組）。客戶(hù)辦理完所有的選房及簽約手續(xù)到禮品區(qū)領(lǐng)取禮品,等待抽獎(jiǎng)即可離場(chǎng)?？蛻?hù)由跑單員引導(dǎo)，在簽約區(qū)完成認(rèn)購(gòu)合同的填寫(xiě)及簽約。客戶(hù)選完房，由跑